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演講稿特別注重結(jié)構(gòu)清楚，層次簡明。在當(dāng)今社會生活中，我們都可能會用到演講稿，寫起演講稿來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的銷售工作演講稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售工作演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：
大家好！
辛苦一年了，向您和您的家人問好，并給你們拜年了！
在過去的一年中，xx公司取得了歷從來沒有過的好成績，超額完成了年初預(yù)計的各項任務(wù)。我們?yōu)閤又建設(shè)出了一批具有時代感的、漂亮的建筑，它們已經(jīng)成了城市的亮點，吸引著無數(shù)熱愛生活、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許，又給一批公司和個人提供了工作場所。我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。
我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲。
這些銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來的果實。在這個過程中，大家克服了無數(shù)困難，也經(jīng)受了許多考驗，甚至是非常艱難的考驗。但這些困難和考驗讓我們每個人、每個部門的精神品質(zhì)都在成長，讓我們更加誠實、更有責(zé)任心、更有服務(wù)意識、更加團結(jié)，讓我們懂得付出和收獲之間的奧秘。走進我們的辦公室，走進我們的每一個工地，看到每位同事的笑臉，專注、專業(yè)的工作態(tài)度和精神，都不會簡單地認(rèn)為這只是為了利潤指標(biāo)的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后一定有精神、靈魂的'成長和進步。
20xx年的銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果。
這一年來，我們公司和每位同事的進步，離不開客戶對我們的支持，離不開幾百家合作單位的支持和配合，更離不開近萬名工人辛勤的勞動和努力，我們只是這偉大項目和工程中的一個部分、一個環(huán)節(jié)。團結(jié)合作是這個時代最重要的特征，是我們必須鍛煉和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向與我們合作的所有單位、尊敬的朋友們，以及近萬名工人致以節(jié)日的問候，給大家拜年了！當(dāng)我們追問人的本質(zhì)是什么，答案是精神的，是靈魂的。
當(dāng)我們追問我們企業(yè)的基礎(chǔ)是什么，答案是誠實、團結(jié)、創(chuàng)新的美德。這是我們不變的追求，是我們建造樓房、創(chuàng)造物質(zhì)財富的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)我們每一個決策、每一句話、每一個行動的標(biāo)準(zhǔn)。誠實、團結(jié)、創(chuàng)新更是我們的企業(yè)文化，在此與大家共勉！
最后，祝20xx年各位同事成長、進步、快樂！
銷售工作演講稿2
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事大家好：
20xx年已經(jīng)過去我們將迎來一個全新的20xx年；回顧這一個多月來，我通過努力的工作，也有了一點點的收獲，我感覺有必要在這一個多月來對銷售工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心在這競爭激烈的市場中，把下一年的工作做得更好，銷售工作計劃發(fā)言稿。下面我簡單介紹一下我20xx年的工作計劃：
1. 對于老客戶要經(jīng)常聯(lián)系，有時間有條件的情況下可以送些小禮物，好穩(wěn)定和客戶的關(guān)系，在有老客戶的同時，還要不斷以各種媒體獲得更多的客戶信息。
2.要有好的業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識，多看書，多于同事，同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好方式方法，采取多樣化形式，對所有客戶工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一個好的印象，為公司樹立更好的形象，
3.見到客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再好準(zhǔn)備工作，才不會丟失這個客戶，在客戶遇到問題時我們不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，讓客戶相信我們的工作實力，只要我們有積極樂觀的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
4.和公司其他員工有良好的溝通，和團隊精神，多交流多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，每個月要自己給自己定個目標(biāo)，盡自己最大的努力去完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的`利潤。
信譽是公司的保障，所以一定要大好信譽的名聲。顧客是公司的生命，所以一定要聯(lián)系好顧客群，不要輕易放過每一個客戶，做到不到最后一秒不放棄，或許在最后一秒你成功了。
以上是我這一年的工作計劃，在工作中總會有各種困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
銷售工作演講稿3
20xx年已經(jīng)過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，細(xì)化管理以至于有信心也有決心把今年的工作做的更好。
在20xx年當(dāng)中，堅決貫徹。集團公司董事長在年終總結(jié)大會上的發(fā)言。積極認(rèn)真全面的'學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)，提高公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，宣傳公司的形象。在各相關(guān)媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺使我們公司的知名度，和核心產(chǎn)品，技術(shù)優(yōu)勢。逐漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工，團隊建設(shè)方面；制定詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。
