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銷(xiāo)售管理部崗位職責(zé)

更新時(shí)間：2024-10-03 07:36:46

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銷(xiāo)售管理部崗位職責(zé)集合

　　在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，需要使用崗位職責(zé)的場(chǎng)合越來(lái)越多，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。我敢肯定，大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的，以下是小編收集整理的銷(xiāo)售管理部崗位職責(zé)集合，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

銷(xiāo)售管理部崗位職責(zé)集合1

　　1、負(fù)責(zé)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，人力資源配置方案、各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度和流程，以及營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)體系和培訓(xùn)體系；

　　2、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)“營(yíng)銷(xiāo)工具包”，并根據(jù)市場(chǎng)和公司營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整及時(shí)升級(jí)“營(yíng)銷(xiāo)工具包”滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)工作的需要。

　　3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的日常運(yùn)營(yíng)管理工作，包括項(xiàng)目報(bào)備、跟蹤、組織項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)審和簽約評(píng)審，市場(chǎng)信息收集，跟蹤營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行和回款。組織月度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議、各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的上報(bào)，以及營(yíng)銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)懲方案。

　　4、參與公司的品牌管理、市場(chǎng)定位。負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)推廣，樣板工程的`策劃和實(shí)施。

　　5、負(fù)責(zé)大客戶(hù)管理和渠道管理，定期組織大客戶(hù)交流，提交我司在大客戶(hù)中的市場(chǎng)份額和影響力；負(fù)責(zé)渠道規(guī)劃，渠道報(bào)批，以及渠道跟蹤管理及渠道的績(jī)效考核。

銷(xiāo)售管理部崗位職責(zé)集合2

　　1、負(fù)責(zé)海外營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制，考核方案的制定及執(zhí)行，持續(xù)改善;

　　2、負(fù)責(zé)海外銷(xiāo)售體系人才梯隊(duì)規(guī)劃，建設(shè)落實(shí);

　　3、負(fù)責(zé)監(jiān)督海外銷(xiāo)售體系培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)機(jī)制落實(shí)和開(kāi)展;

　　4、年度海外銷(xiāo)售策略執(zhí)行的`跟進(jìn);

　　5、負(fù)責(zé)“銷(xiāo)售項(xiàng)目精細(xì)化管理”銷(xiāo)售過(guò)程的跟進(jìn)和監(jiān)督檢查。

　　6、負(fù)責(zé)海外銷(xiāo)售系統(tǒng)日常工作管理，制定并推行各種工作報(bào)表;負(fù)責(zé)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、并進(jìn)行分析，提出改進(jìn)方案;

　　7、負(fù)責(zé)制定海外銷(xiāo)售系統(tǒng)規(guī)章制度以及流程優(yōu)化，并監(jiān)督執(zhí)行;

　　8、負(fù)責(zé)海外銷(xiāo)售體系公司層級(jí)會(huì)議的籌備、組織、召開(kāi)，并追蹤會(huì)議決議的執(zhí)行;

　　9、負(fù)責(zé)海外銷(xiāo)售體系與其他后勤部門(mén)的糾紛協(xié)調(diào)。

銷(xiāo)售管理部崗位職責(zé)集合3

　　1、建設(shè)銷(xiāo)售管理體系、制度,并推進(jìn)實(shí)施,保證制度執(zhí)行,提升銷(xiāo)售管理;

　　2、擬定銷(xiāo)售激勵(lì)措施并實(shí)施,配合人力資源部完善考核制度,提升銷(xiāo)售人效;

　　3、制定訂單管理流程,銷(xiāo)售回款跟蹤管理,促進(jìn)公司銷(xiāo)售任務(wù)完成;

　　4、制度客戶(hù)信息管理系統(tǒng),包括客戶(hù)線(xiàn)索到訂單、交付售后管理;

　　5、定期整理回款明細(xì)表反饋部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),為領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行統(tǒng)籌時(shí)提供準(zhǔn)確的信息,以促進(jìn)銷(xiāo)售訂單達(dá)成及提高客戶(hù)滿(mǎn)意度

　　6、負(fù)責(zé)部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè),包括招聘、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)等,保證部門(mén)工作正常進(jìn)展。

