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在生活中，越來越多的事務都會使用到報告，報告具有成文事后性的特點。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編收集整理的年度述職報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度述職報告 篇1
20xx年，在區委和區委組織部的正確領導下，我認真履行領班子、帶隊伍、抓黨員、保穩定的基層黨建工作思路，以黨的群眾路線教育常活動為契機，切實把基層黨建工作作為一把手工程，放在心上、抓在手上、落在實處，堅持經常抓、抓經常，以積極負責的工作態度全面落實基層黨建工作責任制，為推動和諧xxxxx建設提供了堅強的組織和干部保障。
一、抓全局，在履行職責上找準基層黨建工作的有效抓手
我是20xx年x月到譚家街道任黨工委書記的。作為基層黨建的第一責任人，我始終認為，只有立足全局才能在基層黨建中取得真成效，只有找準基層黨建工作的重心才能制定出抓黨建工作的有效抓手。為此，我多次主持召開街道黨工委專題會議，及時組織學習上級有關黨建工作最新要求，經常向區委組織部匯報工作，定期到基層開展黨建專題調研，同基層黨員干部群眾交流談心，聽取大家對黨建工作希望和要求。在吃透上情、摸清下情的基礎上，把基層黨建工作納入全街道工作大局中去思考、去謀劃、去推進，明確提出了抓教育、定職責、常監督的工作思路，以嚴管干部，經常教育的工作定位，提升街道基層黨建工作科學化水平。
在黨的群眾路線教育實踐活動前，我能超前謀劃，在充分調研的基礎上，通過讀書看報和廣播電視等媒體報導，收集整理有關活動的資料信息，做到先學一步、先思考一步，積極同各級黨員干部群眾交流，組織制定街道活動方案和工作思路，在抓自身學習工作的同時，重點做好自己和班子的照鏡子、洗洗澡。特別是對于整個活動中查找出來的反映強烈的四風方面存在的'突出問題，高度重視，及時組織召開研判會議，分析問題、查找根源，將整改方向、整改責任和整改措施進一步細化，從思想上、行動上、制度上扎實整改，不斷提升領導班子建設水平，使街道各級班子成員思想認識進一步提高，作風進一步轉變，為民服務的意思進一步提升，把群眾的事當自己的事辦。真正解決最后一公里的問題，取得了讓群眾看得見的成效。
二、抓落實，在后進支部整改上找準活動突破口和切入點
黨的基層組織是黨的戰斗堡壘，堡壘的基礎不牢，地動山搖。基層黨支部出現了軟弱渙散問題不去整治，不去處理好黨支部和群眾之間的矛盾，就是在動搖基層群眾對黨的信心。今年年初我在社區走訪調研的時候，發現百花園社區存在黨支部、居委會和物業之間溝通不足、配合兩張皮的問題，群眾有看法，黨員有想法，這一現象立刻引起了我的高度重視，通過同有關方面的溝通，及時安排街道副處級調研員xxxxx下到社區擔任了xxxxx社區整頓領導小組及社區黨支部第一書記，重點抓xxxxx社區黨支部集中整頓，抓社區黨員干部教育管理，為社區量身打造了整頓方案。我多次到社區檢查整改落實情況，向區委組織部匯報整改現狀。到今年6月，xxxxx社區面貌有了大幅度提升，支部的凝聚力得到增強，黨員干部工作效率大大提高，達到了整改目標。
在農村黨建方面，我街道經過城中村改造，目前還有xxxxx村和xxxxx村2個農村，村情都較平穩，但撤村建居的城改社區如何在回遷中發揮黨支部核心堡壘領導作用，保證村民平穩過渡，做好新社區服務管理工作成了目前的重要問題。7月，第x茬次教育實踐活動中，xxxxx社區也面臨回遷工作，但民情不穩，上訪增加，如何使xxxxx能順利完成x月回遷任務迫在眉睫。在把xxxxx確定為后進整頓支部后，我結合第x茬次教育實踐活動的任務，嚴抓xxxxx黨支部班子整改工作，深入黨支部班子成員座談、約談，重點幫助引導班子成員正確認識制約該村發展穩定的原因，對自身找原因，進一步落實好黨員隊伍教育管理工作，以點帶面擴大黨員在群眾中的影響面和感召力，努力消除沉積多年的歷史問題。經過整改，xxxxx社區面貌得到極大改變，在十一x天時間里，順利完成了x戶x套x平方分房任務。
三、抓經常，在服務型黨組織建設上找準群眾的關注點
黨的十八大提出了加強基層服務型黨組織建設的重大任務，這一論述表明強化基層黨組織的服務功能是我黨的新的行動指向。今年以來我緊緊圍繞黨的群眾路線教育實踐活動新要求，更加注重密切聯系群眾，大力推進基層服務型黨組織建設，強化宗旨意識教育，在基層工作中找準群眾的關注點，制定工作措施，有針對性地在農村建立起了為民代理服務制，黨員干部主動為群眾服務、靠前服務;在社區開展了在職黨員到社區報到活動，街道機關黨員x人到社區認領服務崗位，結對幫扶交朋友;建設起社區黨員服務工作站，24小時為群眾提供上門服務，幫扶孤寡病困群眾xxxxx多人次，受到群眾好評;在轄區非公企業廣泛選派黨建指導員，建立了各級各類聯絡員臺賬，及時組建了x家非公企業黨支部和流動黨員服務組織;做到隨時了解便民服務情況，對服務型黨組織建設常抓不懈。使得基層黨員干部在具體工作中能及時掌握群眾的呼聲，做群眾的貼心人，主動為他們排憂解難，樹立共產黨員的良好形象。
四、抓契機，在管理上找準影響黨員作用發揮的制約點
黨員隊伍的先進性和純潔性，關系到基層黨組織的整體素質，隨著譚家地區經濟不斷發展，在基層廣大黨員身上發現了理想信念動搖，黨性弱化的問題。針對問題，主要采取三項措施解決影響制約黨員作用發揮的問題：一是認真落實六項制度，嚴把入口、暢通出口，堅持黨員標準不動搖、不簡化，對擬發展對象進行了全面考察，雙公示、嚴把關，做到成熟一個發展一個;二是在日常管理中嚴格落實三會一課制度，重視經常性的黨員教育、黨內監督和民主評議，對黨員進行動態信息化管理;三是在黨員電教活動中結合黨的群眾路線教育實踐活動要求，廣泛開展以黨的理論、政策法規、廉政教育、典型示范等為內容的黨員學習教育工作，不斷引導黨員樹立良好形象。在黨內生活中把處置不合格黨員經常化、制度化，使黨員時刻保持緊迫感，提高黨員教育管理的針對性和實效性。
五、抓服務，在創新黨建思路上找準工作重點、制定好措施
回顧今年以來的工作，我街道黨建工作取得了一定的成績，但也仍有許多不足之處，在今后的黨建工作中，我將繼續完善自己，充分履行好黨工委書記的職責，創新思路、改進方法，切實增強黨的基層組織服務的能力。
一是抓城改社區黨組織轉型，引導城改社區圍繞社區居民需要建立服務型黨組織。結合創x需要、社區居民思想意識方面需求，開展社會主義核心價值觀教育，完成城改社區黨組織的轉型。
二是做好農村黨組織換屆工作。按時平穩完成x村和x村黨組織換屆工作，落實好四議兩公開等民主管理制度，保持村監會工作正常。
三是為黨員示范店掛牌。針對地區倉儲物流等非公企業店面多的特點，組織推薦有共產黨員的企業，評比黨員示范點，開展黨員亮明身份服務群眾活動，公開服務承諾，帶動地區非公企業誠信經營，公平競爭。
四是完善流動黨員服務站建設。將轄區內的非公企業按照分布特點劃分成不同小區域，再由現有x家非公企業黨支部負責聯系和管理(不含xxxxx公司)區域內不同企業中的流動黨員，只要這些流動黨員有休，不離開譚家，就始終將他們納入基層黨員教育管理中，隨時隨地為他們提供服務，解決他們的后顧之憂。
五是建立經常性的駐地單位黨組織聯系制度。定期召開聯席會議，交流黨建工作信息，通報社會事業發展情況，從而達到黨建資源共建共享。
六是做好冬季黨員服務送溫暖，以及雙節走訪慰問老黨員、老干部、困難黨員活動，調動各級黨員的積極性，為地區和諧穩定發展服務。
年度述職報告 篇2
尊敬的領導：
不知不覺，來到xx一年了。現在，我將本學期高一音樂教學工作述職為以下四個方面，以便今后更好地開展工作，彌補不足，精益求精。
一、音樂教學
