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銷售總監崗位職責

更新時間：2024-09-06 09:11:56

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[必備]銷售總監崗位職責21篇

　　在發展不斷提速的社會中，越來越多人會接觸到崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編收集整理的銷售總監崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　銷售總監崗位職責 1

　　1、依據公司發展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現有資源進行年度目標分解，并監督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的.完成。

　　2、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

　　3、收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

　　5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

　　6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發市場并完善處理售后服務。

　　7、負責與客戶建立并保持良好的合作關系。

　　銷售總監崗位職責 2

　　職責：

　　1. 根據公司戰略或總經理的安排制定相應的營銷策略，并推動實施；

　　2. 分析和研究市場信息，推動開發新產品、開拓新業務；進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的.市場應變能力和競爭能力，提高經濟效益；

　　3. 指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃；

　　4. 識別客戶關鍵決策人，建立緊密商務關系，確保公司與重點業務單位的良好溝通；

　　5. 監督應收款項及時回收，確保資金周轉率符合公司要求；

　　6. 負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行；實施人才培養和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通；

　　7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。

　　任職要求：

　　1. 35歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經驗及技術背景優先。

　　2. 通訊、電子、微電子等相關經歷。

　　3. 英語能作為工作語言。

　　4. 有五年以上中高層管理經驗和海外市場開拓工作經驗。

　　5. 有較強的公關能力及充分的協調能力，責任心強，有5年以上團隊管理經驗。

　　6. 優秀的職業操守。

　　銷售總監崗位職責 3

　　崗位職責：

　　1、根據公司戰略與產品特點，對CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；

　　2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰略策略的策劃提案；

　　3、制定和貫徹企業的產品策略及政策

　　4、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務。

　　職位要求：

　　1、大專以上學歷，3年以上香水或化妝品CS渠道管理工作經歷，有良好的客戶資源

　　2、具有一定的銷售技能

　　3、具備優秀的`團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；

　　5、培訓經歷：接受過戰略管理、市場營銷、產品開發、管理技能等方面的培訓優先

　　銷售總監崗位職責 4

　　1、負責帶領團隊銷售公司產品，完成團隊銷售業務目標；

　　2、負責團隊的管理工作，組織實施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；

　　3、負責對員工進行培訓，指導和監督，確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標；

　　4、負責解決營銷過程中出現的各種問題，不斷提升團隊凝聚力，戰斗力。

　　銷售總監崗位職責 5

　　崗位職責:

　　· 負責制定公司產品的海外營銷策略；

　　· 根據公司下達的年度銷售目標，組織制定、實施年度銷售計劃；

　　· 制定產品宣傳、市場推廣策略并實施；

　　· 負責客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調查；

　　· 制定并規劃藥品進出口業務流程；

　　· 建立海外營銷團隊，并對銷售人員進行培訓，指導其完成公司銷售任務；

　　· 對銷售計劃、市場活動的實施，海外業務合同的洽談、草擬及出口訂單的執行進行監督；

　　· 負責費用的控制，定期進行費用使用情況的差異分析及調整；

　　· 上級交辦的其他任務。

　　任職資格:

