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隨著個人的文明素養不斷提升，報告使用的次數愈發增長，要注意報告在寫作時具有一定的格式。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編為大家整理的工作述職報告，歡迎大家分享。
工作述職報告1
根據區委保密辦下發的《關于組織開展“七五”保密法治宣傳教育中期檢查督導的通知》(榕晉委保辦〔20xx〕4號)文件要求，我委高度重視，認真對照保密工作要求內容，對我委及下屬單位保密法治宣傳教育工作開展自查自評，現將有關情況報告如下：
一是認真傳達部署。
我委積極召開會議組織本單位干部職工認真學習《關于組織開展“七五”保密法治宣傳教育中期檢查督導的.通知》(榕晉委保辦〔20xx〕4號)文件精神，并結合文件要求，積極宣傳動員，深入開展主題教育，使全體干部充分認識開展保密工作的重要意義，統一思想認識，提升全體工作人員參與、支持和配合自查自評工作的自覺性和主動性。二是加強宣傳引導。充分利用中心辦事大廳2面led顯示屏、多面壁掛顯示屏、觸摸屏及壁掛電視廣泛展播宣傳片、宣傳標語等，使中心工作人員、辦事群眾抬眼可見、舉足即觀。同時，充分利用好傳統媒體和互聯網、手機等新興媒體宣傳平臺，豐富《保密法》學習內容和形式，增強學習效果。通過線上線下的同步宣傳，營造良好的保密工作氛圍，使保密工作深入人心。
一是嚴格對照自查。
根據保密工作考評內容要求，以涉密人員、涉密載體、涉密計算機保密管理為重點，對文件的處理、傳閱、撰寫、發文，尤其是密級文件的管理和文印復印等記錄進行檢查，做到自查不留死角，督查切實有效。二是建立自查清單。通過自評自查，我委加強了對紙質文檔和電子文檔的管理，在文件資料的收發、分放、整理、歸檔、銷毀等環節上都作出了嚴格規定。使保密工作真正做到行有規章、做有依據、查有準則，真正實現制度化、規范化、科學化。
一是建立保密工作責任制。
我委對保密工作高度重視，成立了專門領導小組，由主要領導擔任組長，分管領導擔任副組長，下設辦公室掛在綜合科，層層壓實責任，通過建制度、強管理，從源頭上杜絕保密工作問題的產生;二是狠抓責任制落實，實行保密工作專人專管，設保密柜，由專人對保密文件、保密數據進行專門管理，確保依法依規做好保密信息安全不泄露，為中心信息安全提供有力保障。
通過這一階段保密工作的自查自評，為進一步提振我單位干部干事精氣神，確保保密法治宣傳教育工作的開展深入人心，我委將進一步完善日常管理機制，健全保密制度，全面調動干部職工工作積極性與主動性，切實推進保密工作作風建設的常態化、長效化。
工作述職報告2
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
20x年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和x產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：
1、市場全年任務完成情況。
20x年，我負責x地區的銷售工作，該地區全年銷售x萬元，完成全年指標x%，比去年同期增加了x萬元長率為x%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20x年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網絡。
在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。
3、開發空白市場。
x地區20x年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20x年年初我對空白區域進行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，x區域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好x區域各月市場銷售分析工作。
落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
6、將有價值的觀點反饋給領導。
每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
7、雖然x市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題。
（1）、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
（2）、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。
（3）、x市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。
8、開展20xx的銷售工作。
（1）、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的`占有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
（2）、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，20xx年消滅x省空白縣市。
（3）、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
（4）、服從大局，團結協作。在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司銷量增長x%，為實現公司生活用紙銷售總額為x億元的目標而奮斗。
工作述職報告3
20xx年，我作為培訓中心人負責人。在校領導的支持下、兄弟科室協助下，經過全中心同仁的共同努力，克服了經融危機帶來更加激烈市場競爭不利影響。圓滿的完成了學校交給的各項任務。并且還開展一些新的業務。使培訓中心在經濟效益和社會效益上贏得了雙豐收。
一、思想工作：
20xx年學校決定繼續讓我以經濟責任承包的形式，全面負責培訓中心所有工作。這將涉及到本中心五人的工資、福利、養老及醫療保險等切身利益。如果工作開展不好，不僅直接影響他們生活質量，還會帶來惡性循環，其后果可能影響學校穩定與團結，使學校社會的形象受損，給招生與分配帶來更大的困難。為此，我決定先從他們思想工作入手，只有心氣順了，思想通了，才有可能發揮其工作主動性。我對他們三人進行了認真分析，根據具體的情況，決定采取：撫中、促青的原則。中年同志安排力所能及的工作，不強求，不攤派，靠自覺。年青同志則有意識進行培養，多壓些工作任務，放手讓其獨立自主的開展工作。并主動為他們承擔責任，解除他們后顧之猶。同時積極鼓勵其加入黨組織。從思想和生活上給予關心和照顧，讓他們看到希望并不斷成長。
我作為培訓中心負責人，必須牢牢抓住黨的教育方針與路線，并告誡
全體科員一切工作必須遵紀守法，必須全校一盤棋，必須顧全大局。
二、業務工作
