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區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
更新時間:2024-07-25 18:26:54
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區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

  在不斷進步的社會中,很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé),明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé),能夠最大化的進行勞動用工管理,科學(xué)的進行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢?以下是小編精心整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1

  母嬰渠道西北區(qū)域經(jīng)理 悅康動力 悅康動力(北京)科技有限公司,悅康動力,悅康 崗位職責(zé):

  1、根據(jù)全省市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定各城市銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo);

  2、制定全年銷售費用預(yù)算,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

  3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo);

  4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運營政策;

  5、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍,針對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)母嬰門店,精品超市、高超等拓展銷售渠道,完成銷售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

  6、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃;

  7、培訓(xùn)團隊素質(zhì)、建立團隊后備軍協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

  8、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價;

  9、開發(fā)新渠道、經(jīng)銷商,擴展銷售模式。

  任職要求:

  1、醫(yī)藥專業(yè)或市場營銷專業(yè)專科及以上學(xué)歷;

  2、五年以上企業(yè)保健品、營養(yǎng)品(比如奶粉公司、營養(yǎng)品公司)銷售崗位經(jīng)驗和開拓能力,有極強的組織管理能力;

  4、高度的`工作熱情,良好的團隊合作精神;

  5、能適應(yīng)出差,有保健品、奶粉銷售背景的優(yōu)先。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2

  1、 協(xié)助餐廳經(jīng)理不斷改進完善工作標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)程序,并督導(dǎo)實施。

  2、 召開班前例會負(fù)責(zé)本班組服務(wù)員的工作任務(wù)分配,檢查本班組對客服務(wù)情況。

  3、 負(fù)責(zé)向經(jīng)理和廚師長反饋客人對食品、服務(wù)方面的信息。

  4、 對重要客人給予關(guān)注,負(fù)責(zé)處理餐廳里發(fā)生的.問題和客人投訴,并及時向餐廳經(jīng)理匯報。

  5、 定期檢查、清點、保管餐廳的設(shè)備、餐具、布草等物品,負(fù)責(zé)簽署設(shè)備維修、物品領(lǐng)用等報告單。

  6、 督促員工做好餐廳安全和清潔衛(wèi)生工作,開餐前檢查餐臺擺臺、清潔衛(wèi)生、餐廳用品供應(yīng)及設(shè)施設(shè)備的完好情況。

  7、 協(xié)助經(jīng)理做好對服務(wù)員的培訓(xùn)工作及對員工進行考核。

  8、 負(fù)責(zé)餐廳工作人員調(diào)配、班次安排和員工考勤、考核,保證在規(guī)定的營業(yè)時間內(nèi),各服務(wù)點上都有崗、有人、有服務(wù)。

  9、 堅持讓客人完全滿意的服務(wù)宗旨,加強服務(wù)現(xiàn)場管理,檢查和督導(dǎo)餐廳員工的崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  10、了解和掌握員工思想狀況,做好思想政治工作,抓好班組文明建設(shè)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3

  1.協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。

  2.制定區(qū)域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預(yù)算,以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。

  3.收集和整理市場信息,并定期和不定期地向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋

  4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場的銷售與管理,完成上級下達(dá)的'任務(wù)指標(biāo)。

  5.招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員,并進行監(jiān)督管理。

  6.激勵、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市嘗服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策。

  7.按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限,審核與審批下屬員工的銷售費用,以及控制銷售成本。

  8.組織召開各種銷售會議,如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會

  9.負(fù)責(zé)本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作,促成與大客戶的長期合作。

  10.根據(jù)市場動態(tài),創(chuàng)新思維,及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4

  1、維護當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通,完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;

  2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;

  3、協(xié)助銷售團隊的工作,幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售,及時收集、反饋市場信息;

  4、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的.管理(負(fù)責(zé)承銷商) ,及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表;

  5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業(yè)務(wù)需求,定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進行業(yè)務(wù)回顧及溝通,執(zhí)行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃;

  6、根據(jù)自己對所轄市場的了解 , 制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標(biāo),活動計劃和費用預(yù)算,在工作中定期的回顧和修正行動計劃,以更高的達(dá)到銷售目標(biāo);

  7、發(fā)展和拓寬市場,了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長;

  8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋,工作積極努力,有責(zé)任感,認(rèn)真參加公司組織的各項培訓(xùn)和會議。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5

  任職資格:

  1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

  2、有處方藥藥品銷售推廣經(jīng)驗者優(yōu)先

  3、優(yōu)秀的溝通能力和學(xué)習(xí)能力

  4、善于團隊合作,工作積極主動,勤奮踏實,勇于創(chuàng)新并樂于接受挑戰(zhàn)

  5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件

  6、區(qū)域市場開拓、了解市場動態(tài)、制定并執(zhí)行銷售策略;

  7、做好銷售人員指導(dǎo)、培訓(xùn)和管理工作;

  8、根據(jù)轄區(qū)內(nèi)銷售目標(biāo),帶領(lǐng)銷售團隊執(zhí)行銷售計劃,完成銷售指標(biāo)與任務(wù);

  9、組織、開展學(xué)術(shù)活動,維護良好的客戶關(guān)系,積極宣傳推廣公司的產(chǎn)品;

  10、收集并整理目標(biāo)市場和客戶信息,分析并反饋市場和客戶需求;

  11、穩(wěn)定轄區(qū)內(nèi)市場的同時,不斷提高公司產(chǎn)品市場占有率。

  崗位職責(zé):

  1、根據(jù)市場策略開展學(xué)術(shù)推廣,代表公司參與各項學(xué)術(shù)活動,傳遞產(chǎn)品及醫(yī)學(xué)信息

  2、在公司政策和程序指引下,收集分析市場信息,掌握競爭對手策略與狀況,提供合理化建議

  3、定期拜訪目標(biāo)客戶,建立維護客戶關(guān)系,改變客戶處方習(xí)慣,培育發(fā)展重點客戶,擴大產(chǎn)品市場份額

  4、掌握醫(yī)學(xué)和產(chǎn)品知識,在所推廣產(chǎn)品的專業(yè)方面進行卓有成效的交流,使公司產(chǎn)品得以妥善合理地應(yīng)用

  5、根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn),建立客戶檔案,定期提交各類銷售報表

  6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項

  8、3年以上工作經(jīng)歷,有管理經(jīng)驗,大專以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)教育背景優(yōu)先;

  9、有醫(yī)務(wù)渠道等相關(guān)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

  10、對公司整體營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考核有一定的認(rèn)識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力;

  11、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、耐心的工作作風(fēng),堅持公司的銷售管理原則;

  12、具有較強的.市場開拓能力,較強的談判能力;

  13、吃苦耐勞、責(zé)任心強,有較強的學(xué)習(xí)能力和團隊合作精神。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6

  1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售服務(wù)商金融業(yè)務(wù)的開發(fā)和維護,確保達(dá)成銷售目標(biāo);

  2、執(zhí)行區(qū)域類風(fēng)險、公關(guān)、品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)活動等事務(wù);

  3、獨立或協(xié)助組織、執(zhí)行營銷區(qū)域業(yè)務(wù)促銷活動、營銷區(qū)域合作銷售服務(wù)商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和各類銷售會議;

  4、協(xié)調(diào)和反饋店面出現(xiàn)的各種問題;

  5、競品狀況反饋,市場調(diào)研,銷售數(shù)據(jù)分析;

  任職要求:

  全日制大專及以上學(xué)歷,40歲以下,市場營銷、金融等相關(guān)專業(yè);汽車金融、汽車融資租賃相關(guān)行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗;有一定的.合作資源(包括但不限于車管所、經(jīng)銷商、主機廠)者優(yōu)先考慮。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7

  1、根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃,編制省代開發(fā),拜訪等工作流程;

  2、進行省代的開發(fā)與管理的規(guī)劃工作。

  3、負(fù)責(zé)組省代渠道的拓展工作。

  4、負(fù)責(zé)阻省代的.營銷與市場開發(fā)工作。

  5、負(fù)責(zé)省代關(guān)系的維護并監(jiān)督其正常運營。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8

  1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作,制定合理的目標(biāo)和銷售計劃;

  2、管理維護原有客戶關(guān)系,促進與客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

  3、開發(fā)新客戶,了解和發(fā)掘客戶需求,為客戶提供專業(yè)的`咨詢服務(wù);

  4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);

  5、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9

  工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的'客戶開發(fā)及銷售;

  2、重點客戶的開發(fā)與管理,完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)客戶的銷售;

  3、建立目標(biāo)客戶市場的終端銷售網(wǎng)絡(luò),完成所轄區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

  任職條件:

  1、大專以上學(xué)歷;醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷專業(yè)優(yōu)先。

  2、年齡25-35歲;性別不限。

  3、五年以上醫(yī)藥招商工作經(jīng)驗,三年以上相對應(yīng)區(qū)域臨床、第三終端醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10

  一、前臺、員工通道崗:

  1.檢查下班員工隨身攜帶的物品,是否夾帶商品等)。

  2.負(fù)責(zé)來訪人員的登記,禮貌回答來訪人員的咨詢,并通過電話或其他途徑通知被訪人員,同時維護辦公區(qū)域的工作秩序,及清潔衛(wèi)生的監(jiān)督。

  3.制止未著工衣、戴工牌的員工從通道進入商場。

  4.禁止員工上、下班代打卡,一旦發(fā)現(xiàn)立即記錄其工牌號并向人事部反映。

  5.禁止當(dāng)班員工無故離開商場,因工作需要離開的要做好外出登記。

  6.對從該通道拿出商場的商品要認(rèn)真檢查,問清原因并做好登記,核實單據(jù)與實物是否相符,嚴(yán)格執(zhí)行(物品出入流程)。

  7.制止員工帶包(裝)和工作無關(guān)物品從通道進入商場。

  8.禁止顧客,送貨人員及其他無關(guān)人員進出通道。

  9.對夜間辦公區(qū)因工作需要值班的人員要核實登記,未登記不得進入。

  10.夜班清場完畢需檢查辦公區(qū)門窗及照明燈等是否關(guān)閉。

  11.認(rèn)真做好接待顧客投訴工作,及時將處理結(jié)果反饋于顧客。

  二、監(jiān)控室崗

  1.在經(jīng)理、當(dāng)值助理的領(lǐng)導(dǎo)下,監(jiān)控室的安全,保密以及正確操作等工作。

  2.熟練掌握各種監(jiān)控系統(tǒng),儀器、設(shè)備以及工作原理。

  3.熟悉監(jiān)控區(qū)域的`布局、方位、發(fā)現(xiàn)可疑情況及時報告領(lǐng)班或當(dāng)值助理,并作好跟蹤錄像和詳細(xì)情況記錄。

  4.不輕易放過任何疑點,遇到異常情況立即進行錄像。同時用對講機通知領(lǐng)班和助理。

  5.認(rèn)真履行監(jiān)控室的保密規(guī)定,嚴(yán)禁非工作人員進入監(jiān)控室。

  6.愛護監(jiān)控設(shè)備,對出現(xiàn)的故障應(yīng)主動報告并聯(lián)系有關(guān)部門排除,不得帶故障操作。同時并認(rèn)真做好通迅聯(lián)絡(luò)和保障工作。

  7.對當(dāng)班期間發(fā)生的問題,做好詳細(xì)交接班記錄

  三、顧客入口

  1.提示顧客存包,禁止吸煙、光背、帶有寵物者及著裝不整者等進入賣場。

  2.對老人、小孩多加注意防止其上下扶梯時摔倒,負(fù)責(zé)購物車、籃的擺放、供給,隨時保障顧客的需要。

  3.指引顧客到服務(wù)臺辦理相關(guān)事宜。

  4.帶有同類商品者請其存包。

  5.做好服務(wù)工作用語:“歡迎光臨某超市、請、謝謝”等。

  6.積極配合、檢查、監(jiān)督、服務(wù)中心退貨程序。

  7.觀察進入賣場者,有可疑人物及時通知領(lǐng)班(助理)以上人員。

  8.制止顧客反方向出入。

  9.地方政府及相關(guān)消防、工商部門到來及時通知領(lǐng)班、助理。

  10.嚴(yán)格認(rèn)真檢查家電外送商品(并開箱檢查核對商品、型號、價格、與電腦小票及外送單是否相符,核對無誤后方可放行,同時并在電腦小票注明:貨己出、時間、姓名;并做好物品外出登記,嚴(yán)格執(zhí)行出貨程序。)

  11.做好突發(fā)事件的各種準(zhǔn)備。

  四、收銀臺崗位

  1.監(jiān)督員工是否在指收銀臺購物。

  2.監(jiān)督、制止顧客、員工將未買單的商品帶出收銀臺,情節(jié)嚴(yán)重的上報領(lǐng)班或助理處理。

  3.監(jiān)督收銀員是否有漏打單或不打單,是否有與顧客、員工、親朋好友串通現(xiàn)象。

  4.監(jiān)督顧客、員工買單時是否有調(diào)包,更換價格,使用假幣等情況。

  5.檢查、核實顧客在超市各專柜開單銷售的商品,是否買單付款。蓋章核實無誤后方可放行。(在電腦小票上注明“貨己出”,簽上姓名、日期。)

