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業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)

更新時(shí)間：2025-05-08 08:07:24

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業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)(優(yōu)秀)

　　在充滿活力，日益開放的今天，越來越多人會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧，下面是小編整理的業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)開發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的各渠道終端網(wǎng)絡(luò)。

　　2、負(fù)責(zé)做好鋪市和銷售工作，并維護(hù)好公司和渠道商、終端商之間的合作關(guān)系，協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)向渠道商、終端商傳達(dá)公司的政策、促銷活動(dòng)等工作。

　　3、負(fù)責(zé)渠道商處業(yè)務(wù)人員的指導(dǎo)、培訓(xùn)，指導(dǎo)渠道商的出貨價(jià)格、銷售政策及促銷活動(dòng)的策劃等。

　　4、掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)上的'價(jià)格、銷售情況、促銷活動(dòng)等動(dòng)態(tài)。

　　5、負(fù)責(zé)渠道商銷售網(wǎng)絡(luò)的抽查，并調(diào)查監(jiān)督渠道商的出貨價(jià)格、銷售政策落實(shí)情況，客觀的評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)能力，配送能力，倉儲(chǔ)能力，及時(shí)了解終端網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品送達(dá)情況、遺留問題解決情況。

　　6、參與到渠道商的日常業(yè)務(wù)中去，及時(shí)了解市場(chǎng)信息。

　　7、及時(shí)清點(diǎn)經(jīng)銷商庫存情況，掌握市場(chǎng)的實(shí)際銷量。

　　8、每天按照規(guī)定及時(shí)填寫各種報(bào)表，周六將周工作報(bào)表傳回公司，回報(bào)區(qū)域內(nèi)地的銷售和市場(chǎng)情況。

　　9、調(diào)查突發(fā)性事件（如：質(zhì)量問題、市場(chǎng)違規(guī)問題等），并對(duì)公司作出書面報(bào)告。

　　10、定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，如：鋪市率、銷量、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品美譽(yù)度、競(jìng)品信息及動(dòng)態(tài)等，對(duì)公司所投市場(chǎng)費(fèi)用使用情況的真實(shí)性負(fù)責(zé)，監(jiān)督、執(zhí)行各項(xiàng)促銷活動(dòng)落實(shí)到位，無條件接受和完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)五、所有業(yè)務(wù)代表須克盡職守，遵守公司規(guī)章制度，做好本職工作。

業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)針對(duì)終端超市、賣場(chǎng)客戶老品補(bǔ)充，新品推廣

　　2、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3、管理維護(hù)客戶關(guān)系，及賬款回收

　　任職資格：

　　1、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　2、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

　　3、有責(zé)任心，能承受較大的'工作壓力；

業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)3

　　1、銀行業(yè)務(wù)，平安銀行所提供的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，如平安銀行借記卡，信用卡，信貸業(yè)務(wù)等;

　　2、信托業(yè)務(wù)及產(chǎn)品，如財(cái)產(chǎn)信托計(jì)劃、資金信托計(jì)劃等;

　　3、企業(yè)年金;

　　4、根據(jù)客戶自身的財(cái)產(chǎn)規(guī)模、生活質(zhì)量、預(yù)期收益目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力等有關(guān)信息，為客戶制定一套符合個(gè)人特征的.理財(cái)建議方案，確保客戶財(cái)務(wù)獨(dú)立和金融安全;

　　5、通過存款、股票、債券、基金、保險(xiǎn)、動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)等各種金融產(chǎn)品組成的投資組合，為客戶設(shè)計(jì)合理的稅務(wù)規(guī)劃，以滿足客戶長(zhǎng)期的生活目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)。

　　6、證券業(yè)務(wù)及期貨產(chǎn)品，如股票、債券等;

　　7、人壽保險(xiǎn)(健康、意外、養(yǎng)老、教育基金、投資理財(cái)、儲(chǔ)蓄分紅、團(tuán)體意外險(xiǎn)等)

　　8、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)(車險(xiǎn)、設(shè)備險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、雇主責(zé)任保險(xiǎn)、公眾責(zé)任保險(xiǎn)等)