20xx年，國內(nèi)，國際經(jīng)濟形勢很不樂觀。面對新形勢，和行業(yè)競爭的日趨白熱化和諸多不利因素。銷售部門要做好重點市場的充分調(diào)研。做好業(yè)務(wù)人員的崗前，崗中培訓(xùn)。和工作環(huán)節(jié)中的發(fā)貨，貨款到賬過程中的及時跟進。業(yè)務(wù)人員及時做好客戶信息資料的整理和分類編繪。及時有效的做好與客戶的交流溝通。發(fā)現(xiàn)問題及時上報，并處理解決。銷售部們借助各類專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站，和行業(yè)協(xié)會。及時準(zhǔn)確的捕捉市場信息，行業(yè)動態(tài)。及時反饋公司做好戰(zhàn)略銷售計劃。發(fā)現(xiàn)人才儲備人才逐步實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)加和電子商務(wù)的新格局。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。20xx年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊，完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。為實現(xiàn)。健康發(fā)展舔磚加瓦。
銷售工作演講稿4
同志們：
值此辭舊迎新之際，我們召開公司年度營銷工作會議，借此機會，我代表董事會和公司經(jīng)理層，向大家致以節(jié)日的問候！祝同志們身體健康，合家幸福、節(jié)日快樂！同時向兢兢業(yè)業(yè)工作在營銷一線的全體同志表示衷心的感謝！正是你們辛勤的勞動和艱苦的付出，祥瑞藥業(yè)才取得了今天的成績，并得到了長足的發(fā)展。是公司發(fā)展史上極為重要和關(guān)鍵的一年，是我們?nèi)w員工艱苦奮斗，奮力拼搏創(chuàng)大業(yè)的一年，雖然面臨各項成本費用增長，同行低價傾銷，市場無序競爭，但經(jīng)過全體員工的努力奮斗，年，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2100萬元，與去年同期1800萬元相比，遞增16%；實現(xiàn)銷售收入2100萬元，與去年同期1800萬元相比遞增16%；技改投入近1000萬元，生產(chǎn)經(jīng)營實現(xiàn)了雙超歷史的好成績，企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益有了大幅度的提高，企業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量逐步進入良性循環(huán)的軌道，抗風(fēng)險能力有了保障，企業(yè)的發(fā)展進入了快車道，為20xx年生產(chǎn)經(jīng)營再突破創(chuàng)造了條件。
一、回顧，我們著重抓了以下幾個方面工作。
（一）盤活品種、盤活市場、在產(chǎn)品銷售上創(chuàng)新業(yè)績
面對產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日趨嚴(yán)重，醫(yī)藥市場競爭更為激烈的嚴(yán)峻形勢，在市場夾縫中，我們根據(jù)企業(yè)實際情況，在營銷上重點發(fā)揮三個優(yōu)勢：
一是發(fā)揮地域優(yōu)勢，做密做透周邊市場，在營銷隊伍的建設(shè)上，采取自身培養(yǎng)與外聘相結(jié)合的辦法；在市場開拓上，采取區(qū)域承包和大包相結(jié)合的措施；在激勵機制上，采取保大戶、促中戶、幫小戶的政策；同時采取優(yōu)勝劣汰，重點市場向大戶傾斜的營銷策略，逐步消滅空白市場和疲軟市場，取得了實效。
二是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，逐步做大直銷市場，我們在銷售人員市場封閉銷售的同時，公司面向全國空白市場采取現(xiàn)款直接銷售的辦法，減少了中間環(huán)節(jié)，價格上形成優(yōu)勢。同時以重點客戶為龍頭，發(fā)展代理商，形成銷售總量，拉動全國市場的銷售。并以相關(guān)省會城市為據(jù)點，全面幅射，鞏固了一批大客戶，銷售市場趨于穩(wěn)定。
三是發(fā)揮價格優(yōu)勢，做強相關(guān)品種的銷售。年我們繼續(xù)執(zhí)行產(chǎn)品以客戶基本能夠接受的價格搶占市場，以上量獲取效益的營銷策略，針對滴眼劑品種“妥布霉素滴眼液”、“鹽酸洛美沙星滴眼液”、片劑品種“鹽酸二甲雙胍緩釋片”銷售的市場開發(fā)上，我們根據(jù)市場價格的波動，及時調(diào)整并制定相應(yīng)的價格政策，全方位開拓市場，目前這三大品種年銷售已達(dá)1200萬元以上，并在全國市場上占有一席之地。
由于我們注重市場信息，政策靈活，措施到位，較為合理的營銷市場布局和品種布局已初步形成，尤其是強勢品種銷售的拉動，可從根本上解決長期生產(chǎn)不足的問題，并產(chǎn)生了效益。
（二）．注重技改、勇于創(chuàng)新、在擴能增效上闖新路子
如何在擴能增效上動腦筋、下功夫、進一步提高設(shè)備的使用率和勞動生產(chǎn)率，以適應(yīng)千變?nèi)f化的市場形勢，成為二○一四年能否打好翻身仗的關(guān)鍵。我們在向技改要效益，在創(chuàng)新中求出路上，注重抓好以下二個方面的突破。
一是在技改擴能上抓突破。年，我們面臨著滴眼劑車間強制按新版gmp要求認(rèn)證。而又不致停產(chǎn)改造的矛盾，我們于年初著手，新建一幢滴眼劑大樓，生產(chǎn)設(shè)備均購置國內(nèi)先進設(shè)備，同時啟用滴眼劑產(chǎn)品自動包裝線，從而可提高滴眼劑品種的生產(chǎn)能力。并且提高了勞動生產(chǎn)率，為擴產(chǎn)增效創(chuàng)造了條件。
二是在設(shè)備完好率上抓突破。固體、滴眼劑同時生產(chǎn)，保證設(shè)備完好率和使用率，檢修如何不占用生產(chǎn)的時間，成為確保產(chǎn)量需要解決的現(xiàn)實矛盾。我們采取了每天班后保養(yǎng)和檢修的辦法，在保證設(shè)備完好率的同時，有效的保證了生產(chǎn)時間，為龍頭品種供不應(yīng)求的矛盾提供了保障。
（三）節(jié)能降耗、強化考核、在控制成本上再闖新路
一個企業(yè)管理水平的高低，直接取決于成本和費用控制是否到位，在這方面我們重點把好三關(guān)。
1.從源頭抓起，把好原輔材料的采購關(guān)。
堅持“多家競爭、比價采購、質(zhì)優(yōu)價宜”的采購原則，堵絕漏洞，提高采購過程中的公開透明度。有效地降低了產(chǎn)品成本，并從源頭上提供了保障。
2.從生產(chǎn)環(huán)節(jié)抓起，抓好考核關(guān)。
把原料、包裝材料直接納入生產(chǎn)責(zé)任制考核，每個崗位實行消耗定額管理。
3.從財務(wù)核算抓起，把好費用關(guān)。
在公司公務(wù)招待上，嚴(yán)格控制招待費用，低物易耗品盡量實行零庫存管理，現(xiàn)用現(xiàn)買。在與供應(yīng)單位貨款結(jié)算上，最大限度地安排承兌匯票支付，年為公司節(jié)約了近40萬元，有效的控制了非生產(chǎn)費用。
（四）完善制度、強化措施，在產(chǎn)品質(zhì)量上做文章。
藥品質(zhì)量是企業(yè)的生命，尤其制藥企業(yè)更為突出。在這方面，我們著重抓好二個環(huán)節(jié)。