努力通過高中音樂欣賞課陶冶情操、激發學生對美的愛好與追求。堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣、愛好及情感。以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動（聽、看、唱，討論、聯想、想象及律動）中，主動地去發現、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現音樂，并在一定基礎上創造音樂。高中音樂欣賞課還加入了一項讓學生自己介紹音樂，表達自己藝術見解的實踐活動，這也使學生的能力得到了鍛煉。同時，關注音樂學習方式的變革，處理好培養審美能力與學習知識技能之間的關系；進而培養學生的審美能力，提高音樂鑒賞水平，從而完善人格。
二、課堂教學
本學期的音樂課以音樂欣賞為主。既弘揚我國的民族音樂文化；也重點介紹世界音樂文化以及音樂文化與其他人文文化的同構關系，有益于開闊學生的文化視野。為了使學生能輕松、愉快地上好音樂課，經常采用鼓勵的方式使學生表現出良好的品質。努力做到用好的課堂設計來吸引學生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評與糾正；力求給學生一個較為寬松、和諧、歡快的學習音樂欣賞環境。
在教學過程中，自我感覺存在不足之處就是側重了情感、興趣的.培養，忽略了高一新學生對基本樂理知識的掌握參差不齊，只有更好地掌握了樂理知識才能更深層次地感受、理解音樂。
三、考試方面
為了讓學生能更自然地表現音樂，表達自己對音樂的理解，也為了讓我對每位學生有個基本的了解，這學期的音樂考試我采用了：筆試，共分兩種題型（簡答和分析）。簡答題主要針對課本中的一些重要知識點，而分析題是讓學生當場分析一首作品。
四、課外活動
為了更好地培養學生對音樂產生濃厚的興趣，根據在校園科技文化藝術活動的按排，組織學生到移動營業廳舉辦了xx中學“第一屆動感地帶校園歌詠比賽”。通過這次比賽評出了20xx“十佳校園歌手”。平時，我經常收集各種音樂文化資料，以便讓學生能多聽、多看、多接觸優秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我還很注重自學。如：練習鋼琴專業技能；閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊雜志；與各地中小學的音樂老師進行交流。
有個遺憾就是，沒能實現組建學校器樂隊的設想。學習器樂是一種很好的藝術實踐。對于音樂課少、學習緊張的高中生來說，學習演奏一些樂器對他們的學習和生活是大有裨益的，讓xx的學生有更多展現自己才華的機會，走向藝術人生。
年度述職報告 篇3
本人于xx年3月4日正式應聘到南湖物業管理有限公司，次日被分配到江南村物業管理處任物業管家，截止目前已工作了2個多月。在這期間不得不提所幸有胡主任的帶領與指導，有李主管不厭其煩的幫助，有同事李小雙，蔣婷，艾飛，阮毅等人的關心與配合，也有本人羅尼啰嗦的詢問才逐步適應與接管了江南村二期有關物業的各項工作，現將本人在這2個多月的時間里就管家一職的工作內容，工作問題及工作建議與展望作較淺顯的匯報。
一．工作內容
做好管家毋庸置疑要對以下幾個方面的工作做到了如指掌1房屋維護，2景觀綠色，3安全管理，4公共設施設備維護，5消防管理，6秩序維護，7 社區文化宣傳，8收費管理，9環境衛生，10客戶服務態度，11維修服務，12車輛管理。在這12點中給本人印象最深，與此同時最富有成效的要數以下幾點：
1） 環境衛生
初來咋到時，踏進江南村小區映入眼簾的是一片荒涼的景象，狗屎隨處可見，枯枝爛葉飄零一地，古色古香的亭子和景觀似乎好久沒人來踏過。也正因為這些不良的痕跡引起了領導們的擔憂和警惕于是隨即展開了一場“開荒”和“洗臉”行動。每天物業管家會定時巡查小區各景觀，庭院，樓層走道，衛生間，扶手，扶梯，外商鋪等衛生，并做好巡查記錄，發現有不清潔之處或衛生死角時，立即組織人員清理，并采取整改、防范措施，情況較嚴重的報上級領導。因為有力的監督逐漸形成了慣例，所以目前小區的環境衛生得到了廣大業主的充分肯定。
2） 景觀綠色
初期的景觀綠色如同一位披頭散發，外表裹著一件不太合身的外套女子，她宛如彎著腰，駝著背、病怏怏的每天站在那兒。因為“開荒”和“洗臉”行動才得以使她恢復了婀娜多姿的形態。為了確保這種狀態能有效的持續下去，每天管家會巡視檢查草坪、花壇、花境、綠籬、喬、灌木確保植物正常生長，安排相關人員對其定期修剪、養護及清除。對妨礙業主、物業使用人活動的綠化植物進行改造，減少人為踐踏對綠化造成的危害。
3） 公共設施設備維修與維護
先期因維修師傅的緊缺，公共設施設備年代久遠導致眾多問題陸續出現，如主干道路燈、庭院高低燈和樓道感應燈先后照明不通暢；指示牌和宣傳欄東倒西歪；門禁前的鐵柱和電表箱銹跡斑斑。后期在公司人員的派遣，資金大量的投入下才使得這些基本硬件得以改善，在這里也由衷地向我們物業處的兩位維修師傅（艾飛，阮毅）表示崇高敬意。這份工作不求每個人能做出驚天動地的事情，但求我們能像他們一樣每天能在平凡的工作崗位上不計較個人得失，默默無聞的工作著。
二．工作問題
要想成為一名合格的物業工作者，那么他（她）應該是站在業主的角度來看整
個小區的方方面面。好的方面需要繼承與發揚，差的方面需要及時指出與改正，現就江南村二期里面出現的異常現象和疑難雜癥提出共大家討論：
1） 雖說小區整個環境得到較大提升，可不乏有這樣的少數群體，她們各自借著庭院
門前本應種綠籬的地方私自圈地種花種菜，哪棵樹遮擋了陽光或者本身不美觀隨意砍伐。對于這樣缺乏公共財產意識，唯我獨尊的業主我們該何去何從？
2） 每年這個時期是昆蟲繁衍的高峰期。跟別的小區比，江南村的綠化面積教大，大
量的花草樹木也陸續引來了蟲蟲蝶碟，它們先后在樹枝上產卵繁殖弄得好多葉片上斑斑點點。如果你在綠籬，竹林，花卉邊稍微停留過長時間頓時它們會飛到身
上來引起皮膚瘙癢。
3） 從我踏入江南村物業管理處那刻起，門禁這個問題既讓人煩惱也令人擔憂。說它
煩惱是因為同一單元門的門禁前后修理起來耗時長，代價大。每個周五陪同著師傅維修后再檢查，檢查后下周五再維修。在這漫長的維修時間里接連貼了幾次溫馨提示告示業主注意防盜。在這我想問的是是什么導致了效率的低下？是購買配件審批程序太過復雜還是個人技術問題還是某些故障太小題大做了等等——百思不得其解。
4） 感謝江南村物業服務中心有蔣婷這樣的前臺工作者，每天不厭其煩的解釋為什么
房屋漏雨，開裂等問題遲遲得不到解決。也許正是因為這類棘手問題沒有得到有效的解決才使得業主拒交物業管理費。在這里我也想向二期15-1-402的業主表示深深的歉意，與她家房屋漏水所造成的毀壞面積及程度相比，我所為她做的事情實在是少之又少，每逢下雨時不免讓人擔心。
三、工作建議與展望
平凡的工作崗位上需要不平凡的工作著。物業工作既不復雜也不簡單，它需要我們每一個工作人員具備相關的素質：對待小區的.每一個人要有愛心、對待業主的投訴要有耐心、對待每一個問題的處理要細心、員工與員工之間要多關心。堅決抵制“干多干少一個樣”“干好干壞一個樣”的觀念，讓真正的“公平、公正、公開”深入人心。最后我想向貴公司提出個人膚淺建議: 1.定期召開員工培訓會議，邀請優秀的前臺，管家或者維修工做工作交流會，分享其獨到有效的工作方式及方法以提高整體物業服務水平。眾所周知，任何一個優秀的公司擁有的是更多的“全能型”人才. 2.物業管理處應多開展社區文化宣傳活動，這并非是群眾娛樂性活動，而是物業管理處與業主之間營造社區和諧氛圍的一部分。物業管理者與社區的所有業主都能形成潛移的凝聚作用。 隨著社會發展文明程度不斷提高，人們不斷是購置物業居住生活方式的觀念，而已是推升到對環境及配套，如：娛樂、健身和社區文化的需求。
最后我堅信在我們胡主任的帶領下，在大家齊心協力下，江南村物業管理處會越走越遠！
年度述職報告 篇4
尊敬的領導以及各位親愛的同仁們：大家好!
