在當(dāng)今社會(huì)生活中，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。我敢肯定，大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的，下面是小編幫大家整理的銷售項(xiàng)目部組織架構(gòu)崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、組織架構(gòu)

　　1、設(shè)立項(xiàng)目經(jīng)理

　　2、配備案場(chǎng)經(jīng)理、策劃、文案、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)研究員及案場(chǎng)銷售人員。

　　3、財(cái)務(wù)結(jié)算，統(tǒng)一由行政部負(fù)責(zé)。

　　4、營(yíng)銷計(jì)劃書、廣告作品及相關(guān)推廣方案，報(bào)公司分管副總審批。

　　5、總經(jīng)理定期與開發(fā)商溝通協(xié)調(diào)。

　　二、崗位職責(zé)：

　　1、項(xiàng)目經(jīng)理：

　　（1）總體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣，撰寫營(yíng)銷計(jì)劃書。

　　（2）負(fù)責(zé)與開發(fā)商技術(shù)溝通。

　　（3）保證各項(xiàng)計(jì)劃的順利實(shí)施。

　　（4）負(fù)責(zé)各期營(yíng)銷方案的審閱并報(bào)公司批準(zhǔn)實(shí)施

　　（5）負(fù)責(zé)有關(guān)銷售部各項(xiàng)工作的指導(dǎo)與監(jiān)督工作

　　2、案場(chǎng)經(jīng)理：

　　（1）負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)全面管理，建立執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章管理制度。

　　（2）提交項(xiàng)目銷控、價(jià)格、優(yōu)惠體系，報(bào)銷售管理部批準(zhǔn)。

　　（3）總結(jié)銷售技巧，培訓(xùn)售樓人員。

　　（4）負(fù)責(zé)與開發(fā)商業(yè)務(wù)溝通。

　　（5）提交銷售業(yè)績(jī)匯總，及銷售人員業(yè)績(jī)表。

　　（6）總結(jié)分析項(xiàng)目銷售情況，提交銷售任務(wù)計(jì)劃書。

　　（7）負(fù)責(zé)監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)客戶的接待、介紹和成交事宜。

　　（8）主持召開案場(chǎng)會(huì)議。

　　（9）負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃的設(shè)計(jì)修正建議。

　　（10）負(fù)責(zé)傳達(dá)公司各期整體工作與重大決策。

　　3、市場(chǎng)研究員

　　（1）協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理及案場(chǎng)經(jīng)理工作。

　　（2）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，整理相關(guān)資料，提出銷售決策建議。

　　（3）總結(jié)分析項(xiàng)目銷售情況，編輯整理銷售案場(chǎng)日?qǐng)?bào)周報(bào)月報(bào)。

　　（4）建立公司客戶來電來訪成交資源庫。

　　4、案場(chǎng)主管

　　（1）協(xié)助項(xiàng)目案場(chǎng)經(jīng)理工作。

　　（2）真實(shí)完整統(tǒng)計(jì)各種數(shù)據(jù)，送市場(chǎng)研究部。

　　（3）負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、保管工作。

　　（4）負(fù)責(zé)房源回籠、按揭辦理工作。

　　（5）負(fù)責(zé)處理業(yè)主投訴。

　　（6）負(fù)責(zé)事物的保管工作。

　　（7）負(fù)責(zé)其他銷售內(nèi)勤管理工作的貫徹實(shí)施。

　　5、市場(chǎng)策劃部：

　　（1）負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的策略設(shè)計(jì)并組織實(shí)施。

　　（2）協(xié)助制訂銷售計(jì)劃與指導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)、培訓(xùn)銷售人員。

　　（3）制定執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃（廣告、促銷、設(shè)計(jì)、制作、公關(guān)）

　　（4）編輯小區(qū)刊物。

　　（5）塑造企業(yè)品牌形象，積累無形資產(chǎn)。

　　（6）根據(jù)銷售各階段變化及時(shí)制定對(duì)應(yīng)策略并組織實(shí)施。

　　（7）負(fù)責(zé)與媒體建立良好穩(wěn)定的關(guān)系。

　　6、銷售代表：

　　（1）負(fù)責(zé)客戶的接待洽談與簽定售房合同；

　　（2）負(fù)責(zé)客戶跟蹤與外出拜訪派發(fā)宣傳資料；

　　（3）負(fù)責(zé)客戶的分析與客戶異議的處理。

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