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經營部個人述職報告

更新時間：2024-01-19 10:36:14

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經營部個人述職報告（精選16篇）

　　隨著個人素質的提升，報告對我們來說并不陌生，不同的報告內容同樣也是不同的。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編幫大家整理的經營部個人述職報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　經營部個人述職報告 1

　　我是20xx年9月1日來公司報道，截止目前已工作三個月，主要負責運營部的醫療質量管理和病源建設工作。目前工作正在按時間節點完善和執行中。我在公司領導的正確指導下，在同事的幫助下，使個人素質和工作能力有較大的提高。做為運營部經理，深感責任重大，有干好工作的強烈使命感，又深知能力有限，怕辜負領導和同事們的信任，借此機會，談幾點個人的認知和一些想法，與大家共勉，不當之處還請大家批評指正。

　　1、融入

　　面臨一個新的機構，有他獨特的機構文化和戰略定位，怎么能盡快融入到公司來，融入到大家庭中，接受公司新的理念和企業文化，是面臨的首要問題，通過三個月和同事們的友好相處及各部門的相互配合，通過對公司的系統化調研，現在對公司及各機構已經有了一個充分的了解，認知，并能融入到各個工作環節，為今后工作順利開展打下良好基礎。

　　2、加強學習

　　公司運營部也是一個新部門，在陳總的帶領下，從無到有，從建立到正常運轉，從基礎工作到專項工作，按照公司業務規劃已開始正常運轉。因之前對運營部的整體工作經驗不全面，通過公司領導的無私幫助，耐心指導，給我提供了好的工作平臺和學習機會。同時也認識到自己的不足之處，通過自有經驗基礎和向領導的請教及閱讀相關書籍，找到了學習的方法和技巧，相信今后通過自己不斷的認真學習，虛心請教，一定能提升管理能力，更好的做好本職工作。

　　3、對本職工作的管理

　　工作初期，面對全新的工作環境，對工作里不出頭緒，抓不住重點，也曾經彷徨過，尤其是做公司對各醫療機構的綜合大檢查當中，我分管的是醫技工作檢查，之前對醫技科室的了解不多，做為檢查和發現問題的角色，責任深感重大，但是在公司的信任，領導的幫助，同事的理解下，是我充滿信心，并熟悉和掌握了醫技科室的具體工作狀況，管理環節容易出現的漏洞，考核指標的重要依據，為醫院整體運營管理打下良好基礎。

　　通過領導的言傳身教，逐漸對分管的醫療質量管理和病源建設工作有了快速的認知，因為醫療質量管理和服務是機構發展永恒的主題，更是運營工作的重點，通過堅持以患者為中心的服務理念，在公司領導的大力支持下，部門頒布了醫療質量管理條例，通過對管理條例的認真學習和認識，為下一步規范公司旗下各醫院及社區服務中心質量管理打下了良好基礎，通過以后對醫療質量管理條例在、各機構的落實，監督檢查，持續改進等工作開展，全面提高各機構醫療質量管理。

　　病源建設工作：面臨新的競爭局勢，怎樣增加各機構的病人初診量，采用哪些方法方式，怎么通過單病種技術經營打造傳統營銷模式，怎樣讓醫療通過互聯網模式快速成長，也是我工作項目的一部分，通過近三個月的了解，對機構的`病源建設工作有了一個初步認識，自己也有信心通過系統化管理，未來在病源建設方面發揮管理優勢。目前病源建設還在初期梳理階段，針對公司護理院的病源建設還在跟進落實中，通過病種定位，患者定為，目前護理院的病源在穩步提升中。

　　專項工作開展：因公司發展模式需求，醫技科室和部分醫療科室處于模塊化管理中，怎么提高模塊化的復制能力，是模塊化真正發揮價值，也是我工作開展的一個重點項目，通過對模塊化目前的問題分析，找出管理瓶頸和解決辦法，目前針對中醫科，口腔科，大橋內科，社區全科進行了思路梳理，今后會針對具體專案做進一步的工作完善。

　　4、不足

　　通過三個月的工作開展，也明顯看到了自己的不足，之前對個體醫院做具體工作，現在是對集團下屬各醫院做運營管理，兩者雖有相同之處，確有更大管理差異，從定位，思路，工作方向都要有重新的認知，學習。深知自己在今后的管理工作中還需要不斷學習，不斷完善，適應市場經濟體系下的民營醫院發展。

　　5、希望借此述職挈機，虛心接受領導和同事們的批評和幫助。

　　努力學習，勤奮工作，以優異的工作業績為公司運營發展增添一份微薄之力。

　　經營部個人述職報告 2

　　20xx年即將結束，即將迎來新的一年，為了更好的完成本職工作，圍繞20xx年合同管理、工商管理、訴訟仲裁案件管理等中心工作，本人作出工作述職如下：

　　一、合同管理：

　　依據《保密法》、《合同法》、《集團公司對外合同管理辦法》、董法字〔20xx〕21號《開灤集團公司合同協議起草與審核要點(試行）》、《荊各莊礦業分公司對外合同管理辦法》負責審查對外簽訂合同、合同檔案及合同專用章的管理，保守企業秘密。本年度我公司對外簽訂經濟合同60余份，比20xx年同期減少20余份。在簽訂過程但中我部門負責對合同的審查及管理等，大部份合同的條款格式及合法性都很過關，特別是合同條款齊備，杜絕了以往個別合同缺乏違約責任條款和爭議解決方式條款等，合同標的額書寫規范，但個別合同簽訂日期沒寫清楚，另外在簽訂過程中還有補簽的現象，增大了企業風險，也是違反集團公司規定的，我部門也都及時向有關部門及公司領導提出了法律建議，防止此類事情的發生，要求必須先訂立合同后開工，防止給公司帶來不必要的損失。在合同管理方面，按照集團公司要求，建立了合同臺帳，清晰明確的記錄了每份合同的簽訂時間、標的、對方名稱、審批領導、代理人、蓋章人、履行情況等，并將合同歸檔，存檔保管。

　　二、工商管理：

　　依照《開灤（集團）有限責任公司工商企業登記內部管理暫行辦法》，負責本公司的營業執照變更及年檢。20xx年開始施行公示制度，我及時參加了關于公司網上公示的會議，6月分之前做好我公司的工商網上公示工作。再者就是按時參加了工商局組織的各種會議，參加了企業信用管理協會的各種活動，保持住我公司的重合同守信用理事單位的光榮稱號，增強了我公司的'社會信用指數。

　　三、訴訟仲裁案件管理：

　　依照《省國資委所出資企業重大法律糾紛案件管理暫行辦法》，《訴訟仲裁復議案件管理暫行辦法》。代理本公司訴訟仲裁案件及管理。及時應訴、舉證，同時加強與司法機關、仲裁機關、公證機關的溝通，真正做到依法治企，通過司法為企業保駕護航。20xx年我公司只有2起新發仲裁案件，說明從各級領導到職工法律意識明顯加強，加大了法律風險管理，提高了把涉訴事件消滅在企業內部各管理層面的水平。

　　四、認真做好上級領導安排的臨時性工作，加強與各部門的工作配合及協調處理：

　　我部門作為法律事務部門對公司領導提供積極的法律支持，配合信訪辦、組織人事部、綜合治理辦公室等部門，對信訪人員積極認真接待，耐心作出解釋，盡量把問題解決在萌芽狀態，讓公司領導放心、安心，把精力集中在安全生產及經營管理當中。

　　五、工作思路和工作重點：

　　明年公司形式不容樂觀，煤炭產量會有所下降，公司對外簽訂合同數量也會有所減少，職工工資水平也會減少，這樣就會對職工心里產生消極的影響。因此，涉訴事件很可能會有所增加，所以工作重點應放在訴訟、仲裁案件及涉訪管理上，企業經營及人力資源管理應加大法律風險意識，在深刻領會集團公司相關政策的同時，更要按照國家法律規定從嚴治企，同時做好對公司員工的法律知識宣傳教育，使職工在公司經營狀況不佳的情況下，更要踏實工作，少犯錯誤，和公司共度難關。