一是嚴(yán)格執(zhí)行g(shù)mp標(biāo)準(zhǔn)，崗位操作規(guī)范化，在質(zhì)量上我們堅持三不放過原則。不合格原輔包裝材料不入庫，中間產(chǎn)品不合格不流入下道工序，不合格成品不出廠，有效的保證了產(chǎn)品的質(zhì)量提高了市場的信譽度。，共完成固體制劑產(chǎn)品200批次，滴眼劑123批次，原料41批次、輔料53批次、包裝材料260批次的檢測任務(wù)，全年固體制劑合格率達(dá)100%，滴眼制劑合格率達(dá)100%，我們在對每個崗位，每道工序，制定了一整套崗位操作法的同時，平素注重員工的培訓(xùn)，提高了員工的質(zhì)量意識和操作技能。
二是注重實效，做好滴眼劑車間的新版認(rèn)證準(zhǔn)備工作。我們把抓gmp認(rèn)證工作作為切入點，規(guī)范和完善了企業(yè)內(nèi)部各項管理制度，并結(jié)合生產(chǎn)實際，從可操作性入手，并在軟硬件的實施、檢查、考核和整改中不斷完善，同時也鍛煉出一支具有g(shù)mp管理水平的員工隊伍。年我們在生產(chǎn)經(jīng)營工作中，銷售員銷售與公司直銷相結(jié)合，降本增效與擴能增效相結(jié)合，制度化管理與人性化管理相結(jié)合，注重質(zhì)量意識與gmp認(rèn)證準(zhǔn)備相結(jié)合，各項工作都取得了可喜的成績，尤其在企業(yè)效益有所增長的情況下，我們從年起，逐步增加職工的收入，使職工收入逐年穩(wěn)步提高，有效地穩(wěn)定了職工隊伍，進一步提高了員工的積極性，為各項經(jīng)濟指標(biāo)的完成，提供了物質(zhì)上的保證。
二、20xx工作思路和措施
二○一四年，將是公司逐步做大，站穩(wěn)腳跟，生產(chǎn)銷售再上新臺階的一年，我堅信，只要我們?nèi)w員工團結(jié)一致，繼續(xù)發(fā)揚奮力拼搏，敢啃硬骨頭的精神，生產(chǎn)經(jīng)營一定會實現(xiàn)新的跨越。
（一）、二○一四年工作的指導(dǎo)思想：
繼續(xù)以求真務(wù)實的思想為指導(dǎo)，進一步發(fā)揚“共創(chuàng)祥瑞，跨越未來”的祥瑞精神，以快速發(fā)展為主線，緊扣生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量、降耗、安全五個環(huán)節(jié)，確保公司二○一四年各項經(jīng)濟指標(biāo)的順利完成，再創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營新局面。
（二）、二○一四年主要經(jīng)濟指標(biāo)
工業(yè)總產(chǎn)值：2700萬元
銷售收入：2700萬元
利稅：360萬元
技改投入：400萬元
產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)：嚴(yán)格按gmp標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
（三）、措施
1.注重企業(yè)文化建設(shè)，重點在團體建設(shè)和職工隊伍建設(shè)上動真碰硬。
一個企業(yè)，有什么樣的干部團隊，就會有什么樣的職工隊伍。為了建設(shè)一支團結(jié)、友愛、敢挑重?fù)?dān)的干部隊伍，公司要求每一位干部都要加強學(xué)習(xí)，注重提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和品德素養(yǎng)，要以身作則，做執(zhí)行紀(jì)律的模范，為群眾做好樣子，帶好頭，在此同時，要進一步加強職工隊伍建設(shè)，我們從二○一四年始將在每個工段和崗位設(shè)立abc崗，把競爭機制引入人事管理中，從而增強全體員工的工作活力，有技術(shù)的'，要傳、幫、帶，每個職工必須要熟練掌握三個以上崗位的操作技能，以適應(yīng)新的發(fā)展形勢的需要，逐步打破崗位終身制和某些技術(shù)的壟斷。
2.轉(zhuǎn)換營銷理念，重點在開發(fā)終端市場上敢于突破。
我們在繼續(xù)盤活現(xiàn)有市場的同時，要十分重視各省藥品招投標(biāo)工作，尤其要重視周邊市場藥品招標(biāo)工作，更要把招標(biāo)作為擴大市場銷售的新的契機，及時轉(zhuǎn)換營銷理念，制定出銷售由商業(yè)公司逐步轉(zhuǎn)向終端市場的策略，掌握市場銷售的主動權(quán)，從根本上改變商業(yè)公司控制價格，制約銷售的局面，從而真正保證銷售市場的穩(wěn)定和長遠(yuǎn)。在空白市場招商中，要繼續(xù)貫徹強推、重推公司龍頭品種，并且對重點市場實行封閉性運作，加強維護和跟蹤服務(wù)，確保代理商的利益。
3.強化質(zhì)量意識、重點在制度建設(shè)上敢抓敢管。
我們必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，繼續(xù)從采購源頭抓起，同時，生產(chǎn)上的每一個環(huán)節(jié)、每一道工序都不放過，嚴(yán)格按gmp要求，規(guī)范操作，確保萬無一失，并且仍然把職工gmp培訓(xùn)列入一項重要的工作來抓，尤其是崗操，工藝規(guī)程的培訓(xùn)要講究實效。
4.強化成本意識，嚴(yán)格控制各種費用支出上決不手軟。
在嚴(yán)格控制生產(chǎn)和銷售費用的同時，對各種消耗和費用，要進一步加大考核力度，針尖削鐵降成本。財務(wù)部門要切實做好成本考核，全方面介入整個生產(chǎn)經(jīng)營中去。發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，各部門對非生產(chǎn)費用要最大限度的壓縮，堅持花少錢辦大事，不花錢也能辦事的原則，把各種費用控制在目標(biāo)成本范圍內(nèi)，為企業(yè)降本增效，發(fā)揮積極作用。
同志們，年即將過去，機遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險與收益同在的二○一四年已經(jīng)向我們走來，新的一年，萬象更新，公司希望：營銷戰(zhàn)線上的全體同志團結(jié)一心、愛崗敬業(yè)、奮力開拓、勇于進取，以更加飽滿的熱情，更加昂揚的斗志，為全面實現(xiàn)20xx各項經(jīng)濟指標(biāo)而努力奮斗！
銷售工作演講稿5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：
大家好！
借此機會向大家拜年了，祝愿各位身體健康、家庭幸福、萬事如意、鼠年吉祥！我期望大家都帶著喜悅的情緒，和公司共同揭開20xx年嶄新的一頁。
下面，我將利用一點時間，跟大家一齊來回顧和總結(jié)20xx年積累的經(jīng)驗，并就公司20xx年工作重點和思路，對大家提出要求：
在過去的.一年里，從設(shè)備的安裝調(diào)試，到實現(xiàn)順利生產(chǎn)，我們各部門都緊密配合，團結(jié)協(xié)作，加班加點，客服了種種困難。20xx年，我們公司會加大力度改善軟硬件設(shè)施，增強企業(yè)的發(fā)展后勁。我們的目標(biāo)是實現(xiàn)公司持續(xù)健康快速發(fā)展。
20xx年公司會從總公司導(dǎo)入及推行績效考核及激勵機制，同時也會以人為本，跟人資部門對員工福利進一步改善。并會加強對不同部門不同層級的人進行培訓(xùn)，讓每個人實現(xiàn)自我價值，找到對的歸屬感。