多年的工作體會讓我感悟到團隊的績效是我的鏡子;領導的肯定是我能力的體現;伙伴的認可是我付出后的結晶;我也一直以高標準來要求自己，激勵自己，來權衡工作的好壞。對照職責要求和工作目標，總結一年來的工作，充分得到各級主管的肯定和業務伙伴的贊許，充滿無限的欣慰，但也帶有些許的遺憾。為了能使明年的工作有一個新的發展、新的突破，現將我本人一年來的德、能、勤、績情況述職如下：
一、工作報告：
1、以專業的技能帶動團隊業績入司七年來，我個人每年業績在萬元左右，不僅有著豐富的市場實戰經驗，還能在熟練運作的同時引導團隊的銷售與發展方向;不僅能夠根據團隊的出勤率、舉績率、件均保費、人均保費等各項經營指標進行分析與計劃，還能策劃、實施推動、追蹤及跟進達成;不僅能做到對團隊的發展狀況全盤掌握，還能及時作出參考性的建議。
根據年初各網點制定的'目標，進行階段性的分析和追蹤，湖田萬目標目前已完成萬，西村萬目標目前已完成萬，新田萬目標目前完成萬，神舟部城區萬目標，目前完成萬。我明白這份成績單對公司來說，并不是滿分，但是卻凝聚了無數的心血。明年，不管業績和人力，都將設定一個更高的目標，有聰明睿智善于管理的總經理室支持，我們將會信心百倍。
2、加強增員甄選，擴展增員渠道。為了不脫離增員市場，了解一線伙伴的
心聲，也為了平時講增員時能夠以經驗相傳，我一直都有增員的習慣，有了曾經當主管的經驗，就能更好的抓好增員工作。能夠充分利用基本法的助推力增強主管的發展意愿，同時從隊伍中發現和支持部分有發展意愿的人員進行重點幫扶和督導。十月份以來，目前留存的新員中，有人轉正，人破零，人未破零。新增人員業績總和近萬元。新田網點今年萬業績大多數是由新員達成。基于湖田網點人少業績高的情況，原則是“保高手增新員”，我將于本月的下旬，帶領伙伴增員，為明年的發展打下人力基礎。
3、及時搞好階段性的業務培訓
自從去年我當了一年新員培訓班班主任后，我已經慢慢摸索出一套行之有效的培訓思路，再加上業余時間下載資料比較方便，我不斷的把先進的理念和優秀的專題課件以及激勵性視頻文件運用到早會上、農網例會中，以及工作中，讓大家能夠享受到更豐富的精神食糧，也進而提高了自己各方面的能力。我所
督導的團隊，可學習借鑒的資料是最豐富的，只要肯去實踐，一定能有效提升銷售能力。為了讓業務人員充分掌握銷售技巧，我利用晚上時間在家編制增員話術、銷售話術、險種話術發放給業務員，并在例會上進行角色訓練;并編輯整理各個分紅險種的利益演示表進行發放，在例會上進行險種講解人人通關，讓伙伴們在原來的基礎上進一步掌握了實踐技巧。
4、改進例會質量，提高拜訪品質我始終把例會作為營銷經營和管理的重點來抓，不斷努力提高例會質量。充分發揮例會的導向作用，對各種事項集中宣達，對統一思想樹立積極向上的團隊氛圍起到至關重要的作用。為了提升伙伴們的拜訪量，有關活動量方面的專題真可謂是層出不窮。增員的專題也是花樣百出，最后發現：小故事蘊含大道理更適合他們的口味。我不斷的在故事方面推陳出新，在專題中進行講授，在業務推動中進行引用，不僅調動了例會
氣氛，也通過對故事的深思來感悟營銷的道理。當團隊業績低迷時，我能及時找出癥結所在，并及時解決問題。在11月25號時，新田業績只有元，面對萬元的目標，伙伴們都已失去信心，為了通過產說會大幅提升業績，必須提升大家的拜訪量，苦思冥想之下，設計了一張獨特的“業務員調查表”在例會上進行使用，分析之后，找出大家做好保險的優勢和做不好保險的劣勢進行激勵和專題講解，業務員幡然醒悟，通過蹲點四天全體努力，勝利達成萬的業績。從九月份以來，新領導的越強管理下，我們借力推動和追蹤，我所督導的四個點基本完成任務，雖然本人的業績在這期間有所下降，但是看到伙伴賺了錢，我也由衷的高興。
5、做好良好溝通電話追蹤工作追蹤工作一方面體現在在每次早、例會結束后,我都會找兩三個業務伙伴進行輔導和溝通,輔導內容包括幫助業務員診斷,分析目前狀況,確定沖刺目標,并進行定
時的業績追蹤,從心理上加強他們對保險業的從業信心。從溝通中及時疏導與消除矛盾和心理障礙。當業務員的思想意圖和公司領導管理意圖有所沖突時，能站在公司層面去做好業務員的思想工作。當生產力下降、例會出勤狀況不好、團隊的行為異常、消極思想蔓延時，我會主動尋找原因并做出對策解決問題，不能解決的我會尋求上級領導的幫忙。除了當面溝通，另一方面體現在電話追蹤上,從每天的電話追蹤中了解業務伙伴生活狀態和拜訪情況,告訴他們如何才能達到基本法考核、如何才能達到更高獎勵。
二、存在的問題和今后努力方向：我雖然一年如一日的敬崗愛業、任勞任怨、主動積極的付出努力，取得了一定的成績，但是總結我個人的工作，離上級的要求和公司發展還有一定差距，主要表現在以下三點：
1、隊伍老化問題一直沒有得到根本解決，團隊通過緣故增員方式增到的新人
往往和團隊成員的年齡相仿，缺乏激情。而年齡較輕的成員因為與團隊氛圍不協調難以保證有效留存。
2、由于我做事比較主動積極，個人精力有限，沒有完全做到“授人以魚不如授人以漁”，致使主管追蹤老員輔導新員能力有限，我一人又心有余而力不足，導致新、老員脫落的情況時有發生。在此也借這機會，向公司領導提個建議：以后要加強主管的培訓，讓中流砥柱的主管層發揮最大的潛能，團隊的發展將更上一層樓。
3、對下溝通不錯，對上缺乏交流，導致有時工作脫節，思想意圖和領導意圖不能得到統一。
針對以上存在的問題，在明年的工作中我將努力做到“三個加強”：一是加強職場訓練，力求把工作做得更好、更細，進一步增強業務員增員銷售各方面技能，形成常態增員的工作習慣，努力使團隊年輕化專業化職業化。二是加強組織協調，發揮好各個崗位的積極性和創
造性，形成合力干工作、求發展;三是加強各層級之間的溝通，使自己的工作目標和公司目標一致。
三、個人發展設想身先才能率人，律己才能服人，量寬才能容人，散財得以聚人，關愛足以得人。
我深知：只有不斷進步才是我的出路。我明年一定要在今年的基礎上做得更好，不僅要做好主管需要的參謀，也要做好業務員需要的導師，還要做好團隊需要的政委，不斷的提升自己，不遺余力的出色完成公司下達的各項任務，為團隊的輝煌寫下華麗的篇章!