　　· 英語聽、讀、寫水平優秀，口語表達熟練；

　　· 具備5年以上海外藥品市場拓展經驗，至少3年以上團隊管理經驗；

　　· 能獨立進行營銷策劃，熟悉國內外展會的`運作；

　　· 精通藥品外貿操作流程，能操控及管理海外各區域市場；

　　· 具有極強的溝通、協調、分析、談判等解決問題及統籌規劃能力；

　　· 勇于承擔責任，具備良好的職業道德和操守，有較高的抗壓能力；

　　· 具備團隊領導、協調、組織以及激勵能力。

　　銷售總監崗位職責 6

　　1.根據市場動態及酒店實際情況，全面確立酒店目標經營市場，制定銷售經營戰略和決策，并組織貫徹實施；

　　2.負責制定全年銷售計劃及經營目標，并確保計劃的實施與目標的完成；

　　3.回顧客房收入等主要目標實現情況，每周召開一次銷售工作分析會，對市場競爭發展狀況及存在采取及時的改進措施，最大限度增加收入；

　　4.負責市場的.開發，發展；

　　5.確保熟悉總部的各種促銷政策，并結合當地市場認真組織實施；

　　6.定期走訪客戶，掌握其他酒店出租率、平均房價，分析競爭態勢，就銷售策略、銷售活動等向總經理提出意見和建議；

　　7.負責處理重大客戶在酒店期間的投訴；

　　8.負責制定酒店年度廣告計劃，宣傳推銷，公共關系發展等計劃及預算；

　　9.密切監督本部門員工的工作情況，指導下屬員工的工作，確保規范的工作標準和方法；

　　10.負責制定對銷售隊伍的整體培訓計劃并組織落實，確保銷售人員自身素質和銷售技巧的不斷提高；

　　11.定期對下屬進行業績評估，組織實施獎懲；

　　12.協調與其他部門的關系，確保信息交流與合作渠道的暢通；

　　13.完成上級交辦的其它任務。

　　銷售總監崗位職責 7

　　銷售總監2名

　　負責心血管、婦產科、肝病科、抗感染、循環系統、血液系統、抗精神失常、中樞神經系統等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產品領域的銷售管理工作

　　銷售總監1名

　　負責心腦血管、消化系統、抗病毒、呼吸系統等領域的大、小容量注射液的銷售管理工作

　　1、10年以上醫藥大型企業、上市公司銷售管理和團隊管理經驗

　　2、有相關產品領域的銷售經驗，有豐富的普藥(商業)流通客戶和專科醫院資源。

　　3、熟悉普藥流通和專科用藥的臨床銷售或醫藥招商、自營等銷售模式，有較強的.成本意識、合規意識、風險防范意識和團隊協作意識，能適應高強度工作，具備解決復雜問題能力和應對市場突發事件的處理能力。

　　銷售總監崗位職責 8

　　崗位職責

　　1、協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；

　　2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的.將計劃轉變成結果；

　　3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

　　4、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標；

　　5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；

　　6、關注于維護和提高公司市場競爭力。

　　任職資格

　　1、具有市場營銷相關專業，大專或本科以上學歷；

　　2、5年以上相關行業經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗；

　　3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作；

　　4、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；

　　5、能夠適應經常出差。

　　銷售總監崗位職責 9

　　崗位職責：

　　1、負責下屬基金及理財產品銷售的業務管理；

　　2、負責組織下屬理財經理進行業務培訓并進行業務指導；

　　3、負責所屬團隊客戶開發合作渠道的拓展；

　　4、按照月度任務完成個人和團隊業績目標；

　　5、組織員工工作總結計劃，開展多元化活動提高團隊士氣，建設良好的團隊氛圍。

　　任職要求：

　　1、專科或以上學歷，營銷、管理、金融等專業優先考慮；

　　2、三年以上銀行、保險、信托基金及第三方理財產品營銷經驗；

　　3、具有豐富的團隊管理經驗，能夠激發下屬團隊工作積極性，并有效管理，高效執行；

　　4、具有敏銳的市場洞察力和準確的'客戶分析能力，能夠有效開發客戶資源；

　　5、具有良好的理財產品銷售能力，并能夠指導和管理下屬團隊達成銷售目標。

　　銷售總監崗位職責 10

　　1、負責監督，協調售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。

　　2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內容。

　　3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結。

　　4、負責整個樓盤的案場銷控。

　　5、根據樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　6、負責現場考勤，統計銷售日報表。

　　7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統計。

　　8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。

　　9、定期給業務員做培訓工作。

　　10、參與銷售業務及周，日的`電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責傭金計算。

　　11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。

　　12、負責處理樓盤售后管理工作。

　　13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理并盡快研究工作處理。

　　14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。

　　15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。

　　16、執行銷售經理安排其他工作。

　　17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。

　　18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。

　　19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。

　　銷售總監崗位職責 11

　　崗位職責:

　　1、協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響。

　　2、根據公司的發展需要快速搭建整個高效的'運營團隊，培養銷售隊伍；

　　3、制定公司的年度、月度銷售目標，并帶領整個團隊實現計劃，促進和激勵銷售業績的達成，并對效果進行跟蹤、評估和改進；

　　4、調查分析市場及競爭對手狀況，制定推廣計劃銷售策略；站內外渠道推廣引流；

　　5、定期統計銷售數據庫存數據等，及時調整團隊銷售策略，保持較好的庫存周轉率和庫存量的安全。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷，英語4級以上，優秀的英語聽、說、讀、寫能力

　　2、外貿銷售或跨境電商(B2C)4年以上，亞馬遜平臺優先，2年以上團隊管理經驗

　　3、能擔負起整個團隊的全盤工作管理，帶領團隊完成目標。

　　4、積極主動、有擔當，熱愛跨境電商行業，有良好的職業操守及強烈的成功欲望。

　　銷售總監崗位職責 12

　　崗位職責:

　　1、根據公司的發展戰略目標，制定營銷職能戰略規劃，并組織貫徹實施；

　　2、組織制訂年度營銷計劃，并分解銷售目標，組織落實；

　　3、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務；

　　4、根據公司發展的需要，制定食品銷售區域管理規劃方案，并組織實施；

　　5、負責監督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理；

　　6、負責客戶的分類管理及客戶資料的`統一管理；

　　7、負責按照公司的發展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業信息；

　　8、負責經銷商政策的制定，督導經銷商管理體系的良性運行。

　　9、負責組建銷售團隊，負責人員招聘、培訓、考核。

　　崗位要求:

　　1、從事食品、飲料快消品等行業8年以上，銷售總監崗位3年以上。

　　2、熟悉國內食品、飲料行業市場環境，了解渠道運行方式，具備市場敏銳性；

　　3、具備較強的團隊建設能力、管理能力、市場推廣能力、營銷策劃能力。

　　銷售總監崗位職責 13

　　任職要求:

　　1、為人正直，務實，忠誠；具備系統性思考能力；

　　2、具有優秀的經營意識；具有不斷提升資源轉化成價值的能力；

　　3、具有優秀的市場開拓能力，渠道客戶開發與管理能力；

　　4、具有優秀的品牌素養及敏銳的市場洞察力；

　　5、具有優秀完成各項任務帶領團隊不斷成長的`領導能力；

　　6、具有優秀的團隊協作和溝通能力；

　　7、具有不斷的自我超越能力；

　　8、自我控制能力強，能適應經常出差，能夠承受較大的工作壓力；

　　9、專科以上學歷。

　　崗位職責:

　　1、根據公司針對各區域市場下達的任務目標，結合區域市場情況擬定出規劃及行動計劃；

　　2、組建，培訓并管理銷售團隊；帶領銷售團隊完成公司下達的各階段的各項產品在各個區域市場銷售任務及利潤目標，創造出團隊高業績；

　　3、根據公司核心策略開拓和創新市場，開發并培植核心客戶；提高市場認知度，城市客戶基數及客戶質量，以提高市場占有率。

　　4、為客戶的成長提供業務咨詢、業務培訓、售后服務等各項工作支持；

　　5、搜集區域內市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準確信息，及時反饋給公司上級，共同商討成長策略；

