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在現(xiàn)在的社會生活中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編收集整理的銷售總監(jiān)的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售總監(jiān)的崗位職責1
崗位職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；
2、開拓熱力行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策；
5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的'客戶和新的市場領(lǐng)域。
任職資格：
1、大專以上學歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗；
3、文字能力強，表達能力強；
4、具有較強的市場開拓與銷售技能；
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
銷售總監(jiān)的崗位職責2
1.按要求進行前期調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計和營銷策略研究，協(xié)調(diào)公司資源，深入挖掘潛在需求；
2.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和理念，結(jié)合公司技術(shù)及人員資源，完成公司安排的.銷售業(yè)績指標；
3.負責項目前期接洽和后期跟進、溝通，包括項目需求分析、技術(shù)交流引導和項目方案設(shè)計及評審，參與售前競標，包含標前引導、標書制作、答標等售前工作，監(jiān)督項目全流程進度；
4.建立完善的客戶信息檔案，收集并分享項目成功經(jīng)驗；
5.定期完成行業(yè)動態(tài)與競品信息采集、匯報工作；
6.完成銷售團隊的搭建與建設(shè)，銷售團隊的培訓與發(fā)展，銷售團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成；
7.建立、健全各項銷售制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)劃化、科學化和不斷進步；
銷售總監(jiān)的崗位職責3
職責：
1，根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經(jīng)營預算，完成公司制定銷售目標任務;
2，制定切實可行的區(qū)域銷售拓展策略和計劃，并定期確保銷售計劃的執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標的達成;
3，負責重要項目的合同談判及簽訂;
4，建立和管理銷售隊伍，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，提升部門工作效率;
5，支持下屬員工完成下達的'任務指標，領(lǐng)導團隊達成季度及年度銷售目標;
任職要求：
1，連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;
2，有一定的客戶資源，有IT硬件渠道銷售者經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3，具有較強的管理能力，判斷和決策能力，人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;
4，有較強的責任心，正直誠實;
銷售總監(jiān)的崗位職責4
崗位職責:
1、制定年度特賣方案及實施計劃,保證公司年度銷售指標的達成;
2、根據(jù)年度特賣計劃,制定針對性特賣策略并牽頭實施;
3、負責特賣渠道的開發(fā)整合及特賣貨品的組合配發(fā);
4、負責特賣展會的`前期市場拓展、商場洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準備、會場布置、現(xiàn)場監(jiān)控等監(jiān)督和管理工作;
5、開發(fā)與確定當?shù)氐挠行茝V宣傳方式,提高銷售業(yè)績;
6、運用有效的銷售管理方法,帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售任務;
7、與營運部門進行溝通協(xié)作,完成特賣會前期準備工作及后期善后工作。
任職要求:
1、5年以上品牌特賣管理經(jīng)驗;市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)本科以上學歷;
2、熟悉各類特賣渠道資源,能夠根據(jù)貨品狀況針對性選擇渠道;
3、有大型及中型特賣場的獨立運作及銷售團隊管理經(jīng)驗;
4、具有良好的公關(guān)協(xié)調(diào)及談判能力、表達能力強,優(yōu)秀的團隊管理及項目統(tǒng)籌能力;
5、能夠適應出差。崗位職責:
1、制定年度特賣方案及實施計劃,保證公司年度銷售指標的達成;
2、根據(jù)年度特賣計劃,制定針對性特賣策略并牽頭實施;
3、負責特賣渠道的開發(fā)整合及特賣貨品的組合配發(fā);
4、負責特賣展會的前期市場拓展、商場洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準備、會場布置、現(xiàn)場監(jiān)控等監(jiān)督和管理工作;
5、開發(fā)與確定當?shù)氐挠行茝V宣傳方式,提高銷售業(yè)績;
6、運用有效的銷售管理方法,帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售任務;
7、與營運部門進行溝通協(xié)作,完成特賣會前期準備工作及后期善后工作。
任職要求:
1、5年以上品牌特賣管理經(jīng)驗;市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)本科以上學歷;
