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房地產銷售經理崗位職責
更新時間:2023-07-18 10:04:29
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  在我們平凡的日常里,越來越多人會接觸到崗位職責,崗位職責具有提高內部競爭活力,更好地發現和使用人才的作用。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢?下面是小編為大家收集的房地產銷售經理崗位職責,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

房地產銷售經理崗位職責1

  1、執行及遵守公司及案場的規章制度 ;

  2、負責案場考勤監督及起表率作用 ;

  3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報;

  4、幫助置業顧問養成良好的生活和工作習慣;

  5、安排日常工作執日表、輪排表 ;案場環境衛生的管理 ;

  6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;熟悉和精通銷售流程及操作 ;

  7、按時完成每周的`周計劃、月計劃 ;匯總上報項目階段性銷售總結報告;

  8、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成

  9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作;過期大定及未簽客戶情況分析

  10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

  11、負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作;

  12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;

  13、對現場銷售的回款情況按月上報并及時抽查;

  14、負責匯總市場調研信息,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案;

  15、參與項目廣告方案,并提出指導性建議,跟蹤發布及效果分析;

  16、對項目銷售員工的聘用有建議權;

  17、完成上級領導安排的其它工作。

房地產銷售經理崗位職責2

  1、對項目進行全盤銷售管理;

  2、負責項目各項制度的制定和執行;

  3、制定項目年度、月度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執行及策略調整;

  4、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整;

  5、負責銷售團隊的管理和激勵、考核;

  6、定期召開項目各項會議,統籌、協調各方關系。

房地產銷售經理崗位職責3

  1、根據公司領導安排制定年度、月底銷售推廣計劃。

  2、領導部門員工完成市場推廣、銷售及服務工作。

  3、負責銷售部內部人員管理及專業培訓工作。

  4、負責協調與各部門的工作關系。

  5、能處理按揭、辦理房產證等權證事宜。

  6、做好市場調研,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案。

房地產銷售經理崗位職責4

  一、制定銷售管理制度,建設具有良好氛圍的銷售案場,并督導置業顧問做好每一天的工作。

  二、配合營銷總監和策劃師,制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調整策略。

  三、參與制定價格,根據每套單位的具體特點,做好性價比分析,為制定價格帶給基礎資料。

  四、參與制定促銷政策,促成每一單交易的達成,推動銷售工作的正常開展。

  五、參與確定廣告推廣策略,根據銷售狀況推薦公司調整廣告推廣資料和方式。

  六、用心協助營銷總監組織好每次房地產交易會,做好對項目的展示與宣傳。

  七、制作各種銷售統計用表格,做好每周、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作,并根據銷售狀況及客戶資料對銷售進程提出合理化推薦。

  八、做好置業顧問的培訓工作,組織好置業顧問業務培訓及學習考察。

  九、主持每周的銷售例會,發現工作中存在的問題,尋找解決問題的辦法,評估銷售代表的銷售業績和工作表現,激勵銷售代表。

  十、協助置業顧問和客戶談判,促成交易,確保獲得良好的銷售業績。

  十一、審核置業顧問填寫的單據,保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤,保障公司利益。

  十二、解決現場突發事件,及時呈報重大及具有影響的問題,帶給解決推薦。

  十三、做好和公司其他部門的`溝通、協作,為其他部門帶給周到的服務。

  十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續,加快資金流入。

  十五、檢查售樓處狀況,并將異常狀況及時知會相關部門,并及時解決問題

  十六、評估置業顧問工作表現并將狀況及時上報營銷總監,根據置業顧問的銷售業績與工作表現推薦各類獎懲措施。

  十七、組織好樓盤現場的活動,使現場能積聚更多的人流,促進銷售工作的進行。

  十八、組織好戶外展銷活動,用低成本的方式找到更多的客戶,擴大項目知名度,實現快速銷售。

  十九、做好銷售總監交給的其他工作。

房地產銷售經理崗位職責5

  1、負責公司的經營管理,對公司業績和效率負責;

  (1)制定公司的階段性的.目標,以及實現目標的計劃,并組織落實;

  (2)分析業績指標達成的過程數據,發現問題,分析原因并實施改進。

  2、指定年度,季度,月度銷售計劃,并帶領團隊完成銷售任務;

  (1)負責公司的團隊建設,對團隊的戰斗力和人效負責;

