在我們平凡的日常里，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規范操作行為。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編收集整理的區域銷售總監崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

區域銷售總監崗位職責1

　　職責：

　　1、負責區域內高校、高職、中職或中小學的銷售管理工作，協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行;

　　2、組織帶領下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款，組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;

　　3、深入了解本行業，把握最新行業政策信息及發展動態，收集行業信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

　　4、在公司銷售制度下，開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、項目進度及回款監督工作;

　　5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、培養、考核銷售隊伍。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，8年以上銷售從業經驗，5年以上銷售團隊管理經驗，熟悉IT、行業產品、教育信息化、教育裝備及集成項目;

　　2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;

　　3、具有豐富的團隊管理和業務拓展經驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。

　　4、熟悉并認同教育信息化行業市場前景，有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力，愿意在此行業深度耕耘的優先。

　　5、善于溝通，有親和力、有高度的.工作熱情和大局觀，能夠適應一定強度的全國范圍出差。

　　區域銷售總監崗位職責8

　　1、根據部門下達到所負責的區域年銷售任務，制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，按時完成或超額完成銷售任務；

　　2、發展與管理經銷商，協助經銷商建立市場運作體系；

　　3、建立并維持穩定的客戶關系網絡，負責區域內新客戶的開發；

　　4、根據公司的價格管理體系，運行價格體系并保持平穩；

　　5、根據地區的銷售任務規劃銷售隊伍規模建設并帶領好團隊；

　　6、定期向營銷總監述職并協助其工作，以及完成上級安排的其他工作及公司臨時指派的任務

　　7、一個月至一個季度到公司做述職匯報。

區域銷售總監崗位職責2

　　職責描述：

　　1、負責制定公司業務在本區域拓展和運營的總體思路和計劃。

　　2、負責公司業務在本區域范圍內中高端汽車4s店進店拓展工作，完成拓展指標。

　　3、負責牽頭本區域內已進店業務整體運營，客情關系的維系，促銷活動的策劃執行，依據公司整體銷售目標和區域合作4s店狀況，完成區域銷售指標；

　　4、負責區域內拓展團隊和落地實施服務團隊的建設和管理。

　　5、完成公司安排的其他相關工作。

　　職位要求：

　　1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務設備設施產品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車后市場相關服務行業經營領域，具有3年以上產品項目的銷售市場經驗；

　　2、具有較為豐富的區域內中、高端汽車4s店合作經驗，有能夠影響或決定汽車售后項目進入汽車4s店的'人脈資源。

　　3、具有豐富的商務洽談經驗，以及鍥而不舍的拓展精神。

　　4、具備一定的團隊管理經驗。

區域銷售總監崗位職責3

　　職責：

　　1、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在本區域范圍內執行;完成公司制定的銷售計劃，達成區域業績;

　　2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理，并提供專業的輔導與培訓;

　　3、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議;

　　4、為客戶提供專業的產品配置和財富管理服務，樹立公司品牌形象;

　　5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務，與當地機構廣泛合作;

　　6、傳承企業文化，并依據各區域特點，制定有效地當地客戶經理管理制度，以確保管理的規范性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;

　　7、完成工作報告及其他相關業務匯報工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，金融、財務、管理等相關專業優先;

　　2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗，且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;

　　3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業管理的法律法規，有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;

　　4、良好的職業形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇于堅持;

　　5、具有敏銳的`市場洞察力，具備較強的組織協調能力和業務分析能力;

　　6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，執行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。

　　區域銷售總監崗位職責14

　　負責管轄區域企業客戶的開發、維護、合同談判、簽約、續約、后勤服務等相關工作；

　　監控與管理催收管轄區域企業客戶的應收賬款；

　　完成公司年度下達管轄區域既定的銷售指標；

　　協助客服管理部與運營中心處理管轄區域各類客戶投訴工作；

　　跟蹤與指導管轄區域的各分支機構對客戶的開發工作，并向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息；

　　定期走訪管轄區域管轄客戶，及時反饋客戶信息，與客戶建立良好的客情關系，為客戶提供滿意的服務；

　　每月按時完成管轄區域各類報表信息更新工作；

　　協助客服管理部完成各類招投標項目等工作；

區域銷售總監崗位職責4

　　職責：

　　1、協助總經理建立企業中長期發展戰略規劃，從市場發展的角度論證戰略的合規性，保障企業的可持續的'發展;