在新的一年里，我期望各級員工務(wù)必明確自己肩負(fù)的使命，務(wù)必為自己制定明確的目標(biāo)，不達(dá)目標(biāo)不罷休，應(yīng)對任何困難，都決不動搖。期望大家表現(xiàn)出強烈的職責(zé)感，充分發(fā)揮出團隊的戰(zhàn)斗力，讓我們的員工隊伍持續(xù)旺盛的斗志與活力。
各位員工，我相信20xx年是事業(yè)發(fā)展一個重要的轉(zhuǎn)折點，我堅信，只要我們上下一心，群策群力，務(wù)必能夠圓滿完成20xx年公司各項經(jīng)營指標(biāo)。我相信在新的一年里在座的各位務(wù)必會繼續(xù)發(fā)揚不怕困難、不怕艱辛、團結(jié)協(xié)作、勤奮執(zhí)著的精神，統(tǒng)一思想、堅定信心，為實現(xiàn)自我價值而努力，為把我們的xx建設(shè)的更加完美而努力。
最后，再一次祝愿大家新春愉快，身體健康，闔家歡樂。
謝謝大家！
銷售工作演講稿6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：
大家好！
又是一年一度的年終總結(jié)大會，我很榮幸可以代表我們行政部發(fā)言，在此，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事對我的信任，以及對行政部工作的支持跟配合。過去的一年里，行政部結(jié)合工作實際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政管理工作更加規(guī)范化、制度化。具體工作匯報如下：
1、做好公司日常行政接待及管理工作，完成辦公設(shè)施設(shè)備的申購、維護及保養(yǎng)，日常辦公耗材費用控制在合理的范圍內(nèi)，保證日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算跟報銷等工作的正常有序。
2、做到員工人事檔案、合同檔案、印信管理等工作的清晰明確，嚴(yán)格規(guī)范；
3、做到了收、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文、指令做到了及時處理，不拖拉；
4、協(xié)助部門負(fù)責(zé)人做好人事招聘及員工勞動關(guān)系的完善；我入職一年以來，熟悉了房地產(chǎn)開發(fā)流程，熟悉了行政部板塊的各項管理工作，對檔案及合同管理更加清楚的認(rèn)識，對分內(nèi)的工作內(nèi)容能很好地完成并主動加以改進！在新的`一年里，按照部門計劃，我將提高對各項專業(yè)性技術(shù)資料的分類學(xué)習(xí)，按照行業(yè)規(guī)范做到對檔案及合同管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化！
行政部的工作繁瑣但是很重要，它是承上啟下，溝通內(nèi)外，協(xié)調(diào)左右，聯(lián)系四面八方的樞紐，我們深知自己的責(zé)任跟義務(wù)。在20xx年，我們行政部將以更加積極的態(tài)度，嚴(yán)格按照公司制定的發(fā)展規(guī)劃，做好行政各項板塊的管理，在做好每一項基礎(chǔ)工作的同時，向更高更好的方向發(fā)展！
最后，我祝愿在座的所有領(lǐng)導(dǎo)、同事在新的一年里：身體健康，合家幸福！謝謝！
銷售工作演講稿7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友：
大家好！
流年似水，桃符更新。很高興來到參加“全國銷售商營銷工作會議”。我謹(jǐn)代表公司向一直關(guān)心支持公司工作的銷售商表示深深的感謝，并致以最誠摯的新年祝福和最親切的問候！祝大家在新的一年里心想事成、財源滾滾、萬事如意!
說句心里話，通過幾年來與公司的真誠合作與我們的不斷開拓，產(chǎn)品在我的家鄉(xiāng)已深入人心，市場占有率在逐步擴大，累計銷售額在不斷增長。這種良好局面形成的原因，我從一個銷售者和消費者的角度來總結(jié)，覺得主要有四點：
一、公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策
公司創(chuàng)建于年，公司歷經(jīng)年的發(fā)展歷程，至今有員工近名，公司領(lǐng)導(dǎo)集體是求真務(wù)實，心系廣大銷售商，樂銷售商之樂，憂銷售商之憂的集體，是能引領(lǐng)創(chuàng)造人間奇跡的堅強集體。正是由于公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)造出了年銷售量萬元的銷售業(yè)績，始終在同行業(yè)中處于佼佼者地位。
二、公司參評質(zhì)量過硬
近幾年，公司產(chǎn)品在同行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參評中，位居首列。他們的產(chǎn)品。
三、公司經(jīng)營理念先進
公司始終秉承“嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實”的工作作風(fēng)，本著“指導(dǎo)于企業(yè)、服務(wù)于企業(yè)”的精神將先進的.管理理論與中國企業(yè)的經(jīng)營管理實踐相結(jié)合，開創(chuàng)了一條屬于的、具有精神和理念的獨特的發(fā)展道路，力爭成為中國行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
四、認(rèn)真對待消費者
公司講信譽，重感情。從幾年來同公司的交往中，我深深地體會到，公司最誠信，說話算數(shù)，一是一，二是二，不縮小，不夸大，薄利多銷，互惠雙贏，將利潤空間交給合作商戶，將更多實惠留給消費群眾。因此，公司推銷出去的不僅僅是產(chǎn)品，而更多的是一種情感；贏來的不光光是利潤，更多的是人心。公司值得信賴。
通過這次“全國銷售商營銷工作會議”，更加堅定了我們互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在廣大員工的共同努力下，這個品牌將會輻射四方，實現(xiàn)更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)，取得更加輝煌的成就。
最后，我希望廣大的銷售商同我一樣選擇公司，相信公司。我們大家一起為美好的未來共同努力。
銷售工作演講稿8
一、公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策公司創(chuàng)建于年，公司歷經(jīng)年的發(fā)展歷程，至今有員工近名，公司領(lǐng)導(dǎo)集體是求真務(wù)實，心系廣大銷售商，樂銷售商之樂，憂銷售商之憂的集體，是能引領(lǐng)創(chuàng)造人間奇跡的堅強集體。正是由于公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)造出了年銷售量萬元的銷售業(yè)績，始終在同行業(yè)中處于佼佼者地位。
二、公司參評質(zhì)量過硬近幾年，公司產(chǎn)品在同行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參評中，位居首列。他們的產(chǎn)品。
