在社會一步步向前發(fā)展的今天，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責等。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編為大家整理的銷售總經(jīng)理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇1

　　1、負責利用國內(nèi)B2B商城、展會、論壇、博客等網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)客戶;

　　2、負責開拓、維護國內(nèi)免費和付費B2B商城、論壇、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺;

　　3、負責搜索、統(tǒng)計、分析平臺客戶需求和市場動態(tài)，制定產(chǎn)品推廣計劃;

　　4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理;

　　5、負責客戶關(guān)系的維護、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，制定年度、月度工作計劃;

　　6、負責拓展產(chǎn)品應用市場;

　　7、領(lǐng)導安排的其他臨時事務(wù);

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇2

　　1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，協(xié)同合作伙伴完成部門銷售指標;

　　3、負責轄區(qū)市場信息的'收集及競爭對手的分析;

　　4、在銷售區(qū)內(nèi)協(xié)同伙伴銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　5、管理維護伙伴關(guān)系以及伙伴間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇3

　　1、負責市場開發(fā)、客戶維護和銷售等工作;

　　2、負責所屬行業(yè)的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標;

　　3、制定個人銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

　　5、協(xié)助上級制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;

　　6、了解和掌握市場動態(tài)，及時反饋;

　　7、做好銷售合同的`簽訂、履行與管理等相關(guān)工作;

　　8、接待來訪客戶;

　　9、按時回收貨款。

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇4

　　1、負責全國區(qū)域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標;

　　2、開發(fā)并拓展年度新的零售專賣店及經(jīng)銷商，以完成零售市場全國的布局;

　　3、提高部門管理能力、執(zhí)行力;

　　4、建立完善的服務(wù)體系，服務(wù)全國經(jīng)銷商;

　　5、重視品牌的'提升，貫徹在渠道發(fā)展中;

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇5

　　崗位職責:

　　1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定公司營銷規(guī)劃,經(jīng)審核批準后組織實施,確保公司市場地位不斷提升。

　　2.組織制定年度營銷目標和計劃,經(jīng)審核批準后組織實施,確保銷售計劃目標達成。

　　3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案,經(jīng)審批后組織實施,并進行統(tǒng)籌管理

　　4.組織制定公司營銷管理制度與流程,確保營銷工作規(guī)范有序運營。

　　5.負責售后團隊搭建,了解市場動態(tài),協(xié)助制定和更新公司相關(guān)服務(wù)策略。

　　6.審核分公司各類費用支出,控制營銷成本,處理客戶投訴,確保客戶滿意。

　　7.協(xié)調(diào)溝通營銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門,確保產(chǎn)銷銜接順暢。

　　8.參與公司重大經(jīng)營決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。

　　9.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃,促進公司形成系列產(chǎn)品體系。

　　10.監(jiān)督貨款回籠,確保資金安全。

　　11.組織相關(guān)行業(yè)政策搜集、銷售市場動態(tài)分析、區(qū)域銷售策略分析、市場發(fā)展趨勢分析。

　　12.負責分公司及各區(qū)域營銷團隊建設(shè)、績效評估、激勵機制、管理培訓等工作,確保營銷隊伍戰(zhàn)斗力。

　　13.完成領(lǐng)導交辦的其他事項。

　　任職要求:

　　1、大學本科及以上學歷,營銷、機械、暖通等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗,工業(yè)消費品背景知識豐富;

　　3、具有豐富的團隊管理經(jīng)驗、民用工業(yè)消費品全國性區(qū)域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗;

　　4、具有敏銳的.市場洞察力和準確的客戶分析能力,具備客戶格局總體把握能力;

　　5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系能力,較強的分析判斷和解決問題能力;

　　6、具有自我約束、自我激勵、勇于擔責并完成指標能力,能在一定的壓力下勝任工作;

　　7、誠實守信,勤奮激情,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;

　　8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及新媒體宣傳渠道建設(shè)及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇6

　　1、帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團隊達成公司下達的業(yè)績指標。

　　2、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點開發(fā)行業(yè)客戶;

　　3、深挖客戶企業(yè)痛點，針對客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案;

