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在我們平凡的日常里，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責1
工作職責
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃;
2、組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;
3、組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系;
4、根據(jù)銷售區(qū)域特點，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實施調(diào)研、推廣工作;
5、負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓、考核意見。
任職資格
1、大專以上學歷;
2、5從事銷售管理或相關業(yè)務管理工作5年以上經(jīng)歷，具備3年以上消費品行業(yè)的銷售管理和領導經(jīng)驗;;
3、具備豐富的實際銷售操作經(jīng)驗，掌握一定的銷售管理理論;
4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力;
5、具有極強的工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴守機密;
6、具備果斷的.決策風格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力，敢于承擔風險的意識;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責2
1、負責完成公司下達的'區(qū)域銷售目標任務；
2、負責制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作計劃；
3、負責區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行；
4、負責區(qū)域市場信息反饋；
5、負責直接下級的管理及績效考核；
6、上級交辦的其他事項。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責3
1、協(xié)助公司總經(jīng)理制定團隊銷售策略并有效執(zhí)行，管理本部門員工，協(xié)助員工達成業(yè)績?nèi)蝿?
2、對團隊成員進行專業(yè)知識及業(yè)務能力的訓練和輔導，實行監(jiān)督考核;
3、了解團隊成員日常工作精度情況及回訪客戶情況，幫助成員挖掘和維護優(yōu)質(zhì)客戶;
4、激發(fā)團隊士氣，培養(yǎng)良好的團隊精神;
5、負責銷售團隊日常管理工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責4
1、負責產(chǎn)品的.市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃；
2、開發(fā)、管理并維護配送/經(jīng)銷、分銷（地級市）客戶，補充市場空白點。
3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略、獨立處理客戶的談判及合同簽訂事宜。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，并協(xié)助下屬完成下達的任務指標。
5、建立、健全分銷、經(jīng)銷/配送、終端網(wǎng)點客戶檔案信息；
6、按時提交產(chǎn)品促銷、活動推廣、費用核算等資料和數(shù)據(jù)。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責5
職責：
1、負責公司產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作，完成所負責的銷售任務。
2、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶關系建設、維系，建立良好的'客戶交流通道。
3、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場及項目信息的采集、反饋，和項目跟進。
4、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場的拓展，協(xié)調(diào)教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務資源。
5、負責行業(yè)渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作。
6、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進行調(diào)研反饋。
任職要求：
1、專科或以上學歷，專業(yè)不限。
2、有教育行業(yè)銷售工作經(jīng)驗或相關行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，優(yōu)秀的應屆生亦可。
3、能快速了解客戶需求，具有較強的商務能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及良好的團隊合作精神。
4、具備相關教育行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責6
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責山東區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、管理維護客戶關系以及客戶間的.長期戰(zhàn)略合作計劃；
6、服從公司及所在部門的日常管理和工作安排。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責7
對于零售企業(yè)零售商來說銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：
銷售經(jīng)理的具體工作職責一：完成區(qū)域銷售目標
1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。
2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。
銷售經(jīng)理的具體工作職責二：拓展客戶
1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點建設方案。
2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。
4、引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。
銷售經(jīng)理的具體工作職責三：推廣與促銷
1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案
2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。