年度述職報告 篇5
對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝xxxx教誨的領導，感謝團結上進的同事幫忙鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫忙、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和資料，現將一年來的個人工作述職如下：
1、xxxx市場全年任務完成狀況。
xxx年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售xxxx萬元，完成全年指標1xxxx%，比去年同期增加了xxxx萬元長率為xxxx%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網絡。
在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，透過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，最后讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。
3、開發空白市場。
連、徐、宿地區三個地區底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。xxx年年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找適宜目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，xxxx區域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好xxxx區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成狀況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售狀況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
7、積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。
一年下來，雖然xxxx市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，應對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監管不到位。由于今年銷售政策的'改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能帶給信息協助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說明我們業務人員的業務潛力還需更快更好的提高。
3、xxxx市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規范不到位，隨意銷售現象比較嚴重。
結合xxx年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據生活用紙1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
2、健全營銷網絡。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶狀況收集、調查，消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
我們要對任務進行落實，做到目標明確、職責到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔職責。
我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長xxxx%，為實現公司生活用紙銷售總額為xxxx億元的目標而奮斗。
年度述職報告 篇6
尊敬的領導、老師們：
下午好！
一年來，我校在科教科局的領導下，在鎮、村大力支持下，在全體教職工的共同努力下，我校的各項工作都有了明顯進步，現將一年來的工作向各位領導、老師們做匯報。不妥之處，請批評指正。
社城中心校管轄社城、西崖底、北翟管、頂村四個教學點。在校生248人，教職工47人，專任教師33人，臨時代教7人，炊宿管3人，保安4人。我校是全縣辦學條件最差的學校之一，針對此情況，我們制定了三年內涵發展目標，即住得舒心，干的精心，學得開心。住的舒心（居住環境干凈整潔，住的舒服；人與人和諧相處，幸福和諧），干的精心（領導、教職工要精益求精，作好各自的本職工作），學得開心（學生快樂學習、快樂成長、快樂成才）。并制定了相應的措施：即學校管理常規化，教職工工作常規化，學生學習生活常規化。一年多來，我們緊緊圍繞“在常規中求規范，在規范中做常規”這一宗旨，基本做到了校園衛生日常化，唱歌點名日常化，紅領巾監督崗日常化，大課間活動日常化；周一升旗周態化，周一教師鋼筆、字粉筆字展示周態化，周二教研周態化，周三綜合活動周態化，安全教育周態化；大型活動每月化，教師精彩板書設計、手抄報評比學期化。
一、重教研，促質量
一年來，我們緊緊抓住校本教研這根線，致力于教師素質提高和學生的全面發展，針對我校特崗教師居多，（占到專任教師的38．7％），我們制定了新老教師結對方案，要求新教師每學年做一節匯報課，要求師徒每學期集體備課、互聽互評、共同提高，由于大家共同努力，我校不少新教師已成為學校骨干，特別是我校李帥杰老師，先后被南白中心校，云竹中心校，邀請作課、做匯報，并在全縣特崗教師培訓會做了公開示范課。為了從根本上提高教師專業素質，我們抓住六項技能這跟主線，要求教師按時、按量完成任務，每周一展示鋼筆、粉筆字。在上一年讀、寫技能比武的基礎上，今年4月進行了說的比武，把我校的六項技能訓練又推向一個高潮。為了幫助教師進一步掌握新課標，熟悉教材，去年11月我校組織開展了期中質量分析，從分析中找不足、找差距、找措施，從根本上提高教師的業務能力。此外，利用周二教研活動和走出去的辦法，提高教師的學習積極性，提高教師處理教材、駕馭課堂的能力。
二、重熏陶，促成長
學校對學生的教育是潛移默化的教育，是潤無聲的教育，學校對學生的教育關鍵是行習慣的養成教育。為此，我們成立了紅領巾監督崗，對學生日常行為進行監督管理，逐漸規范學生日常行為。此外組織師生開展各項活動，促進師生健康發展，去年10月，我們組織師生秋游，領略大自然的風光，體會大自然的魅力。今年5月份，我們又組織了第二屆親情在我心活動，讓學生感受親情、體驗親情、回報親情，此項活動，歷經兩屆，效果甚佳，深受學生家長喜愛。今年四月和五月，我們又先后組織了第二屆漢字書寫比賽和第三屆小學課文精彩片段朗誦比賽，讓學生領略祖國語言文字的優美，感受寫漢字讀美文的情趣，兩項活動，既調動了學生學習語文的積極性，又培養了學生愛國熱情，可謂一舉兩得，此外通過師生國旗下講話，教育學生如何做人，如何養成良好的習慣，對學生的教育也起到了潛移默化的影響。為了培養學生的興趣愛好，我們組織開展了軍樂隊、口風琴隊、美術、書法等興趣小組活動，每周三下午定時活動，歷經一年，成績喜人，各小組在今年六一展演中得到了領導和群眾的一致好評。
