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在我們平凡的日常里,很多情況下我們都會接觸到崗位職責,制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么崗位職責的格式,你掌握了嗎?下面是小編收集整理的區域銷售總監崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
區域銷售總監崗位職責1
職責:
1、負責區域內高校、高職、中職或中小學的銷售管理工作,協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行;
2、組織帶領下屬開展銷售工作,包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款,組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;
3、深入了解本行業,把握最新行業政策信息及發展動態,收集行業信息、分析競爭情況,給上級提供決策依據及建議;
4、在公司銷售制度下,開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、項目進度及回款監督工作;
5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發展、培養、考核銷售隊伍。
任職資格:
1、大專及以上學歷,8年以上銷售從業經驗,5年以上銷售團隊管理經驗,熟悉IT、行業產品、教育信息化、教育裝備及集成項目;
2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;
3、具有豐富的團隊管理和業務拓展經驗,有校園合作、教育類渠道代理商資源。
4、熟悉并認同教育信息化行業市場前景,有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力,愿意在此行業深度耕耘的優先。
5、善于溝通,有親和力、有高度的.工作熱情和大局觀,能夠適應一定強度的全國范圍出差。
區域銷售總監崗位職責8
1、根據部門下達到所負責的區域年銷售任務,制定本區域營銷計劃、分解銷售目標,按時完成或超額完成銷售任務;
2、發展與管理經銷商,協助經銷商建立市場運作體系;
3、建立并維持穩定的客戶關系網絡,負責區域內新客戶的開發;
4、根據公司的價格管理體系,運行價格體系并保持平穩;
5、根據地區的銷售任務規劃銷售隊伍規模建設并帶領好團隊;
6、定期向營銷總監述職并協助其工作,以及完成上級安排的其他工作及公司臨時指派的任務
7、一個月至一個季度到公司做述職匯報。
區域銷售總監崗位職責2
職責描述:
1、負責制定公司業務在本區域拓展和運營的總體思路和計劃。
2、負責公司業務在本區域范圍內中高端汽車4s店進店拓展工作,完成拓展指標。
3、負責牽頭本區域內已進店業務整體運營,客情關系的維系,促銷活動的策劃執行,依據公司整體銷售目標和區域合作4s店狀況,完成區域銷售指標;
4、負責區域內拓展團隊和落地實施服務團隊的建設和管理。
5、完成公司安排的其他相關工作。
職位要求:
1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務設備設施產品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車后市場相關服務行業經營領域,具有3年以上產品項目的銷售市場經驗;
2、具有較為豐富的區域內中、高端汽車4s店合作經驗,有能夠影響或決定汽車售后項目進入汽車4s店的'人脈資源。
3、具有豐富的商務洽談經驗,以及鍥而不舍的拓展精神。
4、具備一定的團隊管理經驗。
區域銷售總監崗位職責3
職責:
1、根據公司的戰略和銷售計劃,形成相應的銷售策略,并確保有效地在本區域范圍內執行;完成公司制定的銷售計劃,達成區域業績;
2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理,并提供專業的輔導與培訓;
3、根據一線工作銷售人員的反饋,向公司上層提出產品及流程優化建議;
4、為客戶提供專業的產品配置和財富管理服務,樹立公司品牌形象;
5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務,與當地機構廣泛合作;
6、傳承企業文化,并依據各區域特點,制定有效地當地客戶經理管理制度,以確保管理的規范性,提高員工歸屬感,提升團隊凝聚力;
7、完成工作報告及其他相關業務匯報工作。
任職要求:
1、大專及以上學歷,金融、財務、管理等相關專業優先;
2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗,且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;
3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識,熟悉行業管理的法律法規,有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;
4、良好的職業形象,品行端正,性格堅毅,勤奮好學,勇于堅持;
5、具有敏銳的`市場洞察力,具備較強的組織協調能力和業務分析能力;
6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力,執行力強且有大局觀,能在一定壓力下勝任工作。
區域銷售總監崗位職責14
負責管轄區域企業客戶的開發、維護、合同談判、簽約、續約、后勤服務等相關工作;
監控與管理催收管轄區域企業客戶的應收賬款;
完成公司年度下達管轄區域既定的銷售指標;
協助客服管理部與運營中心處理管轄區域各類客戶投訴工作;
跟蹤與指導管轄區域的各分支機構對客戶的開發工作,并向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息;
