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銷售總監的崗位職責

更新時間：2023-07-11 18:13:01

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銷售總監的崗位職責(實用15篇)

　　在現實社會中，崗位職責對人們來說越來越重要，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發生。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的銷售總監的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售總監的崗位職責1

　　任職資格：

　　1、30—50歲，制藥、外貿等相關專業，本科以上學歷，英語精通；

　　2、8年以上原料藥銷售工作經驗，3年以上同崗位經驗，團隊管理能力強；

　　3、具備扎實的外貿知識和國際銷售經驗，熟悉外貿業務流程。

　　崗位職責：

　　1、全面負責原料藥銷售業務的管理運營，包括戰略目標的制定，制定公司整體業務策略；

　　2、建設和管理高素質的業務團隊，完成銷售任務；

　　3、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的'市場銷售經驗和市場嗅覺。

銷售總監的崗位職責2

　　職責描述:

　　參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標。

　　控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　參與制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的'發展。

　　發展與協同企業和合作伙伴關系。

　　協助公司做好市場危機公關處理。

　　協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,并監督執行。

　　任職要求:

　　1.有豐富的銷售管理經驗,與帶團隊經驗;

　　2.有豐富的藥品第三終端客戶資源與開發經驗;

　　3.在藥品、保健品行業有5年以上從業經歷。

銷售總監的崗位職責3

　　崗位職責

　　1、協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；

　　2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；

　　3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

　　4、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標；

　　5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；

　　6、關注于維護和提高公司市場競爭力。

　　任職資格

　　1、具有市場營銷相關專業，大專或本科以上學歷；

　　2、5年以上相關行業經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗；

　　3、優秀的.團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作；

　　4、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；

　　5、能夠適應經常出差。

銷售總監的崗位職責4

　　崗位職責:

　　· 負責制定公司產品的海外營銷策略;

　　· 根據公司下達的年度銷售目標,組織制定、實施年度銷售計劃;

　　· 制定產品宣傳、市場推廣策略并實施;

　　· 負責客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調查;

　　· 制定并規劃藥品進出口業務流程;

　　· 建立海外營銷團隊,并對銷售人員進行培訓,指導其完成公司銷售任務;

　　· 對銷售計劃、市場活動的實施,海外業務合同的洽談、草擬及出口訂單的執行進行監督;

　　· 負責費用的.控制,定期進行費用使用情況的差異分析及調整;

　　· 上級交辦的其他任務。

　　任職資格:

　　· 英語聽、讀、寫水平優秀,口語表達熟練;

　　· 具備5年以上海外藥品市場拓展經驗,至少3年以上團隊管理經驗;

　　· 能獨立進行營銷策劃,熟悉國內外展會的運作;

　　· 精通藥品外貿操作流程,能操控及管理海外各區域市場;

　　· 具有極強的溝通、協調、分析、談判等解決問題及統籌規劃能力;

　　· 勇于承擔責任,具備良好的職業道德和操守,有較高的抗壓能力;

　　· 具備團隊領導、協調、組織以及激勵能力。

銷售總監的崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、負責私募基金產品銷售團隊的管理，開拓潛在市場，培養高端客戶群。

　　2、負責各個合作渠道的維護，商務拜訪與溝通。

　　3、負責金融高端私募產品的'推廣、活動的組織與操辦。

　　4、為公司提供基金產品營銷建議以便更好的開拓業務。

　　5、對團隊成員進行專業知識及業務能力的培訓和指導，培養團隊成員成長。

　　6、根據公司下達的任務指標，帶頭完成銷售業績。

　　任職要求：

　　1、30以上，金融、經濟、市場營銷等本科以上學歷優先；

　　2、8年以上銷售經驗，5年以上營銷團隊管理經驗，有成功經驗或案例；

　　3、具有良好的職業操守和職業道德；溝通能力好，工作責任心強，銷售經驗豐富；

　　4、有比較廣泛的人脈基礎、客戶資源；

銷售總監的崗位職責6

　　1、根據公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務;

　　2、公司網絡安全產品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的`發展工作;

　　3、針對目標客戶的實際需求，開拓大客戶及相關行業客戶;

　　4、搜集實際市場及客戶需求、競爭對手情況，提出銷售建議;