三、公司經(jīng)營理念先進公司始終秉承“嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實”的工作作風(fēng)，本著“指導(dǎo)于企業(yè)、服務(wù)于企業(yè)”的精神將先進的管理理論與中國企業(yè)的經(jīng)營管理實踐相結(jié)合，開創(chuàng)了一條屬于的、具有精神和理念的`獨特的'發(fā)展道路，力爭成為中國行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
四、認(rèn)真對待消費者公司講信譽，重感情。從幾年來同公司的交往中，我深深地體會到，公司最誠信，說話算數(shù)，一是一，二是二，不縮小，不夸大，薄利多銷，互惠雙贏，將利潤空間交給合作商戶，將更多實惠留給消費群眾。因此，公司推銷出去的不僅僅是產(chǎn)品，而更
多的是一種情感；贏來的不光光是利潤，更多的是人心。公司值得信賴。
通過這次“全國銷售商營銷工作會議”，更加堅定了我們互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在廣大員工的共同努力下，這個品牌將會輻射四方，實現(xiàn)更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)，取得更加輝煌的成就。
最后，我希望廣大的銷售商同我一樣選擇公司，相信公司。我們大家一起為美好的未來共同努力。
銷售工作演講稿9
大家下午好！
我先自我介紹一下：我姓李，名元賽，江西余干縣人，前年8月加盟我們這個集團，一直在銷售公司市場開發(fā)部工作。
美國有一位著名企業(yè)家說過：如果你愛惜這個人，那么讓他去做銷售吧；如果你憎恨這個人，那么也讓他去做銷售吧。
在集團公司銷售中心從事市場開發(fā)工作的幾年來，我付出了汗水，付出了艱辛，也獲得了回報。
去年我所負(fù)責(zé)的浙江、上海片區(qū)銷售業(yè)績比上年增長了30%多，這其中有我個人的努力，更多的是我們集團所有員工齊心協(xié)力地大力支持和配合的結(jié)果。下面，匯報我在集團銷售公司工作幾年來的五點心得和體會————
第一、要做好市場開發(fā)工作，首先必須吃苦耐勞、始終如一。
市場營銷是一項艱苦細(xì)致的工作，沒有吃苦耐勞，沒有始終如一的精神是難以勝任的，更談不上做好營銷工作。因此，吃苦耐勞，始終如一是營銷人員必備的`素質(zhì)，同時也是營銷人員的資本。
第二、要做好市場開發(fā)工作，還必須堅忍不拔、百折不撓。
在許多具體的市場開發(fā)工作中，必然會碰到許多挫折和困難，但一定要有韌性和耐心、百折不撓。一遇到問題就打退堂鼓，就灰心，那是什么事情都做不成的。正所謂“精誠所致，金石為開”。
今年初公司派我負(fù)責(zé)福建市場的開發(fā)工作。在出差前，我就從各種渠道收集各電器企業(yè)在福建的經(jīng)銷網(wǎng)點的資料、數(shù)據(jù)，進行統(tǒng)計、研究、分析后，制定了一套福建市場的開發(fā)策略。
到達(dá)福州后，我首先采用“重點出擊”的策略，先去拜訪挑選好的十余家有較大規(guī)模實力的專業(yè)電器品牌經(jīng)銷商。
其次采用“沙里淘金”的市場開發(fā)策略，對福州市的達(dá)江路、廣達(dá)路、五一路等近200家電器經(jīng)銷商進行“掃蕩式”的客戶拜訪。
但是都沒有效果，用心急如焚來形容此刻的心情是不為過的。
為了尋找突破口，我以成套設(shè)備經(jīng)銷商為主攻方向，在福州的六一路、排尾路等地拜訪了三十多家，希望再次落空。
當(dāng)你一次又一次的激情、熱情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回應(yīng)的時候，這種挫折感是無法用語言和文字來表達(dá)的。
我進一步將開發(fā)對象定位于電氣配套的線纜和照明的經(jīng)銷商為主。走訪過程中發(fā)現(xiàn)福州禮恩電纜公司的8個分銷點里都有柳市品牌電器在銷售。我就問禮恩電纜一銷售經(jīng)理可否代理長城品牌的電器。該經(jīng)理言：他不能作主，由主管電器項目的副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
我馬上打的找到該副總洽談二個多小時，最后該副總說：他不能拍板，必須與總公司的林總經(jīng)理商談。
銷售工作演講稿10
大家上午好！
時間過得飛快，今天是七月的第一天，轉(zhuǎn)瞬之間半年的時光就在我們不經(jīng)意中匆匆流失。隨著時間的推移，我們相處的時間也在與日俱增，除增加工作的交流外，也希望大家提出別的寶貴意見，大家走到一起不容易，雖然有些同事因為一些原因離開了東輝，但是我和公司是非常希望大家一直在東輝工作。
這幾個月來，行情不好，大家壓力都很大，有令人欣慰的地方，也有令人感到擔(dān)憂的地方。欣慰的是，有的同事這半年來真正在用心做事，認(rèn)真做事，積極主動做事，吃了很多苦，承受了很多壓力，這些我們都是有目共睹的，同樣，也有很多讓我擔(dān)憂，比方說在制度的執(zhí)行上，一個月的時間，看看大家都做了多少工作，我并不是說大家的不好，學(xué)會服從管理是對人最好的鍛煉，不論在哪工作，都要服從管理，如果長期養(yǎng)成這種自由散漫的習(xí)慣，到時想改也難了，這也是害了你自己。同時，大家都還很年輕，以后有很多發(fā)展的'機會，都有可能成為老板或高層。如果自己都是這樣，還怎么管理別人？如果你管理的團隊，都是這么不執(zhí)行規(guī)定，你又是什么想法和感受？
再有，任何企業(yè)在發(fā)展的過程中都不是一帆風(fēng)順的，哪家企業(yè)都經(jīng)歷過不同程度上的困難和挫折。這一點希望大家要理解，更要堅定信心。世上沒有現(xiàn)成的成果去供你享受，
在困難的時候共同打拼也是對人生的一次歷煉，更是對成長受益匪淺。在最困難的時候能夠堅持下去，往往就是離成功不遠(yuǎn)了
因此，希望大家既要在工作上相互理解和支持，服從統(tǒng)一安排，也要在工作之外相互關(guān)心和幫助。只有真正的沉下心來做，才能更好地工作，工作做更好了才能成為東輝擺脫困境、向前發(fā)展的動力。
銷售部7月份管理政策：
一、7月份起，老市場，老客戶全部由區(qū)域經(jīng)理接管，所有業(yè)務(wù)人員從零開始，開拓新市場和新客戶，暫定兩個月的時間里完成公司規(guī)定的銷量后，獎勵20xx元。
二、業(yè)務(wù)人員由毛經(jīng)理和屈經(jīng)理一帶一的幫扶，最少半月時間，新客戶開發(fā)政策公司可以適當(dāng)放寬。
三、針對豬價格上漲，行情回暖，七月份應(yīng)抓住機遇加大促銷力度，促使老客戶上量和新客戶的成交。暫定以贈包的形式促銷。
四、新客戶及豬場資源的儲備，條件成熟后，在下半年召開一次大型的招商大會。
銷售工作演講稿11
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好！
我是縣實驗初級中學(xué)的一名教師。此刻，我雖誠惶誠恐地站（坐）在這兒，但我卻要代表一線老師們說說心里話。若有失宜之處，權(quán)請原諒我的坦率個性。在此，我先說聲謝謝！謝謝大家！
有人說，天下的老師都姓“窮”，在擁擠而功利的塵世中，要錢——有囊中羞澀的尷尬！要權(quán)——有辦事不成的苦惱！要人——有心累身體垮現(xiàn)實！真的，面對大千社會，面對自己的狀況，面對自己的身體，不少一線教師變得不安，有了困擾，找不到身心的快樂與幸福！一群要給予一屆又一屆學(xué)生快樂與幸福的人，如果自己沒有快樂與幸福，那就太讓人無語和傷感了。
