銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)(通用15篇)

　　在日新月異的現(xiàn)代社會中，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編整理的銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)1

　　1、負責(zé)部門日常行政管理及部門工作計劃、目標(biāo)的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。

　　2、負責(zé)推廣產(chǎn)品的具體業(yè)務(wù)管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。

　　3、協(xié)助總經(jīng)理擬定年度銷售計劃，分解目標(biāo)，并督導(dǎo)實施；

　　4、負責(zé)組織銷售市場調(diào)研，信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)。跟蹤掌握市場行情，及時提出合理和有效的營銷策略；同時按照公司批準(zhǔn)的整體促銷計劃和方案。

　　5．組織和努力完成公司計劃的銷售工作。

　　6、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

　　7、關(guān)注所管轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；

　　8、負責(zé)健全部門組織架構(gòu)，對部屬分工授權(quán)、檢查、報告制度，對其業(yè)績進行評估，以保證部門各項工作業(yè)務(wù)（如銷售、合同、統(tǒng)計 流轉(zhuǎn) 發(fā)貨回款）的'完成；

　　9、強化組織功能，樹立專業(yè)團隊意識。

　　10、制定實施銷售費用計劃及預(yù)算，嚴格控制銷售成本，降低銷售費用；

　　11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬

　　12、向直接下屬授權(quán)，布置工作；

　　13、制定部門工作程序和規(guī)章制度，報批通過后實行；

　　14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決

　　15、負責(zé)直屬下級工作程序的培訓(xùn)，執(zhí)行和檢查；

　　16、統(tǒng)計銷售業(yè)績及制訂提成方案，提交公司審核。并按時召開銷售例會；

　　17、負責(zé)協(xié)調(diào)各部門關(guān)系、工作。

　　18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時性的工作。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)2

　　1、負責(zé)制定集團市場銷售全年任務(wù)、工作目標(biāo)并組織實施；

　　2、全面負責(zé)對全球各地酒店收入指導(dǎo)、支持與監(jiān)管；

　　3、負責(zé)督導(dǎo)酒店銷售渠道的拓展及維護工作；

　　4、負責(zé)酒店集團市場銷售管理人才培養(yǎng)工作，以及考核與激勵工作；

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)3

　　1、根據(jù)公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，制定和落實銷售任務(wù)，制定年營銷方針和策略計劃。

　　2、負責(zé)公司的銷售運作，做好產(chǎn)銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產(chǎn)、銷售計劃，組織銷售及進度控制。

　　3、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，負責(zé)對一般合同的審批，控制銷售活動。

　　4、積極深入市場，做好市場調(diào)研預(yù)測，了解掌握市場及客戶需求，并及時做好信息反饋工作。

　　5、定期或不定期拜訪重點客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據(jù)總經(jīng)理授權(quán)處理特殊的銷售業(yè)務(wù)；做好年度的主要客戶滿意度調(diào)查。

　　6、管理和考核下屬的職責(zé)履行情況，培訓(xùn)指導(dǎo)、協(xié)助業(yè)務(wù)員制定績效改善計劃，提高銷售業(yè)績。

　　7、實現(xiàn)月度產(chǎn)銷平衡的基本目標(biāo)，力爭銷大于產(chǎn)，控制產(chǎn)成品庫存量。

　　8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準(zhǔn)的授信額度，年終考核要實現(xiàn)100%的`貨款回籠率。

　　9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)4

　　1、負責(zé)本區(qū)域內(nèi)銷售及回款工作，完成公司分配的銷售任務(wù)；

　　2、能夠在維護原有的客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展新的客戶，開拓新的市場領(lǐng)域；

　　3、收集市場信息，定期反饋市場動態(tài)；

　　4、與其他員工相互配合，保證銷售任務(wù)的順利完成；

　　5、接受并按時完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的.各項工作。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)5

　　1、通過各種網(wǎng)絡(luò)銷售渠道宣傳公司產(chǎn)品并尋找潛在客戶;

　　2、通過qq、微信、旺旺等社交平臺與客戶進行溝通，完成客戶咨詢，達成訂單;

　　3、通過360、百度、新浪、搜狐、今日頭條等平臺信息流推廣網(wǎng)絡(luò)，通過渠道搜集、開發(fā)新客戶，并完成公司下達的業(yè)績?nèi)蝿?wù);

