在當下社會，很多場合都離不了崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的崗位職責大客戶經理，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

崗位職責大客戶經理1

　　職責描述：

　　1、分擔公司市場拓展工作，分解銷售任務；

　　2、行業top20客戶銷售及運營管理，維護用戶服務滿意度；

　　3、行業市場研究，快速學習、了解行業規律、發展趨勢；

　　4、通過行業研究，整理客戶訴求點及行業發展趨勢，協助后端優化、迭代產品；

　　5、結合公司定位，關注市場動向，配合公司完成市場活動。

　　任職要求：

　　1、有至少一年銷售經驗，熟悉互聯網消費金融行業優先，有法律、金融背景優先；

　　2、學習能力強，有持續學習意識，工作中涉及跨行業知識較多；

　　3、執行力強，能適應出差。

崗位職責大客戶經理2

　　崗位職責：

　　1、負責尋找、挖掘與維護各類金融機構融資渠道包括銀行、信托、保理、p2p、小貸公司等多種金融機構，整合相關資源，引入外部資金；

　　2、設計合作模式，對公司業務發展進行融資支持；

　　3、負責資金渠道的具體對接工作，與其建立良好的合作關系，直至項目結束，確保項目的'穩步運營；

　　4、維護老的客戶，同時不斷開發新的客戶資源，以銷售目標和結果為導向；

　　5、收集與分析金融資本市場信息，協助建立并完善公司的外部資金合作，建立順暢的融資渠道；

　　6、追蹤行業發展動態，根據市場情況進行金融業務的創新及渠道引入；

　　7、領導交給的其他臨時性工作。

　　任職條件：

　　1、大專以上學歷；

　　2、2年以上互聯網金融從業經驗，有小貸、保理、p2p工作經驗和相關的客戶資源優先考慮；

　　3、性格外向，善于與人交流，積極樂觀的工作態度，富有親和力和團隊精神；熱愛銷售事業，良好抗壓能力，有強烈的賺錢欲望的熱血青年；

　　4、擁有良好的學習能力和溝通能力，較強的政策理解能力、綜合分析能力、組織協調能力；

　　5、基本金融知識，相關證書資質，熟練試用office。

崗位職責大客戶經理3

　　職責描述：

　　1、搜集指定集團大客戶所有分子公司信息，研究其組織結構，人員層級及相關信息，所處行業發展趨勢，競爭對手趨勢，訂單分析，生產自制流程及以此產生的銷售機會分析，通過分析參與客戶研發、生產流程以此打開我們的ltc項目信息喇叭口

