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在日常生活和工作中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售經(jīng)理崗位職責1
1、銷售管理職位，負責其部門主要目標和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
3、負責部門的`日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢查;
5、協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;
6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
7、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。
銷售經(jīng)理崗位職責2
1、透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識，知道如何操作并能嚴格遵照執(zhí)行，及時、有效地做好協(xié)議公司的應收款項的收回工作。
2、及時做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。
3、根據(jù)公司營運部要求按時報送《會員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶資料匯總》、《周銷售計劃》、《銷售周報》，同時抄送酒店總經(jīng)理。
4、起草部門培訓工作，按時參加酒店的'各種會議和培訓。
5、保持酒店熱情待客的服務水準。
6、遵守國家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。
銷售經(jīng)理崗位職責3
一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務商洽工作，協(xié)助營銷部總監(jiān)負責重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務商洽工作。
二、負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。
三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。
四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的`建立健全和日常管理工作。
五、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。
六、負責酒店分銷渠道的比選、關系維護和效果評估工作。
七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調(diào)整工作。
八、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。
九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。
十、負責下屬員工的業(yè)務知識培訓和績效考核工作。
十一、協(xié)助直屬上級負責部門相關規(guī)范化文件的擬寫工作。
十二、完成直屬上級交辦的其它工作。
十三、本職責經(jīng)總經(jīng)室批準后生效，自公布之日起執(zhí)行。
十四、本職責修改權、解釋權屬總經(jīng)室。
銷售經(jīng)理崗位職責4
崗位職責：
1、策劃市場部產(chǎn)品推廣營銷方案，并管控落地；
2、負責對市場部人員的業(yè)績考核，監(jiān)督工作進度和提供相關培訓；監(jiān)督各項細節(jié)進度和確保業(yè)績目標達成；
3、負責制定市場部相關管理辦法和流程，審批后貫徹執(zhí)行；
4、負責市場部人員的日常管理工作，包括工作紀律、工作內(nèi)容、工作效率等；
5、負責收集整理競品信息，對市場動態(tài)進行調(diào)查研究，并根據(jù)匯總對公司定位，為市場相關決策提供準確方向；
任職條件：
1、本科以上學歷，3年以上市場推廣營銷經(jīng)驗；
2、具有銷售團隊搭建能力和管理經(jīng)驗；
3、具備強烈的成功欲望和事業(yè)心，有很強的執(zhí)行力及開拓精神，能承受工作壓力；
4、具有優(yōu)秀的'團隊管理、跨部門溝通能力和高度的責任感；
5、服務意識強，具有良好的溝通及表達能力，無不良嗜好；
6、良好的辦公軟件使用能力。
銷售經(jīng)理崗位職責5
職位名稱：銷售部經(jīng)理
職位代碼:
所屬部門：營銷部
職系：銷售管理
職等職級：中級
直屬上級：營銷主管
薪金標準：
直接下屬：營銷副經(jīng)理、營銷助理
間接下屬：營銷部其他人員
填寫日期：
職位概要:
管理公司的銷售運作，帶領銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標。
崗位職責：
1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；
2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；
5、制定、調(diào)整銷售運營政策；
6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調(diào)處理各類市場問題；
7、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃；
8、協(xié)調(diào)銷售關系；
9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價。
崗位權限：
1.營銷規(guī)劃建議權
2.市場推廣方案建議權
3.權限內(nèi)銷售合同審批權，重大銷售合同、供應合同審核權
4.代理商選擇的建議權
5.公司銷售政策建議權
6.新產(chǎn)品開發(fā)建議權
7.權限內(nèi)的財務審批權
8.對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權
9.對所屬下級的工作的'監(jiān)督、檢查權
10.對所屬下級的工作爭議有裁決權
工作重點考核項目：
�。�1）產(chǎn)品銷售推廣計劃執(zhí)行的有效性；
�。�2）銷售有關工作實施的有效性；
