為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的招生方案（通用16篇），歡迎閱讀與收藏。

　　招生方案 篇1

　　一、招生策劃目的

　　經過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

　　二、策略主題導向

　　重點地區，刺激學習技能的需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

　　三、招生試點地區

　　以xx地區為此次招生突破點（根據學校在個地區的招生策略難，研究xx地區的戰略地位比較特殊，故選擇該地區予以試點突破。學校亦可根據實際情景適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）

　　四、目標群體

　　xx地區及其縣級鄉鎮的在家待業青年，以及外出打工返鄉青年。

　　五、招生活動推廣時間（待定）

　　六、招生活動推廣主題和主要資料

　　推廣主題

　　“走進博華，打造精英”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“入學=就業”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

　　活動創新

　　此報告會不一樣于一般的專題報告會，創新之處在于其合理有序的操作，相互承接的.環節，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。

　　主要資料

　　該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現博華招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，經過學生作品展及就業去向展覽活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面能夠是學生作品或學校風景等）活動，讓博華學校走近千家萬戶，為招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，經過“走進博華，打造精英”大型咨詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現場報名優惠和數名減免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

　　第三階段為“收獲”，演講報告活動結束后，立刻（當日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個成功招生時期。

　　活動的展出不但能夠樹立博華學校在xx地區的良好品牌形象，節省了巨資電視廣告廣告費用，并且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就能夠將成功經驗快速復制。

　　七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　（一）籌備時間：待定

　　（二）籌備資料：

　　1、征集學生優秀作品。由學校組織向在校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品以及就業學生的情景，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。

　　2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校招生的實際情景，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。

　　年畫設計：以博華學校為背景，附以新華辦學理念，并將年畫設計成20xx年的掛歷，研究成本，能夠將年畫設為精美的單頁掛歷；在掛歷的畫面能夠是學生作品或學校風景，宣傳資料中能夠包括“憑掛歷附件能夠免費參加“走進博華，打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動，享受報名優惠條件和現場抽獎機會，并可親身考察博華學校，讓您擁有意想不到的收獲。

　　宣傳單頁設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，資料包括博華招生活動安排，學校介紹，甚至能夠附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。

　　3、組建咨詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員：

　　校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

　　專家代表（1人）。結合社會需要和博華學校辦學的特色和實力，分析就業前途；

　　學生代表（2人）。現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

　　4、博華成功之旅。學校經過xx市各招生辦事處或活動現場收集意愿到博華就讀的學生（以及其家長，在演講報告結束后，定時開展博華學校一日游活動。

　　招生方案 篇2

　　一.招生人員

　　招生組長，招生業務員。

　　二.工作要求

　　1.統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

　　2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

　　3.禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。

　　三.工作安排

　　1.發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。

　　2.在學生集中地大門口進行設點招生。

　　3.在組長的安排下進行電話招生。

　　4.一些業務員可進行游擊招生。

　　四.具體事項

　　(一)人員安排

　　1.在機構大設點，在設點時間中，務必保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員能夠在周圍進行游擊招生。業務員務必對個

　　2.在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

　　(二)招生時間

　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至午后12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員能夠以散步形式進行宣傳活動。

　　(三)招生對象

　　中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)

　　(四)招生業務員須知

　　(1)招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象，不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　(2)在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到狀況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

　　(3)在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

　　(4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五.工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平，測評使用機構可根據自身狀況及所處地區酌情調整。

　　六.活動優勢(重點向家長介紹的資料)

　　1.我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的.狀況，讓其到達最優。

　　2.關注留守兒童，我們會帶給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

　　3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流潛力和認知潛力。

　　4.我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種潛力。

　　5.我們的教學資料生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。

　　家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的狀況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學生、家長，服務于學校。

　　招生方案 篇3

　　一、招生生源背景分析

　　1﹑求學動機表現：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習技術主要為掌握技能、解決就業和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％，根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；

　　2、招生目標群：招生當以待業青年宣傳為主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中畢業在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業在家待業人員約占總生源打工50％～60％。

　　3、廣告對生源的影響：學生和家長了解技術學校主要是經過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，可是省城幾家技術學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創新。

　　4、生源了解學校的.現狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

　　二、分析市場困難挖掘機會點

　　（一）市場困難分析

　　1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在技術學校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批技術培訓學校，業內競爭十分激烈，尤其表此刻生源，中國最大的招生就業連鎖的競爭上。同時，技術學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個技術培訓行業都面臨招生的困難選擇。

　　2、圈內競爭內耗黑洞凸現。沈陽技術培訓行業內部競爭激烈，技術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁職責。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是博華的必然選擇。