　　4、具備行業(yè)前瞻性，結(jié)合市場需求動態(tài)提出產(chǎn)品的改進建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部門共同推動產(chǎn)品優(yōu)化;

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇7

　　1、負責電單車充電設(shè)施的銷售工作;

　　2、積極開拓新的'客戶資源，按照公司項目管理要求實現(xiàn)節(jié)點目標，跟進項目鏈路各環(huán)節(jié)，完成公司制定的銷售指標;

　　3、積極學習行業(yè)知識，收集競爭對手資料，收集行業(yè)發(fā)展最新信息，能夠提出有效的產(chǎn)品改善建議與分析，及時反饋研發(fā)、生產(chǎn)，從而不斷改善自身產(chǎn)品的競爭能力;

　　4、負責客戶咨詢工作，提高客戶滿意度;

　　5、配合團隊工作。

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇8

　　要求：

　　1、本科學歷，男女不限；

　　2、熟悉銷售體系（銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓和銷售人才培養(yǎng)體系）；

　　3、優(yōu)秀的表達溝通、協(xié)調(diào)能力；

　　4、具有系統(tǒng)性思維和項目管理能力；

　　5、具有營銷類培訓經(jīng)驗；

　　6、有PCB行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)秀。

　　職責：

　　1、協(xié)助營銷總經(jīng)理完善銷售管理體系；包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設(shè)、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培養(yǎng)機制等；

　　2.協(xié)助營銷總經(jīng)理做好營銷團隊建設(shè)；

　　3.協(xié)助營銷總經(jīng)理跟進項目和工作計劃的落地；

　　4.能做一些銷售主題培訓；

　　5.在營銷總經(jīng)理，或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人；

　　6.負責銷售信息管理系統(tǒng)管理，包括銷售報表管理，市場分析、營銷信息管理等；

　　7.協(xié)助營銷總經(jīng)理做好其他工作跟進。

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇9

　　1.觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點。

　　2.計劃和指導員工，培訓和評估他們的`表現(xiàn)，開發(fā)和控制銷售和服務(wù)程序。

　　3.解決客戶對銷售和服務(wù)的投訴。

　　4.指導和協(xié)調(diào)各種銷售活動，包括產(chǎn)品、服務(wù)、商品或生產(chǎn)的其他商品的銷售。

　　5.拜訪特許經(jīng)銷商，激發(fā)他們建立或擴大合作計劃的興趣。

　　6.確定價格表和折扣率。

　　7.與潛在客戶討論他們對設(shè)備的需求，并為用戶提供購買設(shè)備型號的建議。

　　8.監(jiān)督區(qū)域和當?shù)劁N售經(jīng)理及其員工。

　　9.指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，并保存關(guān)于關(guān)稅、許可和限制的最新信息。

　　10.查看運營記錄和銷售報告，確定利潤。

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇10

　　崗位職責:

　　1. 協(xié)助公司進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持;

　　2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃并部署實施、監(jiān)督銷售目標、計劃的執(zhí)行;

　　3. 負責本銷售公司的部門管理工作;

　　4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養(yǎng)員工的`團隊協(xié)作精神與高效執(zhí)行力,提高員工綜合素質(zhì)和士氣;

　　5. 配合及協(xié)助其他部門完成相關(guān)工作;

　　6. 定期向總經(jīng)理匯報銷售公司的各項工作,完成總經(jīng)理交代的其他事務(wù)。

　　任職要求:

　　1. 大專以上學歷,市場營銷、財務(wù)類等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

　　2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業(yè)銷售或營銷管理工作3年以上;

　　3. 有獨立區(qū)域市場拓展或者營銷團隊管理經(jīng)驗3年以上;

　　4. 經(jīng)營能力、團隊建設(shè)與管理能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力、使命感、親和力、談判力強。

　　員工福利:

　　1. 提供:五險及簽定正規(guī)勞動合同;

　　2. 提供:年終獎金、年度調(diào)薪、帶薪年假、過節(jié)福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;

　　3. 提供:鐵騎力士大學職業(yè)經(jīng)理班、總經(jīng)理班的內(nèi)部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農(nóng)牧emba班、中歐、長江商學院等知名學院的培訓機會;