中心配置人員雖說五人，但真正做事的人并不多。20xx年中心預算任務為45萬，既每人要完成近12萬元。而中心工作面又很寬，我們的確需要有能力的人來各擋一面的開展工作。但在事實面前不能等、不能靠。我只有將工作分成兩大塊：即外勤與內勤。一切外勤工作都是以我為主，負責各項業務的`開展，包括策劃、談判、招待等。年青同志負責內勤：包括各種表格制作、打印、上傳，各種考試的安排、試卷制作、批閱，收費與接待等。大量工作都壓在我們二、三身上，這就必然要犧牲很多休息時間，可以說，我們幾乎沒休過一個完整的星期天，而且從未拿過加班費。作為負責人只有在工作上身先是卒，以身作則，也能感染其他同志，才能將有限力量集中起來，同心同德，共同完成艱苦的任務。
xx年中心主要開展了：陽光工程培訓（45人次），就業服務卡（302人次）培訓，職業技能培訓與鑒定（2500人次）。同時還開拓了農民工培訓工程（150人）。各項工作的開展都要付出艱苦的勞動，有耕耘必有收獲，20xx年我中心營業額達504000元，超額完成了預算任務。不僅沒有影響大家收入，而且該獎的獎了，該補的發了，還給全校職工作出了一點貢獻。
三、顧大局，求平衡，全面發展
培訓中心在完成本職工件的同時，始終樹立全校一盤棋的思想。我們深知有國才有家，有學校才有培訓中心生存這個道理。只有學校發展了，福利提高了，全體教職員工工作積極參才能進一步發揮，學校招生工作就能得到進一步的保障。而招生工作又是學校重中之重的核心。為此，我們培訓中心主動承擔了學校招生工作，并圓滿的完成任務。
四、工作展望
展望20xx年工作，我感到壓力更大，因為在內部經濟指標增加了，工作人員減少了。在外部市場競爭更加激烈，利潤空間越來越小。但是不管內外形勢怎樣變化，我都必須完成即定目標（42萬）。我將變壓力為動力，內部進一步調動大家工作主動性，外部不僅要保持原有的業務，還要拓寬渠道，開展新的業務。在校領導及全體教職工的支持下，我更加堅信：20xx年的工作一定會再上一個新臺階。
工作述職報告4
校園安全工作事關青少年學生的健康成長，事關每個學生、家庭的幸福。本學期，在學校管理過程中我們把安全工作放在各項工作的首位，牢牢樹立“安全無小事，職責重于泰山”的理念，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，把師生的生命安全放在第一位，進一步完善和落實各項安全政策和措施，努力提高安全管理水平。通過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護潛力；通過齊抓共管，營造全校教職員工關心和支持學校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產不受損失，維護學校正常的教育教學秩序。
一、領導重視措施有力
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，學校校長直接抓，中層領導、各班主任具體分工負責組織實施。
杜學慶校長負責學校全面安全工作，李漢福書記負責教學安全工作，曹守仁副校長負責教職工和學生安全教育工作。李學全副校長具體負責教職工教學安全教育、電教設備安全工作。政教處主任具體負責各班主任、學生的安全檢查工作，師生安全演練及各種大型活動等。總務主任具體負責學校各項設施和后勤保障工作。校醫崔永梅，負責各種疾病預防及教學衛生安全等。
二、制度保證措施到位
1、建立安全保衛工作領導職責制和職責追究制。由安全工作領導小組、校長負責，將安全保衛工作列入各有關處室的目標考核資料，并進行嚴格考核，嚴格執行職責追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接職責人的職責。
2、簽訂職責書。學校與中層領導、班主任層層簽訂職責書，明確各自的職責。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要資料，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，職責到人。
3、不斷完善學校安全保衛工作規章制度。建立學校安全保衛工作的各項規章制度，并根據安全保衛工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衛值班、巡邏值班、防火防災、食品衛生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規章制度。嚴禁私自組織學生群眾服用藥品和保健品，嚴禁組織學生從事不貼合國家有關規定的危險性工作，嚴禁教師個人利用假期（日）私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。
三、齊抓共管群防群治
學校安全教育工作是一項社會性的系統工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。我們用心與學校駐地村委會、鎮派出所等部門通力合作，做好學校安全保衛工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。
1、宣講安全知識、普及安全常識。邀請了學校法制校長、派出所指導員講解交通安全知識，用電、用氣及安全逃生等知識，普及家用電器的正確使用操作方法。
2、召開安全教育的主題班會。由政教處統一印發安全教育材料，包括安全知識，安全警報等。班主任進行宣講，讓學生進行討論，以提高對安全工作的認識。學校還利用vcd光盤、黑板報、宣傳欄等形式，全方位宣傳安全工作。
3、定期反饋各時段的學校安全工作，及時查找問題排除隱患。每個月末學校組織各部門對自己所轄的部門進行一次安全排查，反饋學校的主要安全工作記錄，力求做到有安全隱患及時排除、安全工作及早布置、安全措施及早落實、安全警鐘長鳴。
4、學生簽訂《學生安全工作承諾書》。主要資料有：1、不私自游泳，以防溺水事故；2、不進網吧、酒吧、歌舞廳等娛樂場所；3、不騎摩托車和駕駛其他機動車輛；4、不乘坐“三無車輛”。5、外出告知父母，不在外住宿；6、注意飲食衛生以防傳染病；7、注意用電安全，防火防盜。8、不惹事生非、不打架斗毆。9、不買“無證商販”的食品。
5、定期聯系家長，齊抓共管，不斷提高家長對安全工作的認識。暑假、國慶長假，學校都致家長一封信，信中的一個重要資料是提醒家長注意對子女的安全教育，以保證子女在假期中的安全。
6、認真做好預防流行病和常見病的工作。用心做好衛生知識宣傳教育，養成良好的個人衛生習慣，對校園定期進行消毒清洗，防止細菌滋生。對學生適時進行流行病的防疫，個性在今年流行甲型h1ni流感，及時防護，我校沒有一個人感染此病，有效維護了學校的正常教學秩序。
四、加強教育，提高自我保護潛力
要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救潛力，抓好安全教育，是學校安全工作的.基礎。我們以交通安全教育活動月為重點，經常性地對學生開展安全教育，個性是抓好交通、大型活動等的安全教育。
1、認真做好交通安全教育月工作。學校安全教育以珍愛生命為主題，在安全教育月期間，學校組織學習安全教育工作文件，對校內易發事故類型、重點部位保護、工作薄弱環節、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。
