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銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)

更新時(shí)間：2023-06-19 14:56:27

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銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)集合15篇

　　在日常生活和工作中，需要使用崗位職責(zé)的場(chǎng)合越來(lái)越多，崗位職責(zé)可以明確每個(gè)人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)公司智慧校園整體解決方案、數(shù)字校園系列軟件產(chǎn)品和服務(wù)在教育市場(chǎng)的銷(xiāo)售推廣，完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、收集所轄區(qū)域市場(chǎng)信息，制定年銷(xiāo)售計(jì)劃;

　　3、與目標(biāo)客戶(hù)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，及時(shí)準(zhǔn)確把握客戶(hù)的需求動(dòng)向;

　　4、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

　　5、負(fù)責(zé)所在團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作;

　　6、領(lǐng)導(dǎo)安排的`其它工作。

銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　制定公司銷(xiāo)售策略

　　完善并建立標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售管理流程；實(shí)現(xiàn)全國(guó)銷(xiāo)售管理標(biāo)準(zhǔn)化并確保業(yè)務(wù)快速發(fā)展

　　完善并建立數(shù)據(jù)化管理體系；監(jiān)控并推進(jìn)業(yè)務(wù)高效增長(zhǎng)

　　制定并執(zhí)行公司銷(xiāo)售促銷(xiāo)策略/計(jì)劃

　　制定并執(zhí)行公司銷(xiāo)售激勵(lì)策略

　　研究新的銷(xiāo)售工具/方法，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破性進(jìn)展l

　　與其他部門(mén)緊密高效協(xié)作

　　職位要求：

　　本科及以上學(xué)歷畢業(yè)，有五年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)歷，兩年以上銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；

　　熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，數(shù)據(jù)分析能力和體系搭建能力，對(duì)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題具有較強(qiáng)的預(yù)見(jiàn)性、判斷力、分析力；

　　具備高度的敬業(yè)精神，具備快速適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；

　　具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理及協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，優(yōu)秀的`團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和溝通技巧，敢于挑戰(zhàn)，突破自我；

　　有教育行業(yè)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售部的全面管理工作。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃部?jī)?nèi)部成員的工作管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核及工作的調(diào)配；

　　2、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃系統(tǒng)全面工作，制定公司營(yíng)銷(xiāo)策劃管理方面的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)運(yùn)作流程；

　　3、負(fù)責(zé)公司擬定項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、前期策劃及相關(guān)工作；

　　4、根據(jù)公司對(duì)各個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體銷(xiāo)售目標(biāo)，制定公司所有房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)方案；

　　5、指導(dǎo)制定項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系和調(diào)價(jià)策略、項(xiàng)目推盤(pán)意見(jiàn)和調(diào)價(jià)意見(jiàn)，并對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格表進(jìn)行審核；

　　6、負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目總體推廣策略及各階段推廣主題；

　　7、負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目平面、軟文、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)等所有發(fā)布廣告的設(shè)計(jì)；

　　8、全面負(fù)責(zé)公關(guān)事件和主題活動(dòng)，并整合媒介資源；

　　9、負(fù)責(zé)集團(tuán)銷(xiāo)售部會(huì)議的召開(kāi)；

　　10、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本及費(fèi)用的整體控制；

　　11、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)的運(yùn)作統(tǒng)籌，完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　12、銷(xiāo)售體系框架的建立及人員的招聘；

　　13、負(fù)責(zé)按揭銀行、產(chǎn)權(quán)代辦公司的招投標(biāo)及簽約手續(xù)；

　　14、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目所有的'市場(chǎng)和銷(xiāo)售合同的管理；

　　15、對(duì)公司及項(xiàng)目的內(nèi)部信息保守機(jī)密；

　　16、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、組織能力和激勵(lì)能力，能夠有效組建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)；

　　17、完成公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)；

銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)4

　　1、根據(jù)公司國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助制定國(guó)際銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、組織、領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際銷(xiāo)售隊(duì)伍完成銷(xiāo)售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;

　　3、負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)控制,及時(shí)處理各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的`問(wèn)題;