　　5、組織負責區域市場宣傳活動及相關行業產品展示及交流。

銷售總監的崗位職責7

　　職責描述：

　　1、負責營銷團隊的建設，部門人員的培訓、考核及管理，制訂部門工作程序和規章制度；

　　2、組織編制公司營銷戰略，擬定年度銷售計劃、年度費用預算，并實施管理與監控；

　　3、制訂營銷實施方案，開發多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；

　　4、參與重大合同的談判及簽訂；

　　5、負責重點客戶的維護；

　　6、負責協調營銷部門與公司其他部門的協作溝通；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的`反饋信息、市場發展趨勢信息等；

　　8、負責公司公關及營銷活動的總體策劃。

　　任職要求：

　　1、本科（含）以上學歷，市場營銷、經濟類等相關專業；

　　2、5年以上家居板材行業營銷管理工作經驗；

　　3、熟悉國內外板材行業市場情況，包括但不限于人造板、pvc板材等；

　　4、具有優秀的領導能力、決策能力、出色的人際交往和社會活動能力，為人干練、誠信；

　　5、有全國家居板材行業大客戶資源的優先。

銷售總監的崗位職責8

　　崗位職責:

　　1、負責制定公司信息化戰略并實施:制定公司制度和執行標準,推動企業戰略經營目標的實現;

　　2、領導企業內部團隊建設,內部管理機制的完善;

　　3、協調各部門之間的關系,保證信息流通暢通;合理配置各部門資源,最大化利用資源;

　　4、全面主持公司的日常業務運營,監測指標,完成運營審計,、建立業務運作體系,提升業務營運效益;

　　5、帶領公司的管理團隊,執行公司的經營戰略,完成公司的年度業務計劃;

　　6、主持公司的營運會議,協調推動公司的.日常業務運作,推行公司的戰略方針和經營理念,持續優化公司的企業文化。

　　任職要求:

　　1、良好的溝通、協調和組織能力;

　　2、熟悉運營發展趨勢,運營管理模式和工作流程;

　　3、有良好的戰略規劃、統籌分析能力;

　　4、優秀的職業素養,具有團隊精神,責任心強,能承受壓力和接受挑戰。

銷售總監的崗位職責9

　　1、負責監督，協調售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。

　　2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內容。

　　3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結。

　　4、負責整個樓盤的.案場銷控。

　　5、根據樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　6、負責現場考勤，統計銷售日報表。

　　7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統計。

　　8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。

　　9、定期給業務員做培訓工作。

　　10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責傭金計算。

　　11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。

　　12、負責處理樓盤售后管理工作。

　　13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理并盡快研究工作處理。

　　14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。

　　15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。

　　16、執行銷售經理安排其他工作。

　　17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。

　　18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。

　　19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。

銷售總監的崗位職責10

　　【工作職責】

　　1、根據集團要求，制定及分解銷售計劃，并負責監督中心業績完成情況；

　　2、對計算機培訓的市場推廣、招生咨詢、教學管理、學生就業等核心環節有深刻理解，并且對市場推廣及招生咨詢有行之有效的策略方案；

　　3、培訓、建設和管理市場和咨詢團隊，凝聚團隊向心力。在達成銷售目標的同時，注重團隊能力的整體提高；

　　4、負責中心整體銷售業務流程的監督和優化，解決問題，并及時提出解決方案；

　　5、對市場變化反應靈敏，并及時做出有效反應；

　　6、對中心的整體招生目標負責。

　　【任職條件】

　　1、大專及以上學歷，2年以上同等崗位工作經驗，熟悉行業情況者優先；

　　2、熱愛教育事業，誠實守信，有事業心和責任感；

　　3、對于網絡推廣、社招及高校渠道招生，至少實際接觸過兩種招生模式；

　　4、能夠時常保持學習的.熱情，熟練使用辦公軟件；

　　5、具備嫻熟的溝通能力、團隊管理能力及跨部門合作的能力。

銷售總監的崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、協助副總經理或按公司要求建立全面的銷售戰略，以及市場發展目標和市場定位；

　　2、規劃公司銷售系統的本事業部運營、業務方向，領導團隊建設制定并組織實施完整的銷售方案；

　　3、制定與實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃；

　　4、組織部門開發多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務；

　　5、依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織全國市場銷售推廣，指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作。