　　綜上所述，本人圍繞合同管理、工商管理、訴訟仲裁案件管理及年工作思路和工作重點等工作做了重點回顧與總結，為了能在以后的工作中吸取寶貴經驗，把工作做得更好，特作此工作總結。

　　經營部個人述職報告 3

各位領導、同志們：

　　我就近兩年本人的工作情況向各位作一個匯報：

　　我于20xx年4月由人力資源部轉換到計劃經營部工作。在這近兩年的時間，我認真學習黨的十六大和十六屆四中全會精神，進一步了解了相關的國家法律、法規和有關政策，使自己在計劃經營管理領域得到了補充和提高，真是“活到老，學到老”，下面從以下幾個方面述職。

　　一、在加強學習、提高自身素質和修養方面，在這幾年以來是以努力學習了黨的十六大和十六屆四中全會文件精神為中點，積極開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內容的保持共產黨是先進性教育活動，使自己在思想認識上，黨性觀念上都進一步得到了提高和鍛煉，特別是在20xx年開展“保先”教育階段以來，利用業余時間通讀了《保持共產黨員先進性教育讀本》12篇文章，并且做了讀書筆記及心得體會，通過學習，反復思考，認真對照的確使自己思考上有很大的出動，認識到保持一個共產黨員的先進性，主要體現在思想觀念，工作作風，實踐行為是否具有先進性，是否符合黨員的條件和標準，符合胡錦濤同志提出的“六個堅持”的模范作用，就是要堅定信念，做黨的事業的傳承人，勤奮學習，做開拓創新的有心人，愛崗敬業，做生產工作的帶頭人，忠于職守，做履職盡責的務實人，服務職工，做群眾利益的代表人，遵紀守法，做廉法奉公的清白人的標準。因此，在工作、生活實踐中，就以此為做人的準則，以誠信做人，對自己加強修養，完善人格，對工作求真務實，恪守職責，認真履行崗位職責，勤奮工作，以較為標準質量滴完成自己承擔的各項工作任務，對生活不貪、不占，以誠實的勞動創造財富，獲取報酬。

　　二、在認真履行崗位職責，全面完成各項工作方面，不論是在人力資源部，還是在計劃經營部，我的工作標準是：首先是誠實守信，在工作上按原則和政策辦事，堅持公開、公平、公正處理事務，實事求是，言行一致，客觀公正，其次是敬業愛崗，在本職崗位上要干一行，愛一行，專一行，在工作質量上，要勤奮工作，勇于創新，精益求精，質量標準要高地完成自己承擔的各項工作任務。

　　我不僅對自己以這個標準，嚴格要求自己，而且對部下也是嚴格按這一個工作標準去開展工作。因此，在這兩年工作中，能夠按質量地完成各項工作。

　　在20xx年，我在計劃經營部主要的職責為：參與成本計劃、維修計劃、非標大修、技改等各項計劃的編排和審核、匯總、編制，下達各項計劃、督促完成落實計劃的實施，定期組織召開經濟分析會議，組織實施綜合治理項目，在我的職責定位范圍內有效地完成了我部門的工作。

　　今年以來，通過調整工作思路，其工作方法、管理模式，都發生了根本性的改變，計劃管理工作必須調整到公司的統一知道思想上來，必須按照規范、科學、有序的方針，對計劃實行統一領導、分級管理，逐級負責的原則。

　　所以，根據公司統一的指導思想，給與計劃經營部的.職責范圍和工作進行了調整，并且提出了更高要求，為了完成好工作，我大膽地組織、積極有效地開展各項工作。

　　一是認真編制和下達今年的各項計劃。

　　20xx年的計劃管理工作涵蓋了公司全部計劃內容，所以不能有半點的疏忽，確保各項工作的正常開展，各項計劃都是經過科學測算和平衡，通過資金預算管理委員會審定前提下大的。

　　二是認真組織公司重點項目實施，今年公司重點項目十個。

　　開始為了組織好這些重點工作，我也是在邊摸索邊學習邊實施，在分管領導有效及開放式的管理模式指導下，我認為，今年的重點項目完成得非常好，工作開展很順利。

　　三是認真組織基建前期規劃工作，公司今年小型基建項目不論是費用上還是在工作任務較往年打，為了完成好這些重點工作，根據公司今年總體工作要求，堅持了朝前謀劃，扎實做好前期得每一項工作。

　　總之，在近兩年的工作，如果沒有公司領導的重視和支持，沒有各部室相互協和配合，沒有本部門同志們的積極努力、勤奮的工作是不可能完成好的，所以在這里我感謝領導的支持、各部門通力配合和部門同志的辛勤勞動。

　　經營部個人述職報告 4

各位領導同志們：

　　大家好！

　　我在大家的信任和支持下，被聘為經營部部長，轉眼已過半年，在此向各位領導、同事在這段時間里對我工作的指導、幫助表示感謝！

　　下面，我將主要工作報告如下：

　　一、為公司攬項目盡職盡責

　　我積極搜集監理市場信息，為領導決策提供依據，組織完成好公司所有投標工作。我從組織投標到編寫、審閱投標文件，再組織遞交，直至最后中標、會同業主起草或修改監理合同協議書，協助總經理進行合同洽談和簽訂，這一系列的過程，在我的腦海里已形成一個清晰的流程圖，到什么時候該做什么，不折不扣地去認真完成每一步工作，并努力做到錯誤率“零容忍”。在這半年中，我負責的項目共計13項，中標11項，中標金額約1500萬元。

　　二、加強政治理論的學習，提高思想道德素質

　　我認真學習黨的各項方針政策，落實好局及公司的各項規章制度，做好宣傳并貫徹落實，作為一名黨員，以實際行動帶動職工。

　　第三、我認真核算每一個項目的賬目情況，審查項目各項費用收支情況，并提供項目盈虧總結報告，為公司節流提出建議。

　　第四、我積極做好與各單位的聯絡與溝通協調工作，無論是兄弟監理單位，還是各方業主、招標代理機構，我深知做到勤溝通，把工作做細，才能完成好每項任務。這樣做既能保證不出問題，還能為公司節約一筆開支。如:與兄弟監理單位合作項目，購買標書需要原件，但若去原單位取，勢必造成開支。平時處事時以誠信為本，并在投標時做到規范，這樣在下次報名時則可省去一些步驟且不違反程序。

　　三、服從大局，團結協作

　　我深知，一個人的力量是微不足道的,要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。我常想，在部門內部，只要不是原則問題或無礙大局的事情，就應當至少作到這么幾點，即：對同志要寬容一點，諒解一點，豁達一點；要聽得進，容得下，想得開。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境�；ハ嘧鹬�，互相配合。

　　以上是我對任職以來的簡要回顧。通過努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。

　　第一、在催要監理項目款項上不夠及時。

　　第二、對公司經營狀況分析僅停留在表面數據上，并不能從財務指標上深入分析出公司經營上的一些問題。

　　第三、對一些規范上的細目只憑似曾相識一知半解便隨便發表見解，不能做到精益求精理解透徹。

　　第四、對新規范的.學習及部門中各員工的業務學習抓得不夠緊。

　　第五、在制定制度方面不夠及時并執行的不夠有力度。

　　整改措施：

　　1、克服怕難的心理，積極去催辦，為公司資金周轉提供便利條件。

　　2、努力學習一些財會知識，為公司提供有力的經營分析報告。

　　3、學習規范上要再勤快點，努力點。

　　4、在閑暇時間，積極組織部室人員學習，或放施工幻燈、或請老師、或互相學習等不不拘一格，以提高業務水平。

　　5、多開動腦筋有針對性的制定各項制度，不流于形式，在執行上加強監督力度，真正做到“有章可依”“違章必究”。

　　今后打算：

　　虛心聽取黨員干部和人民群眾的批評意見,自覺接受監督,始終保持共產黨人的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣,為公司的發展貢獻自己的力量。