　　4、通過各種電商平臺及渠道尋找潛在客戶，并以電話、網(wǎng)絡(luò)、微信銷售及意向客戶上門拜訪的模式，開發(fā)電商平臺上的`潛在客戶，維護、鞏固及拓展老客戶;

　　5、及時回復(fù)及處理客戶日常的問題，跟蹤意向客戶，完成客戶訂單轉(zhuǎn)化，做好后續(xù)工作;

　　6、進維護客戶關(guān)系，擴大業(yè)務(wù)范圍，與團隊其他銷售人員合作完成各項銷售指標(biāo)。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)6

　　1、計劃執(zhí)行：負責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標(biāo)的達成；

　　2、市場調(diào)研：負責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作，及時了解同類產(chǎn)品的情況；

　　3、代理商管：對經(jīng)銷商進行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的'開發(fā)工作；

　　4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作，負責(zé)商業(yè)渠道的歸攏；

　　5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題；

　　6、政府事務(wù)跟進：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作；

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)：

　　1、面向設(shè)計院進行技術(shù)推廣，完成項目信息的`搜集，挖掘，與重點設(shè)計院建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；

　　2、面向開發(fā)商技術(shù)進行技術(shù)推廣，完成項目開發(fā)合作，與重點開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；

　　3、完成客戶談判，投標(biāo)，合同簽訂，產(chǎn)品發(fā)貨，貨款回收等過程；

　　4、協(xié)助工程管理部對施工現(xiàn)場進行管理。

　　崗位要求：

　　1、年齡在25—35歲左右，具有防水產(chǎn)品或混凝土外加劑銷售工作經(jīng)驗；

　　2、具有一定的設(shè)計院或開發(fā)商資源；

　　3、有銷售激情，具備良好的溝通能力和領(lǐng)悟力；

　　4、抗壓能力強，具備較好的市場開拓能力及商務(wù)談判能力；

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)8

　　崗位職責(zé)：

　　1、為已有的企業(yè)會員的廣告營銷服務(wù)到期續(xù)約，公司予以新客戶簽約同樣的.提成和獎金;

　　2、利用公司提供的優(yōu)質(zhì)客戶資源，通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方式與客戶溝通，開發(fā)新客戶;

　　3、與客戶建立并維護好良好合作關(guān)系，與客戶保持長期合作。

　　4、管理銷售團隊(對業(yè)務(wù)上手后不用直接面對客戶，管好業(yè)務(wù)員即可)。

　　任職資格：

　　1、38周歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。

　　2、對銷售工作有熱情，有朝氣，熱衷表達，不排斥電銷和網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　3、學(xué)習(xí)能力強，語言溝通能力較好。

　　4、喜歡挑戰(zhàn)，有強烈的賺錢欲望;有想法有上進心，抗壓能力強。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)9

　　1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務(wù)；

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并給予執(zhí)行；

　　3、負責(zé)對商家的考察、洽談、評估，協(xié)助渠道部對商家的.項目進行推廣和銷售；

　　4、根據(jù)公司下達的指標(biāo)，負責(zé)對渠道部的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理；

　　5、負責(zé)對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實；

　　6、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)手機行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)10

　　職位描述:

　　1、負責(zé)公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。

　　2、統(tǒng)領(lǐng)具有多個產(chǎn)品線的市場營銷體系。開拓市場并取得目標(biāo)市場份額,實現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計劃的實施效果,并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負責(zé)。

　　3、制訂客戶評級標(biāo)準(zhǔn)并針對不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶,總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項策略的實施成效。

　　4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

　　5、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的`方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

　　6、建立有效的協(xié)同機制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

　　5、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

　　6、建立有效的協(xié)同機制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

　　任職資格:

　　1、專科以上學(xué)歷,管理類,市場營銷類專業(yè),3年以上大型醫(yī)療連鎖企業(yè)市場管理經(jīng)驗,3年以上營銷總監(jiān)經(jīng)驗;

　　2、負責(zé)管理公司營銷體系的運行,全面推進實施市場戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略。掌握先進的營銷方法,對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護及品牌建設(shè)方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;

