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大客戶主管的崗位職責
更新時間:2024-08-16 22:47:56
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  隨著社會一步步向前發展,崗位職責在生活中的使用越來越廣泛,制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎?下面是小編收集整理的大客戶主管的崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

大客戶主管的崗位職責1

  職責:

  1、收集客戶信息,整理客戶資料;

  2、開發潛在客戶,制定銷售策略,跟蹤管理客戶;

  3、按時完成年度、季度、月度、銷售目標,及時跟進款項的進出,維護好客戶關系;

  4、配合完成直屬領導的.工作及各項工作任務;

  5、對公司的企業文化需認可

  6、有相關競標工作經驗優先考慮

  職位要求:

  1、年齡:20-35

  2、學歷:大專以上學歷

  3、外語能力:有基礎的口語交流

  4、有晉升空間

  4、有相關工作經歷有限考慮

大客戶主管的崗位職責2

  職責:

  1、負責省區域內企事業單位,食堂,餐飲機構等大宗團購業務的接洽,發展和維護與客戶的良好業務關系,有一定的社會資源;

  2、對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告,完成銷售目標;

  3、制定市場銷售目標和銷售計劃;

  4、配合銷售團隊,完成銷售目標;

  5、銷售業績的考察評估,銷售渠道與客戶管理;

  6、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收;

  7、銷售情況及時匯總,匯報并提出合理性建議;

  8、響應客戶要求,接受客戶投訴意見等,為客戶解決問題。

  任職要求:

  1、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業心、責任心和積極的.工作態度,在區域內有一定的客戶資源,具備扎實的生鮮,食品用品等產品的專業知識,具有豐富的企事業銷售工作經驗;

  2、較強的數據分析能力,能夠運用數據分析,合理有效的制定推廣策略和計劃;

  3、精通各類現代辦公軟件操作。

大客戶主管的崗位職責3

  職責描述

  1、負責大客戶日常服務運營管理,運用不同管理手段提升運行交付質量;

  2、負責客戶商務關系維護,每月與客戶開月度溝通會,保持和客戶的緊密聯系;

  3、培訓并帶教新員工,定期組織團隊活動,提高團隊歸屬感及凝聚力;

  4、大客戶業績報表和財務數據監控;

  5、其他與客戶管理及團隊相關的工作。

  崗位職位要求:

  1、本科及以上學歷,乙方工作經驗超過5年,且有2年以上客戶管理經驗;

  2、對人力資源的社保公積金政策精通,熟悉勞動法能處理員工關系;

  3、具有良好的溝通、協調及表達能力;高執行力,并能夠使用高節奏工作;

  4、形象端莊,具有較強的親和力,普通話標準,有一定的'英語溝通能力。

  崗位要求

  學歷要求:本科

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:5-10年

大客戶主管的崗位職責4

  1、快速了解市場總體行情,包括薪資水平,人員意向性等,并不斷修正搜尋方向以找到合適的人選;

  2、通過各種途徑搜尋人才,各大招聘網站,公司數據庫, 關系圈等;

  3、電話溝通較合適的人選,了解其目前的基本信息并初步判斷其合適度,盡可能了解其目前薪資福利,真實想法,以便今后的'推薦工作;

  4、聯絡候選人,安排候選人面試;

  5、跟蹤候選人的初試,復試情況;

  6、決定錄用的候選人,對報到時間等信息與HR做相應溝通協調。

大客戶主管的崗位職責5

  職責

  1、團隊的組建及培養:負責對下屬的培訓、任務分配及業務指導;

  2、帶領團隊開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

  3、根據業務戰略,和客戶建立和維護高價值合作關系;

  4、通過陪訪銷售及時發現并提煉共性問題,同時采取解決措施。

  5、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

  6、推動解決公司內外,多方合作中存在的問題。

  任職資格

  1、大專以上學歷,1年以上主動銷售工作經驗,銷售業績優秀;至少1年以上銷售團隊管理經驗,有良好的銷售團隊管理成績; 有教育行業和保險行業銷售從業經驗者優先;

  2、個性開朗,有很強的學習能力和適應能力,適應互聯網行業的快速發展,精力充沛,具備在高強壓力下出色完成任務的能力;

  3、熱愛銷售,善于挑戰,積極樂觀,有強烈的`成功欲望和企圖心;

  4、富有激情和創新理念,具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力,思維敏捷,擅長打造有執行力的團隊;

  5、為人正直,誠實可靠,以公司利益為重;

大客戶主管的崗位職責6

  職責:

  1. 負責開發重點客戶,維護大客戶關系,實現公司要求的大客戶增長率;增進客戶的滿意度;

