在不斷進步的社會中，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的銷售管理崗位崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售管理崗位崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、負責分部的籌建（選址、裝修、團隊組建等）；

　　2、根據公司的經營目標，制定適合當地的營銷策略和計劃，有效開拓當地市場；

　　3、全面負責分部在當地的市場合作與宣傳，提高公司品牌在當地的知名度和信譽度；

　　4、帶領分部員工完成銷售指標、督導公司銷售政策的`落實、各項制度的貫徹執行。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷；

　　2、具有3年以上金融行業營銷經驗和2年以上團隊管理經驗；

　　3、具有較強的經營管理能力、良好的組織發展能力和有優質的客戶資源；

　　4、具有較強的市場敏感性、市場開拓能力和資源整合能力，具有創業開拓精神；

　　5、具有組建團隊、帶領團隊和凝聚團隊的能力。

銷售管理崗位崗位職責2

　　1.負責制冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進與管理，專賣店申報資料的審核、門頭編號申請及后期的裝修費用核銷。

　　2.負責收集、整理制冷集團各事業部月度專賣店推進信息，并撰寫提交制冷集團《專賣店簡報》。

　　3.負責專賣店經營管理能力提升的調研與培訓，并就專賣店推進過程中出現的問題予以協調解決。

　　4.負責制冷家電集團下轄事業部終端營銷信息的'收集與整理，并撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。

　　5.參與制冷家電集團下轄事業部渠道沖突的調研與管理。

銷售管理崗位崗位職責3

　　職責描述：

　　1、分析識別重要客戶群體，作出分類

　　2、有效的計劃和利用銷售資源全方位服務重要客戶

　　3、制定重要客戶銷售政策和價格體系

　　4、分析重要客戶市場發展趨勢，提出新產品開發和商業計劃

　　5、提供重要客戶的增值服務

　　6、控制收款帳齡，客戶財務狀況以及庫存情況，作出風險分析

　　7、組織開展市場活動維護重要客戶關系，達成雙贏

　　8、改善整體服務追求客戶最大滿意度

　　任職要求：

　　1、流體，機械，機電相關專業畢業

　　2、至少有2年的工業類產品銷售經驗，有大客戶經驗優先

　　3、有建筑，別墅，酒店連鎖開發商，市政相關類客戶銷售經驗

　　4、很強的營銷技巧和商業才能

　　5、清晰的分析能力，辦事目標明確

　　6、優良的'溝通技巧，良好的英文交流能力

　　7、愿意在蘇州長期工作

銷售管理崗位崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、輔助盛客會維護、客戶關系管理、投訴及滿意度管理;

　　2、負責所轄各項目的銷售監督工作;

　　3、負責所轄各項目的銷售支持工作;

　　4、負責配合各項目完成銷售類數據上報;

　　5、負責監督、檢查各項目營銷erp軟件銷售操作工作;

　　6、負責整理各項目客戶資料及分析。

銷售管理崗位崗位職責5

　　崗位職責:

　　1、根據已簽約客戶信息做好客戶檔案記錄。

　　2、負責各種合同、管理資料的記錄和存檔工作、確保資料、檔案的規范、清晰、完整。

　　3、對相關數據的統計錄入制表，做好與各部門的信息對接工作。

　　4、定期對合同的.簽訂、履行情況作統計分析，提出意見。

　　5、完成領導交辦的其他工作。

　　任職資格:

