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分銷經理崗位職責
更新時間:2024-07-01 09:39:57
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分銷經理崗位職責(匯編15篇)

  隨著社會一步步向前發展,越來越多人會接觸到崗位職責,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的,下面是小編為大家整理的分銷經理崗位職責,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

分銷經理崗位職責1

  崗位職責:

  1、負責所管轄區域市場的開發、尋找潛在合作伙伴;

  2、有渠道分銷客戶工作開拓者優先考慮。

  3、根據公司產品、價格及市場策略,獨立處置詢報價、合同條款和協商及簽訂等事宜,協調公司各職能部門操作;

  4、行業渠道建設,渠道管理和渠道關系維護,引導、協助合作伙伴提高銷售業績,完成區域銷售任務,并及時、準確回收貨款;

  5、負責客戶的.項目報備及保護性工作,并跟蹤每個報備項目的進展情況,協調好合作伙伴的積極性;

  6、及時反饋地區市場狀況和競品信息。

  任職要求:

  1、要求大專以上學歷;

  2、具有良好的表達和溝通能力,有敬業精神和團隊合作精神;

  3、工作積極主動,具有一定的抗壓能力;

  4、有一定的渠道分銷經驗;

  5、有投影機、電腦、PC、中控展臺、無線擴音等辦公設備行業分銷經驗均可。

分銷經理崗位職責2

  崗位職責:

  1、分銷團隊的.培訓與管理;

  2、促銷管理;

  3、店鋪管理及新開店談判;

  4、合作伙伴的溝通,商場及lsp的溝通;

  5、目標與銷售達成管理。

  任職資格:

  1)大專及以上學歷;

  2)分銷渠道相關工作經驗者可優先;

  3)性格積極樂觀,具備良好的溝通能力及執行力;

  4)做事認真,踏實。

分銷經理崗位職責3

  職責:

  1、通過各種渠道搜集客戶資源,對搜集到的數據進行分類整理,通過電話、網絡或面談等方式進行客戶開發;

  2、熟悉當地市場環境,精準篩選客戶并時刻關注競爭對手動態,從而制定有針對性的營銷策略;

  3、能夠有效維護潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求,溝通合作項目等;

  4、負責項目業務洽談、聯絡接待、合同簽訂以及客戶公關等;

  5、完成客戶開發與沉淀的任務,并完成相應的業績指標;

  6、維護與客戶長期良好的合作關系,保持公司品牌形象。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,2年及以上直銷或渠道銷售工作經驗;

  2、有IT、互聯網應用、電子商務、金融行業、類金融行業、項目管理以及政企銀行合作等相關工作經驗優先;

  3、心態良好,具備良好的.口頭表達溝通能力;

  4、態度樂觀,抗壓能力強,善于自我調節;

  5、性格開朗有親和力,有良好的服務意識和團隊合作能力。

分銷經理崗位職責4

  1、主要負責開拓和維護意向客戶,完成銷售任務;

  2、負責目標區域的產品推廣和擴展,建立良好的客戶關系;

  3、傳播公司品牌及產品知識,拓展業務渠道,不斷擴大公司商品的市場占有率;

  4、拜訪客戶,銷售產品,聯系客戶,鞏固和開拓市場。

  5、制定分銷政策和制度,并帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

  6、開拓線上、線下分銷商渠道,負責招商,分銷工作;

  7、維護分銷商關系,對品牌方授權的.分銷商進行管理與監督;

  8、對分銷產品線進行管理,確保分銷流程的暢通和規范運作;

分銷經理崗位職責5

  崗位職責:

  1.主要負責拓展各大小說分銷渠道、商務對接以及各項合作事宜;

  2.與接入的`分銷渠道建立良好的合作關系,定期維護客戶關系,確保后續工作的良好進行;

  3.了解新媒體生態圈的信息,及時與相關人員對接交流;

  4.善于分析,為公司在業務范圍內做市場分析、競爭對手分析、戰略可行性分析上提供決策建議,收集競品信息。

  任職要求:

  1.兩年及以上網文行業工作經驗

  2.一年及以上新媒體渠道內容分銷工作經驗

  3.了解網文(新媒體方向)內容市場和分銷渠道

  4.能夠高效率的開拓分銷渠道,自帶渠道資源

分銷經理崗位職責6

  崗位職責:

  1.負責華北區域儀器團隊日常管理;

  2.負責華北分銷區域布局、建立、管理,達成團隊業績目標;

  3.負責華北區域行業客戶覆蓋;

  4.負責挖掘該區域電子儀器大客戶。

  任職要求:

  1.本科學歷,5-10年工作經驗,熟悉分銷管理,協助分銷商做行業大客戶;

  2.具備較強的團隊管理、分析決策與資源整合的能力,熟悉營銷管理與績效管理方法;

  3.較強的目標導向性與領導力;

  4.能夠適應高強度的`工作狀態及區域出差。

分銷經理崗位職責7

  1、負責社交電商分銷平臺規劃,制定完成分銷目標,制定分銷管理體系;

  2、監管分銷商價格以及營銷體系,完善分銷商對接體系;

  3、根據公司經銷商政策,開拓新市場,開發新客戶,增加產品銷售范圍;

  4、持續掌握分銷商的情況,能及時發現并解決分銷過程中的問題;

  5、促進分銷合作溝通,維護分銷合作關系,及時掌握平臺動向與變化,培育分銷商成長,完成公司銷售任務指標;

  6、銷售數據及資料的整理,定期制作報表;

  崗位要求:

  1、大專及以上學歷,1年以上快消品行業相關工作經驗。精通電商平臺分銷平臺操作,熟悉鋪貨流程;

  2、具有清晰的思路和敏銳的.判斷力,較強的商業機會捕捉能力和商務談判能力;

  3、有激情,責任心,具拼搏精神,能承受較大的工作壓力和不定期出差;

  4、有團隊協作精神,善于挑戰;

  5、精通電子商務分銷運營工作的優先考慮;

  6、經銷商通路,有資源者優先;

分銷經理崗位職責8

  1、組建、管理團隊,幫助團隊成員提升成長,完成團隊業績目標;

  2、按照公司的戰略規劃,制定渠道拓展計劃和策略;

  3、負責及時反饋在渠道拓展過程中所發生的問題,及時調整渠道拓展方向和提出建議;

  4、具有良好的`語言表達能力、溝通技巧、開拓精神、團隊精神和客戶服務意識,有較強的學習和溝通能力,良好的協調能力;

  5、負責公司廣告產品的渠道商開發、培訓和支持管理等工作;

  6、有效開發、維護、管理渠道商,運用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場業績。

分銷經理崗位職責9

  1、行業渠道開拓,渠道管理和渠道關系維護等工作;

  2、通過電話和網絡尋找和開發渠道合作伙伴,與潛在合作伙伴或代理商進行商務洽談和簽約;

  3、定期出差,負責維護好區域內代理商,對區域代理商的銷售和技術支持人員進行培訓和指導;

  4、承擔具體的公司分配的銷售區域和銷售任務,并完成分配的銷售目標;

  5、負責經銷商開發、經銷商維護、市場督導等工作;

  6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃,協助分銷商成長;

  7、對公司產品線進行管理,確保分銷平臺流程的流暢和規范的運作;

  8、對分銷客服、物流、支付等問題的.督辦及溝通銜接工作;

  9、保證資金的安全,降低應收賬款風險;提高產品運銷率,完成每月的回款任務;

  10、銷售數據及資料的整理,定期制作報表,根據銷售情況策劃促銷活動,提升業績,分銷活動提交等。

分銷經理崗位職責10

  職責

  1、利用網絡進行產品分銷與推廣,完成電商分銷渠道的業務談判、合同簽訂;

  2、負責電商分銷渠道的操作管理、日常維護,與客戶建立良好的客情關系并及時反饋相關信息;

  3、負責電商分銷渠道的指標分解、落實,完成公司下達的銷量指標及相關考核指標;