　　2、組建跨區域集團客戶專員團隊，落實并跟進各區域集團大客戶商務關系拓展，項目信息開發，項目運作pk，組織公司資源拿到訂單，并跟催按時回款

　　3、跨區域項目團隊建設，能力培養

　　4、指導跨區域項目管理，組織跨區域商務關系聯動，跨區域交付、服務運作能力提升

　　5、完成部門總監安排的工作事項、任務

　　任職要求：

　　1、具備優秀的市場開拓能力，溝通能力，組織協調能力

　　2、市場開拓能力：收集各類信息，在維持現狀的基礎上開發新資源，與對方協商時隨機應變，運用技巧，施加影響，掌控談判過程和結果的'能力

　　3、客戶服務能力：了解客戶需求，建立并維護與之的合作關系，提高服務效率的能力

　　4、從事于或熟悉玻璃、無線電充、陶氣、電池行業，或對相關品牌供應鏈熟悉；

　　5、本科以上學歷、五年以上銷售經驗或三年以上大客戶項目運作經驗，具有10人以上團隊建設管理經驗。

崗位職責大客戶經理4

　　崗位職責：

　　1、負責公司銷售工作，完成銷售指標和任務考核；

　　2、按規定完成合同簽約、業務收款、客戶協調工作；

　　3、了解市場信息及客戶需求，對市場情況作分析，收集競爭對手的情報；

　　4、完成各類銷售報表，對項目作跟進分析，向上級提交相關分析匯報。

　　任職要求：

　　1、有2年以上面向企業工廠的銷售經驗，或有1年以上軟件銷售經驗；

　　2、有從事erp軟件銷售的長遠規劃，熟悉erp發行業市場情況，具有成功案例和客戶資源者優先；

　　3、對erp產品有濃厚的興趣，誠信、積極主動、有韌性并且擁有高度的工作熱情；

　　4、具備較強的溝通、協調能力及優秀的`銷售技巧和商務處理能力；

　　5、較強的上進心和學習能力，能吃苦耐勞、有較強的團隊意識。

崗位職責大客戶經理5

　　工作職責：

　　1、商家產品上線及日常信息維護；

　　2、負責日常活動運營線上或線下流程提報及后期跟進；

　　3、協助商客服團隊解決客訴、商家疑問等；

　　4、協助業務運營進行商家培訓及合作規范管理；

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，應屆畢業生或具有一年以上互聯網運營或旅游行業經驗；

　　2、調理清晰，具備良好的人際溝通及協調能力；

　　3、責任心及抗壓能力強；

　　4、掌握辦公室軟件，excel熟練；

崗位職責大客戶經理6

　　崗位職責：

　　1、根據公司市場戰略，積極開拓新市場和新客戶，針對目標客戶制定并實施有效的銷售計劃和方案

　　2、收集各種有關市場銷售信息，及時反饋客戶資源信息，提出有效的市場運作及銷售建議

　　3、完成公司下達的銷售任務――各類行業大客戶cdn、云計算等服務的銷售與推廣

　　崗位要求：

　　1、計算機通訊類或市場營銷類相關專業畢業，本科及以上學歷

　　2、具有政府/高校/企業/金融/銀行/保險/證券/傳媒/物流等行業工作經驗，有it產品的銷售工作經驗和成功案例

　　3、有一定客戶資源和背景，了解企業it架構優先考慮

　　4、具備出色的`溝通能力，銷售技巧、商務談判能力

　　5、學習能力強，誠信，具有較強的組織、溝通、協調能力及良好的團隊合作精神

　　6、工作中具有較強的主動性、積極性與創造性，善于利用各種資源和銷售方法取得成效

崗位職責大客戶經理7

　　崗位職責：

　　1、根據公司產品、服務的特點，正確選擇相應渠道，完成公司下達的銷售指標；

　　2、負責公司銷售渠道及終端客戶關系的維護和發展，實現公司要求的客戶增長；

　　3、貫徹執行公司制定的區域銷售策略，積極拓展行業和企業客戶群；

　　職位要求：

　　1、3年以上大客戶營銷經驗，有銀行，金融，保險和體檢，健康管理等行業經驗優先

　　2、對市場和行業的發展有敏銳的洞察力和較強的分析、判斷能力；

　　3、出色的溝通能力和人際交往能力，良好的口頭及文字表達能力，團隊意識；

　　4、豐富的商務經驗、良好的'談判技巧，優秀的銷售業績；

　　5、積極進取的開拓精神、良好的學習和環境適應能力、勇于面對挑戰和承受壓力。

崗位職責大客戶經理8

　　崗位職責：

　　1、面向北京、天津、河北、河南區域企業客戶銷售公司解決方案、產品；

　　2、與行業客戶建立并保持正常穩定的關系，保證業務良好開展；

　　3、對行業客戶業務信息進行分析和整理，協助行業客戶案例的建立；

　　4、負責項目談判、跟蹤和管理，款項的回收，與客戶的.溝通協調等工作。

　　任職要求：

　　1、三年以上工作經驗，具備企業客戶資源者優先考慮；

　　2、具備良好銷售素質，精通銷售工作，善于與客戶高層領導溝通，能準確把握客戶心理、了解客戶需求；

　　3、具備良好的執行力，能夠制定規劃市場，建立行業銷售策略；

　　4、具有成熟規范的商務談判、招投標活動能力。

崗位職責大客戶經理9

　　1.建立客戶信息管理數據庫，保持與客戶良好的溝通，及時掌握客戶需求，發掘銷售機會；

　　2. 組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動，提高項目成功率；

　　3、和業務支持部門溝通，爭取最優的商務條件；

　　4.負責執行大客戶銷售計劃，達成大客戶銷售目標

　　5.負責大客戶開發與維護，開發、維護、提升與大客戶關系，深入挖掘客戶潛在價值

崗位職責大客戶經理10

　　1、管理與大客戶的`日常溝通，發展和維護與大客戶的良好關系;

