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月工作計劃

更新時間：2024-04-24 12:30:27

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月工作計劃范文

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進步，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家收集的月工作計劃范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

月工作計劃范文1

　　隨著10月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對11月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

　　本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

　　一．宗旨

　　本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

　　二．目標

　　１. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

　　２. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

　　３. 鎖定有意向客戶30家。

　　４. 力爭完成銷售指標

　　三．工作開展計劃

　　眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的'重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

　　１.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

　　２.對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

　　其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

　　３.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

　　４.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

　　５.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

　　６..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

　　７.在總結和摸索中前進。

　　四．計劃評估總結

　　在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

月工作計劃范文2

　　7月份已經過去，8月份即將到來，下面我將8月份的工作計劃如下：

　　一、在工作中學習，不斷提高自己的業務水平

　　作為一名收銀員領班，首先是一名收銀員，只有自己的業務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。

　　雖然我從事收銀員工作已經三年，且取得一了定的成績，但這些成績還是不夠的，隨著超市的發展，對我們收銀員的工作提出了新的要求，通過學習，我總能最先掌握電腦操作技術，總能為下面的同志做指導。

　　二、做好了員工的管理，指導工作

　　領班雖然不算什么大領導，但也管著一堆人，是領導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是因為我能嚴于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，一年下來，我們的'工作得到了領導的肯定。

　　三、合理安排好收銀員值班、換班工作

　　收銀員的工作不累，但得細心，因此收銀員必須任何時候都保持良好的心態和旺盛的精力。因此，在給幾名員工作排班時，我總是挖空心思，既要讓收銀員休息好，又不能影響自身的工作，還要照顧好她們的特殊情況。

　　四、抓好一級工作，給領導分憂

　　做為一個領班，能夠在收銀員一級解決的問題，我決不去麻煩領導，對商場里的大事，又從不失時機的向領導請示匯報。

　　通過年終的總結，我有幾點感觸：

　　其一是要發揚團隊精神。

　　因為公司經營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。

　　那么如何主動的發揚團隊精神呢？具體到各個部門，如果你努力的工作，業績被領導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產生連鎖反應的良性循環。

　　其二是要學會與部門、領導之間的溝通。

　　公司的機構分布就象是一張網，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯系。就拿財務部來說，日常業務和每個部門都要打交道。

　　與部門保持聯系，聽聽它們的意見與建議，發現問題及時糾正。這樣做一來有效的發揮了監督職能，二來能及時的把信息反饋到領導層，把工作從被動變為主動。

　　其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。

　　這就給我們財務人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。如果想在事業上有所發展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優勝劣汰的市場競爭環境。

　　8月份具體計劃如下：

　　1、掌握收銀的全套操作，熟悉廠商編號，收銀機的使用及對真假鈔的識別；

　　2、熟悉商城關于貨幣現金管理制度，掌握商城的有關單據、發票、表格的使用和填報；

　　3、掌握簡單的人事管理和知識以及排解收款員與顧客發生矛盾的技巧；

　　4、協助經理管理好商城有關收銀方面的工作，督促收銀員遵守服務守則，指導收銀員的日常操作；

　　5、經常對收銀員機位的現金進行抽查，堵塞漏洞，并做好收銀員的工作安排及輪班編排；

　　6、按商城貨幣現金管理制度做好現金的交好管理，做好商城對內對外的保安工作；

　　7、解決零錢，使收銀員有充足的零錢為顧客找零；

　　8、嚴守本店商業秘密，防止其它企業的暗察。

月工作計劃范文3

　　一、本月工作重點：

　　1、配合園林部調查中產階級的一日活動。

　　2、開展“美麗春天”主題教育活動，組織孩子開展“親吻自然——我和春天有個約會“春游會徒步活動。

　　3、加強春季的保健護理工作，做好護理和指導孩子的日常生活。

　　4、及時更新《家長園地欄》，做好家訪工作。

　　5、認真填寫分發《寶寶成長記錄》，精心打造主題墻面裝飾。

　　二、本月開展以下主題：

　　主題活動：《大樹和小花》

　　主題目標：

　　引導孩子與花草樹木交朋友，了解花草樹木的秘密。讓孩子融入自然，生活在真實和健康中在動態的情境中，感受春天萬物復蘇的活力，體驗春天與同伴玩耍的快樂與萌發對春天的愛。

