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渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)
更新時(shí)間:2024-07-29 09:48:50
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渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)15篇

  在我們平凡的日常里,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢?下面是小編整理的渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)1

  職位要求:

  1、年齡21-36歲,大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理及相關(guān)專業(yè);

  2、有1年以上市場(chǎng)拓展、推廣工作經(jīng)驗(yàn),熟悉家居行業(yè)的銷售模式,有一定的'客戶資源積累;

  3、具備較強(qiáng)的責(zé)任心、工作組織和協(xié)調(diào)能力;

  4、善于溝通,表達(dá)能力較強(qiáng),人際關(guān)系好,具有開拓、維護(hù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)能力;

  5、能適應(yīng)長(zhǎng)期出差,具備處理突發(fā)事件的能力、抗壓能力。

  職位描述(主要職責(zé)):

  1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場(chǎng)談判工作;

  2、執(zhí)行公司市場(chǎng)工作,完成公司全年銷售目標(biāo),完成全年市場(chǎng)渠道開發(fā)目標(biāo);

  3、根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域制訂品牌引進(jìn)、品牌提升規(guī)劃,負(fù)責(zé)產(chǎn)品渠道開拓;

  4、對(duì)意向經(jīng)銷商的分析評(píng)估。

  5、洽談開店相關(guān)工作,做好各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)及溝通。

渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)2

  職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)所分配轄區(qū)加盟店的`招商管理工作;

  2.負(fù)責(zé)加盟店前期的管理工作,保證加盟店如期開業(yè);

  3.負(fù)責(zé)加盟店信息儲(chǔ)備,做好新代理商的引進(jìn)工作;

  4.負(fù)責(zé)跟進(jìn)與維護(hù)代理商客戶關(guān)系;

  任職要求:

  1.大專以上學(xué)歷,商業(yè)地產(chǎn)、購(gòu)物中心、家居建材行業(yè)等2年以上招商管理工作經(jīng)驗(yàn);

  2.了解軟裝類行業(yè)信息、流行趨勢(shì);

  3.具備良好的溝通能力,商務(wù)談判能力以及執(zhí)行能力,為人嚴(yán)謹(jǐn),品格正直;

渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)3

  1.負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)渠道經(jīng)理建設(shè)及代理商的開拓,結(jié)合團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況,組建部門團(tuán)隊(duì),提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;

  2.根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃,確保計(jì)劃有效地在大區(qū)范圍內(nèi)執(zhí)行,達(dá)成所在大區(qū)的.業(yè)績(jī)

  3.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),利用各種銷售模式挖掘并開拓潛在大區(qū)內(nèi)代理商;

  4.與支持性部門和渠道開拓團(tuán)隊(duì)保持密切溝通,確保團(tuán)隊(duì)配合無間;

  5.對(duì)大區(qū)內(nèi)的代理商進(jìn)行有效培養(yǎng)、管理、相關(guān)考核,維護(hù)提升合作關(guān)系。

  6.對(duì)大區(qū)內(nèi)的渠道經(jīng)理進(jìn)行有有效的培養(yǎng)、管理、相關(guān)考核?;

  7.摸索并不斷實(shí)驗(yàn)合作模式,以創(chuàng)新性的拓展可能的業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域。

渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)4

  1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)醫(yī)院的開發(fā)工作,推動(dòng)開發(fā)率的持續(xù)提升,確保開發(fā)目標(biāo)的達(dá)成;

  2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)已開發(fā)目標(biāo)醫(yī)院的`上量工作,推動(dòng)成功上量率的持續(xù)提升,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;

  3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)各種市場(chǎng)信息的收集,為市場(chǎng)決策提供依據(jù);協(xié)助解決市場(chǎng)準(zhǔn)入、醫(yī)保等;

  4、協(xié)助地區(qū)經(jīng)理補(bǔ)缺工作;

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  1、負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)客戶,尋求客戶資源;

  2、負(fù)責(zé)客戶的.接待、咨詢工作,為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù);

  3、陪同客戶考察場(chǎng)地,促成租賃業(yè)務(wù),與租戶建立良好的合作關(guān)系;

  4、負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理,做好客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息;

  5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

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  崗位職責(zé):

