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在社會發(fā)展不斷提速的今天,崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多,制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧,下面是小編為大家整理的銷售副總崗位職責(zé),希望對大家有所幫助。
銷售副總崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)公司項目市場定位和推廣論證工作并參與公司項目決策。
2、市場策劃與營銷方案的組織和管理、實施。負(fù)責(zé)大客戶拓展、圈層拓展等渠道拓展工作,并對拓展客戶及其他來源客戶進行確認(rèn)、合理分配及維系工作。
3、回款計劃的制定與實施。營銷策劃與推廣團隊的組織、培訓(xùn)以及考核。
4、負(fù)責(zé)認(rèn)購協(xié)議書與商品買賣合同等銷售類協(xié)議合同的.簽訂審核。
銷售副總崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)市場開拓和管理工作;
2、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息,參與制訂并及時調(diào)整部門年度市場發(fā)展戰(zhàn)略。
3、依據(jù)年度市場發(fā)展戰(zhàn)略及市場情況,組織制訂并調(diào)整年度計劃、并組織實施。
4、依據(jù)市場情況,制訂本部門月度工作計劃,并組織按要求完成,以確保完成公司下達(dá)的年度各項經(jīng)營指標(biāo)。
5、建立和完善市場部相關(guān)業(yè)務(wù)流程,并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況,以確保本部門工作質(zhì)量與效率的不斷提高。
6、抓好活動方案的實施、執(zhí)行、監(jiān)督、修正和活動總結(jié);
7、參與部門重要的業(yè)務(wù)洽談與關(guān)系維護,以得到客戶資源、信息等方面的最大支持。
8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門內(nèi)外其他部門的工作關(guān)系,以確保按計劃完成各項工作。
9、合理控制本部門的費用開支,以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的`效果。
10、參與建立本部門績效考核制度,以激勵員工做出更大貢獻。
11、負(fù)責(zé)編制本部門年、季、月銷值和預(yù)算的計劃工作;
12、對提高銷量管理辦法的研究和改進;
13、市場價格及市場進行潛力的調(diào)查和分析;
14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵;
15、各區(qū)銷售業(yè)績的統(tǒng)計與分析;
16、積極了解并獲得客戶的各種信息,積極利用有效渠道對相關(guān)信息進行反饋并提出建議。
17、積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進行裝卸流程,以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率。
18、完整、準(zhǔn)確、及時地制作、呈報各類報表。
19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論;
20、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項基礎(chǔ)性和臨時性工作。
銷售副總崗位職責(zé)3
1、執(zhí)行上司授命任務(wù),履行工作范圍內(nèi)決策,管理業(yè)務(wù)銷售行政工作
2、制訂銷售策略,提供給各分區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān),以便其履行任務(wù)
3、搜集市場上同行對手的營銷策略資料,制訂競爭方案,呈交上司審批后,分別指令各下屬遵照履行任務(wù);
4、審查各分區(qū)及其下屬工作表現(xiàn)及其效益,作為各員工的年終評核獎勵;
5、確保各區(qū)總監(jiān)把每周業(yè)績報表呈上,合并后給上司審閱;
6、指引各區(qū)總監(jiān)及其下屬制訂每年業(yè)務(wù)銷售預(yù)算,合并后給上司審批
7、制訂銷售業(yè)務(wù)員工作守則,確保各人在工作上的操守
8、長期協(xié)助各分區(qū)或其下屬,共同開拓業(yè)務(wù)發(fā)展空間
9、提供在職業(yè)務(wù)員個人在銷售上的.知識,常期開設(shè)工作之時間培訓(xùn),給予增值
銷售副總崗位職責(zé)4
1、在規(guī)范范圍內(nèi),有權(quán)簽訂銷售合同。
2、有權(quán)合理支配和控制銷售費用。
3、對所管轄人員的任免有建議權(quán)
4、有權(quán)檢查和考核銷售公司各部門的工作。
5、有權(quán)建立或取消特約店、代理店、連銷點。
6、有權(quán)對所管轄人員進行業(yè)績評價和獎懲。
銷售副總崗位職責(zé)5
職責(zé):
1.了解相關(guān)政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向;
2.能夠及時維護客戶關(guān)系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業(yè)務(wù)合作;
3.完成公司規(guī)定的各項銷售業(yè)績指標(biāo);
4.開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓寬產(chǎn)品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關(guān)系;
5.負(fù)責(zé)市場信息的收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析。
要求
1.市場營銷相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷,
2.15年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;
3.有電力行業(yè)工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網(wǎng)系統(tǒng)的.客戶資源) ;
4.10年以上的團隊管理經(jīng)驗
銷售副總崗位職責(zé)6
1、制作工作總結(jié),定期呈報給總經(jīng)理,分為兩類:外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運總結(jié)(具體內(nèi)容詳見表格);