　　2、根據公司發展戰略制定并組織實施營銷中心經營策略;

　　3、根據公司策略，組織營銷中心采用多種方法及手段進行市場開拓及產品銷售，對利潤目標、銷售目標、市場占有率的達成結果負責;

　　4、負責營銷體系與系統建設，監管體系運作情況，確保營銷中心管理有序進行;

　　5、負責公司品牌建設與維護，提高品牌知名度;

　　6、負責營銷中心預算管理與控制，確保營銷成本控制;

　　7、負責客戶關系管理，強化合作關系;

　　8、負責營銷中心團隊管理;

　　任職要求：

　　1、年齡：30~40歲男女不限

　　2、本科及以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;

　　3、4年以上快速消費品百人以上團隊銷售總監工作經驗;

　　4、受過戰略管理、市場營銷、管理技能開發、合同法、財務管理等方面的培訓;

　　5、具有較強的領導與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執行能力、人際溝通與談判能力;

　　6、善于運用各種激勵措施調動下屬的積極性;

區域銷售總監崗位職責5

　　1.按要求進行前期調研、規劃設計和營銷策略研究，協調公司資源，深入挖掘潛在需求；

　　2.根據公司的戰略規劃和理念，結合公司技術及人員資源，完成公司安排的銷售業績指標；

　　3.負責項目前期接洽和后期跟進、溝通，包括項目需求分析、技術交流引導和項目方案設計及評審，參與售前競標，包含標前引導、標書制作、答標等售前工作，監督項目全流程進度；

　　4.建立完善的客戶信息檔案，收集并分享項目成功經驗；

　　5.定期完成行業動態與競品信息采集、匯報工作；

　　6.完成銷售團隊的搭建與建設，銷售團隊的培訓與發展，銷售團隊目標績效管理，支持銷售目標的`達成；

　　7.建立、健全各項銷售制度，推動公司銷售系統管理的規劃化、科學化和不斷進步；

區域銷售總監崗位職責6

　　職責：

　　1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系;

　　2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產品的美譽度;

　　3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;

　　4、深入了解教育行業，把握行業政策信息及發展動態，收集行業信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

　　5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷或師范類專業，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;

　　2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);

　　3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;

　　4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;

　　5、善于溝通和談判，有良好的職業心態和團隊協作精神，有一定的.抗壓能力，能適應經常出差;

　　6、有“作業盒子”、“一起作業網”，“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的優先，無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;

區域銷售總監崗位職責7

　　職責：

　　1、全面負責并組織實施公司區域銷售戰略，制定區域的銷售年度規劃，并組織執行，帶領各團隊成員完成區域目標;

　　2、負責銷售團隊日常管理，業務拜訪的規范、監督，客戶業務的協助跟進;

　　3、負責區域客戶關系的'開發與維護，發掘新客戶，組織執行營銷策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;

　　4、密切關注市場動向，掌握行業信息，發展、維護和協調各種業務合作關系。

　　任職資格：

　　1、熟悉戶外媒體廣告發布行業情況,有汽車、快消等行業多年人脈，有強大客戶基礎;

　　2、廣告銷售從業經驗3年以上，團隊管理經驗5年及以上;

　　3、工作細致、嚴謹，有良好的領導力和市場分析能力，具有較強的業務談判技巧;

　　4、有豐富的客戶網絡，能夠及時準確地掌握行業動態，挖掘潛在客戶，獨立開拓新市場。

區域銷售總監崗位職責8

　　職責描述：

　　1、根據公司整體的經營策略與市場定位，結合當地市場的實際情況，組織調研并制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。

　　2、搭建符合企業文化與未來發展的在株洲的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。

　　3、開拓市場，挖掘目標用戶，建立并提升用戶開發、合作、維護的業務體系，不斷建立更多優質用戶的合作，實現共贏、持續的目標。

　　4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，實現團隊運營的良性發展，不斷提升公司產品在市場中的.占有率，實現良好的用戶滿意度與美譽度。

　　5、完成公司交辦的其他事項。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3—4年經驗

區域銷售總監崗位職責9

　　職責:

　　1、專項跟蹤特定工程領域的照明工程信息，，收集客戶資料及項目信息，持續開拓項目資源，并建立穩定的客戶關系;

　　2、維護和開拓銷售渠道和新客戶，執行并完成公司年度銷售計劃和目標;

　　3、制定、參與或協助上層執行相關的'政策和制度;