  4、負責電商分銷渠道的.產品銷售、促銷談判、進銷存管理等工作。

  崗位要求

  1、有食品電商銷售5年以上的工作經驗者優先;

  2、有京東平臺分銷渠道操作經驗者優先;

  3、熟悉網絡電商推廣要求,電商分銷經驗豐富者優先;

  4、良好的客戶服務意識、有責任心,能承受較大的工作壓力。

分銷經理崗位職責11

  職責描述:

  1、負責省區的渠道管控和深度分銷工作;

  2、負責組建和管理銷售團隊;

  3、能夠按照公司績效要求帶領團隊達成各項銷售指標;

  4、負責針對商業和終端的'促銷活動的策劃和執行。

  任職要求:

  1、有otc藥品銷售經驗或藥品分銷工作經驗;

  2、有省區團隊管理經驗;

  3、熟悉國家兩票制政策,對三終端市場的拉單操作模式有一定認識。

分銷經理崗位職責12

  職責:

  1、負責公司產品線下渠道商開發,建立穩定的合作關系,達成公司銷售業績目標;

  2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;

  3、負責轄區的.市場管理,收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

  4、維護KA銷售渠道的客情關系,樹立良好的公司口碑;

  5、建立客戶信息資料及客戶檔案,并負責相關銷售的數據統計、分析。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,三年及以上經銷商管理經驗,有美妝行業經驗的優先;

  2、熟悉KA系統合作規則、并有一定資源的優先;(商超、生活館等)

  3、良好的溝通談判能力及執行能力,能承受較大的工作壓力;

  4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。

分銷經理崗位職責13

  1、針對公司產品,開拓渠道商;

  2、掌握競爭對手在市場上拓展情況信息,收集和總結維護客戶的回饋意見,不斷調整大客戶銷售策略;

  3、接洽、配合、談判及授權合作;

  4、帶領團隊完成部門銷售目標;

  5、參加各種展會和招商說明會,負責公司的市場策劃方案落實執行;

分銷經理崗位職責14

  職責:

  1.負責責任區域內各項銷售指標的達成;

  2.負責總代理品種和分銷品種協議簽訂及完成進度跟進;

  3.負責承擔所屬區域的市場拓展和客情關系維護;

  4.負責在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見,價格行情,市場信息;

  5.負責承擔所劃分責任片區成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協議的簽訂;

  6.負責所屬區域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護等工作;

  7.負責對所屬區域客戶的銷售人員進行產品知識培訓、促銷方案宣導、促銷禮金兌付等工作;

  8.做好公司內部關聯部門的`日常溝通、活動宣傳及整體業務的推進。

  任職資格:

  1.一年以上醫藥銷售或快消行業銷售經驗;

  2.具備一定的醫藥市場分析及判斷能力,擁有良好的客戶服務意識;

  3.具有較強的溝通協調能力,表達能力強,工作抗壓能力強;

  4.執行力強、團隊合作能力強;

分銷經理崗位職責15

  職責:

  1、負責唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;

  2、負責微博,微商,SNS等電商渠道的建立與管理。

  3、與商品部/設計部/技術部/倉儲物流部等配合,做好各渠道活動上線,活動推廣的實施、維護、管理工作,積極推進品牌在各渠道的銷售;

  4、銷售數據的審核,活動總結與數據分析;

  5、與平臺方建立良好的`工作關系。

  任職資格:

  1、大專以上學歷,四年以上電商商務經驗;

  2、熟悉電子商務網站結構及運作模式,對產品促銷活動有相當的策劃和組織能力;

  3、務實開放、執行力強,做事有思路有策略,喜歡挑戰,熱愛電子商務,愿意學習;

  4、具備很強的溝通能力及創造能力,出色的執行能力及市場分析、公關、溝通和商務談判能力;

  5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應的渠道資源者優先考慮;

  6、熟悉母嬰,時尚,美妝,家居行業,有電子商務網絡分銷經驗者優先。

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