　　主題活動：《小鬼顯身手》

　　主題目標：

　　讓孩子了解各行各業的勞動者，激發孩子尊重和熱愛勞動人民的感情。向導孩子可以通過觀察、玩耍、操作來擴大對成人勞動的`理解。

　　三、父母的工作：

　　1、利用休息時間引導孩子觀賞花木，親近花木，豐富關于植物的知識。

　　2、幫助孩子收集大豆和花生的種子，帶到幼兒園進行種子發芽的小實驗。

　　3、協助孩子做好“樹的朋友”調查，多方面了解樹的朋友。

　　4、協助孩子收集不同行業的工具和工作內容的圖片。

　　5、讓孩子學會在家做事，從小就有打工的習慣。

　　四、環境創造：

　　1、放黃豆，土豆等。在自然角落，讓孩子做種子發芽試驗，并指導孩子觀察和照顧。

　　2、安排《我的樹友》欄目。

　　3、排列“花的世界”欄目，里面排列著孩子們的折疊剪貼畫和收集的各種花卉圖片。

　　4、安排不同行業工人的照片，讓孩子知道勞動是值得尊重的。以“孩子秀技能”為主題裝飾墻面，展示孩子做的蛋糕和設計的房子。

月工作計劃范文4

　　一、做好基本工作

　　每天早上提前半個小時來都崗位上做好準備工作，把需要及時處理的文件和任務及時整理出來，及時撥打電話與來訪客戶溝通，了解溝通的具體情況，以此解決一些問題。

　　對于超出權利外的一些特殊事情，及時上報給領導，同時學會自己處理一些消息，畢竟領導的時間有限。有主動到我們前臺詢問我們酒店情況的人員，除了簡單的介紹我們酒店的情況之外，還會準備好我們公司早就安排的簡介信息給客戶觀看，方便客戶了解，對于有需要安排餐飲和住宿的客戶，做好基本的安排。

　　先調查那些房間已經退房，或者空余，一定做到房間一定是收拾干凈的房間，避免出現因為倉促安排到沒有及時收拾的房間。

　　還有在客戶退房時保潔員做好打掃衛生和整理。保證在第一時間有空閑干凈的房間供客戶使用，當然，對于那些客戶需要訂餐的或到酒店餐廳用餐的人員，我們必須要明確保證在他們用餐的時間到來時，及時安排好就餐工作。

　　二、重點學習禮儀

　　因為過去忽視了禮儀的重要性，在過去的幾個月里我吃足了苦頭，現在到了七月份，雖然工作依然有些緊，但是我也必須加強對于工作禮儀學習，提上日程。在酒店擁有良好的禮儀禮貌的前臺人員更人客戶喜歡，我也希望自己朝著這個方向發展。畢竟做一個有禮儀的人也符合我們酒店的要求，這樣更加能夠有利于我們酒店，我們是酒店的形象，既然要展示在客戶面前，所以對于自己的穿著，談吐我都會按照酒店的規范來實現基本的要求，學習時間利用下班后時間提升自己的禮儀，我會認真的遵行一點，那就是做一個有規劃，有目標的`前臺人員。

　　三、提高辦公效率

　　在我們前臺，我們除了要招待一些陌生的訪客之外，更多的是要在最短的時間來安排客戶，畢竟酒店的主要業務還是住宿和餐飲，這兩點，我們作為前臺，也必須要掌握，為了熟悉辦公方式，提高辦公效率，積極與同事配合，在一些基本的軟件應用方面，積極提升，主動學習，不會去逃避，很多時候把辦公的效率提高起來才是。當然首先要保證客戶的個人體驗，讓他們感受到我們酒店辦事效率快，安排也快速，服務更加會到位，不會浪費任何客戶的時間，避免客戶等待，更多的時候是主動去完成客戶的任務。