  2. 及時回訪,建立并鞏固與重點客戶高層領導的關系;與客戶建立信賴關系;

  3.貫徹執行公司制定的區域銷售策略,積極拓展客戶群;

  4.負責完成目標客戶資料的收集、整理和歸檔,根據要求按時完成目標行業的調查、研究和分析工作;

  5. 處理突發事件,完成公司安排的各類工作。

  職位要求:

  1.大專及以上學歷,兩年的銷售工作經驗,有金融(銀行、保險等)、同行業等工作經歷優先;

  2. 積極進取的.開拓精神、溝通能力良好,有一定的抗壓力;

  3.熟練掌握辦公自動化軟件:word、excel、PPT等

  4.良好的口頭及文字表達能力,有團隊意識;

  5. 品貌端正、工作嚴謹細致,有責任心。

大客戶主管的崗位職責7

  職責:

  1、負責所轄區域KA團隊的日常管理,帶領團隊完成每月業績指標;

  2、指導、協助KA成員開發及維護大客戶,對區域市場進行規劃及客戶分類,提升客戶粘性及復購率;

  3、收集市場競對信息,及時反饋區域市場問題,并提出行之有效的`解決方案;

  4、熟悉白糖,糧油等大宗貿易或有供應鏈金融業務背景優先考慮;

  任職要求:

  1、大專及以上學歷;1年以上銷售管理經驗;

  2、熟悉糧油米面或白糖等大宗商品交易者,優先考慮;

  3、熟悉020行業的特質,熟悉各種推廣方式,擁有成功的推廣經驗和行業資源;

  4、具備較強的團隊領導和執行力,領導下屬銷售團隊,有較強的團隊凝聚力;

  5、具有較強的營銷創意策劃、整合能力,有較強的溝通、協調、組織、執行能力及創新精神和團隊合作精神, 有廣泛的客戶資源和社會資源優先。

大客戶主管的崗位職責8

  職責:

  (1)熟悉各項對公業務操作授權及財務操作流程。

  (2)負責完成月度的對公銷售任務及提貨卡任務。

  (3)負責制定分部團購月度、年度開發計劃、銷售任務及利潤考核。

  (4)負責當地政府招標、大型企事業單位采購業務洽談。

  (5)負責政府、企事業單位單位提貨卡業務洽談。

  (6)負責指導門店開發周邊新開樓盤業務的洽談。

  (7)維護當地政府及大型企業重點客戶關系。

  (8)負責執行總部對公業務操作規;

  (9)負責利用各項對公政策對下級、門店人員進行對公業務開發、建檔、洽談、維護等系統培訓;

  (10)負責規范、審查門店對公業務,杜絕違規操作。

  任職要求:

  (1)大專及以上學歷,專業不限;

  (2)行業不限,有相關工作經驗和政府合作開發經驗者優先;

  (3)具備一定的銷售管理經驗;

大客戶主管的.崗位職責9

  職責:

  1.根據公司銷售目標與銷售政策,負責本區域餐飲品牌客戶的開發。

  2.負責客戶的商務談判,挖掘客需求,提供專業化的解決方案,并推動客戶簽約。

  3.跟進運營等部門工作,及時完成客戶上線,解決上線過程中遇到的'問題;客情維護,及時解決客戶抱怨,保證客戶忠誠度。

  4.日常工作總結,接受上級的工作指導,提高個人BD技能。

  5 完成上級其他的工作安排

  崗位要求

  1.大專以上學歷

  2.了解線上餐飲行業,認同線上平臺對于餐飲行業。熱愛銷售,.抗壓能力強,職業目標規劃明確。

  3.溝通表達順暢,邏輯思路清晰,能發掘顧客需求,具備較強的客戶談判能力。

  4.性格樂觀,主觀能動性強,善于思考總結,學習能力強。

大客戶主管的崗位職責10

  職責:

  1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作;

  2、根據公司下達的銷售目標,制定銷售計劃,掌握銷售進度;

  3、定期匯報銷售情況,編制銷售報表,定期推送上級;

  4、負責所管轄區的市場調研;

  5、制定出差計劃,匯報出差進度及時上交出差總結;

  崗位要求:

  1、大專及以上學歷,市場營銷或機電類相關專業;

  2、年齡28歲以上,工作認真負責,有較強的.執行力,較好的團隊精神;

  3、有實際銷售經驗以及大客戶管理經驗;

  4、有建材或衛浴類銷售經驗更佳;

大客戶主管的崗位職責11

  職責:

  1.區域營銷客戶的拓展及業務落地;

