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隨著社會一步步向前發(fā)展，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責1
1、執(zhí)行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標;
2、根據(jù)市場發(fā)展和公司規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域經(jīng)理調(diào)整銷售計劃、優(yōu)化銷售指標;
3、根據(jù)總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的控制;
4、監(jiān)督所轄門店員工對公司規(guī)章制度的執(zhí)行落實;
5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評;
6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關系;
7、負責協(xié)調(diào)公司和各地產(chǎn)商的業(yè)務往來和溝通工作;
8、在大區(qū)總監(jiān)的領導下，與各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的'行駛公司賦予的權利;
9、組織下屬收集本區(qū)域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測，了解客戶群體消費習慣，制定對策，及時向上級提供建議;
10、管理、培訓并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發(fā)展銷售人員，注重人員培養(yǎng)與團隊建設，支持銷售指標的達成。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責2
1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的銷售計劃；
2、招募、輔導、育成并管理團隊成員，建設標準化營銷團隊；
3、組織團隊營銷活動，做好客戶渠道的維護和客戶服務工作；
4、負責團隊文化建設，不斷提升團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力；
5、開發(fā)與維護團隊與各渠道間的.合作關系。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責3
1、負責管轄內(nèi)店鋪的整體管理工作，保證其正常運營;
2、負責市場維護與拓展，處理店鋪與商場之間的.相關事務;
3、負責店員的招聘、培訓及管理工作;
4、制定季度、月度、年度部門及各區(qū)域銷售計劃，保證銷售指標的完成。
5、組織執(zhí)行銷售管理團隊的日常考核、評價、晉升、優(yōu)勝劣汰，并跟蹤結果、評價效果、及時反饋;
6、針對區(qū)域主管，制定培訓計劃、實施培訓指導、跟蹤實際效果;實施執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理培訓課程及其管理辦法;
區(qū)域經(jīng)理崗位職責4
1、負責所轄區(qū)域的銷售、運營管理及內(nèi)外部關系協(xié)調(diào)，對所轄區(qū)域的銷售目標負責。
2、根據(jù)公司下達的年度經(jīng)營目標，制定所轄區(qū)域年度、季度、月度經(jīng)營計劃，并負責各項計劃在各品牌各門店的.分解與落實；
3、負責統(tǒng)籌、規(guī)范、指導和協(xié)調(diào)各下屬督導及輔助職能（商品、經(jīng)管、人事行政）的日常工作；
4、實施公司的各項管理制度，制定并組織實施完整的銷售方案，帶領團隊共同完成公司每月下達的銷售任務和各項指標；
5、與公司各品牌事業(yè)部、區(qū)域內(nèi)各輔助部門的橫向溝通及商場日常關系維護。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責5
1.向華東配送網(wǎng)絡總監(jiān)匯報。
2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務模式，負責區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務發(fā)展計劃。
3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業(yè)務、第三方物流業(yè)務在區(qū)域內(nèi)的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務發(fā)展。
4.實施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。
5.制定內(nèi)部管理制度，建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。
6.監(jiān)督和評估內(nèi)部各方面的績效指標，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進的機會，并加以實施。
7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的`分析、控制。
8.建立高效、協(xié)作的團隊，完成公司下達的區(qū)域績效指標。
9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務質(zhì)量，提供高水平的物流服務。
10.與客戶維持良好的關系，并不斷尋找新的機會。
11.負責區(qū)域范圍內(nèi)各配送門店、網(wǎng)點的建立、管理、控制。
12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協(xié)作關系。
13.負責公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實施。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責6
為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務，為此專設區(qū)域經(jīng)理一職，其工作職責是：
1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的` 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。
15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。
區(qū)域經(jīng)理簡稱UM（Unit Manager）負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。
二 區(qū)域經(jīng)理職責
