畢業(yè)的實習(xí)報告[精品]

　　在學(xué)習(xí)、工作生活中，報告的用途越來越大，報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢？以下是小編整理的畢業(yè)的實習(xí)報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

畢業(yè)的實習(xí)報告1

　　姓名:

　　xxx

　　班別:

　　國際經(jīng)濟與貿(mào)易

　　學(xué)生證:

　　xxxxxxxx

　　實習(xí)單位:

　　xxx服裝貿(mào)易有限公司

　　實習(xí)崗位:

　　業(yè)務(wù)員

　　實習(xí)時間:

　　20xx年2月28日至20xx年3月25日

　　一個月的實習(xí)結(jié)束了。在錦州華興服裝貿(mào)易有限公司一個月的實習(xí)期間，貼近社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自己對社會有了初步的感性認識，學(xué)到了很多課本以外的知識，受益匪淺。現(xiàn)將本月實習(xí)活動的相關(guān)情況匯報如下:

　　我們實習(xí)單位是一家民營服裝貿(mào)易公司，經(jīng)營了十幾年。由于公司全體員工的努力，公司取得了令人印象深刻的成績。當(dāng)時我們的實習(xí)單位在錦州華興服裝貿(mào)易有限公司的銷售部，我們在銷售服裝方面的實習(xí)主要包括以下幾個方面:

　　1、現(xiàn)場銷售只有通過現(xiàn)場實踐，才能學(xué)到賣衣服的經(jīng)驗、表情、應(yīng)變能力！并且讓客戶滿意！

　　2、在短暫的實習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗，每天記錄售后的經(jīng)驗教訓(xùn)，從中吸取教訓(xùn)，揚長避短，完善自我！從而提高他們的銷售業(yè)績。

　　3、學(xué)會管理一家服裝店不僅要學(xué)會直接銷售產(chǎn)品，還要學(xué)會如何管理員工，如何在服裝店安排任務(wù)！從而拓展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理制度。

　　實習(xí)是很重要的一步。在實習(xí)中提高自己的能力和學(xué)習(xí)至關(guān)重要。做好實習(xí)是關(guān)鍵。走好這一步是步步高的前提。良好的開端是成功的一半。雖然這個工作很辛苦，但是為了珍惜這個難得的實習(xí)機會，我們都很認真。

　　在實踐的過程中，面對身邊的各種人和事，我收獲了很多知識，也學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識。以下是我對自己看到和想到的一些事情的總結(jié):

　　在銷售的過程中，我的感覺是所有的銷售都是一樣的，只是我們賣的產(chǎn)品不一樣，那么掌握了產(chǎn)品知識之后如何提高銷售技巧呢？我想我在幾天的實習(xí)中總結(jié)了以下幾點:

　　1、精神狀態(tài)準(zhǔn)備。

　　在銷售過程中，如果銷售人員有良好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種積極、充滿活力、積極向上的氛圍，所以這種積極、積極向上的情緒總是會影響到客戶，從而讓客戶覺得自己受到了情感的感染，這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時間，總是選擇合適的服裝。心理狀態(tài)的表現(xiàn)也表現(xiàn)在我們的gfd上。只有具備一定禮儀知識的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價值，因為當(dāng)他們看一個品牌時，我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷售人員素質(zhì)的提高也是品牌推廣的重要標(biāo)志。精神狀態(tài)良好的銷售人員達成交易的幾率要高得多。

　　2、物理準(zhǔn)備

　　如果我們有一個好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作。這幾天商場里的站務(wù)讓我覺得很累，這樣我就能對擁有一個好的身體有更好的感覺，這樣我們就能盡最大努力更好的工作。因此，一個強壯的身體是一支充滿活力的團隊所必需的。

　　3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備

　　接待客戶的時候，因為不熟悉產(chǎn)品知識，客戶要中號毛衣的時候我不能拿中號毛衣給客戶，因為我不知道中號毛衣的尺寸。我著急的時候，店長把中號毛衣拿給顧客。售后店長跟我說36號毛衣小，38號中等，40號大，反映你是一點產(chǎn)品知識。因為你不能給他提供適合他的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品知識在銷售中至關(guān)重要。

　　4、為顧客做準(zhǔn)備

　　當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識，我們是第一個掌握銷售的人。為了提高我們的銷售業(yè)績，我們需要了解客戶的性格和著裝風(fēng)格。只有多了解客戶，才能更好地把握客戶心理，與客戶建立和諧的關(guān)系，營造輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽客戶的每一句話。然后分析客戶是否有購買意向，推薦適合自己性格和穿衣風(fēng)格的衣服。

　　實習(xí)的時候負責(zé)一個銷售，讓我覺得了解客戶是輕松銷售的關(guān)鍵。顧客試穿一件衣服后，店長整理顧客穿的衣服，讓顧客覺得自己受到尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長有好感。這是先做好人的銷售技巧。然后店長對顧客穿的衣服做了一個很中肯的評價，然后告訴他們怎么搭配衣服。如果是這樣穿的，就告訴他們衣服摸起來什么效果，然后他們也覺得很合適，然后給他們一個買的理由。我們的冬裝打五折，所以現(xiàn)在很適合買，所以客戶毫不猶豫地買了這件皮大衣。銷售看似那么容易，其實這里用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法和技巧的。只要用心做，我們的銷售業(yè)績一定會提高。

　　從管理服裝銷售的過程中可以看出，銷售人員起著不可比擬的作用。銷售人員掌握服裝銷售技能非常重要。首先，他們要注意推薦購買的技巧。

　　售貨員除了向顧客展示和解釋衣服之外，還向顧客推薦衣服，以引起他們的購買興趣。以下方法可用于推薦服裝:

　　1、推薦衣服的時候要自信。在向客戶推薦服裝時，銷售人員本身應(yīng)該有信心，這樣客戶才能對服裝有信心。

　　2、適合客戶推薦。在對客戶進行產(chǎn)品提示和講解時，要根據(jù)客戶的實際客觀情況推薦合適的服裝。

　　3、用手勢推薦給客戶。

　　4、符合商品特點。每種類型的服裝都有不同的特點，如功能、設(shè)計和質(zhì)量。在向顧客推薦服裝時，我們應(yīng)該強調(diào)服裝的不同特點。

　　5、關(guān)注商品。在向客戶推薦服裝時，要盡量將話題引入到服裝上，注意客戶對服裝的反應(yīng)，及時促進銷售。

　　6、準(zhǔn)確說出各類服裝的優(yōu)點。在向客戶解釋和推薦服裝時，要比較各種類型服裝的差異，準(zhǔn)確說出各種類型服裝的優(yōu)勢。

　　隨著工作的深入，我接觸到了很多新事物，遇到了很多新問題，這些新的經(jīng)歷對我來說就是一門新的培訓(xùn)課程。回顧整個11月，我學(xué)到了很多:遇到困難時，我學(xué)會了坦然面對；遇到挫折的時候，學(xué)會了堅強的向上看；在重復(fù)單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié)；公司形象受損時，我學(xué)會了如何維護。當(dāng)被客戶誤解時，我學(xué)會了如何溝通。以上是我在工作中略有突破的地方，但這種突破并不意味著我能做好。我會在接下來的工作中不斷提升自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗，從失敗中吸取教訓(xùn)；在與同事共事的過程中學(xué)習(xí)他們先進的工作方法和理念；在溝通交流的.過程中學(xué)會理解別人。