4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。
5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點，加以推廣。
6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。
銷售經(jīng)理的具體工作職責四：客戶管理
1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷售方法等相關技能的培訓。
2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。
4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進銷存狀況，確保客戶的貨源準備充裕，提高銷量。
銷售經(jīng)理的具體工作職責五：客戶服務
1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動密切的.聯(lián)系，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。
2、負責區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。
3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。
4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。
5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
銷售經(jīng)理的具體工作職責六：市場調(diào)研
1、調(diào)查及了解當?shù)厥袌鋈丝冢?jīng)濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。
2、調(diào)查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。
3、調(diào)查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。
4、了解所負責區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責8
職責
1、負責公司產(chǎn)品工業(yè)市場的開發(fā)及銷售;
2、根據(jù)公司銷售計劃，完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計劃;
3、開拓新市場，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、維護客戶關系及客戶間長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格：
1、大專以上學歷，年齡26—35歲之間;
2、3年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，有機電設備類銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、有3年以上公司對公司客戶服務類工作經(jīng)驗亦可;
4、反應敏捷、語言表達能力強，有較強的溝通能力和交際技巧，具有親和力;
5、具有一定的.市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
6、有責任心、上進心及較強學習能力，能承受較大的工作壓力;
7、有激情、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責9
1、制定、實施所轄區(qū)域內(nèi)的營銷策略與銷售計劃，以確保區(qū)域內(nèi)銷售指標的'達成;
2、負責所轄區(qū)域的市場開拓，并與關鍵客戶、合作伙伴建立良好的商業(yè)關系，以保證業(yè)務的順利推進;
3、參與推進重要項目投標答辯、合同評審、項目評估、過程度量、回款等商務工作，以確保合同的簽定、執(zhí)行及回款的順利實現(xiàn);
4.銷售團隊的管理及培養(yǎng)帶教;
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責10
1.組織制定所負責區(qū)域的`銷售計劃，以完成大區(qū)下達的銷售任務;
2.負責區(qū)域內(nèi)招商、網(wǎng)點開發(fā)、終端包裝、動銷項目推進等工作;
3.負責區(qū)域內(nèi)連鎖系統(tǒng)和單體店的活動跟進、門店首推談判等事務;
4.管理及指導區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商銷售團隊的日常工作，提升經(jīng)銷商團隊業(yè)務能力、協(xié)助推動績效、培訓等工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責11
1、執(zhí)行銷售計劃，進行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護良好的客戶關系，進行業(yè)務促成，確保銷售業(yè)績的.達成；
2、協(xié)助有關部門作好售后服務，提升客戶滿意度；
3、作好所負責客戶的應收款回收；
4、執(zhí)行公司費用政策，有效地進行銷售費用預算與使用；
5、向客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場促銷活動
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責12
職責：
1.負責所管轄區(qū)域客戶資源的開發(fā)和維護;
2.制訂銷售工作計劃，負責代表公司與客戶進行商務談判;
3.負責組織技術人員與客戶進行技術談判，擬訂技術條款;
4.負責合同(訂單)的執(zhí)行、產(chǎn)品的供應;
5.負責收集客戶反饋意見，提出產(chǎn)品性能改進要求，完善銷售策略;
6.負責整理客戶檔案，及時移交客戶資料卡;
7.負責公司產(chǎn)品的.市場調(diào)研和同類產(chǎn)品供應商的市場動態(tài);
任職要求：
1、高中及以上學歷,應屆或一年以上銷售經(jīng)驗;
2、具有較強的學習能力,進取心和敬業(yè)精神,較好的人際溝通及協(xié)調(diào)能力;
3、工作責任心強,態(tài)度認真、積極、勤奮;
4、具有工程機械、大型機械設備、機電產(chǎn)品等銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責13
1、制定所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品年度季度銷售計劃，進行銷售目標分解并實施，完成所轄區(qū)域的年度銷售目標;
2、轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的`開發(fā)與維護;
3、規(guī)劃和管理所轄區(qū)域內(nèi)的渠道網(wǎng)絡，簽訂相關年度合同，建立客戶資料檔案;
4、監(jiān)督本公司產(chǎn)品價格體系的執(zhí)行，管理銷售團隊人員;
5、按財務回款制度組織區(qū)域內(nèi)客戶的貨款回收或結算;