　　1.大專或以上學歷，管理類、金融、法學等專業優先考慮。

　　2.熟練使用辦公軟件，具備基本的文字處理能力。

　　3.邏輯思維能力強，做事嚴謹。

　　4.強有力的自律和自我驅動力，具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情。

銷售管理崗位崗位職責6

　　一、崗位職責：

　　1、利用網絡進行公司產品的`銷售及推廣；

　　2、負責公司網上貿易平臺的操作管理和產品信息的發布；

　　3、了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態信息；

　　4、通過網絡進行渠道開發和業務拓展；

　　5、按時完成銷售任務。

　　二、任職資格：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

　　2、2年以上網絡銷售工作經驗，具有網絡銷售渠道者優先；

　　3、精通各種網絡銷售技巧，有網上開店等相關工作經驗，熟悉各大門戶網站及各網購網站；

　　4、熟悉互聯網絡，熟練使用網絡交流工具和各種辦公軟件；

　　5、有較強的溝通能力

銷售管理崗位崗位職責7

　　1、在部門領導下開發國內市場；

　　2、負責國內原材料銷售團隊建設；

　　3、負責銷售費用的`使用與控制；

　　4、開發和維護新老客戶

　　5、做好客戶的售前、售中及售后的服務工作；

　　6、負責來訪客戶的邀約接洽工作；

　　7、定期考察國內市場，負責國內市場信息的收集

銷售管理崗位崗位職責8

　　一、目 的：

　　圍繞以企業效益為根本，運用規范銷售運作系統加強銷售人員的日常管理工作，做到工作規范化、清晰化和科學化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業務水準、打造一支忠誠敬業、團結向上的精英團隊。現根據公司的相關規定及目前公司的`銷售運作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規定外，需遵守本規定各項條款。

　　二、銷售人員職責 崗位：營銷總監

　　營銷總監是實現本崗位管轄范圍內職能的第一責任人。是管轄范圍內銷售管理制度、方案執行、目標、政策的制訂者、實現者。其核心職責是：

　　1、 全面負責銷售部的工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領銷售團隊。

　　2、 根據公司全年工作計劃，布置年度工作任務，分解至各區域并制定部門工作計劃。

　　3、 負責督促、檢查并指導各區域市場銷售人員的工作，落實工作進度。

　　4、 負責銷售工作中各區域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核，并適時向總經理匯報工作情況。

　　5、 負責銷售工作中發生的各種費用、票據的審核工作，協助財務部和總經理合理做好內部控制。

　　6、 根據客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業務人員的賬額等權限，制定客戶等級評定標準。

　　7、 根據客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應收賬款’回收安全。

　　8、 負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度，根據財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區域負責人及時催收賬款，強化貨款催收管理工作。

