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銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)
更新時間:2023-06-18 17:26:13
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銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)(通用15篇)

  在日新月異的現(xiàn)代社會中,崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢,崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢?以下是小編整理的銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé),希望對大家有所幫助。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)1

  1、負(fù)責(zé)部門日常行政管理及部門工作計劃、目標(biāo)的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。

  2、負(fù)責(zé)推廣產(chǎn)品的具體業(yè)務(wù)管理工作,審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。

  3、協(xié)助總經(jīng)理擬定年度銷售計劃,分解目標(biāo),并督導(dǎo)實(shí)施;

  4、負(fù)責(zé)組織銷售市場調(diào)研,信息收集和政策法規(guī)的研究工作,及時掌握市場動態(tài)。跟蹤掌握市場行情,及時提出合理和有效的營銷策略;同時按照公司批準(zhǔn)的整體促銷計劃和方案。

  5.組織和努力完成公司計劃的銷售工作。

  6、把握重點(diǎn)顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;

  7、關(guān)注所管轄人員心態(tài)變化,及時溝通處理;

  8、負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu),對部屬分工授權(quán)、檢查、報告制度,對其業(yè)績進(jìn)行評估,以保證部門各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)(如銷售、合同、統(tǒng)計 流轉(zhuǎn) 發(fā)貨回款)的'完成;

  9、強(qiáng)化組織功能,樹立專業(yè)團(tuán)隊(duì)意識。

  10、制定實(shí)施銷售費(fèi)用計劃及預(yù)算,嚴(yán)格控制銷售成本,降低銷售費(fèi)用;

  11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬

  12、向直接下屬授權(quán),布置工作;

  13、制定部門工作程序和規(guī)章制度,報批通過后實(shí)行;

  14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進(jìn)行裁決

  15、負(fù)責(zé)直屬下級工作程序的培訓(xùn),執(zhí)行和檢查;

  16、統(tǒng)計銷售業(yè)績及制訂提成方案,提交公司審核。并按時召開銷售例會;

  17、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門關(guān)系、工作。

  18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時性的工作。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)2

  1、負(fù)責(zé)制定集團(tuán)市場銷售全年任務(wù)、工作目標(biāo)并組織實(shí)施;

  2、全面負(fù)責(zé)對全球各地酒店收入指導(dǎo)、支持與監(jiān)管;

  3、負(fù)責(zé)督導(dǎo)酒店銷售渠道的拓展及維護(hù)工作;

  4、負(fù)責(zé)酒店集團(tuán)市場銷售管理人才培養(yǎng)工作,以及考核與激勵工作;

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)3

  1、根據(jù)公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營計劃,制定和落實(shí)銷售任務(wù),制定年?duì)I銷方針和策略計劃。

  2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作,做好產(chǎn)銷對接,按市場銷售形勢制定月度生產(chǎn)、銷售計劃,組織銷售及進(jìn)度控制。

  3、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表,負(fù)責(zé)對一般合同的審批,控制銷售活動。

  4、積極深入市場,做好市場調(diào)研預(yù)測,了解掌握市場及客戶需求,并及時做好信息反饋工作。

  5、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶,受理客戶投訴與情況處理;依據(jù)總經(jīng)理授權(quán)處理特殊的銷售業(yè)務(wù);做好年度的主要客戶滿意度調(diào)查。

  6、管理和考核下屬的職責(zé)履行情況,培訓(xùn)指導(dǎo)、協(xié)助業(yè)務(wù)員制定績效改善計劃,提高銷售業(yè)績。

  7、實(shí)現(xiàn)月度產(chǎn)銷平衡的基本目標(biāo),力爭銷大于產(chǎn),控制產(chǎn)成品庫存量。

  8、做好貨款收繳和貨款回籠工作,月(季)末不得超出公司批準(zhǔn)的授信額度,年終考核要實(shí)現(xiàn)100%的`貨款回籠率。

  9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)4

  1、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)銷售及回款工作,完成公司分配的銷售任務(wù);

  2、能夠在維護(hù)原有的客戶基礎(chǔ)上,發(fā)展新的客戶,開拓新的市場領(lǐng)域;

  3、收集市場信息,定期反饋市場動態(tài);

  4、與其他員工相互配合,保證銷售任務(wù)的順利完成;

  5、接受并按時完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的.各項(xiàng)工作。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)5

  1、通過各種網(wǎng)絡(luò)銷售渠道宣傳公司產(chǎn)品并尋找潛在客戶;

  2、通過qq、微信、旺旺等社交平臺與客戶進(jìn)行溝通,完成客戶咨詢,達(dá)成訂單;