三、重陽光，促健康
陽光體育是我校一道亮麗風景。20xx年我們率先把柔力球活動引進校園，實現了全體參與，每天活動，（除冬季長跑外），課間操除學生做操外，我們又組織全體教師做第七套廣播體操，實現師生同鍛煉、健康共擁有的目的，為了推動我校體育發展，今年四月我們組織了，中心校春季運動會，達到全體參與，共同競爭的效果，由于我們安排有方，組織有序，本屆運動會取得了圓滿的成功。更讓我們可喜的'是我校體育代表隊，在縣中小學田徑運動會榮獲團體總分第七名，為我校體育發展又添了一筆。
四、重教育，保平安
安全教育常抓不懈，安全警鐘常響不停。首先我們建立健全各項規章制度，明確了各類人員工作崗位職責，學年初，我們和各類人員簽訂了安全目標責任書，明確了“誰主管，誰負責，誰承辦，誰負責”，保證了人人有責任，事事有保障的安全防范體系。其次加大了安全教育和演練，提高師生安全意識和防范技能，我們利用國旗下的講話、重大活動或利用安全事故，加大對師生的安全教育，樹立安全第一、生命至上的理念。在教育的基礎上加強安全演練，本學年，我們共同組織師生進行了防火、防震等多次演練，從一定程度上，提高了師生的安全防范能力。
總之，一年來，成績是肯定的，但不足也是存在的。主要表現在常規工作粗糙化，學校辦學平淡化，下學年我們一定在原有的基礎上加大力度，夯實常規管理，規范常規工作，力爭常規工作精細化，學校辦學特色化，我相信有教科局的正確領導，有鎮、村兩級的大力支持，有全體師生員工的不懈努力，我們的目標一定會實現。
年度述職報告 篇7
在校黨委、行政正確的領導下，在院領導和同志們的關心、支持和幫助下，一年來我立足“凝聚青年 服務大局 當好橋梁 從嚴治團”的工作格局。堅持立德樹人，堅持服務學生成長成才，堅持改革體制機制，激發活力。做好思想引領，育人實踐和創新創業三篇。一句話，優機制，促先進，強基礎，謀發展。
一、組織建設
改變xx學院團總支結構，建章立制，凝心聚力，謀劃發展。我們增設了創新創業部和新媒體部對接學校、學院轉型發展。通過新媒體全覆蓋曬出團的活動，傳遞團的聲音。加強與青年的網絡互動，把網絡平臺建設成為傾聽青年心聲，服務青年學生學習生活、成長成才的平臺。通過各項會議，細化工作。通過理論學習，提升團干活力。通過學生典型案例分析，增強解決問題的能力。通過團學干部面對面，深入學生，深入班級，深入宿舍。團學工作重心下移，堅持問題導向和服務帶動，轉變觀念，擴大團學工作的'覆蓋面。
二、引領青年
立德樹人，促進學生全面發展。利用節假日和重大時間節點，開展愛國主義教育。我帶領學生走進xx檔案館，感悟xx歷史。走進烈士陵園，參觀烈士紀念館。舉辦建黨95周年系列活動。仰望歷史，緬懷先烈。重溫一二九，增強黨對青年的凝聚力，青年對黨的向心力和團組織的影響力。尋找青年，凝聚青年，積極發揮團支部作用。通過中秋主題班會，文明養成教育，加大引導，亮旗幟，出聲音，有身影，讓團組織成為廣大青年遇到遇到困惑時想得起，找得到和靠得住。
三、創新創業
就業創業有思路。圍繞學校轉型發展，創新活動形式，豐富活動內容，注重活動成效。組織參與學生處舉辦的十佳學風班級和學生精品項目評選分獲“二等獎”和“重點獎”。組織參與教務處組織的大學生創新創業項目共有28項立項，其中國家級大學生實驗項目2項。組織參與了團委舉辦的創業項目16項，孵化成功兩項魏明月自媒星有限責任公司和張佑云南佑森養殖有限責任公司。承辦團委等單位的辯論賽、科技文化節活動共計10次。策劃并組織了大學生創客訓練營之送給大學生創客的一堂課。對接梁園區創業園思埠集團、遠洋商務公司等8家單位，直接幫助35人就業和創業。2016年更是獲得畢業生就業和創新創業工作先進單位。
四、品牌工作
圍繞模擬法庭培育團建品牌。圍繞青春三下鄉，把團學工作與xx學院中心、重點和特色工作結合起來，夯實團建品牌，提升基層團支部的活力。
品牌工作有亮點。圍繞“模擬法庭”開展系列活動。聯合校黨委宣傳部、團委和學生處舉辦了法治文化節、法律大講堂、法治辯論賽、模擬法庭、3.15消費者權益日、12.4憲法日手抄報、法律專家講座、普法宣傳、法治調研報告大賽等18場活動；聯合xx法院、司法局、檢查院開展了法庭真實審判進校園、法官進講堂、學生看守所之面對面交流、普法工作站之揭牌等法律進校園14場活動。發放普法宣傳的宣傳冊18000多份，舉辦普法宣傳和講座活動22次，覆蓋xx師范學院70%以上大學生。
品牌工作有突破。暑期三下鄉有突破，聯合河南省法律援助中心、xx市司法局、法院和檢察院積極組織大學生參加暑期社會實踐活動，共組織了15個送法下鄉和送法進社區分隊，參加人員近200人，覆蓋了xx周邊25個社區和60多個鄉村，發放勞動保障等法律手冊20多種近2萬份，接待法律咨詢4800人次。建立了xx市司法局和xx市中級人民法院等普法實踐基地23個。2016年隨校柘城慈圣鎮開展送法下鄉和精準扶貧調研活動，覆蓋周邊群眾5000多人。我院“仰恩歷史，關愛老兵”暑期社會實踐團隊撰寫稿件被團中央采用。把品牌工作推向社會。
五、廉潔自律
認真學習《中國共產黨員領導干部廉潔從政若干準則》等有關文件，學習清正廉潔先進人物事跡與做法。嚴格要求自己，從不謀取私利。堅持求真務實，永保共產黨員先進性。堅決貫徹黨的路線方針政策，一切從實際出發，任勞任怨。
六、不足改進
理論學習有待進一步提高。忙于常規工作，學習的時間投入不夠。改進措施：加強理論學習和系統學習，力爭把工作做細做實的基礎上增強理論功底。
工作還不夠大膽。不敢把工作中別人干得不好的指出來，總是為別人的錯誤買單。改進措施：勇于承擔責任，敢于批評和自我批評。
和領導溝通不夠。加強與領導溝通，做到既要埋頭努力工作，也要積極呈現自己。
七、成績與收獲
一分耕耘，一份收獲。因為我們，因為努力，因為堅持，我和我的團隊重復獲得了所有校級榮譽和部分省級榮譽。
年度述職報告 篇8
根據團市委的工作部署，團縣委于近期對本縣內團建情況進行了一次深入調研，力求通過熟悉掌握全縣團建情況，發現工作中出現的新情況和新問題，從而及時轉變工作思路和方法，增強團組織的吸引力、凝聚力和戰斗力，不斷推進我縣青少年工作又好又快發展。
一、基本情況
縣共有10個鄉鎮，94個村，9所完中，35所初級中學，41所小學；有基層團委20個（全柴原設團委，現無人任職），團工委1個，團總支36個，機關團支部10個。
1、基層組織建設較為完善。經過的新一輪鄉鎮撤并，各鎮在團縣委的要求下均新配備了團干，新任的團干部學歷普遍較高、80%的團干部年齡都在35周歲以下，鄉鎮團干部的隊伍結構較優化。學校團干83%為35周歲以下，全部都是大專以上學歷，一部分學校團組織負責人同時還是黨支部或黨小組成員。
2、團干部綜合素質進一步提高。在團縣委的要求下，各級團干部十分注重自身能力的培養，積極學習政治理論和業務知識，鍛煉自己的溝通協調能力和說、寫能力，在團內、外的工作崗位上盡職盡責、業績突出，較好地發揮了團干部的表率作用。
3、團組織各項制度健全。大部分基層團組織能夠堅持“三會兩制一課”制度，團員教育管理工作經常開展，能夠按時交納上繳團費，有計劃地嚴格按照標準發展團員。
4、學校團組織活動有效開展。學校團組織在此方面工作開展較好，能經常性地組織團員開展各種文體活動，能定期做好法制宣傳等團員教育工作，活動開展有方案有小結。但鄉鎮團委一年到頭幾乎未開展活動，把團的工作當作了副業，只忙于鄉鎮中心工作，縣直機關團組織狀況相同。