　　3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業第一梯度的幾所技術學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發展的困惑之一。

　　4、招生不溫不火，生源基數較小。技術學校招生由于在校學生尚未畢業，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對技術學校的關注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。

　　（二）市場機會點分析

　　1、博華學校具備良好的品牌度。經過對學校的調查發現，學校擁有較高的品牌度，說明博華學校的辦學質量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運作。策劃也是一個借力發力的市場運作，借助博華28年的辦學成績推動招生的有效進行。

　　2、其他學校的終端推廣環節薄弱，利于博華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所技術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學校能夠大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長研究待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時研究未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

　　招生方案 篇4

　　一、招生計劃背景概述：

　　1、學校簡介：

　　2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

　　市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道供給給消費者的科學的有系統的活動。

　　職業學校的招生活動也能夠說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要到達必須的時間，最終實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，經過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最終達成學生就讀的目的。

　　所以說招生營銷活動應當是一個管理過程。當前對職業學校來說，應當了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

　　二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體此刻以下幾個順序及層面：

　　1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情景，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要研究等，可為學校供給較為客觀的材料，以供決策參考。

　　由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和本事，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的'客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

　　2、職業學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位能夠確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在很多信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。

　　而采取的步驟有：

　　（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

　　（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

　　（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應當是學校和學生、家長的溝通，經過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

　　定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中必須要客觀地研究消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，所以職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情景發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

　　也能夠采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可研究大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情景加以調整。

　　三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

　　1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言本事，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

　　或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情景，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

　　2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫忙學生到達的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

　　廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要堅持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

　　3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳資料，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

　　4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以構成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

　　5、主要經過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但經過長期的公關活動也能到達目的。

　　招生方案 篇5

　　暑假是孩子們休息的時間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時候。當您為了工作沒有時間和精力照顧孩子的學習，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學習習慣不好，粗心大意，作業速度慢，這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補學習的某些不足，或強化提高自己的某些學科，為了讓您的孩子在假期既玩的開心，又不落下學習，特開設暑假培訓班。

　　一、培訓目標

　　為了孩子的`全面發展、綜合素質全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業，并對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統的把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發展。

　　二、培訓對象：4-6歲幼兒

　　三、培訓內容：

　　1、拼音、數學、漢字的認識及書寫；

　　2、對上學期知識進行全面系統的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用；對下學期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊內容）

　　3、輔導學生假期作業（培訓班備有各科試題和試卷）；

　　四、收費標準：

　　（1）xxx元/人（不含食宿）

　　早上8：30——11：30

　　下午2：30——4：30

　　（2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養早上：8：30——下午4：30

　　五、培訓時間：7月1日至8月1日

　　六、報名熱線：xxx

　　七、培訓地址：xxxxx

　　鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學生的個性發展，同時嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！

　　招生方案 篇6

　　一、營銷目的

　　在一定周期內使招生的規模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

　　二、推廣周期及目標

　　以三年為一周期，分三階段實施

　　預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下(不包括自然流失)

　　三、人員配備及支出預算

　　初期預算約25000元左右

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。(三個月試用9000元)。

　　3、宣傳品的費用：2500元。

　　4、專職任課老師(兼職性質)：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

　　四、具體措施

　　第一階段探索期(前三個月)

　　營銷員的培訓

　　六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。

　　晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。

　　專業知識培訓：9：00至11：00。

　　戶外走訪時間：15：00至18：00。

　　客源置換

　　與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換(隱性費用)，以取得雙贏。

　　第二階段拓展期(二年時間)

　　穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。

　　晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的`本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。

　　定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

　　免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。

　　第三階段驗收期(后九個月)

　　逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。

　　鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。

　　檢驗宣傳收益率。

　　開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調查

　　學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。

　　社區環境組成，人際脈絡。

　　人才的儲備。

　　財務狀況。

　　師資力量。

　　硬件配備。

　　專業技術知識支持情況。

　　現階段～調查。

　　招生方案 篇7

　　一、活動背景：

　　針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

　　二、活動目的：

　　1、回饋老學員。

　　2、招收新學員。經過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。

　　3、擴大我校知名度、信任度。

　　三、活動時間：

　　五月一日上午9：00—11：00

　　四、活動對象：

　　患有自閉癥的孩子及家長

　　五、活動主題：

　　點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

　　六、活動資料：

　　（一）準備階段：

　　1、成立籌備小組；

　　2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即異常個人案例；

　　3、致電老學員學生家長，進行預約；

　　4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的'認識；

　　5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問（不對教師、同學提起以前曾自閉癥）；

　　6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；

　　7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品；

　　8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

　　9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。

　　（二）實施階段：

　　1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；

　　2、邀請校領導、學生家長、學生；

　　3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

　　4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

　　5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區別、學生近況；

　　6、由學生發表進校感想及今后生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等；

　　7、由招生負責人發表招生宣傳等。

　　招生方案 篇8

　　一、我校今年招生工作的總體形勢

　　我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業轉移。20XX年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50、6%。20XX年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破2200人。