　　4. 未來發(fā)展方向:總經(jīng)理/常務(wù)副總。

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇11

　　崗位職責:

　　1、帶領(lǐng)團隊開發(fā)拓展目標客戶,維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,推廣基金產(chǎn)品,積極完成任務(wù)指標;

　　2、負責與客戶的談判和溝通,深入了解客戶的投資需求,制訂市場營銷策略,設(shè)計符合市場和客戶需求的租賃模式和方案;

　　3、收集、分析、研究行業(yè)市場信息及企業(yè)動態(tài),統(tǒng)籌各項目的營銷談判、管理等日常工作;

　　4、承擔基金及相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)工作。

　　任職資格:

　　1)40周歲及以下,具有金融、經(jīng)濟、財務(wù)、法律或相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷。

　　2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經(jīng)驗,具備一定的團隊管理經(jīng)驗;

　　3)專業(yè)能力突出,責任心和創(chuàng)新意識強,有創(chuàng)新進取精神和較強的抗壓能力。

　　4)具備良好的`人際溝通、市場營銷能力,優(yōu)秀的英文口頭表達能力。

　　5)熟悉國家金融政策,熟悉基金相關(guān)和金融相關(guān)法律法規(guī),遵紀守法、敬業(yè)愛崗、恪守職業(yè)道德,無不良行為。

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇12

　　職位要求：

　　1、三年以上營銷管理經(jīng)驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

　　2、善于表達溝通，有較強的商務(wù)談判及市場開拓能力；

　　3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗；

　　4、有極強的.工作熱情和領(lǐng)導意識，能適應駐外和出差；

　　5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經(jīng)驗；

　　6、具備企業(yè)管理和財務(wù)知識者優(yōu)先。

　　職責：

　　1.全面負責大區(qū)商業(yè)大客戶產(chǎn)品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

　　2.負責大區(qū)直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業(yè)、先進、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團隊；

　　3.根據(jù)大區(qū)客戶和行業(yè)特性，能有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售策略，推進業(yè)務(wù)快速和健康拓展

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇13

　　1、負責一系列重要產(chǎn)品的運營工作，能準確識別并深刻理解用戶需求，并時刻保持敏銳的用戶感覺。

　　2、能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析，并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進。

　　3、產(chǎn)品上線后的產(chǎn)品運營相關(guān)工作。

　　4、承擔著產(chǎn)品設(shè)計與運營的橋梁，負責收集和整理運營團隊對產(chǎn)品的需求，組織撰寫產(chǎn)品需求文檔。

　　5、包裝產(chǎn)品功能，編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析，制定有效的.產(chǎn)品推廣計劃。

　　6、負責產(chǎn)品下單、采購、生產(chǎn)、庫存等過程監(jiān)控、并與工廠進行及時對接，最終對銷售結(jié)果的監(jiān)控。

　　崗位要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學歷，有1—3年酒水運營工作經(jīng)驗，了解一定的酒水行業(yè)知識者為佳。

　　2、有一定的產(chǎn)品思維，能夠進行場景和用戶需求調(diào)研和分析。

　　3、有較好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠主動的推動項目落地。

　　4、責任心強，認真細致，善于學習和思考。

　　5、具備一定的數(shù)據(jù)分析能力。

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇14

　　1、負責渠道建設(shè),包括但不限于銀行、券商、保險及其他三方機構(gòu);

　　2、負責渠道關(guān)系維護,定期回訪,并做產(chǎn)品推廣;

　　3、根據(jù)部門業(yè)務(wù)規(guī)劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客戶渠道開發(fā)計劃、目標及方案,完成渠道類業(yè)務(wù)指標;

　　4、收集并統(tǒng)計市場各類信息,對同業(yè)動態(tài)進行調(diào)研分析,及時調(diào)整市場開拓方案;

　　5、協(xié)調(diào)解決并完成領(lǐng)導安排的其它各項工作。

　　崗位要求:

　　1、金融、經(jīng)濟、市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)背景,本科及以上學歷;

　　2、8年以上銀行、信托、證券、保險或財務(wù)公司等金融機構(gòu)相關(guān)工作經(jīng)驗,具有信托從業(yè)經(jīng)驗者、熟悉市場市政信托者優(yōu)先考慮;

