現如今，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的醫藥銷售代表崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　醫藥銷售代表崗位職責 1

　　1、在轄區內終端進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的終端客戶，并對既有的客戶進行維護；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5、制定并實施轄區終端的'推銷計劃，組織各種推廣活動；

　　6、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

　　醫藥銷售代表崗位職責 2

　　1、保證每月拜訪規定數量的目標客戶，組織產品銷售的學術推廣活動；

　　2、配合公司各類型學術推廣活動和銷售活動；

　　3、完成個人銷售指標，擴大及增加客戶對公司產品的使用量；

　　4、建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關系；

　　5、及時并準確執行報告系統，及時匯報工作的.改變；

　　6、協助大區經理、地區經理協調商業，保持與商業經理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；

　　7、及時反饋市場信息（客戶、產品、競爭對手）；

　　8、配合地區經理/主管的協同拜訪；

　　9、提高客戶服務的質量，保持與客戶良好的關系。

　　醫藥銷售代表崗位職責 3

　　1.執行公司的產品推廣計劃，有效組織并開展公司產品的學術推廣;

　　2.專業有效的'銷售，實現公司產品在區域內的銷售維護，并實現增長;

　　3.有計劃的實施銷售拜訪，提高客戶滿意度;

　　4.與客戶建立良好關系，保持公司形象;

　　5.完成領導交辦的其他任務。

　　醫藥銷售代表崗位職責 4

　　1、負責轄區終端客戶（藥房/社區門診）的開發和管理。

　　2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。

　　3、負責轄區內OTC銷售檔案的建立和管理。

　　4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查。

　　5、了解競品信息并制定相應對策。

　　6、負責藥品市場信息收集與反饋。

　　醫藥銷售代表崗位職責 5

　　1、負責互聯網醫療行業的`調研和需求分析;

　　2、年度目標的制定及分解，對行業目標客戶進行攻關;

　　3、負責計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;

　　4、為醫生持續提供方案支持，擴大醫生品牌影響;

　　5、管理和培訓團隊成員，培養團隊干部。

　　醫藥銷售代表崗位職責 6

　　1)有效執行公司銷售策略，完成銷售指標;

　　2)負責所轄區域醫院的開發和維護上量工作;

　　3)有效進行客戶分級，注重VIP客戶的培養;

　　4)進行產品推廣活動，傳遞產品正確信息，并及時反饋市場信息。

　　醫藥銷售代表崗位職責 7

　　1.負責在指定區域規劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產品的服務質量、穩定性和利潤。

　　2.在指定銷售區域內，實現相應的銷售量，銷售額和利潤。

　　3. 準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的客戶聯系數量，能講流利的英語和普通話。

　　4. 準備和制定客戶的'商務演示，商業計劃和合同。

　　5.發展、保持和更新銷售材料和產品知識。

　　6.建立和保持與現有和潛在客戶的關系，及時解決客戶所需的和關心的問題。

　　醫藥銷售代表崗位職責 8

　　1、根據公司整體經營戰略制定市場銷售戰略;

　　2、根據制定的市場銷售戰略，為銷售目標提供科學建議;

　　3、對確定銷售目標負責，向各區域分解銷售目標，全面掌控公司產品在各區域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度;

　　4、組織各區域實施銷售策略方案，完成銷售目標及回款任務;

　　5、統管銷售團隊，負責團隊建設，確保人員團隊綜合能力、穩定性及高成長性。

　　醫藥銷售代表崗位職責 9

　　1、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司產品。

　　2、根據市場策略開展學術推廣，向醫生傳遞產品知識和信息以提高產品的市場份額。

　　3、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

　　4、通過個人專業銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。

　　5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經理匯報。

　　(1)進行有計劃的行程拜訪，準備每一天每一次的拜訪，尤其對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個人目標的設定。

　　(2)說服采購人員購買公司的產品，并鼓勵客戶不斷擴大產品的應用。以逐漸達到個人的營業目標并完成每一產品的目標，按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益。

　　(3)指導客戶正確應用公司的`產品，使應用產品的客戶取得最佳的效果，確保對每一位客戶的服務符合公司的標準。

　　(4)為應用公司產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立并維護公司的良好形象。

　　(5)確保回款及賒賬符合公司的要求程序。

　　(6)收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。

　　醫藥銷售代表崗位職責 10

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶；

　　2、通過拜訪客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業績；

　　3、根據領導的安排維護老客戶的業務，挖掘客戶的`潛力；

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系；

　　5、客戶款項跟進，積極配合和完成公司下達的任務。

　　醫藥銷售代表崗位職責 11

　　1.負責通過多種渠道收取市場同類產品信息,了解市場需求;

　　2.負責通過各種途徑了解行業相關企業信息,了解市場競爭產品;

　　3.負責收集各省市產品物價情況;

　　4.對產品推廣方向提出建議。

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