　　9、平安好房，全國(guó)的平安好房房源都可以推薦售賣，客戶享受平安內(nèi)部折扣，推薦還有高傭金。

業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)4

　　1、完成上級(jí)下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo)；

　　2、在所轄的縣級(jí)市場(chǎng)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷與縣級(jí)市場(chǎng)的鋪貨陳列等工作；

　　3、按計(jì)劃及要求拜訪客戶，并填報(bào)經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表；

　　4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系；

　　5、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；

　　6、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的地區(qū)和客戶；

　　7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；

　　8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。

　　1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)**地區(qū)的銷售管理工作。

　　2、詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。

　　通過相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查（通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，包括人口、農(nóng)業(yè)水平、產(chǎn)品消費(fèi)水平、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的'網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、各產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆诸~、產(chǎn)品的分額及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，根據(jù)以上基本狀況，確定在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目標(biāo)。

　　3、挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤，以便完成營(yíng)銷任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同營(yíng)管部進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。

　　4、結(jié)合公司安排，提出年度市場(chǎng)銷售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃。

　　5、結(jié)合具體市場(chǎng)，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。

　　6、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見。

　　7、收集區(qū)域市場(chǎng)信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。

　　8、了解國(guó)內(nèi)展會(huì)的信息，根據(jù)公司計(jì)劃參加展會(huì)活動(dòng)，盡可能與客戶達(dá)成合作意向，擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)。

　　9、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)的知名度。

業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)5

　　一、崗位標(biāo)識(shí)信息

　　崗位名稱：保險(xiǎn)推銷員

　　銷售主管隸屬部門：業(yè)務(wù)部

　　崗位職級(jí)：——

　　直接上級(jí)：業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)

　　直接下級(jí)：無

　　二、崗位工作概述

　　保險(xiǎn)推銷和服務(wù)，信息反饋，執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的銷售計(jì)劃，解決產(chǎn)品銷售過程出現(xiàn)的所有問題，回收貨款，公司與客戶溝通的橋梁，公司形象的代表者，客戶利益的創(chuàng)造者，公司發(fā)展的推動(dòng)者。

　　三、工作職責(zé)與任務(wù)

　　（一）實(shí)戰(zhàn)銷售

　　1．遵照公司整體營(yíng)銷策略，做好產(chǎn)品的宣傳工作，為產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)作出努力；

　　2．在部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下完成個(gè)人與部門當(dāng)月銷售目標(biāo)任務(wù)；

　　3．依照公司制定的銷售人員工作標(biāo)準(zhǔn)開展工作，維護(hù)公司利益與形象；

　　4．以積極地態(tài)度和良好的精神風(fēng)貌開展工作，努力保證每場(chǎng)銷售會(huì)議的到會(huì)人數(shù)與質(zhì)量；

　　5．定期訪問客戶，聽取客戶意見，做好客戶維護(hù)與服務(wù)，及時(shí)跟蹤客戶需求變化；

　　6．嚴(yán)格按照規(guī)定收取貨款；

　　7．負(fù)責(zé)客戶接待，銷售簽單，談單及解答客戶咨詢；

　　8．深入理解公司相應(yīng)的銷售政策，并且把它變成自己的語言，流利地把它表達(dá)出來；

　　9．保證公司指定的.通訊工具在工作時(shí)間內(nèi)的暢通性；

　　10．如果公司政策調(diào)整、新品上市等情況變更，銷售人員應(yīng)及時(shí)按照公司部署通知到每位客戶，以便公司政策的執(zhí)行、新品的推廣等；

　　11．準(zhǔn)時(shí)參加公司組織的銷售會(huì)議，遵守會(huì)議秩序。銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度，有臨時(shí)工作時(shí)，要主動(dòng)配合其他人員完成。