2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃,呈報給總經(jīng)理加以完善,并最終確定,指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐;
3、制作店面整體銷售報告,呈報總經(jīng)理,即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格,要以每周為時間單位;制作銷售指標(biāo)完成狀況表,落實到具體的品牌、個人,要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表,分品牌、個人,要以每周為單位,需每天跟進填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時調(diào)整銷售方向的舉措,來提升銷售業(yè)績;
4、健全店面的具體工作制度,保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定,使店面的運營規(guī)范化;
5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo),包括店面整體的銷售目標(biāo)、各個品牌的銷售目標(biāo),并根據(jù)時間劃分到具體的每月銷售目標(biāo)、每周銷售目標(biāo),同時要把具體的銷售指標(biāo)落實到個人;
6、把握整體的工作運營方向,跟進銷售指標(biāo)的完成狀況,適時做出調(diào)整措施(即策劃活動),通過各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績,來完成此項工作;
7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點,并作出表格歸納,以便自己店面各種即時銷售措施達(dá)到理想的`效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點,則需老款應(yīng)季貨品做促銷,搶占市場份額)。
8、建立店面所有員工的個人資料,處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;
9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要歸納其具體的合作內(nèi)容,并以書面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待,以致達(dá)到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意,轉(zhuǎn)報給總經(jīng)理,避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生,特殊關(guān)系的人員除外;
銷售副總崗位職責(zé)7
工作職責(zé):
1.協(xié)助策劃銷售部總經(jīng)理,統(tǒng)籌各區(qū)域項目的整體工作,完成各項目銷售目標(biāo)、實現(xiàn)項目均價;
2.及時向策劃銷售部總經(jīng)理匯報有關(guān)項目的'銷售情況(業(yè)績、均價、費用等),下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案;
3.定期與項目有關(guān)人員開會溝通,對項目銷售情況進行分析,并確定銷售方向;
4.負(fù)責(zé)確認(rèn)項目相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料;
5.負(fù)責(zé)審核每月(周)的促銷計劃等審核。
6.負(fù)責(zé)簽約部日常工作安排與管理,解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題。
7.配合公司及部門做好營銷標(biāo)準(zhǔn)化及知識沉淀。
任職要求:
1.大學(xué)本科學(xué)歷以上,35歲左右;
2.優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng),作風(fēng)端正,對企業(yè)忠誠。
3.熟悉環(huán)上海房地產(chǎn)市場及銷售運作模式;
4.具備2個以上大型商辦綜合體的完整銷售經(jīng)驗,控盤能力強;
5.溝通及談判能力優(yōu)秀,具備3億以上商辦物業(yè)大宗交易成功經(jīng)驗;
6. 3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,渠道拓展能力強,業(yè)績突出。
銷售副總崗位職責(zé)8
工作職責(zé):
負(fù)責(zé)公司市場開拓和市場維護工作,提高公司銷售業(yè)績等相關(guān)及管理工作
工作內(nèi)容:
1.組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預(yù)算等,報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理,并組織實施;
2.組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關(guān)營銷戰(zhàn)略與政策,報批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理,并嚴(yán)格執(zhí)行;
3.協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場開拓計劃,并協(xié)助和督促其計劃落實。
4.定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓(xùn),對業(yè)務(wù)實戰(zhàn)進行分析、總結(jié)和指導(dǎo)。
5.參與重大客戶談判并簽定合同。
6.定期招開業(yè)務(wù)工作會議。
7.定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的.調(diào)查,綜合客戶的意見,向常務(wù)副總經(jīng)理提交市場調(diào)查報告。
8.根據(jù)市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動(包括不限于產(chǎn)品展示會、座談會等形式),報常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批,并嚴(yán)格執(zhí)行,同時對營銷活動評估并報常務(wù)副總經(jīng)理。
9.組織策劃和制定各項促銷方案,提交常務(wù)總經(jīng)理批準(zhǔn)并組織實施。
10.與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。
11.完成上級交辦的其他工作。
銷售副總崗位職責(zé)9
協(xié)助酒店總經(jīng)理管理酒店的營運;
主要分管市場銷售部的運作;
熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r,制定酒店經(jīng)營計劃等協(xié)助酒店總經(jīng)理管理酒店的營運;