　　二、招生宣傳工作組織

　　1、招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的進取性。

　　2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯系，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。

　　3、各函授站、教學點組建一支穩定、精干的`招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。

　　三、具體工作安排

　　1、精心制作20XX年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。

　　2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。

　　3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

　　4、利用招生網站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。

　　5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，進取宣傳招生政策，指導考生填報志愿。

　　四、工作紀律

　　學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。

　　招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調動一切進取因素，創造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

　　招生方案 篇9

　　一、招生原則

　　上海市民辦存志中學遵循就近入學、自愿報名、公平競爭、公正選拔、公開程序、綜合評價、擇優錄取等原則，進行自主招生工作。

　　二、招生對象

　　戶籍在楊浦區或學籍在楊浦區，讀完小學五年級的優秀學生。報名者家庭經濟能承受民辦學校所需費用。

　　三、招生班級數：5個班級。

　　四、招生程序

　　1、報名

　　（1）報名時間：5月1日至5月5日。

　　（2）報名方法：通過網上報名（楊浦教育網）：時間為5月1日8：00---5月5日22：00。

　　（3）具體操作辦法：已在網上報名的學生家長請于5月6日、7日8：00---17：00到我校101教室領取面談通知書。

　　2、面談

　　（1）地點：存志中學，聯系電話：xxxxxxxx，xxxxxxxx。

　　（2）時間：5月12、13日兩天，面談時請帶好面談通知書、戶口本或居住證（原件）、上海市中小學學生成長評價手冊（原件）。

　　（3）面談內容不涉及學科文化知識。

　　3、錄取

　　（1）錄取標準：綜合學生德、智、體、美諸方面的表現擇優錄取。

　　（2）錄取時間：5月27日之前電話通知被錄取的學生或學生家長。學生一經錄取，對口公辦初中作自動放棄處理。

　　（3）已被錄取的學生在接到錄取通知后，家長應及時將“20xx年楊浦區新生入學告知書”交給學校。

　　（4）新生報到時間：信函通知

　　五、收費標準

　　xx年我校收費標準為每人每學期7000元。

　　六、學校特色

　　存志中學是一所全日制初級中學。成立十多年來，學校已發展成為一所區內一流、全市知名的`優質基礎教育單位。學校具有20個班級的辦學規模，現代教學設施一應俱全。擁有一支結構合理、師德良好、責任心強、專業水平高的師資隊伍，其中特級校長、特級教師、中高級教師占相當比例。

　　學校的基礎課程以提高課堂教學有效性為重點，大面積提高教學質量。嚴格執行必修課，開足選修課，體現“這是學生在讀書、在學習”的教學過程。學校結合教學實際和學生特點，以國家基礎課程為基點，設置有利于培養學生創新精神和實踐能力的拓展性課程。通過學科拓展課，提升學生學習思維水平，加強學生進入高一級學校學習能力的訓練。

　　數年來，學校形成如語文“名著導讀”、數學“思維訓練”、英語“美文賞析”、“禮儀”等學科拓展課。另外，學校的綠色少年社團的環保垃圾桶設計項目取得了較大成功。“尋訪成功者的足跡”、“走進百年老校復旦、同濟”等社會實踐活動的開展，不僅拓展了學生的視野，也增強了學生的社交能力。

　　“志存高遠、自主發展”是學校的辦學理念。學校致力于人才培養模式的轉變，努力培養學生成為具有自主發展意識、正確價值取向和崇尚人文精神的“可愛的存志人”，為他們今后可持續發展，成為國家的創新人才、精英人士打下堅實的基礎。

　　招生方案 篇10

　　1、注重網絡宣傳

　　（1）注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計；內容上：教研部每周上傳授課內容總結；教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

　　（2）合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。可以發表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。

　　（3）嚴格執行每天發帖的工作，保證發帖質量。是無需付費的.廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

