在我們平凡的日常里，很多情況下我們都會(huì)接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的公司銷售崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　公司銷售崗位職責(zé) 篇1

　　1、圍繞東莞城市經(jīng)理的.工作要求，負(fù)責(zé)空白市場拓展；

　　2、協(xié)助客服專員進(jìn)行客戶維護(hù)；對經(jīng)銷商進(jìn)行日常溝通工作；

　　3、收集整理各渠道的客戶資料并存檔，完成轄區(qū)內(nèi)客戶的管理工作；

　　4、完成上級(jí)交辦的其它事宜。

　　公司銷售崗位職責(zé) 篇2

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司運(yùn)營管理總體發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)，完成公司下達(dá)的產(chǎn)品發(fā)行任務(wù)指標(biāo);

　　2、建立、維護(hù)、開發(fā)各類金融產(chǎn)品發(fā)行渠道，與各類金融機(jī)構(gòu)建立廣泛良好的合作關(guān)系;

　　3、與合作方進(jìn)行及時(shí)、有效的溝通和服務(wù)，確保公司金融產(chǎn)品順暢、高效的發(fā)行;

　　4、進(jìn)行市場調(diào)研，收集金融政策、行業(yè)政策出具相關(guān)分析報(bào)告，掌握產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)，清楚客戶需求，及時(shí)調(diào)整營銷方法;

　　5、為公司提供建設(shè)性意見，完善公司產(chǎn)品線，提高服務(wù)流程;

　　6、建立、完善營銷信息系統(tǒng)，包括客戶資料、產(chǎn)品信息、行業(yè)政策等內(nèi)容。

　　7、根據(jù)能力和業(yè)績，可以晉升為發(fā)行總監(jiān);

　　任職要求：

　　1、豐富的金融產(chǎn)品銷售渠道或高凈值客戶資源;

　　2、能以積極主動(dòng)的處事態(tài)度承擔(dān)工作職責(zé);

　　3、虛心好學(xué)、有上進(jìn)心、善于思考總結(jié);

　　4、有較強(qiáng)的自我管理意識(shí)及獨(dú)立開展工作的.能力;

　　5、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，表達(dá)能力好、思維系統(tǒng)敏捷、很好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　6、已取得基金從業(yè)資格(如無，則試用期內(nèi)必須通過相關(guān)考試取得資格證書)。

　　公司銷售崗位職責(zé) 篇3

　　一、市場調(diào)研管理

　　1、制定市場調(diào)研計(jì)劃，組織策劃市場調(diào)研項(xiàng)目

　　2、建立健全市場信息系統(tǒng)，為本部門和其他部門提供信息決策支持

　　3、組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研，對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境、消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研

　　4、收集各類市場信息及相關(guān)行業(yè)政策與信息

　　5、追隨市場環(huán)境變化推進(jìn)組織產(chǎn)品、服務(wù)市場的開拓

　　6、確定本組織的產(chǎn)品、服務(wù)相對于競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢及成功因素

　　7、協(xié)助市場經(jīng)理制定各項(xiàng)市場營銷計(jì)劃

　　8、與營銷經(jīng)理合作，建立與相關(guān)產(chǎn)業(yè)、政府部門及研究機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系

　　9、制作調(diào)研報(bào)告，并向管理層提供建議

　　10、協(xié)助市場經(jīng)理做好市場調(diào)研人員的考核與培訓(xùn)工作

　　二、營銷計(jì)劃管理

　　1、根據(jù)上年度或季度制定下一年度和下一季度銷售計(jì)劃

　　2、將銷售計(jì)劃進(jìn)行分解并實(shí)施

　　3、把握銷售計(jì)劃的完成情況，隨時(shí)向營銷總監(jiān)匯報(bào)

　　4、對銷售計(jì)劃進(jìn)行即時(shí)跟蹤，并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整

　　5、對每月、每季度的銷售情況進(jìn)行分析

　　7、對營銷費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算和控制

　　8、對公司年度和季度整體銷售目標(biāo)及銷售利潤進(jìn)行預(yù)計(jì)