　　（二）信息反饋

　　1．每天下班前對(duì)于每天的家訪工作進(jìn)行記錄與總結(jié)，制定出后續(xù)的跟進(jìn)計(jì)劃；

　　2．每天下班前向部長(zhǎng)匯報(bào)工作情況，就工作中從在的問題提出指導(dǎo)請(qǐng)求；

　　3．為自己的客戶建立具體詳細(xì)的服務(wù)檔案，以保證業(yè)務(wù)質(zhì)量；

　　4．就工作中客戶所提的超越自己回答權(quán)限的問題及時(shí)向部長(zhǎng)反映，并及時(shí)將結(jié)果反饋給客戶；

　　（三）執(zhí)行計(jì)劃

　　1．無條件服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)分派并迅速執(zhí)行；

　　2．與其他員工團(tuán)結(jié)協(xié)作努力完成任務(wù)；

　　3．保證每場(chǎng)銷售會(huì)議的參會(huì)人數(shù)與質(zhì)量，為實(shí)現(xiàn)每場(chǎng)銷售會(huì)議的目標(biāo)而努力；

　　4．努力完成每月銷售目標(biāo)。

　　（四）解決銷售過程中的問題

　　1．掌握公司產(chǎn)品的所有信息，回答客戶關(guān)于產(chǎn)品的所有疑問；

　　2．面對(duì)銷售過程中自己無法回答或者不能解決的問題，及時(shí)向部長(zhǎng)反映；

　　3．認(rèn)真聽取客戶投訴或建議，并認(rèn)真作出記錄，回公司后報(bào)與銷售內(nèi)勤備案并反饋處理建議;能夠當(dāng)場(chǎng)處理的，盡量及時(shí)處理，并把問題及處理結(jié)果及時(shí)報(bào)與銷售內(nèi)勤備案，以免客戶再次追訴。

　　（五）回收貨款

　　1．按時(shí)回收貨款，避免死賬，壞賬的出現(xiàn)；

　　2．根據(jù)客戶的具體情況制定合適的收款方案；

　　3．客戶因特殊情況不能按時(shí)還款者，服務(wù)代表應(yīng)及時(shí)向公司說明情況并得出解決方案。

　　（六）維護(hù)公司利益與形象

　　1．保持良好的精神風(fēng)貌投入工作，踏實(shí)肯干；

　　2．嚴(yán)格按照公司指定的銷售員工作規(guī)范開展工作，樹立良好的公司形象；

　　3．開展工作已維護(hù)公司利益為出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。

　　四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

　　（一）信息溝通及時(shí)準(zhǔn)確，失誤率為零；

　　（二）客戶（包括公司內(nèi)部）沒有對(duì)所提供服務(wù)投訴；

　　（三）客戶反饋在2小時(shí)內(nèi)傳遞到售后服務(wù)部，并對(duì)問題處理全過程有監(jiān)控，沒有

　　客戶再次投訴；

　　（四）完成年度個(gè)人銷售指標(biāo)，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶被開發(fā)；

　　（五）沒有呆賬或死賬發(fā)生；

　　五、崗位工作關(guān)系

　　（一）內(nèi)部關(guān)系

　　1．監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)的指示和監(jiān)督；

　　2．所施監(jiān)督：其他同類產(chǎn)品與公司的營(yíng)銷情況；

　　3．合作關(guān)系：在處理客戶問題方面，與售后服務(wù)部發(fā)生協(xié)作關(guān)系。

　　（二）外部關(guān)系

　　1．在公司貨款回收方面，與客戶財(cái)務(wù)部發(fā)生聯(lián)系；

　　六、崗位工作權(quán)限

　　（一）對(duì)客戶以下訂單、重復(fù)訂單的確認(rèn)權(quán)；

　　（二）對(duì)客戶消費(fèi)能力評(píng)價(jià)的建議權(quán)。

　　七、崗位工作時(shí)間

　　在公司制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作，因工作需要有時(shí)需要加班。

　　八、崗位工作環(huán)境

　　根據(jù)工作內(nèi)容要求選擇公司辦公或者走訪客戶。

　　九、知識(shí)及教育水平要求

　　（一）市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)；

　　（二）產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí)；

　　（三）；經(jīng)濟(jì)合同知識(shí)；

　　（四）心理學(xué)知識(shí)；

　　（五）計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)；

　　十、崗位技能要求

　　（一）熟悉公司產(chǎn)品各方面的信息；

　　（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

　　（三）較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力；

　　（四）對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力；

　　（五）具備強(qiáng)大的客戶分析能力。

　　十一、工作經(jīng)驗(yàn)要求

　　大學(xué)專科以上文化程度，經(jīng)管類或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)。特殊情況除外。