　　（4）重視QQ群推廣。尤其是針對各個大企業內部的掃群。

　　（5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條。

　　（6）做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

　　（7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。

　　2、企業推廣

　　（1）學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發名片，增強人脈，提升學校知名度；

　　（2）學校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請有興趣的學員參加；

　　（3）走進名企。與企業合作，給企業內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。

　　（4）校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開發潛在隱形客戶。

　　（5）廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發放印有學校介紹的小禮品。

　　（6）拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。

　　（7）舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

　　3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執行。可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發送短信，郵件，卡片等。

　　4、第三方招生

　　（1）教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業服務來降低招生費用和化解招生風險。

　　5、了解競爭對手的情況

　　徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優勢條件。實時掌握競爭對手的動態，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。

　　6、員工內部培訓

　　必須重視企業內訓，提高內部員工的素質與專業知識。專業有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。

　　招生方案 篇11

　　為了促進我校的藝術、體育運動水平，創建有特色的交響樂團、足球隊，我校將在20xx年高一招生時招收部分特長生，即面向xx市招收一定名額的.有器樂和足球特長的20xx年應屆初三畢業生。根據《20xx年遵義市省級示范高中招收特長生工作方案》，結合我校辦學實際和特色，制定本方案如下：

　　1、藝術特長（器樂演奏）：在小提琴、大提琴、單簧管、長笛、小號、圓號、長號、薩克斯演奏方面有突出特長者。

　　2、體育特長（男子足球）：在足球方面有突出特長者。

　　器樂演奏：現場演奏一首自選練習曲和一首自選樂曲（不帶伴奏）。

　　2、足球：專項測試顛球、傳準、運射、比賽。

　　藝術特長生10名，體育特長生10名。若報考人數或測試合格考生數不足，可不招滿。

　　1、報名時間：20xx年5月4日--5月15日。

　　2、報名方法：考生到學籍所屬初中學校教務處領取報名表（一式兩份），填寫好后一份交初中學校教務處，一份由考生保管作為專業測試準考證。（報名表見附件1，用A4紙打印）

　　3、報名要求：考生在同一報考學校只能報考一個特長生項目，多報無效。

　　特長測試合格且第一志愿填報xx一中的考生，在統招分線下150分以內，招生學校按特長測試成績由高到低錄取。

　　時間：5月16日——5月17日（星期六、星期日請考生帶上本人報名表和身份證參加專業測試）

　　地點：xx一中藝術樓音樂教室1（器樂演奏）、xx一中運動場（足球）

　　公示特長測試結果：20xx年5月18日在xx一中網站公示特長測試結果，請考生自行查詢。

　　招生方案 篇12

　　一、活動時間：20xx年12月30日14：00——16：00

　　二、活動地點：美術活動室（大教室）

　　三、物品準備及人員分工：

　　1、會場布置人員：英語組、美術組老師。

　　2、會場布置時間：12月29日下午4：30——5：30點，30日上午10：00——12：00點。

　　3、裝飾道具：彩色氣球、彩帶、拉花或三角旗、燈籠、窗花。（26日下午采購，負責人：周老師、孫老師）

　　4、主持人：郭老師。

　　5、獎項設置及獎品：

　　（1）凡參加節目表演和游戲的同學，可獲“優秀獎”獎品：小玩具（待定）；

　　（2）凡參加元旦活動的同學，均獲“紀念獎”獎品：筆記本（加蓋公章）；

　　（3）活動尾聲被抽中的五名同學，可獲“幸運獎”獎品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）。

　　6、獎品頒發人員：周老師、楊老師、顧老師、孫老師。（獎品26日下午采購，負責人：周老師、孫老師）

　　7、計時、攝影人員：趙老師。

　　8、會場秩序維持人員：全體老師。

　　9、音響師：陳老師。

　　10、道具上下場：孫老師。

　　四、活動流程及提示

　　1、請參加元旦活動的.家庭到場后到三樓辦公室填寫序號卡，并記住自己的序號，游戲結束時我們將要抽取幸運獎。（負責人：孫老師）

　　2、為了讓活動更加有序，請老師們準時帶著孩子到美術活動室，我們將按下面的游戲內容序號進行，沒有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威，以保證游戲順利進行。

　　3、最后集體拍照，留住美好時刻。（大教室美術作品墻）

　　五、節目、游戲安排順序：

　　（一）、開場舞：英語組小朋友。（負責人：英語組老師）

　　（二）、正話反說進行2次。每次5人。（道具準備：三個字、四個字、五個字的卡片，負責人：孫老師）選幾個口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準備好一些詞語。主持人說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了。