真的很慶幸，我們的縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)是英明而睿智的！始終在關(guān)注著教育，為我們辦實事，辦大事。在《第29個教師節(jié)擬出臺的教育十件實事》的征求意見稿中，把關(guān)愛教師身心健康列入其中！
或許是職業(yè)的特殊性，我們承載了太多的壓力。就自身而言，出于一種做人的良知和不甘落后的好勝心，“不用揚鞭自奮蹄”。就外界而言，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的囑托，學(xué)生家長的.期待，班內(nèi)七八十個學(xué)生的期望，尤 1
其是家人的期待，甚至一些社會公眾的品評。滿足眾多的期望實在太艱難，但又必須竭力去滿足，去成全。作為老師，我們只有擠時間挖精力，只有傾真情拼身體。我們時常感到身心疲憊，有許多老師忙在學(xué)校，忘了家里，不少老師遭受職業(yè)病和病痛的困擾折磨。
然而在講臺上，我們總是笑容可掬，神采飛揚，似乎有使不完的勁。只因我們習(xí)慣了累，接受了苦！學(xué)生家長和領(lǐng)導(dǎo)們不經(jīng)意的一句“老師辛苦了”、“請注意身體呀”，就足以讓我們忘卻酸辛，樂道心底，越干越歡！
請不要誤會，我不是在夸飾，更不是抱怨，只是表達(dá)一下自己的切身感受。真心祝愿：全天下的老師能健康地站在三尺講臺上！做最美的老師！
謝謝大家！
銷售工作演講稿12
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事：
大家好！
20xx年已經(jīng)過去我們將迎來一個全新的20xx年；回顧這一個多月來，我通過努力的工作，也有了一點點的收獲，我感覺有必要在這一個多月來對銷售工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心在這競爭激烈的市場中，把下一年的工作做得更好。下面我簡單介紹一下我20xx年的工作計劃：
1. 對于老客戶要經(jīng)常聯(lián)系，有時間有條件的情況下可以送些小禮物，好穩(wěn)定和客戶的關(guān)系，在有老客戶的同時，還要不斷以各種媒體獲得更多的客戶信息。
2.要有好的業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識，多看書，多于同事，同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好方式方法，采取多樣化形式，對所有客戶工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一個好的印象，為公司樹立更好的形象，
3.見到客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再好準(zhǔn)備工作，才不會丟失這個客戶，在客戶遇到問題時我們不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，讓客戶相信我們的工作實力，只要我們有積極樂觀的`工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
4.和公司其他員工有良好的溝通，和團隊精神，多交流多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，每個月要自己給自己定個目標(biāo)，盡自己最大的努力去完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的利潤。
信譽是公司的保障，所以一定要大好信譽的名聲。顧客是公司的生命，所以一定要聯(lián)系好顧客群，不要輕易放過每一個客戶，做到不到最后一秒不放棄，或許在最后一秒你成功了。
以上是我這一年的工作計劃，在工作中總會有各種困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
20xx年1月6號
銷售工作演講稿13
各位同仁大家好！時間很緊，我用最短的時間給大家做一個關(guān)于新員工方面的交流。剛才提到山東大項目多，實際上20xx年，整個山東區(qū)完成了127，濟南分公司162，今天不是157，可能有些誤差。說實話，大項目在20xx年沒有光顧山東區(qū)，山東區(qū)20xx年的項目，如果我沒記錯可能最大的項目也就三百多萬的規(guī)模，在這種情況下我們做了這個數(shù)字，說實話過程非常艱辛。凡是去過山東支持項目的集團領(lǐng)導(dǎo)、專家顧問應(yīng)該都有基本的體會，市場有兩大特點。第一，山東的客戶非常難搞，特別一些大項目，專家都非常有體會。項目停停起起，需求非常之廣泛，動不動就要求不限并發(fā)，最后出價格的時候寥寥無幾，帶來了很多很難做的一些現(xiàn)象。
第二個很突出的問題關(guān)于人才。按道理來講，山東作為全國GDP排名第二位大的省份，大家可能看起來比較光鮮，實際上山東人的意識還是相對比較保守的，它離北京，離上海都不是很遠(yuǎn)，所以，人才也很難招。濟南公司經(jīng)過十幾年的發(fā)展，也積累了一批五年甚至十年的老員工。但是，這幾年新公司成立比較快，公司業(yè)績要求增長比較多，帶來很多人才儲備方面的一些挑戰(zhàn)。我起了個名字叫“新老促進”，目標(biāo)是打造一個經(jīng)營團隊。我的介紹就是把我們20xx年新員工從招聘到培養(yǎng)的過程做一個簡單的說明。
背景，隨著省區(qū)設(shè)分公司步伐的加快，現(xiàn)在山東區(qū)七家分公司，原有部分的人員調(diào)入了下面各分公司工作，從省區(qū)來說出現(xiàn)了缺口。第二自然淘汰導(dǎo)致人才缺。第三，員工轉(zhuǎn)崗，行業(yè)化經(jīng)營之后，以前可能十個人面對所有的行業(yè)還差不多，但真正分行業(yè)的時候都要有人去覆蓋他，所以，導(dǎo)致人員是短缺的。第四個方面，社會上的招聘難度比較大，招聘對象要求高。一般情況，我面試的人員眼高手低，心態(tài)不穩(wěn)，優(yōu)質(zhì)對象相對較少。這種情況下我們20xx年做了一個嘗試，從二季度開始，通過校園招聘為主，社會招聘為輔的方式，招聘了近三十名實習(xí)員工，都是學(xué)生還沒有走出校門的時候，通過培訓(xùn)考核，12名員工進入銷售系列，還有近XX名員工進入顧問體系。通過考核，三季度也有淘汰，不斷的淘汰，留下的十名新員工當(dāng)年都實現(xiàn)了一個突破，回款，這個數(shù)字這么快的速度在濟南分公司已經(jīng)是一個突破了。拿在這里給大家介紹一下，回款差不多三百萬，為公司業(yè)績貢獻了一些力量，特別對20xx年業(yè)績增長應(yīng)該說有一個人才的鋪墊。
四個方面，從選人到培養(yǎng)到實戰(zhàn)到收獲。20xx年，我們總共組織了五場的校園招聘，山大、山財、山經(jīng)、濟大，總共有600名學(xué)生參加了宣講，兩百多人參加了面試，專業(yè)的一般是財務(wù)、信息管理、信息技術(shù)等等，徐總也多次到大學(xué)里親自參加宣講，因為濟南分公司以前的員工學(xué)歷層次相對比較低，都是老職工慢慢發(fā)展過來的，也希望借此能夠轉(zhuǎn)變一下山東公司人才的學(xué)歷結(jié)構(gòu)。