2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、活動課、人防課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生理解比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學校用心推行一月安全提醒，學校利用周前會議和周一升旗活動時間，小結上周安全工作，強調安全事項。通過《加強節假日對子女監護》的公開信，增強家長的安全意識。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防范潛力和自我保護潛力。
總之，今后我們將進一步重視安全保衛工作，及時解決安全保衛工作中發現的新問題，加強管理和防范，務求消除安全隱患。要充分認識安全工作的艱巨性、長期性，力戒形式主義，堅持下大力氣、不懈努力，狠抓落實，盡快建立起安全工作的長效機制，不斷提高我校安全工作水平。
工作述職報告5
尊敬的公司領導：
本人進入公司這個大家庭已有半年多時間，回想這段時間來的工作，感到受益匪淺。從對出納崗位的陌生到熟悉到能基本勝任這個崗位，離不開公司王姐、孔姐、周總及餐廳其他同事的指導、幫助。每天對于工作中的難題加以不斷地完善，以及與王姐的溝通使工作更進一步的開展。現將工作總結如下：
一、履行崗位職責，努力工作。
在出納崗位初期工作常出現錯誤，但在王姐的指導下逐漸掌握方式，在工作中盡量減少錯誤。定期核對現金，應收，應付款。在會計崗位期間除上任出納的工作內容外。新增了資產負債表，計算每月的毛利率等數據分析成本著重點。提出并實行酒水按成本價計算的方式。在公司王姐指導下從領料計算毛利率的方式改為每月廚房盤點，按量計算。在這期間制定了電子版的庫房煙酒調料日用品的領入出庫表、前廳領入出庫表，方便每月盤點，更有利用隨時掌握庫存量的現金價值。每月認真協助庫管對前廳、廚房、庫房的盤點檢查。在公司讓使用庫存對比表與廚房盤點表時，積極主動學習以便更好的完成工作。在庫房庫房休息時接替庫管工作。
二、擺正位置，服從領導安排。
在這半年期間，多次在餐廳人員緊缺或就餐人員多的情況下，聽從餐廳領導的安排。在缺少上早餐的服務員時，早起上早餐。在大廳、包間缺少服務員時能做到積極主動去幫忙。在廚房較忙時，主動幫忙摘菜，切菜，在面點房捏包子，包餃子做力所能及的小事。在領導交代的其他事情上都盡量及時完成。
三、團結同事、樂于助人。
同事之間需要幫助時給予支援。在面點房阿姨因工傷砸到手指不能動，自己洗衣服時主動幫他洗了床單被罩并晾曬。
四、工作中存在的問題和不足。
一是工作中出現馬虎，不仔細導致了財務數據不準確。二是督促前廳簽單緩慢。三是工作主動性還不夠，工作預見性有待提高。四是對突發事件的.應變能力需要提高。五是對一些工作關系的處理欠妥，直接影響了工作的進度和質量。
在今后的工作中，有王姐的指導，周總的帶領，我相信我們的工作將會做到更好。我還繼續加強學習，努力工作，端正的工作姿態為公司奉獻自己的一份綿薄之力。
工作述職報告6
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
我叫xx，是xxxx二部的部長。我從xx年2月份加入xxxx公司轉眼間已有11個月了。在公司各級領導的大力扶持和幫助下，部門從無到有。在xx年實現總銷量xxxx元，毛利xx元，回款率147.57%。
在這里我非常感謝其間對部門給予過建議及幫助的人。正因為有了大家的關心與幫助部門才有今天的成績。當然這個成績并沒有達到預期的期望，但我有信心在這樣的一個團隊里越做越好，我也為能夠加入xxxx公司并成為其中的一份子而感到無比的榮幸與自豪。
在這短暫而又充實的11個月里，有很多的經歷，是我之前從未有過的。還記得那是在2月份的時候，懷揣著創業夢想的我來到xxxx公司。第一次見到xx總，那時他給我的第一感覺就是：希望。因為敖總向我描述了xxxx公司這些年來的發展和xx公司的未來，以及新部門股份合作制的經營模式，使我心中充滿了希望。在接下來的日子里我通過朋友介紹，網絡聯系等方法先后在2個月里接洽了20多個廠家，并選擇了其中的3家進行合作（廣東同德、上海信宜、云南曲靖）。但由于品種較少，后面有陸續和修正堂、恒山中藥、廣東羅浮山、江西草珊瑚、葵花藥業開展了業務來往。并制定出臺了otc產品的銷售方案，但在連續2個月的市場推廣階段發現部門產品不完善、結構也不合理，所制定的銷售方案在大部分地區很難落實下去。原因在于當初設定尋找合作客戶的范圍都相對較為集中在公司現有普藥業務員了。而公司普藥業務員又大多沒有這個時間和精力去做終端工作。也有少數業務員認可這種模式，也有這樣的時間和精力的和部門簽訂合作協議，并且業務做的也挺好。可是像這樣的業務員太少，難以達到廠家對我們的銷售要求，最后只能與廠家終止合作消化庫存。那時我在想：部門所做的事并不符合大多數業務員的需求，所以沒成，那他們的需求在哪？是什么？后來我發現：并不是業務員的問題而是我的問題，我沒能準確的分析市場的需求才導致產品的滯銷。還有就是：“人”！當時部門只有我和一名文員兩個人，很多的事情更本就無暇顧及。其實現在看來我當時太急了，急于找品種，而忽視了市場的實際需求的了解。而最初的.團隊組建也沒有規劃好，人員難以到位。
再后來我在武漢藥交會上找到了某某品種，那時就不再急于跟廠家談。而是拿著品種找中藥部的同事詢問中藥的銷售模式，上網查找相關的資訊，打電話給公司做中藥的業務員了解市場行情。大概前后花了4天的時間，第5天我拿著產品資料找到xx總，看著他思路清晰的分析和判斷，當時我就折服了。后來我就有事沒事就跑的去找敖總，總覺得他是個充滿智慧的人，想盡可能多地吸取敖總的智慧來提高自己。為了這個品種我同xx總一起去了趟廣州，到全國總經銷那里做深入了解，還去了趟湖南長沙了解這個品種在湖南的銷售情況及他們與廠家的合作細節。這樣深入的市場調查雖然花了些時間和精力，但使我們的采購成本降低了5%，首批提貨量更是降低了45%，可以說是大豐收。
與此同時部門人員也進行了及時的補充，現已增加了2名市場推廣員，xx年準備再招8名。實現省內各地市全覆蓋，在招聘人員要求上，重點放在新人做事態度和執行力。因為一個人的先天的秉性很重要，而后天的技能是可以通過學習來完善的。就算他們現在沒有什么業務能力也不要緊，這些是可以教的，只要團隊里面的人態度好，執行力好。要他們做的事，都能很認真地去完成。不懂的地方都會很努力的去學習。那我相信在公司正確的領導下，這個團隊用不了多久將會是一個非常了不起的團隊。一定能夠為公司錦上添花。
美國前總統林肯說過這樣一句話：“我們生在這個國家里，不要想著國家能給我們什么，我們應時刻想著你為這個國家貢獻了什么”。同樣加入了xx這個大家庭，我也應想著能為xxxx做些什么，如何在xxxx這個平臺實現自己的人生價值，為九州的發展增磚添瓦。只有九州變的更強大，我們才能走的更遠。
一年的工作即將畫上圓滿的句號，我也深刻總結了自己在這一年工作中的得與失，同時我也對來年的工作做了詳細的計劃。
1、鞏固otc二部的組織框架建設，做到省內一人一地專人負責制，并著力提高員工工作效率。
2、加大市場的開發力度，完善市場操作模式，建立醫院渠道分銷網絡。
3、加強和加大各醫藥公司產品調撥，發展聯盟合作模式。實現共贏，聯盟公司目標5家。
4、醫院網絡通路建設，xx年將加大銷售隊伍建設，銷售人員從2個增加至8個。
5、控制好銷售隊伍的費用，保證部門利潤的最大化。6清理滯銷品種、清理遺留的問題，配合公司的新版gsp。