　　以上述職報告妥否請予審議。

　　謝謝大家！

　　經營部個人述職報告 5

尊敬的各位領導，同事：

　　我是20xx年9月1日來公司報道，截止目前已工作三個月，要緊負責運營部的醫療質量治理和病源建設工作。目前工作正在按時刻節點完善和執行中。我在公司領導的正確指導下，在同事的關心下，使個人素養和工作能力有較大的提高。做為運營部經理，深感責任重大，有干好工作的強烈使命感，又深知能力有限，怕辜負領導和同事們的信任，借此機會，談幾點個人的認知和一些辦法，與大伙兒共勉，不當之處還請大伙兒批判指正。

　　一、融入

　　面臨一個新的機構，有他獨特的機構文化和戰略定位，如何能盡快融入到公司來，融入到大伙兒庭中，同意公司新的理念和企業文化，是面臨的首要咨詢題，通過三個月和同事們的友好相處及各部門的相互配合，通過對公司的系統化調研，現在對公司及各機構差不多有了一個充分的了解，認知，并能融入到各個工作環節，為今后工作順利開展打下良好基礎。

　　二、加強學習

　　公司運營部也是一個新部門，在陳總的帶領下，從無到有，從建立到正常運轉，從基礎工作到專項工作，按照公司業務規劃已開始正常運轉。因之前對運營部的整體工作經驗不全面，通過公司領導的無私關心，耐心指導，給我提供了好的工作平臺和學習機會。同時也認識到自己的不足之處，通過自有經驗基礎和向領導的請教及閱讀相關書籍，尋到了學習的方法和技巧，相信今后通過自己不斷的認真學習，虛心請教，一定能提升治理能力，更好的做好本職工作。

　　三、對本職工作的治理

　　工作初期，面對全新的工作環境，對工作里不出頭緒，抓不住重點，也曾經彷徨過，尤其是做公司對各醫療機構的綜合大檢查當中，我分管的是醫技工作檢查，之前對醫技科室的了解不多，做為檢查和發覺咨詢題的角色，責任深感重大，然而在公司的信任，領導的關心，同事的理解下，是我充滿信心，并熟悉和掌握了醫技科室的具體工作狀況，治理環節容易出現的漏洞，考核指標的重要依據，為醫院整體運營治理打下良好基礎。

　　通過領導的言傳身教，逐漸對分管的醫療質量治理和病源建設工作有了快速的認知，因為醫療質量治理和服務是機構進展永恒的主題，更是運營工作的`重點，通過堅持以患者為中心的服務理念，在公司領導的大力支持下，部門頒布了醫療質量治理條例，通過對治理條例的認真學習和認識，為下一步規范公司旗下各醫院及社區服務中心質量治理打下了良好基礎，通過以后對醫療質量治理條例在、各機構的落實，監督檢查，持續改進等工作開展，全面提高各機構醫療質量治理。

　　病源建設工作：面臨新的競爭局勢，如何樣增加各機構的病人初診量，采納哪些方法方式，如何通過單病種技術經營打造傳統營銷模式，如何樣讓醫療通過互聯網模式快速成長，也是我工作項目的一部分，通過近三個月的了解，對機構的病源建設工作有了一個初步認識，自己也有信心通過系統化治理，以后在病源建設方面發揮治理優勢。目前病源建設還在初期梳理時期，針對公司護理院的病源建設還在跟進落實中，通過病種定位，患者定為，目前護理院的病源在穩步提升中。

　　專項工作開展：因公司進展模式需求，醫技科室和部分醫療科室處于模塊化治理中，如何提高模塊化的復制能力，是模塊化真正發揮價值，也是我工作開展的一個重點項目，通過對模塊化目前的咨詢題分析，尋出治理瓶頸和解決方法，目前針對中醫科，口腔科，大橋內科，社區全科進行了思路梳理，今后會針對具體專案做進一步的工作完善。

　　四、不足

　　通過三個月的工作開展，也明顯看到了自己的不足，之前對個體醫院做具體工作，現在是對集團下屬各醫院做運營治理，兩者雖有相同之處，確有更大治理差異，從定位，思路，工作方向都要有重新的認知，學習。深知自己在今后的治理工作中還需要不斷學習，不斷完善，適應市場經濟體系下的民營醫院進展。

　　五、希望借此述職挈機，虛心同意領導和同事們的批判和關心，努力學習，勤奮工作，以優異的工作業績為公司運營進展增添一份微薄之力。

　　經營部個人述職報告 6

　　一年來我經常深入到實際工作中去，在員工中搞調查研究，了解流程是否順暢，獲取員工的意見和建議，及時改進工作流程和工作方法，對管理人員的工作給以指導。通過與員工的接觸，我不斷在員工中宣講我們的經營思路和想法，使員工理解和認識到他們工作的重要性……

　　20xx年是市場競爭更加激烈的一年，作為主抓市場經營工作的副總我的工作職責是：及時把握市場變化趨勢，研究市場經營策略，組織制定切實可行的市場經營計劃、方案并組織實施，努力協助總經理完成公司的各項經營目標和任務。

　　今年一至十月份，我們的經營指標跟上了形象進度，業務收入完成形象進度81.7%，三季度KPI得分97.75，從目前的請況看，今年可完成總體指標。

　　一年來,為保證各項目標的完成，我從以下幾個方面開展了工作：

　　1、調整機構，明確分工，保證各項工作的落實

　　根據市場經營工作的實際情況，為了提高執行能力，保證各項工作目標的分解落實，我對市場經營部的機構設置和人員分工進行了認真研究，在公司總經理的支持下，對機構和人員進行了較大的調整，先后成立了數據業務中心、集團客戶中心、渠道管理中心等機構，為市場部安排了合格的管理人員，使各項目標都可以落實到人，做到了事事有人管、人人有專責。

　　同時在工作過程中不斷修改和完善管理流程，努力提高工作效率。調整后改變了以往員工忙閑不均、分工不明、工作落實不力的被動局面，為下一步整體工作的推進提供了保證。

　　2、理順服務流程，全面提高服務質量

　　在服務上我每月認真分析用戶投訴、建議和咨詢，組織查找服務工作中存在的問題，根據實際情況調整服務流程。例如針對用戶漫游出訪時問題較多的情況，我們及時修改了業務辦理流程，增加了用戶出訪前上門輔導的環節，使用戶對手機操作、撥號方式都有詳細的了解，減少了漫游方面的投訴，提高了客戶滿意度。為進一步提高服務質量，今年二月份，組織設立了公司內部服務熱線，完善了服務考核辦法，服務熱線為員工執行"首問負責制"提供了有力支撐。在運行過程中我們通過熱線使公司管理層和員工及用戶之間架起了一個溝通的橋梁，為及時聽取用戶和員工的意見、建議，迅速發現和解決工作中存在的問題提供了保障。經過幾個月的運行，服務質量有了很大的提高，服務方面的投訴明顯減少。

　　經過對20xx年咨詢公司對xx客戶滿意度的調查結果研究發現，由于歷史原因，xx區的主營業廳面積較小，沒有專門的大客戶接待室，交費難的問題影響了的大客戶的滿意度，為此我組織市場部向公司提交了整改方案，得到了高總經理的認可。通過對營業廳的擴建裝修，服務環境有了很大的改善，在今年咨詢公司的調查中發現我們的服務水平有了較大的提升。