  3、通過360、百度、新浪、搜狐、今日頭條等平臺信息流推廣網(wǎng)絡(luò),通過渠道搜集、開發(fā)新客戶,并完成公司下達(dá)的業(yè)績?nèi)蝿?wù);

  4、通過各種電商平臺及渠道尋找潛在客戶,并以電話、網(wǎng)絡(luò)、微信銷售及意向客戶上門拜訪的模式,開發(fā)電商平臺上的`潛在客戶,維護(hù)、鞏固及拓展老客戶;

  5、及時回復(fù)及處理客戶日常的問題,跟蹤意向客戶,完成客戶訂單轉(zhuǎn)化,做好后續(xù)工作;

  6、進(jìn)維護(hù)客戶關(guān)系,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,與團(tuán)隊(duì)其他銷售人員合作完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)6

  1、計劃執(zhí)行:負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作,執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃,保證銷售指標(biāo)的達(dá)成;

  2、市場調(diào)研:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作,及時了解同類產(chǎn)品的情況;

  3、代理商管:對經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù),督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的'開發(fā)工作;

  4、流向管理:完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作,負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的歸攏;

  5、信息收集:對市場信息進(jìn)行收集和反饋,及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

  6、政府事務(wù)跟進(jìn):了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況,協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)7

  崗位職責(zé):

  1、面向設(shè)計院進(jìn)行技術(shù)推廣,完成項(xiàng)目信息的`搜集,挖掘,與重點(diǎn)設(shè)計院建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;

  2、面向開發(fā)商技術(shù)進(jìn)行技術(shù)推廣,完成項(xiàng)目開發(fā)合作,與重點(diǎn)開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;

  3、完成客戶談判,投標(biāo),合同簽訂,產(chǎn)品發(fā)貨,貨款回收等過程;

  4、協(xié)助工程管理部對施工現(xiàn)場進(jìn)行管理。

  崗位要求:

  1、年齡在25—35歲左右,具有防水產(chǎn)品或混凝土外加劑銷售工作經(jīng)驗(yàn);

  2、具有一定的設(shè)計院或開發(fā)商資源;

  3、有銷售激情,具備良好的溝通能力和領(lǐng)悟力;

  4、抗壓能力強(qiáng),具備較好的市場開拓能力及商務(wù)談判能力;

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)8

  崗位職責(zé):

  1、為已有的企業(yè)會員的廣告營銷服務(wù)到期續(xù)約,公司予以新客戶簽約同樣的.提成和獎金;

  2、利用公司提供的優(yōu)質(zhì)客戶資源,通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方式與客戶溝通,開發(fā)新客戶;

  3、與客戶建立并維護(hù)好良好合作關(guān)系,與客戶保持長期合作。

  4、管理銷售團(tuán)隊(duì)(對業(yè)務(wù)上手后不用直接面對客戶,管好業(yè)務(wù)員即可)。

  任職資格:

  1、38周歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。

  2、對銷售工作有熱情,有朝氣,熱衷表達(dá),不排斥電銷和網(wǎng)絡(luò)銷售。

  3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),語言溝通能力較好。

  4、喜歡挑戰(zhàn),有強(qiáng)烈的賺錢欲望;有想法有上進(jìn)心,抗壓能力強(qiáng)。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)9

  1、完成渠道的拓展,找商家合作等任務(wù);

  2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念,制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并給予執(zhí)行;

  3、負(fù)責(zé)對商家的考察、洽談、評估,協(xié)助渠道部對商家的.項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售;

  4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo),負(fù)責(zé)對渠道部的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;

  5、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí);

  6、敏銳察覺市場變化,并在分管區(qū)域內(nèi)手機(jī)行業(yè)信息、反饋市場信息,做出處理意見并及時上報公司

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)10

  職位描述:

  1、負(fù)責(zé)公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營模式、競爭戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。

  2、統(tǒng)領(lǐng)具有多個產(chǎn)品線的市場營銷體系。開拓市場并取得目標(biāo)市場份額,實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計劃的實(shí)施效果,并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。

  3、制訂客戶評級標(biāo)準(zhǔn)并針對不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶,總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項(xiàng)策略的實(shí)施成效。

  4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

  5、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的`方向和進(jìn)度,宏觀控制營銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

  6、建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

  5、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營銷中心各項(xiàng)工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。

  6、建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。

  任職資格:

  1、專科以上學(xué)歷,管理類,市場營銷類專業(yè),3年以上大型醫(yī)療連鎖企業(yè)市場管理經(jīng)驗(yàn),3年以上營銷總監(jiān)經(jīng)驗(yàn);