  6.對集團購物外送時,指派專人清點核對電腦小票和外送單是否相符,核時無誤后方可放行。同時并(在電腦小票和外送單上注明貨己出或貨未出,時間、姓名)。

  7.對收銀臺各設(shè)施的正常運轉(zhuǎn)及維護起到監(jiān)督作用。

  8.無購物通道防損員做好服務(wù)中心退換貨等各方面工作監(jiān)督,配合工作。

  9.便民入口通道對顧客做好解釋工作,禁止顧客由此處出去(限授權(quán)人員),同時并監(jiān)管收銀區(qū)購物車、籃及時地送至二樓等情況。

  10.督收銀員不得無故下機,同時監(jiān)管收銀臺購物車(籃)衛(wèi)生等情況。

  11.商場出現(xiàn)突發(fā)性事件迅速到指定位置待命。

  五、煙酒柜出口

  1.監(jiān)督、禁止顧客是否有夾帶商品或未買單商品拿出賣場。

  2.監(jiān)督、核實顧客己買單的商品是否與電腦小票相符。

  3.制顧客將己買單商品帶入賣場。

  4.禁止顧客(小孩)在休閑平臺攀爬等現(xiàn)象,做好安全防范工作。

  5.禁止購物車、籃由此外出。

  6.當(dāng)防盜報警時,按報警程序處理。

  六、總出口

  1.控管該區(qū)域的人流秩序,防止堵塞及混亂,保持暢通。

  2.核查顧客攜帶的商品與購物小票日期、數(shù)量、品名、價格是否相符。

  3.出現(xiàn)報警時,原則是:“先查物,后查人。”并作好解釋工作,確定其夾帶商品外出時,交其帶至防損辦,交于當(dāng)值領(lǐng)班。

  報警處理方式:

  首先應(yīng)禮貌的叫住顧客:“先生(小姐)您好:稍等一下,您通過報警器時發(fā)生報警,可能有些商品收銀員忘記幫您消磁,我?guī)湍鷻z查一下,好嗎?”先查物品,如發(fā)生報警,通知收銀領(lǐng)班作相應(yīng)處理。如物品沒有發(fā)生報警,應(yīng)禮貌的請顧客在通過報警器測試,同時觀察其表情,如證實其身上、手袋內(nèi)有本商場商品沒有買單時,將其請到辦公室處理。(原則上:先查物,后查人)

  4.負(fù)責(zé)

  周邊衛(wèi)生及安全的管理,始終提高警惕,作好突發(fā)事件的處理準(zhǔn)備。

  5.禁止反方向進入,防止混亂。

  6.做好超市專柜開單銷售的核查工作.

  七、收貨區(qū)崗

  1.負(fù)責(zé)供應(yīng)商車輛的登記、排序、停放等工作。

  2.積極配合收貨組人員清點進入商場的物品,并按公司規(guī)定的程序驗收貨,但不能進入授權(quán)區(qū)域。

  3.禁止員工、顧客和供應(yīng)商從收貨部出入(收貨組和生鮮供應(yīng)商除外)但不能從該區(qū)域外出。

  4.禁止供應(yīng)商、員工在收貨區(qū)內(nèi)吸煙、吃東西、喝飲料等。

  5.對退換貨的商品及報損的商品須有部門主管及相關(guān)人員簽字,嚴(yán)格執(zhí)行退換貨及報損程序。

  退(換)貨程序:

  核實單據(jù)與實物是否相符(包括日期、數(shù)量、品種、價格等)核準(zhǔn)主管與金額權(quán)限是否相符,相關(guān)人員是否簽字。

  報損程序:

  檢查物品是否達(dá)到報損(過期、變質(zhì)、無法銷售等),達(dá)到報損的,檢查實物與單據(jù)是否相符。檢查無誤后簽上自己的名字、日期。發(fā)現(xiàn)問題及時通知領(lǐng)班、助理以上人員。