月工作計劃范文5

　　二月份的工作已經結束，隨著三月份的開始，所有的工作也開始步入正軌。我們也始終堅持以服務同學為目的。現將三月份工作計劃匯報如下：

　　1.在3月六號雷鋒日由我部人員創作一期以學雷鋒發揚雷鋒精神為主題的黑板報，并組織各班部分同學觀看雷鋒同志視頻，了解雷鋒精神。

　　2.在本月舉行的第二屆雙選會上組織各班制作相關海報并張貼，做好全程記錄工作。

　　3.植樹節來臨之際制作相關海報及黑板報，以加強同學們的環保意識和勞動意識。

　　4.在“快樂周末”活動中協助文藝部做好拍照以及前期宣傳等工作。

　　5.適時開展本部門的相關特色活動。

　　6.做好我系日常的常規宣傳工作，做好系里窗口的角色。

　　7.做好各班宣傳委員及通訊員的.新聞工作。更好的開展我系的特色學生宣傳工作。

　　8.定期組織我部人員培訓寫稿及PS知識，以加強工作質量。

　　以上為我部三月份的詳細工作計劃。我們將一如既往認真對待每個工作任務。

月工作計劃范文6

　　1、xxx區域拓展：

　　（1）找當地有資源的廣告公司合作，以高檔社區巡展的`形式，將項目植入到客戶群體

　　（2）洽談xxx區域合作分銷商。

　　（3）老客戶維護及拓展。

　　2、xxx、xxx、xxx市場拓展

　　1）x月x日——x日，xxx。洽談分銷商、老客戶拜訪，舉辦小型客戶推介會。

　　（2）x月x日——x日，xxx。洽談分銷商，拜訪當地老客

　　（3）x月x日——x日，xxx。南方電網xxx分公司老客戶拜訪。

　　3、島內分銷商維護及拓展

　　（1）做好分銷商成交客戶傭金結算工作。

　　（2）通過電話、登門拜訪等形式，與分銷商保持聯系。

　　（2）完成領導安排的基礎工作。

月工作計劃范文7

　　一、要克服自己的內心障礙

　　有些人在打電話之前就已經擔心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預期的效果。克服內心障礙的方法有以下幾個：

　　（1）擺正好心態。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們去跑業務了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產品或服務，是他們的損失。同時，總結出自己產品的幾個優點。

　　（2）善于總結。我們應該感謝，每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓。每次通話之后，我們都應該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。

　　（3）每天抽一點時間學習。學得越多，你會發現你知道的越少。我們去學習的目的不在于達到一個什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當然我們應該有選擇性的學習并不是什么不知道的都去學。打電話之前，把你想要表達給客戶的關鍵詞可以先寫在紙上，以免由于緊張而"語無倫次"，電話打多了自然就成熟了。

　　二、明確打電話的目的

　　打電話給客戶的目的是為了把產品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人，那么我們就可以直接向其介紹公司產品，通過電話溝通，給其發產品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料，然后和其聯系發郵件、預約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯系到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。

　　三、客戶資源的收集

　　既然目的明確了，那么就是打電話給誰的問題了，任何行業的電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功的關鍵在于找對目標，或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶，如果連這點都做不到，是根本談不上創造什么良好的業績的。在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標雖然并不代表著能夠產生銷售業績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。

　　選擇客戶必須具備三個條件：

　　1、有潛在或者明顯的需求；

　　2、有一定的經濟實力消費你所銷售的`產品；

　　3、聯系人要有決定權，能夠做主拍板。由于我們的產品屬于高檔產品，消費人群主要集中在中高收入人群、公款消費人群及社會名流，這些人主要集中的行業包括IT業、咨詢業、娛樂圈、房地產業、出版業、醫藥業、汽車業、傳媒業、通訊業、留學中介、民航業、金融業、政府事業單位等，在客戶開發的時候，我們就要搜集這些行業的個人信息、公司企業采購人員、政府部門工會采購人員的信息。

　　四、前臺或者總機溝通

　　資料收集好了，就是電話聯系了，這時候你會發現很多電話是公司前臺或者總機，接電話的人不是你所要找的目標，準備的一大套銷售話術還沒講就被拒之門外，那么我們就要想辦法繞過這些障礙，繞過前臺的話術：

　　1、在找資料的時候，順便找到老板的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到你是誰，你就說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些。

　　2、多準備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應，這樣成功的幾率也比較大。

　　3、隨便轉一個分機再問（不按0轉人工），可能轉到業務員那里或人事部，這樣就能躲過前臺。

　　4、如果你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考你的同事，也可以學到新的方法

　　5、以他們的合作伙伴的身份，例如：你好，我這是XX公司，幫我接一下你們老板，昨天我發了份傳真給他，想確定是否收到。

　　6、不知道負責人姓什么，假裝認識，比如說找一下你們王經理，“我是XX公司XXX，之前我們聯系過談合作的事。如回答沒有這個人，可以說：哦，那是我記錯了，他的名片我丟了，請告訴我他貴姓，電話多少？”

　　7、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。如果負責人不在或是沒空，就說：沒關系，負責人一般什么時候在呢？您看我什么時候方便打過來，要不我下午再給您打？這樣接電話的人就很難再拒絕你了。