  2.區域內客戶關系的建立和維護,重點行業為運營商、金融、汽車制造、家電、零售、IT以及其他規模較大企業;

  3.負責對應客戶營銷類項目(主要為終端店面管理、咨詢調研、BPO業務外包、軟件開發等業務)的投標、商機跟蹤、信息咨詢等工作,達成公司制定的銷售指標;

  4.定期拜訪目標客戶,充分了解客戶需求并積極跟進,制定合理方案,負責方案提示、談判,了解追蹤公司相關部門的'工作,保證方案的有效實施;

  5.遵守公司及部門的各項管理規定,按時提交各項銷售報告。

  任職要求:

  1.?萍耙陨蠈W歷,3年以上市場營銷服務經驗;

  2.具備良好的大客戶銷售技巧和經驗,有運營商、金融、汽車制造、家電、IT等行業客戶關系背景者優先;

  3.出眾的業務表達能力與溝通技巧,擅于發掘客戶的潛在需求,優秀的談判技巧和快速反應能力;

  4.熟練使用office軟件,尤其擅長Excel與Powerpoint的運用

大客戶主管的崗位職責12

  職責:

  1、根據不同行業特點,定期拜訪客戶,并按期完成銷售目標;

  2、主動跟進大客戶需求,維護客戶關系,并提供專業的解決方案;

  3、反饋客戶需求和建議,協調服務執行部門,提高客戶滿意度;

  4、促成長期合作模式,達成合同的簽署

  5、完成上級安排的其他工作。

  任職要求:

  1、統招本科及以上學歷;

  2、具有3年及以上銷售經驗,有服務阿里等大客戶的'資源和經驗;

  3、擁有豐富的客戶資源、并具有良好的商務談判和協調能力;

  4、工作主動性強,學習能力強,有較強的抗壓能力。

大客戶主管的崗位職責13

  職責:

  1. 負責分配事業部大客戶開發方案及銷售目標。

  2. 了解及分析客戶需求,掌握市場動態;

  3. 和本地銷售團隊合作與大客戶供應商保持良好的合作。

  4. 和市場部團隊合作,配合市場部進行推廣活動。

  5. 負責有關客戶的合作,合同的簽訂等工作內容;

  6.上級領導的其他安排及部門間的.配合等。

  任職資格:

  1. 有食品檢測銷售經驗,食品及化工類專業優先。

  2. 良好的溝通能力以及團隊合作能力;

  3. 能夠面對壓力適應挑戰,能夠出差。

大客戶主管的崗位職責14

  職責:

  1、維護老客戶、開拓新客戶,挖掘潛在客戶,促進二次銷售,組織參與對客戶談判,完成業績目標;

  2、積極客戶溝通、解答客戶疑問,做好售前、售中、售后服務;

  3、負責OEM訂單的承接,準確高效地完成OEM訂單承接、生產、物流、貨款跟進;

  4、負責客戶管理、工廠銜接、業務退貨、售后管理等工作,確保服務質量提升;

  5、定期開展客情維護工作,提高老客戶的'返單率,完成月度、年度銷售目標;

  6、收集、反饋用戶意見,對企業銷售策略、產品工藝、售后服務等提出參考意見

  7、能夠處理客戶投訴,維持公司形象 。

  任職要求:

  1、大;蛞陨蠈W歷,3年以上化妝品OEM從業經驗;

  2、熟練運用office、Excel等辦公軟件,熟知阿里巴巴等電商平臺交易的基本流程,有經驗者優先考慮

  3、具備優秀的銷售能力和客服意識,有較強的應變能力、談判能力、進取心;

  4、有市場推廣的積極性和和維護協調客戶的能力,熟悉客戶服務流程;

  5、工作積極進取,團體榮譽感強,責任心強,有較強的抗壓能力。

大客戶主管的崗位職責15

  職責

  1、負責成都片區大客戶的.開發及維護(如:裝飾公司、個人工作室、設計師等);

  2、負責多渠道發展合作商,針對意向公司進行洽談、業務對接,達成有效合作;

  3、打通裝飾公司通道、與設計師建立良好合作關系,形成有效帶單;

  4、負責公司現有資源及客戶的維護與承接工作;

  5、根據個人業績目標,擬定計劃方案并進行有效實施;

  6、實時了解、分析競品及市場情況,并提出和制定調整方案。

  任職要求

  1、年齡25-35歲,大專及以上學歷;

  2、善于與客戶建立良好關系,有較強的客戶溝通能力、談判能力;

  3、具有豐富的大客戶銷售經驗和市場開拓意識;

  4、有優質的裝飾公司、設計師資源者優先;

  5、有家居建材行業渠道、業務經驗者優先。

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