　　10、對重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行監(jiān)督

　　11、每月向總經(jīng)理上報(bào)銷售計(jì)劃的完成情況

　　三、營銷策劃管理

　　1、市場分析與調(diào)研

　　2、制定產(chǎn)品營銷策劃方案

　　3、組織產(chǎn)品策劃會(huì)議，進(jìn)行方案討論

　　4、管理文案人員和設(shè)計(jì)人員，進(jìn)行任務(wù)分配

　　5、對方案執(zhí)行費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算

　　6、組織實(shí)施策劃方案

　　7、對方案運(yùn)行進(jìn)行跟蹤和監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題

　　8、協(xié)調(diào)與媒體及相關(guān)部門的關(guān)系

　　9、撰寫方案實(shí)施報(bào)告，對方案的執(zhí)行情況進(jìn)行評估和總結(jié)

　　四、產(chǎn)品價(jià)格管理

　　1、進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)管理，推進(jìn)產(chǎn)品管理計(jì)劃的實(shí)施

　　2、制定產(chǎn)品市場調(diào)研計(jì)劃并組織實(shí)施

　　3、分析、總結(jié)調(diào)研信息，為企業(yè)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃提供相關(guān)的依據(jù)

　　4、分析、挖掘市場需求，推動(dòng)產(chǎn)品改造以及新產(chǎn)品的開發(fā)工作

　　5、參與新產(chǎn)品的開發(fā)管理工作，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的上市推廣

　　6、針對市場環(huán)境的變化和顧客的需求，適時(shí)提出相應(yīng)的產(chǎn)品營銷策略

　　7、及時(shí)處理各種產(chǎn)品危機(jī)事件，維護(hù)產(chǎn)品品牌形象

　　五、廣告管理

　　1、根據(jù)企業(yè)階段性發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)，制定企業(yè)年度廣告計(jì)劃

　　2、草擬與廣告相關(guān)的管理制度，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)執(zhí)行

　　3、根據(jù)市場行情，具體組織廣告策劃及創(chuàng)意工作

　　4、根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要，制定具體的廣告實(shí)施方案

　　5、根據(jù)實(shí)施方案編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)審核批準(zhǔn)后具體執(zhí)行

　　6、負(fù)責(zé)與傳媒接觸和聯(lián)絡(luò)，選擇適合企業(yè)總體形象及產(chǎn)品廣告宣傳的媒體

　　7、撰寫或?qū)徍似髽I(yè)對外廣告宣傳資料，組織各類廣告宣傳品的制作及驗(yàn)收

　　8、定期組織對廣告宣傳效果的評估，制定改進(jìn)方案

　　9、指導(dǎo)、培訓(xùn)廣告專員高質(zhì)量地完成相關(guān)工作

　　六、促銷管理

　　1、制定各種促銷管理規(guī)章制度并監(jiān)督實(shí)施

　　2、根據(jù)企業(yè)銷售戰(zhàn)略及銷售目標(biāo)，進(jìn)行市場分析，制定年度促銷計(jì)劃

　　3、根據(jù)企業(yè)整體規(guī)劃，組織實(shí)施年度、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動(dòng)

　　4、擬定各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的'實(shí)施與效果評估

　　5、指導(dǎo)監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬定和實(shí)施

　　6、制定不同時(shí)期、不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)

　　7、制定各市場促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)細(xì)則以及審批程序，并對該項(xiàng)程序予以監(jiān)督

　　8、協(xié)調(diào)各區(qū)域進(jìn)行銷量分析并提出推進(jìn)計(jì)劃

　　9、指導(dǎo)促銷品的設(shè)計(jì)、印制及發(fā)放管理

　　10、處理促銷過程中的各種突發(fā)事件

　　11、促銷產(chǎn)品介紹及活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)、規(guī)則說明

　　12、進(jìn)行促銷活動(dòng)及市場分析，為企業(yè)的銷售策略制定提供依據(jù)與建議

　　公司銷售崗位職責(zé) 篇4

　　1、配合總監(jiān)建立車輛銷售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，完成公司及廠家下達(dá)的各項(xiàng)銷售經(jīng)營指標(biāo)，定期向總監(jiān)及廠家經(jīng)營和管理工作;

　　2、監(jiān)控銷售進(jìn)展情況并監(jiān)督車輛訂購流程、庫存結(jié)構(gòu)，對整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中的不良狀況提出建議并做出改進(jìn);