　　（三）、貼鼻子活動描述及游戲規則：進行4次，每次兩組，1組1人。（道具準備：提前畫兩幅頭像、兩只鼻子，負責人：孫老師。）

　　1、紙上畫人頭像，游戲者蒙上眼睛，原地轉三圈，而后走向人頭像，把“鼻子”貼到人頭像的貼鼻區，“鼻子”在區內并未壓線，勝利。貼在區外或壓線，失敗。

　　2、室內設2個賽區，每組1人，共4輪。計時人宣布游戲開始，擊鼓者開始擊鼓，擊鼓停止，游戲結束。限時1分鐘。

　　3、人頭像距離起點2米，并在起點畫2個并列圓圈。

　　（四）、三人抱成團進行3次，第次10人。規則：每次參與活動為10人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”，參與者在最短的時間內找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實際情況喊口令！

　　（五）、雙龍戲珠活動描述游戲規則：進行4次，每次2組，每組2人。（道具準備：兩張用氣球裝飾的椅子，負責人：孫老師。）

　　1、兩隊一組，每隊兩人上場。

　　2、隊員背靠背，夾住氣球，從起點運到終點，終點放有一個椅子，到終點后圍繞椅子轉一圈，再返回起點繼續夾氣球。注意：如果在跑動過程中氣球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起點重新運氣球。

　　3、每組以氣球數量多的代表隊勝出。

　　（六）、擊鼓傳花，集體共樂（游戲結束，集體拍照）（道具準備：彩色紙花，采購物品。）花落誰家，哪個家庭就派代表表演一個節目，表演者即可得到一份禮物。與此同時，我們將請出五位嘉賓（在場家長或學生）請取五個幸運獎，可以獲得幸運大獎。

　　招生方案 篇13

　　為切實落實20xx年職教招生工作，確保完成職教招生指標,根據教育局職教招生工作會議精神，特制定以下招生實施方案。

　　一、指導思想

　　以教育局《關于加強20xx年職教招生工作意見》和《高碑店市教育局20xx年職教招生工作實施方案》為指導，堅持大力宣傳、營造氛圍、齊心協力、多措并舉的原則，努力做好20xx年職教招生工作。

　　二、高度重視，加強領導：

　　總校成立職教招生工作領導小組：

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　領導小組下設職教招生工作辦公室，負責職教招生工作的數字、文字材料的收集和整理工作，每周統計全鄉職教招生工作進度，匯總后向上級匯報。

　　主任：

　　成員：

　　三、強化措施，落實責任：

　　（一）認清形勢，提高認識。學校領導及全鄉所有教師要認真學習教育局20xx年職教招生工作《意見》和職教招生《方案》，充分認識到今年職教招生工作的重要性和緊迫性，同時每一個人都要掌握基本的招生政策和工作方法，并將此項工作提升到一項政治性工作來落實。

　　（二）加大宣傳力度，營造良好氛圍。首先召開全鄉中小學校長會和全體教師會，統一思想，提高認識；其次召開以校為單位的家長會和學生會；再次發放致家長的一封信積極宣傳我市招生政策，客觀、準確地宣傳我市職業學校的辦學理念、辦學目標、學校規模和招生就業等一系列基本情況，提高學生及家長對職業教育的`認識；最后下鄉做好家訪工作，真正做到逐一跟蹤、逐一包干、逐一動員、逐一落實。

　　（三）分解指標，劃片招生。為了更好地、有針對性地開展職教招生工作，我們將以中學領導和教師為中堅力量，以小學領導、教師為輔助，將招生指標分解到各小學，并成立以小學校長為組長，副校長為副組長，所轄小學教師為成員的招生工作小組，明確責任范圍。所有教師都要包片，親自進村深入到熟悉的學生家中去開展工作，這樣更有利于職教招生任務的完成。

　　（四）加強監管，防止外流。為防止生源外流，我鄉根據市教育局的規定做出如下安排：一是為防止外縣市職業學校到學校招生，學校每天安排領導到學校門口值班，制止外縣市學校到我校附近宣傳。特別是六、日及節假日的時間，為防止學生去外縣市參觀，學校每村安排1—2名小組長，隨時注意動向，一旦發現有去外縣市參觀跡象，立即報告學校，及時采取措施進行制止。二是任何教師不得給外市縣提供考生名單和考生信息，更不允許組織學生到外市縣參觀考察。三是任何教師不得和中介組織聯系給外市縣提供生源。對以上問題一經查實依照規定頂格處理。