　　4、積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),聯(lián)系國(guó)外客戶(hù),尋求訂單,并商務(wù)談判與簽訂合同;

　　5、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單的洽談、簽約、單證審核、定單管理、運(yùn)輸、商檢、報(bào)關(guān)、收匯等;

　　6、負(fù)責(zé)客戶(hù)資料的整理,做好客戶(hù)要求的及時(shí)反饋和處理。

銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)5

　　銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的。其工作主要是：

　　1，督促銷(xiāo)售人員的工作；

　　2，銷(xiāo)售計(jì)劃的制定；

　　3，定期的銷(xiāo)售總結(jié)；

　　4，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理；

　　5，每月每位銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：

　　a,開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量；

　　b,拜訪客戶(hù)的數(shù)量；

　　c,客戶(hù)的跟進(jìn)；

　　d, 銷(xiāo)售指標(biāo)的完成；

　　6, 銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

　　7, 上下級(jí)的溝通、

　　8, 制定不定期的沙龍活動(dòng)、

　　7，銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

　　8，銷(xiāo)售策略的運(yùn)用；

　　9，對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理；

　　10，潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù)等．

　　銷(xiāo)售總監(jiān)的工作計(jì)劃：

　　第一.督促銷(xiāo)售人員的工作：

　　每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

　　如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。

　　銷(xiāo)售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

　　2.組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　3.控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

　　9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪．

　　第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定：

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的'依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。

　　第三.銷(xiāo)售計(jì)劃的制定：

　　制定一份很好的銷(xiāo)售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷(xiāo)售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1．分區(qū)域進(jìn)行

　　2．銷(xiāo)售活動(dòng)的制定

　　3．大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)

　　4．潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作

　　5．應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題

　　6．問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

　　第四.定期的銷(xiāo)售總結(jié)：

　　銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

　　定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

　　銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理：

　　銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

　　在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。

　　現(xiàn)在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績(jī)效考核的評(píng)定：

　　績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：

　　1．原本計(jì)劃的銷(xiāo)售指標(biāo)

　　2．實(shí)際完成銷(xiāo)量

　　3．開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量

　　4．現(xiàn)有客戶(hù)的拜訪數(shù)量

　　5．電話(huà)銷(xiāo)售拜訪數(shù)量

　　6．周定單數(shù)量

　　7．增長(zhǎng)率

　　8．新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)量

　　9．丟失客戶(hù)數(shù)量

　　10．銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律

　　11．工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

　　12．需求資源客戶(hù)的回復(fù)工作情況

　　第七.上下級(jí)的溝通：

　　銷(xiāo)售總監(jiān)也起著穿針引線(xiàn)的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

　　3、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；

　　4、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；

　　5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

　　7、組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；

　　8、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；

　　9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

　　第八.銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓(xùn)：

　　銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓(xùn)的主要作用在于：

　　1．提升公司整體形象

　　2．提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平

　　3．便于銷(xiāo)售總監(jiān)的監(jiān)督管理

　　4．順利完成銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)6

　　1、制定中心的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售結(jié)果，有較強(qiáng)的執(zhí)行力。

　　2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幫助建立，補(bǔ)充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷(xiāo)售隊(duì)伍。

　　3、監(jiān)督直系下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導(dǎo)幫助。

　　4、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售戰(zhàn)略，活動(dòng)預(yù)算，獎(jiǎng)懲制度。

　　5、制定培訓(xùn)計(jì)劃，研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　6、考核，檢驗(yàn)部門(mén)經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。

　　7、從銷(xiāo)售和客戶(hù)的需求角度，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見(jiàn)。

　　8、依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，提交銷(xiāo)售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　9、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷(xiāo)售過(guò)程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。

　　10、負(fù)責(zé)按照公司的.發(fā)展要求，組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。

　　11、負(fù)責(zé)客戶(hù)管理體系的建立與完善。

　　12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心人員的績(jī)效考核和績(jī)效改善工作。

　　13、完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。

銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)7

　　1.負(fù)責(zé)制定事業(yè)部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃并組織實(shí)施。