2、熟悉各類特賣渠道資源,能夠根據(jù)貨品狀況針對性選擇渠道;
3、有大型及中型特賣場的獨立運作及銷售團隊管理經(jīng)驗;
4、具有良好的公關(guān)協(xié)調(diào)及談判能力、表達能力強,優(yōu)秀的團隊管理及項目統(tǒng)籌能力;
5、能夠適應出差。
銷售總監(jiān)的崗位職責5
1.全面負責石油行業(yè)軟件產(chǎn)品的銷售工作。
2.帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績指標,回款任務。
3.拓展石油行業(yè)客戶、拜訪客戶。
4.base北京,全國拓展。 1.全面負責石油行業(yè)軟件產(chǎn)品的`銷售工作。
2.帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績指標,回款任務。
3.拓展石油行業(yè)客戶、拜訪客戶。
4.base北京,全國拓展。
銷售總監(jiān)的崗位職責6
1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，帶領(lǐng)銷售團隊完成所在區(qū)域的銷售目標；
2、招募、培訓、激勵、考核、以及協(xié)助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展；
4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。
5、提供銷售數(shù)據(jù)、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的'來訪。
銷售總監(jiān)的崗位職責7
1、開拓并管理所轄大區(qū)的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò)，按時按量達成企業(yè)的銷售指標與開店目標。
2、與經(jīng)銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關(guān)系。及時跟進經(jīng)銷商和商場開店信息，積極協(xié)調(diào)并落實開店計劃。
3、根據(jù)公司營銷策略發(fā)展業(yè)務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。
4、每周針對業(yè)務情況進行詳細分析，定期提交業(yè)務工作報告及發(fā)展計劃，及時監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理跟進回款。
5、監(jiān)管所有經(jīng)銷商門店的.產(chǎn)品陳列展示，確保符合公司設(shè)立標準。針對不達標的經(jīng)銷商，制定整改方案并跟進整改結(jié)果。
6、實時分析競爭對手的業(yè)務動態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場占比，制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。
7、定期對團隊成員進行業(yè)務培訓，并幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的銷售團隊，對經(jīng)銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。
8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設(shè)性的意見方案。
9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見，與其他部門做好工作及業(yè)務的銜接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任務。
銷售總監(jiān)的崗位職責8
職責：
1.根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與發(fā)展目標，負責制定和實施“幼兒和養(yǎng)老”事業(yè)部的規(guī)劃建設(shè);
2.負責事業(yè)部銷售團隊的建設(shè)管理和市場開發(fā)，實現(xiàn)公司業(yè)績快速增長;
3.負責電商渠道推廣和招商，實現(xiàn)幼兒養(yǎng)老產(chǎn)品的集中采購業(yè)務和電商個體采購業(yè)務雙向模式;
4.幼兒和養(yǎng)老事業(yè)部主要是經(jīng)營幼兒專用家具和玩具、老年專用家具和老年用品。
任職要求：
1.年齡無要求，大專及以上學歷;
2.具有豐富的幼兒專用家具和玩具的渠道資源及營銷經(jīng)驗，或者具有豐富的老年專用家具和老年用品的'渠道資源及營銷經(jīng)驗;
3.具有團隊管理和項目運營能力，完成公司預期的指標任務;
4. 具有電商渠道推廣和招商的經(jīng)驗者優(yōu)先;
銷售總監(jiān)的崗位職責9
崗位職責：
1、負責汽車市場調(diào)研和需求分析；
2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶的管理；
6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；
7、評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。
任職資格：
1、專科及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、3年以上汽車銷售工作經(jīng)驗，有汽車銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；
3、需在深圳市龍崗區(qū)或坪山新區(qū)居住三年以上，具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的'人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；
5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力.