　　3、認真致力于人才培養，努力建立一支執行力強的經營團隊

　　擁有一支優秀的經營人員隊伍，是做好一切工作的前提。在工作中我非常注重人才的培養，在總經理的支持下，我大膽起用了一批年富力強、作風扎實、有創新精神和發展前途的人員擔任各中心主任，指導他們把壓力變為動力，力圖建立一個人才快速成長的環境。利用省公司安排的"500萬營銷"、"積分換機"等活動，我從方案的制定、監督、執行等各各環節對各級管理人員進行了悉心指導，使大家的營銷策劃能力和管理能力都有了很大的提高，使省公司、市公司安排的各項活動得到了很好的落實，尤其是5月-8月的積分回饋活動得到了很好的執行，完成任務排名全省第五，手機通話率81.79 %，列全省第二。

　　我們還很注重營銷人員、客戶經理的.培養，經常安排有營銷經驗、工作業績好的人員為大家講授工作方法和技巧，使大家明白了只有做好服務才能搞好營銷的道理，提高了營銷員、客戶經理與用戶的溝通能力，經過多次、反復的培訓，使營銷隊伍特別是xx區營銷隊伍的營銷能力有了很大提高。一至九月份xx中心區的收入增幅8.27%，今年有望完成9%的任務指標,扭轉了連續三年負增長的局面，為全市各區及兩縣的發展帶了一個好頭。

　　4、搞好渠道建設，借助外力推進公司的發展

　　渠道的建設一直是xx工作中的弱項，上任伊始，我就強調渠道的建設力度，把提高營銷員和合作營業廳的營銷能力作為工作重點，加強了營銷員、營業員、代理商的培訓力度，同時修改了代辦酬金的發放辦法，加強了公司渠道管理人員為營銷員、合作廳服務的意識，在很大程度上提高了渠道的工作積極性。今年我們按照省公司"鄉鄉有合作，村村有代辦"的方針，加快了農村渠道的建設，截止10月末我公司已經新建合作營業廳13處，為提高服務，加快發展奠定了基礎。按照省公司的安排，今年我們還適時引進了電子售卡業務，這是方便用戶、提高服務的好辦法，我們會把這項工作落實好，進一步提高服務水平。

　　5、加強管理，提高績效，努力提高執行力

　　為加強管理，充分調動員工的工作積極性，我非常重視部門及員工的績效管理，通過績效管理工作的開展，使我們對經營部門機構的設置、流程的建立有了新的認識，在合理設置機構的同時，我們要求各中心制定了績效考核辦法，根據工作目標定期對員工的工作進行評估。

　　使管理人員和普通員工的工作能力都有了不同程度的提高。

　　在業務管理方面，我們在"精細"二字上下功夫，重新制訂了業務管理流程，在兩縣及各區安排了兼職稽核員，加強了監督檢查力度，盡量避免管理上的漏洞，減少可能的損失。

　　6、深入實際，調查研究，及時發現問題并解決問題

　　一年來我經常深入到實際工作中去，在員工中搞調查研究，了解流程是否順暢，獲取員工的意見和建議，及時改進工作流程和工作方法，對管理人員的工作給以指導。通過與員工的接觸，我不斷在員工中宣講我們的經營思路和想法，使員工理解和認識到他們工作的重要性，提高了員工對企業的認同和工作的熱情。同時我親自到客戶中走訪，認真聽取客戶對我們的意見和建議，發現服務和營銷工作中存在的問題，并及時解決。今年三月份，我在金山屯區對集團客戶的走訪中發現，部分用戶對xx公司不滿，原因是認為我公司計費不準。經分析認為雖然問題的原因是多方面的，但我們自身存在的原因也不容忽視，那就是由于我公司資費套餐復雜且種類繁多，用戶難以理解，而部分營業員、營銷員的水平較差，無法給用戶一個清楚的解釋。針對此問題我立即組織研究了對策，加強了人員培訓考核力度，提高服務人員對帳單、話單的解釋能力，對全體營業員(包括合作營業廳的營業員)分批進行培訓，努力提高營業員的素質。經過一段時間的努力，客戶的滿意度有了較大提高。

　　通過對客戶的走訪也能夠督促員工踏踏實實地開展服務和營銷工作，保證我們的經營思路得到真正的貫徹執行。

　　一年以來，在省公司的正確領導下，在總經理和班子成員的支持下，通過分管人員的共同努力，我所分管的工作取得了較好的成績。在取得成績的同時，我也清醒地看到，在履行職責過程中，還存在一定問題：一是工作思路不夠系統，對工作的總體把握上還有欠缺之處，駕御能力有待進一步加強;二是工作方式、方法不夠科學，在工作中有時存在急燥情緒，領導藝術有待進一步提高;三是決策不夠果斷，指揮尚欠力度，工作有時放不開手腳，能動性和創造性有待進一步發揮。對工作中存在的問題，我有比較清醒的認識，并有決心和信心通過學習，在工作實踐中加以克服和改進。

　　針對自身及工作中存在的問題，下一步我的工作將從以下幾個方面入手：

　　1、搞好績效管理工作，通過這項工作的開展，指導市場部門的中層干部及管理人員及時把握工作方向，努力提高他們的工作能力，帶動全體經營人員的共同進步和工作目標的完成。

　　2、努力提高服務水平，力爭在大客戶、集團客戶、普通客戶的服務上有一個大的突破，積極推進行業信息化解決方案，在業務與服務上突出我們的優勢。

　　3、在業務宣傳、營銷推廣工作中要提高整體規劃能力，認真作好計劃，用好用活成本，保證各項工作有序地開展。

　　4、加強管理，避免漏洞，保證各個部門工作目標的一致性，進一步提高執行力。

　　經營部個人述職報告 7

尊敬的領導：

　　勞碌而充實一年已經過去，我來到公司也有一年的時間了，一年來我圍繞管理、服務、學習等工作重點，留意發揮行政部承上啟下、聯系左右、協調各方的樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項經營目標任務作出了樂觀貢獻�，F將本年度工作情況述職如下：

　　一、本年度重點工作完成情況及取得的業績

　　我與相關部門合作，順利完成了公司經營地址變更后相關證照的更換工作，按時完成了公司證照的年檢，組織接受并通過了相關部門的檢查，更正了企業工商電子信息資料，與區工商局、社保局、勞動監察隊等部門保持了良好的關系。根據公司財務標準化制度規定，為合理把握企業行政費用支出，行政部每月底制定了下月的費用預算計劃，盡量將費用支出把握在計劃內。我對公司辦公場地租賃費、水電費、辦公及勞保用品、固定資產購進、員工及公司通訊費等項目建立了臺賬，逐月逐筆登記，年底對數據進行匯總分析，以便于來年能夠更加正確、細致地進行費用的預算與把握。作為行政部，購進、管理和分配公司固定資產、辦公用品及勞保用品是部門的日常重要工作之一，我在進入公司后，首先對公司現有固定資產進行了盤點、登記和貼標，然后結合公司實際情況修訂和制訂了固定資產、辦公用品等管理制度，建立了增設固定資產先提申請相關部門和總經理批示后再選購，辦公用品季度統計需求后統一選購分配的流程，規范了公司固定資產、辦公用品及勞保用品的管理，也提高了工作的效率。

　　二、本年度取得的進步

　　通過日常工作和與部門間的合作，了解的x的整體運作流程，感染和學習到了公司的團隊協作精神深切體會到了質量管理體系對一個企業的重要性，對質量管理的作用有了全新的熟悉，學習了x的相關知識通過獨自處理行政人事各項工作，熬煉和提高了自己的應變能力和推斷能力。