　　2.制定所負(fù)責(zé)事業(yè)部的.年度預(yù)算方案并監(jiān)督控制實(shí)施。

　　3.制定所負(fù)責(zé)事業(yè)部的階段性銷(xiāo)售目標(biāo)并確保其完成度。

　　4.負(fù)責(zé)管理事業(yè)部的日常事務(wù)并建設(shè)其人才梯隊(duì)。

　　5.領(lǐng)導(dǎo)交予的其他工作任務(wù)。

銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)8

　　任職資格：

　　1、30—50歲，制藥、外貿(mào)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科以上學(xué)歷，英語(yǔ)精通；

　　2、8年以上原料藥銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同崗位經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)；

　　3、具備扎實(shí)的外貿(mào)知識(shí)和國(guó)際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程。

　　崗位職責(zé)：

　　1、全面負(fù)責(zé)原料藥銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的管理運(yùn)營(yíng)，包括戰(zhàn)略目標(biāo)的制定，制定公司整體業(yè)務(wù)策略；

　　2、建設(shè)和管理高素質(zhì)的.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　3、有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺(jué)。

銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)9

　　職責(zé):

　　1、專(zhuān)項(xiàng)跟蹤特定工程領(lǐng)域的照明工程信息，，收集客戶(hù)資料及項(xiàng)目信息，持續(xù)開(kāi)拓項(xiàng)目資源，并建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系;

　　2、維護(hù)和開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，執(zhí)行并完成公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo);

　　3、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　4、負(fù)責(zé)組織的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制及協(xié)調(diào);

　　5、建立和管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行培訓(xùn)、考核和激勵(lì);

　　6、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有;

　　7、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的.服務(wù);

　　8、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)、價(jià)格及市場(chǎng)策略，處置詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。

　　崗位要求：

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)科以上學(xué)歷;

　　2、2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有建筑工程類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)或管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、優(yōu)秀的建筑工程項(xiàng)目運(yùn)作能力，能獨(dú)立運(yùn)作千萬(wàn)級(jí)市政/商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目;

　　4、熟悉照明產(chǎn)品及照明工程市場(chǎng)，熟悉燈具參數(shù)、性能;

　　5、敏銳的市場(chǎng)洞察力，極強(qiáng)的溝通能力以及強(qiáng)烈的責(zé)任心，具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　6、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、有激情，敬業(yè)、有創(chuàng)新精神;

　　7、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，良好的團(tuán)隊(duì)精神;

　　8、抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)經(jīng)常出差。

銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)10

　　一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　二、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成公司制定的年度銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　三、搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷拓寬銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

　　四、組織制定中長(zhǎng)期銷(xiāo)售方針目標(biāo)和編制月、季、年銷(xiāo)售計(jì)劃，并認(rèn)真抓好落實(shí)，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。

　　五、全面調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大代理商及專(zhuān)業(yè)渠道的.覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時(shí)組織供貨。

　　六、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽定、評(píng)審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽(yù)”，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

　　七、及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，切實(shí)組織將售后服務(wù)，解決各種有關(guān)問(wèn)題，讓用戶(hù)滿(mǎn)意。

　　八、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷(xiāo)售費(fèi)用，節(jié)約開(kāi)支，降低銷(xiāo)售成本。

　　九、認(rèn)真組織銷(xiāo)售貨幣回籠工作，及時(shí)催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

　　十、按時(shí)按質(zhì)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。

銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)11

　　職責(zé)：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售部、制定公司全年發(fā)展戰(zhàn)略和銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)展廳、展覽、美陳、活動(dòng)等相關(guān)的資料收集及大客戶(hù)的挖掘 ;

　　3、建立廣泛、良好的客戶(hù)關(guān)系，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行有效管理和維護(hù)客戶(hù)良好關(guān)系;

　　4、對(duì)工程設(shè)計(jì)方案做出預(yù)算并對(duì)簽訂的合同進(jìn)行把關(guān)，管理銷(xiāo)售人員協(xié)助完成項(xiàng)目報(bào)價(jià);

　　5、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和部門(mén)之間協(xié)調(diào)能力;