崗位要求：
學歷要求：學歷不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：經(jīng)驗不限
銷售總監(jiān)的崗位職責10
1.目標管理，負責團隊區(qū)域內(nèi)工作目標與計劃的制訂與分解并監(jiān)督執(zhí)行;
2.為區(qū)域戰(zhàn)略負責，提升所負責區(qū)域市場占有率，為品牌知名度、聲譽度負責;
3.落實、監(jiān)督、調(diào)控區(qū)域業(yè)績目標的'完成，合理組織進行業(yè)務員市場布局的區(qū)域劃分，制訂下達月度業(yè)績目標;
4.控制區(qū)域市場費用，降低業(yè)務成本，為業(yè)務的真實性、準確性負責;
5.部門日常團隊管理，團隊建設(shè)、培訓、激勵、會議、離職管理;
6.工作報表，日報、周報、月報等報表的提交、收集和上報。
銷售總監(jiān)的崗位職責11
1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結(jié)果，有較強的執(zhí)行力。
2、銷售團隊的建設(shè)，幫助建立，補充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊伍。
3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。
4、設(shè)置銷售目標，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預算，獎懲制度。
5、制定培訓計劃，研發(fā)培訓課件。培訓營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊。
6、考核，檢驗部門經(jīng)理對團隊銷售人員的業(yè)務培訓是否達標。
7、從銷售和客戶的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。
8、依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。
9、負責監(jiān)督銷售過程中的.異常情況，并在第一時間進行處理。
10、負責按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調(diào)研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息。
11、負責客戶管理體系的建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務。
銷售總監(jiān)的崗位職責12
職責：
1.負責公司產(chǎn)品的新老客戶開發(fā)與銷售，完成公司下達的.銷售任務。
2.通過各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護長期客戶，善于把握客戶信息和客戶需求，共同制定客戶跟進方案。
3.跟進潛在客戶，分析市場和行業(yè)發(fā)展信息和優(yōu)劣勢，協(xié)助公司擬定正確的產(chǎn)品銷售策略。
任職要求：
1.一年以上銷售經(jīng)驗，有房地產(chǎn)、電銷、廣告行業(yè)一年以上銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
2.熟悉銷售流程，具備扎實的客戶基礎(chǔ)及敏銳的商業(yè)意識和較強的談判能力。
3.樂觀積極，能抗壓，熱愛銷售工作，擁有良好的語言表達和人際溝通能力
銷售總監(jiān)的崗位職責13
【崗位職責】：
1、負責公司廣告銷售及客戶開發(fā)；
2、進行日常的客戶溝通聯(lián)絡(luò)和業(yè)務拓展工作；
3、進行客戶關(guān)系管理，整理、維護和分析客戶資料；
4、挖掘理解用戶需求，組織協(xié)調(diào)媒體資源；
5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進；
6、有豐富的銷售經(jīng)驗，且有媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
【任職要求】：
1、具有良好的表達能力，邏輯思維清晰，有團隊榮譽感。
2、熱愛銷售工作，陽光、青春，有朝氣。
3、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標明確，抗壓能力強。
4、營銷、市場或相關(guān)專業(yè)專科及以上學歷；
5、5年以上廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗（戶外媒體/電視媒體等），具有上團隊管理經(jīng)驗；
6、工作積極主動、實干、高效率、敢于開拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對企業(yè)文化有很強的.認同感。
銷售總監(jiān)的崗位職責14
1、負責監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內(nèi)容。
3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結(jié)。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。
6、負責現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。
7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。
8、負責幫業(yè)務員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業(yè)務員做培訓工作。
10、參與銷售業(yè)務及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負責傭金計算。
11、注意與財務部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售后管理工作。
13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。
14、負責及監(jiān)督售樓員的'每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。
18、負責外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務聯(lián)絡(luò)。
19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。
銷售總監(jiān)的崗位職責15
職責：
1、負責開發(fā)區(qū)域內(nèi)普教行業(yè)學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關(guān)與維系;
2、有效結(jié)合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產(chǎn)品的美譽度;
3、可獨立完成產(chǎn)品介紹，組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關(guān)、招投標及簽單回款、組織內(nèi)外部資源完成公司下達的區(qū)域經(jīng)營指標;
4、深入了解教育行業(yè)，把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài)，收集行業(yè)信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據(jù)及建議;
5、協(xié)助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發(fā)展、激勵及考核銷售隊伍;
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷或師范類專業(yè)，6年以上銷售經(jīng)驗，2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉K12教育信息化行業(yè)、教育裝備;
2、有區(qū)域內(nèi)K12教育系統(tǒng)資源或人脈(包括運營商、教育機構(gòu)、教培機構(gòu)、政企客戶等);
3、具有豐富團隊管理經(jīng)驗和業(yè)務經(jīng)驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;
4、具有豐富的.資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;
5、善于溝通和談判，有良好的職業(yè)心態(tài)和團隊協(xié)作精神，有一定的抗壓能力，能適應經(jīng)常出差;
6、有“作業(yè)盒子”、“一起作業(yè)網(wǎng)”，“分級閱讀”等進校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗的優(yōu)先，無K12教育行業(yè)工作經(jīng)驗及資源的勿投;
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