　　三、本年度工作的反思

　　也許是由于之前缺乏在x企業工作的閱歷，一開頭對企業的'運作流程和規章不夠熟悉，沒有能夠很好的滿足和提前預見其他部門的需求，今后要更加細致的了解各部門的工作，以利于更好的起到服務和監督作用個人對x相關知識了解得還不夠，需要加強對x知識、法律法規、特別是本公司質量管理體系文件的學習和理解因個人所負責的工作較雜，有時會沒有很好的分清主次和安排時間，以致有些計劃執行的工作未能展開，我將加強個人時間管理水平，提高效率，更加有條理的完成手上負責的各項工作。四、本崗位工作的思路及詳細措施繼續做好公司證照及公章的管理，保持與外部機構的良好溝通精細化行政費用的預算，嚴格把握費用的審核支出做好固定資產、辦公用品及勞保用品的管理，優化選購計劃加強對公司檔案和合同的管理，在不影響效率的同時逐步細化流程和記錄按計劃執行薪酬福利預算，推行并不斷完善績效考核管理制度，建立部門和員工個人年度KPI指標建立員工溝通平臺，通過聘請、培訓、轉崗、公司間溝通等手段培育公司后備人才保持與集團總部的聯絡與溝通，按時完成布置的任務，關注可利用的共享資源協助質量管理部修訂和完善公司質量管理體系，優化人員配置，提高協作效率。

　　經營部個人述職報告 8

　　20xx年對于公司來說，是充滿挑戰的一年。一方面隨著山東省內交通工程監理市場壟斷程度的進一步加深，市場空間正在逐漸的壓縮。另一方面由于前期我公司承攬的幾個大的高速公路監理項目的完工，公司面臨著較大的人員分流等經營壓力。作為企業的經營核心經營部來說，每一名成員都感受到了市場帶給我們的壓力，在這種大的環境下公司也賦予了經營部更大的責任。在公司領導的正確決策下，在親如一家的工作氛圍中，經營部完成了公司賦予的各項工作指令，提升了自身的業務素質，實現了自己理想和公司經營遠景的良好融合，工作能力也得到了很大的提高。我謹代表公司經營部全體人員，向各位領導和同事表示由衷的感謝！

　　現將20xx年經營部工作進行簡要總結，并對20xx年經營工作提出幾點看法，提請公司領導提出寶貴的建議。

　　一、20xx年主要工作完成情況

　　1、投標工作完成情況。

　　按照公司部署，經營部承擔企業的投標任務。20xx年全年投標項目總數88個，其中中標項目13個。包括齊河晏黃路、G206煙汕線、S204初張線、保津高速養護、鄄城農村公路安防工程、齊河縣農村公路路網提升、S231河辛線、S345棗濟線、巨單高速、以及其他一些略小的項目。這其中有些項目已經在20xx年度完工、有些處于在監狀態、有些在第四季度中標的項目已經簽訂了合同還沒有開工。20xx年全年中標總合同價達2900萬人民幣，如果算上元旦之前投標、元旦之后中標公示的巨單高速項目的話，總中標合同價達到了5000萬人民幣。另外還有一些同其他單位合作、通過議標形式獲得的項目沒有計算在內。

　　投標工作是經營部的核心任務，圍繞著投標我們還做了大量的相關前期和后續工作。包括投標前同合作單位同行業單位的溝通、有一些項目我們得到了同行業兄弟單位的協助，有一些項目我們也應邀協助了同行業單位，總體來說與同行保持著良好的溝通關系。對于中標后的項目，經營部承擔了相關的合同評審、制作、簽訂工作，參與了擬投入項目的監理人員選取工作。

　　2、交通建設市場監管系統的管理維護工作。

　　除了核心的投標工作以外，經營部還承擔著省交通廳監管系統和其他一些省級、各地市的系統平臺的管理維護工作。這些監管系統的主要作用是企業資質、業績、監理工程師情況的信息公開，和一些項目特別是大項目的招投標平臺，監管系統的維護管理也直接影響著我們的投標過程。

　　由于交通主管部門對企業的信用信息監管越來越嚴格，系統平臺的維護工作難度也在逐漸的加大。20xx年度經營部分多次在山東省系統平臺中增加注冊了監理人員，增加了公司的監理業績，對于一些信息不完善的人員進行了補充完善。截止到20xx年底，公司在省廳平臺上的注冊監理工程師共91名，注冊從業人員189名。對于一些完工的項目，經營部同項目上的同事一起進行了項目在建轉完工的工作，及時的解鎖了項目上履約的人員，為后續的項目投標提供了條件。同時為了響應公司拓展省外市場的目標，經營部今年赴外地辦理了浙江省、廣東中山市、東營市、臨沂市、濟寧市等地的監管系統誠信入庫工作，在這些省市進行了公司資質、業績和人員的注冊，為拓展外地市場做好了準備。

　　3、內部管理工作。

　　部門內部的管理決定著整個團隊能否有條不紊的高效運轉，20xx年度經營部主要做了以下幾項管理工作。

　　首先是公司資質證件、人員證件和業績證明材料的梳理。在長期的投標工作中我們有些項目由于要壓證、有些監理工程師的資質或職稱證件更新、有些業績證明材料缺失，導致了證件登記臺賬和實際情況不符的問題。這些問題在投標工作中造成了很多返工的情況。20xx年九月份和十月份經營部趁投標工作的空閑時間組織員工對這些證件進行了重新歸納整理，并且做了登記備案。整理完成后，我們在投標過程中用到證件信息的時候可以直接查詢登記臺賬，監理人員的證件信息和履約情況一目了然，在很大程度上提高了標書制作的效率。

　　第二個是人員崗位分工的調整。2015年底根據公司領導的指示，公司機關各部門制作了人員崗位分工表，部門工作責任明確到每個人身上。20xx年初經營部人員發生了較大的變動，經營部根據員工的個人特點重新調整了人員分工，做到每項工作都有主要負責人，員工之間又能相互協作，使整個團隊能夠團結協作有效運行。在下半年的投標過程中堅持多級審核制和主任負責制，標書制作完成后至少要經過三名員工的審核檢查，部門主任對每一個項目的標書都要進行多次檢查，以減少標書內容的錯誤率，避免因低級錯誤造成項目廢標的情況出現。

　　第三個是堅持內部會議制度。這一項制度也是公司領導一直要求執行的，但是在上半年投標工作比較繁重的情況下經營部沒有很好的貫徹。下半年開始我們嚴格按照領導的要求，并且根據經營部自身的特點貫徹執行內部會議制度。經營部內部會議不定期舉行，一般情況下是每周一次，根據部門每個階段的工作重點，對工作進行分工明確到人，提出工作效果要求和完成期限，員工提出工作過程中的難點和需要領導協調解決的問題，大家進行商討提出解決方案，最后按照會議內容執行。這一項制度在很大程度上提高了經營部推進困難工作的能力，對員工工作能力的提升也有很大的幫助。

　　二、工作中存在的問題。

　　20xx年全年的工作中，經營部也暴露出了很多問題

　　1、投標工作中廢標的數量過多。20xx年經營部共投標項目88個，其中廢標10個，這其中有一些是公司重點關注的項目，給公司的經營造成了巨大的損失。這些廢標的項目有些確實是因為客觀的原因，主要還是主觀原因居多。首先是員工對招標文件的要求領會不到位，導致標書內容對招標文件的響應產生偏差。其次員工在標書制作的過程中粗心大意檢查不到位，犯了一些低級錯誤。這些都可以歸納為我們工作能力的不足和對投標工作的重視度不夠。

　　2、難點工作的推進速度有待加強。20xx年下半年起，省廳建管處對監管系統平臺的審核越來越嚴格，我們的很多申請特別是業績相關的申請一直推進不下去�？陀^原因是主管部門的審核標準過于苛刻，并且標準也一直在變。主觀原因是我們對審核標準把握不準，同時在做這項工作中有一些畏難情緒，準備工作也做的不夠充分。

　　3、對于員工的培訓教育工作尚有欠缺。前面提到的制作標書能力不足和對省廳審核標準把握不準的問題，有一部分可以歸咎到員工個人，但是作為部門的負責人還是要承認組織對員工的培訓做的不夠。經營部20xx年的員工都是在16年才到部門工作，之前沒有接觸過招投標和系統的維護，沒有相關的經驗。新老員工在交接工作時沒有將經驗傳承下去，部門也忽視了對這些新員工的培訓。員工在接手經營部的工作后基本靠自己摸索，能力成長太慢而且對工作細節的把握也不夠準，導致了工作中出現了較多失誤。

