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在社會一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責對人們來說越來越重要，崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編幫大家整理的區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責1
職責：
1、負責營銷團隊的組建和日常管理，帶領(lǐng)團隊完成公司目標;
2、對團隊業(yè)績負責，指標分解，輔助員工達成目標;
3、負責團隊成員有效培訓和輔導，培養(yǎng)能夠獨當一面的成員;
4、負責企業(yè)客戶有效維護;
5、定期檢查、監(jiān)督團隊的'銷售目標完成情況，保證團隊目標的達成
任職要求：
1、大專以上學歷，5年以上市場營銷工作經(jīng)驗，對市場營銷有深刻認知;
2、2年以上銷售管理經(jīng)驗，對互聯(lián)網(wǎng)有強烈的好奇心，善于學習;
3、善溝通、親和力強，吃苦耐勞，良好的承壓能力;
4、高度認同并擅長打造有超強執(zhí)行力的團隊;
5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平臺)從業(yè)經(jīng)驗，或者旅游行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展管理經(jīng)驗優(yōu)先。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責2
職責：
1、根據(jù)銷售計劃和目標，負責公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售和市場開發(fā);
2、組建專業(yè)化銷售隊伍，統(tǒng)籌管理，業(yè)務推動
3、指導和檢查團隊管理工作
4、負責重點客戶關(guān)系的維系，定期與客戶進行溝通，挖掘客戶的潛力;
5、對所管轄區(qū)域的客戶，溝通所負責產(chǎn)品的相應解決方案并充分預判及引導市場需求，負責解答客戶的.疑問，幫助客戶最終完善所需的解決方案。
職位要求：
1、品行端正、身體健康;
2、有5年以上的銷售經(jīng)驗，優(yōu)先考慮具有金融行業(yè)銷售經(jīng)驗者;
3、具備專業(yè)的銷售技能，具有較強的溝通能力、關(guān)系建立能力;
4、適應性強，吃苦耐勞，
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責3
職責：
1、負責區(qū)域內(nèi)高校、高職、中職或中小學的銷售管理工作，協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督下屬銷售部市場運作及落實執(zhí)行;
2、組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務公關(guān)、招投標及簽單回款，組織內(nèi)部外部資源完成公司下達銷售任務;
3、深入了解本行業(yè)，把握最新行業(yè)政策信息及發(fā)展動態(tài)，收集行業(yè)信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據(jù)及建議;
4、在公司銷售制度下，開展本市場領(lǐng)域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、項目進度及回款監(jiān)督工作;
5、協(xié)助銷售中心總經(jīng)理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)、考核銷售隊伍。
任職資格：
1、大專及以上學歷，8年以上銷售從業(yè)經(jīng)驗，5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉IT、行業(yè)產(chǎn)品、教育信息化、教育裝備及集成項目;
2、有區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、高校、k12等教育系統(tǒng)資源或人脈;
3、具有豐富的團隊管理和業(yè)務拓展經(jīng)驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。
4、熟悉并認同教育信息化行業(yè)市場前景，有豐富的'資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力，愿意在此行業(yè)深度耕耘的優(yōu)先。
5、善于溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應一定強度的全國范圍出差。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責4
崗位職責:
1、負責華南區(qū)域行業(yè)重點客戶的解決方案制定與推廣;
2、負責行業(yè)新老客戶的`開發(fā)與維護,完成銷售目標;
3、了解并反饋市場動態(tài)和行業(yè)信息。
職責要求:
1、本科或以上學歷,計算機類專業(yè)優(yōu)先,有ai領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具有8年以上軟件解決方案銷售經(jīng)驗;
3、熟悉金融、電商、物聯(lián)網(wǎng)、制造等行業(yè)重點客戶需求,具備成熟的客戶關(guān)系,有獨立解決方案項目銷售經(jīng)驗;
4、有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;
5、樂觀、積極進取、為人正直,敢于面對壓力和挑戰(zhàn);
6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責5
1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展計劃；負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
4、確保銷售業(yè)績的.達成與銷售費用的合理分配與控制；
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責6
職責:
1、專項跟蹤特定工程領(lǐng)域的照明工程信息，，收集客戶資料及項目信息，持續(xù)開拓項目資源，并建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系;
2、維護和開拓銷售渠道和新客戶，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃和目標;
3、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
4、負責組織的營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協(xié)調(diào);
5、建立和管理營銷團隊，并進行培訓、考核和激勵;
6、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有;
7、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;
8、根據(jù)公司的業(yè)務、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
崗位要求：
1、市場營銷相關(guān)專科以上學歷;
2、2年以上銷售經(jīng)驗，有建筑工程類營銷或管理經(jīng)驗優(yōu)先;