　　十二、其他素質(zhì)要求

　　任職者需具有健康的體魄，充沛的精力；強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神；忠于公司，無特殊性別與年齡要求。

業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)6

　　1、負(fù)責(zé)鐵路班列的推廣，尋找目標(biāo)客戶;

　　2、滿足客戶需求，促交成單;

　　3、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　1、具備進(jìn)出口、倉儲(chǔ)、配送、報(bào)關(guān)、供應(yīng)鏈管理相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí);

　　2、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，踏實(shí)認(rèn)真，責(zé)任感強(qiáng);

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的.溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　5、公司現(xiàn)有全線歐班鐵路產(chǎn)品，勇于開拓，有一定貨源者優(yōu)先;

　　6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)7

　　1、與房產(chǎn)中介、售樓處、物業(yè)和其他第三方業(yè)務(wù)渠道合作達(dá)成業(yè)績(jī)。

　　2、不斷開發(fā)新的客戶，并維護(hù)好老客戶，積累客戶資源。

　　3、負(fù)責(zé)維護(hù)重點(diǎn)深度小區(qū)物業(yè)或售樓處等人際關(guān)系。

　　4、配合項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)小區(qū)操作或在樓盤駐場(chǎng)。

　　5、深入小區(qū)、充分了解業(yè)主需求，傾聽客戶意見，挖掘潛在客戶。

　　6、與項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)接家裝工程管理等事宜。

　　7、根據(jù)客戶要求，進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)跟蹤服務(wù)。

　　8、組織具體業(yè)務(wù)拓展活動(dòng),全程跟蹤反饋。

　　9、監(jiān)控各種市場(chǎng)(房產(chǎn))信息的.發(fā)布情況和效果。

　　10、負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施及部門間的協(xié)調(diào)。

　　11、及時(shí)和客戶溝通，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見;

　　12、維持客戶工作流程的正常運(yùn)行。

　　13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作。

業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)8

　　1.承辦各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，做到:用心聯(lián)系，事前請(qǐng)示、事后匯報(bào)，忠于職守、廉潔奉公;

　　2.遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班.經(jīng)經(jīng)理同意后方準(zhǔn)外出聯(lián)系業(yè)務(wù);

　　3.不得利用業(yè)務(wù)為自我謀私利，不得損害本公司利益換取私利;不得介紹客戶或轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)給他公司謀取私利

　　4.用心發(fā)展新客戶，與客戶持續(xù)良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系，不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;;

　　5.負(fù)責(zé)對(duì)貨物的搬運(yùn)及協(xié)助保管員的盤點(diǎn);

　　6.完成上級(jí)下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo);

　　7.在所轄的縣級(jí)市場(chǎng)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷與縣級(jí)市場(chǎng)的鋪貨陳列等工作，做好網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨記錄，即時(shí)配送到位，出現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)、請(qǐng)示并處理;

　　8.按計(jì)劃及要求拜訪客戶，并填報(bào)經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

　　9.按要求建立客戶檔案，并持續(xù)良好的.客情關(guān)系;

　　10.收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

　　11.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的地區(qū)和客戶;

　　12.按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;

　　13.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。

業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)9

　　1、根據(jù)市場(chǎng)和公司的'戰(zhàn)略規(guī)劃，制定個(gè)人的銷售計(jì)劃和目標(biāo)；

　　2、通過各種渠道及方式開發(fā)新客戶，宣傳公司產(chǎn)品、服務(wù)、品牌；

　　3、不斷了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣點(diǎn)，滿足其推廣需求；

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)購產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

　　5、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；

　　6、開發(fā)新客戶、新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷售范圍，并維護(hù)重要客戶關(guān)系；