1生意發(fā)展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡，并達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；
5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍；
2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力；
4）根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區(qū)域經(jīng)理工作評估標準
1所轄區(qū)域銷量與分銷水平
2所轄區(qū)域組織結構運作水平
區(qū)域經(jīng)理崗位職責7
為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷商帶給優(yōu)質(zhì)服務，為此專設區(qū)域經(jīng)理一職，其工作職責是：
1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經(jīng)銷商的'銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。
4、幫忙經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對經(jīng)銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。
10、收集競爭對手的狀況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，帶給貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。
12、出差期間，持續(xù)與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。
15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責8
1、招聘、激勵、帶領團隊完成公司下達的銷售指標、維護客戶
2、向客戶推介及銷售公司產(chǎn)品及服務
3、維護所在渠道的銀證合作關系
4、通過工作日志、客戶服務記錄等管理團隊績效
5、向市場主管匯報工作進度及市場情況。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責9
1、具備較強的市場開拓能力，負責重要客戶的開發(fā)及維護
2、按照公司的遠景規(guī)劃及銷售目標、銷售政策，規(guī)劃省級市場的產(chǎn)品銷售工作及團隊建設與培養(yǎng)、渠道客戶開發(fā)建設工作；
3、銷售業(yè)務管理，按照公司要求完成月度、季度、年度銷售目標；
4、高效執(zhí)行力，嚴格執(zhí)行公司的銷售政策及產(chǎn)品價格體系。
5、獨立策劃月度、季度促銷活動的.能力，要求執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評估的能力。
6、按照產(chǎn)品、渠道、客戶的特點及貢獻率掌控、分配、使用市場費用及各種公司可以提供的資源，將投入產(chǎn)出比率控制在合理的范圍內(nèi)。
7、指導、協(xié)助省區(qū)其他銷售人員做好銷售推廣工作。包括：指導渠道經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、新老客戶更換工作、業(yè)務團隊管理協(xié)調(diào)工作。
8、根據(jù)市場的特點及經(jīng)銷商客戶的特點，適時進行合理的市場調(diào)整，以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩(wěn)定并充滿工作激情。
9、按照公司要求按時上報各種工作報表。完成上級領導安排的其它相關工作。
10、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作，注重團隊合作精神的培養(yǎng)。
崗位描述：
1.有三年或以上母嬰類別銷售經(jīng)驗并有相關渠道資源；
2.負責線下實體店渠道開發(fā)及銷售跟進；
3.執(zhí)行銷售工作，完成銷售目標；
4.負責門店培訓工作；
5.制定工作進行月底總結，月度計劃，數(shù)據(jù)分析；
6.負責市場信息的收集及競爭對手的分析，及時掌握市場動向，滿足客戶需求；
崗位要求：
1.積極主動，溝通能力和說服能力強，具備綜合處理問題能力；
3.誠實勤奮，工作認真仔細，有責任心和良好的客戶服務意識；
4.具有吃苦耐勞精神及敬業(yè)精神，具有一定的抗壓能力和堅強的意志力；
5.具有良好的市場觀察力和分析力，能獨立完成工作；
6.勇于挑戰(zhàn)高薪，公司提供完善的晉升機制和培訓體系。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責10
1.零件/精品批發(fā)達成;
2.售后質(zhì)量指標達成;
3.經(jīng)銷商零售能力提升;
4.經(jīng)銷商及市場信息反饋;
1.根據(jù)售后整體目標方案,設置區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商目標,并跟蹤其達成進度;
2.監(jiān)督及管理區(qū)域經(jīng)銷商售后零售進度,售后批發(fā)目標的最終達成;
3.對售后運營過程中,區(qū)域和負責經(jīng)銷商所面臨的機會和風險作出預測和分析匯報,為總部決策提供支持;
4.向經(jīng)銷商講解商務政策,督促入場和銷售目標的達成;
5.監(jiān)督標準服務流程的執(zhí)行情況,對關聯(lián)人員做出培訓輔導;
6.負責總部改善項目、客戶活動的落地導入和跟蹤管理;
7.其他相關職責
及時反饋區(qū)域經(jīng)銷商面臨的`零件供應、客戶重大投訴等經(jīng)銷商需要支持的問題;
根據(jù)區(qū)域重點問題,組織經(jīng)銷商進行學習、改善、提升活動;
按時完成工作計劃、出差報告等基本工作;
區(qū)域經(jīng)理崗位職責11
1、規(guī)劃、制定市場銷售策略及各項營銷計劃并實施;
2、拓展市場，并負責客戶銷售的公關談判工作;
3、管理和指導下屬進行銷售和市場計劃;
4、負責新老客戶的維護與定期回訪，跟進和監(jiān)控重要客戶銷售目標。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責12
1.區(qū)域內(nèi)空白市場的開發(fā)，對經(jīng)銷商進行評估、篩選，制定詳細的經(jīng)銷商檔案；
2.定期進行市場調(diào)查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；
3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的.安排、指導、培訓、協(xié)調(diào)、服務與管理；
4.制定區(qū)域銷售計劃，追蹤目標達成進度；