　　4、與其他部門配合不足。投標工作并不是經營部單獨完成的，整個過程中都需要公司其他部門的`協助。我們在與其他部門的溝通上還有些欠缺，特別是人員資質的管理和投標后的一些善后工作，例如投標后投標保證金的退還，經營部同財務部在這項工作的協同上做的不夠。

　　三、20xx年工作的計劃和幾點想法

　　為了配合公司20xx年的發展戰略目標，針對20xx年經營部工作中暴露出來的問題，擬提出以下幾項計劃和幾點建議。

　　1、繼續做好項目投標工作。投標工作是經營部同時也是公司機關工作的重中之重，20xx年山東省內將有多條高速公路的項目陸續開始招標，經營部必將全力以赴，承擔起自己的責任，不辜負公司領導和各位同仁的期望，爭取為每一個分公司承攬一個高速項目，同時兼顧各地市的小項目。當然這是我們期望的一個比較理想的狀態，但是我想有目標才能有動力，目標越大通過努力取得的成果也就越理想。前面說到投標工作不是經營部一個部門能夠完成的，取得了成績我們不能獨享，要達成目標也需要我們各項目駐地各部門的配合，相信在大家的共同努力下我們可以離目標更近。

　　2、加強員工的培訓工作，促進員工工作能力的提升。經營部目前的團隊還過于稚嫩，針對20xx年工作中暴露的問題，我們計劃對部門的員工進行不定期不拘于形式的培訓，邀請公司內外具有豐富經驗的專家對投標評標工作中的重點難點進行解讀，邀請項目上的管理人員對整個工程監理的過程進行介紹，邀請經驗豐富的同仁對系統平臺的操作進行經驗交流。以促使部門員工不僅能夠把握細節而且能夠把握整體。

　　3、貫徹執行公司的績效考核細則和質量管理體系的各項要求。公司績效考核細則和質量管理體系的要求，為我們日常的工作流程制定了一個合理規范的框架，在以往的工作中我們對考核細則和質量管理體系的執行力度不夠，導致內部管理略有混亂。在20xx年的工作中我們將嚴格按照考核細則和質量體系的要求進行內部日常管理，制定完善相應的內部管理規定，使部門日常工作規范化，整個團隊能夠自發的有條不紊的高效運行。

　　20xx年，我們將嚴格按照公司的工作部署，強化過程管理，提升業務水平；樹立規范管理理念，及時整改防范；加強員工培訓，鍛煉人才隊伍；僅僅圍繞經營這一主線，不斷提高工作水平和效率，以更加飽滿的熱情投入到20xx年的各項工作中去！

　　經營部個人述職報告 9

尊敬的各位領導：

　　大家好！今天我向大家匯報我在水產委托經營工作的情況。自去年開始，我擔任水產委托經營項目的負責人，并與團隊一起努力開展了一系列工作。

　　一、項目背景

　　水產委托經營項目是我司與xx水產養殖公司合作的一項重要業務。該項目旨在通過委托經營的方式，為水產養殖公司提供專業的管理和運營支持，以實現養殖效益的提升和市場價值的最大化。

　　二、項目目標

　　1.提高養殖效益：通過優化管理流程、提高養殖技術等手段，提高水產養殖公司的生產效率和產品質量，從而提升養殖效益。

　　2.擴大市場份額：通過市場調研和營銷策略的制定，提升水產產品的市場競爭力，拓展銷售渠道，進一步增加企業的市場份額。

　　三、工作內容

　　1.進一步優化管理流程：通過深入了解水產養殖公司的管理狀況，發現問題，并提出改進措施，使管理流程更加科學、高效。

　　2.加強技術培訓和指導：組織養殖專家團隊對養殖員工進行培訓，提高員工的養殖技術水平，確保養殖工作的順利進行。

　　3.建立市場營銷策略：結合市場調研結果，制定營銷策略，并積極推廣產品，擴大市場份額。

　　4.養殖環境改善：通過協調資源、購置設備等方式改善養殖環境，提供更好的'生存條件，促進水產的生長發育。

　　四、成果展示

　　1.養殖效益提升：經過一年的努力，我們成功提高了水產養殖公司的養殖效益。由于管理流程的優化和技術水平的提升，公司的產量和利潤都有了明顯的增長。

　　2.市場份額擴大：通過市場調研和營銷策略的制定，我們成功拓展了公司的銷售渠道，增加了產品的市場份額。

　　3.環境改善：我們協調了資源，購置了更先進的設備，并優化了養殖環境。這些改善措施為水產的生長發育提供了更好的生存條件。

　　五、存在問題及改進措施

　　1.管理流程仍有待進一步優化：盡管我們已經對管理流程進行了優化，但在實施過程中，還存在一些問題，需要進一步完善。

　　2.市場需求變化快速：市場需求的變化速度非常快，需要我們及時調整營銷策略，以適應市場變化。

　　3.需要加強團隊協作：水產委托經營項目是一個復雜而龐大的項目，需要團隊成員之間的密切合作和協調。

　　六、下一步工作計劃

　　1.進一步優化管理流程，確保流程科學、高效。

　　2.繼續加強技術培訓和指導，提高養殖員工的技能水平。

　　3.持續調研市場變化，及時制定相應的營銷策略。

　　4.加強團隊協作，提高工作效率。

　　七、結語

　　通過一年來的努力，水產委托經營項目取得了一定的成績。在今后的工作中，我們將進一步完善管理流程，加強團隊協作，不斷優化水產養殖公司的運營情況，為項目的持續發展做出更大的貢獻。

　　謝謝大家！

　　以上是我的水產委托經營述職報告，希望能夠得到領導的認可和指導。感謝大家的關注！

　　經營部個人述職報告 10

尊敬的領導、各位同事們：

　　大家好！我是水產委托經營項目負責人，今天我向大家匯報我所負責項目的工作情況。

　　一、項目背景與目標

　　我們水產委托經營項目是由XX公司委托我們進行管理與運營的，該項目的目標是利用現有的水產資源，實現資源最大化利用并提高經濟效益。針對現有的水產資源開發利用不充分、管理混亂等問題，我們制定了項目目標：通過規范管理、創新經營模式和優化銷售渠道，提高水產資源的產出和附加值，實現可持續發展。

　　二、工作內容及進展

　　1.組織管理

　　我們建立了完善的管理體系，設計了管理規章制度和操作規程，明確各項工作職責和權限。成立了項目組，分工明確，確保項目的高效運行。通過組織內外部培訓，提升員工的專業素質和意識，形成了良好的`工作氛圍和團隊合作精神。

　　2.資源調查與保護

　　我們對當前的水產資源進行了詳細的調查和評估，制定了科學合理的資源保護計劃。通過合理的漁業管理措施，禁漁期的設立和資源休養生息區的建立，保護了水產資源的繁衍和生長，有效控制了資源的損耗。

　　3.營銷策劃

　　我們進行了市場調研，了解了消費者對水產品的需求和市場價格的波動情況。基于調研結果，我們進行了產品定位和品牌策劃，推出了一系列具有特色和競爭力的水產品。通過和合作伙伴的合作，我們拓展了銷售渠道，提高了產品的知名度和銷售額，并與一些高端餐飲企業建立了長期的合作關系。同時，我們還積極參加各類展銷會，通過多種渠道提升產品的曝光度。

　　4.經營創新

　　為了提供更加優質的服務和產品，我們進行了一些經營模式的創新。我們引進了先進的養殖技術，提高了水產品的產出和質量，并且與著名大學合作開發高附加值的水產品，開拓了市場。此外，我們還積極開發旅游休閑漁業，結合水產資源的觀賞性和參與性，吸引了大量游客前來參觀和親身體驗，推動了產業的多元發展。

