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銷售經理崗位職責
更新時間:2023-07-30 11:37:47
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銷售經理崗位職責(優選15篇)

  在發展不斷提速的社會中,各種崗位職責頻頻出現,任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體,有多大的權力就應該承擔多大的責任,有多大的權力和責任應該盡多大的義務,任何割裂開來的做法都會發生問題。一般崗位職責是怎么制定的呢?以下是小編為大家整理的銷售經理崗位職責,歡迎閱讀與收藏。

銷售經理崗位職責1

  1、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務;

  2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

  3、負責開拓產品的.銷售市場,完成各項銷售指標;

  4、負責挖掘客戶需求,實現產品銷售;

  5、負責售前業務跟進及售后客戶維系工作。

  任職要求:

  1、具有較強的溝通能力及服務意識,吃苦耐勞;

  2、接受應屆畢業生;

  3、對銷售興趣濃厚,善于接受挑戰。

銷售經理崗位職責2

  崗位職責:

  1、銷售策略:根據公司總體戰略目標,結合政府相關政策、市場信息預測并制訂市場目標與銷售策略。

  2、團隊管理:管理環境檢測銷售團隊,制訂銷售管理制度及人員發展計劃,建設高效團隊;對本部銷售人員的工作業績進行定期考核。

  3、客戶關系:與當地政府部門保持良好的業務合作關系。

  4、市場了解:充分了解客戶及市場需求,掌握環境檢測市場競爭態勢,及時做出策略調整。

  5、費用管理:根據公司的費用政策,制訂預算使用計劃;協調并合理分配公司的資源,審核費用使用情況,提高投入產出比。對銷售人員的出差費用進行審核與控制。

  6、目標負責:對本部門的.銷售目標進行分配、管理并帶領導團隊定期完成或超額完成部門目標。

  7、公司環境檢測項目:工業企業空氣和廢氣、水和廢水、生活欽用水、公共場所、工作場所、潔凈室、循環冷卻水、海水、固廢、土壤、海洋沉積物、噪聲、食堂油煙、輻射、振動、照明等項目或工程室內環境檢測項目的銷售工作。

  任職要求:

  1、基本要求:性別不限,25-35歲,大專以上學歷,環境、化工、監測等相關專業;

  2、經驗要求:三年以上環境檢測銷售工作經驗;兩年以上銷售管理工作經驗;

  3、技能要求:良好的市場分析和決策能力以及市場開拓精神,較強的語言表達,良好的客戶溝通能力與業務談判能力;熟悉團隊管理方法,工作中善于分析總結,熟悉環境檢測相關政策信息。

  4、性格要求:思維敏捷、勤奮向上、積極主動,抗壓力強,有較強的個人魅力。

  5、其他要求:有環境檢測客戶資源或者有第三方檢測機構銷售經驗者優先;

銷售經理崗位職責3

  工作職責:

  1、負責公司英語口語訓練及評測產品、智慧教育云平臺產品在全國教育行業(K12)的推廣和銷售,達成公司區域性銷售目標;

  2、負責組織銷售運作,參與或協助上層執行相關銷售政策和制度;

  3、完成領導交予的其他工作事項。

  崗位要求:

  1、至少兩年以上銷售工作經驗,業績優秀,能獨立完成項目運作;

  2、熟悉區域教育行業,有渠道資源或最終用戶資源者優先;

  3、具備教育領域軟件銷售經驗者優先;

  4、對教育行業有興趣,有志于從事教育服務行業。

  一、崗位職責:

  1、簡單分析客戶需求,協調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫;

  2、按規定完成銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的`服務;

  3、熟悉公司產品,積極跟進客戶,并能進行產品演示和組織商務談判,實現成單;

  4、搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;

  5、依營銷計劃,完成公司指定的銷售任務。

  二、任職要求:

  1、大專及以上學歷,對營銷工作充滿激情;

  2、具有5年以上相關軟件行業營銷經驗,并在相關行業有客戶積累者優先,有過帶團隊經驗者優先考慮;

  3、銷售意識明確、抗壓能力強,具備良好的職業素養和較強學習能力;

  4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

  5、具有親和力,性格開朗、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧。

銷售經理崗位職責4

  工作職責:

  1、負責實施年度和月度銷售計劃,實現出口銷售目標;

  2、負責客戶的開發、管理與維護,負責開拓、維護海外市場,尋求當前和未來的業務發展機會,努力開發新的.客戶和代理商;

  3、負責維護和管理海外經銷商網絡;

  4、負責協助制定季度預算分析,公司要求的營銷工作計劃的按時提交;

  5、負責市場信息收集、預測及市場運作;

  6、負責協助領導部門員工完成市場調研、市場開發、客戶服務等工作;

  7、采購以及銷售流程管理包括負責和工廠聯系詢價,供準確無誤的報價給客戶,跟進、下單并定時追蹤

  8、負責市場信息的分析和收集,定期撰寫市場開拓調查報告,制定參展及觀展的年度計劃,并作好相關費用預算;

  9、負責及時完成工作匯報和上級領導交辦的其它工作任務;

  任職要求:

  1、工科類,機械、營銷類專業,有相關工業制造類工作經驗者有限;

  2、外企工作經驗優先,英語4級以上,流利的口語表達級書面表達能力;

  3、工作積極主動,具有良好的耐心、責任心及抗壓能力;

  4、能適應出差。

銷售經理崗位職責5

  1、協助銷售經理根據年度任務計劃,制定、分解年度銷售計劃,并組織實施。

  2、協助銷售經理根據市場銷售的`不同情況,及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策,保證公司的經營業績。

  3、負責商品車庫存管理,合理制定提貨計劃。

  4、全面落實公司各項政策,對執行過程有個人有效的方法實施。

  5、開發客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標。

銷售經理崗位職責6

  職位描述:

  1、提醒客戶續繳職保費

  2、為客戶辦理各種保全服務:聯系地址變更、聯系電話變更、交費賬號變更等相關業務

  3、幫助客戶辦理理賠業務,減少客戶理賠時間、提高理賠時效

  4、為客戶提供信息咨詢、保單管理、理賠、保險金領取等全方位金融理財服務;

  5、維系并管理客戶關系,并在此基礎上擴展業務,提升售后服務滿意度。

  6、對客戶的'原有保單做保單講解,從而發現保障缺口并為客戶提出合理化解決方案

  任職要求:

  1.年齡20—45周歲之間;

  2.全日制大專以上學歷,男女不限;

  3.性格開朗、自信,具備良好的表達能力和溝通技巧;

  4.身體健康、品行端正、思想成熟、有服務意識、有較強的工作責任心及事業心,具備良好的自我管理能力,善于挑戰,有團隊合作精神,具有一定的管理或團隊領導經驗;

  5.從事過金融、保險、管理、法律或銷售相關工作經驗者優先。

銷售經理崗位職責7

  一、工作職責:

  統籌店鋪銷售、貨品、陳列、人員日常運營管理;

  1、銷售管理:建立、帶領團隊完成公司既定銷售目標,了解和收集顧客需求并及時反饋,處理顧客投訴及退換貨事宜;

  2、產品管理:確保店鋪產品儲備,檢查產品陳列,以提高銷售的.有效性;

  3、員工管理:對店鋪員工銷售等工作技能進行培訓和指導;

  4、預算控制:店鋪各項費用的預算及控制;

  5、商場管理:與商場活動談判、資源位申請等商場對接;

  6、上級領導交辦的其他任務。

  二、任職資格:

  1、大專以上學歷,營銷類專業優先;

  2、有2年以上同行業零售店鋪管理經驗;

  3、具備相應的店鋪營運管理能力、貨品分析能力及良好的溝通協調能力;

銷售經理崗位職責8

  1、負責針對商務樓宇、園區B端客戶、開發商或物業群體弱電工程的銷售工作;

  2、負責弱電工程方案設計及跟進;

  3、弱電工程(建成、在建、改造)包含:樓宇改造、機房搭建、綜合布線、管井管線、門禁、監控、閘機、智能產品、智能化解決方案化業務等;

  弱電工程(其中一項即可)等相關技術經驗:

  電話通信系統、計算機局域網系統、音樂/廣播系統、有線電視信號分配系統、出入口控制系統/一卡通系統、停車場收費管理系統、樓宇自控系統、消防報警系統、視頻監控系統、弱電機房施工改造;