　　（五）跟蹤走訪，工作入戶。中學要提供初三年級包括輟學生在內的所有學生名單，并做好學生特別是輟學生的跟蹤走訪工作，要深入到學生家中，了解學生家庭情況，積極向家長宣傳職教招生政策，以及職業教育的廣闊前景，鼓勵其到職業學校就讀，成為有一技之長的技術型人才。中學還要根據職普分流工作要求，將初二年級后三分之一的學生納入到職教招生工作范圍，登記造冊，擴大職教生源。

　　四、嚴明紀律，落實獎懲：

　　全鄉干部教師要按照教育局職教招生會議精神，嚴格遵守招生紀律，嚴格執行招生政策。對違反紀律和政策的按上級有關文件進行嚴肅處理。對招生工作組織不得力，未完成分配指標的學校取消評優評模資格；對招生指標完成好的學校進行表彰獎勵。

　　為圓滿完成好20xx年職教招生任務，各單位要提高認識，加強領導，加大宣傳工作力度，做到積極招生、靈活招生，同時還要大力發揚“三千”精神，努力營造良好的招生氛圍，確保“打”一場漂亮仗。

　　招生方案 篇14

　　20xx年我校在職業教育招生工作中取得了較好的成績，本人也因此被單位推薦為鄒城市職業教育先進個人。現將本人在職業教育招生工作中的點滴做法作一簡單總結。

　　一、工作做在平時，做好學生和家長的思想工作

　　進入九年級以后成績較差的學生開始失去學習的信心，我根據學生的成績情況和學習狀況有的放矢的開展工作。首先，給他們灌輸必須升學的思想，初中畢業的學生年齡一般在十五六歲，在個年齡的孩子正是學習的好時候，不能因為考不上高中就對升學失去信心。高中不是唯一的升學之路，還可以升入職業學校選擇學習技術或者參加高考考大學。其次，做好家長的思想工作。很多家長一則存在面子問題，認為把孩子送到職業學校去，就是孩子比別人差；再則，是對孩子沒有明確的期望和長遠的計劃，針對這些情況我通過家訪或者電話聯系使家長們改變思想確立孩子的培養目標。其中xx、xx兩位同學進入九年級后因為成績不好跟不上課一度失去了學習的信心，出現了輟學的想法。我了解到這一情況后多次給她們做思想工作，考不上高中可以選擇上高職校，在那里一樣可以學知識，考大學幫助她們改變思想樹立信心。最后，她們兩個都報名進入高職校的幼師專業。

　　二、借東風，利用好家長和學生會做好學生和家長的動員工作

　　在上級教育主管部門召開招生工作會后，學校組織和安排召開家長和學生會，讓高職校老師進校宣傳職業學校性質特點、培養目標、就業前景。在向學生宣傳的同時，還專門向學生家長宣傳，讓學生家長能夠理解和接受。對思想有波動，拿不定主意的學生及學生家長，在勸說無效的情況下，組織他們到職業學校實地考察，讓他們有什么疑問到現場由職業學校負責解決。通過這種方式，讓許多家長和學生對職業學校有一個真正的了解，有的學生當場就作了讀職業學校的決定。

　　三、進村入戶，不讓一位學生流失

　　中考成績下發以后對于分數較低沒有希望考上高中的.學生,學校首先召開了職業學校升學專題會，對于思想上仍然搖擺不定的學生我們走村入戶，向學生及家長說明孩子學習的重要性，介紹上職校有利的、實惠的一面，動之以情、曉之以理，最終說服家長。在這里我還要感謝高職校的劉校長冒著酷暑忍著腰間盤突出的疼痛和我們一起走村入戶，介紹招生政策，解答家長的疑問，解決家長的后顧之憂。一天跑了十幾個村莊，讓我們非常感動。我們班的陳勇，張浩東都是在這種情況下報名進入高職校學習的。

　　四、聯合任課教師做好學生的思想工作。

　　班主任工作的開展有賴于任課教師的支持，我積極聯系任課教師，針對學生學科的學習情況做好學生的升學指導工作，形成教育的合力。

　　五、做好學生的跟蹤服務

　　對于已經去讀職校的學生，我還經常通過電話及時了解他們的學習和生活情況，對于有困惑或思想波動的，及時進行疏導，確保他們安心的留在職業學校讀書。

　　以上是我本人在職業學校招生中的一點做法，在今后工作中，我將更加努力以爭取更好的成績。.成績的取得來自于我們xx中學所有領導、班主任、任課教師共同的共同努力，來自高職校領導對工作在高度負責。

　　招生方案 篇15

　　一、祝博士教育連鎖品牌加盟優勢

　　針對“學生”，祝博士采用的是先進的PDCA教學模式，從計劃、執行、監督、調整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