　　三、取得成績與存在問題

　　經過一段時間的努力，我們取得了一些成績：水產資源得到了保護，產量得到了提高，銷售額和利潤也有所增長；品牌影響力擴大，市場份額逐步增加；團隊協作能力得到了鍛煉和提高。這些成績離不開各位同事的辛勤工作和全力支持，向大家表示衷心的感謝！

　　與此同時，我們也應該清醒地認識到存在的問題和困難：一是人員短缺，因為水產委托經營需要各方面的專業知識和技能，目前我們的團隊成員不夠完善；二是市場競爭日益激烈，我們需要不斷提高產品質量和服務水平，提升競爭力；三是部分養殖環節仍然存在一些不規范的現象，需要進一步加強培訓和監管。

　　四、下一步工作計劃與展望

　　為了進一步提高水產委托經營項目的運營效益，我們將采取以下措施：

　　1.增強團隊建設，加強內外部培訓，提升員工專業素質和團隊合作力。

　　2.深入挖掘市場需求，研發創新產品，提高產品附加值，拓展市場份額。

　　3.加強與合作伙伴的溝通和合作，共同開發新的銷售渠道和市場。

　　4.加強養殖環節的規范化管理，確保產品的安全和質量。

　　展望未來，我們相信在領導的正確指導和支持下，通過團隊的努力與合作，水產委托經營項目一定會取得更好的成績。謝謝大家！

　　經營部個人述職報告 11

尊敬的各位領導：

　　大家好！我是XX公司的XX，我擔任水產委托經營工作已經一年了，今天我向大家匯報一下在過去一年中的工作情況和成果。

　　一、工作情況概述

　　自XX年X月份起，我受委托開始負責水產委托經營工作。首先，我首先制定了針對性的工作計劃，明確了工作目標和任務分解。然后，我根據公司的委托協議，與合作伙伴進行了積極的溝通和協商，確保大家對合作細節的理解和認同。在合同簽訂后，我著手進行市場調研，了解了市場需求和潛在競爭對手的情況。接下來，我策劃了一系列的市場推廣活動，以提高銷售額并確保委托水產品的知名度。

　　二、銷售情況和成果

　　經過一年的努力，我成功地推廣了委托水產品，并取得了一定的銷售成果。具體表現如下：

　　1.銷售數量：去年，我共銷售了XX噸委托水產品，較原計劃完成率達到了X%。

　　2.銷售額：在去年，我共實現了XX元的銷售額，較原計劃達到X%。

　　3.市場份額：通過積極的市場推廣和有效的渠道管理，委托水產品在目標市場中的市場份額得到了穩步的提升，市場份額達到了X%。

　　三、市場推廣與品牌建設

　　在過去的一年中，我注重市場推廣和品牌建設，采取了以下幾項措施：

　　1.多渠道推廣：我運用傳統媒體、網絡媒體以及線下活動等多個渠道，將委托水產品的`信息傳達給目標消費者。同時，與一些餐飲企業進行了合作，將委托水產品推薦給他們。

　　2.發布宣傳資料：為了提高委托水產品的知名度和形象，我準備了宣傳資料，包括線下海報、宣傳冊等，用于促進產品銷售。

　　3.參加行業展會：我積極參加了相關的行業展會，并與潛在合作伙伴進行了溝通與洽談。通過展會，我與一些經銷商和批發商建立了合作關系。

　　四、問題與建議

　　在工作過程中，我也遇到了一些問題：

　　1.委托水產品的價格對比競爭對手稍高，因此有一些客戶選擇了其他品牌。對此，我們可以考慮調整價格策略以提升產品的競爭力。

　　2.部分經銷商反饋委托水產品配送過程存在延誤問題，我們需要加強與物流公司的溝通與管理，確保及時準確的配送。

　　在未來的工作中，我會繼續加強對市場的研究與分析，積極拓展客戶和渠道資源，提高產品銷售額和市場份額。同時，我也將注意與合作伙伴的合作關系維護，以提高委托水產品的品牌形象和市場影響力。

　　再次感謝各位領導對我工作的支持和關心，我會繼續努力，為公司水產委托經營工作做出更大的貢獻！

　　謝謝！

　　經營部個人述職報告 12

尊敬的董事長、各位領導和同仁們：

　　我代表公司經營班子，向大家作20xx年度述職報告�；仡欉^去一年，我們班子在公司的發展過程中，積極發揮領導力作用，認真履行職責，實現了公司高效經營，實現了經濟效益和社會效益雙贏。下面，我從建設高效、和諧的團隊這一主題，向大家匯報我們的工作情況和思考。

　　一、高效

　　建設高效的團隊是公司可持續發展的保障。在團隊建設方面，我們一直以人為本，注重員工發展和士氣的提升。我們加強了培訓和學習機會，改進了績效管理制度，提高了員工薪酬待遇，充分激勵員工的積極性。同時，我們注重提高公司的管理效率，推動創新和改進，降低經營成本，提高生產效果。我們實施了大量的管理工具，來優化流程和提高工作效率，使公司更加高度自動化和規范化。我們的努力在20xx年得到了顯著的業績，收益不斷攀升，員工的工作滿意度也明顯提高。高效的團隊是公司成功的關鍵，是我們實現愿景的保障。

　　二、和諧

　　建設和諧的團隊是公司健康發展的重要支撐。如何營造團隊文化，促進團隊協作，我們一直在探索和嘗試中進步。我們強調信任、協作、溝通和尊重的價值觀，實踐著“平等、開放、共享”的團隊理念，時刻關心員工的生活和工作感受。我們鼓勵員工參與公司的決策和管理，建立員工的`辭職機制和待遇保障。在實踐中，我們提高了團隊的凝聚力和戰斗力，在團隊的共同努力下，我們的業務范圍不斷擴大，客戶滿意度不斷提高。和諧的團隊是公司文化的重要特征，是我們實現長遠目標的必要條件。

　　三、未來

　　未來是充滿無限機遇和挑戰的。我們完全理解這一點，所以我們會不斷努力，持續改進和創新。我們將繼續關注行業新發展、市場變化，結合公司自身情況，制定清晰的發展戰略和實施計劃，推動公司發展。同時，我們將著力建設積極向上、健康向好的團隊文化，不斷提高員工素質和工作質量，優化客戶服務體驗，提高企業形象和品牌價值。我們相信，未來在高效、和諧的團隊中，我們將迎接更多挑戰和機遇，實現更多驚人的業績。

　　最后，我特別感謝全體同仁的辛勤工作，感謝大家的支持和信任，使得我們班子有更多的信心和動力去實現我們的愿景和目標。感謝董事長和各位領導，為公司的發展提供了無盡的智慧和力量。我們愿意與全體員工一道，構建高效、和諧的團隊，為實現公司戰略目標不斷前行。

　　經營部個人述職報告 13

　　xx年，我在分管院長的直接領導下,按院賦予的職責,經過全體同志的共同努力，所分管的工作實現穩步發展，取得了突出的成績。本人連續兩年被評為院“先進工作者”。

　　一、“主業工作”出佳績

　　雖然不同工作都很重要，但在我的眼中，經營科是全院經濟發展的“排頭兵”，是“主業工作”。xx年度，我負責的經營科取得了突出的成績。

　　1、礦業權核查項目順利完成

　　xx年我院承接了“全省礦業權實地核查基礎控制、水準測量項目”，該項目是自建院以來最大的項目。為加強項目組織領導，確保項目順利實施，院委托該我起草相關文件，成立了項目工作領導小組，項目辦公室設在經營科，我任項目辦副主任，主持日常工作，協調項目實施中遇到的問題。我把此項工作做為今年工作的重中之重。認真傳達、落實黃山會議精神及省廳xx巡視員在全省礦業權實地核查及礦產資源利用現狀調查工作會議上的講話。按照xx省國土資源廳、xx省財政廳《關于下達全省礦業權實地核查工作任務的通知》要求，認真組織、編制了項目實施方案及預算方案。明確項目實施單位，下達項目任務書，并組織各生產單位項目實施。xx年12月22日，在我的組織、協調下，xx省國土資源廳在合肥召開會議，對我院提交的xx省礦業權實地核查基礎控制測量、水準測量成果進行驗收，并一次通過。該項目的省級驗收通過，在全國排在前列，也標志著我院圓滿完成此項任務。

