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在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢(shì)，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1．根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定全年的銷售費(fèi)用預(yù)算，組織領(lǐng)導(dǎo) 下屬完成銷售目標(biāo)；
2．負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門開拓國(guó)際市場(chǎng)，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大 公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的份額；
3．對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的'訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計(jì)劃，交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部，配合生產(chǎn)部門落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和交貨期；
4．負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)的控制，負(fù)責(zé)所接訂單制作工藝 客戶檢驗(yàn)、商檢等過程的跟蹤與管理；
5．控制銷售成本和費(fèi)用，嚴(yán)格按公司的規(guī)定對(duì)本部門業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗 位考核；
6．組織下屬做好銷售合同的簽訂，監(jiān)督業(yè)務(wù)員做好應(yīng)收款的催收工作；
7．嚴(yán)格保守公司秘密，崗位變動(dòng)時(shí)，按規(guī)定辦理好交接手續(xù)；
8．要加強(qiáng)對(duì)本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，保持良好的個(gè)人形象，服務(wù) 熱情，信息反饋及時(shí)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、根據(jù)銷售中心整體計(jì)劃制定本部門銷售工作計(jì)劃，并組織實(shí)施;
2、負(fù)責(zé)組織本銷售小組完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
3、執(zhí)行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項(xiàng)等;
4、依照公司的管理制度，負(fù)責(zé)本組業(yè)務(wù)員的考核、培訓(xùn);
5、負(fù)責(zé)本人及本部門銷售目標(biāo)的`完成;
6、協(xié)助其他業(yè)務(wù)員談判;
7、團(tuán)隊(duì)人員日常工作的輔導(dǎo)與管理。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部各項(xiàng)工作的計(jì)劃、組織和控制，傳達(dá)、執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的.經(jīng)營(yíng)管理指令。
2.制定銷售部門工作目標(biāo)和銷售策略，并對(duì)銷售決策提出建議。
3.制訂部門年度預(yù)算及年、季、月的工作計(jì)劃，掌握部門各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分配和完成情況，控制成本，力爭(zhēng)最佳經(jīng)濟(jì)效益。
4.組織銷售人員開展市場(chǎng)調(diào)査、分析和預(yù)測(cè)。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
5.輔導(dǎo)銷售人員制訂銷售走訪計(jì)劃，審核業(yè)務(wù)工作日?qǐng)?bào)表，檢查走訪效果。
6.制定、完善銷售管理制度。
7.定期對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評(píng)估，不斷改進(jìn)工作方法,努力提高銷售水平。
8.主持本部門工作例會(huì)，聽取工作匯報(bào)，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實(shí)情況，布置工作重點(diǎn)。
9.檢査、督導(dǎo)本部門員工工作，確保各項(xiàng)計(jì)劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實(shí)。
10.負(fù)責(zé)銷售部人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)有區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行，銷售費(fèi)用控制，確保銷售回款的順利收取，市場(chǎng)開發(fā)，客戶關(guān)系管理；售后服務(wù)，銷售信息管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月銷售目標(biāo)，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)。
銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的'應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。
市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。
客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。
售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。
銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
基于新客戶的開發(fā)和原有客戶的深入合作，追求卓越的銷售目標(biāo);
與產(chǎn)品，開發(fā)，和銷售支持團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保為我們的`客戶提供世界一流的解決方案;
確保我們的產(chǎn)品線滿足市場(chǎng)需求并繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù);
通過積極參加相關(guān)的金融活動(dòng)，例如論壇，研討會(huì)和會(huì)展，發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在客戶;
使用我們內(nèi)部的CRM系統(tǒng)進(jìn)行準(zhǔn)確，及時(shí)的報(bào)告，并管理新的和續(xù)訂業(yè)務(wù)的合同。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)華東區(qū)日化行業(yè)(如家化、納愛斯)互聯(lián)網(wǎng)廣告的.銷售,面向客戶銷售騰訊智匯通、一點(diǎn)資訊視頻、信息流、開機(jī)屏等產(chǎn)品,完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo);
2.開發(fā)潛在客戶,并對(duì)大客戶進(jìn)行維護(hù)和管理,提高客戶的忠誠(chéng)度;
3.強(qiáng)化騰訊智匯通互聯(lián)網(wǎng)品牌。
任職要求:
1.國(guó)家正規(guī)大學(xué)專科以上學(xué)歷,二年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),至少一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或廣告銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;
2.個(gè)性開朗,有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,可以在短時(shí)間內(nèi)快速了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點(diǎn)并掌握銷售資源,能夠在高強(qiáng)壓力下獨(dú)立完成銷售項(xiàng)目;
3.溝通協(xié)作能力強(qiáng),思維敏捷,能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶心理,高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績(jī);
4.富有激情和創(chuàng)新理念,追求個(gè)人職業(yè)發(fā)展和公司利益的雙贏,注重職業(yè)升華機(jī)遇和優(yōu)質(zhì)工作氛圍。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
崗位描述：
1、負(fù)責(zé)公司新零售業(yè)務(wù)渠道的招商和拓展工作，合作伙伴的洽淡與對(duì)接，完成績(jī)效目標(biāo)；
2、貫徹執(zhí)行公司的項(xiàng)目合作及流程，根據(jù)拓展任務(wù)制定銷售策略及計(jì)劃，并跟蹤實(shí)施；
3、建立和維護(hù)目標(biāo)客戶的客情關(guān)系，提升公司的`品牌好感度及影響力；
4、有效收集客戶或準(zhǔn)客戶提出的需求，從拓展業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中找出問題，并持續(xù)優(yōu)化策略和計(jì)劃。