　　五、成功的電話銷售開場白

　　歷經波折找到你的目標客戶，必須要在30秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續談下去。即銷售員要在30秒鐘內清楚地讓客戶知道下列三件事：

　　1、我是誰，我代表哪家公司？

　　2、我打電話給客戶的目的是什么？

　　3、我公司的產品對客戶有什么用途？開場白用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發表長篇大論，而且客戶關心的是這個電話是干什么的，能夠給他帶來什么，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間。例如：您好，張總，我是早上果業有限公司XXX，我們公司主要是做各種高檔水果、干果產品配送，還有各種干果、紅酒、茶油禮盒。我們的產品您可以作為員工福利、節日禮品發放，還能提供給您的客戶，維護好您的客戶關系。注：不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維；面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要是約客戶面談。

　　六、介紹自己的產品

　　電話里介紹產品要抓住重點，突出我們的產品特色，吸引客戶：

　　1、配送優勢我們是以會員卡的形式消費，一次消費不完，可以分幾次刷卡送貨，還可以充值，您作為禮品送給客戶，既方便又實用，客戶只要一個電話，我們就把產品送到家了，節省了您客戶外出購物的時間，而且產品品質有保證。

　　2、產品優勢我們的產品大部分是進口水果、干果，而且很多水果我們有自己的種植園，確保了產品無農藥殘留，很多產品市場都不多見，現在都講究送禮送健康，您把這么有營養價值的產品和服務送給客戶，客戶關系維護好了，那您的生意肯定越做越大，發給員工也能讓員工感受到企業對他們的關心，肯定提高工作積極性，工作效率還用說嗎！

　　3、禮盒優勢我們的高檔禮盒里面的有紅酒、茶油、各種干果品種多樣，既能夠作為高級禮品贈送客戶，又能夠用來走親訪友，可以根據自己的需求和喜好，選擇不同的禮盒。作為禮品送給客戶、員工，給您帶來了方便，免去了您采購麻煩、送禮不便得煩惱，一張禮品卡全搞定了，多方便啊。

　　七、處理客戶的反對意見

　　介紹產品時會遇到客戶的拒絕、質疑，但是我們保持好的心態，同時對客戶提出的拒絕、質疑能夠想出應對的話術。客戶的反對意見是分兩種：非真實的反對意見和真實的。

　　非真實的反對意見有幾種：

　　1、客戶的習慣性拒絕，大多數人在接到推銷電話時，第一反應是拒絕，這種客戶就要轉移他的注意方向，我們是走的團購路線，產品不是賣給他自己，作用是能夠提高他的員工工作積極性，維系好他的客戶關系，帶來更大的企業效益。

　　2、客戶情緒化反對意見，我們打電話給客戶的時候，并不是很清楚客戶現在到底心情是好還是壞，適不適合現在進行溝通。所以可以從客戶的語氣及態度聽出他是否有情緒，傾聽他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶也會對你的善意表示回饋，要學會傾聽，電話銷售人員會有相應的回報。

　　3、客戶好為人師的反對，客戶指出你的觀點或者產品不足的地方，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個世界上沒有十全十美的產品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們可以贏得和客戶的爭論，但是會輸掉銷售的機會。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對客戶的不同看法洗耳恭聽。然后對他的看法表示贊同：“恩，您說的很有道理，什么產品多少都有瑕疵，聽您這么說，讓我學到了很多”。然后再提出自己的不同意見，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達到了自己銷售的目的。

　　真實的反對意見主要包括兩個方面：

　　1、需要方面，有幾種表現形式

　　（1）“暫時不需要，有需要我會打電話給你的”這樣的回答，可能是我們的開場白沒有吸引客戶，那么我們就要調整話術，重點講我們產品能給他帶來什么，比如：您看馬上過年了，您公司肯定要給員工發福利，老客戶也要維護好關系吧，員工福利能夠提高員工工作積極性，客戶禮品能夠增進客戶合作關系，您用不多的投入，就能夠獲得巨大的收益，來年您的生意還不是越做越好。

　　（2）“你先發份傳真/資料過來看看，到時候再說”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機會，那么我們就要考慮下次打電話時，怎么樣吸引客戶的關注了，不能太急。

　　（3）“我還要考慮考慮”/“再商量商量”這樣的回答，我們就要找到客戶“考慮”的真實含義了，可以詢問：您是擔心哪一方面？這樣好了，我帶著產品和資料去您那，您好做個直觀的了解。是約面談，問清原因找出解決辦法。