　　7、配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)完成其他管理工作。

銷(xiāo)售管理部崗位職責(zé)集合4

　　1、根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃樓盤(pán)銷(xiāo)售工作,制定年度及個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售計(jì)劃;

　　2、根據(jù)各項(xiàng)目的銷(xiāo)售計(jì)劃組建售樓處(售樓中心),并組織開(kāi)展各項(xiàng)目銷(xiāo)售工作;

　　3、根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及銷(xiāo)售工作需要制定銷(xiāo)售管理制度,報(bào)批后貫徹實(shí)施;

　　4、組織公司各項(xiàng)目的銷(xiāo)售、招商工作,分解銷(xiāo)售計(jì)劃并檢查計(jì)劃執(zhí)行情況;

　　5、定期檢查各項(xiàng)目銷(xiāo)售報(bào)表,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)更正解決;

　　6、做好項(xiàng)目的銷(xiāo)售控制,及時(shí)召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議,保證及時(shí)回款;

　　7、負(fù)責(zé)與房管、工商等部門(mén)建立良好的關(guān)系,保證銷(xiāo)售工作的正常進(jìn)行;

　　8、負(fù)責(zé)客戶(hù)服務(wù)管理,及時(shí)處理投訴和退房等問(wèn)題,保證企業(yè)利益;

　　9、了解項(xiàng)目所在地的社會(huì)文化與消費(fèi)人群的喜好,建立市場(chǎng)研發(fā)及客戶(hù)檔案;

　　10、組織開(kāi)展銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)分析工作,分析項(xiàng)目的市場(chǎng)、廣告和客戶(hù)等信息,為決策提供依據(jù);

　　11、總結(jié)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),為新項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃提供建議;

　　12、負(fù)責(zé)本部門(mén)各級(jí)銷(xiāo)售人員的.培訓(xùn)、考核及員工隊(duì)伍建設(shè)等工作;

　　13、負(fù)責(zé)本部門(mén)的日常行政事務(wù)管理和行政費(fèi)用控制等工作;

　　14、完成公司領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)臨時(shí)交辦的其他工作。

銷(xiāo)售管理部崗位職責(zé)集合5

　　1、配合銷(xiāo)售經(jīng)理處理合同/項(xiàng)目文件、信件的往來(lái)，協(xié)調(diào)廠家的采購(gòu)訂貨，產(chǎn)品配送，與客戶(hù)建立良好關(guān)系，跟蹤合同進(jìn)程，總結(jié)客戶(hù)信息歸檔；

　　2、歸納統(tǒng)計(jì)各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，及時(shí)提供商務(wù)報(bào)表和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)查詢(xún)報(bào)告；

　　3、配合銷(xiāo)售經(jīng)理處理項(xiàng)目文件、資料歸檔整理，存檔備案工作；

　　4、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　5、保持與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)同事良好的.溝通關(guān)系。

銷(xiāo)售管理部崗位職責(zé)集合6

　　1.根據(jù)中心營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)深度分析本部門(mén)客戶(hù)現(xiàn)狀，制定銷(xiāo)售任務(wù)策略和行動(dòng)計(jì)劃，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2.分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化會(huì)員結(jié)構(gòu)，合理有效使用客戶(hù)資源、不斷升級(jí)客戶(hù)，提升人均業(yè)績(jī)，確保業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng);

　　3.有效提升客戶(hù)滿(mǎn)意度、保留率及轉(zhuǎn)介紹率;持續(xù)溝通與調(diào)研客戶(hù)需求，并按月反饋;

　　4.持續(xù)進(jìn)行新人吸收與培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)小團(tuán)隊(duì)裂變式增長(zhǎng)，進(jìn)行管理、銷(xiāo)售人才的培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè)，保持良好的人才結(jié)構(gòu)，確保團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展;

　　5.跨部門(mén)協(xié)作，配合做好與階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定、健康顧問(wèn)成長(zhǎng)體系與營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)、以客戶(hù)為中心的.服務(wù)行為標(biāo)準(zhǔn)的建立、持續(xù)規(guī)范銷(xiāo)售行為等，并貫徹執(zhí)行;