6、處理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和消費者投訴、退換貨及區(qū)域內(nèi)渠道竄貨;
7、主動收集區(qū)域市場信息，并及時反饋給公司;
8、公司指派的相關事宜。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責14
1、負責完成區(qū)域經(jīng)營預算目標，執(zhí)行公司戰(zhàn)略。
2、負責區(qū)域檢驗儀器、檢驗試劑銷售、推廣、招標工作。
3、負責區(qū)域內(nèi)應收賬款核對管理和回收工作。
4、負責區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)與維護并建立良好的溝通。
5、負責制定區(qū)域內(nèi)預期銷售目標及目標客戶群的規(guī)劃。
6、負責收集、提報區(qū)域內(nèi)市場信息及調(diào)研報告。
7、負責區(qū)域內(nèi)各種會務的組織和會務宣傳物料的`管理工作。
8、負責完成上級領導交辦的其他工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責15
一、崗位工作概述
負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。
二、工作職責與任務
（一）信息溝通
1．負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關部門、人員；
2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案；
3．負責價格溝通；
4．負責交貨期溝通；
5．負責發(fā)貨溝通；
6．負責售后溝通；
7．負責合同審核和簽定跟蹤。
（二）維護和服務
1．回訪客戶，聽取客戶意見；
2．向客戶提供咨詢服務；
3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發(fā)貨計劃；
4．協(xié)調(diào)客戶進行新品推廣、推介；
5．客戶購買能力評價；
6．跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。
7．客戶滿意度調(diào)查和評價。
（三）處理客戶反饋
1．負責客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞；
2．跟蹤問題的解決過程；
3．評價問題解決的滿意程度；
4．將問題的解決結果回復客戶；
5．客戶反饋處理評價。
（四）市場開發(fā)
1．收集不同領域和區(qū)域對產(chǎn)品的需求信息；
2．根據(jù)市場信息制定銷售計劃；
3．執(zhí)行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業(yè)務報告；
4．了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力；
5．適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。
（五）監(jiān)控貨款
1．協(xié)調(diào)財務開具相關發(fā)票；
2．跟蹤銷售單，在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款；
3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；
4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；
（六）指導和考核下屬工作
1．負責對下屬工作指導，并進行績效考核；
2．負責對新上崗銷售專管業(yè)務培訓。
（七）完成上級委派的其他任務，包括但不限于召開業(yè)務會議，組織例會和臨時性會議。
三、工作績效標準
（一）信息溝通及時準確，降低失誤率甚至降為為零；
（二）客戶投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；
（三）客戶反饋投訴在2小時內(nèi)傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴；
（四）完成年度個人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發(fā)；
（五）沒有呆賬或死賬發(fā)生；
（六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。
（七）根據(jù)考核要求，可提升至銷售經(jīng)理級。
四、崗位工作關系
（一）內(nèi)部關系
1．監(jiān)督：在基本的銷售工作方面，接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督；
2．所施監(jiān)督：在負責與生產(chǎn)、售后跟進的同時，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導意見；
3．合作關系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關系，在確認客戶提出的產(chǎn)品技術和質(zhì)量方面，與生產(chǎn)部門保持良好的協(xié)作關系。
（二）外部關系
1．在有關銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進行溝通；
五、崗位工作權限
（一）對下屬人員的臨時工作調(diào)動權；
（二）對下屬人員的工作指導權、工作監(jiān)督權和績效考核權；
（三）對客戶標準交貨期、訂單的確認權；
（四）對訂單交貨期改變的申請權；
（五）知道下屬客戶信息權；
（六）對客戶信用評價的建議權；
（七）組織召開銷售例會、不定期會議的權利。
六、崗位工作時間
在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作，因工作需要有時需要加班。
七、崗位工作環(huán)境
監(jiān)督銷售部人員保持良好的'崗位工作環(huán)境，對衛(wèi)生、個人行為等負有督導責任。
八、知識及教育水平要求
（一）市場營銷知識；
（二）產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識；
（三）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術應用方面的基本知識；
（四）計算機基礎知識及常用軟件知識；
九、崗位技能要求
（一）熟悉公司產(chǎn)品；
（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；
（三）較強的口語表達能力；
（四）對市場有敏銳的觀察力；
十、素質(zhì)要求
需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創(chuàng)新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績；具有危機意識和應變能力；處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。
十一、其他說明
本崗位職責隨工作進展情況進行調(diào)整和完善。
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