　　2、深度挖掘重點客戶的潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案;

　　3、參與項目前期洽談、方案撰寫、項目談判等工作;

　　4、對大客戶進行定期跟蹤和服務。

崗位職責大客戶經理11

　　工作職責：

　　1、負責字節跳動商業化（本地大客戶）整體招聘策略的設計和相關崗位招聘計劃的落實，并根據本業務人力資源規劃制定招聘策略，落實sourcing strategy；

　　2、管理并推進招聘渠道創新，并能使用創新的理念和平臺來探索新的招聘方法；

　　3、運營并完善行業人才地圖，完善并管理招聘kpi，達成招聘目標，提升招聘效率；

　　4、改進招聘流程和平臺，提升效能，完成面試官培養和提升候選人體驗等；

　　5、有較好的項目管理思路，用運營的.思路做招聘

　　任職要求：

　　1、正規統招院校畢業，本科及以上學歷；

　　2、至少具備7年以上招聘相關工作經驗者，特別有潛力的候選人可以放寬工作年限，熟悉互聯網行業

　　3、思路清晰、溝通能力強，可有效拓展維護招聘渠道；

　　4、熟悉校園招聘、專場招聘、外籍人員招聘等各類項目型招聘方法并能親自推動甚至負責；

　　5、有激情，能承受住壓力，有夢想，不斷挑戰自己，追求創新

　　6、自我驅動，思考力強，認真負責，有親和力，能適應公司快速發展的工作節奏。

崗位職責大客戶經理12

　　崗位職責：

　　1、負責地區國美/蘇寧/迪信通/樂語等大客戶的.開拓工作；

　　2、與客戶建立良好合作關系，提升終端銷量，拓展the one的品牌形象；

　　3、產品推廣，渠道規劃，銷售政策對接，節假日促銷活動等落實執行；

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷畢業，2年以上ka渠道銷售管理經驗，

　　2、良好的市場洞察能力，可以和上下級進行良好的業務配合及信息反饋，工作主動性較強；

　　3、對目標結果導向、具備良好的抗壓能力，誠實守信。

崗位職責大客戶經理13

　　崗位職責：

　　1、利用公司資源積極主動開發客戶，通過外呼對公司產品進行推廣和銷售；

　　2、快速有效鎖定目標客戶群，預約得到面談機會（本人無需外出面談）；

　　3、普通話流利，口齒清晰，有良好的表達能力，把握客戶心理進行客情分析；

　　4、喜愛銷售，樂于服務他人，愿意挑戰高薪，有相關電話銷售經驗者優先。

　　5、本公司做五休二，上班時間9：30—18：30（午休12：00—13：30），同時享有國定節假日和年假

　　6、完整的晉升體系：投資顧問——團隊經理——市場總監

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，無專業限制，年齡在18—30周歲，有經驗者可適當放寬學歷要求；

　　2、工作認真，積極主動，勇于挑戰，不畏困難；

　　3、歡迎應屆畢業生投遞簡歷

崗位職責大客戶經理14

　　工作職責：

　　1、行業內優質大客戶的開發、客戶維護和銷售管理等工作；

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　3、負責銷售過程（售前售中售后）的.公司內部包括研發，生產，財務等個部門的協調工作。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷；

　　2、有3年以上安防行業視頻監控產品銷售經驗；

　　3、熟悉視頻監控產品及相關產品技術方案。

　　4、具備良好的執行能力和溝通能力；

崗位職責大客戶經理15

　　1、負責現有大客戶維護；

　　2、負責新客戶的市場拓展工作，并對新項目進行投標準備，進行報價分析；

　　3、負責oem項目協調工作，完成銷售合同的簽訂及相關條款確認；

　　4、有在汽車生產行業經驗或有相關資源的優先考慮（如北汽、眾泰、吉利等）

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，3年以上工作經驗；

　　2、工作積極主動，有責任心，具備團隊合作精神；

　　3、熟悉ts16949相關要求及apqp和ppap等相關流程者優先考慮；

　　4、優秀的.項目協調、談判能力、人際溝通協調能力；

　　5、適應經常性出差

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