　　針對“家長”，祝博士擁有業內獨特的親子互動系統平臺，讓家長更加放心孩子的學習和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據更大的市場；

　　針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開業策劃、師資培訓、招生策劃、經營管理培訓、市場督導、持續性跟蹤服務，讓加盟商輕松盈利賺錢；

　　二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑

　　（1）中小學生綜合輔導收入

　　（2）一對一輔導收入

　　（3）小班輔導收入

　　（4）課后托管、午托、晚托、全托收入

　　（5）才藝培訓、興趣愛好培訓收入

　　（6）總部名師公開課收入

　　（7）主題集訓收入

　　（8）其他業務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發新的業務點；出售一些適用于學生的`學習文具、書籍等的收入）

　　招生方案 篇16

　　一、市場調研

　　（一）做一個較為詳細的家長入園選擇調查

　　只有知己知彼才能百戰不殆，在宣傳之前，應該做一個詳細的市場調查，研究家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關鍵是什么，以及在入讀幼兒園時，家長希望孩子在哪些方面能得到發展等。

　　（二）根據調查的信息，制定宣傳具體內容

　　1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。

　　例如：針對現在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。強調幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。

　　2、找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現出來。

　　例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時照看幼兒的服務，由于名額的關系，在公立幼兒園，孩子一般充當的都是可有可無的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優勢所在。

　　3、找準幼兒園的辦學理念，與家長盡可能地溝通。

　　辦學理念，是校長基于“辦什么樣的學校”和“怎樣辦好學校”的深層次思考的結晶。辦學理念，從某種意義上說，就是學校生存理由、生存動力、生存期望的有機構成。因此，在這個方面，跟家長充分溝通，有助于幫助他們對幼兒園深入了解。

　　二、招生措施

　　（一）線上招生

　　招生要兼顧線上、線下兩個方面，協同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進行宣傳、招生。可以通過軟文傳播，結合社會實事、熱點話題；也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優勢凸現出來。可以通過H5頁面進行傳播、擴散，也可以通過策劃一些活動，如發放優惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。

　　活動方案：

　　1、手機報名享優惠

　　手機報名，時間設置成1周，一周以后，手機報名活動自動關閉。

　　為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：

　　前10名報名的享有8折優惠；

　　前50名報名的享有9折優惠。

　　前100名報名的可領取200元代金券。

　　前200名報名的，都將獲得印有幼兒園logo的書包一個。

　　2、推薦有禮

　　家長通過手機報名，只需填寫：寶寶姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。

　　這個推薦人可以是老師，也可以是家長，幼兒園需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻。

　　（二）線下宣傳

　　這是最傳統的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。

　　1、到商場、超市投放宣傳資料。

　　根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，在投放點方面，要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到周邊各公眾場合。

　　具體措施：

　　①鎖定目標超市、商場。電話聯系是否能放置宣傳資料。

　　②到超市、商場，和負責人或服務臺進行溝通，商討合適方案及放置點、發放辦法。

　　③負責人跟蹤發放情況。

　　2、聯合小區做宣傳活動。

　　結合節假日，聯合附近小區做宣傳活動，根據不同的節日組織不同的活動。活動的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。

　　具體措施：

　　①了解周邊小區的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區。

　　②和小區的物業進行聯系，確定活動方式。

　　③提前向家長發放通知，讓他們了解活動的大致內容。

　　④活動正式開展，派發宣傳資料，做好登記工作。

　　3、到超市商場小區設置招生咨詢點。

　　節假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區、商場超市設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，以便聯系，在小區、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的效果。

　　具體措施：

　　①資料準備：宣傳海報、易拉寶、條幅、登記表格等。

　　②與小區物業取得聯系，商議咨詢點的設置。

　　③商議如何在小區的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報。

　　④橫幅的懸掛。

　　⑤易拉寶的擺放。

　　⑥接待家長，做好登記工作。

　　4、先試園后入園活動

　　新入園幼兒可享受半月的試園，即先入園體驗，滿意再交費，這種對于家長來說“0”風險的活動可以吸引一些舉棋不定的家長，當你交錢給我的時候，并不代表你對我價值的認可，而是你愿意給我一個機會，讓我一步一步的展示給你看，我所說的一切我都能做到。實驗證明，一般試園后的家長都會很爽快地繳費辦理入園手續。

　　很多人認為這很恐懼，其實你仔細算一個帳：假如說在你不用“零風險承諾”的情況下，你只能招10個孩子，而你用了它招了30個孩子，就算有30%的人退掉了，結果是什么？結果是你多招了11個孩子。更重要的是，這21個孩子的家長會更欣賞你，你們之間的信任度加強了，家長對你更感激了，因為你有這個魄力提供零風險承諾，這對他來說是一種待遇。所以你要看清這一點，不僅你的收入加倍了，更重要的是你與家長之間的關系變得更融洽，更信任了。