　　3、了解、收集、反饋市場情況，特別是競爭對手的活動(dòng)和產(chǎn)品情況，及時(shí)制定切實(shí)有效的應(yīng)對方案;

　　4、負(fù)責(zé)處理客戶投訴及客戶關(guān)系管理，根據(jù)顧客需求，提升服務(wù)品質(zhì);

　　5、建立維護(hù)公司與廠家、公司等的密切合作關(guān)系，充分把握各項(xiàng)政策與考核，爭取外部資源對公司的'利益支持;

　　6、完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

　　公司銷售崗位職責(zé) 篇5

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)為客戶提供專業(yè)的租賃與買賣的咨詢服務(wù);

　　2、通過各網(wǎng)絡(luò)端口渠道、店面接待、社區(qū)開發(fā)等，尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源，并做好跟進(jìn)與維護(hù);

　　3、根據(jù)客戶需求，為其匹配合適的`房源，進(jìn)行價(jià)格談判并促成簽約;

　　4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)成交;

　　5、負(fù)責(zé)客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作，并與業(yè)主建立好良好的協(xié)作關(guān)系;

　　6、根據(jù)公司要求，完成公司內(nèi)部房源系統(tǒng)的更新與維護(hù)工作。

　　任職資格：

　　1、年齡20-38歲，男女不限，歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生、實(shí)習(xí)生加入;

　　2、溝通能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力，工作積極主動(dòng)，樂觀開朗;

　　3、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠懇，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

　　4、無經(jīng)驗(yàn)要求，公司提供全面系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn)。

　　公司銷售崗位職責(zé) 篇6

　　1、參加公司領(lǐng)導(dǎo)與外商的業(yè)務(wù)洽談，作好記錄，并負(fù)責(zé)有關(guān)合作協(xié)議和銷售合同的起草工作。通過多種渠道積極開展與外貿(mào)公司及外商的聯(lián)系，主動(dòng)推銷產(chǎn)品。

　　2、根據(jù)外銷合同或分管領(lǐng)導(dǎo)的指示，及時(shí)將出口產(chǎn)品通知單下達(dá)到有關(guān)部門。

　　3、負(fù)責(zé)外銷合同執(zhí)行過程中與出口單證有關(guān)的軟件工作(包括信用證的審查、單證制作或?qū)徍�，辦理海運(yùn)保險(xiǎn)手續(xù)，落實(shí)出口貨物的海運(yùn)船只，保持與貨物代理的聯(lián)系，及時(shí)辦理銀行結(jié)匯核銷手續(xù)等)。

　　4、根據(jù)合同和信用證的各項(xiàng)要求，配合有關(guān)部門對出口產(chǎn)品的加工、包裝、檢驗(yàn)、發(fā)運(yùn)和裝船的全過程進(jìn)行跟蹤檢查和監(jiān)督，使之與規(guī)定的內(nèi)容完全相符。

　　5、負(fù)責(zé)與外經(jīng)外貿(mào)有關(guān)的日常傳真、函件的翻譯、處理，以及有關(guān)樣品的郵寄工作。

　　6、負(fù)責(zé)招商引資的管理工作，以及對外合資合作項(xiàng)目的洽談業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)對境外企業(yè)及貿(mào)易的管理，并逐步開展其他外經(jīng)工作。

　　7、負(fù)責(zé)國際市場有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的收集、整理和研究工作，并把國外用戶對產(chǎn)品的意見反饋到各有關(guān)部門。

　　8、配合公司辦公室做好外商來訪的接待工作。

　　9、認(rèn)真學(xué)習(xí)外經(jīng)外貿(mào)的.有關(guān)政策、法規(guī)、規(guī)定，領(lǐng)會(huì)精神，為領(lǐng)導(dǎo)提供有關(guān)信息，當(dāng)好參謀，努力提高外經(jīng)工作水平。

　　10、根據(jù)公司的全年產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品內(nèi)銷計(jì)劃，編制好銷售處年、季、月的銷售計(jì)劃，按計(jì)劃合理安排銷售工作。