　　（4）“我們已經有合作伙伴了”這個時候千萬不要貶低對方的合作伙伴，你貶低對手，就等于貶低你的客戶，結果適得其反。你可以這樣說：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司？作為同行我們可能了解的比較多一點，也許有什么能夠幫助您的地方？如客戶感興趣，可以給其分析下你的對手的優勢，然后說出你產品的不同之處，引起客戶興趣，然后再提出約見下，讓你的客戶了解下產品，多個選擇也不會對他造成什么損失。

　　（5）“我現在很忙，沒有時間和你談”，這種答復我們可以這樣回答客戶：沒關系，您看明天下午方便的話，我帶資料去您那拜訪一下，具體的咱們見面談。如果客戶還是拒絕，那就告訴客戶先給他發個郵件，約個下次聯系的時間，給客戶個緩沖期。

　　2、價格方面的反對，電話溝通，盡量避免談價格，如非要報價格，可以報一個大致的價格，盡量報一個范圍，而不是準確的價格，便于和客戶討價還價。

　　八、約客戶面談

　　我們打電話的最終目的是銷售我們的產品，這就需要和客戶坐下來面談，所以打電話的成功與否，就是看能否約到客戶對其上門拜訪。任何一個客戶都不可能是一個電話就談成的，也許第一次沒有約成功，但是我們可以給自己留下后路，可以這樣說：XX總，您看這樣好吧，明天下午我帶著產品和資料去您那一趟，…哦，明天您沒時間啊，那您看周三下午方便嗎？不會耽誤您多少時間，周三下午您幾點有時間…好的，那周三見吧，到時候給您電話。

月工作計劃范文8

　　一、指導思想：

　　在實行素質教育、加強課程改革、注重學生能力的今天，創建一個良好的班集體，培育學生完整的人格，是班主任肩上責無旁貸的重任。班主任是一個班集體的組織者，領導者和教育者。以學校德育工作指導思想為基準，堅持以學生發展為本，重視學生的養成教育。加強學生的思想道德教育，整合社會資源，運用各種教育載體，進一步推進學生的素質教育，幫助學生逐步養成良好的學習習慣和行為習慣，培養學生熱愛集體，關心他人，促使身心健康發展，形成健全的人格，為創建一個團結、進取、積極、文明、向上的班集體而努力。

　　二、班級概況：

　　本學期本班人數為31人，女生總體上比男生學習認真，各方面表現突出。全班學生基本上很認真仔細地完成作業，但有將近十名同學學習不夠努力，作業書寫不認真，缺乏學習自覺性學習成績差。

　　三、工作重點：

　　1、結合晨間談話、隊班會加強班級管理，樹立班干部的威性，在班級中樹立榜樣。

　　2、加強班級建設，培養學生良好的行為習慣。

　　3、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要;

　　4、通過豐富多彩的活動，提高學生的素質、實踐能力、創新能力，以及心中有他人的意識。

　　5、成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進

　　四、具體措施：

　　一、建立學生一日常規，培養學生自理能力。

　　教育就是幫助人養成良好的習慣，良好的習慣是終身享用不盡的財富。為培養學生良好的行為習慣，我會利用班隊課和晨會時間讓學生學習《小學生日常行為規范》，結合學生年齡特點，開展文明語言、文明行為等活動。通過學習教育學生從身邊小事做起，養成文明、有禮貌、愛師長、愛學習、互相友愛等行為習慣，樹立人人爭做合格小學生的意識。加強學生隊伍的.管理，包括排隊做操、排隊上、下樓、排隊吃飯、排隊放學、排隊集會等。培養學生良好的學習習慣，包括課前的準備、上課集中精神聽講、自覺完成作業等。

　　二、循循善誘，做好問題生的轉化工作。

　　由于“問題生”往往和老師有隔膜，存在抵觸或逆反心理，所以一定要注意技巧，我認為以下幾點很重要：

　　第一，充分尊重愛護學生，不能傷害學生的自尊和自信，因為只有對學生發自內心真摯的愛，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到無比的溫暖，才能點燃學生追求上進、成為優秀生的希望之火。