  4、本崗位銷售產品為公司自主研發:

  (1)智能交互水牌,用于商務樓宇大堂、樓層分布、B端企業客戶信息發布、企業品牌文字、視頻觸屏介紹、信息查詢、樓層索引、出入口閘機聯動、數據統計與數據導出、環境監測、實時政要新聞直播等多項功能;

  (2)智慧商務樓宇出入口閘機管理系統(軟件+硬件)

  (3)液晶分隔屏

  (4)企業管理平臺

  5、釘釘打卡無需坐班,不設置工作區域限定,可就近銷售;

銷售經理崗位職責9

  1、 根據市場需求,分析報告及統計資料確認潛在客戶及其需求,制定銷售拜訪對象及日程,并及時做出拜訪報告;

  2、 負責與客戶的談判工作,根據酒店價格政策確定價格合約;

  3、 負責搜集、整理市場信息,與旅游代理機構、酒店訂房機構保持良好關系;

  4、 負責收集競爭酒店的信息、客戶反饋意見,完成市場調查SWOT分析報告;

  5、 負責建立并不斷完善主要客戶檔案;

  6、 負責重要客戶或團隊在酒店期間的所有服務工作,及時解決客人需求;

  7、 負責收集整理客人反饋意見并及時提供改進意見;

  8、 確保了解酒店所有設施和狀況及姐妹酒店的`概況,積極銷售酒店各種促銷和姐妹酒店;

  9、 定期完成工作報告并提交銷售部經理,對銷售決策提出合理建議;

  10、 及時完成上級交辦的其它任務。

銷售經理崗位職責10

  銀行客戶經理/銷售/電話銷售 深圳順成財富投資管理有限公司 深圳順成財富投資管理有限公司關聯公司 崗位職責:

  1、以專業的金融理財知識和經驗,以資產配置為手段,為高凈值及超高凈值客戶提供資產保值、增值及其它投融資咨詢服務;

  2、負責客戶的`開拓與維護,客戶資料的及時更新和完善,客戶需求分析,客戶資產凈值的動態跟蹤和管理;

  3、掌握金融行業動態,把握市場機會,滿足客戶的個性化理財需要;

  4、目標任務月均50萬-800萬業績。

  任職要求:

  1、本科以上學歷,金融經濟類專業優先考慮;

  2、 年齡 23 歲(含)以上;

  3、 三年以上銀行理財經驗,或一年以上私人理財(三方財富,信托,私募,保險等等)經驗;

  4、 最低具備基金從業資格證(沒有的話入司半年內考過也算),具備 AFP,CRFA~Lv1,CFP,CRFA~Lv2-3,CFA 證書,CIIA 證書5優先、有責任心,事業心,不安逸于現狀,希望承擔更大挑戰

  5、有高凈值人脈資源、客戶資源或名單可放寬以上所有條件

銷售經理崗位職責11

  職責:

  1、負責所管轄區域公司產品在當地的市場情況,負責相關產品在管轄區域內的宣傳、推廣及招投標工作。

  2、負責開發區域內的代銷商、維護及管理代理商。

  3、按照公司要求,制定銷售計劃,達成銷售目標。

  4、負責收集、反饋相關競爭產品信息,做好市場調研與分析工作。

  任職資格要求:

  1、大專及以上醫學專業背景優先。

  2、誠實守信,積極主動,有良好的'表達和溝通能力;

  3、有三年至五年醫療行業銷售工作經驗,熟知監護儀附件產品優先考慮;

  4、能熟練操作辦公軟件,精通PPT產品講解;

  5、要求工作細心和耐心

銷售經理崗位職責12

  1、在所轄區域內拓展產品銷售渠道,完成銷售任務;

  2、按照公司計劃和程序開展產品推廣活動;

  3、負責公司產品的銷售業務、市場推廣活動等;

  4、建立客戶資料及檔案、向市場部提供銷售數據進行統計和分析、完成相關銷售報表;

  5、參加公司召開的.銷售會議或組織的培訓;

  6、對已完成項目跟蹤回款情況

  7、與客戶建立良好關系、維護公司良好形象;