定期走訪管轄區域管轄客戶,及時反饋客戶信息,與客戶建立良好的客情關系,為客戶提供滿意的服務;
每月按時完成管轄區域各類報表信息更新工作;
協助客服管理部完成各類招投標項目等工作;
區域銷售總監崗位職責4
職責:
1、協助總經理建立企業中長期發展戰略規劃,從市場發展的角度論證戰略的合規性,保障企業的可持續的'發展;
2、根據公司發展戰略制定并組織實施營銷中心經營策略;
3、根據公司策略,組織營銷中心采用多種方法及手段進行市場開拓及產品銷售,對利潤目標、銷售目標、市場占有率的達成結果負責;
4、負責營銷體系與系統建設,監管體系運作情況,確保營銷中心管理有序進行;
5、負責公司品牌建設與維護,提高品牌知名度;
6、負責營銷中心預算管理與控制,確保營銷成本控制;
7、負責客戶關系管理,強化合作關系;
8、負責營銷中心團隊管理;
任職要求:
1、年齡:30~40歲男女不限
2、本科及以上學歷,市場營銷、管理類等相關專業;
3、4年以上快速消費品百人以上團隊銷售總監工作經驗;
4、受過戰略管理、市場營銷、管理技能開發、合同法、財務管理等方面的培訓;
5、具有較強的領導與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執行能力、人際溝通與談判能力;
6、善于運用各種激勵措施調動下屬的積極性;
區域銷售總監崗位職責5
1.按要求進行前期調研、規劃設計和營銷策略研究,協調公司資源,深入挖掘潛在需求;
2.根據公司的戰略規劃和理念,結合公司技術及人員資源,完成公司安排的銷售業績指標;
3.負責項目前期接洽和后期跟進、溝通,包括項目需求分析、技術交流引導和項目方案設計及評審,參與售前競標,包含標前引導、標書制作、答標等售前工作,監督項目全流程進度;
4.建立完善的客戶信息檔案,收集并分享項目成功經驗;
5.定期完成行業動態與競品信息采集、匯報工作;
6.完成銷售團隊的搭建與建設,銷售團隊的培訓與發展,銷售團隊目標績效管理,支持銷售目標的`達成;
7.建立、健全各項銷售制度,推動公司銷售系統管理的規劃化、科學化和不斷進步;
區域銷售總監崗位職責6
職責:
1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系;
2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求,提高產品的美譽度;
3、可獨立完成產品介紹,組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;
4、深入了解教育行業,把握行業政策信息及發展動態,收集行業信息,分析競爭情況,給上級提供決策依據及建議;
5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;
任職要求:
1、大專以上學歷,市場營銷或師范類專業,6年以上銷售經驗,2年以上銷售團隊管理經驗,熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;
2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);
3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗,有校園合作教育類渠道代理商資源;
4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;
5、善于溝通和談判,有良好的職業心態和團隊協作精神,有一定的.抗壓能力,能適應經常出差;
6、有“作業盒子”、“一起作業網”,“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的優先,無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;
區域銷售總監崗位職責7
職責:
1、全面負責并組織實施公司區域銷售戰略,制定區域的銷售年度規劃,并組織執行,帶領各團隊成員完成區域目標;
2、負責銷售團隊日常管理,業務拜訪的規范、監督,客戶業務的協助跟進;
3、負責區域客戶關系的'開發與維護,發掘新客戶,組織執行營銷策略,實現本區域的市場占有率和銷售目標;
4、密切關注市場動向,掌握行業信息,發展、維護和協調各種業務合作關系。
任職資格:
1、熟悉戶外媒體廣告發布行業情況,有汽車、快消等行業多年人脈,有強大客戶基礎;
2、廣告銷售從業經驗3年以上,團隊管理經驗5年及以上;
3、工作細致、嚴謹,有良好的領導力和市場分析能力,具有較強的業務談判技巧;
4、有豐富的客戶網絡,能夠及時準確地掌握行業動態,挖掘潛在客戶,獨立開拓新市場。
區域銷售總監崗位職責8
職責描述:
1、根據公司整體的經營策略與市場定位,結合當地市場的實際情況,組織調研并制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。
2、搭建符合企業文化與未來發展的在株洲的銷售團隊,組織實施培訓,幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。
3、開拓市場,挖掘目標用戶,建立并提升用戶開發、合作、維護的業務體系,不斷建立更多優質用戶的合作,實現共贏、持續的目標。
4、執行公司管理制度與流程,保證公司資產安全,實現團隊運營的良性發展,不斷提升公司產品在市場中的.占有率,實現良好的用戶滿意度與美譽度。
5、完成公司交辦的其他事項。
崗位要求:
學歷要求:大專
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:3—4年經驗
區域銷售總監崗位職責9
職責:
1、專項跟蹤特定工程領域的照明工程信息,,收集客戶資料及項目信息,持續開拓項目資源,并建立穩定的客戶關系;
2、維護和開拓銷售渠道和新客戶,執行并完成公司年度銷售計劃和目標;
3、制定、參與或協助上層執行相關的'政策和制度;
4、負責組織的營銷運作,包括計劃、組織、進度控制及協調;