　　3、具有一定的金融機構(gòu)客戶資源,較強的`市場拓展、項目甄別和談判能力;

　　4、語言表達及溝通協(xié)調(diào)能力較強,具備優(yōu)秀的表達技巧和銷售技巧。

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇15

　　崗位職責:

　　1.負責管理多家縣域直營汽車銷售門店,并對所管轄門店最終銷量與利潤負責

　　2.負責各門店銷售團隊招募,培養(yǎng),管理,以完成銷售目標

　　3.根據(jù)公司發(fā)展計劃,完成新區(qū)域縣級銷售網(wǎng)點拓展計劃,包含選址,建店,經(jīng)營等

　　4.建立相關(guān)門店的.市場、商品供應鏈、增值服務(wù)等業(yè)務(wù)體系

　　任職要求:

　　1. 能接受長期異地下縣的工作性質(zhì)

　　2. 擔任過4s店店總或銷售總監(jiān),任職期間業(yè)務(wù)有過明顯提升

　　3. 正直、進取、合作、創(chuàng)新

　　4. 適應較頻繁的出差節(jié)奏

　　5.較強的自驅(qū)力、領(lǐng)導力、抗壓能力和跨部門溝通能力

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇16

　　崗位職責:

　　1、帶領(lǐng)銷售團隊完成業(yè)績目標。

　　2、負責管理銷售人員,建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍。

　　3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求。

　　崗位職責:

　　1、帶領(lǐng)銷售團隊完成業(yè)績目標。

　　2、負責管理銷售人員,建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍。

　　3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求。

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇17

　　(一)職位描述/要求

　　1、嚴格帶頭遵守國家法規(guī)和公司各項規(guī)章制度;

　　2、根據(jù)公司人才戰(zhàn)略,組建一支有朝氣、有活動、有戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷售團隊;

　　3、根據(jù)公司下達的年度銷售目標,制定區(qū)域銷售計劃,組織銷售團隊共同完成銷售任務(wù);

　　4、每月向上級領(lǐng)導匯報營銷計劃的實施情況,市場變化,具體業(yè)務(wù)的進展;

　　5、負責區(qū)域市場的調(diào)研和銷售預測,銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,重要客戶的管理;

　　6、負責收集市場銷售信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析等;

　　7、完成上級領(lǐng)導交辦的`其他任務(wù)。

　　(二)招聘描述/要求

　　1、規(guī)模企業(yè)高層管理工作經(jīng)驗,從事銷售管理三年以上實際工作經(jīng)歷;

　　2、熟悉媒體行業(yè)及市場狀況,了解鐵路、戶外、電視媒體現(xiàn)狀,熟悉廣告公司業(yè)務(wù)流程;

　　3、極強的溝通、協(xié)調(diào)、決策、應變能力,全局意識;具有良好的合作意識,掌握戰(zhàn)略管理、商務(wù)談判、市場營銷的各種技巧;

　　4、有優(yōu)異的社會資源和銷售渠道背景者優(yōu)先。

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇18

　　一、崗位職責:

　　1.協(xié)助總經(jīng)理,參與公司經(jīng)營管理與決策;

　　2.組織并參與公司經(jīng)營計劃及預算方案;

　　3.督促各部門進行包裝生產(chǎn),質(zhì)控,儲運等工作;

　　4.為聯(lián)盟酒企提供技術(shù)支持,服務(wù)聯(lián)盟酒企。

　　二、任職要求:

　　1.15年以上白酒酒廠生產(chǎn),管理,銷售經(jīng)驗,10年以上同等崗位工作經(jīng)驗;

　　2.熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規(guī)范,熟練掌握白酒生產(chǎn)工藝,包裝,物流運輸;

　　3.具有較強的計劃組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力和分析能力;

　　4.良好的.大局觀,強烈的成本意識,良好的戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)思維。

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇19

　　崗位職責:

　　領(lǐng)導行業(yè)市場或區(qū)域公有云業(yè)務(wù)銷售工作,達成業(yè)務(wù)目標;

　　負責制定并管理銷售工作計劃及人員安排;

　　負責銷售團隊的搭建及日常管理;