通過宣講之后三輪面試，人力資源第一關(guān)，各業(yè)務(wù)線和銷售主管第二關(guān)，必要的時候公司老總參與一些面試。另外，經(jīng)過三輪考核，實習(xí)培訓(xùn)開始的摸底考核，培訓(xùn)期間的理論考核加培訓(xùn)結(jié)束的實戰(zhàn)演練，最后達(dá)到雙向選擇，你可以選擇不來，只要通過考核的員工來都是歡迎的。培訓(xùn)期間，也可以對這些新人的表現(xiàn)有一個直觀的判斷。各行業(yè)銷售部門的宣講，實習(xí)生與各部門之間有個雙向選擇。
進入各行業(yè)部門后，對自己的定位都相對比較清楚，通過很多輪的面談和考核。20xx年二三季度工作重點相對比較明確，量化考核。這些人應(yīng)該是在五六月份的時候進入公司，真正開始開展工作應(yīng)該是從七月份開始，二季度主要是熟悉崗位，豐富漏斗，打打電話，三季度是過濾商機，重點跟進，四季度是重點項目，力爭突破。20xx年從7月份對新員工有比較明確的業(yè)績指標(biāo)，年末考核，簽單突破和沖刺指標(biāo)他們也發(fā)揮了獨特的作用。
員工經(jīng)過篩選進入各個組織以后，我們對新員工做了大量的培養(yǎng)和交流工作。應(yīng)該說熟悉山東區(qū)總經(jīng)理徐總的人都比較清楚，徐總非常關(guān)注價值觀的建設(shè)，所以，我們給新員工的培養(yǎng)第一堂課就是關(guān)于你的價值觀，這個工作也做了很長時間。第二部分是專業(yè)能力，最后是行業(yè)化經(jīng)營。
一個人有什么樣的價值觀就有什么樣的方法論，價值觀決定方法論，你進入這個崗位后想得到什么樣的成長，想有什么樣的空間我們就采取什么樣的方法去應(yīng)對，做客戶也是同樣的。為什么這么說呢？價值觀這個理論也是同樣適合于冰山理論，我們?nèi)粘９ぷ髦斜憩F(xiàn)出來的表象僅僅是我們整個價值觀的一個體現(xiàn)，可觀察的行為，下面還有你的社會角色，你的特質(zhì)，驅(qū)動力，傾向和動機，這個是未來在你的工作崗位上能否有優(yōu)秀表現(xiàn)的一個底層的支撐。這是我們的一個判定。
簡單來看的話，下面這層，冰山的六分之五應(yīng)該屬于你的心靈，人分為本我、自我和超我，你的本我，我們選擇人的時候也是一直關(guān)注的。真正你能夠表現(xiàn)出來的，支持你的知識和技巧，技能某種方面是不可以培養(yǎng)的，但是技巧可以通過不斷的培訓(xùn)。你的'行為，我們?yōu)槭裁搓P(guān)注這個東西呢？因為在一個團隊工作，還是有一個好的價值取向，一致性可能好一些，上下統(tǒng)一。
專業(yè)能力建設(shè)首先是產(chǎn)品能力，一個員工進入公司不僅不懂產(chǎn)品知識，可能連公司的運作流程都不掌握，這時候開展業(yè)務(wù)就非常困難。所以，產(chǎn)品能力遵循ERP1、2、3的進階規(guī)律，遵循漸進培訓(xùn)新員工ERP知識，從財務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、HR 、CRM 、PLM多個領(lǐng)域，多個維度培養(yǎng)新員工對企業(yè)管理的理解能力。有講座，有實戰(zhàn)演練，還有頭腦風(fēng)暴。從產(chǎn)品U8、U9、NC都有基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，20xx年共投入培訓(xùn)講師5人，差不多40課時。
銷售，從電話營銷、模擬開始，培養(yǎng)員工的商機發(fā)掘能力與初步溝通能力，從信任銷售入手，培養(yǎng)新員工的溝通與交流與現(xiàn)場判斷能力，通過策略銷售培訓(xùn)，培養(yǎng)新員工的項目分析能力，項目控制能力和大局觀。
行業(yè)經(jīng)營能力，對行業(yè)知識的認(rèn)知，對不同區(qū)域行業(yè)分布的認(rèn)知，對行業(yè)目標(biāo)客戶管理關(guān)注點的認(rèn)知，對用友行業(yè)化解決方案價值的認(rèn)知，對用友行業(yè)化成功案例的講解，投入6位講師。我們基本上把員工知識歸于四類，第一類是基礎(chǔ)知識，這個是我們在大學(xué)校園就學(xué)過了，可能很多公司內(nèi)部的刊物、資料。第二類是產(chǎn)品知識，用友提供的產(chǎn)品和解決方案。第三類叫行業(yè)知識，必須懂行業(yè)語言。第四類實踐知識，必要的時候，我可以帶我們的新員工到客戶現(xiàn)場看一下是怎么運作的，這樣有直觀的認(rèn)識。回來大家討論起來比較有對應(yīng)性。
我們做行業(yè)化很短小的市場活動的時候，有一個創(chuàng)新，今天上午也講到關(guān)于健康成長計劃的內(nèi)容，我們也用了一下，以往我們講完市場活動了，把表一發(fā)，我們回來收集一下，回來分析一下。這次改了，每次搞這個活動的時候，現(xiàn)場先填表，簽完表以后，簡單講一下現(xiàn)場互動，到底有什么問題現(xiàn)場診斷，這樣很好的和客戶進行一個互動和協(xié)同和參與。這樣的話，通過這種方式我很快就鎖定了很多有質(zhì)量的商機，為簽單做了一個很好的儲備。
第三方面重點項目的策略制定，我去年三四月份組織了兩次會議，就針對新員工來了之后，因為新員工對事物的判斷還不夠完成，這時候他們尋找商機，如果一次次碰壁之后可能對他自己的自信心有很大的打擊，這樣我們制定了一個方法，凡是新員工找過來的客戶，我們銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)加售前顧問許多虛擬團隊，這個客戶從進入視野全程參與，不見得每次去，每次都參與意見，這樣員工去的時候是有的放矢的。這樣對項目的推進起到很好的作用。
第四部分，我們到年底，20xx年，市場活動做了“6+1”的活動方案，五個區(qū)域做了六個樣板客戶，邀請客戶總量超過500家，最后這些新員工總共簽了五份戰(zhàn)略協(xié)議，這個戰(zhàn)略協(xié)議金額都是，雖然稱之為戰(zhàn)略，金額都比較小，另外，簽了一單純管理咨詢項目，70萬，收付款59。8，這個比例還是很高的。新員工簽約客戶百分之百新客戶，因為老資源都在老的銷售手里。
50萬的項目，這里面可能還少統(tǒng)計了，有這么幾家，最高80萬的，XX萬以上的。
每個新員工簽約以后，公司一進門有一個LG彩電，每天滾動播放，給他們一個信息，這是給他們做的喜報。9月份簽了第一單，12月31號當(dāng)天簽了66萬的項目，做了很好的回款。這是簡單的羅列，不高，但是這個數(shù)字在山東新員工的培養(yǎng)歷史上還算比較快，大部分的工作量半年的時間有這么一個收入。更為可喜的是為20xx年打下一個很好的基礎(chǔ)。去年新員工的回款占到公司的回款的8%，占濟南公司整體指標(biāo)的25。56%。這是新員工培養(yǎng)的經(jīng)過，總體感覺新員工的成長，以往是放羊式的，我們通過這種探索，可能有的分支機構(gòu)已經(jīng)做的非常優(yōu)秀了，我們接下來可以進行更多的分享和交流。
通過這個過程，一方面員工有收獲，積累了自信心，團隊氛圍比較好，以往老是抱怨區(qū)域市場的人不好找，老話講千里馬常有，伯樂不常有，我想把每個人的潛能發(fā)揮出來之后，爆發(fā)力還是有的。希望我們今年有更好的突破。
一個人也好，一個組織也好，成長無非就是幾個階段，剛來的時候都在等，干嘛不知道，什么也不熟悉。接著稍微熟悉一點就問，今天我該干嘛去了？我該怎么做？下一步就是建議，我覺得這樣可能更好一點，然后就行動。再往上一個層次就是行動再匯報，我先去做，回來再跟你匯報一下。最高層次就是行動看結(jié)果，你別理我，我把錢拿回來就OK了。人都有這么一個過程。
