- 相關(guān)推薦
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任,及達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn),完成上級(jí)交付的任務(wù)。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編為大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策,完成總部下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo);
2、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司規(guī)劃,協(xié)助區(qū)域經(jīng)理調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃、優(yōu)化銷(xiāo)售指標(biāo);
3、根據(jù)總部下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),做好各項(xiàng)成本和費(fèi)用的控制;
4、監(jiān)督所轄門(mén)店員工對(duì)公司規(guī)章制度的執(zhí)行落實(shí);
5、管理和分配各門(mén)店銷(xiāo)售人員和操作員工正常工作,做好對(duì)員工技能考核和工作考評(píng);
6、及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴,以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系;
7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司和各地產(chǎn)商的業(yè)務(wù)往來(lái)和溝通工作;
8、在大區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,與各部門(mén)密切配合,認(rèn)真做好自己的本職工作。本著對(duì)自己負(fù)責(zé)為公司謀利的原則,督促和加強(qiáng)對(duì)員工的管理,正確合理的'行駛公司賦予的權(quán)利;
9、組織下屬收集本區(qū)域市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè),了解客戶(hù)群體消費(fèi)習(xí)慣,制定對(duì)策,及時(shí)向上級(jí)提供建議;
10、管理、培訓(xùn)并考核銷(xiāo)售人員,幫助選拔、淘汰、補(bǔ)充、發(fā)展銷(xiāo)售人員,注重人員培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè),支持銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、制訂、推動(dòng)、實(shí)施與達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售計(jì)劃;
2、招募、輔導(dǎo)、育成并管理團(tuán)隊(duì)成員,建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);
3、組織團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),做好客戶(hù)渠道的維護(hù)和客戶(hù)服務(wù)工作;
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè),不斷提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力;
5、開(kāi)發(fā)與維護(hù)團(tuán)隊(duì)與各渠道間的.合作關(guān)系。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)管轄內(nèi)店鋪的整體管理工作,保證其正常運(yùn)營(yíng);
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù)與拓展,處理店鋪與商場(chǎng)之間的.相關(guān)事務(wù);
3、負(fù)責(zé)店員的招聘、培訓(xùn)及管理工作;
4、制定季度、月度、年度部門(mén)及各區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃,保證銷(xiāo)售指標(biāo)的完成。
5、組織執(zhí)行銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)的日常考核、評(píng)價(jià)、晉升、優(yōu)勝劣汰,并跟蹤結(jié)果、評(píng)價(jià)效果、及時(shí)反饋;
6、針對(duì)區(qū)域主管,制定培訓(xùn)計(jì)劃、實(shí)施培訓(xùn)指導(dǎo)、跟蹤實(shí)際效果;實(shí)施執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程及其管理辦法;
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)管理及內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào),對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)負(fù)責(zé)。
2、根據(jù)公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定所轄區(qū)域年度、季度、月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,并負(fù)責(zé)各項(xiàng)計(jì)劃在各品牌各門(mén)店的.分解與落實(shí);
3、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、規(guī)范、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各下屬督導(dǎo)及輔助職能(商品、經(jīng)管、人事行政)的日常工作;
4、實(shí)施公司的各項(xiàng)管理制度,制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成公司每月下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo);
5、與公司各品牌事業(yè)部、區(qū)域內(nèi)各輔助部門(mén)的橫向溝通及商場(chǎng)日常關(guān)系維護(hù)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5
1.向華東配送網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)匯報(bào)。
2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式,負(fù)責(zé)區(qū)域分公司的籌建,并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。
3.負(fù)責(zé)公司運(yùn)輸資源的回程配載、零擔(dān)配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)發(fā)展。
4.實(shí)施區(qū)域人力資源管理策略,吸引相關(guān)人才,鼓勵(lì)員工提高工作技能,激發(fā)員工提高工作熱情。
5.制定內(nèi)部管理制度,建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。
6.監(jiān)督和評(píng)估內(nèi)部各方面的績(jī)效指標(biāo),從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)的機(jī)會(huì),并加以實(shí)施。
7.建立營(yíng)運(yùn)成本的核算體系,負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)成本的`分析、控制。
8.建立高效、協(xié)作的團(tuán)隊(duì),完成公司下達(dá)的區(qū)域績(jī)效指標(biāo)。
9.注重流程管理,不斷提升工作效率,改善服務(wù)質(zhì)量,提供高水平的物流服務(wù)。