當前全縣各級團組織和團干部隊伍的總體工作狀態是良好的，有一定的吸引力、凝聚力和戰斗力的，但是在一部分團組織和團干部隊伍中仍存在著一些亟待解決的問題，很多工作不是靠行政命令完成，而憑私人感情去完成，沒有機制約束，因一些限制因素導致團的工作開展不正常乃至不開展，對基層共青團的發展造成了一定的阻礙。
二、存在問題
1、班子配置情況。團縣委于4月換屆，按《團章》規定，應于07年4月至5月換屆，但我委一直未能如期換屆，按照相關規定,團縣委班子配備應為一正兩副，現我單位有書記1人，副書記1人，工作人員1名，借調人員1名，且書記于11月底到市里掛職，任期一年，副書記作為縣招商工作組成員常年在外招商，自今年5月任職以來就在團縣委無分管工作，1名工作人員于今年8月中旬通過公務員考試招錄到團縣委，借調人員于07年4月到團縣委工作，現我委日常辦公只有1名工作人員和1名借調人員。鄉鎮和企事業單位同樣如此，無專人從事共青團工作。
2、黨政領導對共青團工作重視程度不夠。長期以來，團縣委僅僅圍繞縣里中心工作和臨時活動任務開展工作，想開展一些特色工作，但在經費、人員、精力、時間上均無法保障，根據縣委縣政府對招商引資的要求，團縣委一把手的主要精力和時間都要放在招商引資上，而鑒于我委實際，單位的工作經費也大部分用在了招商引資上，如果完不成招商引資工作任務，所有的成績全部歸零。種種原因致使團縣委工作被動，無法創造性地做好共青團本身工作。同時各級團干也僅憑個人工作熱情做工作，沒有自覺形成為團工作的局面，只是布置一項工作做一項，被動應付。
3、非公企業團建工作覆蓋不全面。隨著社會環境和經濟形勢的變化，涌現出大批非公有制企業，他們往往是團員青年較為集中的地方，但由于企業管理層重視程度不高，認為團建工作可有可無，而由于工作隸屬關系，團縣委的工作觸角難以延伸，給建團形成了一定的難度。我縣前期建立的一些非公企業團組織多是80年代成立，現老班子功能已經退化，新班子尚未組建，制度極度不健全，大多數非公企業團組織徒有虛名，無法從事具體工作。
4、基層團建工作力度有待加強。我縣基層團建工作的薄弱面多，問題較為嚴重。一是團組織工作經費不足，我縣所有的基層團組織中，工作經費嚴重不足，僅靠上繳上級團委團費返還的工作經費來維持開支，有的`學校團組織連團縣委分配的團費收繳任務也完不成，更不提開展活動，由于投入經費少，團員教育和組織的力度明顯減小，團組織活動的次數和質量非常低。二是團干兼職狀況十分嚴重。根據調研我們發現，全縣范圍內的鄉鎮、學校、黨政機關和事業單位乃至各企業，兼職團干占到90%以上，除了團縣委機關的專職團干外，其他的都是兼職團干。三是能夠按期換屆的團組織少之又少。我縣基層團組織的換屆工作一般都是根據所在鄉鎮、學校的人事調整來做的，07年鄉鎮團委換屆適逢鄉鎮撤并，10個鄉鎮團委都如期換屆，部分學校的團組織幾乎沒有換過屆，團干部轉崗都是根據干部人事調整而變動的，全縣171名在職團干，其中48%的團干都在35周歲以上，未能按年齡轉崗。
5、團員的'教育管理效果不佳。由于基層團組織的學習、組織、活動和團員發展等制度尚不健全，不能及時有效地對團員進行全方位的教育服務，導致有些團員青年對團的事務不夠重視，團員流失嚴重，團員發展困難等問題。
6、團的活動開展方式較單一，不能順應時代要求。基層團組織在服務青年上，大多數都局限于滿足青年的文化娛樂需求，活動方式形式化、簡單化，不能適應當今青年各方面的需求。對于青年所關心的就業信息、技能培訓等，無法全面滿足。
7、團組織服務青年就業創業的有效性不強。近年來，隨著市場經濟的發展，團縣委也在探索怎樣服務青年，更好地投入經濟建設，為此，我們開展了一系列的工作：與農委等部門聯系，由鄉鎮團委配合基層政府開展勞務輸出；與技術學校聯合，對我縣農民和下崗工人進行免費技術培訓并推薦工作；與開發區各企業配合舉辦專場招聘會，針對我縣廣大待業人員安排崗位，等等。但由于團組織活動的功能有限，也限于沒有足夠的財力、人力、物力，服務青年就業創業行動的工作面無法鋪開鋪大，雖然取得了一點成績，解決了一部分待業人員的工作問題，但無法從根本上改變我縣待業大軍和低收入人群的現狀。團組織服務青年創業就業的意圖沒有很好地加以體現。
三、對策建議
1、加強各級團組織班子建設。針對目前縣、鄉鎮、學校、機關、企事業單位團組織班子現狀，建議上級團委適時予以支持，與縣委領導協商，建議乃至下文要求下級團組織如期換屆，人員、經費配備到位。
2、堅持黨建帶團建，加大對非公有制企業的團建力度。基層團組織應緊密配合黨組織工作部署，主動向同級黨組織匯報工作，使黨組織了解團的工作，及時給團組織指路子、壓擔子，促使黨組織將團建列入議事日程，納入黨的基層組織建設的總體規劃，使黨團建緊密銜接。對全縣非公有制企業情況進行全面摸底，針對符合建團條件的企業，由所轄鄉鎮對其進行先期推進，指導和督促團建工作，團縣委爭取該鎮黨組織支持，對非公有制企業團組織制定相關考核管理機制，逐步擴大團組織的覆蓋面。
3、優化各級團干隊伍，建立團干部選拔任用機制。各基層團組織書記的配備，要選擇有一定青年工作經驗、熟悉基層黨務工作的，要把年紀輕、素質高、懂經濟、干事業的優秀青年人才選拔到團的領導崗位上來。團委委員的分布要照顧到各個方面，使團委班子成員在知識、能力等方面形成互補，達到結構合理、整體優化。
4、進一步抓好團干業務能力和綜合素質的培養。提高班子整體素質，要在建立和完善團干部上崗培訓制度的同時，多渠道、多途徑強化對團干部的專業培訓，特別是要抓好新任團干部的培訓。建立團干部工作激勵制度，對工作認真，有一定實績的團干，要通過各種方式加以褒獎，對工作開展進度較慢，有畏難情緒的團干，要加以引導，使先進帶動后進，促進全縣團工作的蓬勃發展。
5、嚴格執行團員教育管理制度。各基層團組織要嚴格按照《團章》要求，健全團員檔案制度，規范團員證管理制度。特別對流動團員情況要進一步摸清底數，及時了解、掌握團員的思想、工作、生活情況。建立民主評議和慰問走訪制度，發動廣大團員充分發揮先鋒模范作用，為家鄉的建設發展多貢獻力量。
6、增強共青團組織的服務能力。各基層團組織要緊緊圍繞黨政工作大局和青年需求，健全青年社會化服務體系，開展活動旨在增強青年的創業發展能力，積極引導青年了解團情、學習知識、提高技能，使共青團成為幫助青年獲取信息、交流溝通、互利合作的平臺，成為服務青年創業致富、增收成才、全面發展的陣地，成為共青團組織凝聚青年的文化中心、服務中心和教育中心，成為青年人才培養的孵化器，培養青年成為建設發展的領頭羊和排頭兵，為經濟社會發展向前推進增添力量。
年度述職報告 篇9
尊敬的領導，銷售部的同事們：
大家好，在20xx，為了更好地完成業績和領導團隊工作，麗莎在此做以下述職報告。
我是麗莎，屬于半個空降兵。我從教學主管跌落到銷售主管。今年年底，我的頭銜是“代理銷售主管”，從20xx正式成為“銷售主管”。客觀來說，在銷售能力上，我比不上吉利和牡丹這兩位課程顧問，因為他們在銷售部門的多年工作和所獲得的經驗，包括各種銷售能力，都比我強。但是，我今年既然是銷售主管，就要肩負起主管的責任，想盡一切辦法完成銷售團隊績效指標。同時，我也對我的銷售團隊提出了以下要求：
1、銷售團隊始終以銷售業績和數字為導向。請記住：工作方面，如果你想和銷售主管協商，質疑銷售主管的工作，或者和銷售主管辯論，請先問自己一個問題：今天我簽賬單了嗎？你達到銷售目標了嗎？如果完了，好吧，談什么都可以，但是如果還沒完，請閉嘴，不要問。