我相信在公司各位領導與同事們的關懷下，我們otc二部一定會做的更好。喊破嗓子也不如甩開膀子，我們會用實際行動和優異的業績來回報公司！
工作述職報告7
為了鞏固完成脫貧攻堅問題整改工作成果，持續提升脫貧攻堅質量和水平，對標國家要求，建立健全問題整改工作檔案，根據市扶貧開發領導小組《關于切實做好脫貧攻堅問題整改工作的通知》要求，現將脫貧攻堅問題整改工作的總結報告如下：
一、基本情況
鎮脫貧攻堅整改后確定的建檔立卡貧困戶為x戶x人，其中，20xx年已脫貧x戶x人，20xx年已脫貧x戶x人，xx年未脫貧對象x戶x人(重新識別整改后村x戶x人，麻地村x戶x人，富庶村x戶x人)。20xx年預脫貧x戶x人，xx年預脫貧x戶x人。
進一步完善了鎮扶貧工作站及x個村級扶貧工作室的建設，我鎮嚴格按照市扶貧和移民辦的精準扶貧工作要求，對一戶一檔、一戶一袋資料按照要求進一步補充完善，加強了國家及省市各項扶貧政策宣傳工作，完成了對國家扶貧辦和省扶貧辦兩個系統貧困戶數據信息的采集、糾錯和錄入工作以及動態管理。
二、工作開展情況
（一）加強組織領導
鎮黨委政府對脫貧攻堅整改工作高度重視，成立了以黨委書記毛偉卿、鎮長葉強為組長、分管領導為副組長，其他班子成員為成員的鎮脫貧攻堅整改工作領導小組，多次召開精準扶貧工作動員、調度會，統籌安排鎮脫貧攻堅整改工作。我鎮全面分析了全鎮貧困人口的潛質和本地產業發展情況，廣泛征求幫扶單位、幫扶合作社、村組干部和貧困戶的意見建議，并在此基礎上以上級扶貧方針政策為指導思想、結合本鎮實際情況制定了鎮20xx－xx年脫貧攻堅工作規劃。
（二）認真開展脫貧攻堅問題整改
為切實抓好鎮在脫貧攻堅工作存在突出問題的整改工作，鎮黨政聯席會議認真研究了該項工作，召開了鎮全體鎮村干部脫貧攻堅整改工作會議。會議傳達了上級文件精神，布置整改工作的任務，黨委書記做出了指示并提出相關工作要求，確保整改工作落細、落實。20xx年x月x日-x日，鎮全體幫扶干部與各掛點單位對全部建檔立卡貧困戶進行了走訪調查，各行政村都召開了精準識別和精準退出整改工作會議，評議建檔立卡貧困戶是否精準并重新對貧困戶進行了評議識別；對已脫貧貧困戶是否存在數字脫貧、被脫貧、返貧等情況進行了評議，力求實現“三個零差錯”，即貧困戶識別零差錯、貧困戶退出零差錯、扶貧政策落實零差錯。[year+3]年5月底，鎮動員所有幫扶單位和幫扶干部完善貧困戶“兩證一冊”的填寫，以及對貧困戶檔案袋與檔案盒資料進行補充與完善。
（三）按照“六個精準”要求，穩步推進脫貧攻堅各項工作
做到扶持對象精準、項目安排精準、資金使用精準、措施到戶精準、因村派人(第一書記)精準、脫貧成效精準，以“十大扶貧工程”為依托，幫助貧困戶實現“造血”功能，帶領貧困戶脫貧致富。
1.落實產業扶貧政策。我鎮目前有富群石蛙養殖合作社，目前參與入股分紅貧困戶x戶。鎮黨委和幫扶單位正在籌資，計劃投資麻地村黨支部成立的.麻地洞源茶業專業合作社，吸納未加入合作社的貧困戶以直接參與或者入股分紅方式參加合作社。
我鎮已有5戶貧困戶申請了自主發展產業項目資金，資金已到位。經摸底，又有x戶貧困戶開展了創業項目，鎮扶貧工作站正在辦理申報資料。
2.落實就業扶貧政策。我鎮面向建檔立卡貧困戶已落實1個村級圖書管理員、x個村保潔員崗位、5個森林防火巡護員崗位，在鎮政府的幫助和指導下，我鎮14戶有勞動能力的貧困人口實現了就業。
3.落實教育扶貧政策。我鎮現有13位貧困家庭子女就學于學前教育、小學、中學及中等職業教育，各幫扶干部分別將我市教育幫扶政策向他們進行了宣傳，鎮黨委也將組織駐鎮企業、黨員教師對他們進行一對一的幫扶。
4.落實基礎設施扶貧政策。積極配合市委市政府做好塘灣至公路改造項目以及貴資高速公路項目的實施。認真組織實施旅游經濟大道建設項目，改善我鎮范圍內交通道路基礎設施，進一步提升村民的安居水平及幸福感。
5.落實健康扶貧政策。我鎮所有貧困戶享受健康扶貧“五道保障線”，即新農合補償、大病保險補償、商業補充保險、民政醫療救助、健康暖心救助。對前期由于工作對接失誤，收取了非低保對象的貧困戶參加醫療保險費用，我鎮將全部退返貧困戶。
6.落實安居扶貧政策。我鎮20xx年我鎮共有x戶貧困戶實施了危房改造，上報危房改造x戶、修繕加固1戶（另一戶曾經上報修繕加固項目），資金已落實到位。在實施過程中，鎮政府也出資了x萬元用于該x戶修繕加固房屋的貧困戶。
7.落實社會保障扶貧政策。我鎮x戶建檔立卡貧困戶中低保對象x戶，五保對象x戶，另有x戶正在申報低保。
（四）鎮精準扶貧工作成效
在黨委政府的領導下，我鎮精準扶貧工作總體上取得了諸多成果。在這次脫貧攻堅問題整改中，我鎮漏評率低于5%，錯退率低于2%，大部分貧困戶對我鎮精準扶貧工作及幫扶干部滿意度高。
進一步完善了各村的基礎設施，為村民生產、生活提供了良好的環境；特色產業和自主產業發展結果喜人，各項政策措施都基本落實到位，保障了村民的生活水平，并帶領貧困戶在脫貧致富道路上邁出了堅實的一步；在扶貧機制建設上取得了良好成效，為精準扶貧工作提供了制度保障和行事規程。
三、鎮精準扶貧工作中存在的問題
在鎮精準扶貧工作開展進程中，也發現到一些問題：
1.“一證兩冊”發放填寫方面：干部幫扶手冊記錄走訪內容較簡單，不少登記證記錄填寫位置不規范，幫扶金額不準確，幫扶措施不多，扶貧成效不大。
2.精準施策方面：我鎮要求“實事求是，對癥下藥”，根據貧困戶致貧原因制定幫扶措施，但在實際實行中，存在部分幫扶干部扶貧政策宣傳、落實不到位，貧困戶對扶貧政策了解不足等問題。部分貧困戶對教育扶貧政策了解不充分，對已免除的費用不知道（如：教育部門免除了學雜費及書本費，但是上半年收取了校服費和保險費，而學生家長認為沒有免除學雜費及書本費。對下半年免除所有費用政策不了解）。貧困戶普遍沒有得到每月免除10度電費的待遇。
3.扶貧成效方面：掛點單位在產業幫扶、項目幫扶、技術幫扶、就業幫扶做得不夠，部分還停留在發點錢和物資，沒有做到向“造血”扶貧方式轉變，沒有從根本上解決貧困戶的生產生活困難。部分去年享受了就業扶貧的貧困戶，由于種種原因失去了就業崗位，收入與上年度相比沒有得到提高，有的甚至減少。
4.精準幫扶方面：駐村工作隊駐村工作時間少、群眾知曉率低；部分幫扶干部對幫扶貧困戶走訪次數達不到要求，對幫扶對象了解不足。
四、鎮下一步工作打算
（一）嚴格落實“六個精準”要求，夯實精準扶貧基礎
我鎮將進一步按照“六個精準”要求，力求實現“三個零差錯”，即貧困戶識別零差錯、貧困戶退出零差錯、扶貧政策落實零差錯。繼續鞏固“穩”的基礎，堅持現行標準和xx年時限，確保按時限完成脫貧任務，保證脫貧質量，防止急于求成和急躁冒進；狠下一番“繡花”功夫，防止淺嘗輒止。不斷加大“進”的力度，防止返貧。
（二）多種扶貧措施并舉，打好脫貧攻堅戰
以“十大扶貧工程”為依托，針對貧困戶不同的致貧原因，為其“量身打造”針對性的扶貧措施，以基礎設施建設、安居扶貧奠基，以產業、就業扶貧實現“造血”，以教育扶貧力求“扶志也扶智”，多種扶貧政策并舉，創新機制，全力推動脫貧攻堅工作。
（三）建立健全相關制度，狠抓責任落實，加強督查力度
進一步強化干部與貧困戶之間的溝通聯系，落實鎮和市直單位幫扶責任制，建立鎮、市直單位掛戶干部每月至少走訪聯系一次貧困戶、鎮黨委每月調度一次、每季度督查一次、全年考核一次精準扶貧工作的督導機制，市直單位、鎮、村協調同步開展工作，為下一步精準脫貧工作奠定堅實基礎，堅決打贏這場脫貧攻堅戰。
工作述職報告8
尊敬的校領導：