5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工，充分調(diào)動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售網(wǎng)絡，建立良好的終端客情關系；
6.負責開展區(qū)域內(nèi)市場營銷活動，完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理；
7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業(yè)績和工作質(zhì)量；
8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進行總結和評估，如實規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責13
1、主要負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;經(jīng)公司統(tǒng)一培訓，能夠向客戶完整詳細的`介紹產(chǎn)品功能，獨立完成產(chǎn)品功能的全套展示，解答客戶相關問題;
2、按照公司產(chǎn)品推廣規(guī)劃完成所負責區(qū)域內(nèi)小區(qū)或其他場所的產(chǎn)品推廣活動，引導客戶接受產(chǎn)品上門展示銷售;
3、根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，制定產(chǎn)品拓展計劃,活動中積極與客戶溝通,推廣公司產(chǎn)品,活動結束后跟進意向客戶,開發(fā)潛在客戶;
4、通過各種渠道開發(fā)、收集客戶資源，預約產(chǎn)品上門展示活動;
5、收集客戶及競爭產(chǎn)品相關市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議;
區(qū)域經(jīng)理崗位職責14
一、職務概況
崗位名稱：區(qū)域銷售經(jīng)理
所屬部門：國內(nèi)/國際事業(yè)部
定編人數(shù)：5人
直接上級：市場營銷總監(jiān)
職務編號：
薪資等級：
直接下屬：銷售代表
二、工作概述
負責所管區(qū)域的銷售工作，團隊組建等
三、工作內(nèi)容和職責
1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協(xié)助區(qū)域銷售經(jīng)理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。
9.做好所管區(qū)域的銷售代表的管理工作，團隊建設等。
四、工作權限
（1）有對產(chǎn)品推廣方案計劃的建議權；
（2）有對區(qū)域銷售制度執(zhí)行的'檢查權和監(jiān)督權；
（3）有對區(qū)域銷售渠道和客戶關系維護和管理的跟蹤權；
（4）對下屬銷售代表的工作有指導權和考核權。
五、工作重點考核項目
1、業(yè)務量：年度銷售總額
2、成功率：年度成交項目數(shù)占所參與的項目總數(shù)的比率
3、回款率：回款總額占銷售總額的比率
4、工作態(tài)度
5、管理能力：所屬區(qū)域的年度銷售情況及團隊建設
六、工作關系
所受監(jiān)督：受營銷總監(jiān)的工作監(jiān)督。
所施監(jiān)督：對區(qū)域銷售相關工作實施指導和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時處理和報告。
內(nèi)部關系：與本部門領導及公司相關人員的工作聯(lián)系。
外部關系：與客戶的工作關系。
七、任職資格
身體條件：無特殊要求
年齡：25~40
性別：無特殊要求
身高：無特殊要求
相貌：無特殊要求
體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力
學歷要求：大學專科以上學歷
專業(yè)要求：營銷、機械或汽車工程等相關專業(yè)
經(jīng)驗要求：三年以上營銷相關工作經(jīng)驗
個性素質(zhì)：誠實敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通
必備工作技能：
計算機：熟練使用一般辦公軟件操作系統(tǒng)
外語：無
其他：普通話流利
必備資格證：無特殊要求
所需技能培訓：公司企業(yè)文化、銷售目標、營銷管理、產(chǎn)品常識等
八、職業(yè)發(fā)展
可直接晉升的職位：營銷總監(jiān)
可相互轉換的職位：國內(nèi)/國際區(qū)域銷售經(jīng)理
可升遷至此的職位：銷售代表
九、工作條件
工作強度：比較忙碌、會經(jīng)常加班、工作壓力很大
工作環(huán)境：一般在室內(nèi)工作，環(huán)境較好、舒適，經(jīng)常出差
工作考核指標
工作能力、工作效率、工作紀律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執(zhí)行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責任心、進取心、服務意識
區(qū)域經(jīng)理崗位職責15
崗位職責:
1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業(yè)務指標;
2、組織進行市場調(diào)研,分析行業(yè)市場狀況、競爭對手狀況等,對區(qū)域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據(jù);
3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;
4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協(xié)助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;
5、經(jīng)常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題并及時解決,維系好客情關系;
6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;
7、嚴格控制成本費用預算。
任職資格:
1、25-40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業(yè)
2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源,并有一定的客戶資源的優(yōu)先;
4、良好的.人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經(jīng)常出差;
5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關崗位經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。
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