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行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)
更新時間:2024-08-23 11:57:20
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行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)6篇

  在快速變化和不斷變革的今天,我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系,崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎?以下是小編整理的行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé),希望對大家有所幫助。

行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)1

  一、戰(zhàn)略規(guī)劃

  1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;

  2、對負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場,做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競爭力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、KP及部門的`變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態(tài)并出具競爭策略。

  二、市場開發(fā)

  3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進(jìn)度規(guī)劃,并促進(jìn)銷售達(dá)成,達(dá)成市場地位增長目標(biāo)。

  三、銷售管理

  4、內(nèi)部團(tuán)隊客戶看清能力的管理(包含培訓(xùn)與解決方式)與目標(biāo)達(dá)成;

  5、內(nèi)部團(tuán)隊銷售行為管理及培訓(xùn);

  6、依據(jù)公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

  四、人員培養(yǎng)與管理

  7、內(nèi)部團(tuán)隊績效方案設(shè)置、管理及績效評估;

  8、內(nèi)部團(tuán)隊招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。

  任職資格

  (1)10年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗,5年以上同崗位工作經(jīng)驗,有醫(yī)藥行業(yè)(如藥品生產(chǎn)企業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)、母嬰奶粉等)從業(yè)經(jīng)驗者佳

  (2)具有較強(qiáng)的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行高效市場拓展工作

行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)2

  崗位職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)制定科學(xué)合理的營銷體系,準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品市場定位和市場細(xì)分

  2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,貫徹實施業(yè)務(wù)部銷售發(fā)展目標(biāo),擬訂基因檢測相關(guān)診斷產(chǎn)品中長期銷售發(fā)展規(guī)劃、年度銷售計劃和策略方案

  3、負(fù)責(zé)基因檢測、精準(zhǔn)營養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)品營銷、業(yè)務(wù)運(yùn)營管理工作,制定銷售運(yùn)營策略,分解銷售目標(biāo),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成公司確定的銷售目標(biāo)

  4、有較強(qiáng)的市場感知能力,敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向,有效地執(zhí)行公司的市場計劃

  5、合理控制費(fèi)用,制定銷售政策、傳達(dá)產(chǎn)品策略,渠道及終端推廣方案并督促執(zhí)行,組織各類市場活動的召開,確保全體銷售人員能夠執(zhí)行到位

  任職資格

  1、全日制本科以上學(xué)歷,碩士以上佳,生物醫(yī)學(xué)、醫(yī)療、人類營養(yǎng)學(xué)等相關(guān)專業(yè)

  2、5年以上工作經(jīng)驗,其中3年以上基因檢測或大健康行業(yè)營銷經(jīng)驗

  3、具有較強(qiáng)的'組建隊伍能力和豐富的團(tuán)隊管理經(jīng)驗,良好的溝通協(xié)調(diào)能力

  4、具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略思考能力,具有較強(qiáng)的客戶開拓、管理和終端市場管理、運(yùn)作、評估經(jīng)驗

  5、具有較強(qiáng)的分析判斷能力和邏輯思維能力,能比較敏銳的感知市場銷售動態(tài)和趨勢變化

  6、具備一定健康行業(yè)渠道和客戶資源關(guān)系優(yōu)先

行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)3

  崗位職責(zé)

  1、制定銷售工作目標(biāo)與實施計劃,進(jìn)行銷售預(yù)測

  2、確定銷售策略和開發(fā)多種銷售手段

  3、組織實施和落實銷售計劃及回款任務(wù)

  4、建立和管理銷售隊伍

  5、協(xié)調(diào)維護(hù)客戶關(guān)系,建立穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)體系

  任職要求

  1、30—40歲,大專以上學(xué)歷,具有豐富的營銷推廣及渠道開發(fā)和管理經(jīng)驗

  2、具有較強(qiáng)的`市場分析、營銷推廣、組織協(xié)調(diào)、談判和決策能力

  3、具備較好的溝通能力和團(tuán)隊管理協(xié)作能力

  4、有渠道、研發(fā)資源或團(tuán)隊資源者優(yōu)先。

行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)4

  崗位職責(zé)

  1、面向全國大型核心企業(yè),負(fù)責(zé)開發(fā)重點客戶,根據(jù)客戶行業(yè)動態(tài)和業(yè)務(wù)發(fā)展的需求,進(jìn)行供應(yīng)鏈金融解決方案式銷售;

  2.行業(yè)側(cè)重大消費(fèi)品行業(yè)包含快消,消費(fèi)類電器電子,汽車配件,醫(yī)藥和醫(yī)療設(shè)備等;

