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醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)
更新時(shí)間:2024-10-16 23:19:27
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醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)精選15篇

  在現(xiàn)在社會(huì),崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢(shì),崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍,職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一,由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。你所接觸過(guò)的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢?以下是小編精心整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1

  1、熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價(jià)格跟優(yōu)勢(shì),與客戶詳細(xì)介紹公司的業(yè)務(wù),對(duì)公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

  2、進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析,尋求新的合作客戶

  3、醫(yī)生跟患者的客情維護(hù)

  4、開發(fā)更多的`醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的平臺(tái),進(jìn)行一個(gè)院外處方流轉(zhuǎn)

  5、負(fù)責(zé)部門的日常管理指導(dǎo)工作

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2

  1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目PDTX的銷售推廣、學(xué)術(shù)會(huì)議的組織;

  2、建立產(chǎn)品的銷售渠道,腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護(hù);

  3、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù),影響并說(shuō)服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù);

  4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶,了解他們的需求并提供高附加值的'解決方案;

  5、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告,及時(shí)跟醫(yī)生及患者溝通進(jìn)程;

  6、收集提供市場(chǎng)綜合信息,包括提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息,供公司決策之用。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)3

  1、主要負(fù)責(zé)公司糖尿病產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

  2、保持與醫(yī)院、渠道的聯(lián)系,跟蹤他們的需求和訂單;

  3、按照公司要求開拓市場(chǎng),提高產(chǎn)品占有率;

  4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

  5,制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種學(xué)術(shù)推廣活動(dòng);

  6、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況;

  7、招聘、組織帶領(lǐng)培訓(xùn)新加入的'銷售代表。

  醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4

  1.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制訂管轄市場(chǎng)的臨床銷售計(jì)劃和銷售方案的實(shí)施,

  2.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好銷售代表的日常管理工作;

  3.區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)終端.客戶的開發(fā)和維護(hù)(臨床);

  4.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成或超額完成推廣任務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4

  1.貫徹公司市場(chǎng)和銷售策略;制定年度、季度銷售計(jì)劃;完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)

  2.有效地將目標(biāo)客戶分級(jí)管理,了解客戶情況,合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息

  3.配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng),組織產(chǎn)品推廣會(huì)、院內(nèi)會(huì)

  4.協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區(qū)域的推廣會(huì)議

  5.負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的'客戶資源,做好客戶拜訪、維護(hù)工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo);建立完善的客戶檔案,每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶,與客戶保持良好的關(guān)系

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5

  1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護(hù);

  2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的'銷售,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集;

  4、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng);

  5、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)6

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的.推廣,銷售,提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷售量;

  2、為醫(yī)院,醫(yī)生提供相關(guān)資訊,維護(hù)服務(wù)和技術(shù)支持;

  3、及時(shí),準(zhǔn)確提交工作崗位要求的報(bào)告;

  4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;

  5、協(xié)助完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的學(xué)術(shù)活動(dòng);

  6、積極完成上級(jí)交辦的其它工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)7

  1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)銷售,對(duì)既有客戶客情維護(hù);

  2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開發(fā),提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

  3、開展市場(chǎng)調(diào)查,信息收集反饋客戶和市場(chǎng)情況;

  4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場(chǎng)推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng);

  5、完成責(zé)任區(qū)市場(chǎng)年度銷售任務(wù)指標(biāo)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)8

  1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)銷售拓展及管理工作;

  2、負(fù)責(zé)一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作;

  3、完成公司規(guī)定的各項(xiàng)匯報(bào)及市場(chǎng)信息收集及反饋。

  4、醫(yī)院信息收集:對(duì)醫(yī)院銷售信息反饋,醫(yī)院政策性變動(dòng)信息反饋,反饋醫(yī)院需求;

  5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理:銷售部門隊(duì)伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評(píng)估。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)9

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃。

  2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的.銷售,積極完成銷售指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

  3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)情況,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

  4、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。維護(hù)自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)產(chǎn)品銷量,為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)10

  1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動(dòng)計(jì)劃,幫助代表完成指標(biāo),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);

  2.輔導(dǎo)代表,提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;

  3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù);

  4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息,參與區(qū)域政策的制定;

  5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶,確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的.認(rèn)可度;

  6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)11

  1:負(fù)責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常管理、培訓(xùn)、考核;

  2:負(fù)責(zé)所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護(hù)和產(chǎn)品上量;

  3:負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)藥房門店開發(fā)和客情維護(hù);

  4:負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解,及任務(wù)達(dá)成。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)12

  1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成和超越銷售業(yè)績(jī)指標(biāo),注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的發(fā)展;

  2、負(fù)責(zé)轄區(qū)學(xué)術(shù)推廣規(guī)劃,建立當(dāng)?shù)氐腵專家和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò);

  3、負(fù)責(zé)培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員,通過(guò)經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對(duì)銷售人員進(jìn)行反饋和輔導(dǎo),不斷提高其工作技能和績(jī)效;

  4、掌握市場(chǎng)信息(客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、招標(biāo)、醫(yī)保等)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)13

  1、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)KA銷售管理,達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo);

  2、建立目標(biāo)KA合作關(guān)系,制定和執(zhí)行目標(biāo)客戶的行動(dòng)方案,并落地執(zhí)行;

  3、負(fù)責(zé)目標(biāo)KA(含分部)的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、銷量提升,做好連鎖的進(jìn)銷存管理;

  4、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)門店銷售管理,達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo);

  5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系,推動(dòng)產(chǎn)品在門店的銷售提升;

  6、執(zhí)行促銷活動(dòng),推動(dòng)促銷項(xiàng)目在門店的落地執(zhí)行;

  7、熟悉產(chǎn)品信息,進(jìn)行門店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等傳播方式,做好門店&患者的溝通;

  8、制定拜訪路線,并完成拜訪要求,做好產(chǎn)品在門店的.進(jìn)銷存等表現(xiàn)管理;

  9、積極進(jìn)行門店調(diào)研,相應(yīng)市場(chǎng)信息的收集與反饋;

  10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)14

  1、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的推廣任務(wù);

  2、協(xié)助和督促代表做好日常維護(hù)、開發(fā)及上量、開展科室會(huì)等一切推廣工作,及時(shí)向推廣經(jīng)理反饋市場(chǎng)情況;

  3、負(fù)責(zé)本團(tuán)隊(duì)的'日常管理工作,服從上級(jí)安排,處理好突發(fā)事件;

  4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解,及任務(wù)達(dá)成。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)15

  1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣,負(fù)責(zé)達(dá)成銷售指標(biāo)。

  2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系,跟進(jìn)其鋪貨、補(bǔ)貨、庫(kù)存維護(hù),以及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的'組織實(shí)施等工作。

  3、根據(jù)公司規(guī)定和計(jì)劃,確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售費(fèi)用使用的真實(shí)合理性,提高費(fèi)用的使用效率。

  4、搜集轄區(qū)內(nèi)競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息,并及時(shí)向公司反饋。

  5、嚴(yán)格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

  6、組織區(qū)域會(huì)議及活動(dòng),及時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。

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