　　負責所屬領(lǐng)域的市場機會及競爭態(tài)勢分析、參與策略制定,主導策略實施。

　　崗位要求:

　　在某一個或幾個領(lǐng)域耕耘多年,具有成熟的、持續(xù)的客戶關(guān)系資源優(yōu)勢;

　　具有成熟的銷售管理技巧、團隊和個體鼓動能力;

　　透徹了解技術(shù)升級大背景下,企業(yè)客戶ceo/cio/cto的'核心訴求;

　　熟悉公有云市場格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點;

　　價值導向銷售,具備根據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經(jīng)驗和能力;

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇20

　　崗位職責

　　1. 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,負責制定銷售計劃及市場策略,統(tǒng)籌負責整個營銷體系的銷售戰(zhàn)略的實施、銷售目標的完成

　　2. 持續(xù)建立、培養(yǎng)大客戶營銷團隊 ,有針對性開拓市場,為團隊提供專業(yè)支撐輔導,并管控業(yè)務(wù)風險

　　3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準確信息,建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系

　　4、結(jié)合并分析行業(yè)發(fā)展動態(tài),對公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、市場戰(zhàn)略等方面提出優(yōu)質(zhì)經(jīng)營建議

　　任職資格

　　1. 年齡35~45歲, 本科及以上學歷,市場營銷、信息管理等相關(guān)專業(yè)

　　2. 至少5年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,具有優(yōu)秀的團隊管理能力

　　3. 具備強烈的市場洞察力,擁有廣泛的`社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源

　　4. 狼性果斷,目標性強 , 具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇21

　　崗位描述:

　　1.全面管理傳統(tǒng)事業(yè)部全國的營銷工作,完成戰(zhàn)略目標,對總經(jīng)理負責;

　　2.制定年度營銷計劃,確定合理的年度預算,包括銷售目標,費用投入,利潤盈虧等;

　　3.確定年度的營銷策略方案,產(chǎn)品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;

　　4.營銷團隊的建設(shè)和管理,核心干部的培養(yǎng)和激勵。

　　任職要求:

　　1.年齡45歲以下、大專以上學歷;

　　2.10年以上白酒行業(yè)經(jīng)驗,5年高端白酒的市場經(jīng)驗,3年高端白酒企業(yè)銷售總監(jiān)經(jīng)驗,親自操作過中高端白酒的'上市項目,有成功的品牌營銷案,熟知高端白酒的市場操作手法;

　　3.操盤全國市場的能力,極其敏銳的市場洞察力,戰(zhàn)略營銷管理的能力;

　　4.優(yōu)秀的領(lǐng)導力,極強的分析判斷能力和決策能力。

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇22

　　一、主要負責分管機構(gòu)的日常管理及銷售工作，參與制訂集團公司內(nèi)部的經(jīng)營方針及落實完成銷售計劃，對總經(jīng)理負責。

　　二、具體負責組織、擬定分管機構(gòu)銷售方面的發(fā)展規(guī)劃，擬定銷售管理的各種規(guī)定及其部門內(nèi)機構(gòu)人員配置和獎懲方案。

　　三、組織編制分管機構(gòu)的年度銷售計劃以及內(nèi)部利潤指標和分配計劃，并落實完成。

　　四、做好國內(nèi)外市場行情的調(diào)研工，研究和擬定公司產(chǎn)品開發(fā)方案。

　　五、向總經(jīng)理提出分管機構(gòu)各職級人員的人眩

　　六、組織編制下面業(yè)務(wù)報告：

　　1、每月各業(yè)務(wù)部門合同簽訂、履行情況及指標完成情況報告。

　　2、每月流動資金需求預測報告。

　　3、分管機構(gòu)的日常管理報告。并上報總經(jīng)理，必要時可直接上報董事長。

　　七、建立業(yè)務(wù)人員業(yè)績檔案，定期組織對業(yè)務(wù)人員的業(yè)績考核和專業(yè)培訓。

　　八、負責審批業(yè)務(wù)人員借款單、差旅費報銷及公出差假等事宜。

　　1、嚴格帶頭遵守國家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度；

　　2、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導下展開工作，受總經(jīng)理的委托，全面負責公司營銷管理工作，并對總經(jīng)理負責；