　　同時發(fā)現(xiàn)自己還有很多問題，包括文化知識的缺乏，真的是“書用了就少恨”。學(xué)習(xí)范圍太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，學(xué)到的知識無法應(yīng)用到實踐中。沒有知識儲備體系，用起來可以借鑒。而且他們適應(yīng)能力差，不能果斷處理問題。在未來的學(xué)習(xí)中，我們需要提高各方面的能力，盡可能地完善自己。

　　在這次實踐中，我深深體會到，作為一名大學(xué)生，除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參與社會實踐。因為很多大學(xué)生清醒地認識到，“不聽窗外事，只讀圣賢”的人不是現(xiàn)代社會所需要的人才。大學(xué)生應(yīng)該在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題的能力。通過參加一些實踐活動鞏固學(xué)到的理論，增加一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化為實際能力，要靠實踐經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和瞬息萬變的社會，我認為大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，而不是簡單地把暑期工作作為賺錢或積累社會經(jīng)驗的手段，他們應(yīng)該更好地認識到，實習(xí)是學(xué)生將所學(xué)知識應(yīng)用于實踐的過程，學(xué)習(xí)的目的是應(yīng)用它，即指導(dǎo)自己的工作，實習(xí)只是起到正確應(yīng)用所學(xué)文化理論知識的作用。我們必須用理論指導(dǎo)實踐，用實踐證明它。只有把學(xué)到的知識付諸實踐，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個訓(xùn)練的平臺，也是一個展示自己能力的舞臺。更重要的是抓住機會培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。

　　能夠清楚的了解雇主的一些內(nèi)幕信息，不斷的發(fā)展自己，以符合雇主的要求和標(biāo)準(zhǔn)。如今，招聘單位越來越重視大學(xué)生的實踐動手能力和與人交流的能力。作為一名大學(xué)生，我應(yīng)該加強團隊精神的培養(yǎng)，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)點，在“避免”自己缺點的同時努力彌補自己的缺點，不斷激勵自己成為一個堅強的人。要懂得“認識自己”，懂得“挑戰(zhàn)自己”，注重“超越自己”，最終“實現(xiàn)自己”的精神。在這個暑假的工作中，我學(xué)會了理論和實踐相結(jié)合的重要性，收獲了很多，極大地啟發(fā)了我以后的生活和學(xué)習(xí)。這份兼職既是開始，也是起點。相信這個起點會促使我步入社會，慢慢成熟。

畢業(yè)的實習(xí)報告2

　　【實習(xí)目的】

　　本次實習(xí)是學(xué)習(xí)了三年多的電子商務(wù)專業(yè)后進行的一次全面的實踐性練習(xí)。其目的在于加深對電子商務(wù)基礎(chǔ)理論和基本知識的理解，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合，達到理論與實踐相結(jié)合的目的，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，提高個人素養(yǎng)，為即將進入社會做好準(zhǔn)備和進行必要的熱身及適應(yīng)。

　　【實習(xí)任務(wù)】

　　1、通過專業(yè)實習(xí)，較全面、深入地了解相關(guān)業(yè)務(wù)流程和實務(wù)操作技能，熟悉現(xiàn)行管理制度，對相關(guān)工作實踐有一個較全面的認識。

　　2、進一步鞏固和深化已學(xué)到的專業(yè)理論知識，同時通過實踐環(huán)節(jié)，檢查對所學(xué)理論知識的理解程度、掌握程度和應(yīng)用能力。

　　3、培養(yǎng)了觀察問題、分析問題和解決問題的'能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

　　4、培養(yǎng)協(xié)調(diào)、溝通、組織能力，培養(yǎng)實事求是、踏踏實實的工作作風(fēng)，嚴謹、細致的工作態(tài)度，強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和社會責(zé)任感。

　　【實習(xí)內(nèi)容】

　　1、在微信平臺和官方網(wǎng)站上發(fā)布活動信息，產(chǎn)品知識，產(chǎn)品介紹。

　　2、與公司合作的網(wǎng)站商量活動信息的發(fā)布并成功發(fā)布。

　　3、發(fā)布招聘信息，電話通知各符合招聘要求的應(yīng)聘人員進行面試，安排面試時間地點以及做好招聘時的準(zhǔn)備工作。

　　4、做好新進人員的入職、離職和調(diào)職手續(xù)，做好新員工的入職培訓(xùn)工作。

　　5、整理以及保管請假條，整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔。

　　6、計算管理人員考勤，并將明細送至各部門核對、簽字。

　　7、簽發(fā)各部門獎、罰單，并保存留檔。

　　8、每月向總部上報工廠員工以及銷售人員花名冊與統(tǒng)計月報和勞動合同。

　　9、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

畢業(yè)的實習(xí)報告3

　　一、實習(xí)目的和要求

　　1、實習(xí)目的

　　畢業(yè)實習(xí)是培養(yǎng)生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)學(xué)生的重要實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。根據(jù)我校生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)教學(xué)計劃及教學(xué)大綱的規(guī)定要求，學(xué)生在完成本專業(yè)全部基礎(chǔ)理論知識的學(xué)習(xí)，掌握本專業(yè)所需的基本知識和基本技能后，要理論聯(lián)系實際，用所學(xué)知識指導(dǎo)實踐。

　　2、實習(xí)的總體要求

　　1）培養(yǎng)學(xué)生嚴謹?shù)目蒲凶黠L(fēng)和良好的職業(yè)道德，使學(xué)生能綜合運用所學(xué)的理論知識和技能解決實際工作中的問題；

　　2）通過專業(yè)實習(xí)和實踐，使學(xué)生拓寬視野，鞏固和運用理論知識，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力和創(chuàng)新思維能力，增進對本專業(yè)的進一步了解，增強學(xué)生的事業(yè)心和責(zé)任感；

　　3）培養(yǎng)具備生命科學(xué)、電子技術(shù)、計算機技術(shù)及信息科學(xué)基礎(chǔ)理論知識，具備醫(yī)學(xué)與工程技術(shù)相結(jié)合的研究與應(yīng)用能力，能在生物醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)儀器以及其它電子技術(shù)、計算機技術(shù)、信息產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域從事研究教學(xué)、科技開發(fā)及維護管理的高級工程技術(shù)人才。

　　實習(xí)總學(xué)時21周。自xx年1月12日— xx年6月15日。

　　實習(xí)單位及科室

　　①綜合性醫(yī)院設(shè)備處（科）及相關(guān)業(yè)務(wù)科室；

　　②高校和生物醫(yī)學(xué)工程研究所；

　　③生物醫(yī)學(xué)工程相關(guān)的企事業(yè)單位；

　　實習(xí)工作本著學(xué)院統(tǒng)一安排與學(xué)生志愿、意向相結(jié)合的原則進行安排，但每位學(xué)生必須到綜合性醫(yī)院設(shè)備處（科）及相關(guān)業(yè)務(wù)科室實習(xí)至少一個月。

　　如就業(yè)或?qū)嶋H工作需要，學(xué)生可以自主聯(lián)系有以上實習(xí)條件的單位或崗位，在相關(guān)部門審核后方可進行實習(xí)。

　　二、實習(xí)的組織領(lǐng)導(dǎo)

　　學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)接受實習(xí)單位和學(xué)院的雙重領(lǐng)導(dǎo)。

　　1、在學(xué)院分管院長領(lǐng)導(dǎo)下，由學(xué)院學(xué)工辦和生物醫(yī)學(xué)工程系組織實施，具體負責(zé)督促實習(xí)大綱的執(zhí)行，及時處理和解決實習(xí)過程中出現(xiàn)的各種問題。