10.與客戶(hù)維持良好的關(guān)系,并不斷尋找新的機(jī)會(huì)。
11.負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)各配送門(mén)店、網(wǎng)點(diǎn)的建立、管理、控制。
12.吸引、整合社會(huì)物流資源,負(fù)責(zé)物流資源的采購(gòu),并與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系。
13.負(fù)責(zé)公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實(shí)施。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6
為了加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與協(xié)調(diào),掌握銷(xiāo)售終端的第一手資料,更好為經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),為此專(zhuān)設(shè)區(qū)域經(jīng)理一職,其工作職責(zé)是:
1、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo),管理所轄區(qū)域的月銷(xiāo)量和月回款金額。
2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高終端銷(xiāo)量。
3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售信息,了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等,并建立客戶(hù)檔案。
4、幫助經(jīng)銷(xiāo)商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶(hù)來(lái)訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作。
7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。
8、加強(qiáng)對(duì)總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷(xiāo)店面的管理,對(duì)已制作完成的專(zhuān)柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收,并監(jiān)督公司專(zhuān)柜之專(zhuān)用性,發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商做進(jìn)銷(xiāo)存分析,設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限額,設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間;對(duì)庫(kù)存不足要求備貨,對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品要求及時(shí)排空。
10、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,包括銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料,各市場(chǎng)前五名的銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn),掌握時(shí)機(jī),提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn)等;及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷(xiāo)政策,促銷(xiāo)效果評(píng)估的` 有效性。
12、出差期間,保持與公司聯(lián)系,及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報(bào)。
13、協(xié)助代理商對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對(duì)銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出整改意見(jiàn)。
14、定期對(duì)終端促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn),提高終端導(dǎo)購(gòu)水平,建立一支高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。
15、組織召開(kāi)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。
區(qū)域經(jīng)理簡(jiǎn)稱(chēng)UM(Unit Manager)負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作,下轄若干個(gè)客戶(hù)經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售代表,向市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)。
二 區(qū)域經(jīng)理職責(zé)
1生意發(fā)展
1)不折不扣地完成上級(jí)制定的銷(xiāo)售拓展目標(biāo);
2)在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,將其分解部署給各客戶(hù)經(jīng)理,并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估;
3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),并達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo);
4)親自幫助核心分銷(xiāo)商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng),并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的主要客戶(hù)建立動(dòng)作系統(tǒng),持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展;
5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升,向上級(jí)提供寶貴建議。
2組織建設(shè)
1)根據(jù)生意需要,建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍,并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售隊(duì)伍;
2)努力提高本區(qū)域核心分銷(xiāo)商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率,并指導(dǎo)下屬提高各客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平;
3)在公司原則的基礎(chǔ)上,制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度,不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo),并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;
4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧;
5)在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。
三 區(qū)域經(jīng)理工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
1所轄區(qū)域銷(xiāo)量與分銷(xiāo)水平
2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7
為了加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與協(xié)調(diào),掌握銷(xiāo)售終端的第一手資料,更好為經(jīng)銷(xiāo)商帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù),為此專(zhuān)設(shè)區(qū)域經(jīng)理一職,其工作職責(zé)是:
1、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo),管理所轄區(qū)域的月銷(xiāo)量和月回款金額。
2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的'銷(xiāo)售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高終端銷(xiāo)量。
3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售信息,了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等,并建立客戶(hù)檔案。
4、幫忙經(jīng)銷(xiāo)商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶(hù)來(lái)訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作。
7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。
8、加強(qiáng)對(duì)總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷(xiāo)店面的管理,對(duì)已制作完成的專(zhuān)柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收,并監(jiān)督公司專(zhuān)柜之專(zhuān)用性,發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商做進(jìn)銷(xiāo)存分析,設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限額,設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間;對(duì)庫(kù)存不足要求備貨,對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品要求及時(shí)排空。
10、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,包括銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料,各市場(chǎng)前五名的銷(xiāo)量及產(chǎn)品資料。
11、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn),掌握時(shí)機(jī),帶給貨源、宣傳品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn)等;及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷(xiāo)政策,促銷(xiāo)效果評(píng)估的有效性。
12、出差期間,持續(xù)與公司聯(lián)系,及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報(bào)。
13、協(xié)助代理商對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對(duì)銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出整改意見(jiàn)。
14、定期對(duì)終端促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn),提高終端導(dǎo)購(gòu)水平,建立一支高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。
15、組織召開(kāi)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、招聘、激勵(lì)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)、維護(hù)客戶(hù)
2、向客戶(hù)推介及銷(xiāo)售公司產(chǎn)品及服務(wù)
3、維護(hù)所在渠道的銀證合作關(guān)系
4、通過(guò)工作日志、客戶(hù)服務(wù)記錄等管理團(tuán)隊(duì)績(jī)效
5、向市場(chǎng)主管匯報(bào)工作進(jìn)度及市場(chǎng)情況。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護(hù)
2、按照公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃及銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售政策,規(guī)劃省級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)、渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)建設(shè)工作;
3、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理,按照公司要求完成月度、季度、年度銷(xiāo)售目標(biāo);
4、高效執(zhí)行力,嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售政策及產(chǎn)品價(jià)格體系。
5、獨(dú)立策劃月度、季度促銷(xiāo)活動(dòng)的.能力,要求執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評(píng)估的能力。
6、按照產(chǎn)品、渠道、客戶(hù)的特點(diǎn)及貢獻(xiàn)率掌控、分配、使用市場(chǎng)費(fèi)用及各種公司可以提供的資源,將投入產(chǎn)出比率控制在合理的范圍內(nèi)。
7、指導(dǎo)、協(xié)助省區(qū)其他銷(xiāo)售人員做好銷(xiāo)售推廣工作。包括:指導(dǎo)渠道經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理工作、新老客戶(hù)更換工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作。
8、根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)及經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的特點(diǎn),適時(shí)進(jìn)行合理的市場(chǎng)調(diào)整,以保證銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成及客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定并充滿(mǎn)工作激情。
9、按照公司要求按時(shí)上報(bào)各種工作報(bào)表。完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作。
10、完成本團(tuán)隊(duì)的工作考核,注重團(tuán)隊(duì)合作,注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)。
崗位描述:
1.有三年或以上母嬰類(lèi)別銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)并有相關(guān)渠道資源;
2.負(fù)責(zé)線下實(shí)體店渠道開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售跟進(jìn);
3.執(zhí)行銷(xiāo)售工作,完成銷(xiāo)售目標(biāo);
4.負(fù)責(zé)門(mén)店培訓(xùn)工作;
5.制定工作進(jìn)行月底總結(jié),月度計(jì)劃,數(shù)據(jù)分析;
6.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向,滿(mǎn)足客戶(hù)需求;
崗位要求:
1.積極主動(dòng),溝通能力和說(shuō)服能力強(qiáng),具備綜合處理問(wèn)題能力;