　　5、贈送禮品

　　這一般是與其他活動方式同步進行的。目的是采用迂回宣傳，讓家長在不知不覺中接受了宣傳，就比如現在大多數人采用的，發放印有幼兒園標志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等。

　　現在每個家庭都是獨生子女，家長對孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西，家長總是盡可能地去滿足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報，然后制作一些簡單精美的小名片、卡片發給小朋友。制作方面，結合現在頗受小孩子喜愛的動畫人物或游戲圖案，運用里面的一些標志，再加上幼兒園的電話和簡介。他們一定愛不釋手，這自然也會引起家長們的興趣。

　　6、與周邊小學取得聯系

　　孩子幼兒園畢業后升小學是家長很關心的一個問題。了解幼兒升小學的基本要求，解決幼兒升小學對學校的選擇。我們可以帶幼兒去學校參觀，提前體驗小學生活，解決家長后顧之憂。

　　7、異業合作

　　幼兒園可以在周邊選取合適的'異業結盟對象，憑借對方的品牌形象與名氣，來達到吸引家長、完成招生的任務。例如，可以和麥當勞、人壽保險等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優惠待遇，從單位的立場來說，增加了職工福利，從幼兒園方面來說，則是擴大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。

　　（三）注意事項

　　1、宣傳頁的發放

　　首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯幼兒園實力和特色，還應具體，如幼兒園特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通幼兒園形成一目了然的優勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設備等。

　　其次，為了增加收到宣傳單的家長走進幼兒園進一步了解的機會，可以在宣傳頁中附加附頁，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶，可以在家長的陪同下于某月某日到幼兒園領取精美獎品一份，或參加免費親子游戲一次。或者附加問卷調查，教師以問卷調查的方式發放宣傳頁，針對家長較關心的問題設問，并邀請家長到幼兒園參加幼教專家關于家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又提高了家長走進幼兒園、對幼兒園進一步了解的機會。

　　2、稀缺性與緊迫性

　　“并不是每個孩子都能進來，我有一定的數量限制。”幼兒園要設計這個稀缺性。怎么設計？“我園只能接收100個孩子，為什么？因為我希望能照顧到每一個孩子，所以我不能接受很多孩子。”為什么稀缺性很重要？如果你沒有稀缺性，對方會猶豫，因為稀缺性會造成一種失去的感覺。

　　緊迫感是什么？是時間有限。比如招生，我可能在8月20號就停止招生，雖然20號以后還有很多人打電話，但我根本無法應付，因為沒有時間了。我們希望在20號以后全力以赴地做好開園準備。這是一個時間的緊迫感，如果你在20號之后，再打電話過來，“對不起，我們無法幫你。”所以這就增加了家長的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關的，這兩個可以相互地加強。沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。

　　3、口碑營銷

　　其實家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關系，讓家長覺得在幼兒園，他們的孩子在按照他們理想的方向發展，幼兒也每天都很快樂，幼兒園自然就有了口碑，通過各個家長進行宣傳，幼兒園的生源自然就有了。

　　三、招生時間

　　各班老師可以根據自己的時間進行安排或園內統一組織（周六、日、下班后）

　　四、招生指標

　　根據園內生源情況，每位教師招生指標人數10人。

　　五、獎勵辦法

　　獎勵辦法：

　　1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細資料和電話的，每份資料獎勵xxx元；

　　2、與家長取得聯系后，家長來園參觀或參加活動的，來一位家長另獎勵xxx元；

　　3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的，一名幼兒另獎勵30元；

　　4、如果半年內各班招生人數達到定額，另獎勵班上老師100元/人；

　　5、如果半年內全園完成招生人數達定額，獎勵全體教職工100—200元。

　　完成招生指標人數獎勵辦法：

　　1、每位教師完成10人獎勵200元加提成；

　　2、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成；

　　3、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成；

　　4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人。

　　處罰辦法：

　　在登記過程中有造假現象，一經發現處罰該教師50元；

　　零完成率對該教師處罰50—100元。

　　六、宣傳事項

　　1、宣傳地點設置

　　2、宣傳人員分配（可分區域）

　　3、招生簡章

　　4、招生時間

　　5、招生所需物品如小禮品、氣球等

　　6、幼兒入園須知

　　7、招生橫幅

　　8、校車

　　9、登記表格

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