月工作計劃范文9

　　一、本月工作重點：

　　1.做好區域游戲環境創設，參加園部評比。

　　2.配合園部組織幼兒開展一次安全演練。

　　3.及時更新《家長聯系欄》內容。

　　二、本月開展以下主題：

　　主題活動一：《親親好媽媽》

　　語言：《幫媽媽》能初步理解畫面表達情感。愿意主動、積極地參與閱讀活動。

　　藝術：《小烏鴉愛媽媽》感受歌曲優美、抒情，體驗小烏鴉愛媽媽美好情感。

　　健康：《袋鼠媽媽接球》對拋、接球活動感興趣，樂意與同伴分享快樂。在鞏固自拋、自接球基礎上，嘗試與同伴合作拋、接球。

　　科學：《媽媽東西》能仔細觀察，發現梯形與長方形異同，知道梯形特征，能準確辨認梯形。

　　社會：《說說好媽媽》喜歡自己媽媽，樂于用連貫語言，與同伴談談自己媽媽，能注意傾聽同伴談話，養成輪流交談習慣。

　　主題活動二：《圖形寶寶》

　　社會：《快樂小星星》知道保持好心情會給同伴與自己帶來快樂，理解伙伴心情，并愿意給予幫助。

　　科學：《各種各樣鏡子》萌發探索各種鏡子興趣，了解不同種類鏡子特征、作用。

　　健康：《圈圈變變變》喜歡玩圈，樂意與同伴一起探索圈圈多種玩法。

　　語言：《吹泡泡》理解作品內容并欣賞作品展現優美畫面，樂意結已有經驗大膽想象，合作創編兒歌。

　　藝術：《會變半圓》能根據生活經驗，畫出看過半圓形物體以及想象半圓形物體，能給圖畫添加適當背景。

　　三、家長工作：

　　1.引導孩子主動關心家庭成員，鼓勵孩子主動幫助家長做一些力所能及事情。

　　2.家長有意識地讓孩子多聽錄音故事，培養他們傾聽習慣。

　　3.家中有客來訪，讓孩子參與接待，讓他們在具體交往情景中學說禮貌用語，引導孩子形成正確態度與交往能力。

　　四、環境創設：

　　1.創設一個自由寬松地表達交流場所。

　　2.布置“我會畫信”專欄，展示幼兒繪畫作品。

　　3.布置現代通訊工具圖片展。

月工作計劃范文10

　　一、實際招商開發操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續回訪六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：X市、X縣、X縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據公司現在的`人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲）。

月工作計劃范文11

　　一、7月份我局主要開展以下工作：

　　2016年以來，桂陽縣司法局在縣委、縣政府和市司法局的領導下，全局干部職工努力創先爭優，以扎實的工作作風，高度創事干業的熱情，努力推進省廳、市局部署的“44834”工作和縣委經濟工作(127項)任務及“四個年”活動的落實。我們把工作任務明確分管領導、責任股室和完成時間，有力地推進各項工作的順利開展。于7月12日和7月15日分別迎接了省司法廳副廳長方華堂帶隊和市司法局副局長周學泉帶隊的兩個檢查小組來對我局就“44834”工作任務的落實情況進行半年檢查。省廳、市局的領導對我局半年來的工作給予了充分肯定和高度評價。

　　(一)人民調解工作

　　開展矛盾糾紛排查，維護社會穩定。截至2016年7月20日，本月全縣各級各類調委會共開展矛盾糾紛排查153次，調處矛盾糾紛555起，防止群體性上訪7起。通過大力開展矛盾排查調處工作，重點做好重大復雜矛盾糾紛排查化解，各單位積極開展內部排查，跨縣區、跨部門、跨行業矛盾糾紛積極協調行動，共同做好協調工作。

　　積極推進全縣自然村(組)、社區人民調解矛盾糾紛受理點建設工作。落實在全縣自然村組(社區)建立矛盾糾紛人民調解受理點工作會議精神，按照“四個一”的要求，在轄區內建立村(組)、社區矛盾糾紛人民調解矛盾糾紛受理點。在全縣建立矛盾糾紛受理點1900余個，組織開展矛盾糾紛排查化解活動，讓老百姓有矛盾糾紛在家門口就可以得到調解，維護了社會大局穩定。

　　落實人民調解工作案件“以獎代補”制度。按照《關于在全縣建立社會矛盾“大調解”工作機制的實施意見》(桂辦發〔[2015]1號)的要求，按照“誰調解，誰受益”的原則，落實一季度人民調解案件“以獎代補”。對各鄉鎮(街道)上報的調解成功案件進行核實督導，據統計一季度全縣開展重大矛盾糾紛排查化解25件;調處一般矛盾糾紛30件，村級調委會化解矛盾糾紛98件;同時開展二季度案件化解統計工作。