　　2、實習(xí)單位由分管領(lǐng)導(dǎo)、科室負責(zé)人和帶教老師組成的實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面落實實習(xí)大綱，選派基礎(chǔ)扎實、實踐經(jīng)驗豐富的帶教老師指導(dǎo)實習(xí)生按實習(xí)大綱要求完成實習(xí)，并組織業(yè)務(wù)講座及相關(guān)學(xué)術(shù)活動。

　　3、實習(xí)帶教老師要做到為人師表，教書育人，對實習(xí)生進行全面教育，嚴格管理；認真實施實習(xí)大綱，并如實做好“實習(xí)鑒定”和“成績評定”；參與優(yōu)秀實習(xí)生的推薦；指導(dǎo)實習(xí)生完成畢業(yè)論文。

　　4、實習(xí)結(jié)束時要認真做好實習(xí)考核和總結(jié)工作。

　　三、實習(xí)生組織

　　實習(xí)生以實習(xí)單位為單位，成立實習(xí)組，主要任務(wù)是在實習(xí)單位和學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)下做好學(xué)生實習(xí)期間的學(xué)習(xí)、生活、思想方面的工作，實習(xí)組設(shè)正副組長，其分工如下：

　　1、組長：

　　1）負責(zé)本實習(xí)組全面工作。掌握同學(xué)的思想、工作情況和動態(tài)，協(xié)助帶教老師對學(xué)生進行考勤；了解同學(xué)對實習(xí)的要求和意見，并及時向?qū)嵙?xí)單位和學(xué)院有關(guān)部門匯報。

　　2）負責(zé)傳達布置學(xué)院和實習(xí)單位對實習(xí)生的要求或任務(wù)。

　　3）負責(zé)全組實習(xí)生的政治學(xué)習(xí)和思想工作。

　　2．副組長：

　　1）協(xié)助組長工作，負責(zé)本組實習(xí)生的生活管理。

　　2）負責(zé)物資和財務(wù)工作，管好實習(xí)生的補助費發(fā)放等。

　　自主聯(lián)系實習(xí)的學(xué)生，需與學(xué)院簽定相關(guān)協(xié)議，辦理有關(guān)手續(xù)，由學(xué)院學(xué)工辦統(tǒng)一組織管理。

　　四、實習(xí)紀律和請假制度

　　1、實習(xí)生必須遵守學(xué)院和實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，必須遵守實習(xí)生工作職責(zé)。

　　2、實習(xí)生應(yīng)遵守實習(xí)單位的作息制度，和實習(xí)單位工作人員一樣考勤，不遲到，不早退，不無故缺勤（曠課）。

　　3、實習(xí)期間不安排寒、暑假，法定假日內(nèi)（包括周六、周日）在服從實習(xí)單位工作安排的前提下，應(yīng)在原地休息，需要離開實習(xí)單位者必須履行請假手續(xù)。

　　4、除春節(jié)假可根據(jù)實習(xí)單位情況進行調(diào)休外，其它節(jié)假日一律不予調(diào)休、補休、積休。

　　5、實習(xí)生的病假應(yīng)有指定就診醫(yī)生的診斷證明，并原則上在原地休息或治療，如病情需要離開本地休息或轉(zhuǎn)院診治者，須經(jīng)實習(xí)單位主管部門同意，并報學(xué)院批準(zhǔn)后方可離開。

　　6、實習(xí)期間一般不準(zhǔn)請事假，如有特殊情況必須請假者（學(xué)生在實習(xí)期間可累計請10天雙選假），必須提出書面申請，報批后方可離開。請假1天由科室批準(zhǔn)；1天以上，3天以內(nèi)由實習(xí)單位主管部門批準(zhǔn)；3天以上，5天以內(nèi)由實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；5天以上者經(jīng)單位同意后，再報學(xué)工辦，由教務(wù)辦公室批準(zhǔn)、備案。假滿回單位必須辦理銷假手續(xù)。

　　7、凡不經(jīng)請假（含未批準(zhǔn)）離開實習(xí)單位，或請假后又無故超假，或未履行規(guī)定的請假、續(xù)假手續(xù)者，一律按曠課論處。曠課一天按六學(xué)時計算，累計學(xué)時按學(xué)籍管理處理。

　　8、實習(xí)期間無特殊情況，一般不予安排轉(zhuǎn)實習(xí)。確屬簽定就業(yè)協(xié)議后需轉(zhuǎn)實習(xí)者，應(yīng)由本人提出申請，填寫轉(zhuǎn)實習(xí)申請表，經(jīng)現(xiàn)實習(xí)所在單位與接受單位同意，學(xué)院批準(zhǔn)，報教務(wù)處實習(xí)科備案。學(xué)生的實習(xí)考核與畢業(yè)論文原則上應(yīng)轉(zhuǎn)到接受單位完成，完成之后回校進行畢業(yè)答辯。申請者只能申請轉(zhuǎn)一次，且實習(xí)最后一個月內(nèi)一律不允許申請轉(zhuǎn)實習(xí)。

　　五、實習(xí)考核

　　1、考核內(nèi)容：思想道德、工作態(tài)度、勞動紀律、業(yè)務(wù)水平、專業(yè)技能、工作實績等。

　　2、實習(xí)成績考核辦法：

　　1）實習(xí)生在各科室部門輪轉(zhuǎn)實習(xí)結(jié)束后，必須完成實習(xí)科室（部門）小結(jié)。帶教老師和科室部門負責(zé)人根據(jù)實習(xí)大綱的要求，對實習(xí)生思想道德、工作態(tài)度、勞動紀律、業(yè)務(wù)水平、專業(yè)技能、工作實績等進行綜合評價，按優(yōu)秀、良好、合格和不合格四級評定成績。

　　2）在帶教老師指導(dǎo)下獨立完成一篇字數(shù)不少于5000字的畢業(yè)論文（可為科研論文或?qū)ｎ}報告）。畢業(yè)論文的考核應(yīng)回學(xué)校采用答辯的形式進行，按優(yōu)秀、合格和不合格三級評定成績。

　　3）在實習(xí)結(jié)束前，學(xué)生將實習(xí)自我總鑒定填好，交實習(xí)單位進行考核后，單位簽署意見并蓋章后交至學(xué)院存入學(xué)生檔案。

　　3、實習(xí)考核評價標(biāo)準(zhǔn)：

　　優(yōu)秀：有良好的職業(yè)道德，遵守實習(xí)紀律，無曠課、遲到早退現(xiàn)象，理論聯(lián)系實際，技術(shù)操作規(guī)范，熟練，服務(wù)態(tài)度好。有實習(xí)筆記、原始資料齊全并用科學(xué)方法加工處理；能夠獨立完成作業(yè)，有創(chuàng)造性、針對性、實用性；分析問題全面、有深度；撰寫論文中心突出、證據(jù)充分、數(shù)據(jù)可靠、層次分明、邏輯性較強、文字通順。

　　良好：遵守實習(xí)紀律，請假不超過三天，工作認真踏實，無差錯事故，理論聯(lián)系實際，技術(shù)操作規(guī)范，熟練，服務(wù)態(tài)度好。有實習(xí)筆記；實踐資料齊全、能較好地進行加工整理；有較強地分析問題和解決問題的能力；撰寫論文中心突出、數(shù)據(jù)可靠、邏輯清楚、文字通順。