3、優(yōu)秀的建筑工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業(yè)地產(chǎn)項目;
4、熟悉照明產(chǎn)品及照明工程市場，熟悉燈具參數(shù)、性能;
5、敏銳的.市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領(lǐng)導能力;
6、學習能力強、有激情，敬業(yè)、有創(chuàng)新精神;
7、優(yōu)秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;
8、抗壓能力強，能適應經(jīng)常出差。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責7
職責
1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定銷售策略及業(yè)務拓展計劃
2、負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)區(qū)域的市場占有率和各門店銷售目標
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系
4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制
5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。
任職資格
1、大專學歷以上
2、6年以上銷售管理工作經(jīng)驗，1年的項目操盤經(jīng)驗，有舊有的客戶資源
3、能獨立定制客戶方案，有效尋求對應的策略
4、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的.邏輯分析能力
5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力
6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責8
1.開展行業(yè)信息化市場調(diào)研和需求調(diào)研，把握市場動態(tài)；
2.策劃企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務的市場推廣方案及宣傳資料；
3.統(tǒng)籌市場推廣方案的執(zhí)行、評估和修正；
4.負責重點市場和重點項目開發(fā)和跟蹤；
5.培訓和支持市場人員開展工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責9
1、開拓并管理所轄大區(qū)的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡，按時按量達成企業(yè)的銷售指標與開店目標。
2、與經(jīng)銷商、商場管理者保持長期良好的`溝通合作關(guān)系。及時跟進經(jīng)銷商和商場開店信息，積極協(xié)調(diào)并落實開店計劃。
3、根據(jù)公司營銷策略發(fā)展業(yè)務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。
4、每周針對業(yè)務情況進行詳細分析，定期提交業(yè)務工作報告及發(fā)展計劃，及時監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理跟進回款。
5、監(jiān)管所有經(jīng)銷商門店的產(chǎn)品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的經(jīng)銷商，制定整改方案并跟進整改結(jié)果。
6、實時分析競爭對手的業(yè)務動態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場占比，制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。
7、定期對團隊成員進行業(yè)務培訓，并幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的銷售團隊，對經(jīng)銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。
8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設性的意見方案。
9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見，與其他部門做好工作及業(yè)務的銜接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任務。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責10
工作職責：
1.根據(jù)公司年度營銷策略，制定大片區(qū)市場拓展(推廣)年度規(guī)劃，并負責落實實施。
2.負責所轄區(qū)域行業(yè)、重大銷售項目的銷售策略、商務談判、合同評審及目標達成。
3.負責核心客戶高層關(guān)系的開發(fā)和維護。
4.督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場拓展(推廣)年度規(guī)劃，并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實施。
5.制定區(qū)域性營銷策略，對所轄區(qū)域銷售計劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導。
6.審核所轄各區(qū)域市場、銷售、管理等費用預算及支出和報銷。
7.審核所轄各區(qū)域提交的`營銷策略方案。并對方案的預算控制、投放效果、客戶跟進、業(yè)績關(guān)系等進行分析。
8.制定所轄區(qū)域客戶服務流程，監(jiān)督客戶運維機制的落實，致力于可持續(xù)性的客戶滿意度建設。
9.負責跨部門合作工作項目的組織協(xié)調(diào)，所轄區(qū)域營銷管理會議的組織召開。
10.負責與區(qū)域市場發(fā)展和成長相關(guān)的其他社會資源和人脈關(guān)系系統(tǒng)(運營商、教育等)的建立和維護。
11.參與營銷中心重大決策的討論，并提出建議。
12.完成上級交派的其他工作任務。
管理職責：
1.負責所轄區(qū)域管理制度、業(yè)務工作流程的設計和制定;
2.組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計劃，指導、監(jiān)督部門員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實;
3.組織制定區(qū)域年度預算，并負責費用管控;
4.負責部門的團隊建設、組織管理，績效管理、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作，如招聘、選拔、培訓、激勵、評價下屬員工等;
5.負責公司理念、文化、政策在部門內(nèi)部的宣傳、貫徹、落實。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責11
1.根據(jù)各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進行必要的`銷售分析、銷售統(tǒng)計；
2.所屬片區(qū)老客戶維護、新客戶開發(fā)及維護工作；
3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結(jié)果的跟蹤；
4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客戶的付款情況，對于貨款及時回收；