5、有針對(duì)性的做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息，善于總結(jié)與分析；
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，30歲以下，男女不限；
2、具有資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力以及較強(qiáng)的公關(guān)、談判、溝通能力，有市場(chǎng)規(guī)劃和管理能力者優(yōu)先；
3、具有相關(guān)領(lǐng)域資源，能夠與客戶保持良好的合作關(guān)系并不斷挖掘客戶需求；
4、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作與領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷接受工作的挑戰(zhàn)，承壓能力強(qiáng)，熱愛銷售工作，有強(qiáng)烈的成功欲望和事業(yè)心，經(jīng)常成功挑戰(zhàn)“不可能”；
5、良好的職業(yè)操守和工作態(tài)度，工作積極主動(dòng)，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，善于學(xué)習(xí)和自我提高；
6、具有獨(dú)立的發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力，通過策略思考，持續(xù)優(yōu)化合作伙伴策略，通過策略執(zhí)行不斷提升合作伙伴價(jià)值；
7、具有同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)或微商渠道拓建者優(yōu)先錄用，能適應(yīng)出差。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé):
1、客戶維護(hù),以及客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營(yíng),建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;
2、收集市場(chǎng)信息,及時(shí)反饋,針對(duì)意向客戶進(jìn)行商機(jī)挖掘;
3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作的推進(jìn)的全過程,并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)支持資源。
5、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理做好市場(chǎng)推廣活動(dòng)和專家維護(hù)工作;
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。
2、具有3年以上的相關(guān)的工作經(jīng)歷,有醫(yī)療銷售經(jīng)驗(yàn)更佳;
3、具有較強(qiáng)的工作能力和社交技巧,具備優(yōu)秀的'團(tuán)隊(duì)合作能力;
4、有責(zé)任心、保密意識(shí)、良好的職業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心強(qiáng),具有良好的組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
5、能適應(yīng)出差。目前招聘區(qū)域:江蘇、浙江、上海、四川、廣州、重慶
需要能獨(dú)立開發(fā)市場(chǎng)。崗位職責(zé):
1、客戶維護(hù),以及客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營(yíng),建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;
2、收集市場(chǎng)信息,及時(shí)反饋,針對(duì)意向客戶進(jìn)行商機(jī)挖掘;
3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作的推進(jìn)的全過程,并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)支持資源。
5、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理做好市場(chǎng)推廣活動(dòng)和專家維護(hù)工作;
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。
2、具有3年以上的相關(guān)的工作經(jīng)歷,有醫(yī)療銷售經(jīng)驗(yàn)更佳;
3、具有較強(qiáng)的工作能力和社交技巧,具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作能力;
4、有責(zé)任心、保密意識(shí)、良好的職業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心強(qiáng),具有良好的組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
5、能適應(yīng)出差。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
工作職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售目標(biāo),制定銷售策略方案,監(jiān)督實(shí)施銷售過程,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極高效地達(dá)成銷售任務(wù);
2、新客戶資源開發(fā)及現(xiàn)有客戶的維護(hù),對(duì)重點(diǎn)客戶定期關(guān)注與拜訪,推動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)及客戶進(jìn)展;
3、針對(duì)行業(yè)信息、市場(chǎng)行情等全面展開市場(chǎng)調(diào)研分析工作,及時(shí)反饋用戶及市場(chǎng)信息,為正確的市場(chǎng)策略提供依據(jù);
4、做好銷售團(tuán)隊(duì)的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估工作,按時(shí)向公司匯報(bào)銷售情況。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,10年以上TFT LCD、商顯市場(chǎng)、教育市場(chǎng)行業(yè)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn),8年銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2、優(yōu)秀的溝通、談判能力,敏銳的市場(chǎng)分析能力;
3、能夠很好的調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣,并給與團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人成長(zhǎng)的'指導(dǎo)和空間,善于構(gòu)建人員梯隊(duì)等;
4、有LCM模組公司、方案公司、成熟的大客戶資源者優(yōu)先考慮;
5、英文可作為工作語言,懂韓語更佳。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、定期召開銷售經(jīng)理會(huì)議，確保有效及時(shí)地開展工作，宣傳新計(jì)劃，尋求新機(jī)會(huì)，培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識(shí)的銷售隊(duì)伍，樹立“團(tuán)隊(duì)”精神。
2、負(fù)責(zé)對(duì)銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的'審定與監(jiān)控，并對(duì)銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。
3、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。
4、負(fù)責(zé)銷售市場(chǎng)一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷售的三月滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)，對(duì)此銷售預(yù)測(cè)的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
進(jìn)口汽車4s店銷售總監(jiān)/經(jīng)理 中國(guó)進(jìn)口汽車貿(mào)易有限公司 中國(guó)進(jìn)口汽車貿(mào)易有限公司,中進(jìn)汽貿(mào)
職責(zé)描述:
1、根據(jù)廠家下達(dá)的銷售任務(wù),制定銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃;
2、基于銷售計(jì)劃,結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài),更新銷售策略,完成銷售目標(biāo);
3、掌握公司銷售、庫存及財(cái)務(wù)狀況,控制和管理公司整體銷售費(fèi)用;