本學年，我擔任x年級x、x年級x工作。我在工作中從各方面嚴格要求自己，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學年教學工作做出述職：
一、思想方面
本人始終認真學習和貫徹黨的教育方針政策，遵守國家的法律法規，在政治上關心國家大事，忠誠黨的教育事業，愛崗敬業，愛校如家，以培養人才為己任。恪守職業道德，言行一致，堅持一切場合都為人師表，維護教師的良好形象。切實樹立校興我榮，校衰我恥的思想，想為學校所想，急為學校所急。
二、教學工作方面
本年度，我主要負責x年級的xx教學。回顧起來，主要作了以下工作：在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，為整個學期的xx教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。
在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，在教學之前，認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，以“如何培養小學生創造能力”，積極進行教學改革。積極參加學校組織的'教研活動，通過參觀學習，外出聽課，等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。針對學生作業情況不佳問題，我除了努力提高課堂教學質量，還采取了各種有效措施。首先從字跡上嚴格要求，讓他們明白寫一筆好字可以終生受用，要從小練起，不要怕耽誤時間，用王羲之練字的故事鼓舞他們。這樣一來，作業質量提高了。而后，針對某些學生尤其是作業質量難以提高的學困生，我堅持每次作業都寫評語，用正楷字寫評語，如：“你愿意把字寫好嗎?”“你進步了!”等等，雖不經意，但效果確是驚人的。因為學生形成良好的學習習慣以后，他的發散思維得到了開發，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反復鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業務能力。我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺也好，學生對你的感覺也好。
三、班主任工作方面
班主任工作中，我通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養成良好的班風、學風;我培養了多位得力的班干部。這些班干部能把班的學習和紀律管好，為我減輕負擔。經過一個學期的努力，我們班的各項常規工作像早讀、衛生、課堂紀律等都抓得比較好。
四、圖書借閱管理方面
圖書室管理根據學校教育教學和學生便于借閱的需要，在暑假組織老師對圖書室所有圖書進行了分類、建檔、貼標簽等工作，使師生借閱更方便快捷了，圖書書擺放也較規范了。
在圖書借閱方面，充分利用了閱覽室、班級圖書角等各種資源，組織學生進行課外閱讀，圖書室給每班建立一本借閱登記冊，每月圖書室向每班借閱兩次，每班又設立了一本借還記錄，由每班的圖書管理員負責登記。由圖書管理員把圖書室借的書每月通過生生互換，學生借閱堅持做到每周一次，每學期生均借書達到x冊以上，豐富了學生的課外閱讀量。
本學年學生借閱量比以前大很多，尤其是六年級、三年級借閱最多，拓寬了學生的視野豐富了學生的知識面，效果較好。當然在這一年的工作中也存在了較多的問題。比如，學生不注意愛護圖書在書上亂涂亂畫，出現了四年級學生丟失書的問題。
五、教研方面
本學期在校領導的指導下，在教導處帶動下，我們教研組以課改新理念評價意見。達到了預期的目標。
六、存在的問題
教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業，定會有所收獲。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。“捧著一顆心來，不帶半根草去”，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，一年一度的述職，讓我更清醒地認識到了自己工作中的疏漏和失誤，實事求是地認真反思后，發現自己工作中還存在以下不足：
1、缺乏進取精神。工作中，雖有勇于創新、銳意改革的意識，但缺乏細致果敢的工作作風，有很強的惰性，工作還不夠主動、大膽，更談不上潛心鉆研。
2、自身學習還不夠。我擔任x年級xx教學，理應多充電，多學習，多吸收新的信息，但由于某些客觀上的原因，再加上主觀不夠努力，所以，業務水平進步不快，教學工作也不能做得出色加有特色。
一學年來，盡管做了一些工作但認真反思，還存在著許多問題。如：工作開拓意識不強;工作往往顯得粗糙、不夠細致等。在今后的工作中要把學習的主動權交給學生，教學中要盡的努力，最充分地調動學生積極主動學習，由“要我學"轉化為“我要學”、“我愛學”而努力。
此致
敬禮!
工作述職報告9
尊敬的各位領導、親愛的義工朋友們：
大家晚上好！
歲月崢嶸，20xx年即將過去，迎接我們的將是嶄新的20xx。一年來，義工秉承“行勝于言”的共同理念，深信“我的城市因我改變”深入開展了一系列志愿服務活動，將我們義工品牌在大地叫響，不僅僅讓我們本地人了解義工，我們義工組織也越來越為外地人、外地媒體所熟知和熟識。回首精彩的20xx，我們有坎坷、有曲折、有愛、有恨但對于我來說，我感覺最多的就是收獲，就是愛的回報，現將20xx年的活動回顧如下：
一、開展助學活動
一方面，聯系社會愛心人士深入市大峪、王屋、邵原為57名貧困學生開展“一對一”愛心資助學活動，送生活費、書包、文具等上學必需品；另一方面，在市文明辦的指導下走進山區小學，開展義工“鄉村學校少年宮”公益課堂、“感受城市一日游”等活動，為山區孩子送去音樂課、讓山區的孩子走出大山到城市來，讓孩子們增長見識，增加知識。
二、開展志愿服務活動
從年初到現在，義工共組織63場志愿服務活動，其中有走進大峪桐樹嶺敬老院、城留曲陽湖敬老院、宣化街老年公寓、軹城愛心敬老院、市福利院，為棄嬰小鵬程、雅安地震災區募捐等活動。特別是在10月份，我們在文化城組織“20xx讓這個冬天不再寒冷--暖冬行”募捐活動，三天共募集衣物30噸左右，在市文明辦的大力支持下送到青海西寧，將義工的身影和愛留給了西部人民，將我們人民的心和西部人民的心緊緊的聯系起來。
20xx，是你、我奉獻的一年
20xx，是我們義工成長的一年
20xx，更是我們志愿服務精神在大地綻放出朵朵鮮花的一年
回首過去，我們引以為豪，并以此激動，展望未來，我們躊躇滿志，并以此為引。成績只能代表過去，但不能抹殺我們為此自豪的義工這個光榮組織，因為我們有志愿精神在指引，我們有市千萬個義工在支持。今天所有的榮譽不屬于哪一個個人，而屬于我們整個集體，我相信，即使未來即使不平坦，我們也會走出一條寬闊大道，未來雖然毫無定數，我們義工為服務、為人民服務的激情不會減退，因為我始終堅信，我的城市，因我而變。
20xx年我們將在市市委市政府、市文明辦、共青團市委的'指導和監督下，深入開展三個工作項目：
一、建立市志愿服務數據庫
每個人的志愿者經歷都是一個值得記憶和鼓勵的故事，20xx年我們將努力完善數據統計系統，讓每個人的志愿經歷都有跡可循。
二、義工活動項目化運作
義工“鄉村學校少年宮”公益課堂，走進社區，“關愛社區孤寡老人”，“一對一愛心助學”等項目常規化開展；。