  1、根據(jù)公司招商政策和計(jì)劃,負(fù)責(zé)招商任務(wù)的執(zhí)行,商務(wù)談判,合約簽訂,完成招商任務(wù)指標(biāo);

  2、協(xié)助經(jīng)銷商更好完成當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣及服務(wù)品質(zhì)的提升;

  3、充分了解負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)狀況,及時(shí)回饋市場(chǎng)信息;

  4、認(rèn)真落實(shí)與核對(duì)客戶的.補(bǔ)貨和匯款工作;

  5、對(duì)區(qū)域內(nèi)的年度客戶開拓目標(biāo)和銷售任務(wù)目標(biāo)負(fù)責(zé)。

  任職資格:

  1、大專及以上學(xué)歷,從事銷售工作2年以上,有建材(包含門鎖、防盜門、安防、智能家居等)、智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

  2、熱愛銷售,有較強(qiáng)的社交能力與溝通技巧和談判能力,身體健康,親和力強(qiáng),能經(jīng)常出差!

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  工作職責(zé):

  1、熟悉孕、嬰、童保健品市場(chǎng),為公司產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成提供方案并落實(shí);

  2、規(guī)劃開辟所轄的空白市場(chǎng),保障區(qū)域銷售任務(wù)的完成;

  3、根據(jù)公司銷售政策,對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品招商活動(dòng);

  4、制訂所轄市場(chǎng)工作計(jì)劃,并落實(shí)、執(zhí)行及完成工作目標(biāo);

  5、參與制定公司年度銷售計(jì)劃與銷售政策,明確區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理制度和工作程序;

  6、定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)所轄區(qū)轄區(qū)域的回款情況及客戶情況。

  任職資格:

  1、30—45歲,大專或以上學(xué)歷;

  2、有3年以上孕、嬰、童保健品行業(yè)相關(guān)營(yíng)銷崗位經(jīng)驗(yàn);

  3、有孕、嬰、童保健品行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)及客戶資源者優(yōu)先;

  4、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、營(yíng)銷策劃能力和市場(chǎng)開拓能力,具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力。

  1、制定行業(yè)銷售計(jì)劃,收集整理目標(biāo)客戶信息;

  2、負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)客戶的維護(hù)、回訪、保持客戶關(guān)系,挖掘新的'客戶機(jī)會(huì);

  3、定期起草銷售代表的工作計(jì)劃、人員安排,并負(fù)責(zé)計(jì)劃和安排的實(shí)施;

  4、銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè);

  5、定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計(jì)劃和總結(jié);

  任職條件:

  1、大專以上學(xué)歷,2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有企業(yè)客戶群者優(yōu)先;

  2、具有豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立處理客戶關(guān)系;

  3、具有較強(qiáng)的溝通和良好的承壓能力。

  5、有互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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  職責(zé)

  1)負(fù)責(zé)制定招商目標(biāo)并督促執(zhí)行

  2)負(fù)責(zé)開發(fā)社群市場(chǎng),拓展代理商

  3)負(fù)責(zé)培養(yǎng)公司內(nèi)招商人員和代理商的談判能力、業(yè)務(wù)技能技巧

  4)負(fù)責(zé)組建、培養(yǎng)招商團(tuán)隊(duì),制定并實(shí)施公司人才儲(chǔ)備計(jì)劃

  5)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商事業(yè)部不公司其他部門的工作

  經(jīng)驗(yàn)和能力要求:

  1)有社群運(yùn)營(yíng)成功運(yùn)營(yíng)案例者優(yōu)先,具有社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

  2) 3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)、或帶過100以上會(huì)銷團(tuán)隊(duì)或有帶領(lǐng)過50人以上直銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。

  3)有豐富的'社群人脈關(guān)系或熟悉社群大咖圈子,能夠獨(dú)立尋找社群團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作談判。

  4)具有極強(qiáng)的溝通能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和高度責(zé)任感

渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)9

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,制定市場(chǎng)策略、招商方案;

  2、負(fù)責(zé)空白市場(chǎng)的招商工作;

  3、篩選合適經(jīng)銷商,協(xié)助前期開業(yè)活動(dòng);

  4、制定、參與執(zhí)行公司相關(guān)的.政策和制度;

  5、從銷售和客戶需求的角度,對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

  任職資格

  1、28-40歲以下,專科及以上學(xué)歷;