　　合格：能夠遵守實習(xí)紀律，無曠課現(xiàn)象，請假不超過1周，能理論聯(lián)系實際，技術(shù)操作規(guī)范，工作中有小差錯但已改正，服務(wù)態(tài)度尚好。有實習(xí)筆記；對原始資料合理處理；撰寫論文文字通順。

　　不合格：未達到實習(xí)計劃所規(guī)定的`基本要求，不能遵守實習(xí)規(guī)律，有曠課現(xiàn)象，經(jīng)常遲到早退或請假超過1周。無實習(xí)筆記，實習(xí)報告弄虛作假，技術(shù)操作欠規(guī)范，在工作有明顯差錯或經(jīng)常出小差錯。

　　六、實習(xí)工作要求

　　1、對實習(xí)學(xué)生的要求

　　1）遵守實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)、虛心接受帶教老師的指導(dǎo)。按規(guī)定參加實習(xí)單位的政治學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)活動。

　　2）遵守請假制度。對擅自終止實習(xí)、離開實習(xí)單位者不予畢業(yè)，并給予相應(yīng)的行政處分。

　　3）實習(xí)期間嚴格遵守各項工作操作規(guī)程，必須在實習(xí)帶教老師指導(dǎo)下進行規(guī)定的實習(xí)工作，嚴防差錯事故。實習(xí)期間一旦有差錯事故發(fā)生，應(yīng)及時報告帶教老師，并采取積極措施進行處理，同時報告學(xué)院負責(zé)實習(xí)的部門和領(lǐng)導(dǎo)。

　　4）將定期實習(xí)內(nèi)容進行小結(jié)，記錄在“實習(xí)小結(jié)”中。

　　5）根據(jù)本專業(yè)特點，實習(xí)學(xué)生應(yīng)在帶教老師指導(dǎo)下按規(guī)定獨立完成一篇字數(shù)不少于5000字的畢業(yè)論文（可為科研論文或?qū)ｎ}報告），論文內(nèi)容須與本專業(yè)相關(guān)。

　　6）遵守社會公德、講究文明禮貌。同學(xué)之間以及與兄弟院校實習(xí)學(xué)生之間要友愛互助。

　　7）乘車、住宿、購物時注意安全。

　　8）學(xué)生實習(xí)結(jié)束后按時返校，遞交畢業(yè)論文、論文選題申請表與《畢業(yè)實習(xí)考核冊》，并按規(guī)定在學(xué)院畢業(yè)論文答辯委員會組織下進行畢業(yè)論文答辯。

　　2、對實習(xí)單位和帶教老師的要求

　　1）實習(xí)單位在接受實習(xí)生后，應(yīng)安排專人對學(xué)生進行實習(xí)入點（所、室、廠、公司）教育，并按實習(xí)大綱要求選派優(yōu)秀的教師或研究人員擔(dān)任實習(xí)帶教老師。

　　2）帶教老師一般應(yīng)具有本科以上學(xué)歷，或具有相關(guān)專業(yè)中級以上職稱。帶教老師職責(zé)為：⑴明確所帶教學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)方向以及畢業(yè)實習(xí)工作的目的和要求，提高學(xué)生對畢業(yè)實習(xí)工作意義的認識；⑵了解所帶教學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況，從事專業(yè)工作的實踐情況以及自學(xué)能力和思想狀況等；⑶指導(dǎo)學(xué)生正確確定實習(xí)的內(nèi)容和畢業(yè)論文選題；⑷指導(dǎo)學(xué)生調(diào)查、搜集和整理材料，指定有關(guān)參考資料和文獻；⑸對學(xué)生畢業(yè)實習(xí)過程進行分階段指導(dǎo)，幫助學(xué)生進行開拓創(chuàng)造性思考；⑹指導(dǎo)學(xué)生完成實習(xí)小結(jié)及畢業(yè)論文，并認真進行審閱，評定實習(xí)成績。

　　3）實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和帶教老師要負責(zé)實習(xí)學(xué)生的日常工作管理（考勤、勞動紀律、工作安全等），對學(xué)生實習(xí)期間在學(xué)習(xí)、工作、生活方面遇到的問題應(yīng)盡可能地提供方便并給予幫助。

　　4）實習(xí)單位在學(xué)生結(jié)束實習(xí)前，認真填寫《畢業(yè)實習(xí)考核冊》，評定學(xué)生實習(xí)成績并簽署意見。學(xué)生實習(xí)結(jié)束后，在規(guī)定時間將填寫好的《畢業(yè)實習(xí)考核冊》報學(xué)院。

　　七、畢業(yè)論文要求

　　1、選題與審題

　　1）畢業(yè)論文課題由論文指導(dǎo)教師提出，或在教師指導(dǎo)下學(xué)生參與共同完成選題，并填寫畢業(yè)論文選題申請表。

　　2）畢業(yè)論文題目，盡量從生產(chǎn)和科研的實際問題中選定，但面不能太窄，要保證質(zhì)量。難易程度，以滿足教學(xué)要求為準(zhǔn)，使學(xué)生能達到全面訓(xùn)練的目的。同時，也要考慮到本實驗室條件，使之能在計劃規(guī)定的時間內(nèi)完成。

　　3）當(dāng)兩名以上學(xué)生選做同一類型的題目時，每一個學(xué)生必須有獨立的側(cè)重面，從中能評價各自的業(yè)務(wù)水平和畢業(yè)論文的質(zhì)量。

　　4）選題、審題工作應(yīng)在畢業(yè)論文工作（或?qū)嵙?xí)）進行1/3時間內(nèi)完成。

　　2、畢業(yè)論文的撰寫要求

　　1）每個學(xué)生應(yīng)在論文指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，獨立完成一篇字數(shù)不少于5000字的畢業(yè)論文（可為科研論文或?qū)ｎ}報告）。論文應(yīng)包括立題意義、文獻綜述、實驗所用主要原材料來源、實驗方法、實驗測試數(shù)據(jù)和實驗測試結(jié)果分析，闡明論點的論證和觀點。學(xué)生可根據(jù)自己題目的特點，論文內(nèi)容有所側(cè)重。

　　2）畢業(yè)論文能理論聯(lián)系實際，見解獨特、體現(xiàn)出綜合分析的水平，并有一定的實際參考價值。

　　3）畢業(yè)論文必須條理清晰，重點突出，文字語句流暢規(guī)范，數(shù)據(jù)來源可靠和處理數(shù)據(jù)有邏輯性。

　　4）畢業(yè)論文完成后，原始實驗記錄本要交給原實習(xí)單位。

　　5）畢業(yè)論文的基本構(gòu)成：

　　（一）封面

　　包括論文題目、學(xué)生姓名、學(xué)號、指導(dǎo)教師姓名、職稱、時間等。

　　題目：畢業(yè)論文的題目要求以簡潔、醒目、達意的詞語反映論文中最重要的特定內(nèi)容。題目的中文字數(shù)一般不超過20個字（含標(biāo)點符號），外文題目不超過10個實詞，中外文題目應(yīng)一致。

