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商超總監(jiān)崗位職責(zé)
更新時(shí)間:2022-06-14 21:03:53
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商超總監(jiān)崗位職責(zé)3篇

  在充滿活力,日益開放的今天,我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé),任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體,有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任,有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù),任何割裂開來的做法都會(huì)發(fā)生問題。那么崗位職責(zé)的格式,你掌握了嗎?下面是小編幫大家整理的商超總監(jiān)崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

商超總監(jiān)崗位職責(zé)1

  崗位職責(zé):

  1、協(xié)助副總經(jīng)理或按公司要求建立全面的銷售戰(zhàn)略,以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)定位;

  2、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的本事業(yè)部運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

  3、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃;

  4、組織部門開發(fā)多種銷售手段、完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

  5、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,組織全國(guó)市場(chǎng)銷售推廣,指導(dǎo)、參與市場(chǎng)的開拓、渠道管理等日常工作。

  6、掌握糖酒類市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解;

  7、進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求;

  8、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);

  9、具一定本行業(yè)營(yíng)銷渠道資源掌控力。

  崗位要求:

  1、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理類及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

  2、有5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售、市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn),有在著名外資快速消費(fèi)品公司、商超銷售總監(jiān)同等崗位工作經(jīng)歷,有酒品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

  3、有成熟的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉現(xiàn)代管理模式,熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施;

  4、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn),能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀;

  5、具有優(yōu)秀的.營(yíng)銷技巧,較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;

  6、善于分析發(fā)現(xiàn)問題、解決問題及突發(fā)事件;

  7、具有豐富的渠道及業(yè)內(nèi)廣泛的人際關(guān)系;

商超總監(jiān)崗位職責(zé)2

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)ka渠道管理工作,包括銷售計(jì)劃分解管理、直接下級(jí)人員的管理、銷售制度和政策的管理、客戶管理及客戶信息管理、終端的促銷管理。

  2、負(fù)責(zé)部門銷售業(yè)務(wù)工作開展的組織工作,包括組織起草和制定ka部的年度銷售工作計(jì)劃、銷售工作管理流程、監(jiān)督和控制銷售制度和政策的'執(zhí)行實(shí)施、人員培訓(xùn)等工作。

  3、負(fù)責(zé)省區(qū)ka經(jīng)理招聘復(fù)試和直接下級(jí)的初試、提報(bào)錄用工作、崗前培訓(xùn)和工作技能培訓(xùn)、工作考核和指導(dǎo)、幫助開展工作并完成工作指標(biāo)。

  4、負(fù)責(zé)起草本部門年度工作目標(biāo),包括工作指標(biāo)、銷售任務(wù)目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用投入控制、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)布局和拓展規(guī)劃、促銷規(guī)劃等,并會(huì)同銷售管理部、渠道事業(yè)部共同協(xié)商達(dá)成基本一致,最后呈報(bào)直接上級(jí)審批核準(zhǔn)。

  5、負(fù)責(zé)會(huì)同銷售管理部、各省區(qū)經(jīng)理共同下達(dá)本部門年度目標(biāo)的分解,并負(fù)責(zé)目標(biāo)下達(dá)后的推進(jìn)、落實(shí)工作。

  6、建立、完善ka客戶信息管理系統(tǒng)和銷售數(shù)據(jù)信息管理、分析系統(tǒng)。

  7、參與公司營(yíng)銷戰(zhàn)略制定工作,并為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。

  8、負(fù)責(zé)對(duì)直接下級(jí)的考核工作和所屬員工的考核結(jié)果爭(zhēng)議調(diào)解、裁決。

  9、負(fù)責(zé)并參與實(shí)行全國(guó)統(tǒng)采制的ka系統(tǒng)、內(nèi)資和外資有代表性的ka系統(tǒng)的談判、客情公關(guān)、合同費(fèi)用洽談等工作。

  10、負(fù)責(zé)參與全國(guó)性ka經(jīng)銷商的開發(fā)、選定工作,在招商經(jīng)理確認(rèn)后,參與經(jīng)銷商的合同洽談、合同外經(jīng)銷政策的確定,并負(fù)責(zé)今后的定期走訪和客情互動(dòng)工作。

  11、負(fù)責(zé)擬寫營(yíng)銷中心銷售管理部、市場(chǎng)策劃部要求完成的各種詢問、情況介紹、總結(jié)材料等。

  12、負(fù)責(zé)組織召開全國(guó)ka渠道業(yè)務(wù)工作會(huì)議。

  13、協(xié)同市場(chǎng)策劃部規(guī)劃、策劃終端建設(shè)規(guī)范、全國(guó)性促銷活動(dòng)、品牌推廣策略。

  14、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)渠道的政策和制度起草,并監(jiān)督執(zhí)行。

  崗位要求:

  1、認(rèn)同企業(yè)文化,愿同企業(yè)共同發(fā)展;

  2、5年以上同崗位經(jīng)歷,有全國(guó)性大型商超與地區(qū)性大型商超客戶管理經(jīng)驗(yàn);

  3、有食品飲料類經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

商超總監(jiān)崗位職責(zé)3

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)全國(guó)各地區(qū)KA渠道營(yíng)銷的全面規(guī)劃和管理;

  2、負(fù)責(zé)全國(guó)各地區(qū)商超渠道合作關(guān)系的.建立、維護(hù)和管理;

  3、負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施KA銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

  4、負(fù)責(zé)組織與商超的進(jìn)場(chǎng)、促銷和陳列事宜的談判,對(duì)終端賣場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)、管理、維護(hù),保持良好的客情關(guān)系;

  5、組織收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、當(dāng)?shù)卣叩氖袌?chǎng)相關(guān)信息,制定相關(guān)的促銷計(jì)劃以促進(jìn)銷售的提升;

  6、組織檢查商超、賣場(chǎng)的貨品陳列。

  任職要求:

  1、5年以上嬰童行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上KA渠道營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);

  2、 30-40周歲,市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理或相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招大本及以上學(xué)歷;

  3、熟悉嬰童用品營(yíng)銷,有一定KA渠道資源。

  4、有嬰童用品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  5、有KA商超管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

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