  2、兩年以上區(qū)域招商經(jīng)驗(yàn);溝通能力強(qiáng);

  3、熟悉經(jīng)銷渠道運(yùn)作,能適應(yīng)長(zhǎng)期外地出差,有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者可放寬條件優(yōu)先考慮。

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  1.協(xié)助總監(jiān)制定并組織實(shí)施完整的招商及商務(wù)扶持方案;

  2.引導(dǎo)和控制代理商(經(jīng)銷商)工作的方向和進(jìn)度;

  3.開發(fā)多種招商及商務(wù)扶持手段,完成全年招商計(jì)劃及回款任務(wù);

  4.幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)招商隊(duì)伍;

  5.公司招商合同的談判與簽訂工作;

  6.處理代理商投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,并進(jìn)行代理商滿意度調(diào)查;

  7.進(jìn)行代理商分析,建立融洽關(guān)系;

  8.深入了解本行業(yè),把握最新招商信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

  9.完成上級(jí)臨時(shí)交辦的`其他任務(wù)。

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  1、協(xié)助直接上級(jí)進(jìn)行商務(wù)洽談以及與其它部門的溝通協(xié)調(diào)工作;

  2、根據(jù)公司招商管理政策和商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需要,協(xié)助上級(jí)做好商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)布局規(guī)劃、展位調(diào)整計(jì)劃、展位考核方案等;

  3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,了解對(duì)手商場(chǎng)品牌布局、品牌異動(dòng)情況、銷售情況、客流結(jié)構(gòu)等具體資料,及時(shí)整理上交部門經(jīng)理;

  4、了解家居建材商品品類分類,風(fēng)格特色、品牌層次,熟知商場(chǎng)物業(yè)基本情況、商場(chǎng)所需引進(jìn)品牌的位置、品牌引進(jìn)管理流程,掌握招商政策;

  5、負(fù)責(zé)接待意向客戶并做好意向商戶來人來電咨詢,妥當(dāng)應(yīng)答并做好相關(guān)記錄;

  6、落實(shí)合同簽訂與核對(duì),審驗(yàn)展位商入駐資格,建立展位檔案,負(fù)責(zé)收集廠商及展位商的相關(guān)資料,保證展位商合法經(jīng)營(yíng),配合財(cái)務(wù)部收繳首期各項(xiàng)費(fèi)用;

  7、展位商進(jìn)場(chǎng)時(shí),應(yīng)做好與物業(yè)管理部、營(yíng)運(yùn)管理部等其它部門的銜接工作,跟進(jìn)裝修進(jìn)度,直到展位開業(yè);

  8、協(xié)助部門經(jīng)理做好每月各類經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表,經(jīng)部門經(jīng)理審閱后及時(shí)呈報(bào)相關(guān)部門;

  9、儲(chǔ)備客戶資源,拜訪客戶,尋找目標(biāo)品牌,分析客戶實(shí)力及經(jīng)營(yíng)思路;

  10、嚴(yán)格執(zhí)行公司的`規(guī)則制度,服從管理,恪守職業(yè)道德,保守公司秘密;

  11、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。

渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)12

  1.負(fù)責(zé)開拓公司已有市場(chǎng)及全國(guó)其他省份城市資源,完成該省各個(gè)空白區(qū)域招商工作,尋找全國(guó)城市合伙人。

  2.針對(duì)已開拓市場(chǎng)資源,制訂當(dāng)?shù)卣猩滩呗约罢猩谭桨覆⒙涞卮_保結(jié)果

  3.負(fù)責(zé)主導(dǎo)各項(xiàng)招商及營(yíng)運(yùn)管理制度、運(yùn)作規(guī)范和流程等管理體系,參與并制定商業(yè)定位、整體規(guī)劃布局、招商運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)方案制定等工作。

  4.根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際情況,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目的.市場(chǎng)調(diào)研和分析,做出業(yè)態(tài)可行性研究和商業(yè)定位。

  5.制定年度及階段性商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃并下達(dá)任務(wù)書,監(jiān)督管控各項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施情況,確保各項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

  6.負(fù)責(zé)重要招商談判與客戶開發(fā),包括負(fù)責(zé)重要客戶的接洽、談判和追蹤簽約,客戶關(guān)系維護(hù)等。

  7.根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際情況,對(duì)商業(yè)項(xiàng)目招商、簽約及日常運(yùn)營(yíng)管理、業(yè)態(tài)調(diào)整等工作做出及時(shí)調(diào)整,并實(shí)行全程管控。

渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)13

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司的整體規(guī)劃、制定項(xiàng)目招商計(jì)劃和實(shí)施方案,完成招商任務(wù),落實(shí)招商進(jìn)度。

  2、掌握市場(chǎng)信息及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),提出優(yōu)化招商計(jì)劃,并落實(shí)多元化的招商。

  3、負(fù)責(zé)整理渠道客戶相關(guān)資料,商務(wù)信息的收集、整理、分類,對(duì)項(xiàng)目信息情況及時(shí)追蹤;

  4、協(xié)助接洽、維護(hù)及發(fā)展合伙人、客戶、渠道關(guān)系;

  5、負(fù)責(zé)公司及部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他的.工作。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,2年以上招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn);

  2、熟悉招商流程、招商技巧、合同條款以及市場(chǎng)操作模式;

  3、有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;

  4、形象氣質(zhì)良好,能接受出差;

  5、有生鮮農(nóng)業(yè)行業(yè)或商超電商渠道資源優(yōu)先;

  6、有線下招商經(jīng)驗(yàn)、會(huì)務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)14

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)渠道開發(fā)、招商及大客戶關(guān)系維護(hù),并完成公司規(guī)定的銷售任務(wù);

  2、執(zhí)行公司加盟代理策略,制定區(qū)域市場(chǎng)的加盟拓展計(jì)劃,完成渠道拓展目標(biāo);

  3、參與代理客戶的招商談判、合同簽訂及落實(shí)工作,以及加盟代理合同到期續(xù)約工作;

  4、完成部門下達(dá)的銷售目標(biāo),對(duì)加盟商銷售情況及時(shí)匯總,搜集市場(chǎng)情況,策劃營(yíng)銷方案;

  5、分析各區(qū)域加盟代理商銷售、經(jīng)營(yíng)情況,負(fù)責(zé)代理商資格評(píng)估審查工作;

  6、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)與代理商的管理及客情維護(hù),協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)及客戶問題;

  7、維系好總部與代理商之間的關(guān)系,協(xié)助省代進(jìn)行加盟拓展及客戶維護(hù)工作。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,有醫(yī)美、大健康、美容保健行業(yè)2年以上渠道加盟拓展經(jīng)驗(yàn);

  2、掌握加盟代理拓展模式,熟悉目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的特性及消費(fèi)情況;

  3、熟悉加盟政策、加盟渠道的`開發(fā)、管理及服務(wù),對(duì)加盟流程及產(chǎn)品有一定的熟悉度。

  4、具備較強(qiáng)的拓展談判能力和溝通技巧,具有良好的客戶維護(hù)、銷售分析及營(yíng)銷策劃能力;

  5、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,責(zé)任心強(qiáng),能適應(yīng)管轄區(qū)域內(nèi)出差;

  6、有大健康行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先。

渠道招商經(jīng)理崗位職責(zé)15

  職責(zé):

  1、熟悉醫(yī)藥行業(yè)精準(zhǔn)招商模式,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域招商代理開發(fā)、談判、協(xié)議簽訂和代理商管理工作;

  2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開發(fā)工作;

  3、負(fù)責(zé)已開發(fā)區(qū)域的產(chǎn)品上量管理;

  4、了解招商政策,做好市場(chǎng)調(diào)研、分析及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息;

  5、完成年度銷售計(jì)劃及目標(biāo);

  6、參與重大招商的談判與合同簽訂;

  7、負(fù)責(zé)代理商的'管理與考核,激發(fā)和調(diào)動(dòng)代理商的工作熱情達(dá)成年度目標(biāo)。

  崗位要求:

  1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè);

  2、有1年以上的銷售或招商經(jīng)驗(yàn);

  3、有等級(jí)醫(yī)院客戶資源者優(yōu)先;

  4、良好的人際溝通及演講能力;

  5、良好的組織能力和執(zhí)行力;

  6、能吃苦耐勞,有上進(jìn)心,愛學(xué)習(xí),注重溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作;

  7、服務(wù)意識(shí)強(qiáng),有超強(qiáng)的事業(yè)心,具有強(qiáng)烈的晉升欲望;

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