三、在文明辦的指導支持下建立市“文明使者志愿服務站”項目
20xx年，義工在各位義工朋友的大力支持和積極參與下讓我們的組織已經成為我們大地文明傳遞的一面鮮艷旗幟，在新的一年甚至以后讓我們一如既往，堅持向前。
最后至此新年來臨之際，恭祝各位義工同仁們，新年快樂，步步高升，闔家幸福，萬事如意。
工作述職報告10
今年以來，xxx局在縣委、縣政府統一安排布署下，抽調以xxx為組長，xxx、xxx為隊員的三名成員組成駐村幫扶工作組，在縣委、縣政府和xxx局的正確領導下，在縣基層辦的指導下，在xxx鎮黨委、政府及xxx村“兩委”班子的大力支持下，駐村工作組以“十九件實事”為切入點，深入謀劃，積極協調、扎實開展幫扶工作，圓滿完成各項工作任務，并得到省、市、縣電視臺的廣泛宣傳。
一、摸清基本情況，找準工作切入點
xxx村位于xxx縣xxx鎮北部，西鄰xxx鄉，北部與xxx縣接壤。距縣城五十公里，距xxx鎮政府十五公里。處于大山腹地，山高坡陡，交通閉塞，是典型的大山區。全村共有5個居民組，137戶，508口人，勞動力320人。全村總面積xx600畝，其中山地面積xx000畝，耕地面積600畝。20xx年人均純收入1200元，其中農業收入800元，非農業收入400元。全村退耕還林面積320畝。通過調查，走訪、座談，召開村“兩委”班子會議和村民代表會議，研究確定了幫扶計劃。
二、加強學習，充分認識新農村建設的重要性
新農村建設的主要任務，就是以打牢農業農村發展基礎，增強農村發展后勁，促進農民增收，逐步使廣大農村和農民群眾“生活富起來、精神樂起來、生態好起來、村容美起來、班子強起來”。因此，工作中，我們注重學習，認真思考，并結合實際情況和工作需要，堅持學習相關的理論，不斷豐富自己的知識，增長工作才能，增強自己的工作自信心，逐漸提高了自身的素質和綜合能力，以幫助自己更好的完成各項工作任務。
三、深入基層，用心為民辦實事、搞服務
（一）、抓準時機，開發富民產業。駐村后我們在調查、座談、走訪的基礎上與村“兩委”班子形成共識，只有把群眾利益放在心上，放在位置，才能得到群眾的支持與愛戴，因此，我們針對村集體經濟匱乏，沒有富民產業問題，充分發動群眾，并多方籌集資金，投資10萬元平整土地，建成百畝果園一處，栽植梨樹5000株，完成水利配套設施；xxx村地處xxx區內，根據天然地理條件，有利于鐵礦企業的發展，為此工作組積極協調使企業盡快進駐xxx村，目前，xxx有限公司為進駐xxx村已做好前期工作。
（二）、傾心盡力，完善基礎設施。基礎設施的改善是致富的前提條件。駐村工作組突出基礎幫扶，協助xxx村找部門、籌資金，改善基礎設施建設。投資20萬元，硬化水泥路面2。4公里改善通行條件；投資xx萬元，壘護村護地壩1200延長米，提高河道防洪能力；投資8萬元，新建休閑廣場兩處，其中一個占地608平米，安裝不銹鋼護欄63米，另外一個占地441平米，安裝不銹鋼護欄54米，兩個廣場均安裝了8種運動器材，極大地豐富群眾業余文化生活；投資3。5萬元，完善幼兒園硬件設施，達到省級標準；投資2。4萬元，將100余平米的村衛生所進行裝修；投資1。5萬元拓寬硬化路面1000余平米；建候車亭1處、牌樓1個；打7米深管井一眼，解決和方便了59口人飲水問題；對24戶居民的危房進行改造，改善了居住條件；根據xxx村沒有有線電視的.實際情況，為73戶村民安裝衛星接收器；建農村書屋1處，配備2萬元圖書，配備投影儀、幕布、音響等多媒體設備一套。
（三）、群策群力，凈化村莊環境。以“五清四化”為重點，著重實施村莊環境衛生整治活動。投入資金6萬元，出動鏟車、鉤機、清運車輛80余臺次，清運垃圾700余噸；清理河溝800延長米；平整河床400平方米，達到了“五清”的標準。為美化村莊環境，道路兩旁進行綠化；壘長城磚700多延長米；粉刷街道外墻20xx多平方米；新建垃圾池7個，雇傭2名保潔員。達到了“四化”的標準。
（四）、突出重點，做好防火工作。xxx村植被茂盛，是全縣的防火重點，駐村工作組成員嚴格執行防火制度，防火期間克服困難，并先后投資2。9萬元對全村道路兩旁易燃物進行清運，對重點地段和區域反復檢查，并對防火巡邏隊、防火宣傳、野外用火監管、森林火災隱患、防火值班、責任制落實等進行檢查，發現問題及時調處，有力的促進了森林防火工作的完成，使xxx村2萬余畝林地未發生著火事件。
四、再接再厲，謀今后工作的新思路
通過一年來的工作，駐村工作取得明顯成效。一是駐村工作隊員克服困難，每月駐村時間不少于21個工作日，吃住在村，期間，入戶調查，與村民做到心靈相通，真正體會到村民所需、所想、所急，為全村兩個文明建設創造了良好的條件。二是村“兩委”班子整體素質極大提高，形成了一個有號召力、有凝聚力、有戰斗力的團結戰斗整體。三是密切了黨群關系，通過幫助群眾辦幾件看得見、摸得著的實事，送去黨的溫暖。四是改進了工作作風，駐村隊員通過參與幫扶活動，親身感受困難群眾生活的艱辛，從中受到教育，鞭策我們更加勤奮工作，轉變工作作風，增強黨風廉政建設意識。下一步工作打算：1、深入群眾了解民眾疾苦，用創新思維，發展農村經濟；2、為民謀利，著力解決好本村熱點、難點問題，確保農村和諧、穩定；3、多方面積極爭取資金、致力于新農村建設。
在今后的工作中，深入貫徹落實科學發展觀，解放思想，統籌各方面的發展，發揮黨員先鋒模范作用，與時俱進，求真務實，開拓進取，積極探索新形勢、新時期、新條件下駐村幫扶工作新機制，不斷提高駐村幫扶工作水平，使駐村幫扶工作再上新臺階，圓滿完成上級交給的各項工作任務。
工作述職報告11
尊敬的領導：
生物是一門以實驗為基礎學科，開展好實驗教學是學好生物前提條件。生物實驗具備培養學生觀察和動手能力功能，更有培養學生動腦、啟迪思維、開發潛能作用，為使今后實驗教學順利有效開展，現將本學期生物實驗工作做如下總結：
一、學校中心工作要發展，上臺階，管理工作是一個不可缺重要環節，特別是二線為教學服務管理工作，是較零碎而不大起眼工作，但是在管理工作上，首先將儀器進行科學規范管理。實驗室儀器較多，繁雜，看上去就要使人有一種既科學又舒適感覺，因此在原有管理上，除了將儀器進行分門別類分柜，分層放置，儀器貼有標簽外，另外，帳，柜，物三者一致，按照管理和實驗性能，將儀器進一步規范化，這樣一來教師使用方便，效率較高。
二、做好儀器防銹，防塵，防潮等工作，儀器使用以后防銹工作不可少，特別是較精密顯微鏡等儀器，每使用后，要認真清理和擦試鏡頭和有關活動部件，然后裝入箱內保存，定期進行檢查，發現問題立即采取措施。所保管所有儀器幾乎100%無銹、無塵、和受潮現象。
三、認真做好儀器維修工作。每一學期結束前，一定要將儀器進行全面清理和維修，為下學期做好充分準備工作。
四、優質服務，提高實驗效率。優質服務是二線工作人員職責，也是學校發展基礎，所以在實驗管理工作中，首先要熟悉教材，了解教材常規實驗內容，掌握分組實驗和演示實驗與教師任課大致進度和時間，做好實驗一切準備工作，在每一個實驗中，藥液配制、選材都將預先實驗，取其實驗效果，達到實驗目。
五、適應環境、充實力量隨著社會需求、經濟建設、西部開發、學校工作也隨之在發展和變化、要適應環境改變、就要不斷地吸取、充實、進取，因此本期在完成任務前提下、利用其余時間學習有關管理知識文章并取得較好成效。
六、按時打掃實驗室衛生，確保室內外整潔。
此致
敬禮！
工作述職報告12
尊敬的領導：
您好!