　　9、 制定業績考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調動銷售人員的工作熱情。

　　10、制定并部署售后服務的工作流程，及時督促、指導解決客戶投訴等問題。

　　11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。

　　12、做好市場調研，定期召開工作會議，掌握市場動態。總結經驗，并根據實際情況，適時調整工作方案。

　　13、洞察市場及團隊中的工作問題，完善工作作風，具有創新意識，不斷創造工作業績。

　　14、完成總經理交辦的其它各項工作任務。

銷售管理崗位崗位職責9

　　一、銷售管理部

　　（一）銷售管理部部長

　　1、負責銷售管理部內部工作的安排與協調；

　　2、監督各地分公司的銷售，確保公司的銷售政策得以貫徹執行。

　　3、負責確保放貸款項和各項獎勵及時到位；

　　4、負責確保設備正常銷售，各項手續完整；

　　5、處理銷售過程中的突發事件；

　　6、負責主機的進、銷、存工作；

　　7、負責車輛運輸費用的審核和控制；

　　8、負責審核廠家要求的各類報告及報表；

　　9、負責與廠家及相關部門的溝通與協調。

　　（二）銷售助理

　　1、根據《銷售確認書》制作合同，并負責合同的制回收、遞交和存檔；

　　2、根據融資公司和廠家的要求，收集購機客戶的資料，并及時催收和補充缺失資料；

　　3、及時提交客戶資料，并負責辦理融資業務的相關手續；

　　4、負責融資貸審工作的安排、協調及跟進；

　　5、及時反饋融資放貸情況，確保公司放貸資金的及時回籠。

　　6、根據廠家的銷售政策，辦理各項獎勵手續，并及時催收；

　　7、負責向廠家提交相關報表和工作匯報；

　　8、負責月度商談臺量的收集、統計和匯報；

　　9、負責客戶投保及報險事宜的處理；

　　（三）購進專員

　　1、負責樣車管理（包括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛調度、運輸管理等）；

　　2、根據當月銷售計劃并參照樣機庫存情況，制定當月的購進計劃，并根據計劃申請樣機；

　　3、負責樣機及其他設備的運輸和調度；

　　4、每月依據運輸合同和運輸數量建立臺帳，及時準確掌握運費付款、欠款及應付款情況；

　　5、負責車輛運輸費用的控制；

　　6、按時完成廠家及公司相關部門所需的各類報表、資料；

　　7、負責庫存樣機gps的安裝和管理；

　　8、負責銷售人員日報、周報管理和大區經理周報管理；

　　9、負責核算銷售人員和大區經理銷售提成及其他獎罰；

　　10、負責樣本資料的申請及管理；

　　（四）客服專員

　　1、對銷售人員走訪信息進行電話回訪，回訪率=100%；

　　2、根據電話回訪記錄形成報表，并制作市場分析報告；

　　3、根據電話回訪記錄和銷售用輛的gps記錄，審核銷售人員的報銷單據；

　　4、負責銷售用輛的gps管理；

　　5、負責展會的'申報及展會相關工作；

　　6、負責祝福短信及銷售通報短信的定期發送。

　　二、辦事處

　　（一）大區經理

　　1、完成總部下達的月度、季度、年度的銷售任務；

　　2、管理辦事處的日常事務，協調、溝通與總部各部門之間的關系；

　　3、調查市場、開拓市場、了解市場，掌握所在區域市場動態，分析市場變化，做出市場預測，為總部提供市場信息；

　　4、了解客戶要求，建立穩定、和諧的客戶關系，按規定處理好客戶的不滿意和投訴；

　　5、負責辦事處主機、配件、車輛管理；

　　6、指導、協調銷售人員、服務人員完成工作任務，協調各員工之間的關系；

　　7、保證辦事處正常運營，不段完善辦事處，建立合理化體系；

　　8、合理使用公司資金，負責管理、控制本部門的各項費用開支；

　　9、每周組織召開辦事處會議。

　　（二）銷售人員

　　1、服從上級的工作安排，認真完成各項工作任務；

　　2、信息采集：

　　（1）走訪老用戶，走訪工地；開發新客戶，建立良好的客戶關系；

　　（2）了解轄區內的項目進度情況，了解競爭對手的銷售情況，銷售政策變化情況等，預測市場發展；

　　（3）記錄各類用戶電話。

　　3、每月走訪數量≥80戶，商談臺量≥4臺；

　　4、按要求發送信息到系統，對信息進行篩選，把握用戶構機意向，促成銷售；

　　5、每周按時、按要求提交周報；

　　5、銷售時，審查、收集、整理客戶融資資料，并及時提交資料給銷售助理；

　　6、用戶提機：

　　（1）監督用戶打款情況，并到財務部開取收據；

　　（2）由銷售管理部制作銷售合同后，銷售人員與客戶簽訂合同，并及時將合同返回銷售管理部。

　　7、接待上門客戶，并做好記錄、跟蹤及回訪。

　　8、督促客戶按時付款，協助債權部催款工作。

　　9、負責整理有關客戶資料的歸檔工作，做好信息保密工作。

　　10、及時向經理匯報各項工作的執行完成情況。

　　11、協助完成展會的組織工作。

銷售管理崗位崗位職責10

　　1、服務公司合作大客戶，推進公司既有大數據解決方案在大客戶市場部，研發部和銷售部門等的銷售和推廣；

　　2、積極自主開拓目標客戶；

　　3、有效維護客勤關系，積極向上及橫向拓展中大型客戶關系網絡；

　　4、有效管理客戶預期，并高效協同內部項目和產品部門的交付；

　　5、獨立完成銷售過程，包括：客戶開發、溝通、解決方案、商務談判、合同流程、售后、回款；

銷售管理崗位崗位職責11

　　職位描述：

　　技能要求：

　　區域銷售，大客戶銷售，外貿，軟件銷售，銷售顧問，銷售

　　崗位職責:

　　1、通過電話、上門、展會、郵件、網絡等多種形式，銷售外貿管理軟件、工藝品行業erp軟件；

　　2、軟件產品演示、客戶關系開發與維護；

　　3、公司提供部分客戶資源，顧問式銷售模式；

　　職位要求：

　　1、良好的商務談判及溝通協調能力；

　　2、良好的學習能力與自我管理意識強；

　　3、良好的抗壓能力、抗挫折能力，適應出差；

　　4、有相關外貿行業或工藝品行業經驗優先；

　　5、跑步、徒步等運動愛好者優先。

　　歡迎有銷售志向的人員加入我們，提供完善培訓與晉升空間！

　　★加入億星團隊，還將享有以下薪酬福利：

　　1、多級別不同的'定崗定薪、公開公平職業上升通道；年度至少13薪，

　　完善的培訓機制，在職期間不定期組織管理軟件、不同主題的職業技能等專業系統培訓學習，

　　鼓勵員工快速成長，與公司實現雙贏，

　　優秀員工評選、表彰、獎勵；

　　2、基本福利：

　　5天8小時工作制，繳交五險一金，

　　全勤獎金（一年4500元），

　　工齡獎金（在職每滿1年，次月起增加200元，每年往上遞增），

　　享有國家法定法規節假日：帶薪年假、帶薪病假、及各種法定假期（產假、婚假、哺乳假等），

　　享有億星特別愛心假：帶薪生理假、帶薪探親假、帶薪公假（家長會、志愿者義工等）；

　　3、團建活動：

　　季度部門活動、不定期球類運動、不定期戶外運動、端午節趣味包粽子、中秋博餅、尾牙晚宴等；

　　4、貼心的員工關懷：

　　公司自備餐廳（提供午餐、晚餐）、下午茶（水果、點心、咖啡等），

　　生日會、乒乓球、羽毛球運動球場，

　　女神節禮金、生日禮金、結婚禮金、生育禮金等。

銷售管理崗位崗位職責12

　　主要工作職責:

　　1、根據公司銷售策略,制定所負責區域營銷計劃、分解銷售目標并執行。

　　2、負責維護本區域老代理商,開拓新代理商。

　　3、確保達成全年新網點開拓目標與回款目標。

　　4、協助代理商商場專柜的進場談判,指導代理商建立團隊,協助代理商召開本品牌各類會議與活動。

　　5、及時向代理商宣導、跟蹤、執行每期銷售政策;及時查看代理商及加盟店庫存,定時向公司傳回進、銷存報表。

　　6、制作本區域店家檔案,掌握所有店家動態與實力,及時給出動銷方案。

　　7、完成部門領導交辦的'其它工作事項。

　　任職資格:

　　1、大專以上學歷。5年以上男裝/女裝銷售經驗, 及較強的零售管理經驗;

　　2、非常熟悉和了解國內的服裝行業的發展趨勢。

　　3、具備敏銳的市場洞察力、嚴密的分析能力以及出色的危機處理能力,善于學習和創新。

　　4、極強的工作執行力和計劃性,具備良好的溝通表達能力、抗壓能力。

銷售管理崗位崗位職責13

　　一、拜訪潛在目標客戶，向客戶提供課程咨詢，達成購買意愿并促成訂單；

　　二、掌握訂單進度，通過電腦系統記錄客戶訊息及反饋意見；

　　三、有效維護客戶資源，提供優質的`課前課后服務，保證客戶滿意度，達成長期合作；

　　四、按時完成業績目標并達成各項績效考核標準；

　　五、上級交待其他工作。

　　任職要求：

　　一、本科及以上學歷，熟悉教育培訓行業；

　　二、具有項目分析和市場判斷能力，組織協調及團隊管理能力；

　　三、積極主動自信，具備較強的市場開拓能力、能承受較大的工作壓力；

　　四、具有強烈的事業心、精力充沛，身體健康、樂觀自信、富有開拓精神，有打造狼性團隊經驗和能力；

　　五、有與研究院共同進取、共同創業、長期發展共同拼搏的精神。

銷售管理崗位崗位職責14

　　一、完成上級交辦的其他任務。

　　銷售經理要完成上級交給銷售部門的其他任務。

　　公司銷售經理應該在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計劃。確定銷售政策。設計銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。銷售業績的考察評估。銷售渠道與客戶管理。財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