　　在全縣司法行政系統開展“春風化雨、情系和諧”人民調解演講選拔賽。以分片的方式分別在龍潭街道、太和鎮、流峰鎮、舂陵江鎮四個鄉鎮開展了初賽選拔工作。

　　(二)法治建設工作

　　籌備2016年國家工作人員普法無紙化工作。對全縣各單位的普法管理員進行摸底，完善、更新相關資料并上報市司法局。對全縣無紙化普法考試人數進行了統計，2016年全縣共計約11178人參加普法考試。

　　嚴格落實《桂陽縣建設全國法治廉政文化先進縣工作方案》，打造“六個一”法治廉政文化示范陣地。建設一個法治廉政文化、社會主義核心價值觀主題公園，建設一個法治廉政文化、社會主義核心價值觀廣場，建設一個青少年法治文化教育基地，建設一個法治廉政文化企業，建設一個法治廉政文化社區，在全縣上下形成以法治廉政為價值取向的思想觀念和行為方式。目前正在規劃設計中。

　　印發《全國機關單位“誰執法誰普法”考評辦法的通知》，落實“誰執法誰普法”制度。起草“法治校園”創建方案，籌備“法治進校園”專項活動事宜。主要突出憲法宣傳教育，青少年法治教育，治安管理和刑事法律法規宣傳教育，努力營造濃厚的校園法治宣傳氛圍，增強廣大師生學法尊法守法用法意識，推進我縣依法治校工作。

　　(三)法律援助及律師工作

　　在龍潭街道、正和鎮、北關社區、柏樹村開展公共法律服務工作站、點試點工作。7月4日，分管領導深入到龍潭街道、北關社區檢查指導公共法律服務工作站、點建設情況，為下一步試點工作開展做準備。

　　7月15日，郴州市司法局對公共法律服務中心半年工作開展情況進行了檢查，就實體建設、人員配置、“如法網”使用情況等進行了重點檢查。

　　參評桂陽縣文明辦組織的評選最美志愿者服務組織、最美志愿者活動。根據縣委政法委的'安排，上報桂陽縣“法潤三湘”公共法律服務志愿者大隊、候選人廖石根參評最美志愿者服務組織及最美志愿者活動，并組織相關人員準備參評材料。

　　扎實開展法律援助工作。據統計，本月接待群眾咨詢32人(次)，完成法律援助案件21件，累計完成194件，占全年任務79.1%。7月8日對第二季度法律援助案件辦理情況及補貼發放情況進行網上公示。

　　與檢察院聯合舉辦桂陽縣首屆公訴人與律師團隊論辯賽。多次與檢察院銜接辯論賽相關事宜，7月6日，桂陽縣首屆公訴人與律師團體辯論賽在縣檢察院會議室舉行。賽場上，參賽選手旁征博引、唇槍舌戰，送上了一場刑事辯論的“饕餮盛宴”。截止七月，我縣律師參與接待處理信訪32人(次)，處理信訪事項14件(次)，挽回經濟損失100萬;擔任政府相關部門法律顧問14家，處理相關法律事務18件(次);擔任企業法律顧問9家，處理相關事務60件(次)。

　　(四)社區矯正工作

　　截至今年7月20日，現有在矯社區矯正對象401人，其中管制0人，假釋43人，暫予監外執行(保外就醫)33人、緩刑325人。本月新增19人，解除27人,收監1人。本月開展社會調查評估19例。

　　7月15日,提請收監建議，將暫予監外執行情形消失雷某進行收監。在縣檢察院的監督下，湖南省女子監獄干警依法執行收監行為。有力地維護了法律的尊嚴，體現了執法的嚴肅性。

　　(五)公證工作

　　截至7月20日，本月辦理公證28件，其中國內25件，涉外3件。累計辦理公證330件。

　　(六)新聞宣傳工作

　　截至7月22日，本月我局在各媒體刊登信息16篇(省級4篇，市級6篇，縣級6篇)。累計刊發81篇。

　　二、8月份工作計劃：

　　(一)人民調解工作。

　　1、深入開展人民調解專項活動。針對全面深化改革中出現的社會熱點、難點矛盾糾紛，聚焦拆遷、勞資、醫療、環保、民間金融等重點領域的矛盾糾紛，充分發揮人民調解和三調聯動職能優勢，按照市局方案的要求，草擬“人民調解化糾紛、防范風險促發展”專項調解活動方案，并組織實施。