　　3、精通醫(yī)療連鎖企業(yè)品牌運作流程,對各類營銷管理模式有豐富的操作經(jīng)驗和獨到見解;具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力,對市場信息有獨到的分析判斷能力;

　　4、優(yōu)秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;參與公司戰(zhàn)略研究;根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),提供公司年度經(jīng)營預(yù)算和投資提案,制訂營銷工作方針、政策,提供公司內(nèi)部營銷管理改進方案;

　　5、具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊管理能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力和和把握全局的能力;具備優(yōu)秀的語言表達和演講能力;具有強烈的責(zé)任心、事業(yè)心,具備獨立解決問題的能力;具有很強的抗壓能力,敢于接受新挑戰(zhàn);

　　6、身體健康,精力充沛,能適應(yīng)高強度的工作狀態(tài),具備良好的身體和心理調(diào)適能力。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)11

　　崗位職責(zé):

　　1、 負責(zé)電銷部日常運營管理、業(yè)績目標(biāo)跟蹤達成和數(shù)據(jù)管理、人員培訓(xùn);

　　2、 結(jié)合公司整體目標(biāo)和戰(zhàn)略,制定電銷考核方向和具體指標(biāo);

　　3、 制定電銷中心內(nèi)部員工激勵、活動方案,并監(jiān)督落地;

　　4、 對接公司所有需要在電銷中心試行的項目部,評估該項目在電銷端的可實施性;

　　5、 對競品活動進行監(jiān)控和分析,為制定差別營銷策略提供輔助支持;

　　6、 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù),研究市場趨勢,了解行業(yè)變化和競爭格局的變化。

　　任職要求:

　　1、本科以上學(xué)歷,3年以上電銷團隊運營管理經(jīng)驗,有大型企業(yè)、知名金融電銷團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、有較強的執(zhí)行和抗壓能力,有良好的'團隊協(xié)作意識;

　　3、自我驅(qū)動力強,能適應(yīng)強壓力工作,有電銷團隊top sales經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　4、善于跨部門溝通,有較強的業(yè)務(wù)進程推動能力。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)12

　　1、主要負責(zé)大客戶的開發(fā)和維護；

　　2、獨立開發(fā)新客戶，維護良好的'老客戶關(guān)系，執(zhí)行公司整體的銷售目標(biāo)及策略，完成銷售指標(biāo)。

　　3、及時反饋所負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的需求及市場趨勢，及時協(xié)調(diào)處理客戶對公司及產(chǎn)品提出的問題及咨詢。

　　4、積極處理客戶訂單與合同，并及時向公司反饋客戶信息。

　　5、積極維護公司品牌及產(chǎn)品的市場知名度及口碑。

　　6、制定客戶拜訪計劃，分析區(qū)域內(nèi)客戶及市場動態(tài)，及時向公司匯報并跟進。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)13

　　1、負責(zé)現(xiàn)場營運部的行政工作，跟蹤數(shù)據(jù)，管理商業(yè)活動安排，根據(jù)預(yù)先流程為現(xiàn)場營運經(jīng)理及客戶經(jīng)理提供數(shù)據(jù)支持。

　　2、向銷售專員提供所需的MDW數(shù)據(jù)的周報和月報表。

　　3、衡量管理郵報回饋流程和顧客信息更新。

　　4、管理顧客狀況、是否封鎖，更新顧客明細(每天查看250部門變化和批準(zhǔn)的)。

　　5、根據(jù)每周銷售專員和客戶經(jīng)理的拜訪計劃(標(biāo)準(zhǔn)格式)，提供行政方面的.支持。

　　6、分析核心客戶數(shù)據(jù)，并高度關(guān)注MDW個人客戶是否有良好發(fā)展或差的表現(xiàn)。

　　7、遵循流程，確保在限定時間內(nèi)完成公司各種報表。

　　8、完成上級交辦的其他事項。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)14

　　1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值腵情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)15

　　1、負責(zé)所轄區(qū)內(nèi)市場的開發(fā)、發(fā)展新客戶；

　　2、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；

　　3、負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品的.銷售及推廣完成個人銷售指標(biāo)，提高產(chǎn)品市場份額；

　　4、做好產(chǎn)品介紹、確認訂單、及回款等銷售相關(guān)工作；

　　5、接受并按時完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項臨時或常規(guī)性工作。