5.協(xié)助市場部對所屬區(qū)域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；
6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責；
7.對公司產(chǎn)品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責。
8.銷售費用的有效控制；
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責12
職責描述：
1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位，結(jié)合當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，組織調(diào)研并制定、實施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計劃。
2、搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的在株洲的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現(xiàn)業(yè)務人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升。
3、開拓市場，挖掘目標用戶，建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護的'業(yè)務體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作，實現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標。
4、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實現(xiàn)團隊運營的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率，實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。
5、完成公司交辦的其他事項。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3—4年經(jīng)驗
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責13
1.按要求進行前期調(diào)研、規(guī)劃設計和營銷策略研究，協(xié)調(diào)公司資源，深入挖掘潛在需求；
2.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和理念，結(jié)合公司技術(shù)及人員資源，完成公司安排的銷售業(yè)績指標；
3.負責項目前期接洽和后期跟進、溝通，包括項目需求分析、技術(shù)交流引導和項目方案設計及評審，參與售前競標，包含標前引導、標書制作、答標等售前工作，監(jiān)督項目全流程進度；
4.建立完善的客戶信息檔案，收集并分享項目成功經(jīng)驗；
5.定期完成行業(yè)動態(tài)與競品信息采集、匯報工作；
6.完成銷售團隊的搭建與建設，銷售團隊的培訓與發(fā)展，銷售團隊目標績效管理，支持銷售目標的'達成；
7.建立、健全各項銷售制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)劃化、科學化和不斷進步；
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責14
職責：
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在本區(qū)域范圍內(nèi)執(zhí)行;完成公司制定的銷售計劃，達成區(qū)域業(yè)績;
2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理，并提供專業(yè)的輔導與培訓;
3、根據(jù)一線工作銷售人員的`反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;
4、為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品配置和財富管理服務，樹立公司品牌形象;
5、負責當?shù)刭Y源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務，與當?shù)貦C構(gòu)廣泛合作;
6、傳承企業(yè)文化，并依據(jù)各區(qū)域特點，制定有效地當?shù)乜蛻艚?jīng)理管理制度，以確保管理的規(guī)范性，提高員工歸屬感，提升團隊凝聚力;
7、完成工作報告及其他相關(guān)業(yè)務匯報工作。
任職要求：
1、大專及以上學歷，金融、財務、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上金融機構(gòu)理財產(chǎn)品銷售及管理經(jīng)驗，且業(yè)績良好;有區(qū)域人脈資源能快速組建團隊者優(yōu)先;
3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識，熟悉行業(yè)管理的法律法規(guī)，有過銀行、券商、大型三方公司任職經(jīng)歷或以上者優(yōu)先;
4、良好的職業(yè)形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇于堅持;
5、具有敏銳的市場洞察力，具備較強的組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務分析能力;
6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，執(zhí)行力強且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責14
負責管轄區(qū)域企業(yè)客戶的開發(fā)、維護、合同談判、簽約、續(xù)約、后勤服務等相關(guān)工作；
監(jiān)控與管理催收管轄區(qū)域企業(yè)客戶的應收賬款；
完成公司年度下達管轄區(qū)域既定的銷售指標；
協(xié)助客服管理部與運營中心處理管轄區(qū)域各類客戶投訴工作；
跟蹤與指導管轄區(qū)域的各分支機構(gòu)對客戶的開發(fā)工作，并向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息；
定期走訪管轄區(qū)域管轄客戶，及時反饋客戶信息，與客戶建立良好的客情關(guān)系，為客戶提供滿意的服務；
每月按時完成管轄區(qū)域各類報表信息更新工作；
協(xié)助客服管理部完成各類招投標項目等工作；
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責15
1.負責銷售團隊建設、市場規(guī)劃及拓展、品牌知名度建設等工作。
2.統(tǒng)籌項目，帶領(lǐng)團隊挖掘有效項目需求、采取有效措施跟蹤項目、建立和維護良好客戶關(guān)系、組織項目競標、達成項目合作。
3.努力開拓市場、擴大市場分額，及時協(xié)調(diào)售后服務，發(fā)現(xiàn)并反饋市場信息，分析客戶情況，提供有建設性的意見建議，貫徹執(zhí)行公司的營銷政策和思路，帶領(lǐng)團隊完成銷售任務指標。
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