2、在銷售團隊里，比較總是：這周誰是TopSales，這個月誰是TopSales，誰最會和別人爭論，誰脾氣大，誰眼睛多，誰最會整天勾心斗角。如果誰是這樣的人，那我覺得我管理的銷售團隊不需要這樣的人。要成為一名優秀的銷售人員，永遠記住：向內看。
3、銷售團隊是一個需要良性競爭的團隊。不要問公平不公平之類的問題。這個社會本來就不公平，尤其是面對銷售業績。不像小時候上幼兒園：成排坐著吃水果，你一個，我一個，離開東東另一種說法。如果你想打架，沒人會給你留一個，就像每周一次的“走進去”
4、想做一個好的業務員，一定要牢記：簡單，聽話，做事。
簡單來說，就是做表演沒有重點，不要把心思用在和表演無關的事情上，不要在意別人做什么。親愛的，和你自己沒關系。別人做業績，就拿提成，不給你。別人表現不達標，你就不給他。最多只會同情吧？所以，干脆做事，簡單做人。
聽話，因為你要相信，他既然是你的領導，就一定比你有優勢，所以他的想法和建議一定比你想象的要全面，所以當你不是主管的`時候，就要認真執行。當然，銷售主管也需要傾聽以下銷售人員的聲音，盡一切努力確保主管在工作中的建議和方法是經過深思熟慮和正確的。
做事情的時候，我們都知道天上沒有餡餅，白日夢和抱怨都是沒有用的，只有用實際行動，所以親愛的，你想做的比別人做的好，也沒有別的法寶，只有腳踏實地認真的每一天，每一周，每一個月去做事情。
5、銷售工作需要挑戰。領導都喜歡上進心強的下屬。如果你說“我想換掉你當銷售主管”，我是發自內心的佩服你，因為不想當將軍的士兵不是好士兵。但是，在銷售團隊中，讓你脫穎而出的是你的表現。如果你說你的日、周、月業績指標可以完成或者超額完成，我相信你的能力是有目共睹的，晉升是必然的，因為這些都是你自己爭取來的，和其他因素無關。麗莎也很高興看到有一天，我們的銷售總監是一名銷售人員，具有很強的銷售能力和各方面的優秀品質。
6、請記住，我們是一個銷售團隊，我們團隊中的每個人都應該為自己的銷售目標而全力以赴，為我們的銷售團隊贏得榮譽而不懈努力。就像一個運動員站在領獎臺上，看著國旗緩緩升起，要知道升旗帶來的榮譽不僅僅是他自己的，更是一個中國。
所以，親愛的朋友們，在這一年里，我們會一起努力，一起拼搏。我相信沒有不可克服的困難和未完成的銷售目標吧？伙計們！
銷售年度述職報告3
從事房地產中介的銷售工作，已經過了兩年的時間。在這兩年的時間里，我經歷過無數次被拒絕到鼓起勇氣接著再戰的過程，經歷了不知道多少次的嘲笑和諷刺最后迎來勝利的過程，經歷了無數次的灰心和失落再到我重拾信心，披荊斬棘的過程。
我還記得在我剛入行的那一年，我戰戰兢兢的走進我們公司的大門，接手我第一份到社會以來后的正式工作。那個時候，我的性格還特別的內向，和同事之間連招呼都不敢打，面對客戶也是不敢有太多的交流，有時甚至碰到一個強勢一點的客戶就不知道該做怎樣的回應了，站在那里連說話的底氣都沒有。所以，在那個時候，我身邊的很多朋友和同事都不怎么看好我，也時常被顧客耍的團團轉，但是，我都沒有選擇放棄。只是如果要說沒有失落和灰心那也是假的，因為我是抱著無限的熱愛和憧憬才來到這里工作的。所以當遇到了這么多的打擊和碰壁時，我的心里也不免會產生很多自我懷疑的情緒。但是，我想證明我自己，我也堅信自己一定能挺過難關。所以，在遇到所有困難面前，我都不能倒下和屈服，即使，沒有人愿意相信我，也沒有人肯幫助我，我也要堅持和努力下去。
在大夏天里，即使穿著公司里長衣長褲的西裝都被汗浸濕了，我也沒有抱怨和松懈，不顧天氣的炎熱，繼續奔走在帶客戶看房的路上。為了能多促進顧客成交一單，不管客戶在何時何地想要來看房，我都會趕過去，細無巨細的陪他們做介紹工作，盡心盡力的幫他們找到合適的房源，讓他們能夠居住的安心，居住的放心。甚至有時候，為了配合顧客的時間，我經常晚上工作到十一二點才收工，為了讓顧客感受到我的誠心，我連假期的時間都會騰出來陪他們進行看房。就這樣，我沒有用花哨的言語，也沒有用各種銷售常用的手段，只憑著我一顆真心來對待我的工作和客戶，我在第二年里，就得到了迅速的進步，也迎來了我事業的快速發展。越來越的客戶信任我，越來越的同事肯定我，我也變得越來越努力和優秀了。
當房產銷售員的這兩年對我來說，可以說是非常艱辛的兩年，也可以說是無比珍貴的兩年，因為它不僅記錄下來了我許多成長和進步的瞬間，也記錄下來了我脫變的整個過程。
年度述職報告 篇10
尊敬的領導：
時光飛逝，歲月如梭，轉眼間一個學年過去了。回顧這學年所從事的美術教學工作，基本上是完成了任務。工作中我享受了收獲的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。現進行述職報告如下。
一、教學管理方面
1、按照學校工作管理規定，認真備好課，寫好教案，努力上好每一節課。美術科一周每班一節，這對于學生來講的很重要的一節課；對老師來講是比較難上的一節課。所以怎么上好每節課對老師對學生都是很關鍵的。除了備好課、寫好教案外，還通過上網以及制定一些美術書刊查找相關材料。
2、利用學科特點和自身條件，組織部分學生參加學校每年一度的書畫展和xx區的一些繪畫和科技方面的比賽。利用課余時間給他們輔導，在校綜合才藝展示周舉辦了作品展覽，取得了一定的效果。參加的還是以高一、二的學生為主，在這個過程中他們的水平進步得很大，對學生的審美情操的提高起了一定的作用。
二、美術教學方面
1、在美術課教學中做到有的放矢，有重點有難點，注意美術課內容的調整，以消除“美盲”為目的，理論知識為主，美術技巧為輔。廣泛介紹藝術的幾大門類，讓學生都能知道些美術方面基礎知識，在美術的領域不再是個盲人。教學中注意體現民族特點，充分發揚我國民族、民間優秀的藝術傳統，增強學生的民族自豪感。
通過美術教學，培養學生對美術的興趣與愛好；學習美術的基礎知識和基本技能，培養學生健康的審美情趣、初步的審美能力和良好的品德情操；提高學生的.觀察能力，想像能力、形象思維能力和創造能力。我想能為學生將來的發展積淀一些有用的藝術常識就盡了我的努力與義務了。
2、在教學之余，我也注重自身發展進步。除了參加教研組教研活動外，我還注意到網上廣泛收集資料，自己制作適合我們鄉鎮高中的美術課件，分類進行講解。有空時自己也畫了一些畫，除提高自身的專業素質外，對學生也有一些示范作用。在生活上注意形象，為人師表。
三、經驗與教訓方面
要充分發揮美術教學情感陶冶的功能，努力培養學生健康的審美情趣，提高中生的審美能力。要貫徹啟發式原則，采取多種教學形式，充分調動學生的學習積極性，使他們生動活潑地學習，大膽地進行藝術表現和創造。教師應加強示范，并充分利用展示圖片、美術作品、課件等教學手段和現代教育技術進行直觀教學。美術教學要盡量注意學科間的聯系。如中國畫與文學、書法藝術與詩詞、點線面與數學等方面的聯系。
總之，本學年工作順利圓滿完成，不足之處也是在所難免的，通過總結反思，我將在下一學年的工作中，以飽滿的熱情，取長補短，以待來年教學水平更上一層樓，更好地為學生服好務。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
年度述職報告 篇11
一、開學前，重點抓好課桌椅的配備工作。我依據今年在校同學人數配備，當配備不足時，就訂購課桌100張，凳子150張，還組織職工修理50套，做到按時按量配足。同時組織人員整修教學大樓的教室、黑板，選購老師用的各種教學用具用品，完善教學設備，并做好支配人員報名、收費等工作，使學校的開學工作順當地開展。