  8、及時完成上級交付的其他任務。

銷售經理崗位職責13

  協助宴會銷售總監達到并超過部門收入預算。

  準確地管理簽約會議團隊/宴會預定,最高限度地提高宴會廳使用率、營業額、以及客戶滿意度。

  通過與銷售及營運部門地緊密合作圓滿完成團隊、會議、宴會等活動的接待工作。

  督導宴會統籌經理、宴會統籌主任及協調員的日常工作。

  大專及以上文化程度,良好的'中英文溝通能力。

  性格開朗、頭腦靈活、工作踏實認真,具有較強的服務意識及職業素養。

  具有國際連鎖高星級酒店品牌工作經驗優先考慮。

銷售經理崗位職責14

  崗位職責:

  負責激光切割和焊接設備的出口銷售工作

  國別市場的開發,代理商的尋找與維護

  國外重要行業展會和行業推廣會的規劃和實施

  完成既定的.銷售目標

  你要具備:

  2年以上機械相關銷售和外貿銷售經驗

  大專以上學歷

  cet6及以上

  有國外市場走訪,展會,商貿洽談或外事接待經驗者優先

  積極主動的工作態度;抗壓能力強

  熟練使用常用外貿工具如sns

  中英文聽說讀寫均要求熟練

  我們提供:

  1、完善的培訓體系

  2、完善的銷售技術支持體系,讓客戶的技術類問題迎刃而解

銷售經理崗位職責15

  1、完成公司年度營銷目標以及其他任務,對營銷思想進行定位

  2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;

  3、協調企業內外部關系,對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制

  4、培訓市場調查與新市場機會的發現;

  5、新項目市場推廣方案的制定;

  6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

  7、銷售隊伍的建設與培養

  崗位名稱:銷售部經理

  2.直接上級:營銷總監

  3.直接下級:區域主管、門市部經理

  4.本職工作:

  ●分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;

  ●擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;

  ●擬訂年度預算,分解、報批并督導實施;

  ●根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡;

  ●根據網絡發展規劃合理進行人員配備;

  ●匯總市場信息,提報產品改善或產品開發建議;

  ●洞察、預測渠道危機,及時提出改善意見報批;

  ●把握重點客戶,控制70%以上的產品銷售動態;

  ●關注所轄人員的思想動態,及時溝通解決;

  ●根據銷售預算進行過程控制,降低銷售費用;

  ●參與重大銷售談判和簽定合同;

  ●組織建立、健全客戶檔案;

  ●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;

  ●向直接下級授權,并布置工作;

  ●定期向直接上級述職;

  ●定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;

  ●根據工作需要調配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉人力資源部備案;

  ●負責本部門主管級人員任用的提名;

  ●負責制定銷售部門的工作程序和規章制度,報批后實行;

  ●制定直接下級的崗位描述,并界定直接下級的工作;

  ●受理直接下級呈報的合理化建議,并按照程序處理;

  ●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查;

  ●填寫直接下級過失單和獎勵單,根據權限按照程序執行;

  ●及時對下級工作中的爭議作出裁決;

  ●每周定期組織例會,并參加廠家有關銷售業務會議。

  5.領導責任:

  ●對銷售部工作目標的完成負責;

  ●對銷售網絡建設的合理性、健康性負責;

  ●對確保經銷商的信譽負責;

  ●對確保貨款及時回籠負責;

  ●對銷售指標制定和分解的合理性負責;

  ●對銷售部給廠家造成的影響負責;

  ●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

  ●對銷售部預算開支的合理支配負責;

  ●對銷售部工作流程的正確執行負責;

  ●對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責;

  ●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。

  6.主要權力:

  ●有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權;

  ●有向營銷總監報告的`權力;

  ●對篩選客戶有建議權;

  ●對重大促銷活動有現場指揮權;

  ●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權;

  ●對所屬下級的工作有監督、檢查權;

  ●對所屬下級的工作爭議有裁決權;

  ●對直接下級有獎懲的建議權;

  ●對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權;

  ●對限額資金有支配權;

  ●有代表廠家與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力;一定范圍內的客訴賠償權;

  ●一定范圍內的經銷商授信額度權;

  ●有退貨處理權;

  ●一定范圍內的銷售折讓權。

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