  3.熟悉行業(yè)經(jīng)營模式,能夠清晰闡述公司產(chǎn)品和解決方案價值;

  4、有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,負(fù)責(zé)大客戶的項目策劃、協(xié)調(diào)售前和技術(shù)資源;

  5、維持與現(xiàn)有客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,與客戶建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系;

  6、完成公司下達(dá)的.各項任務(wù)指標(biāo)。

  任職要求

  1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,有供應(yīng)鏈金融背景相關(guān)工作經(jīng)歷。

  2、具有5年以上咨詢公司行業(yè)大客戶或品牌商供應(yīng)鏈金融方案銷售實施經(jīng)驗

  3、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力;

  4、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,抗壓性強(qiáng),富有開拓精神;

  5、能夠適應(yīng)全國差旅;

行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)5

  工作職責(zé)

  1.理解業(yè)務(wù)需求。了解汽車行業(yè)各主流品牌的營銷管理模式和相關(guān)成功案例;設(shè)計調(diào)研和訪談問卷,分析與了解客戶需求;針對客戶需求,清晰定義業(yè)務(wù)場景與目標(biāo),并能對客戶的初步需求形成進(jìn)一步的挖掘與引導(dǎo)。

  2.設(shè)計解決方案。完成行業(yè)對標(biāo)研究,歸納各類解決方案的.策略與邏輯,并進(jìn)行分析與評價;洞察項目的關(guān)鍵成功要素,圍繞項目目標(biāo)與客戶需求,提出有創(chuàng)造性且可實施的解決方案;針對有培訓(xùn)需求的項目,可基于解決方案完成課件開發(fā)和集中式培訓(xùn)。

  3.解決方案的實施路徑和時間規(guī)劃;按項目時間表及時推進(jìn)方案實施。

  能力要求

  1.大學(xué)本科以上學(xué)歷;

  2.具備5年以上咨詢公司項目交付及實施經(jīng)驗,或8年以上汽車行業(yè)營銷管理經(jīng)驗;

  3.主導(dǎo)過2個以上汽車行業(yè)營銷管理類項目,并有深度的思考和案例可供分享;

  4.思維敏捷,邏輯清晰,具備系統(tǒng)化的知識體系,和出色的提案能力;

  5.熟悉汽車行業(yè)零售營銷和經(jīng)銷商管理的各個環(huán)節(jié),了解行業(yè)中最新的營銷理念和實踐模式;

  6.具備良好的客戶溝通及項目管控能力;

  7.具備積極向上的正能量和團(tuán)隊管理能力,長期保持高度的工作熱情;

  8.具備汽車行業(yè)的持續(xù)學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新思維。

行業(yè)總監(jiān)崗位職責(zé)6

  崗位描述:

  1、完成本人與公司商定的年度酒店事業(yè)部銷售業(yè)績考核指標(biāo),對所負(fù)責(zé)事業(yè)部的銷售指標(biāo)完成情況承擔(dān)全部責(zé)任;

  2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的`各種資源為酒店客戶提供技術(shù)支持,商務(wù)支持和售后服務(wù)支持,對事業(yè)部范圍內(nèi)的所有經(jīng)銷商的培訓(xùn)、考評、市場宣傳與促銷活動的組織等工作承擔(dān)75%的責(zé)任;

  3、作為本事業(yè)部所有客戶與卡麗公司打交道的第一責(zé)任人,提供優(yōu)質(zhì)的一站式專業(yè)化服務(wù),讓客戶沒有后顧之憂,對客戶滿意度承擔(dān)100%的責(zé)任;

  4、酒店行業(yè)事業(yè)部銷售總監(jiān)要非常熟悉本領(lǐng)域內(nèi)目標(biāo)市場的競爭狀況,及時向公司市場部反映市場行情和客戶需求的變化信息,與商務(wù)部、生產(chǎn)中心、物流部門通力協(xié)作,保證按時給客戶供貨。

  任職要求:

  1、學(xué)歷要求:本科以上學(xué)歷(211、985優(yōu)先);

  2、工作經(jīng)驗:年齡32-40歲,有8年以上工作經(jīng)驗,具備五年以上從事銷售管理工作的經(jīng)驗;

  3、工作能力:具有一定抗壓能力,有較強(qiáng)的市場開拓和銷售能力;

  4、團(tuán)隊管理:具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊合作精神,組建、培訓(xùn)和管理團(tuán)隊經(jīng)驗豐富,以往銷售業(yè)績良好;

  5、熟悉酒店行業(yè)運(yùn)作規(guī)律,有較強(qiáng)人脈資源。

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