　　二、銷售經理要領導部門員工完成市場推廣、銷售、服務等工作。

　　要根據公司年度總體目標，做好銷售預測，制定銷售計劃并組織執行銷售計劃。策劃、組織實施完整的銷售方案。組織市場推廣和產品宣傳工作，擴大公司及產品知名度。組織部門開發多種銷售手段，落實銷售手段創新。負責組織對外報價、投標、談判、合同簽定等銷售工作。協調銷售商部門與生產、技術開發、財務等公司其他部門之間的工作關系。

　　三、負責銷售部內部員工管理。

　　建設并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。銷售經理應該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補充、發展銷售團隊。

　　四、及時反饋客戶消息，促進產品改進和新產品開發。

　　銷售經理應該及時的.反饋產品質量信息，協助解決重大質量事故。組織市場調研，并及時將結果反饋給相關部門，提出產品開發、改進建議。與相關政府部門、上級單位、用戶保持聯系，促進新產品、新技術立項。

　　五、制度客戶管理方案，加強客戶管理。

　　制定客戶管理方案，確保為客戶提供優質服務。負責組織客戶管理，建立產品維護檔案和客戶檔案。接待重要客戶，組織公關活動，與客戶維持良好的關系。處理客戶投訴。實施客戶滿意度調查，并及時的進行反饋。

　　六、建立并完善銷售信息管理系統。

　　要逐步建立并完善公司的銷售信息管理系統。

　　七、參與公司制度體系的建設。

　　組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規程，組織銷售部管理體系的建立。銷售經理要知道銷售部下屬員工制定階段工作計劃，并督促執行。負責銷售部門內具體職責分工，合理安排銷售人員。

　　八、銷售部門必須制定銷售戰略規劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。

　　要根據公司發展戰略，組織制定銷售戰略規劃。同時要掌握市場動態，負責組織收集國內外相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢并有獨特見解。要定期、準確的向總經理和相關部門提供有關銷售情況、費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現狀的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。

銷售管理崗位崗位職責15

　　（一）銷售管理

　　1、參與相關采購部銷售計劃的分解，協助采購部以片為單位測算員工百員銷售提獎率。

　　2、掌握本部門銷售進度，發現問題及時向采購部反饋或上報主管總經理。

　　3、參與采購部制定空間布局和季節性商品調整方案，并組織實施。

　　4、收集市場信息，聽取營業主管顧客意見，及時向采購部、相關職能部門反饋商品質量、價格及促銷效果等信息，提出調整和促銷建議。

　　5、配合采購部按照規定的要求和時限落實各項營銷活動的相關工作（包括：人員、商品、陳列、環境）保證銷售指標完成。

　　（二）操作管理

　　1、落實散倉操作規程管理，提高庫容利用率，降低商品損耗，為賣場銷售提供有利支持。

　　2、落實物價、計量和商品質量管理辦法，做好有關檢查、監督、考核工作。

　　3、落實提全擺全的有關規定，保證有效商品銷售。

　　4、督導、考核本賣場副經理及營業組主管的日常工作。

　　5、嚴格執行商品優惠和報殘制度，按規定權限和手續審批、上報和實施。

　　6、督導各營業組嚴格執行商品盤點制度和各環節帳卡、票據的填寫和保管規定，并進行檢查和考核。

　　7、監督費用開支，控制物品消耗。

　　8、落實、檢查安全責任制，保證賣場和商品安全。

　　（三）服務管理

　　1、強化現場管理，監督檢查賣場員工一日服務工作規范的執行情況并予考核、指導。

　　2、對賣場的`商品整潔及環境衛生進行督導、考核，保證為顧客提供優美的購物環境。

　　3、執行有關規定，妥善處理顧客投訴及退換商品，保證顧客利益，維護企業信譽。

　　（四）人員管理

　　1、合理調配和使用人員，提高勞動效率。

　　2、對員工工作業績進行動態考核，并按規定提出獎罰意見。

　　3、協助采購部落實勞務輸出計劃，做好職工和信息員的管理工作。

　　4、落實員工培訓計劃，開展商品知識、及服務技能培訓和交流，提高員工素質。

　　（五）顧客管理

　　1、研究熟悉各類商品的目標顧客。

　　2、定期對顧客結構進行消費趨勢分析。

　　3、建立顧客檔案，研究顧客心理。

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