3.誠(chéng)實(shí)勤奮,工作認(rèn)真仔細(xì),有責(zé)任心和良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
4.具有吃苦耐勞精神及敬業(yè)精神,具有一定的抗壓能力和堅(jiān)強(qiáng)的意志力;
5.具有良好的市場(chǎng)觀察力和分析力,能獨(dú)立完成工作;
6.勇于挑戰(zhàn)高薪,公司提供完善的晉升機(jī)制和培訓(xùn)體系。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10
1.零件/精品批發(fā)達(dá)成;
2.售后質(zhì)量指標(biāo)達(dá)成;
3.經(jīng)銷(xiāo)商零售能力提升;
4.經(jīng)銷(xiāo)商及市場(chǎng)信息反饋;
1.根據(jù)售后整體目標(biāo)方案,設(shè)置區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo),并跟蹤其達(dá)成進(jìn)度;
2.監(jiān)督及管理區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商售后零售進(jìn)度,售后批發(fā)目標(biāo)的最終達(dá)成;
3.對(duì)售后運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,區(qū)域和負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)作出預(yù)測(cè)和分析匯報(bào),為總部決策提供支持;
4.向經(jīng)銷(xiāo)商講解商務(wù)政策,督促入場(chǎng)和銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;
5.監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程的執(zhí)行情況,對(duì)關(guān)聯(lián)人員做出培訓(xùn)輔導(dǎo);
6.負(fù)責(zé)總部改善項(xiàng)目、客戶(hù)活動(dòng)的落地導(dǎo)入和跟蹤管理;
7.其他相關(guān)職責(zé)
及時(shí)反饋區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商面臨的`零件供應(yīng)、客戶(hù)重大投訴等經(jīng)銷(xiāo)商需要支持的問(wèn)題;
根據(jù)區(qū)域重點(diǎn)問(wèn)題,組織經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行學(xué)習(xí)、改善、提升活動(dòng);
按時(shí)完成工作計(jì)劃、出差報(bào)告等基本工作;
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、規(guī)劃、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略及各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并實(shí)施;
2、拓展市場(chǎng),并負(fù)責(zé)客戶(hù)銷(xiāo)售的公關(guān)談判工作;
3、管理和指導(dǎo)下屬進(jìn)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)計(jì)劃;
4、負(fù)責(zé)新老客戶(hù)的維護(hù)與定期回訪,跟進(jìn)和監(jiān)控重要客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12
1.區(qū)域內(nèi)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估、篩選,制定詳細(xì)的經(jīng)銷(xiāo)商檔案;
2.定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、分析,深入了解競(jìng)品信息,制定有效應(yīng)對(duì)措施;
3.組織好例會(huì)與報(bào)表提報(bào),做好各項(xiàng)工作的.安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理;
4.制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃,追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度;
5.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商合理調(diào)配下屬員工,充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性,拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),建立良好的終端客情關(guān)系;
6.負(fù)責(zé)開(kāi)展區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),完成所管轄地區(qū)的促銷(xiāo)推廣目標(biāo),對(duì)公司促銷(xiāo)品進(jìn)行控制管理;
7.檢查員工的各項(xiàng)報(bào)表,嚴(yán)格考核員工的各項(xiàng)業(yè)績(jī)和工作質(zhì)量;
8.對(duì)區(qū)域的銷(xiāo)量和營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估,如實(shí)規(guī)范填寫(xiě)月度工作報(bào)表、周工作報(bào)表呈報(bào)公司考核存檔。
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;經(jīng)公司統(tǒng)一培訓(xùn),能夠向客戶(hù)完整詳細(xì)的`介紹產(chǎn)品功能,獨(dú)立完成產(chǎn)品功能的全套展示,解答客戶(hù)相關(guān)問(wèn)題;
2、按照公司產(chǎn)品推廣規(guī)劃完成所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)小區(qū)或其他場(chǎng)所的產(chǎn)品推廣活動(dòng),引導(dǎo)客戶(hù)接受產(chǎn)品上門(mén)展示銷(xiāo)售;
3、根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況,制定產(chǎn)品拓展計(jì)劃,活動(dòng)中積極與客戶(hù)溝通,推廣公司產(chǎn)品,活動(dòng)結(jié)束后跟進(jìn)意向客戶(hù),開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù);
4、通過(guò)各種渠道開(kāi)發(fā)、收集客戶(hù)資源,預(yù)約產(chǎn)品上門(mén)展示活動(dòng);
5、收集客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài),并提出合理化建議;
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14
一、職務(wù)概況
崗位名稱(chēng):區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理
所屬部門(mén):國(guó)內(nèi)/國(guó)際事業(yè)部
定編人數(shù):5人
直接上級(jí):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
職務(wù)編號(hào):
薪資等級(jí):
直接下屬:銷(xiāo)售代表
二、工作概述
負(fù)責(zé)所管區(qū)域的銷(xiāo)售工作,團(tuán)隊(duì)組建等
三、工作內(nèi)容和職責(zé)
1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作。
2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。
3.制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃,并按計(jì)劃拜訪客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
4.搜集與尋找客戶(hù)資料,建立客戶(hù)檔案。