　　（二）前置部分

　　a）摘要：摘要是對畢業(yè)論文內(nèi)容的簡短陳述，主要包括研究的目的、方法、結(jié)果和結(jié)論，應(yīng)具有獨立性和自含性。中文摘要字數(shù)一般為200—300字，外文摘要字數(shù)宜在250個實詞內(nèi)。

　　b）關(guān)鍵詞是用以表示全文主題內(nèi)容信息數(shù)目的單詞或術(shù)語，其數(shù)目為3—5個。關(guān)鍵詞的順序應(yīng)按研究的對象、性質(zhì)（問題）和采取的方法列序。

　　c）目錄：目錄由畢業(yè)論文各部分內(nèi)容的順序號、名稱和頁碼組成。

　　（三）主體部分

　　a）引言：引言包括研究工作的目的、范圍、對前面工作的評述，本研究的設(shè)想、研究方法、預(yù)期結(jié)果和意義等。

　　b）正文：正文是畢業(yè)論文的核心部分，占據(jù)主要篇幅。正文部分必須做到客觀真實、準(zhǔn)確完備、合乎邏輯、層次分明和簡練可讀。字數(shù)不少于4000字（含引言）。正文的每一章（條）的格式、版面及圖表的安排，應(yīng)按《畢業(yè)論文版面設(shè)置要點》要求編排，正文中的圖、表、附注、參考文獻、公式等一律用阿拉伯?dāng)?shù)字分別依序連續(xù)編排序列號。圖表應(yīng)位于論文的有關(guān)內(nèi)容之中，不應(yīng)集中排列。

　　c）結(jié)論：結(jié)論是論文最終的、總結(jié)性語言，應(yīng)當(dāng)明確、精煉、完整、準(zhǔn)確，應(yīng)認真闡述自己的成果或見解在本領(lǐng)域里的意義，嚴格區(qū)分本人與導(dǎo)師或其他人的研究成果和界限。

　　d）參考文獻：參考文獻應(yīng)是作者親自閱讀或引用過的。所引用的文獻，應(yīng)是公開刊物所發(fā)表的。參考文獻原則上不少于10篇。

　　e）致謝：向協(xié)助完成研究工作或提出建議、提供幫助的組織或個人致謝。

　　八、畢業(yè)論文答辯

　　1、畢業(yè)論文的考核采用答辯的形式進行。答辯主要考核學(xué)生畢業(yè)論文和調(diào)研報告質(zhì)量、學(xué)生查閱文獻的能力，提出問題和分析、解決問題的能力，以及答辯中所表現(xiàn)口頭表達能力、邏輯思維能力以及心理素質(zhì)等。本科學(xué)生論文需經(jīng)指導(dǎo)教師審閱通過，填寫《畢業(yè)論文評閱表》，方能進行答辯。

　　2、學(xué)生在實習(xí)結(jié)束后回校按規(guī)定在學(xué)院畢業(yè)論文答辯委員會組織下進行論文答辯。

　　3、學(xué)生必須在實習(xí)結(jié)束回校時遞交畢業(yè)論文的全部材料（畢業(yè)論文、《論文選題申請表》、《畢業(yè)實習(xí)考核冊》、《畢業(yè)論文評閱表》與《畢業(yè)論文成績評定表》）。

　　4、論文答辯內(nèi)容須與專題內(nèi)容有關(guān)。學(xué)生答辯順序在答辯時當(dāng)場抽簽決定。每位學(xué)生答辯的時間不超過20分鐘。答辯的一般程序是：（1）學(xué)生做畢業(yè)論文報告（采用powerpoint幻燈片），時間約10分鐘；（2）提問、回答問題，時間約10分鐘；（3）答辯小組成員根據(jù)學(xué)生論文水平、論文報告答辯情況評定論文成績。畢業(yè)論文按優(yōu)秀、合格和不合格三級評定成績。并填寫《畢業(yè)論文成績評定表》。

　　5、答辯結(jié)束后，各答辯小組將學(xué)生畢業(yè)論文、《畢業(yè)實習(xí)考核冊》、《畢業(yè)論文成績評定表》報學(xué)院答辯委員會核準(zhǔn)。

　　6、優(yōu)秀畢業(yè)論文數(shù)控制在所在專業(yè)全部畢業(yè)論文總數(shù)15%—20%以內(nèi)，由各答辯小組進行綜合處理。

　　7、論文答辯未通過的學(xué)生，除論文內(nèi)容有嚴重的抄襲現(xiàn)象者外，原則上可進行二次答辯，但應(yīng)在畢業(yè)后一個月內(nèi)修改論文，并重新申請答辯。有嚴重的抄襲現(xiàn)象者，取消二次答辯資格。

　　8、論文答辯結(jié)束后，所有相關(guān)材料送學(xué)院教學(xué)辦保存。畢業(yè)論文成績經(jīng)所在學(xué)院主管領(lǐng)導(dǎo)審定批準(zhǔn)，報教務(wù)處備案。

畢業(yè)的實習(xí)報告4

　　實習(xí)是大學(xué)進入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機會，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照單位人事部下發(fā)的實習(xí)大綱，認真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動上，努力做到“想實習(xí)，會實習(xí)，實好習(xí)”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實習(xí)任務(wù)。

　　一、加強思想學(xué)習(xí)，主動與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平

　　思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力量，要想把實習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，技術(shù)導(dǎo)師是教授工作技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解難，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與領(lǐng)導(dǎo)進行了溝通，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我對實習(xí)有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。

　　二、注重理論聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習(xí)質(zhì)量

　　一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也就不斷地改善和提高!認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。認識在實踐的.基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo)。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

　　三、熱愛實習(xí)崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實習(xí)效率

　　“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。

　　四、工作辛苦

　　由于現(xiàn)在還住校，所以每天x點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。 每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天下去普查線路，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

　　五、理財能力

　　一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們還沒畢業(yè)，工資水平普遍不高，除了日常的生活費用之外，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

　　六、人際關(guān)系

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推銷的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率 不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日聚會，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

　　七、管理者的管理

　　在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說:在管理時，要因人而異!

　　八、專業(yè)的重要性

　　選擇了電子為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學(xué)校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。關(guān)乎到自己的職場命運。

　　九、最后

　　通過這次的社會實踐，讓我學(xué)會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執(zhí)著，堅定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。

　　在實習(xí)的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因為我還在學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現(xiàn)在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎(chǔ)。是這一次社會實踐給了我學(xué)習(xí)的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。

畢業(yè)的實習(xí)報告5

　　一、實習(xí)時間

　　xx年xx月xx日

　　二、實習(xí)公司

　　銀峰鑄造(蕪湖)有限公司

　　三、實習(xí)公司基本情況簡介

　　銀峰鑄造蕪湖有限公司是西班牙銀峰集團(INFUN GROUP)在華獨資公司。銀峰鑄造(蕪湖)有限公司，該公司在20xx年正式開工投產(chǎn)，是銀峰集團在華獨資企業(yè)。公司位于安徽新蕪經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，占地150000平方米，項目總投資1億美元，總生產(chǎn)能力超過9萬噸/年。在生產(chǎn)裝備和工藝技術(shù)水平上，已引進目前世界上最新、最先進的自動化鑄造生產(chǎn)線和工藝檢測技術(shù)，實現(xiàn)高效、節(jié)能、節(jié)材、環(huán)保的“綠色鑄造”之路。主要產(chǎn)品是汽車零部件，重量在1-100千克之間。有灰鐵、球墨鑄鐵、特殊鑄造(硅墨鑄鐵、蠕墨鑄鐵、耐蝕高鎳鑄鐵等)和其他材料的零件，總生產(chǎn)能力超過30萬噸/年。