　　6、掌握糖酒類市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解；

　　7、進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；

　　8、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據；

　　9、具一定本行業營銷渠道資源掌控力。

　　崗位要求：

　　1、管理、市場營銷、物流管理類及相關專業本科以上學歷；

　　2、有5年以上快速消費品行業銷售、市場生產企業管理工作經驗，有在著名外資快速消費品公司、商超銷售總監同等崗位工作經歷，有酒品行業經驗者優先考慮；

　　3、有成熟的`團隊管理經驗，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

　　4、有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀；

　　5、具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；

　　6、善于分析發現問題、解決問題及突發事件；

　　7、具有豐富的渠道及業內廣泛的人際關系；

銷售總監的崗位職責12

　　崗位職責:

　　1、根據公司的發展戰略目標,制定營銷職能戰略規劃,并組織貫徹實施;

　　2、組織制訂年度營銷計劃,并分解銷售目標,組織落實;

　　3、依據公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務;

　　4、根據公司發展的需要,制定食品銷售區域管理規劃方案,并組織實施;

　　5、負責監督銷售過程中的異常情況,并在第一時間進行處理;

　　6、負責客戶的分類管理及客戶資料的統一管理;

　　7、負責按照公司的發展要求,組織開展市場調研,及時掌握市場信息、行業信息; 8、負責經銷商政策的'制定,督導經銷商管理體系的良性運行。

　　9、負責組建銷售團隊,負責人員招聘、培訓、考核。

　　崗位要求:

　　1、從事食品、飲料快消品等行業8年以上,銷售總監崗位3年以上。

　　2、熟悉國內食品、飲料行業市場環境,了解渠道運行方式,具備市場敏銳性;

　　3、具備較強的團隊建設能力、管理能力、市場推廣能力、營銷策劃能力。

銷售總監的崗位職責13

　　職責：

　　1、領導銷售部、制定公司全年發展戰略和銷售目標;

　　2、負責展廳、展覽、美陳、活動等相關的資料收集及大客戶的挖掘 ;

　　3、建立廣泛、良好的客戶關系，建立銷售網絡并進行有效管理和維護客戶良好關系;

　　4、對工程設計方案做出預算并對簽訂的合同進行把關，管理銷售人員協助完成項目報價;

　　5、較強的團隊管理能力和部門之間協調能力;

　　6、招聘銷售人員并善于培訓;

　　7、完成全年公司銷售目標及其他渠道業務開發工作;

　　崗位要求：

　　1、4年以上的.展廳、美陳、活動公司銷售經驗;

　　2、2年以上銷售團隊的管理經驗;

　　3、有一定的社會資源和客戶資源

　　4、良好服務意識，較強的溝通、分析、把握、應變能力;

　　5、責任心強，良好職業道德及團隊管理經驗;

　　6、對公司政策執行力度大，善于應酬和出差;

　　7、對工作有忘我的精神并敢于挑戰;

　　8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較;

　　9、老板不在公司能監督并帶領團隊獨立開展業務;

銷售總監的崗位職責14

　　1.根據市場動態及酒店實際情況，全面確立酒店目標經營市場，制定銷售經營戰略和決策，并組織貫徹實施；

　　2.負責制定全年銷售計劃及經營目標，并確保計劃的實施與目標的完成；

　　3.回顧客房收入等主要目標實現情況，每周召開一次銷售工作分析會，對市場競爭發展狀況及存在采取及時的改進措施，最大限度增加收入；

　　4.負責市場的開發，發展；

　　5.確保熟悉總部的各種促銷政策，并結合當地市場認真組織實施；

　　6.定期走訪客戶，掌握其他酒店出租率、平均房價，分析競爭態勢，就銷售策略、銷售活動等向總經理提出意見和建議；

　　7.負責處理重大客戶在酒店期間的'投訴；

　　8.負責制定酒店年度廣告計劃，宣傳推銷，公共關系發展等計劃及預算；

　　9.密切監督本部門員工的工作情況，指導下屬員工的工作，確保規范的工作標準和方法；

　　10.負責制定對銷售隊伍的整體培訓計劃并組織落實，確保銷售人員自身素質和銷售技巧的不斷提高；

　　11.定期對下屬進行業績評估，組織實施獎懲；

　　12.協調與其他部門的關系，確保信息交流與合作渠道的暢通；

　　13.完成上級交辦的其它任務。

銷售總監的崗位職責15

　　1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

　　2、全面負責公司的業務拓展、管理及協助下屬的工作

　　3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

　　4、組建公司銷售團隊，規范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

　　5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃

　　6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的'平衡發展

　　7、參與建立企業的分銷體系及制定、招待業務計劃

　　8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯系

　　10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門

　　11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

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