　　4、負責組織的營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協調;

　　5、建立和管理營銷團隊，并進行培訓、考核和激勵;

　　6、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有;

　　7、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

　　8、根據公司的業務、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。

　　崗位要求：

　　1、市場營銷相關專科以上學歷;

　　2、2年以上銷售經驗，有建筑工程類營銷或管理經驗優先;

　　3、優秀的建筑工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業地產項目;

　　4、熟悉照明產品及照明工程市場，熟悉燈具參數、性能;

　　5、敏銳的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領導能力;

　　6、學習能力強、有激情，敬業、有創新精神;

　　7、優秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;

　　8、抗壓能力強，能適應經常出差。

區域銷售總監崗位職責10

　　職責：

　　(1)根據部門總監/總經理下達的目標任務，按計劃完成業績目標及任務

　　(2)負責客戶拓展，完成發現需求、客戶跟蹤、商務洽談、合約簽訂等過程

　　(3)具體負責所屬客戶關系的維系，拜訪、關懷、售前、售中、售后的全過程一戰式組織服務支撐

　　(4)參與團隊的.規劃和組建，具體負責銷售組的業務指導和銷售支持，對區域市場負責，對團隊業績負責

　　【任職要求】

　　(1)2年以上銷售管理工作經驗，熟悉產品銷售管理的系統和程序流程

　　(2)強有力的領導力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;

　　(3)具備強大的解決和分析問題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力;

　　(4)曾任職銷售團隊的領導，取得優秀業績。

區域銷售總監崗位職責11

　　1、制定銷售戰略和銷售計劃，帶領銷售團隊完成所在區域的銷售目標；

　　2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展；

　　4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監督執行。

　　5、提供銷售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的'來訪。

區域銷售總監崗位職責12

　　職責：

　　1、負責營銷團隊的組建和日常管理，帶領團隊完成公司目標;

　　2、對團隊業績負責，指標分解，輔助員工達成目標;

　　3、負責團隊成員有效培訓和輔導，培養能夠獨當一面的'成員;

　　4、負責企業客戶有效維護;

　　5、定期檢查、監督團隊的銷售目標完成情況，保證團隊目標的達成

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上市場營銷工作經驗，對市場營銷有深刻認知;

　　2、2年以上銷售管理經驗，對互聯網有強烈的好奇心，善于學習;

　　3、善溝通、親和力強，吃苦耐勞，良好的承壓能力;

　　4、高度認同并擅長打造有超強執行力的團隊;

　　5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平臺)從業經驗，或者旅游行業、互聯網渠道拓展管理經驗優先。

區域銷售總監崗位職責13

　　1.依據部門下達的計劃，完成銷售目標、市場目標等；

　　2.負責大區域現有運營商和政企客戶的跟進維系，拓展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　3.負責商務談判、招投標跟進、合同簽約及售前協調工作；

　　4.負責市場信息的收集及競爭對手的.分析；

　　5.了解行業客戶需求，負責行業客戶渠道建立與管理。

區域銷售總監崗位職責14

　　職責：

　　1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平;

　　2.積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，并配合銷售代表的工作;

　　3.辦理各項業務工作,要做到:積極聯系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

　　4.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項;

　　5.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告;

　　6.做到以公司利益為重，遵守國家法律;

　　7.積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的.聯系,不斷開拓業務渠道;

　　8.上級領導交代的其他工作內容;

　　任職要求：

　　1.具有市場營銷、醫療臨床相關專業，專科及以上學歷;

　　2.三年以上醫療服務行業銷售經驗，兩年以上銷售團隊管理經驗，有相關客戶資源優先考慮;

　　3.優秀的團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領導能力;

　　4.有較強的計劃與執行能力，良好的溝通和團隊協作能力，可以承受高強度壓力工作。

區域銷售總監崗位職責15

　　1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經營思路，制定有針對性的營銷策略;

　　2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法

　　3、根據銷售計劃，分解客戶本月銷售任務，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

　　4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區域各店庫存狀況 ，便于銷售的最終實現;

　　5、核查所轄區域有到貨情況，進行貨物調配工作

　　6、正常拜訪零售商，做好調研工作

　　7、根據市場推廣計劃，做好試驗示范、農戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

　　8、協助零售商銷售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季節，提醒零售商做好肥料庫存

　　10、根據市場推廣情況，進行新客戶開發

　　11、大客戶、基地客戶拜訪。

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