　　1、切實加強人民調解工作基層基礎建設，督促全縣自然村組建立矛盾糾紛人民調解受理點掃尾工作。針對撤并鄉鎮村的情況，調整鞏固村(社區)人民調解委員會，督促各鄉鎮矛盾糾紛受理點建設的掃尾工作。

　　2、不斷強化人民調解工作保障。按照工作安排，做好一季度人民調解“以獎代補”掃尾工作，落實一季度的經費保障，開展二季度人民調解“以獎代補”上報和督查工作。

　　3、在全縣司法行政系統開展“春風化雨、情系和諧”人民調解演講，參加全市選拔賽。

　　4、開展“全市司法所規范建設與管理年”活動，抓基層、強基礎，整合撤并鄉鎮后司法所的資源，推動轄區內司法所規范化建設提質升級，創建1—2個高標準、示范性的省級規范化司法所。

　　(二)加強法治文化建設。推動法治“六一”示范工程建設。做好全縣無紙化考試系統協調聯系工作;對全縣無紙化考試單位進行清查并組織無紙化考試操作人員培訓;進一步落實執行《桂陽縣建設全國法治廉政文化先進縣工作方案》，完成全縣法治陣地建設“六個一”示范征地工程預算。

　　(三)法律援助工作。繼續深入開展《桂陽縣關于開展全省“萬名律師鄉村(社區)行”專項法律服務活動》。

月工作計劃范文12

　　一、市場方面：

　　1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

　　2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。

　　3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

　　4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

　　5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

　　二、管理方面：

　　1、五月份起“粵強酒業有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業有限公司”各部門的相對印章。

　　2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

　　3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

　　4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

　　三、銷售回款方面

　　本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

　　四、五月份的工作重點：

　　1、市場開發：

　　（1）展示與我公司合作的優勢。

　　（2）闡述公司的經營理念。

　　（3）解讀公司的發展戰略。

　　2、維護客戶：

　　（1）對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　（2）在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業信息。

　　3、加強學習，提高自己的'管理水平端正自己的被管理意識。

　　（1）要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業務與交流技能相結合。

　　4、紅酒略。

　　五、五月份對自己有以下要求

　　1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

　　5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。

　　11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

　　12、開發客戶：以a類客戶主（當月提貨不低三萬元）其他為輔助客戶

　　13、自有產品（紅酒）的業務招聘，培訓和市場開發。

　　六、為充分發揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故立此責任狀。

月工作計劃范文13

　　〈一〉保教工作

　　1、創設新班級環境，合理布局，適宜幼兒進行分區、集中、游戲等活動，設置適合小班幼兒年齡特點的娃娃家、建構區、操作區等區角，吸引幼兒參與活動，喜歡上幼兒園。

　　2、教師制定班級、主題活動實施計劃及周逐日活動計劃；

　　3、教師、保育員共同探討有關配合、分工事宜，逐步培養幼兒良好的進餐、午睡、盥洗等生活常規。

　　4、學習新早操，充分利用場地及運動器械開展體育活動及游戲。

　　5、開展“高高興興上幼兒園”等豐富的主題活動，鼓勵幼兒愿意上幼兒園，并在活動中熟悉同伴，遵守活動常規。

　　6、帶領幼兒觀看中大班幼兒做早操，激發幼兒參與體育活動的興趣。

　　〈二〉家長工作

　　1、召開學期家長會，向家長介紹本學期工作重點及幼兒發展目標。

　　2、擬訂新入園幼兒情況調查表，向家長進行問卷調查。

　　3、學期初幫助幼兒準備好學習用具以便讓孩子能更好得投入學習。

　　4、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的'活動。

　　5、創設“共育幼苗”家園欄，讓家長了解幼兒在園活動內容及一些育兒方法。

　　〈三〉教研工作

　　1、制訂學期班級工作計劃。

　　2、研究制定課題方案。

　　3、制定班級主題活動內容，及周逐日計劃。

　　4、參加年段集體備課活動。

　　班級絕大部分幼兒情緒穩定，高高興興地上幼兒園，也很快得融入幼兒園的各項活動，認識同伴與老師，特別有幾個能力突出的幼兒兩周時間就能認識班上的幼兒。由于班上大部分幼兒在托兒所時寄過午餐所以96%幼兒會使用調羹，但未養成良好的進餐習慣，還需要一段家園配合教育的養成過程。在開展活動過程中發現本班家長配合教師工作的意識不高，收集東西速度慢，這需要在今后工作中與家長在認真溝通，爭取家長的支持與幫助，還有本班幼兒的自制力較弱，常規養成需要逐步培養。