�。�3）銷售目標的達成率；
�。�4）資金回籠率。
任職資格：
教育背景：
市場營銷專業(yè)或相關專業(yè)本科以上學歷。
培訓經(jīng)歷:
受過市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關系、管理技能開發(fā)等方面的培訓。
經(jīng)驗：
5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗。
技能技巧：
1、對市場營銷工作有較深刻認知；
2、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；
3、熟練操作辦公軟件；
4、優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。
態(tài)度：
1、正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
2、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；
3、較強的觀察力和應變能力。
工作條件：
工作場所：辦公室。
環(huán)境狀況：基本舒適。
危險性：基本無危險，無職業(yè)病危險。
晉升方向：營銷主管
輪轉(zhuǎn)崗位：市場經(jīng)理
銷售經(jīng)理崗位職責6
職責描述：
1、科研院�？蛻敉诰蚣翱蛻絷P系維護；
2、根據(jù)客戶需求提供項目解決方案，負責項目簽訂；
3、跟進項目進展，促進項目順利進行；
4、積極了解并反饋市場需求、產(chǎn)品競爭等情況；
5、能夠獨立完成銷售回款任務。
任職要求：
1、碩士學歷，生物、醫(yī)學相關專業(yè)，有高通量測序經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、學習過遺傳學、分子生物學、基因工程原理等相關課程，有分子生物學實驗經(jīng)驗；
3、性格開朗，親和力強，反應敏捷，具備較強的溝通和表達能力，能承受較大的工作壓力；
4、執(zhí)行力強，工作認真負責，具備團隊協(xié)作精神。
銷售經(jīng)理崗位職責7
1、負責公司會務、活動、禮品等業(yè)務拓展
2、根據(jù)所分管市場拓展的'階段性計劃，對目標市場進行調(diào)研并做出準確的市場調(diào)研報告，最重要是完成目標銷售任務。
3、協(xié)助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施 。
4、負責市場信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場動態(tài),進行行業(yè)市場分析。
5、積極了解項目所處行業(yè)的市場動態(tài)、大客戶動態(tài)以及行業(yè)前景和問題。
銷售經(jīng)理崗位職責8
1.在酒店總經(jīng)理的領導下，統(tǒng)一思想，充分理解企業(yè)文化精神的內(nèi)容與含義，并進行宣揚與貫徹。在工作中堅定信念，不折不扣的指導、監(jiān)督各部門按照工作手冊開展各項管理工作，逐步努力實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。
2.全面負責酒店市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品開發(fā)等方面的工作，定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場營銷策略，確定主要目標市場、市場結(jié)構和銷售方針，經(jīng)總經(jīng)理審批后實施。
3.根據(jù)酒店近、遠期目標和財務預算要求，協(xié)調(diào)與前廳部、客房部的關系，提出銷售計劃編制的原則、依據(jù)，分析市場環(huán)境，指定和審核客房出租率、平均房價及季節(jié)銷售預算，提出酒店價格政策實施方案，經(jīng)總經(jīng)理批準后進行貫徹和實施。
4.負責制定銷售部經(jīng)營目標、預算方案、工作計劃、部門崗位說明書、工作程序、檢查考核辦法與改進流程，并負責貫徹與實施。
5.掌握旅游市場動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督指導銷售計劃的順利完成。
6.協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關系，經(jīng)常保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路客運站和本地商社、辦事機構、企事業(yè)單位的密切聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出銷售計劃和價格標準，同各客戶建立長期穩(wěn)定的各作關系。
7.定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，定期提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后進行實施。
8.掌握酒店價格的實施情況，控制公司團體、散客及不同季節(jié)的價格水平，定期檢查平均房價的`計劃實施結(jié)果，及時提出改進措施，保證酒店較高的平均房價水平。
9.建立客戶檔案，定期走訪客戶，征求客戶意見，掌握周邊酒店出租率及平均房價水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整酒店銷售策略，適應市場競爭需要。
10.按月進行酒店應收款統(tǒng)計，掌握客戶拖欠款情況，與前廳部、財務部共同負責客戶拖欠款的催收組織工作，減少長期拖欠的現(xiàn)象。
11.負責部門物資的盤存與管理工作，嚴格控制本部門各項成本費用開支。
12.負責處理、解決客人重大投訴，現(xiàn)場處理突發(fā)事件，做好記錄并即時上報。
13.向總經(jīng)理述職，完成總經(jīng)理交辦的其它任務。
銷售經(jīng)理崗位職責9
1、 對本區(qū)域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；
2、 經(jīng)銷商的開發(fā)與維護，建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的'銷售渠道；
3、 地區(qū)促銷活動的策劃與組織；
4、 總部銷售政策的落實；
5、 市場信息的調(diào)研與反饋；