　　11、定時(shí)走訪、函訪用戶，及時(shí)反饋給用戶信息，了解產(chǎn)品最新市場信息，做好記錄，及時(shí)反饋給生產(chǎn)技術(shù)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　12、收集市場信息，分析市場變化，根據(jù)用戶生產(chǎn)工藝及需求量的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售計(jì)劃。熟悉焦產(chǎn)品的性能及質(zhì)量指標(biāo)，認(rèn)真做好產(chǎn)品售前、售后服務(wù)工作，并建立營銷臺(tái)帳。并協(xié)助有關(guān)部門做好不合格產(chǎn)品的處置工作。

　　13、了解廠內(nèi)生產(chǎn)情況和庫存數(shù)量，掌握發(fā)貨進(jìn)度，根據(jù)內(nèi)銷合同和訂單，做到發(fā)貨準(zhǔn)確，嚴(yán)格履行銷售合同。

　　14、每周五將產(chǎn)品最新銷售價(jià)目表報(bào)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)處或登錄內(nèi)部微機(jī)網(wǎng)絡(luò)。每月（季）召開一次原料定價(jià)會(huì)。

　　15、及時(shí)做好合同訂單、日常電報(bào)、信函文件的處理，并做好記錄，分檔保管。規(guī)范合同文本，做到人員、制度、臺(tái)帳三落實(shí)。

　　16、做好焦炭的銷售及資金回籠工作，縮短資金回籠期，最大限度地降低銷售成本，努力避免形成壞帳、呆帳。

　　17、認(rèn)真做好債權(quán)債務(wù)的清理工作，主動(dòng)配合財(cái)務(wù)等相關(guān)部門，想方設(shè)法，力爭盤活陳帳、死帳、呆帳，全面推動(dòng)清欠工作。

　　18、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　公司銷售崗位職責(zé) 篇7

　　1、負(fù)責(zé)電腦部日常工作安排及人員管理

　　2、負(fù)責(zé)指定電腦部工作計(jì)劃并組織實(shí)施

　　3、負(fù)責(zé)掌握整個(gè)營業(yè)部信息系統(tǒng)情況，解決系統(tǒng)運(yùn)行中出現(xiàn)的各種問題，維護(hù)交易系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　4、根據(jù)公司信息系統(tǒng)權(quán)限管理制度，配合營業(yè)部總經(jīng)理做好業(yè)務(wù)操作人員的權(quán)限管理工作

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與交易所等相關(guān)部門的聯(lián)系工作

　　6、負(fù)責(zé)與營業(yè)部其他部門的.工作協(xié)調(diào)，根據(jù)工作需要，對各部門的電腦需要做出合理配置

　　7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與軟、硬件供應(yīng)商的聯(lián)系

　　8、負(fù)責(zé)收集業(yè)務(wù)部門和客戶的意見，提交網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，系統(tǒng)升級(jí)改造等建議和方案

　　9、負(fù)責(zé)信息系統(tǒng)應(yīng)急計(jì)劃的制定和完善工作。

　　10、負(fù)責(zé)對電腦技術(shù)人員的工作指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)工作

　　11、負(fù)責(zé)營業(yè)部信息系統(tǒng)安全的總體規(guī)劃和管理工作

　　12、執(zhí)行公司的故障報(bào)告制度

　　13、負(fù)責(zé)營業(yè)部設(shè)備的維護(hù)工作

　　14、完成信息技術(shù)部和營業(yè)部總經(jīng)理分配的其他工作

　　公司銷售崗位職責(zé) 篇8

　　崗位職責(zé):

　　1、制定游艇公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計(jì)劃,并負(fù)責(zé)具體執(zhí)行與落實(shí)。

　　2、負(fù)責(zé)游艇公司的日常經(jīng)營管理工作,對公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理,有效控制成本、達(dá)成公司利潤目標(biāo),提升公司品牌。

　　3、健全與完善各項(xiàng)運(yùn)營管理體系、運(yùn)作流程,指引業(yè)務(wù)工作順利開展。

　　4、負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)化、培養(yǎng)教育、考核管理工作;

　　5、負(fù)責(zé)市場信息的收整、為集團(tuán)游艇產(chǎn)業(yè)的.發(fā)展,提供有效的信息與建議;