  6.對顧客購買的大件商品在收貨處送出時,要仔細(xì)核對電腦票和外送單,防損員核實登記,無誤后,方可放行,嚴(yán)格執(zhí)行出貨程序。

  7.電梯崗必須看守好電梯工、下貨物,按指定路線進出收貨部,嚴(yán)格執(zhí)行出入貨程序,同時并維護好電梯正常秩序運行。

  8.監(jiān)督檢查員工、清潔工必須將垃圾放在垃圾房,不允許亂擺放。同時要看好垃圾房,不允許有任何人在里面翻生活垃圾等現(xiàn)象。

  9.管理收貨區(qū)域的衛(wèi)生,做好監(jiān)督工作。

  10.嚴(yán)格執(zhí)行各種程序制度,如夜間收貨程序

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11

  區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)細(xì)分:

  一、職位名稱:區(qū)域經(jīng)理

  二、工作關(guān)系:

  1、向上關(guān)系:直屬公司銷售部經(jīng)理,對銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)。接受企劃部監(jiān)督。

  2、平行關(guān)系:與其他區(qū)域和公司有關(guān)部門人員持密切的協(xié)作和互助關(guān)系與物流、企劃、研發(fā)單位保持必要的支援關(guān)系;3、向下關(guān)系:統(tǒng)帥所轄區(qū)域業(yè)務(wù)代表。

  三、崗位職責(zé):

  1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計劃,全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作;

  2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化情況,提出具體的區(qū)域營銷計劃方案,以及具體營銷工作流程和細(xì)則;

  3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

  4、重點負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作;

  5、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理,負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查,并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配;

  6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;

  7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策;

  8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時性任務(wù)。

  四、直接責(zé)任:

  1、接受顧客吃請:

  2、完不成銷售任務(wù):

  3、各種計劃目標(biāo)沒有如期完成;

  4、市場調(diào)查失真;

  5、泄露公司機密;

  6、有違反公司規(guī)章制度的行為。

  五、 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:

  1、下屬與顧客發(fā)生爭吵;

  2、下屬人員素質(zhì)較低,情緒低下;

  3、售后服務(wù)不力,造成顧客投訴;

  4、下屬有違反公司規(guī)章制度和行為準(zhǔn)則的現(xiàn)象;

  5、工作計劃未能如期完成。

  六、職權(quán)范圍:

  1、對下屬人員的.工作業(yè)績表現(xiàn)具有考評權(quán)和獎懲建議;2、對銷售費用的使用有建議調(diào)整權(quán);3、對銷售渠道有決定權(quán);

  4、對不符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品有拒絕權(quán);5、對產(chǎn)品的定價有建議權(quán);6、對公司的營銷工作有指揮權(quán);7、對下司有指揮權(quán)、批評權(quán)、人事任免建議權(quán);8、對銷售獎金有分配權(quán);9、本職規(guī)定的其它權(quán)

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12

  崗位職責(zé):

  1.協(xié)助經(jīng)理制定轄區(qū)內(nèi)年度銷售計劃及分月銷售任務(wù);

  2.進行市場信息收集、分析并出具調(diào)查報告;

  3.獨立運營高端產(chǎn)品品牌,進行統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào);

  4.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進行人員市場管理、品牌建設(shè)和客情維護等工作;

  任職資格:

  1.年齡25-35歲,大專以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳;

  2.具有2年以上飲料酒類品牌銷售工作經(jīng)驗,高端消費者銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

  3.具有優(yōu)秀的.語言表達(dá)能力、溝通談判能力、反應(yīng)敏捷,有較強的商務(wù)談判、公關(guān)能力及vip客戶關(guān)系管理能力;

  4.具備一定的銷售管理經(jīng)驗,人際關(guān)系、社會/團購資源豐富者優(yōu)先

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13

  1、主要負(fù)責(zé)銷售團隊管理,市場布局,營銷策劃,制定銷售渠道戰(zhàn)略。

  2、區(qū)域市場分析,根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);開闊新市場,發(fā)展新客戶。

  3、管理維護客戶關(guān)系及客戶間長期戰(zhàn)略合作計劃。

  4、有建筑行業(yè)相應(yīng)軟件開發(fā)推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14

  崗位職責(zé):