　　6、招聘銷(xiāo)售人員并善于培訓(xùn);

　　7、完成全年公司銷(xiāo)售目標(biāo)及其他渠道業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作;

　　崗位要求：

　　1、4年以上的展廳、美陳、活動(dòng)公司銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

　　2、2年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、有一定的.社會(huì)資源和客戶(hù)資源

　　4、良好服務(wù)意識(shí)，較強(qiáng)的溝通、分析、把握、應(yīng)變能力;

　　5、責(zé)任心強(qiáng)，良好職業(yè)道德及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　6、對(duì)公司政策執(zhí)行力度大，善于應(yīng)酬和出差;

　　7、對(duì)工作有忘我的精神并敢于挑戰(zhàn);

　　8、做人有擔(dān)當(dāng)做事有條理對(duì)公司絕對(duì)忠誠(chéng)而不斤斤計(jì)較;

　　9、老板不在公司能監(jiān)督并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù);

銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)12

　　1、全面負(fù)責(zé)校區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)并推進(jìn)實(shí)施年度銷(xiāo)售策略、計(jì)劃、方案，并組織實(shí)施，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　2、市場(chǎng)信息分析：能夠通過(guò)各種渠道收集項(xiàng)目機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，快速響應(yīng)；

　　2、制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作規(guī)范、績(jī)效考核方案等

　　3、客戶(hù)關(guān)系管理：維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)客戶(hù)拜訪、客戶(hù)建議與投訴等服務(wù)活動(dòng)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立、鞏固均衡的客戶(hù)關(guān)系平臺(tái)；

　　4、做好校區(qū)客戶(hù)服務(wù)工作，協(xié)調(diào)公共關(guān)系，保障校區(qū)各項(xiàng)活動(dòng)正常有序地開(kāi)展；

　　5、控制校區(qū)行政費(fèi)用支出成本，完成總部交待的其它工作。

　　6、制定中心員工短、中、長(zhǎng)期在崗培訓(xùn)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行，保障人才的梯隊(duì)建設(shè)；

　　7、加強(qiáng)校區(qū)團(tuán)隊(duì)管理，內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，降低員工流失率，提高人均產(chǎn)出；

　　8、積極、恰當(dāng)處理對(duì)外公共關(guān)系，維護(hù)校區(qū)積極、健康的`正面公共形象，保障校區(qū)安全。

銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)13

　　1、建立并完善品牌體系;負(fù)責(zé)品牌有VESPA、標(biāo)志旗下的摩托車(chē)品牌、進(jìn)口比亞喬

　　2、制定年度品牌策略與實(shí)施規(guī)劃;

　　3、規(guī)范公司品牌形象的使用，監(jiān)督、指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)涉及品牌使用部分的工作;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)管理，目標(biāo)制定分解下達(dá)，績(jī)效考核，執(zhí)行公司銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)推廣和客戶(hù)關(guān)系維護(hù);

　　5、負(fù)責(zé)與區(qū)域內(nèi)代理廠商的`業(yè)務(wù)溝通，收集與分析;行業(yè)發(fā)展政策及客戶(hù)的最新行業(yè)需求；

　　6、公司及高層參與社會(huì)活動(dòng)的評(píng)估、策劃與執(zhí)行;

銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)14

　　職責(zé)描述：

　　1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，組織調(diào)研并制定、實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃及年度銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　2、搭建符合企業(yè)文化與未來(lái)發(fā)展的在株洲的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，組織實(shí)施培訓(xùn)，幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷(xiāo)售技能的提升。

　　3、開(kāi)拓市場(chǎng)，挖掘目標(biāo)用戶(hù)，建立并提升用戶(hù)開(kāi)發(fā)、合作、維護(hù)的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的合作，實(shí)現(xiàn)共贏、持續(xù)的`目標(biāo)。

　　4、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，實(shí)現(xiàn)良好的用戶(hù)滿(mǎn)意度與美譽(yù)度。

　　5、完成公司交辦的其他事項(xiàng)。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專(zhuān)

　　語(yǔ)言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3—4年經(jīng)驗(yàn)