  (2)公司的銷售團隊管理,做好公司人員的評估、培養、激勵、溝通及指導。

房地產銷售經理崗位職責6

  1、協助門店店長管理門店日常經營、員工培訓、專業知識講解、及員工遇到的疑難問題處理

  2、接待顧客的咨詢,了解顧客的.需求合理匹配房源并達成出租。

  3、協助管理門店日常事務,制定團隊業績以及個人業績達成方法措施

  4、陪同客戶看房,為符合意向的客戶促成房地成買賣和租賃業務

  5、負責公司房源開發與積累,并與業主建立良好的業務協作關系

  6、協助門店店長負責門店成員業務進展咨詢和協助工作

房地產銷售經理崗位職責7

  崗位職責

  1、大專以上學歷,五年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;

  2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經驗,熟悉房地產市場狀況與專業要求。

  3、根據公司營銷戰略,制定招商計劃,具有豐富的招商渠道人脈資源。

  4、維護與客戶長期良好的合作關系,保持公司品牌形象;

  5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。

  6、較強的團隊管理能力;

  任職資格

  1、溝通能力強,有穩定的客戶資源和較高的活動策劃能力;

  2、市場拓展能力強,具有較強的'陌生拜訪及挖掘客戶能力;

  3、有較強的服務意識,善于溝通協調,能夠適應高效率的工作環境;

房地產銷售經理崗位職責8

  1、對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對營銷經理負責;

  2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務;

  3、匯總上報項目階段性銷售總結報告;

  4、協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;

  5、協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;

  6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;

  7、完成上級領導安排的其它工作;

  8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

  9、負責項目所有銷售合同及補充協議的'審核工作;

  10、安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;

  11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;

  12、對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

  13、負責匯總市場調研信息,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案;

  14、參與項目廣告方案,并提出指導性建議,跟蹤發布及效果分析;

  15、根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案;

  16、組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議;

  17、指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;

  18、定期主持并參加各種營銷會議;

  19、對項目銷售員工的聘用有建議權。

房地產銷售經理崗位職責9

  崗位職責

  1、負責建設、優化部門組織和營銷隊伍;

  2、協助上級領導開展各項工作;

  3、負責銷售計劃的分解落實工作;

  4、負責部門員工的銷售培訓、考核與管理工作;

  5、其他關聯工作。

  任職條件

  1、營銷相關專業大專以上學歷;

  2、三年以上綜合類項目銷售經驗,一年以上同等崗位經歷;

  3、持有C1駕照,會駕駛

房地產銷售經理崗位職責10

  1、營銷團隊管理、案場管理、銷售任務達成、市場調研、整體策劃建議等,產品定位等,完成集團制定的年度銷售目標;

  2、負責營銷團隊成員的培訓及管理;

  3、制定市場營銷計劃,推廣并監督實施;

  4、負責管理外部合作伙伴,建立客戶檔案,作好客戶關系管理;

  5、組織建立系統的市場調查和分析工作機制,了解市場的變化,總結市場變化的內在規律,為公司提供決策支持;

  6、做好外部的'公關,確保集團在當地知名度和品牌的提升;

  7、管理客戶資源,協調部門內部各部門,做好客戶服務工作。

房地產銷售經理崗位職責11

  1)參與項目銷售方針政策的制定。

  2)參與項目研究、產品定位,并制定樓盤銷售策略及各項推廣執行方案。

  3)負責制定銷售任務,監督管轄項目的銷售進度,確保完成公司要求達成的銷售目標。

  4)全面監督銷售中心工作人員的行為規范,執行相關管理條例,完善銷售管理制度。

  5)協調本部門與公司其他各部門之間的工作。

  6)負責對銷售中心的.日常管理工作進行指導培訓,定期召開業務和管理會議。

  7)監督和考評銷售主管和銷售人員的業績,負責置業顧問傭金的分配及制定傭金表。

  8)協助財務做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統計表及其他報表。

  9)了解片區市場及行業動態,搜集其他競爭項目相關信息,為本項目下一步銷售目標做準備。

  10)及時向公司領導匯報各項工作的進展情況,并完成上級臨時下達的工作任務。

  11)銷售合同審核職責,對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。

  12)對換房、更名、退定、退樓、特殊優惠及延期付款等的監督管理職責。

  13)組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產相關法律、法規及本項目其他后來確定的相關銷售資料。