5、建立和管理營銷團隊,并進行培訓、考核和激勵;
6、根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大在所負責區域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場占有;
7、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;
8、根據公司的業務、價格及市場策略,處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。
崗位要求:
1、市場營銷相關專科以上學歷;
2、2年以上銷售經驗,有建筑工程類營銷或管理經驗優先;
3、優秀的建筑工程項目運作能力,能獨立運作千萬級市政/商業地產項目;
4、熟悉照明產品及照明工程市場,熟悉燈具參數、性能;
5、敏銳的市場洞察力,極強的溝通能力以及強烈的責任心,具備一定的管理領導能力;
6、學習能力強、有激情,敬業、有創新精神;
7、優秀的溝通表達能力,良好的團隊精神;
8、抗壓能力強,能適應經常出差。
區域銷售總監崗位職責10
職責:
(1)根據部門總監/總經理下達的目標任務,按計劃完成業績目標及任務
(2)負責客戶拓展,完成發現需求、客戶跟蹤、商務洽談、合約簽訂等過程
(3)具體負責所屬客戶關系的維系,拜訪、關懷、售前、售中、售后的全過程一戰式組織服務支撐
(4)參與團隊的.規劃和組建,具體負責銷售組的業務指導和銷售支持,對區域市場負責,對團隊業績負責
【任職要求】
(1)2年以上銷售管理工作經驗,熟悉產品銷售管理的系統和程序流程
(2)強有力的領導力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;
(3)具備強大的解決和分析問題的能力,高水平的計劃擬定和組織能力;
(4)曾任職銷售團隊的領導,取得優秀業績。
區域銷售總監崗位職責11
1、制定銷售戰略和銷售計劃,帶領銷售團隊完成所在區域的銷售目標;
2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標;
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展;
4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,樹立良好品牌形象,并監督執行。
5、提供銷售數據、報表及分析報告,妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的'來訪。
區域銷售總監崗位職責12
職責:
1、負責營銷團隊的組建和日常管理,帶領團隊完成公司目標;
2、對團隊業績負責,指標分解,輔助員工達成目標;
3、負責團隊成員有效培訓和輔導,培養能夠獨當一面的'成員;
4、負責企業客戶有效維護;
5、定期檢查、監督團隊的銷售目標完成情況,保證團隊目標的達成
任職要求:
1、大專以上學歷,5年以上市場營銷工作經驗,對市場營銷有深刻認知;
2、2年以上銷售管理經驗,對互聯網有強烈的好奇心,善于學習;
3、善溝通、親和力強,吃苦耐勞,良好的承壓能力;
4、高度認同并擅長打造有超強執行力的團隊;
5、有TMC(商旅),OTA(線上旅行平臺)從業經驗,或者旅游行業、互聯網渠道拓展管理經驗優先。
區域銷售總監崗位職責13
1.依據部門下達的計劃,完成銷售目標、市場目標等;
2.負責大區域現有運營商和政企客戶的跟進維系,拓展新客戶,增加產品銷售范圍;
3.負責商務談判、招投標跟進、合同簽約及售前協調工作;
4.負責市場信息的收集及競爭對手的.分析;
5.了解行業客戶需求,負責行業客戶渠道建立與管理。
區域銷售總監崗位職責14
職責:
1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則,努力提高自身業務水平;
2.積極完成規定或承諾的銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務,并配合銷售代表的工作;
3.辦理各項業務工作,要做到:積極聯系,事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;
4.負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項;
5.填寫有關銷售表格,提交銷售分析和總結報告;
6.做到以公司利益為重,遵守國家法律;
7.積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的.聯系,不斷開拓業務渠道;
8.上級領導交代的其他工作內容;
任職要求:
1.具有市場營銷、醫療臨床相關專業,專科及以上學歷;
2.三年以上醫療服務行業銷售經驗,兩年以上銷售團隊管理經驗,有相關客戶資源優先考慮;
3.優秀的團隊建設培訓能力,具備團隊管理和領導能力;
4.有較強的計劃與執行能力,良好的溝通和團隊協作能力,可以承受高強度壓力工作。
區域銷售總監崗位職責15
1、核查銷售情況及客戶銷售品種,分析客戶店面經營思路,制定有針對性的營銷策略;
2、核查工作目標達成情況,分析未達成原因及彌補方法
3、根據銷售計劃,分解客戶本月銷售任務,并制定市場活動計劃,尋求物料支持及所需品種
4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區域各店庫存狀況 ,便于銷售的最終實現;
5、核查所轄區域有到貨情況,進行貨物調配工作
6、正常拜訪零售商,做好調研工作
7、根據市場推廣計劃,做好試驗示范、農戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等
8、協助零售商銷售并做好收款工作
9、在零售商用肥季節,提醒零售商做好肥料庫存
10、根據市場推廣情況,進行新客戶開發
11、大客戶、基地客戶拜訪。
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