　　7、維護(hù)老客戶關(guān)系，發(fā)現(xiàn)客戶需求，達(dá)成銷售任務(wù)；

　　8、參與公司及團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)活動(dòng)并保質(zhì)保量完成。

業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)10

　　要求：

　　1、從事過汽配銷售工作，對(duì)汽配市場(chǎng)有一定的了解；

　　2、學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，喜歡汽配行業(yè)，有開發(fā)市場(chǎng)潛質(zhì)；

　　3、抗壓能力強(qiáng)，能接受經(jīng)常出差；

　　4、積極正面的心態(tài)，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　6、基本工資加提成方式。

　　崗位職責(zé)

　　1、獨(dú)立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售；

　　2、負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源；

　　3、撰寫大客戶調(diào)研報(bào)告及客戶解決方案；

　　4、分析大客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷售策略；

　　5、完成銷售目標(biāo)；

　　6、進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

　　任職資格

　　1、2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、溝通能力強(qiáng)、能從容應(yīng)對(duì)高層談判和中、大規(guī)模培訓(xùn)；

　　3、注重效率，能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)；

　　4、具有豐富的計(jì)算機(jī)軟件企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)或具備優(yōu)良的企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)；

　　5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、客戶溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力；

　　6、具有深厚的行業(yè)資源背景和一定的.客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；

　　7、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績(jī)要求。

業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)11

　　1、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

　　3、拜訪客戶，銷售公司產(chǎn)品

　　4、定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)

　　5、與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握客戶需要，了解客戶動(dòng)態(tài)

業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)12

　　任職要求：

　　1.能獨(dú)立完成門店的銷售管理工作，完成門店銷售指標(biāo)；

　　2.負(fù)責(zé)KA門店品項(xiàng)的分銷、陳列及促銷活動(dòng)的計(jì)劃、執(zhí)行、評(píng)估；

　　3.及時(shí)有效巡店，了解賣場(chǎng)貨品陳列，上貨補(bǔ)貨；

　　4.負(fù)責(zé)KA門店促銷員的管理；

　　5.負(fù)責(zé)KA門店場(chǎng)外活動(dòng)的組織和實(shí)施。

　　6.負(fù)責(zé)賣場(chǎng)日常客情維護(hù)等其他工作。

　　工作內(nèi)容：

　　1、在部門主管的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域的銷售工作；

　　2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的商超渠道維護(hù)；

　　3、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的`客戶檔案，并做好記錄；

　　4、落實(shí)并跟蹤正常商品及促銷商品的訂單出貨、門店陳列、特價(jià)價(jià)簽等日常工作；

　　5、結(jié)合部門安排，提高月度市場(chǎng)銷售，及時(shí)巡店并維護(hù)門店客情及日常工作；

　　6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，性別不限，有國(guó)內(nèi)KA賣場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、性格外向，反應(yīng)敏捷，表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及溝通技巧，具有親和力；

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；

　　5、有責(zé)任心，吃苦耐勞，能承受較大的工作壓力，具有團(tuán)隊(duì)精神。

業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)13

　　1)做好公司生產(chǎn)的各種產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)銷售和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓工作,努力完成營(yíng)銷副總和業(yè)務(wù)部經(jīng)理分配的年度內(nèi)銷任務(wù);

　　2)對(duì)外報(bào)價(jià)應(yīng)超過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的某產(chǎn)品在某段時(shí)間的銷售基準(zhǔn)價(jià),遇到特別大的.業(yè)務(wù),需要額外優(yōu)惠的,必須向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示;

　　3)了解客戶的信譽(yù)度,確保貨款的回收,盡可能減收應(yīng)收賬款數(shù);

　　4)對(duì)外聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí),應(yīng)努力維護(hù)公司的良好形象;

　　5)積極參加公司或部門安排的各種業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或管理知識(shí)培訓(xùn),熟悉公司產(chǎn)品的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量情況;

　　6)做好業(yè)務(wù)聯(lián)系過程中的相應(yīng)記錄,所有成交業(yè)務(wù)都必須形成書面合同,供上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批;