  14)根據銷售現場不同階段的狀況,制定相應的答客問或銷售說辭。

  15)定時召開會議,對銷售現場出現的問題及客戶疑難問題進行總結及解答

  16)每月銷售現場辦公用品計劃表的審核。

  17)指導銷售人員的具體工作,并協助談判客戶。

  18)解決案場的突發事件及客戶投訴,或將不能解決的問題上報

  19)銷售簽約、收款、催款等工作的督導。

  20)負責案場銷控表的制作與管理,并及時更新。

  21)根據案場來電、來人及成交客戶情況進行分析,并得出結論,制定下一步銷售策略。

  22)處理好案場銷售人員內部矛盾,維護銷售人員的穩定與團結。

  23)定期督促銷售人員做客戶回訪,并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。

房地產銷售經理崗位職責12

  崗位職責

  1、協助營銷總監的`管理,負責案場銷售工作,把控所轄之專案前期及銷售中期價格策略、銷售策略、銷售節點;

  2、配合營銷總監制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎懲計劃;

  3、參與制定并推行公司關于各專案營銷問題決策及營銷總體企劃方案;

  4、建立和管理銷售隊伍;

  5、做好客戶的開拓和維護;

  6、做好銷售人員的銷售指導和培訓。

  任職要求

  1、28—40歲,專科以上學歷,建筑設計、工程管理、房產管理及相關專業;

  2、從事過地產營銷策劃類工作,5年以上銷售管理經驗,3—4年以上房地產行業同等工作經驗;

  3、需有較強的客戶開拓能力及親和力;熟練掌握商務談判技巧,善于溝通,文字表達能力強;

  4、了解消費者心理,善于對銷售現場信息進行定量及定性分析;

  5、有極強的語言表達和溝通能力,有較好的管理能力、執行能力;

  6、具備較強的集體榮譽感和工作責任心。

  崗位職責

  1、制定銷售策略和銷售流程,擬定銷售計劃,執行并反饋;

  2、監督、匯報部門銷售任務的完成情況;

  3、控制并管理部門的整體業務發展,并對現場售樓處進行管理;

  4、開展銷售代表的培訓,以有效完成公司銷售經營目標;

  5、維護并開拓客戶建立經常性聯系渠道。

  任職資格

  1、大專以上學歷,年齡23—35歲,性別不限;

  2、形象良好,溝通能力強,有較高的活動策劃能力;

  3、市場拓展能力強,具有較強的`陌生拜訪及挖掘客戶能力;

  4、接人待物大方得體,細致耐心;

  5、有較強的服務意識,善于溝通協調,能夠適應高效率的工作環境;

  6、工作積極主動,認真負責;做事有條理,善于處理繁雜事務;

房地產銷售經理崗位職責13

  1、制定年度銷售目標與任務分解。

  2、制定銷售部的運營管理和工作程序。

  3、組織制定項目市場營銷策略。

  4、組織項目市場調研、整體策劃,產品定位。

  5、完成集團制定的年度銷售目標。

  6、負責銷售團隊組建、培訓及管理。

  7、負責制定市場營銷計劃、推廣并監督實。

  8、負責全程銷售及完成計劃目標。

  9、負責銷售部各項日常管理工作。

  10、根據全年營銷目標分解,達成各項階段性銷售目標。

  11、負責銷售接待、銷售管理、銷售支持、營銷策劃等銷售部各項日常管理工作。

  12、做好銷售部各崗位傭金核算依據記錄及傭金核算報批工作。

房地產銷售經理崗位職責14

  1、帶領銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務;

  2、負責各項目銷售管理工作;

  3、負責銷售人員的日常培訓工作;

  4、負責對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議,并組織實施及落實;

  5、負責收集、整理和分析市場信息,為公司項目制訂明確戰略計劃提供依據;

  6、及時協調和處理客戶各類問題并反饋有關信息。

房地產銷售經理崗位職責15

  負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系,清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;

  (1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;

  (2)透過創造良好的推銷環境,樹立良好的企業形象;

  (3)根據公司要求,充分調動銷售現場各員工的用心性,營造部門內部團結協作、優質高效的良好的.工作氛圍;

  (4)了解本部門每一位員工的個性及優劣勢,幫忙員工認識到業務成長過程中的障礙,培養員工個人發展潛力;

  (5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作,并督促其完成;

  (6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現,并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。

  2、業務管理

  (1)參與前期項目策劃思路的確定;

  (2)根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃;

  (3)根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),并負責具體銷售方案實施;

  (4)做好對銷售節奏及進程的控制工作;(5)銷售現場日常管理工作;

  3、思考并制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定;

  4、將部門工作和任務分解到每位員工,并進行指導實施。據此建立考核指標體系,并建立薪酬體系;

  5、督促員工加強學習,組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

  6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平;

  7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系,清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;

  8、配合公司其他部門的工作,為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;

  9、做好項目解釋,現場業主投訴等工作。

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