  2、負(fù)責(zé)管理公司營銷體系的運(yùn)行,全面推進(jìn)實(shí)施市場戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略。掌握先進(jìn)的營銷方法,對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

  3、精通醫(yī)療連鎖企業(yè)品牌運(yùn)作流程,對各類營銷管理模式有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解;具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力,對市場信息有獨(dú)到的分析判斷能力;

  4、優(yōu)秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力;參與公司戰(zhàn)略研究;根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),提供公司年度經(jīng)營預(yù)算和投資提案,制訂營銷工作方針、政策,提供公司內(nèi)部營銷管理改進(jìn)方案;

  5、具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力和和把握全局的能力;具備優(yōu)秀的語言表達(dá)和演講能力;具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心,具備獨(dú)立解決問題的能力;具有很強(qiáng)的抗壓能力,敢于接受新挑戰(zhàn);

  6、身體健康,精力充沛,能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作狀態(tài),具備良好的身體和心理調(diào)適能力。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)11

  崗位職責(zé):

  1、 負(fù)責(zé)電銷部日常運(yùn)營管理、業(yè)績目標(biāo)跟蹤達(dá)成和數(shù)據(jù)管理、人員培訓(xùn);

  2、 結(jié)合公司整體目標(biāo)和戰(zhàn)略,制定電銷考核方向和具體指標(biāo);

  3、 制定電銷中心內(nèi)部員工激勵、活動方案,并監(jiān)督落地;

  4、 對接公司所有需要在電銷中心試行的項(xiàng)目部,評估該項(xiàng)目在電銷端的可實(shí)施性;

  5、 對競品活動進(jìn)行監(jiān)控和分析,為制定差別營銷策略提供輔助支持;

  6、 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù),研究市場趨勢,了解行業(yè)變化和競爭格局的變化。

  任職要求:

  1、本科以上學(xué)歷,3年以上電銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),有大型企業(yè)、知名金融電銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  2、有較強(qiáng)的執(zhí)行和抗壓能力,有良好的'團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識;

  3、自我驅(qū)動力強(qiáng),能適應(yīng)強(qiáng)壓力工作,有電銷團(tuán)隊(duì)top sales經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  4、善于跨部門溝通,有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)進(jìn)程推動能力。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)12

  1、主要負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)和維護(hù);

  2、獨(dú)立開發(fā)新客戶,維護(hù)良好的'老客戶關(guān)系,執(zhí)行公司整體的銷售目標(biāo)及策略,完成銷售指標(biāo)。

  3、及時反饋所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的需求及市場趨勢,及時協(xié)調(diào)處理客戶對公司及產(chǎn)品提出的問題及咨詢。

  4、積極處理客戶訂單與合同,并及時向公司反饋客戶信息。

  5、積極維護(hù)公司品牌及產(chǎn)品的市場知名度及口碑。

  6、制定客戶拜訪計劃,分析區(qū)域內(nèi)客戶及市場動態(tài),及時向公司匯報并跟進(jìn)。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)13

  1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場營運(yùn)部的行政工作,跟蹤數(shù)據(jù),管理商業(yè)活動安排,根據(jù)預(yù)先流程為現(xiàn)場營運(yùn)經(jīng)理及客戶經(jīng)理提供數(shù)據(jù)支持。

  2、向銷售專員提供所需的MDW數(shù)據(jù)的周報和月報表。

  3、衡量管理郵報回饋流程和顧客信息更新。

  4、管理顧客狀況、是否封鎖,更新顧客明細(xì)(每天查看250部門變化和批準(zhǔn)的)。

  5、根據(jù)每周銷售專員和客戶經(jīng)理的拜訪計劃(標(biāo)準(zhǔn)格式),提供行政方面的.支持。

  6、分析核心客戶數(shù)據(jù),并高度關(guān)注MDW個人客戶是否有良好發(fā)展或差的表現(xiàn)。

  7、遵循流程,確保在限定時間內(nèi)完成公司各種報表。

  8、完成上級交辦的其他事項(xiàng)。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)14

  1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所,進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

  2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

  3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶,并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

  4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況,及時跟進(jìn)客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

  5、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值腵情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

  6、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

  7、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)15

  1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)內(nèi)市場的開發(fā)、發(fā)展新客戶;

  2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

  3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品的.銷售及推廣完成個人銷售指標(biāo),提高產(chǎn)品市場份額;

  4、做好產(chǎn)品介紹、確認(rèn)訂單、及回款等銷售相關(guān)工作;

  5、接受并按時完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)臨時或常規(guī)性工作。

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