在現(xiàn)在的社會生活中，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？以下是小編幫大家整理的渠道招商總監(jiān)崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

渠道招商總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　【崗位職責(zé)】

　　1、根據(jù)公司的要求，搭建渠道管理體系，督促渠道執(zhí)行公司銷售政策，完成全年銷售任務(wù)；

　　2、建立和完善區(qū)域內(nèi)渠道合作體系，并監(jiān)督代理政策與銷售政策的貫徹與執(zhí)行；

　　3、負(fù)責(zé)管理渠道團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好代理商的開發(fā)、維護(hù)、資格管理與評估；

　　4、負(fù)責(zé)針對區(qū)域市場情況擬訂市場推廣方案，協(xié)調(diào)并參與市場推廣活動；

　　5、負(fù)責(zé)傳達(dá)和解釋公司相關(guān)銷售、市場政策，與渠道合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

　　6、負(fù)責(zé)反饋渠道客戶意見建議給公司相關(guān)部門，幫助改進(jìn)產(chǎn)品體系。

　　【任職要求】

　　1、5年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有軟件推廣銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　2、有建立與拓展新產(chǎn)品渠道的成功經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的渠道開發(fā)、銷售、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉管理信息系統(tǒng)，有SaaS、OA、CRM、ERP等產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　4、能夠獨(dú)立制定渠道銷售工作計(jì)劃，具備極強(qiáng)的執(zhí)行力，勇于開拓進(jìn)取，能承受較大的工作壓力，能適應(yīng)短/長期出差；

　　5、有追求、有目標(biāo)，找的不僅僅是一份工作，而是做事業(yè)的`平臺。

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定銷售計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解；

　　2、保證營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

　　3、分析市場動態(tài)，撰寫分析報告；

　　4、提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場占有率和競爭力；

　　5、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象；

　　6、根據(jù)營銷計(jì)劃，定期進(jìn)行渠道動態(tài)調(diào)整；

　　任職資格：

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、3年以上銷售類工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、具有豐富的招商渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)資源，具備銷售管理經(jīng)驗(yàn)；

　　4、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察力，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力；

　　5、能承擔(dān)較大壓力。

　　1、領(lǐng)導(dǎo)渠道招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)開展全國范圍內(nèi)經(jīng)銷商的渠道加盟工作；

　　2、搭建渠道招商管理體系，制定并完善渠道加盟手冊和管理制度；

　　3、嚴(yán)格按業(yè)務(wù)流程開展工作，維護(hù)、協(xié)助、服務(wù)好經(jīng)銷商及客戶；

　　4、跟進(jìn)經(jīng)銷商前期建店工作及發(fā)展計(jì)劃，以確保他們?nèi)〉昧己玫臉I(yè)績；

　　5、按時按量完成公司規(guī)定的各項(xiàng)工作考核指標(biāo)。

　　任職資格：

　　1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、8年以上廚電、衛(wèi)浴、家電、家具建材行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富的人脈資源；

　　3、5年以上廚電、衛(wèi)浴、家電、家居建材行業(yè)招商加盟及渠道開發(fā)及經(jīng)驗(yàn)；

　　4、具備團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)搭建、人員培養(yǎng)、考核激勵方案制定及執(zhí)行能力；

　　5、良好的領(lǐng)導(dǎo)、溝通、談判、協(xié)調(diào)和數(shù)據(jù)分析能力；

　　6、極強(qiáng)的開拓能力，敏銳的市場感知和把握能力；

　　7、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

　　1、深度了化妝品銷售渠道的運(yùn)作模式，能獨(dú)立建立、管理和運(yùn)營的銷售團(tuán)隊(duì)，組織制定和實(shí)施營銷計(jì)劃、完成公司制定的銷售目標(biāo)；

　　2、專注化妝品領(lǐng)域的銷售，熟悉化妝品各零售業(yè)態(tài)的運(yùn)營模式，擁有深厚的行業(yè)資源；

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，35以上；

　　2、 5年以上化妝品銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟悉化妝品銷售模式及市場狀況。

渠道招商總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　一、崗位標(biāo)識信息

　　崗位名稱：渠道主管隸屬部門：銷售部

　　崗位編碼：直接上級：銷售副總經(jīng)理

　　工資等級：直接下級：銷售專員

　　二、崗位工作概述

　　渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營銷工作，準(zhǔn)確掌握渠道動態(tài)信息，維護(hù)渠道秩序，以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成。

　　三、工作職責(zé)與任務(wù)

　　1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。

　　2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。

　　3、確定區(qū)域的渠道政策及價格體系策略。

　　4、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案，統(tǒng)計(jì)每月、每季區(qū)域銷量，做出總結(jié)分析。

　　5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括參與制定拓展計(jì)劃及參與主要客戶的談判。

　　6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括代理商的市場銷量和價格體系；為代理商制定提貨計(jì)劃，監(jiān)督代理商的商務(wù)操作；

　　7、提升代理商的經(jīng)營理念，提高代理商的經(jīng)營管理水平來達(dá)到銷售目標(biāo)。

　　8、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作，維護(hù)渠道的穩(wěn)定性，對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。

　　9、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場活動計(jì)劃，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動執(zhí)行情況和促銷完成情況。

　　10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價等事宜。

　　11、對代理商進(jìn)行產(chǎn)品、促銷活動以及其要求的培訓(xùn)。

　　12、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時上報并提出解決方案。

　　13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范；按時上交各種工作報表。

　　14、積極與其他部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，做好部門間的協(xié)助工作。

　　15、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的`其他工作。

　　四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

　　1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)；

　　2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，渠道相對穩(wěn)定；

　　3、沒有呆賬或死賬發(fā)生；

　　4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。

　　五、崗位工作時間

　　在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作，因工作需要有時需要加班。

　　六、崗位工作環(huán)境

　　代理商。在公司內(nèi)工作，溫度、濕度適宜；無噪音、無粉塵等污染；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸

　　七、知識及教育水平要求

　　1、市場營銷知識；

　　2、渠道營銷管理知識；

　　3、產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識；

　　4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識；

　　5、經(jīng)濟(jì)合同、財(cái)務(wù)知識；

　　6、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識及常用軟件知識。

　　八、崗位技能要求

　　1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識；

　　2、具備良好的人際交往能力、溝通能力；

　　3、計(jì)劃與組織能力；

　　4、解決問題能力；

　　5、化解沖突能力；

　　6、人際溝通技巧；

　　7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；

　　8、較強(qiáng)的口語表達(dá)能力；

　　9、對市場有敏銳的觀察力。

　　九、工作經(jīng)驗(yàn)要求

　　大學(xué)專科文化程度，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)、經(jīng)濟(jì)或市場營銷專業(yè)畢業(yè)，業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

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