　　3、參與公司重大經(jīng)營決策，組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營銷計劃；

　　4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置；

　　5、組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的'營銷團隊，確保全年銷售目標的完成；

　　6、每月按時向總經(jīng)理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業(yè)務(wù)的進展；

　　7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓；

　　8、負責公司整體市場規(guī)劃、市場調(diào)研與銷售預測、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制；

　　9、負責協(xié)調(diào)銷售與財務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門的相關(guān)工作；

　　10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等；

　　11、組織收集市場銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析；

　　12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質(zhì)量與進度；定期和不定期召開各類營銷工作會議；

　　13、企業(yè)商業(yè)機密受國家法律保護，嚴守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責任；

　　14、按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇23

　　1、帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團隊達成公司下達的業(yè)績指標。

　　2、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點開發(fā)行業(yè)客戶;

　　3、深挖客戶企業(yè)痛點，針對客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案;

　　4、具備行業(yè)前瞻性，結(jié)合市場需求動態(tài)提出產(chǎn)品的改進建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部門共同推動產(chǎn)品優(yōu)化;

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇24

　　1、負責交互顯示產(chǎn)品的中國市場代工業(yè)務(wù)，包含市場開發(fā)，業(yè)務(wù)運營，銷售團隊管理等;

　　2、帶領(lǐng)銷售團隊達到年度銷售業(yè)績以及P&L預算目標;

　　3、針對重點細分市場開發(fā)新客戶，提供合適產(chǎn)品組合，創(chuàng)造營收;

　　4、跟產(chǎn)品團隊協(xié)作，規(guī)劃符合市場、客戶需求的高性價比產(chǎn)品，制定合理價格;

　　5、跟運營團隊協(xié)作，帶領(lǐng)銷售團隊依照公司規(guī)定執(zhí)行訂單流、金流、物流等流程;

　　6、跟客戶服務(wù)團隊協(xié)作，對應客戶要求，規(guī)劃合適的.售后政策;

　　7、經(jīng)營重點客戶關(guān)系。

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇25

　　1、負責天然產(chǎn)物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓，報價，訂單確認;

　　2、負責公司天然產(chǎn)物/植物提取產(chǎn)品對新老客戶的推廣;

　　3、發(fā)掘與傳達客戶需求，配合產(chǎn)品部門進行新產(chǎn)品的'開發(fā);

　　4、參加國內(nèi)外行業(yè)展會，了解、傳達行業(yè)發(fā)展方向，開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品;

　　5、按時或提前完成公司分配的銷售任務(wù);

　　6、完成上級交給的其他事務(wù)性工作。

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇26

　　1、根據(jù)區(qū)域特點，制定、執(zhí)行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。

　　2、負責該區(qū)域的'渠道開發(fā)、發(fā)展和維護與大客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　3、負責區(qū)域的客情維護及談判工作包括產(chǎn)品上架、鋪貨、陳列臺面、價格維護、檔期促銷產(chǎn)品的溝通等相關(guān)工作。

　　4、負責管轄區(qū)域應收賬款的協(xié)調(diào)與解決。

　　5、定期收集、反饋本區(qū)域產(chǎn)品及競品銷售數(shù)據(jù)信息，及時跟蹤負責區(qū)域經(jīng)營狀況和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，進行信息整理與分析，定期報告供公司決策參考。

　　銷售總經(jīng)理崗位職責 篇27

　　任職要求：

　　1.本科或以上學歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；

　　2.具備至少五年銷售團隊管理經(jīng)驗，具備國內(nèi)或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗，能與國內(nèi)大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；

　　3.熟悉CRM和營銷軟件相關(guān)市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（必須）；

　　4.有策略有計劃，有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業(yè)務(wù)快速和健康拓展。

　　5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。

　　職責：

　　1、負責年度銷售的預測，目標的'制定及分解，帶領(lǐng)銷售小組進行客戶的維護和開發(fā)；

　　2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導的工作指標，負責市場調(diào)研和需求分析；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶需求；

　　4、具備市場分析能力及判斷力；

　　5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；

　　6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；

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