最后預(yù)祝各位在座的同仁各位的帶領(lǐng)下，都能取得更輝煌的指標(biāo)，謝謝。
銷售工作演講稿14
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時間總是讓人如此的留戀。20xx年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。
在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實地的走完了充實的這一年。
感謝潤東集團*****夫人創(chuàng)建的平臺，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著。
人的`一生其實很短，但一定要過得有意義;我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作，有著簡單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績，但也是可喜的。可以放聲的說：我也是幸福的。
一年來，我努力進取，積極施展自已，少說話，多做事，爭取為公司創(chuàng)造更多的價值。
自11年底到10年12月份，成功銷售商鋪26套，總價值為： 元 ;收到款項約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù);相關(guān)資金及時催繳到位。
20xx年元月份，在本部門嚴(yán)重少人的情況下，與**一起，身兼數(shù)職，將工作中的各項環(huán)節(jié)緊密相扣，經(jīng)常性加班較晚，認(rèn)真及時作好本部門的收費及房屋銷售工作。客戶走我們才會走。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù)。
20xx年2月份，一些前期，拖欠公司費用長達(dá)半年之久的客戶，遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)短信。不厭其煩，常溝 通聯(lián)系，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信，友情聯(lián)絡(luò)，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項大突破。
20xx年3月 份，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責(zé)，作好示范，帶領(lǐng)新員工走訪客戶，上門收繳費用，熟悉環(huán)境，抓緊時間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù)，使之很快適應(yīng)并掌握所屬 工作范籌，一個月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確，并力爭超前完成每月的任務(wù)。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬元。
20xx年4、5月份，和新同事一起，動之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費全部收繳到位。總價款為：**** 元。累計約二百多百萬元。
20xx年6月，并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉庫的標(biāo)識工作，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費和水電費用。營業(yè)收入約為:：****元。
廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時完善后期畫面的補修服務(wù)，創(chuàng)年營業(yè)收入約：****萬元。
20xx年10月，當(dāng)老行政辦公樓騰出時，也成功招租，并將舊空調(diào)及時作價，讓公司財務(wù)不流失。充分發(fā)揮最大值。并及時作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè)費相關(guān)年收入約：***多萬元。
其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價格上調(diào)，每層漲****的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷方式，招商進駐市場。
時刻以公司利益為前提，把客戶當(dāng)朋友，微笑掛在臉上，從不把個人情緒帶到工作中當(dāng)中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶，推房，看房，成功幫助他們 將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。積極搞活市場，時時樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”。受到客戶好評。
誠然，所取得的這些成績是我應(yīng)當(dāng)做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝。當(dāng)然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離。
在就要到來的20xx年，我將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標(biāo)，將剩余**套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門及時溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時回籠。爭取公司利潤最大化。
我會從以下方面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多掌握市場行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系，認(rèn)真細(xì)致作好市場調(diào)研，多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識。
不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當(dāng)好公司的主人翁，在完成招商各項工作的同時，并及時作出相應(yīng)的售后服務(wù)，且積極協(xié)助物 業(yè)各項費用的收取，迎難而上，處處做好帶頭工作，及時與各部門協(xié)調(diào)配和，與同事們團結(jié)友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手。也 力爭作公司優(yōu)秀標(biāo)兵。
請各位親愛的領(lǐng)導(dǎo)及同事們，幫忙指導(dǎo)和監(jiān)督!我會加油!并祝潤東集團咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達(dá)!謝謝!
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