不經意間，這一年第一季度已悄然離去，在這一年里，工作量不大，要學的卻不少，時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執著令我依然堅守崗位。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我在久居成長所需的養分。以下是對去年房地產銷售工作總結：
從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的'很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。
第三、經常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，適當的逼客戶盡快下決定。
第七、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
在新的一年里我會用自己的熱情繼續感染別人，在這個很好的平臺上繼續努力奮斗，給自己一個新的目標，在下一季度每月給自己制定兩套銷售任務，在下一季度每月成交一套。
個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，繼續學習，用激情感染客戶，用認真的嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業績更上一層樓!
此致
敬禮!
xxx
20xx年x月x日
工作述職報告13
我很榮幸的成為一名“同步小康”工作組隊員進駐到烏當區新堡鄉馬頭村，成為一名“村官”。工作組隊員明確“黨建幫扶促同步小康，深入基層真情奉獻”的工作思路，以幫助村支兩委抓“黨建強班子促民富”工作為重點，認真開展駐村工作。
一、駐村工作開展情況
一是及時轉換角色，爭當五員干部。初到馬頭村，隊員們首先端正了駐村工作態度，在最短的時間里完成了角色的轉換，嚴格執行駐村工作八不準，做好工作記錄、嚴格考勤制度，在村里真正住下來，接地氣。隊員們加強對農村工作理論知識、政策法規等各種知識的學習，向上級領導、村干部、農民、書本學習，從各方面提升服務“三農”的綜合素質。與馬頭村黨支部及村委會密切配合，與人民群眾打成一片，真正樹立起駐村干部的良好形象，真正發揮好宣傳員、領航員、調解員、指導員、服務員的作用。
二是認真深入開展入戶走訪，因地制宜制定幫扶計劃。認真開展入戶走訪工作，發放便民服務聯系卡片，及時掌握第一手資料，做到“底數清、情況明”。馬頭村共有馬頭、團坡（老寨）、新寨、松樹林4個村民組，5個自然村寨，252戶846人，其中黨員28名。有田750畝，土175畝，森林覆蓋率達72%。村集體收入主要以土地租賃、征撥土地村提留，上級支持等增加集體經濟收入。主要產業有貴州鑫農公司、貴州威門藥業、貴州元浩公司、“好一佳”水上娛樂園。共解決村中剩余勞動力就業180余人，全村有16名黨員以公司+農戶的方式參與種植，人均純收入10xx2元。我們采取“請進來”“走出去”兩種方式開展走訪。將村干部和村民小組長“請”到村委會，多次召開村兩委班子擴大會議，聽取黨員干部、群眾對村班子評價，了解當地民情風俗、經濟發展情況、村發展計劃、村里急需解決的問題等。有選擇性地訪問了本村老黨員、鄉村旅游帶頭人、種養殖能手、困難戶等不同層次的村民代表70余人。在充分了解了當地的風土人情，掌握當地的農業生產、經濟發展狀況的基礎上，我們與村支兩委干部共同協商，明確了“黨建幫扶促同步小康，深入基層真情奉獻”的工作思路，以幫助村支兩委抓“黨建強班子促民富”工作為重點，制定了幫扶計劃。
三是以幫助村支兩委做好黨建工作為重點，抓黨建強班子促民富。一方面駐村工作組認真協助村支兩委做好村級辦公樓規范化工作、五好基層黨組織等黨建資料的收集、整理、歸檔等工作，鼓勵優秀的帶富能人、大學生畢業返鄉人員和積極分子加入到黨組織里來，積極為黨輸送新鮮的血液。工作組與村支兩委更加的團結協作，戰斗力、執行力得到了大大提高。另一方面通過發揮黨員“雙帶”作用，鼓勵幫助黨員創業致富，走出了一條“支部引路、群眾致富”的新路子，使黨支部在群眾中凝聚了民心，樹立了威性。目前工作組已開展入戶走訪200余戶，走訪村里的老黨員20名。
四是真心實意，為村民辦好事實事。三八節期間，幫扶單位市婦聯到我鄉開展大型法律法規宣傳咨詢及眼科疾病義診活動一次，發放各種法律法規宣傳資料近9000余份，為100余名群眾義診，發放了價值5000元的宣傳品，開展送法進戶活動2次。六一期間，幫扶單位籌集價值5000元的.慰問品和慰問金，看望慰問了我村的50名小學生。七一期間開展遍訪黨員活動，幫扶單位籌集資金3000元，開展慰問老黨員、困難黨員、優秀黨員活動。開展關心關愛留守兒童系列活動，逐一排查留守兒童情況，制定幫扶方案措施，開展“城鄉手拉手，共筑童年夢”活動，組織留守兒童與云巖區兒童開展結對子活動，共同學習簸箕畫制作，對孩子們進行自身安全和緊急情況自救培訓，為留守兒童發放了價值3000元的書包、文具用品。為22名留守兒童、貧困兒童發放年貨大禮包。為22名孕產婦發放孕產大禮包。爭取到3萬元資金在馬頭村建設貴州省星級示范婦女之家、兒童之家。為村里的兩名女能手提供1萬元資金發展“巾幗精品農家樂”。為村里兩名考上大學的女大學生申請蒲公英助學金1萬元。市婦聯黨支部與馬頭村黨支部開展了結對幫扶活動，支持馬頭村工作經費20xx元。貴陽市婦聯領導多次到村開展調研，與村兩委負責人共商發展大計組織，動員干部職工獻計獻策，到基層去了解村情民意，幫助掛幫點協調解決實際問題。
二、存在的問題及下一步幫扶工作的思路
回顧一年來的駐村工作，感覺自身收獲很大，一是密切了黨群干群關系；二是接受了深刻的群眾教育；三是改進了工作作風和生活作風；四是積累了一定的基層工作經驗。盡管取得了一些成績，但也還存在著一些問題。主要是由于對農村工作知識掌握的還不多，在幫助當地發展經濟方面的方法不多，思路不廣。為扎實做好同步小康駐村幫扶工作，促進馬頭村生產發展、生活富裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主，共同建設“美麗鄉村·幸福家園”，下一步要重點做好以下工作：
（一）以加強黨建幫扶為重點，夯實基層組織基礎
1、按照“三嚴三實”總要求，在思想上、行動上、目標上，堅持以服務群眾為出發點、落腳點，幫促村支兩委查找不足，認真整改，轉變村支兩委干部工作作風，加強班子成員的團結。
2、幫助村支部進一步建立健全全村支兩委各項，將規章制度上墻，并督促村支兩委按照制度辦事。
3、幫促村實行黨務公開、村務公開、按時公開，接受群眾監督。