　　6、負(fù)責(zé)公司重大事務(wù)的處理與協(xié)調(diào),保持與維護(hù)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)單位的良好關(guān)系。

　　任職要求:

　　1、大專以上學(xué)歷,8年以上游艇行業(yè)管理崗位經(jīng)驗(yàn)。

　　2、擅長游艇銷售管理,有一定社會(huì)資源者優(yōu)先。

　　3、具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、管理能力。

　　公司銷售崗位職責(zé) 篇9

　　1、建立良好的人脈關(guān)系，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的'銷售目標(biāo)；

　　2、開發(fā)市場、拓展客戶，了解和發(fā)掘客戶需求及激發(fā)需求促成簽單；

　　3、依客戶的場地與需求，為顧客打造整體安全防范解決方案；

　　4、根據(jù)客戶需求帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制作標(biāo)書，項(xiàng)目投標(biāo)答辯；

　　5、跨部門協(xié)調(diào)溝通，確保如期按要求為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；

　　6、積極與客戶對接，保障服務(wù)費(fèi)按期結(jié)款。

　　公司銷售崗位職責(zé) 篇10

　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助銷售經(jīng)理完成日常的銷售商務(wù)工作;

　　2、負(fù)責(zé)整理銷售數(shù)據(jù)(淘寶、天貓、京東等電商B2C平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)整理);

　　3、處理日�？蛻粲唵瓮鶃砼c售后工作往來等相關(guān)事務(wù);

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的.其他工作事務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，熟悉操作word、excel和ppt等辦公軟件;

　　2、1年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有過貿(mào)易和銷售渠道等方面經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、工作主動(dòng)性和責(zé)任心強(qiáng)，反應(yīng)快效率高，能承受工作壓力;

　　4、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，樂觀敬業(yè)負(fù)責(zé)，勝任創(chuàng)業(yè)企業(yè)工作節(jié)奏

　　公司銷售助理崗位職責(zé)5

　　1、協(xié)助銷售人員報(bào)價(jià)及合同簽署，負(fù)責(zé)合同管理及文件資料歸檔;

　　2、確認(rèn)銷售訂單及合同的相關(guān)信息，及時(shí)下單，收款，安排發(fā)貨，驗(yàn)收等;

　　3、熟悉制作投標(biāo)文件，并了解招投標(biāo)流程;

　　4、負(fù)責(zé)銷售訂單的匯總，統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)分析;

　　5、其他領(lǐng)導(dǎo)安排的事務(wù)

　　公司銷售崗位職責(zé) 篇11

　　負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

　　重點(diǎn)小區(qū)的巡檢和工作匯報(bào)，小區(qū)資源的開發(fā)與物業(yè)及銷售公司積極接洽。

　　負(fù)責(zé)策劃小區(qū)開發(fā)前的.宣傳、組織工作，制訂完整的小區(qū)開發(fā)及拓展計(jì)劃，并合理安排各類開發(fā)所需宣傳物料。

　　培訓(xùn)并規(guī)范所屬銷售人員的操作細(xì)則、服務(wù)細(xì)則。

　　定期統(tǒng)計(jì)、考核所屬銷售人員的銷售業(yè)績。

　　定期準(zhǔn)確完成各類銷售報(bào)表，并按時(shí)報(bào)送。

　　負(fù)責(zé)對銷售部門進(jìn)行有效培訓(xùn)，按照話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，完成銷售目標(biāo)。

　　活動(dòng)策劃案的編寫，邀約話術(shù)的執(zhí)行。

　　銷售人員的意向客戶匯總、客戶跟蹤情況的匯總。

　　檢查銷售人員的收樓情況和進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總上報(bào)。

　　活動(dòng)當(dāng)天落實(shí)部門業(yè)績?nèi)蝿?wù)，保障簽單和收款。

　　輔助店總經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)渠道公關(guān)事務(wù)。

　　公司銷售崗位職責(zé) 篇12

　　1、負(fù)責(zé)與客戶之間的.溝通與聯(lián)絡(luò)，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶。

　　2、收集、統(tǒng)計(jì)、分析市場行情及客戶需求信息

　　3、協(xié)助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成對客戶的開發(fā)工作，促成銷售

　　4、與客戶保持有效溝通，對客戶進(jìn)行維護(hù)與管理

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)