　　四、實習(xí)內(nèi)容

　　(1)入廠前安全教育 首先，參觀前領(lǐng)導(dǎo)都給我們開了一個會議，主要是一些安全教育和公司的當(dāng)前情況。 如走安全通道;不隨便動開關(guān);注意警示標(biāo)志及來回車輛，例如經(jīng)常在車間里行駛的叉車; 按照老師講的路線和區(qū)域行走、注意判斷周圍環(huán)境變化，互相提示。以及場內(nèi)員工的安全生產(chǎn)及操作規(guī)范。

　　(2)入廠參觀

　　在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們首先參觀造型線，造型機是用于制造砂型的鑄造設(shè)備。它的主要功能是：填砂，將松散的型砂填入砂箱中;緊實型砂，通過震實、壓實、震壓、射壓等不同方法使砂箱中松散的型砂緊實，使砂型在搬運和澆注等過程中具有必要的強度;起模，利用不同機構(gòu)將模樣從緊實后的砂型中取出。公司的造型機是德國西門子的一個全自動機器，自動化程度非常高，生產(chǎn)過程中的故障全部在電腦顯示屏上顯示，造型線總共又2245個探測器，每當(dāng)出現(xiàn)故障時，故障原因都會在電腦頻幕上顯示。造型線上有一個試砂實驗室，負責(zé)測試型砂的強度 透氣性 流動性 濕度 硬度 韌性 耐火性 等物理參數(shù)，公司規(guī)定一個小時取樣六次，每小時做六次實驗，每一次都要記錄下來，因為型砂的物理參數(shù)直接影響鑄造的質(zhì)量，比如濕度太低型砂容易從砂型中拖落，影響鑄件質(zhì)量。

　　然后領(lǐng)導(dǎo)帶我們參觀了澆注過程，生產(chǎn)中，澆注時應(yīng)遵循高溫出爐，低溫澆注的原則。因為提高金屬液的出爐溫度有利于夾雜物的徹底熔化、熔渣上浮，便于清渣和除氣，減少鑄件的夾渣和氣孔缺陷;采用較低的澆注溫度，則有利于降低金屬液中的氣體溶解度、液態(tài)收縮量和高溫金屬液對型腔表面的烘烤，避免產(chǎn)生氣孔、粘砂和縮孔等缺陷。因此，在保證充滿鑄型型腔的前提下，盡量采用較低的澆注溫度首先，參觀了澆鑄如何煉鐵水，先在澆煲中最底下加入稀土鎂硅鐵合金和孕育劑，接著加入碎鐵塊，當(dāng)電爐中的鐵水達到規(guī)定溫度時，倒入澆煲中，同時在澆煲中伴隨著反應(yīng)的發(fā)生，當(dāng)澆煲倒?jié)M之后，在澆煲最上面加入除渣劑，把表面的渣滓弄出來，然后倒出一小勺鐵水檢測，待檢測通過時，開始澆鑄。

　　然后開始澆注，注意觀察，防止跑火，當(dāng)澆煲中的鐵水快倒完時，澆注一個試塊，做成試棒，做拉伸試驗。在澆注的同時還給我們講解了如何放置型芯，通過現(xiàn)場的指導(dǎo)，使我們對鑄造有了深入的了解。澆注過后，領(lǐng)導(dǎo)帶我們參觀了后道處理，包括了切邊，打磨，質(zhì)檢。產(chǎn)品質(zhì)檢，首先領(lǐng)導(dǎo)講解一下質(zhì)檢的幾大要求，一是外觀尺寸檢驗通過尺寸線檢驗;二是材質(zhì)檢驗，通過金相實驗和光譜分析;根據(jù)物質(zhì)的光譜來鑒別物質(zhì)及確定它的化學(xué)組成和相對含量的方法叫光譜分析，通過光譜分析可以測試材料的成分比例三是鑄件內(nèi)部檢驗，通過初檢和終檢來完成。還可以通過化學(xué)成分檢驗成分缺陷，超聲波檢驗內(nèi)部缺陷。

　　超聲波探傷是應(yīng)用超聲能透入金屬資料的深處，并由一截面進入另一截面時，在界面邊緣發(fā)作反射的特點來反省零件缺陷的一種辦法，當(dāng)超聲波束自零件外表由探頭通至金屬內(nèi)部，碰到缺陷與零件底面時就辨別發(fā)作反射波來，在熒光屏上構(gòu)成脈沖波形，依據(jù)這些脈沖波形來判別缺陷地位和巨細。通過超聲波探傷我們可以探測出鑄件內(nèi)部的缺陷，而且是內(nèi)部看不到的缺陷，這在實際中是非常重要的，因為一個微小缺陷可以導(dǎo)致零件失效。領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們到現(xiàn)場一一講解。

　　五、實習(xí)體會

　　雖然這次實習(xí)時期不長，但是通過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，由我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。

　　首先在技術(shù)方面，要刻苦的`補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學(xué)習(xí)。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。 我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與 人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。

　　利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。 任何理論和知識只有與實習(xí)相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實踐中檢驗、鍛煉、創(chuàng)新;去培養(yǎng)科學(xué)的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問題的能力。

　　此時，我還在回憶這次令人難忘的機加實習(xí)，它不僅讓我們了解到了實際生產(chǎn)中的各種技能，還讓我們明白了一個深刻的道理：紙上得來終覺淺，絕知此事要恭行。

畢業(yè)的實習(xí)報告6

　　這是我大學(xué)結(jié)束前，第一次進行會計的實習(xí)，在實習(xí)結(jié)束后，我寫下了我的財務(wù)實習(xí)報告，希望以此鑒定這段時間我的成長，和我未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃路線。

　　一、企業(yè)基本狀況

　　xx煤炭有限責(zé)任公司，成立于20xx年1月19日，登記注冊類型：私營有限責(zé)任公司，生產(chǎn)經(jīng)營地：內(nèi)蒙古xx旗xx鎮(zhèn)。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　1、辦理現(xiàn)金收付

　　在此次實習(xí)中學(xué)會了辦理現(xiàn)金收付。按照會計準(zhǔn)則有關(guān)現(xiàn)金管理制度的規(guī)定，任何收付款項都必須經(jīng)過稽核人員審核簽章后，還得進行復(fù)核后，才方可辦理款項收付。但各個公司在不違反會計準(zhǔn)則的情況又有自己的規(guī)定。在這次實習(xí)中，我所涉及到現(xiàn)金收付的業(yè)務(wù)主要是支付公司員工的報銷、預(yù)先替客戶墊付稅金、輔料費或運費等、支付公司購買的辦公用品和辦公設(shè)備、支付快遞費、輔料費和日常的水電費和收到客戶的稅金等。

　　2、登記日記賬

　　登記日記賬，包括登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。我每天必須根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證，逐筆按順序登記到現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，并結(jié)出當(dāng)天的賬面余額，做到日結(jié)月清。銀行存款日記賬的賬面余額要及時與銀行對賬單進行核對。每到月末的時候，除了要編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，使賬面余額與對賬單上的余額調(diào)節(jié)后相符合，我還得把每天登記的日記賬給主管過目一下，便于老板隨時掌握公司資金的運營情況。

　　3、保管庫存現(xiàn)金和有關(guān)印章

　　我每天根據(jù)主管的批準(zhǔn)要去銀行去多少錢，一大早就去銀行取錢，若庫存現(xiàn)金超過銀行核定的限額，超過部分要當(dāng)天及時存入銀行。不得以“白條”充抵現(xiàn)金，更不得任意挪用現(xiàn)金。每天下班之前，我得點清一下庫存現(xiàn)金，并向主管匯報一下今天庫存現(xiàn)金剩多少。如果發(fā)現(xiàn)庫存現(xiàn)金有盈余或短缺，應(yīng)立即查明原因，根據(jù)具體情況分別處理，找出原因，并向主管匯報情況。每天從銀行取來的錢，經(jīng)主管核對后，需把庫存現(xiàn)金要存入保險柜中去，并且保險柜密碼要保密，不得隨意泄露，保管好鑰匙，不得任意轉(zhuǎn)交給他人。