4、做好幫扶隊員與黨員“一對一”結對幫扶工作，幫助結對黨員辦理2件以上的實事好事；并在春節等期間做好開展黨的關懷活動，走訪慰問貧困黨員。
5、黨建帶婦建，建設示范婦女之家。爭取幫扶單位的大力支持，在馬頭村建設、打造一個貴州省級婦女之家示范點。
6、關心關注特困戶、低保戶、殘疾戶、留守兒童等特殊困難群體，定期或不定期到戶走訪，幫助解決家庭的實際困難。
7、積極與上級有關部門聯系，爭取資金方面支持，加強基礎設施建設，改善生產生活條件，主要以水、路、橋等基礎設施為重點，帶動相關產業發展。
工作述職報告14
尊敬的上級領導：
20xx年在區委、區政府的堅強領導下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立科學發展觀，以災后重建為契機，以推進民生水利建設為重點，以加快水利改革發展為措施，認真履行工作職責，努力開創工作局面，所分管的工作取得了較好的成績，現將本人20xx年履行職責和廉潔自律情況匯報如下：
一、認真履行職責，全面完成各項目標任務
一年來，認真貫徹落實黨的路線、方針、政策及水利行業有關政策、規章、規范，認真履行職責，按照年初確定的工作思路和工作重點，調動分管科室工作人員的積極性，認準目標，加強上下協調和部門之間的配合，團結協作，認真負責，全面完成了各項工作任務。
一是農田水利建設繼續取得顯著成效。今年共投入各類水利資金600余萬元，實施了20xx年和20xx年鞏固退耕還林成果基本口糧田建設項目水利措施。通過大規模的.農田水利建設，有力地改善了全區農業生產、生活和農村生態條件，提高了農業綜合生產能力。
二是水利“民生工程”惠及千家萬戶。完成了20xx年中央預算內農村飲水安全項目，新建農村集中供水站23處，解決了5萬余人的飲水不安全問題。
三是抓好災后重建工作。基本完成了災后重建任務，新建和維修供水站11處，維修水庫7座，灌區4個，微水工程7處，新建基層水利站2個，完成投資x億元。
四是完成領導交辦的各項臨時工作任務。
二、加強廉潔自律，做好黨風廉政建設責任制落實
認真貫徹落實區委、政府和區紀委部署的黨風廉政建設任務，把黨風廉政建設責任制作為一項政治紀律認真執行，并與水務工作緊密結合。
一是認真學習了有關黨風廉政建設法規規定，提高思想認識。
二是督促具體工作人員嚴格按照規章、規定、規范辦事，做到依法行政。
三是認真對照黨章和黨風廉政建設的相關法律及各項規章制度，全面落實領導干部廉潔從政的法律法規和政策，增強拒腐防變和抵御風險的能力，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕，保持了廉潔從政的工作作風。在抓好自身廉政建設的同時，加強對分管部門、身邊工作人員的廉政教育。
四是繼續深入學習并落實中央《八項規定》、省委《十項規定》、《中華人民共和國招標投標法》、《中華人民共和國招投標實施條例》，所有招標投標工作實行陽光作業。
三、努力學習，加強自身建設
一年來，堅持學習黨和國家的方針、政策，學習水務新知識，新理論。特別是加強了對中央、省、市、區關于加強水利改革發展政策的學習。通過不斷的學習，不斷的實踐，自已的理論政策水平、政治業務素質、組織領導能力進一步提高。不論在工作中還是在社會活動中，能夠以黨規黨紀來規范自己的言行，并自覺以黨員的標準嚴格要求自已，沒有發生過違法、違紀、違規問題。在工作和生活中能夠堅持原則、秉公辦事，善于團結同志，積極維護班子團結，工作作風正派。
四、堅持恪盡職守，不徇私枉法
一年來，我嚴格遵守《中國共產黨紀律處分條例》、《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則(試行)》。堂堂正正做人，清清白白為官，真正做到自重、自省、自警、自勵，始終保持共產黨人的政治本色。教育自己的家屬不能利用職務和工作之便謀取私利;不參加用公款支付的高消費娛樂活動，不參加可能影響公務的宴請，不受禮、不送禮，遠離“四條高壓線”;艱苦奮斗、勤儉節約，不揮霍公款、鋪張浪費;認真執行黨風廉政建設責任制的各項規定，簽定廉政責任書，指導分管科室抓好黨風廉政責任制的落實，在生活上嚴格要求自己，努力做到勤政廉政;認真執行“八條禁令”，做到思想重視，身體力行，立黨為公，執政為民。
客觀、嚴格地審視自己一年來履職、自律、學習等方面的情況，深感還有很多不足，比如：在工作的推進方面，大氣不夠、顧慮過多;在如何更好服從服務于水利中心工作方面，更多地是按部就班、亦步亦趨，創新不多;在自律方面，仍存有時不注意小節等問題，這些需要我在今后的工作中加以重視，認真解決予以克服，懇請領導和同志們監督!
述職人：xxx
20xx年x月x日
工作述職報告15
尊敬的領導：
你好!
一年又在我們忙碌的腳步中匆匆而過，現我就20xx年的個人工作做個述職如下：
在這一年里，我在院領導，和護士長的正確領導下，緊跟衛生改革發展的步伐，盡力完成護士長交辦的各項工作任務，自覺遵守醫院的各項工作制度，嚴格履行崗位職責，勤勤懇懇做事，踏踏實實做人，保質保量的完成工作任務，全年無差錯事故發生，嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，積極參加醫院、科室組織的各項學習活動。
住院部作為醫院對外的窗口之一，反映了單位的形象，我作為本院其中一員，應該用我的熱情和努力，以敏銳的觀察力，棄舊圖新，銳意進取，以頑強的意志和堅韌不拔的毅力，奮力拼搏，不斷完善自己，充實自己，學習，借鑒，取長補短，在以后的工作中，我會更加努力的完善自我，為醫院的發展、壯大盡綿薄之力。
當然，在日常工作中，我也有很多不足和業務上的欠缺，比如：工作不夠細心。護理工作本身就是一門精細的藝術，完美的工作就要求：全心投入，真誠相待，從心做起。護理事業是一項崇高而神圣的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。有人說：“護士要有一顆同情的心，還需要一雙愿意工作的手。”以后的工作中我會繼續努力提高自己的專業技術素養，嚴格執行三查七對;學會換位思考，多體諒別人的難處，端正工作態度，時刻做到講究文明禮貌，事事遵循職業道德，始終熱愛自己的'工作崗位，增強事業心，給大家留下好的印象。希望通過我的努力可以獲得病患好評的同時，也能得到各位領導，護士長的認可。
我所從事的工作很普通，都是些點點滴滴，瑣瑣碎碎的事，沒有什么豐功偉績，但我從不覺得護理工作是一項簡單的工作，這是我人生中要長期從事的一份重要事業，是一份光榮的事業，我會盡我所能，不辜負頭頂上的這頂雪白神圣的護士帽。
此致
敬禮!
述職人：xxxxxx
20xx年xx月xx日
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