二、開學初，抓緊制訂各項規章制度。在后勤工作方面有《行政領導工作職責》、《師生員工的考勤制度》、《學校財物管理制度》、《同學的住宿管理制度》、《同學的食堂、攤點管理制度》、《同學愛惜公物管理制度》等等。做到按制度辦事，以制度管人。
三、依據學校的工作進程，針對性地協作學校領導班子對學校訓練教學工作的管理。
一至二周仔細做好新生的入學訓練工作，對基礎較好的班級做好提高鞏固工作，發揮這些班級在學校各項工作中骨干帶頭作用。對基礎較差的班級，加強力氣，仔細抓好，嚴防出亂班。接著抓學風，通過多種途徑對同學進行學習目的訓練，培育同學良好的學習習慣和堅韌的學習品質。
四、加強對師生生活的管理。開學初，先做好住校生住宿和開膳的支配，接著做好同學的`食堂、攤點管理工作，嚴格要求食堂、攤點要做好飲食衛生，食堂環境衛生始終要保持潔凈，校領導常常深化食堂檢查監督，發覺問題準時解決。師生的宿舍門窗壞了，就組織人員修理。浴處、小便處不足，就組織人員再擴建，現在基本上滿意師生的需要。目前干旱季節，師生的用水緊缺，我們嚴禁他人從井里抽水，假如發覺從嚴處理。為了便利師生用水，我們在大井上面建筑一個水池，并支配人員每天從大井里抽水放進池里供師生利用，解決了師生的實際困難。
五、抓校內環境整治工作。校內環境的整治與美化特別重要，校內環境美麗，空氣清爽陽光充分，清凈干凈，師生能以輕松開心的心情學習、工作。因此，我們在環境整治中，把學校整個環境衛生區劃分包干給各班，嚴格要求各班始終要保持潔凈。規定總務處每周三檢查一次，好的表揚，不好的批判，并強調準時搞好。年終總評，并把總評結果列為政績考核內容。我們還按規劃整治學校的場地，體育運動場，種樹、種花、種果，綠化學校環境。
六、加強衛生平安工作。為了做好學校的衛生平安工作，我對學校的飲食衛生平安工作進行全面檢查，仔細檢查了學校的食堂，以及學校周邊的小炒小賣。還深化教室、試驗室、圖書室、師生宿舍查看電路。試驗物品和走廊欄桿等平安防范設施。并嚴格要求同學食堂、小賣部的攤點要提高平安警惕，嚴把購菜關等易引起食物中毒的瓜菜。在重點抓好食物中毒的同時，還加大宣揚訓練力度，通過健康常識課等途徑對全體同學進行飲食衛生和預防食物中毒常識訓練，提高同學自我防范力量，確保同學健康成長。
七、加強對住校生的管理。為了做好對住校生的管理工作，我除了支配校警人員輪番值班外，學校領導還常常深化同學宿舍檢查監督，嚴格管理，不允許住校生上課時間在宿舍里閑聊、睡覺或聚眾；不許在休息時間大聲喧嘩，擾亂他人休息；不許損壞學校的門窗、睡床或在墻上亂刻、亂涂、亂畫、亂釘；不得在宿舍里擅自拉電、安裝插座，使用電爐煮飯等等，假如發覺從嚴處理。
年度述職報告 篇12
日月如梭、時光飛逝，轉眼間又到了年底，回顧這兩年的工作，感覺收獲頗豐。20xx年對于我來說是不平凡的一年，在這一年里我加入到xx公司，擔任公司會計一職，現已有xx年的時間，在此工作期間我嚴以律己寬以待人、立足本職、勤奮努力、拼搏向上，積極展開財務工作并自覺遵守公司的各項規章管理制度。現將這兩年中我思想的進步，分管的工作，業務水平等方面的成就和不足向各位領導作以述職：
一、財務管理方面
1、嚴格審核項目每月收銀款項。按照總公司財務管理模式為主線，以“收支兩條線”的模式，加強項目財務基礎工作和精細化管理力度：以總公司全局化發展，統一管理的要求，定期與總公司核對賬務，落實統一財務管理標準。項目財務管理做到精細化，每天審核收銀票據，每月上報收銀月報表，堅持做到日清月結。
2、每月按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款。做好與稅務機關的溝通與協通工作，嚴格按照稅務機關組織學習相關稅收法律知識，提升把握政策水平。
3、按時編制報送財務報表，及時反映公司經營狀況。加強票據管理，物業服務收費是關鍵，確保生產經營現金流量，能夠達到更高的收繳率才能有力保證公司生產經營需要。
4、員工工資審核與發放。全年負責公司員工工資審核和發放工作，根據公司考勤制度嚴格審核工資，做到制度面前人人平等。
5、每月按時購買員工社會保險及增減事宜。按行政部通知及時增、減員工社保，確保不給公司、員工造成不必要的損失和誤會。
6、從今年6月起xx銷售收銀工作，有效地配合總公司財務部的工作。
二、工作歷程方面
我深知服務就是物管的根本，但要服務好光靠微笑是不行的，上了崗位，你就要努力成為那個崗位的專家，要為客戶提供專業服務，那樣你的被替代成本才會很高。我的工作崗位在別人眼里是坐辦公室的，不曬太陽、不淋雨那是相對輕松，也只有干過我們這行的才能體會到數據的枯燥乏味，與客服對賬經常把一個月的票據重算幾次，為一個小數點而重新統計、重編報表。物業行業財務工作需要特別的精細化，每一項收費都必須分門別類，有依有據，業主來交物管費、水電費等有疑問時能準確備查票據號、交費時間、費用起止時間、水電起止底數，讓業主心服口服。因為公司還在起步階段，財務部目前只配備了我一人，除李經理專門管理現金外，我還兼顧了所有的票據收支管理，為此我做了大量工作，建立電腦電子賬，方便、快捷錄入各項收、支明細，提高辦公效率；另外以備臨時停電不影響業主前來交費，我還特別建立臺賬以備不時之需，使每一筆收入、每一筆退款在財務部做到“事前有依據、事后有證據”。
在李經理的推薦和總公司許可下從今年6月起配合xx銷售收銀工作，身兼兩職、心掛兩處，由于工作量增加，工作性質、工作崗位的特殊性，不得不犧牲很多休息時間，經常中午用餐時被告知業主交費而匆匆放下碗筷，記得有兩次下班已回到家門口還被銷售緊急電話招回收款，有時節假日不能陪孩子和父母過節，只能把孩子帶到班上來陪我上班，為了更好的配合總公司財務部的'工作，很多時候我都是以大局為重，舍小家為大家。財務部不像其他部門那樣沒完成的工作，領班、其他員工可以代為完成，可以換班，目前財務部管理、票據管理和會計都是我一個人。有時也有情緒、和怨氣，但冷靜下來想想只有公司壯大了，員工才有更好的發展平臺和發展空間。
財務工作來不得半點馬虎和疏忽，“差不多、大概、可能”對于我們財務人員來說是禁忌——差之毫厘失之千里，我秉承著這點在一年的工作中從未出過大錯，未使公司利益受到絲毫損傷，較好的完成了各項本職工作任務，并在配合銷售收銀工作中得到同事們和總公司領導的認可。
三、存在的問題和今后努力方向
回顧檢查自身存在的問題，我認為主要是：和其他部門之間相互溝通的還不夠，對外協調能力需進一步加強。由于協助售樓部銷售工作而造成多次未參與物業公司周例會議與活動；本部門未能經常深入各部門了解情況，沒有做到了如指掌；還有本人獨自為營、自掃門前雪的工作作風還有待改進；
對這些問題，我將在今后的工作中不斷提高綜合素質和工作技能技巧，揚長避短，努力把財務工作提高到一個新水平和一個新臺階，為推動公司的快速發展壯大做出自己應有的貢獻。
公司的成功和輝煌靠團隊，應充分發揮公司各部門和員工的積極性和創造力，一個團隊經過一段時間的磨合一般會形成一個團隊的性格，那么伴隨而來的就會有或多或少的不協調，畢竟大家都是需要磨合的。目前公司在大環境的影響下雖然暫時處于不景氣狀態，只要我們能開源節流、降低成本、控制能耗，堅持目標，定期做財務預算控制，提高前瞻性財務規劃力度，人人都想到“省錢就是掙錢”，那么我們離成功和夢想就指日可待。
以上是我擔任本職務xx年來的述職報告，敬請各位領導和同事批評指正。
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