6、 下級銷售人員的培訓與管理；
7、 客情關系的維護與協(xié)調(diào)，銷售報表與工作計劃提交；
8、 代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機構關系，樹立公司良好形象；
銷售經(jīng)理崗位職責10
全面負責酒店日常的銷售工作的實施和管理，做好客戶開發(fā)和維護工作，確保酒店銷售工作的`實施對酒店經(jīng)營提升。協(xié)作總經(jīng)理作好酒店銷售工作。
1、根據(jù)總經(jīng)理下達的銷售任務和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。
2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃并負責實施。
3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。
4、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。
5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。
6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。
7、定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析，并按照分析結(jié)果制定新的銷售計劃。
8、負責中介傭金的核對工作。
9、負責酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。
10、隨時掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進行流量控制，做到收益最大化。
11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。
12、協(xié)助總經(jīng)理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。
13、完成上級指派的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責11
1、負責轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣活動，新客戶開發(fā)，完成銷售任務。
2、根據(jù)計劃開展客戶專業(yè)化拜訪，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場部的計劃組織產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品市場份額。
3、對于轄區(qū)內(nèi)的市場狀態(tài)充分了解，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議。
4、保持積極進取的工作態(tài)度，以良好的`職業(yè)操守要求自己，為公司樹立積極向上的公眾形象。
5、真實準確地及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。
6、領導交辦的其他工作事務。
銷售經(jīng)理崗位職責12
1、協(xié)助公司總經(jīng)理制定團隊銷售策略并有效執(zhí)行，管理本部門員工，協(xié)助員工達成業(yè)績?nèi)蝿?
2、對團隊成員進行專業(yè)知識及業(yè)務能力的訓練和輔導，實行監(jiān)督考核;
3、了解團隊成員日常工作精度情況及回訪客戶情況，幫助成員挖掘和維護優(yōu)質(zhì)客戶;
4、激發(fā)團隊士氣，培養(yǎng)良好的團隊精神;
5、負責銷售團隊日常管理工作。
銷售經(jīng)理崗位職責13
1.對于超預定造成客人的外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。
2.根據(jù)酒店的預算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的'控制。
3.透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識，知道如何操作并能嚴格遵照執(zhí)行，及時、有效地做好協(xié)議公司的應收款項的收回工作。
4.及時做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。
銷售經(jīng)理崗位職責14
1.熟悉酒店各部門、各服務項目的情況以及自己的業(yè)務，有針對性向客戶做好市場營銷工作，完成酒店制定的營銷指標。
2.積極向客戶推廣酒店新項目和新計劃，定期、不定期安排客戶參觀，并與有潛力的客戶保持良好的'商務往來。
3.接待來訪參觀，主動宣傳酒店的優(yōu)良服務和各項設施，樹立酒店良好形象，并注意了解客人對酒店的意見，及時上報部門領導。
4.接待各種類型團隊消費。
5.負責將酒店重要活動之后的相關資料、信息、剪報歸檔。
6.負責洽談、跟辦各種會議在酒店順利召開。
銷售經(jīng)理崗位職責15
1．根據(jù)公司下達的銷售任務，制定全年的銷售費用預算，組織領導 下屬完成銷售目標；
2．負責帶領本部門開拓國際市場，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴大 公司產(chǎn)品在國際市場的份額；
3．對每個業(yè)務員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計劃，交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部，配合生產(chǎn)部門落實生產(chǎn)計劃和交貨期；
4．負責訂單業(yè)務流程管理和風險的控制，負責所接訂單制作工藝 客戶檢驗、商檢等過程的跟蹤與管理；
5．控制銷售成本和費用，嚴格按公司的規(guī)定對本部門業(yè)務員進行崗 位考核；
6．組織下屬做好銷售合同的簽訂，監(jiān)督業(yè)務員做好應收款的`催收工作；
7．嚴格保守公司秘密，崗位變動時，按規(guī)定辦理好交接手續(xù)；
8．要加強對本部門業(yè)務員的業(yè)務指導，保持良好的個人形象，服務 熱情，信息反饋及時。
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