　　6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。

　　銷售總監崗位職責 14

　　1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

　　2.負責重大公關、促銷活動的`總體、現場指揮。

　　3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。

　　5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。

　　7.制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。

　　8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

　　9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

　　銷售總監崗位職責 15

　　1.協助總經理制定公司的營銷戰略，業務發展規劃并且組織實施。

　　2.制定并實施產品推廣策略，提高公司在業內的'形象，擴大公司產品的市場份額。

　　3.根據公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。

　　4.根據營銷策略與營銷計劃，并結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。

　　5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

　　6.合理協調，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比。

　　7.負責銷售回款的監控和執行，確保完成銷售回款目標。

　　銷售總監崗位職責 16

　　職責：

　　1、經銷商發展策略制訂：負責全國經銷商發展策略制訂和實施

　　2、經銷商激勵政策制訂和預算管理：經銷商激勵政策設計、管理和實施，并管理年度經銷商運營預算

　　3、經銷商日常運作管理：經銷商日常運作流程設計和優化，協調相關部門使經銷商管理項目日常運作順暢執行

　　4、其他經銷商管理項目：根據公司業務發展需求，推動經銷商發展項目和計劃的制訂和實施

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷

　　2、 3~5年全國經銷商管理經驗，2年以上實地銷售經驗

　　3、較強的邏輯、策略性思維和計劃能力

　　4、較好的溝通協調能力和團隊協作

　　5、結果導向，良好的`問題解決能力

　　6、熟練運用MS Office軟件

　　銷售總監崗位職責 17

　　1、了解國家有關酒店行業管理規定，熟識國內酒店業進展狀況。

　　2、制訂市場營銷部相關管理規定和工作程序，報總經理批準后執行。

　　3、制訂酒店價格政策、酒店推廣方案，并呈報總經理批準后組織實施。

　　4、制訂并執行酒店VI系統，制作酒店必要宣揚品。

　　5、審核酒店公關策劃方案。

　　6、審核酒店重大促銷方案和方案。

　　7、選擇目標客戶群體或地區。

　　8、組織酒店大型的營銷推廣活動。

　　9、開發新客戶。

　　10、組織重要客戶的接待工作。

　　11、把握客戶和競爭對手信息。

　　12、組織進行商務談判和客戶訪問。

　　13、提出客戶資源整合思路。

　　14、協調酒店與客戶之間的.關系。

　　15、協調酒店與集團的關系。

　　16、協調、解決商務協議糾紛。

　　17、指導、監督、檢查下級工作，把握工作狀況及相關數據。

　　18、對所屬人員進行績效考核。

　　19、在必要的狀況下向所屬下級授權。

　　20、制定直接下級的崗位描述，定期聽取述職并評定其工作。

　　銷售總監崗位職責 18

　　1、公司采納合伙人制。熟知互聯網技術應用。

　　2、制定本部門的組織架構、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊；

　　3、制定公司的服務品質標準、管理檢查制度，服務流程、物品配置標準與品質標準，通過營運標準管理系統提升酒店品牌價值，提升服務質量；

　　4、建立培訓體系、質檢體系，保持酒店的'服務品質、提升客戶滿足度；

　　5、負責運營酒店的經營督導和品質把控，評估酒店管理及經營狀況，對存在的問題進行系統的處理，確保公司標準有效執行；

　　6、隨時關注、搜集同行業競爭對手信息，分析酒店及客源市場進展趨勢，編制可行性分析報告，為公司科學決策供應依據；

　　7、參加酒店前期規劃工作，依據酒店定位、市場進展趨勢和后期營運需求，提出優化建議；

　　8、對籌備酒店的運行進行統籌和督導；

　　9、各開業門店的經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。

　　銷售總監崗位職責 19

　　1、開發電力局或者供電局客戶群體，開發能源化工煤炭冶金方面客戶群體

　　2、主要銷售公司成套高低配電柜產品、非標PLC系統，上位機系統

　　3、需要有電力行業或者煤炭、煤化工、建筑行業客戶或者人脈資源

　　4、行業內銷售經驗2年及以上

　　5、有行業人脈資源者沒經驗也可

　　6、熱愛電氣行業，有較強的人際交往和協調能力，極強的解決問題能力

　　銷售總監崗位職責 20

　　職責：

　　1.根據公司總體戰略與發展目標，負責制定和實施“幼兒和養老”事業部的規劃建設；

　　2.負責事業部銷售團隊的建設管理和市場開發，實現公司業績快速增長；

　　3.負責電商渠道推廣和招商，實現幼兒養老產品的集中采購業務和電商個體采購業務雙向模式；

　　4.幼兒和養老事業部主要是經營幼兒專用家具和玩具、老年專用家具和老年用品。

　　任職要求：

　　1.年齡無要求，大專及以上學歷；

　　2.具有豐富的幼兒專用家具和玩具的渠道資源及營銷經驗，或者具有豐富的.老年專用家具和老年用品的渠道資源及營銷經驗；

　　3.具有團隊管理和項目運營能力，完成公司預期的指標任務；

　　4. 具有電商渠道推廣和招商的經驗者優先；

　　銷售總監崗位職責 21

　　職責：

　　1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區教育發展現狀及關鍵訴求，進行市場潛力和用戶需求分析，明確業務的競爭格局。結合公司現有的教育產品體系，設計有效的解決方案、關鍵產品及產品組合策略，以滿足客戶需求和市場競爭需要。

　　2、深入理解公司教育業務戰略布局，制定渠道戰略。

　　3、負責教育產品對公業務的渠道規劃、渠道拓展與渠道管理；

　　4、推動關鍵地區的對公重大項目；

　　5、建設和管理渠道銷售團隊，培養帶動團隊發展；

　　6、理解公司相關核心技術現狀、產品發展戰略和教育行業關鍵技術進展，與產品、技術團隊定期討論，不斷挖掘更有效的推廣思路，協助改進產品及體驗；

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷；

　　2、5年以上對公業務的銷售或渠道經驗，3年以上渠道團隊管理經歷，具備大客戶項目銷售經驗者優先，基礎教育類產品渠道經驗者優先；

　　3、深諳K12階段用戶心理，有良好的用戶親和力，能夠知微見著，洞察產品和用戶需求變化，有較強的文案、活動策劃能力；

　　4、具有客戶服務意識和團隊協作精神，有較強的'自學能力，善于接受新事物，有很強的工作主動性和創新意識；

　　5、抗壓能力強，能適應出差；

　　6、良好的個人信譽及職業操守，掌握核心的公關技巧，社會閱歷經驗豐富。

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