　　7)關(guān)心公司各種原材料采購價(jià)格的日常波動(dòng)情況,了解公司相應(yīng)產(chǎn)品在不同時(shí)期的基準(zhǔn)價(jià);

　　8)做好分管客戶的售后服務(wù)工作,對(duì)于有特殊要求的客戶,還要做好上門服務(wù)工作,對(duì)分管客戶要進(jìn)行客戶滿意度的調(diào)查;

　　9)接受并處理客戶的反饋和投訴,客戶的一般投訴必須在兩周內(nèi)圓滿處理;

　　10)與其他業(yè)務(wù)部門和發(fā)運(yùn)處等保持良好的內(nèi)部溝通;

　　11)服從上級(jí)安排,接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作檢查,完成上級(jí)交付的其他必要的工作。

業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)14

　　崗位標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、高中以上文化程度，25歲以上，誠實(shí)、勤奮，身體健康。

　　2、熟悉電腦的基本操作。

　　3、有一定的原材料、食材質(zhì)量辨別能力。

　　4、有一定的倉庫管理知識(shí)。

　　崗位職責(zé)：

　　1、每日對(duì)入庫的貨物和出庫的貨物進(jìn)行詳細(xì)記載，做好庫管的賬務(wù)處理，以備查驗(yàn)、核對(duì)，根據(jù)庫存信息及管理要求，及時(shí)向主管匯報(bào)庫存動(dòng)態(tài)。

　　2、每天按規(guī)定的時(shí)間及先進(jìn)先出的原則，根據(jù)手續(xù)齊的領(lǐng)料單發(fā)放物品；

　　3、根據(jù)有關(guān)進(jìn)出庫單據(jù)登記庫存食材明細(xì)賬及食材管理卡；

　　4、整理庫存食材的排列存放，并按食材排列要求進(jìn)行陳列；對(duì)倉庫進(jìn)行日常整理及衛(wèi)生清潔工作，保持倉庫干凈。

　　5、負(fù)責(zé)驗(yàn)收所有原料、物料、低值易耗品、固定資產(chǎn)等的驗(yàn)收，監(jiān)督相關(guān)人員在驗(yàn)收單上簽名確認(rèn)，并按單據(jù)的分單要求分單，無誤后結(jié)算聯(lián)加蓋倉庫專用章，其中：

　　5.1、直撥料與廚房人員共同驗(yàn)收，倉管負(fù)責(zé)品種數(shù)量，廚房人員負(fù)責(zé)質(zhì)量、凈料率，由倉管及廚房人員共同驗(yàn)收并簽名；

　　5.2、負(fù)責(zé)物料用品、修理用備件入庫，填寫“入庫單”，由倉管簽名；

　　5.3、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)的數(shù)量數(shù)驗(yàn)，并負(fù)責(zé)填制固定資產(chǎn)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，保管有關(guān)使用說明、維修卡等資料。

　　6、每月末對(duì)庫存食材進(jìn)行盤點(diǎn)，填制盤點(diǎn)表；向財(cái)務(wù)管理員提供驗(yàn)收單，出倉單及月底盤點(diǎn)單據(jù)。

　　7、庫房鑰匙和其他有損庫房危險(xiǎn)物品妥善保管，無領(lǐng)導(dǎo)批示或指派不得給予他人使用，不得允許無關(guān)人員進(jìn)入、

　　8、做好庫房中商品的正常、有瑕疵、破損等的報(bào)告工作，并及時(shí)提交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)處理定奪、任何影響貨物安全及質(zhì)量的`情況發(fā)生都應(yīng)及時(shí)排除，無法獨(dú)自處理的應(yīng)第一時(shí)間報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

　　9、毀壞、過期、變質(zhì)商品一律報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后方可報(bào)損銷賬、

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它臨時(shí)性工作。

　　崗位權(quán)限：

　　1、對(duì)不符合食品衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)原料、原材料拒收入庫；

　　2、對(duì)不符合領(lǐng)用手續(xù)部門/人員有權(quán)拒絕發(fā)放物品；