　　我除了平時要保管好庫存現(xiàn)金外，還得妥善保管好公司的有關(guān)印章，必須嚴格按照規(guī)定用途使用，不得隨意外借，若有需要公司的印章，得經(jīng)過主管或老板的批準(zhǔn)，方可借。

　　三、實習(xí)的收獲

　　兩個月的實習(xí)時間很快就結(jié)束了，通過這段時間的實習(xí)，收獲挺多了。在實習(xí)期間，盡自己最大的努力完成本職工作，虛心地向師兄師姐學(xué)習(xí)，使自己不會成為工作上的累贅。大學(xué)生的實習(xí)是挑戰(zhàn)也是機遇，只有很好的把握，才能夠體現(xiàn)它的意義和收獲。

　　1、工作中一定要具有良好的專業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì)

　　通過這次實習(xí)，明白了會計工作是一門專業(yè)性和實踐性很強的工作，從業(yè)人員不但一定要具有良好的專業(yè)素質(zhì)，還要必須具備良好的道德素質(zhì)。剛開始記賬的時候，有很多專業(yè)知識沒有掌握牢固或是因為很少接觸實踐性的工作，都不知從何下手，通過這兩個多月實習(xí)，把之前沒掌握牢固的知識重新溫習(xí)了一遍，并且還獲得了一些課堂上沒學(xué)到的知識，從中加深對會計這一行業(yè)的認識。

　　做出納，每天面對那么多的現(xiàn)金，這就需要自己能夠抵制誘惑。一開始接觸那么多現(xiàn)金，還真有點不太適應(yīng)，不知如何是好。在開始工作之前，老板對我說以后就你來管公司的現(xiàn)金，如果出什么差錯就找我，這也就意味著自己不但要做到安分守己，其次還得嚴格要求自己不能接受他人的誘惑或指使。兩個月下來，總結(jié)出來，作為一名會計人員，得具備良好的道德素質(zhì)，不然遲早會出事的。

　　2、溝通能力

　　說實在的，在還沒有接觸會計之前，腦海里對會計的概念是會計人員是一味單純地坐在辦公桌前計算和核算那些數(shù)據(jù)，但是通過這次實習(xí)，改變以前對會計的認識，會計人員并不是并不是一味單純地坐在辦公桌前計算和核算那些數(shù)據(jù)，他們也需要有較好的溝通能力。兩個多月的實習(xí)，漸漸明白了溝通也是會計人員的必修課，因為這剛進公司的時候，什么都不懂，就得去問xx姐，若沒有較好地溝通能力，人家就不知道你哪些不懂。溝通讓我從xx姐那邊學(xué)會了挺多東西，如她教我如何準(zhǔn)確地登記科目匯總表、如何登記日記賬、如何在辦理現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)的時候要注意哪些事項等，溝通也讓我如何與同事友好地相處。

　　實習(xí)下來的一個收獲，作為一名會計人員，也需要有溝通能力，不能老是坐在辦公桌前計算和核算那些數(shù)據(jù)。

　　3、實習(xí)的感悟

　　實習(xí)是一個真正將所學(xué)到的知識運用到實際中去的大好機會。大學(xué)二年半，學(xué)了很多專業(yè)課，但都只是理論上的知識。對于會計專業(yè)的基礎(chǔ)知識，基本上是掌握了，但這些也只是紙上談兵，在實際應(yīng)用中卻是一竅不通。通過實習(xí)，把真正的將所學(xué)知識運用到實際中去，真正體會到如何把理論知識運用到實際，也進一步鞏固所學(xué)的專業(yè)知識。通過實習(xí)，學(xué)到了許多在書本上所沒有的知識。在學(xué)校里，學(xué)到只是基本的知識，而在實習(xí)過程中，學(xué)會了實際工作中如何登記科目匯總表、明細表和日記賬，和處理現(xiàn)金收付的程序等，并加深了對這些知識的理解，學(xué)到了許多書本上沒有涉及到的知識，如開設(shè)公司賬戶需要哪些資料和手續(xù)，雖然課堂上有講到相關(guān)的知識，但就是沒有說如何去開設(shè)公司賬戶等，增長了自己的知識面，讓我對會計這一行業(yè)有了更深刻的認識。

　　四、不足與改進之處

　　1、缺乏足夠細心，比較粗心，不夠大膽

　　在實習(xí)過程中，常常犯一些不應(yīng)有的.錯誤，比如在開單時數(shù)字會填錯，或漏記數(shù)字等等，有時還沒有把當(dāng)天所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)及時登記到日記賬中去，導(dǎo)致核對的時候出現(xiàn)了差錯，總之一句話，做事還不夠細心，而且在工作中有時會丟三落四的，比較粗心。在實習(xí)中，表現(xiàn)出膽子不夠大，沒有什么膽量說出自己的看法。老板也曾指出我不夠大膽，這個弱點不利于以后的發(fā)展。這些也都需要在今后的工作中及時糾正。

　　2、對專業(yè)知識掌握不夠牢

　　通過這兩個多月的實習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己對專業(yè)知識掌握得不是牢固，有時還會犯低級的錯誤出來，比如有時會混淆某些科目的借貸方向，導(dǎo)致月末在弄科目匯總表的時候，借貸雙方不平衡，又得花費很多時間去找出錯誤的根源。為了避免日后再患低級錯誤，這些就需要自己在今后的學(xué)習(xí)和工作中進一步去鞏固所學(xué)到的知識和督促自己要不斷地去學(xué)習(xí)新的知識。

　　3、實際動手能力不足，獨立解決問題能力不足

　　在大學(xué)里，我們所接觸到的都是理論知識地學(xué)習(xí)，實際動手的機會卻不是很多，最多就是課程實習(xí)。但畢竟課程實習(xí)跟工作中的實踐還是有一定差別的。剛進去公司的時候，發(fā)現(xiàn)自己的動手能力真的很不足，往往不知道要從何下手，需要經(jīng)過老同事的指導(dǎo)下才能完成。但是有時碰到比較重要的問題，缺少獨立解決問題的能力，需要在其他同事的指導(dǎo)下才能完成的。

　　通過實習(xí)，將大學(xué)四年所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中。理論和實際是不可分的，在實踐中，鍛煉了自己解決問題和分析問題的能力，鞏固了所學(xué)的專業(yè)知識，從中學(xué)習(xí)到了許多書本上沒有的知識和寶貴的經(jīng)驗；實習(xí)開闊了視野，對會計在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對專業(yè)用語有了進一步的掌握。實習(xí)還可以發(fā)現(xiàn)許多不足之處，改進不足之處來提高自己。所以在此提個建議，學(xué)校應(yīng)該多開設(shè)實習(xí)課程，并且要不斷地健全實習(xí)制度，提高實習(xí)質(zhì)量，注重學(xué)生的實踐熏陶，讓學(xué)生可以把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐當(dāng)中去，提高學(xué)生的素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生以后進入社會奠定基礎(chǔ)。

畢業(yè)的實習(xí)報告7

　　一、培訓(xùn)主題

　　會員管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)