　　2、市場經營有條不紊

　　在市場經營中，我積極組織投標及落實生產任務。1－12月組織參加省內外招投標項目共12次，為xx年的工作打下堅實的基礎。先后承接交通規劃設計院多條公路的測量工作（合同額238萬元），在接到高速公路的測繪任務后，我通過進一步強化措施，以“超常態、超常規”的舉措推進工作，保證高速公路項目在我院能夠保值保量地完成。積極參與各實體對外經營工作，幫助各實體制作項目投標文件，提出合理化建議。確立了新的創新經營模式、擴大經營規模，逐步形成我院經營網絡的目標，先后與院各測繪生產單位簽訂了xx年度經營目標責任書，為我院經濟可持續發展提供支持，以達到“營銷富院”的目標。

　　3、設備管理扎實推進

　　在設備管理工作中，我根據工作變動，調整了院招標領導小組，加大了院設備物資集中招標采購的力度，加強成本核算，注重成本意識，節約了大量資金；同時，加強院測量設備的集中管理，按時對gps、全站儀和水準儀進行檢修，在設備緊缺的情況下，統一調度、合理安排，為生產部門排憂解難，滿足各生產項目的急需；按時上報各類設備統計報表，組織、鑒定xx年設備報廢工作。由于我院設備管理工作成績突出，xx年榮獲“-xx年度xx省設備管理先進單位”的榮譽稱號，我被評為“全省設備管理先進工作者”。

　　4、資質申報新突破

　　我積極組織、參與申報新資質的工作，取得了優異的成績。順利完成了xx年測繪資質年審、法人變更工作，積極申報新的資質和測繪作業證工作。xx年度，我院取得了固體礦產勘查（乙級）；水文地質、工程地質、環境地質調查（丙級）；地球物理、地球化學勘查（丙級）；遙感地質調查（乙級）；地質鉆探（丙級）資質；地質災害治理工程監理（丙級）、地質災害治理工程勘查（丙級）資質等十項資質。該同志的辛勤努力，為我院資質建設取得了新突破，拓寬了經營范圍，為我院地礦經濟的發展奠定了基礎。

　　二、“副業工作”亦精彩

　　在做好經營管理“主業工作”的同時，我負責的動態檢測中心、地調所等“副業工作”亦十分精彩。

　　1、超額完成院下達的.各項經濟指標任務

　　礦產資源儲量動態檢測對于我院來說是一個陌生而又全新的行業。在地質專業基礎十分薄弱、專業技術人員短缺、地質資料十分匱乏的背景下，xx年度，我帶領動態檢測中心先后完成合肥、六安等地礦山儲量檢測項目約80個，輔助完成xx縣朱巷土地整理測繪項目1個，完成xx縣礦產資源總體規劃項目1個、xx縣礦產資源總體規劃項目1個，完成地質環境綜合治理項目7個，取得了很好的經濟、社會效益，并超額完成院下達的各項經濟指標任務。在完成工作的同時，該同志抽調中心人員，配合總工辦，協助完成礦業權核查項目的質量抽查和驗收工作。

　　2、創新管理理念、激發職工積極性

　　在我的帶領下，檢測中心、地調所管理工作合理有效，領導班子團結務實，具有創新意識。按照院全員營銷的經營理念，在檢測中心內部劃分地質環境、儲量檢測等小經營部門，做到分工明確，職責清楚，最大限度的保護、調動和發揮了職工的積極性和創造性，給職工們提供了一個平臺。改革分配辦法，實行“收入與工作業績掛鉤，綜合考評兌現”，最大限度地調動職工積極性。在專業技術人員缺乏的情況下，該同志以院經濟發展大局為重，無償從檢測中心抽調一名專業技術骨干到省國土廳信息中心工作，參加省廳“全省礦業權實地核查項目”工作，為我院順利完成礦業權核查基礎控制測量任務，做出了突出貢獻。

　　3、加強安全管理、提高服務意識

　　在我的帶領下，檢測中心、地調所狠抓安全管理、積極參加院組織的安全活動，每月進行一次安全例會，及時傳達上級有關安全文件精神，使職工把安全始終放在工作的首位，同時在每個項目開工前，都要進行相關的安全教育；配備必要的安全防護用品（如：安全帽、勞保鞋、手套、防寒服等）。由于各項管理工作到位，該同志領導的生產單位全年無安全責任事故。

　　在抓安全管理的同時，注重服務質量，堅決杜絕重大質量事故；嚴格執行質量管理制度，xx年度，檢測中心提交的報告成果全部通過專家評審，獲得國土局、業主及專家們一致好評。

　　在繁忙的工作之余，我還兼任測繪黨支部書記，在院“科學發展觀”的學習活動中，我認真學習、嚴格要求，努力踐行著一個黨員的責任和義務，全心全意為黨員、群眾服務。

　　在工作中我能兢兢業業、模范遵守院各項規章制度、嚴以律己、寬以待人，具有良好的團隊精神、人際關系及合作協調能力。在自己的崗位上默默無聞，無私奉獻，為我院經濟發展作出了應有的貢獻。

　　經營部個人述職報告 14

尊敬的領導、各位評委：

　　我作為水產委托經營的代表，今天向大家匯報一下我們的工作情況和成果。在上一年度，我們從各大漁業公司中選拔了20家優秀的水產品生產企業，委托他們進行生產經營。在過去的一年中，我們通過對這些企業的管理、指導和監督，取得了一定的成果。

　　首先，我們通過對委托的企業進行調查和了解，建立了一套完善的管理系統。我們按照“統領所有，重點突破”的原則，采取分級分類管理的方式，對所有企業開展了分類劃分、管理與服務。同時，我們建立了專業的魚類檢測技術團隊，對產品的質量進行全面檢測，確保了產品質量的穩定。通過這些方法，我們對所有企業建立了全面的生產管理檔案，對企業進行了較好的監督管理，使得生產質量不斷提高。

　　其次，我們還在市場營銷方面采取了一系列的措施。我們定期對企業進行產品推廣、銷售、市場開拓和品牌推廣，重點開拓北京等地市場。同時，我們展開市場研究和調查，通過對市場趨勢的深入了解和分析，推廣優質魚類品牌，提高產品銷量。同時，我們加大對代理商的培訓力度，確保代理商對企業的產品和品牌有準確的了解和認知。

　　最后，作為委托經營單位，我們也不斷地鉆研新技術，創新管理模式。我們與企業廣泛合作，針對不同魚種，研究制定不同的生產方案，提高生產效率與成本效益。同時，我們組織專業人員學習嘗試各種新技術，如冷鏈物流管理、遠程監控等，積極推廣和引進這些新技術，為企業提供更全面的服務和管理。

　　在過去的一年中，我們通過以上措施，取得了不錯的成果。委托企業的年銷售額增加了10%，產品出口量也有較好的增長。同時，我們也得到了眾多企業的肯定和信任，被評為多家企業的重要供應商。

　　雖然有了不錯的.成果，但我們也意識到自身的不足和提升空間。在未來的工作中，我們將進一步加強與委托企業的溝通和配合，為他們提供全面的服務和管理。創新技術、提高生產效率，不斷深化市場調研，積極拓展市場規模，不斷提升自身的服務水平和管理水平，成為企業信賴和真正的合作伙伴。謝謝各位評委和領導的關注和支持！