　　公司銷售崗位職責(zé) 篇13

　　一、正確掌握市場

　　1、參與策劃部門的市場需求預(yù)測

　　2、銷售效率的分析

　　3、傾向變動(dòng)分析

　　4、季節(jié)氣候變動(dòng)分析

　　5、相關(guān)關(guān)系分析

　　6、購買動(dòng)機(jī)分析

　　7、敗因分析

　　8、競爭者分析

　　9、情報(bào)的搜集和反饋

　　二、參與銷售策略的制定

　　1、商品營銷戰(zhàn)略

　　2、銷售通路策略

　　3、銷售流程的制定

　　4、市場細(xì)分戰(zhàn)略

　　5、人員銷售促進(jìn)戰(zhàn)略

　　6、機(jī)構(gòu)的銷售促進(jìn)戰(zhàn)略

　　7、廣告策略

　　8、銷售戰(zhàn)術(shù)是否特立獨(dú)行

　　9、操作失誤的.應(yīng)變

　　10、潛在客戶的整理

　　11、銷售人員銷售技巧及配合

　　12、個(gè)案研究法

　　13、推銷活動(dòng)

　　14、售前和售后服務(wù)

　　15、部門的協(xié)調(diào)與溝通

　　三、合理的設(shè)定銷售目標(biāo)

　　1、利益分配計(jì)劃

　　2、市場占有率目標(biāo)

　　3、基本銷售目標(biāo)

　　4、銷售價(jià)格策略

　　5、銷售組合

　　6、季節(jié)、氣候變動(dòng)對策

　　7、循環(huán)變動(dòng)對策

　　8、階段銷售目標(biāo)的設(shè)定

　　9、銷售比例

　　四、建立銷售計(jì)劃

　　1、部門的銷售方針

　　2、部門的銷售指標(biāo)

　　3、部門的銷售比例

　　4、銷售人員的配置

　　5、銷售人員工作日安排

　　6、銷售通路的組織

　　7、銷售網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行

　　8、工地現(xiàn)場包裝的效用

　　9、銷售工具的準(zhǔn)備

　　五、具體實(shí)施工作與安排

　　六、挖掘銷售人員潛力

　　1、商品知識(shí)

　　2、購買心理的分析與研究

　　3、商談的促進(jìn)辦法

　　4、結(jié)束談話法

　　5、試行成交

　　6、應(yīng)付反對的說法

　　7、商談締結(jié)

　　8、訴怨處理法

　　9、客戶分類

　　10、角色扮演

　　七、項(xiàng)目的執(zhí)行、監(jiān)控與評估

　　1、銷售的執(zhí)行與監(jiān)控

　　2、銷售人員的配置與調(diào)整

　　3、時(shí)間的管理

　　4、能力評估

　　5、業(yè)績評價(jià)

　　6、薪金及獎(jiǎng)勵(lì)提成的審定和批準(zhǔn)

　　7、與上下級(jí)的協(xié)調(diào)與溝通

　　8、部門協(xié)助

　　9、推銷術(shù)

　　10、銷售競賽

　　八、銷售工作管理活動(dòng)

　　1、在不同銷售階段的銷售組織與規(guī)模

　　2、職務(wù)分配

　　3、內(nèi)部溝通

　　4、間接人事管理

　　5、銷售事物

　　6、銷售統(tǒng)計(jì)

　　7、差異分析

　　8、管理單據(jù)設(shè)計(jì)

　　9、職務(wù)分析

　　10、工作量評定

　　九、部門協(xié)調(diào)工作

　　公司銷售崗位職責(zé) 篇14

　　1、推廣及維護(hù)公司市場形象，根據(jù)市場需求開展促銷活動(dòng)，推動(dòng)銷售增長

　　2、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定分解所轄各區(qū)銷售目標(biāo)及質(zhì)量指標(biāo);并帶領(lǐng)所轄團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)

　　3、制定所轄區(qū)域的費(fèi)用預(yù)算并監(jiān)控是否能夠達(dá)成目標(biāo)

　　4、反欺詐和提供依據(jù)

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