在發展不斷提速的社會中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編整理的銷售人員崗位職責概述，希望能夠幫助到大家。

銷售人員崗位職責概述1

　　1、 根據市場需求，分析報告及統計資料確認潛在客戶及其需求，制定銷售拜訪對象及日程，并及時做出拜訪報告；

　　2、 負責與客戶的談判工作，根據酒店價格政策確定價格合約；

　　3、 負責搜集、整理市場信息，與旅游代理機構、酒店訂房機構保持良好關系；

　　4、 負責收集競爭酒店的信息、客戶反饋意見，完成市場調查SWOT分析報告；

　　5、 負責建立并不斷完善主要客戶檔案；

　　6、 負責重要客戶或團隊在酒店期間的所有服務工作，及時解決客人需求；

　　7、 負責收集整理客人反饋意見并及時提供改進意見；

　　8、 確保了解酒店所有設施和狀況及姐妹酒店的.概況，積極銷售酒店各種促銷和姐妹酒店；

　　9、 定期完成工作報告并提交銷售部經理，對銷售決策提出合理建議；

　　10、 及時完成上級交辦的其它任務。

銷售人員崗位職責概述2

　　1、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的`庫存結構負責。

　　2、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執行全國統一的市場推廣計劃，并與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執行和監控，并對本區域的執行效果負全責。

　　3、負責本區域的公共關系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系，樹立良好的企業形象。

　　4、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

銷售人員崗位職責概述3

　　1、完成分配的銷售目標；

　　2、尋找潛在客戶，并跟進接觸，轉化為成交客戶；

　　3、客戶業務接待，掌握銷售核心流程的全過程；

　　4、建立銷售業務文檔，定期回訪客戶并保持聯系建立持續關系；

　　5、熟悉基本電腦操作。

銷售人員崗位職責概述4

　　1、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。

　　2、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，并對銷售的貨款回收負責。

　　3、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。

　　4、負責銷售市場一線信息的'及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。

銷售人員崗位職責概述5

　　1、負責酒店預訂、客戶拓展、會員辦理、客訴處理、商務協議簽訂。

　　2、負責酒店公寓產品的銷售及推廣。

　　3、管理維護客戶關系以及客戶間的.長期戰略合作計劃。

　　4、完成部門制定年、季度、月的經營營收。

銷售人員崗位職責概述6

　　1、擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標；

　　2、監督銷售量、調整銷售活動，完成計劃目標；

　　3、與會議相關部門溝通，取得銷售方面的'信息和支持；

　　4、在部門年度預算內，推行銷售計劃；

　　5、保存有潛力客戶的資料；

　　6、制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動，收集每日銷售拜訪記錄并存檔；

　　7、以周銷售計劃為基礎，向市場銷售總監提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。

銷售人員崗位職責概述7

　　1、負責與客戶聯絡，與重要客戶建立長久良好的合作關系；拓展網上訂房，電子商務業務，發掘潛在客戶，擴大酒店市場范圍，為客戶提供服務。

　　2、了解掌握酒店的經營政策、價格體系和對外銷售制度，了解市場信息與競爭對手情況，對市場前景作出預測。

　　3、協助負責酒店各類大型活動的.宣傳與促銷。

銷售人員崗位職責概述8

　　1、向市場銷售經理提銷售拜訪概況報告，提交月銷售拜訪計劃；

　　2、反饋信息，保持聯系及加強相關合作單位間合作；

　　3、修改有關報價信函、合同、推銷文書及《備忘錄》；

　　4、執行訂房業務，尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業務的預訂工作；

銷售人員崗位職責概述9

　　1、在總經理的領導下負責酒店的市場開發，客源組織和酒店客房的銷售工作。

　　2、及時掌握國內外旅游市場動態，定期分析市場動向、特點和發展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施。

　　3、了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加旅游宣傳、促銷活動，與各地區客戶建立長期穩定的良好合作關系，不斷開拓新市場，新客源。

　　4、經常走訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案，把握酒店的'營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。

　　5、協調各部門之間的關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。

　　6、合理調配使用部門內部人員，調動員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業務水平

銷售人員崗位職責概述10

　　1、渠道布局：識別、理解公司汽車護理品類發展戰略、經營規劃，了解行業現狀，規劃及調整公司經營網絡、銷售渠道布局，開發、拓展匹配符合公司發展定位、產品特點的銷售渠道。

　　2、渠道發展：負責所轄區域汽車護理產品新渠道拓展、招商，啟動招商與談判工作，持續發展、擴張新的銷售渠道（專業渠道、特殊渠道、團購渠道），實現渠道規劃布局，幫助提升生意銷量、產品分銷、鋪貨。

　　3、商務管理：落實招商或新代理商、經銷商等多作合作模式的商務合同、服務協議的`簽訂，維護與保持良好的客情關系，幫助解決合作期間的各類問題，推動雙贏、互利互惠的合作關系。

　　4、銷售運營：負責所轄區域、客戶銷量目標分解，制定有效的方案或新品、產品組合方案，跟進、落實銷售目標實現。

　　5、市場洞察：分析及研究行業發展趨勢、競爭對手、營銷模式等變化，收集數據、信息并及時作調整、建議。

　　6、內部協同：與市場部、供應管理部等相關部門保持良性業務溝通，為年度銷量目標、新品組合等方案實現提供保障支持。

　　任職資格：

　　1、工商管理、市場營銷、法律等專業，大專及以上學歷，有汽車護理、養護產品渠道資源或拓展成功經驗優先。

　　2、3年以汽車產品行業渠道拓展、商務談判、營銷管理實操經驗。

　　3、具備汽車護理產品的渠道拓展、招商資源（包括：汽車養護店、連鎖美容店、汽車4S店等），精通渠道拓展流程及招商談判商務工作。

　　4、性格外向、積極樂觀、全局思維、思路清晰，良好統籌能力與溝通協調能力，談判能力、超強的學習與抗壓能力。

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