5.協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃,以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)。
6.制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算,控制銷(xiāo)售成本,提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。
7.做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。
8.接待來(lái)訪客戶(hù),以及綜合協(xié)調(diào)日常銷(xiāo)售事務(wù)。
9.做好所管區(qū)域的銷(xiāo)售代表的管理工作,團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。
四、工作權(quán)限
(1)有對(duì)產(chǎn)品推廣方案計(jì)劃的建議權(quán);
(2)有對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售制度執(zhí)行的'檢查權(quán)和監(jiān)督權(quán);
(3)有對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和管理的跟蹤權(quán);
(4)對(duì)下屬銷(xiāo)售代表的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)。
五、工作重點(diǎn)考核項(xiàng)目
1、業(yè)務(wù)量:年度銷(xiāo)售總額
2、成功率:年度成交項(xiàng)目數(shù)占所參與的項(xiàng)目總數(shù)的比率
3、回款率:回款總額占銷(xiāo)售總額的比率
4、工作態(tài)度
5、管理能力:所屬區(qū)域的年度銷(xiāo)售情況及團(tuán)隊(duì)建設(shè)
六、工作關(guān)系
所受監(jiān)督:受營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作監(jiān)督。
所施監(jiān)督:對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售相關(guān)工作實(shí)施指導(dǎo)和監(jiān)督,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理和報(bào)告。
內(nèi)部關(guān)系:與本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及公司相關(guān)人員的工作聯(lián)系。
外部關(guān)系:與客戶(hù)的工作關(guān)系。
七、任職資格
身體條件:無(wú)特殊要求
年齡:25~40
性別:無(wú)特殊要求
身高:無(wú)特殊要求
相貌:無(wú)特殊要求
體能:身體健康、精力充沛,能承受工作壓力
學(xué)歷要求:大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷
專(zhuān)業(yè)要求:營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械或汽車(chē)工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
經(jīng)驗(yàn)要求:三年以上營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
個(gè)性素質(zhì):誠(chéng)實(shí)敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、責(zé)任心強(qiáng)、善于溝通
必備工作技能:
計(jì)算機(jī):熟練使用一般辦公軟件操作系統(tǒng)
外語(yǔ):無(wú)
其他:普通話流利
必備資格證:無(wú)特殊要求
所需技能培訓(xùn):公司企業(yè)文化、銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品常識(shí)等
八、職業(yè)發(fā)展
可直接晉升的職位:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
可相互轉(zhuǎn)換的職位:國(guó)內(nèi)/國(guó)際區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理
可升遷至此的職位:銷(xiāo)售代表
九、工作條件
工作強(qiáng)度:比較忙碌、會(huì)經(jīng)常加班、工作壓力很大
工作環(huán)境:一般在室內(nèi)工作,環(huán)境較好、舒適,經(jīng)常出差
工作考核指標(biāo)
工作能力、工作效率、工作紀(jì)律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執(zhí)行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責(zé)任心、進(jìn)取心、服務(wù)意識(shí)
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15
崗位職責(zé):
1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及銷(xiāo)售計(jì)劃確定市場(chǎng)拓展目標(biāo),制訂個(gè)人市場(chǎng)拓展計(jì)劃及策略,完成個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo);
2、組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,分析行業(yè)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)整體前景進(jìn)行預(yù)測(cè),撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司的市場(chǎng)拓展決策提供依據(jù);
3、收集和分析客戶(hù)資料,跟蹤意向客戶(hù),并組織合作談判;
4、負(fù)責(zé)客戶(hù)加盟合同的簽定工作,協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行店鋪的選址和商圈評(píng)估;
5、經(jīng)常性地與客戶(hù)溝通,及時(shí)傳達(dá)公司政策,協(xié)助客戶(hù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決,維系好客情關(guān)系;
6、及時(shí)向公司匯報(bào)工作情況以及反饋各種報(bào)表、總結(jié)、計(jì)劃等信息,真實(shí)地反映市場(chǎng)狀況;
7、嚴(yán)格控制成本費(fèi)用預(yù)算。
任職資格:
1、25-40歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、珠寶鑒定與營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)管理及珠寶專(zhuān)業(yè)
2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析能力,能夠有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源,并有一定的客戶(hù)資源的優(yōu)先;
4、良好的.人際溝通能力、應(yīng)變能力和談判能力,具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;
5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關(guān)崗位經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。
【區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)】相關(guān)文章:
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)【精】06-19
銷(xiāo)售-區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)05-28
區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)11-15