  1、協(xié)助營運負(fù)責(zé)人與各部門及終端維護之間銜接工作。

  2、管理店鋪的月度營運管理計劃的擬訂和呈報。

  3、管理店鋪各項工作計劃的執(zhí)行,并推動及評核。

  4、 協(xié)助部門制定管理店鋪的'銷售指標(biāo),并制定銷售執(zhí)行方案,推動達(dá)成目標(biāo)。

  5、 和營運負(fù)責(zé)人對接對各店鋪店長了解經(jīng)營管理情況,及時跟進工作改善。

  6、 對各店鋪的日常運作、陳列形象以及員工的顧客服務(wù)禮儀與銷售技巧,推動達(dá)成目標(biāo)。

  7、 分析區(qū)域銷售情況,根據(jù)每周、每月、促銷期間的銷售報表,提出合理建議。

  8、珠寶、服裝鞋帽、奢侈品行業(yè)優(yōu)先。

  任職條件:

  1、年齡25-40歲,大專以上學(xué)歷;市場營銷專業(yè);

  2、具有5年以上奢侈品及零售行業(yè)相關(guān)連銷店工作經(jīng)驗,有2年以上營運管理經(jīng)驗;

  3、具有良好的銷售分析、市場預(yù)測經(jīng)驗;

  4、熟悉制定管轄各門店計劃,監(jiān)督業(yè)績達(dá)成、店務(wù)管理、員工培訓(xùn)、員工管理工作;

  5、對產(chǎn)品知識、銷售技能、消費市場、市場營銷等內(nèi)容有培訓(xùn)技能者優(yōu)先考慮;

  6、有判斷能力,善于溝通和組織協(xié)調(diào),具有良好的團隊管理能力。

  7、能適應(yīng)出差。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15

  一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)

  一。區(qū)域目標(biāo)的制定及達(dá)成率

  1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標(biāo)結(jié)合上年的目標(biāo)及實際達(dá)成率制定所屬區(qū)域的全年目標(biāo)

  *將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷售重點拆分各月目標(biāo)

  *根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性,有效合理的安排各店的全年目標(biāo)及各月目標(biāo)

  *制定有效,切合實際的目標(biāo);切忌盲目制定不符合實際的目標(biāo)

  *如遇與總公司設(shè)定目標(biāo)不能一致時,區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由;切合實際,合理的與總公司協(xié)商問題點

  2。開發(fā)市場,有效拓展

  *區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃,結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場

  *當(dāng)總公司下達(dá)所屬區(qū)域全年銷售目標(biāo)后,區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實際可能的達(dá)成率,計劃開發(fā)新店共同完成全年目標(biāo)

  *區(qū)域經(jīng)理拓展市場應(yīng)考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理,必須保證可以平衡整個所屬

  區(qū)域的銷售達(dá)成率。

  二。區(qū)域行政管理

  1。經(jīng)費管理

  *分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的`費用參考,合理計劃每月行政辦公費用,杜絕浪費現(xiàn)象

  *所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費用預(yù)算,由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費用安排

  *所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費用,將由區(qū)域經(jīng)理審核后,發(fā)送總公司報批

  2。工作計劃及核實

  *每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案,上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計劃,遞交總公司

  *各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃,避免工作鏈脫節(jié)狀況

  *區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計劃會議,協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合,解決在各周工作中遇到的問題點

  *區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長會議,及時了解店鋪每周銷售的達(dá)成率及店內(nèi)問題點處理

  *區(qū)域經(jīng)理必須及時完成每月制定的工作計劃,如遇不能達(dá)成計劃時,應(yīng)及時報告總部并盡快作處處理

  3。人員管理

  *區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況,聘用適合的人員,并有效的運用專職人員,杜絕人力資源的浪費

  *區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進人員狀況作好專職培訓(xùn)工作,使之盡快進入公司正常運作,及時配合到公司工作要求

  *區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負(fù)責(zé)事項,及部門職責(zé)的說明

  *每三個月進行人員工作職能考核,人員素質(zhì)考核,及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

  *每年進行年終人員考評,并對有杰出貢獻(xiàn)的員工申報總公司進行表彰(例:優(yōu)秀店長,優(yōu)秀導(dǎo)購等)

  4。后勤管理

  *及時的作好行政,后勤管理,為員工工作排除后顧之憂

  *及時的安排好各部門行政管理,考核工作,并儲備各部門所需的后備人員

  *及時安排好各地區(qū)人員到訪接待,食宿問題,訂票訂房工作

  5。財務(wù)管理

  *區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況,及時與財務(wù)溝通各店每月?lián)p益報告

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