4、規(guī)范銷售流程,制定銷售管理制度,對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效地培訓(xùn)及指導(dǎo)。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,汽車或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上中高端汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年以上汽車4s店銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、了解汽車行業(yè)市場(chǎng) 、具有扎實(shí)的`汽車方面的專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí);
4、熟悉汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)流程,具備基本的財(cái)務(wù)和法律知識(shí);
5、為人正直,具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力,良好的溝通能力和沖突解決能力;
6、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,有高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神,出眾的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)華北地區(qū)券商、保險(xiǎn)行業(yè)大數(shù)據(jù)及人工智能產(chǎn)品的銷售工作；
2、與售前/售后工程師密切配合，了解客戶需求，制定相關(guān)計(jì)劃，積極有效推進(jìn)客戶經(jīng)營(yíng)，完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作；
4、根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，對(duì)公司的產(chǎn)品提出改進(jìn)建議；
5、負(fù)責(zé)客戶的挖掘、跟進(jìn)和再挖掘的客戶分析工作；
6、負(fù)責(zé)配合市場(chǎng)活動(dòng)的內(nèi)容安排、客戶聯(lián)絡(luò)等相關(guān)工作。
職位要求：
1、計(jì)算機(jī)、軟件、通信等相關(guān)專業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、5年或以上軟件類產(chǎn)品在券商、保險(xiǎn)或基金客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、優(yōu)秀的.溝通交流能力、分析判斷能力；
4、積極主動(dòng)、抗壓能力強(qiáng)、具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
1.負(fù)責(zé)門店團(tuán)隊(duì)組建、管理，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo);
2.根據(jù)客戶購車需求，銷售全品牌新汽車;
3.根據(jù)公司現(xiàn)有車輛，批售當(dāng)?shù)囟?jí)經(jīng)銷商，提供墊資業(yè)務(wù)解決二級(jí)經(jīng)銷商資金痛點(diǎn);
4.不斷開發(fā)、維護(hù)當(dāng)?shù)囟?jí)經(jīng)銷商、資源公司、4S店大客戶;
5.負(fù)責(zé)根據(jù)公司APP平臺(tái)上，經(jīng)紀(jì)人提供的客戶線索，進(jìn)行跟蹤，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化，以促成交;
6.打造強(qiáng)有力的.銷售團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)凝聚力;
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、根據(jù)部門實(shí)際情況制定部門工作計(jì)劃及任務(wù)指標(biāo)。
2、主持部門銷售會(huì)議，激發(fā)銷售人員的`潛力、能動(dòng)性。
3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務(wù)指標(biāo)。
4、發(fā)現(xiàn)并解決部門工作過程中所遇到的問題。
5、根據(jù)產(chǎn)品屬性，帶領(lǐng)部門明確業(yè)務(wù)方向。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位
2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制
4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；
5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；
6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；
7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)
崗位名稱：銷售部經(jīng)理
2．直接上級(jí)：營(yíng)銷總監(jiān)
3．直接下級(jí)：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理
4．本職工作：
●分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；
●擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
●擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
●根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；
●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；
●匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
●洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；
●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；
●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；
●參與重大銷售談判和簽定合同；
●組織建立、健全客戶檔案；
●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；
●向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；
●定期向直接上級(jí)述職；
●定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；
●負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名；
●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；
●制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；
●受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；
●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；
●填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
●及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；
●每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。
5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
●對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；
●對(duì)確保經(jīng)銷商的'信譽(yù)負(fù)責(zé)；
●對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；
●對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；
●對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
6．主要權(quán)力：
●有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；
●有向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力；
●對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；
●對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；
●有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；
●對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；
●對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；
●對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；
●對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；
●對(duì)限額資金有支配權(quán)；
●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；
●有退貨處理權(quán)；
●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。