主要分管市場銷售部的.運作;
熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r,制定酒店經(jīng)營計劃等
銷售副總崗位職責(zé)10
1.根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。
2.負(fù)責(zé)公司的銷售運作,引導(dǎo)和控制銷售工作的`方向和進度。
3.與市場部及其他部門合作,組織開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù)。
銷售副總崗位職責(zé)11
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司項目市場定位和推廣論證工作并參與公司項目決策;
2、市場策劃與營銷方案的組織和管理、實施;負(fù)責(zé)大客戶拓展、圈層拓展等渠道拓展工作,并對拓展客戶及其他來源客戶進行確認(rèn)、合理分配及維系工作;
3、回款計劃的制定與實施;營銷策劃與推廣團隊的組織、培訓(xùn)以及考核;
4、負(fù)責(zé)認(rèn)購協(xié)議書與商品買賣合同等銷售類協(xié)議合同的簽訂審核。
任職要求:
1、三年以上工作經(jīng)驗,其中兩年以上商業(yè)地產(chǎn)銷售及管理相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、具有大型商業(yè)項目營銷經(jīng)驗優(yōu)先。
3、具備卓越的'溝通影響力,較強的團隊組織、培訓(xùn)和管理能力;對商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)和形勢有較強的洞察力和分析能力;
4、大專及以上學(xué)歷,房地產(chǎn)營銷、經(jīng)濟等專業(yè);計算機操作熟練;
銷售副總崗位職責(zé)12
一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,對銷售工作全面負(fù)責(zé);
二、根據(jù)公司工作計劃,負(fù)責(zé)組織做好全面經(jīng)營計劃的編制工作;
三、建立調(diào)整公司營銷組織,細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。
四、負(fù)責(zé)保證公司下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)的實施,完成做好產(chǎn)品銷售,合同管理、貨幣回籠及考核環(huán)節(jié)的管理工作;
五、負(fù)責(zé)審核營銷方案及經(jīng)營管理制度的審核工作;
六、負(fù)責(zé)做好市場的調(diào)研、預(yù)測、控制及協(xié)調(diào)工作;
七、聽取銷售總監(jiān)及部門經(jīng)理的工作情況匯報,檢查其經(jīng)營業(yè)績,對其工作進行評定與考核;
八、定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。把握重點客戶,控制70%以上的.產(chǎn)品銷售動態(tài);
九、分管經(jīng)營銷售部,并負(fù)責(zé)制訂、修訂經(jīng)營銷售部的工作程序和規(guī)章制度。負(fù)責(zé)督促所轄部門遵守公司各項規(guī)章制度和管理規(guī)定。
十、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
十一、定期向總經(jīng)理匯報所分管部門的工作情況,內(nèi)容包括所做的工作,取得的成績,存在的問題與不足,下一步的工作計劃等。
十二、完成總經(jīng)理交辦的其它工作。
銷售副總崗位職責(zé)13
任職要求:
1、從事母嬰用品、奶粉行業(yè)、營養(yǎng)素等銷售管理五年以上;
2、擁有一定的客戶與渠道資源;
3、帶領(lǐng)團隊的經(jīng)驗;
4、有一定的`親和力與溝通能力;
5、年齡要求25—45歲;
6、能適應(yīng)全國出差。
銷售副總崗位職責(zé)14
1、協(xié)助總經(jīng)理制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標(biāo)的`分解與執(zhí)行。
2、協(xié)助總經(jīng)理管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督公司各部門日常工作。
3、在公司經(jīng)營計劃和策略方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案。
4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成總經(jīng)理下達(dá)的其他工作任務(wù),對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
銷售副總崗位職責(zé)15
1、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細(xì)分市場。建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
2、負(fù)責(zé)對公司內(nèi)外銷、客服、市場開發(fā)人員進行管理,協(xié)調(diào)安排各部門工作,使業(yè)務(wù)正常開展。對本部門工作開展情況,每月上報分管的領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理。
3、制定所在部門銷售計劃,人員培訓(xùn)計劃,市場開拓計劃,項目維護計劃,并按照計劃根據(jù)實際情況進行業(yè)務(wù)開展。
4、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。
5、了解客戶需求,溝通企業(yè)與客戶的關(guān)系。了解用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求,做好售后服務(wù)工作,定期或不定期對客戶回訪。
6、負(fù)責(zé)分解下達(dá)的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制;審核下屬部門人員報銷單據(jù)、各類報費用表等。對產(chǎn)品報價進行市場驗證,即時上報市場產(chǎn)品信息。
7、組織實地考察,商務(wù)洽談及合同評審工作,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的`交付并組織資金回籠、清欠等具體工作。
8、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集整理,提供銷售方面分析資料。按上級規(guī)定,及時準(zhǔn)確的上報銷售報表。
9、內(nèi)部績效考核,制度執(zhí)行情況進行監(jiān)督。
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