　　二、培訓(xùn)內(nèi)容

　　2.1簡介

　　2.1.1系統(tǒng)開發(fā)背景

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的公司建立了自己的網(wǎng)站或門戶網(wǎng)站來展示自己的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，特別是許多商業(yè)公司利用自己的網(wǎng)站來展示或銷售自己的產(chǎn)品，并與自己的用戶建立良好的溝通。那么，對于商業(yè)公司來說，客戶資源對于企業(yè)來說是非常重要的。如何吸引、發(fā)現(xiàn)和管理自己的客戶資源，并在自己的企業(yè)網(wǎng)站上注冊會員，已經(jīng)成為企業(yè)面臨的一大難題。因此，在許多企業(yè)的需求下，會員管理系統(tǒng)應(yīng)運而生。

　　2.1.2發(fā)展的目的和意義

　　該系統(tǒng)的目的是設(shè)計一個滿足企業(yè)需求的系統(tǒng)，幫助企業(yè)完成對自己客戶或成員信息的管理、統(tǒng)計和分類功能。這是企業(yè)管理者根據(jù)各種分類進行劃分，尋找成員，提高管理效率，為企業(yè)創(chuàng)造效益。

　　2.2需求分析和總體設(shè)計

　　2.2.1功能需求分析

　　隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站來展示自己的企業(yè)文化、產(chǎn)品，并與客戶建立良好的溝通。如今，越來越多的網(wǎng)絡(luò)用戶已經(jīng)意識到在線訂購的`便利性，因此為了滿足客戶的需求，增強客戶的競爭力，企業(yè)網(wǎng)站需要增加會員管理功能。一般企業(yè)都有大量的會員信息，每個會員可能有不同的需求。因此，建立一個能夠快速處理會員信息并分類滿足會員對自身信息查詢的會員管理系統(tǒng)迫在眉睫。

　　通過調(diào)查、查閱資料以及參考會員管理系統(tǒng)中的其他資料，得出會員管理系統(tǒng)應(yīng)該實現(xiàn)普通會員的登錄模塊，會員可以查詢個人信息、瀏覽公告、下載商品等。另外，更重要的模塊是管理員后臺管理功能模塊。管理員的權(quán)限高于普通會員，可以管理會員信息、添加商品、發(fā)布公告等操作。該系統(tǒng)的具體要求

　　按如下方式尋找:

　　(1)登錄:會員管理系統(tǒng)的登錄權(quán)限應(yīng)該分為兩類，一類是普通會員，主要權(quán)限是查看個人基本信息。而另一種是超級管理員，既有一般成員的權(quán)限，又有行政權(quán)限。

　　(2)會員登錄前臺:會員登錄后，可以查看個人基本信息、發(fā)布公告、明確交易、點卡、領(lǐng)貨、添加評論、相冊等。

　　后臺管理:管理員不僅可以在登錄后查看成員的所有信息，還可以對個人成員和企業(yè)成員的基本信息進行分類管理，如添加新成員、修改成員信息、刪除成員等。并且可以添加會員商品，發(fā)布公告，生成卡片等等。

　　2.2.2可行性分析

　　(1)經(jīng)濟可行性

　　系統(tǒng)開發(fā)規(guī)模小，所需設(shè)備少，盡量利用現(xiàn)有設(shè)備。系統(tǒng)的操作環(huán)境是一般企業(yè)的通用操作系統(tǒng)和通用數(shù)據(jù)庫軟件，容易安裝，操作時容易出錯，而且大部分維護人員都熟悉這種開發(fā)語言，無形中給系統(tǒng)實施后的維護和更新工作帶來了便利。兼容性好，無需投入大量資金購買新設(shè)備。由于開發(fā)周期短、開發(fā)成本低、界面優(yōu)雅、操作簡單、方便實用，該系統(tǒng)可以快速讓熟悉原系統(tǒng)的工作人員熟悉。因此，該系統(tǒng)的開發(fā)、運行和維護成本非常低。

　　(2)技術(shù)可行性

　　目前，計算機軟硬件技術(shù)發(fā)展迅速，計算機的性能不斷提高。我們可以花更少的錢買性價比更高的電腦。企業(yè)擁有的局域網(wǎng)具有較高的計算機配置，每臺計算機配備100M網(wǎng)卡，局域網(wǎng)通信能力強，可以滿足頻繁的遠程數(shù)據(jù)庫操作服務(wù)。軟件方面，也是中小企業(yè)常用的Windows操作系統(tǒng)、SQLServer等數(shù)據(jù)庫軟件。軟硬件條件相對成熟，為該系統(tǒng)的開發(fā)和使用提供了較好的技術(shù)可行性。

　　(3)管理可行性

　　由于系統(tǒng)具有良好的人性化設(shè)計，采用B/S結(jié)構(gòu)，不需要客戶端配置，管理員登錄操作簡單，不需要對相關(guān)人員進行專業(yè)培訓(xùn)就可以方便會員管理。

　　2.2.3系統(tǒng)設(shè)計思路

　　該應(yīng)用主要實現(xiàn)會員前臺登錄和系統(tǒng)管理員后臺管理功能。整個系統(tǒng)可以分為數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)訪問層和業(yè)務(wù)邏輯層。數(shù)據(jù)庫是系統(tǒng)的底層，存儲系統(tǒng)的所有數(shù)據(jù)。

　　數(shù)據(jù)訪問層建立在數(shù)據(jù)庫之上，應(yīng)用程序通過它訪問數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)訪問層通常封裝選擇、添加，

　　更新和刪除操作等。同時，它還為業(yè)務(wù)邏輯層提供了訪問數(shù)據(jù)的接口或功能。該層與數(shù)據(jù)庫直接關(guān)聯(lián)，服務(wù)于業(yè)務(wù)邏輯層，因此數(shù)據(jù)訪問層的設(shè)計關(guān)系到整個系統(tǒng)的成敗。

　　業(yè)務(wù)邏輯層包括管理用戶、注冊用戶等業(yè)務(wù)邏輯，一般通過Web頁面來實現(xiàn)，如login.aspx、用戶管理頁面UserManage.aspx等。

　　2.2.4用戶注冊流程圖

　　該系統(tǒng)提供了登錄和注冊功能，可以對登錄系統(tǒng)的用戶進行身份驗證，使只有合法用戶才能登錄系統(tǒng)，為網(wǎng)站資源提供了一定的安全保護，可以為新用戶注冊加入提供服務(wù)。對接入系統(tǒng)的用戶進行管理，使具有一定權(quán)限的用戶可以訪問相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)資源，從而在一定程度上保護了資源。圖2是用戶注冊流程圖，可以很好的反映注冊過程。

畢業(yè)的實習(xí)報告8

法學(xué)院教務(wù)室：

　　xx年9月6日至10月29日，我在海南省高級人民法院參加本科畢業(yè)實習(xí)。實習(xí)期間，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，能夠遵守工作紀律，端正工作態(tài)度，保守審判秘密，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)和法官交辦的工作，得到他們的一致好評，在思想上、業(yè)務(wù)上都有收獲，同時也發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足。在此順便對學(xué)院以后的畢業(yè)實習(xí)工作提幾點建議。

　　一、實習(xí)概況

　　在海南省高級人民法院召開的實習(xí)歡迎會上，我主動選擇去行政庭（王婭和陳波也選擇了行政庭），行政庭安排郭修江副庭長作為我的實習(xí)導(dǎo)師，由王華助理審判員帶著我辦理各種具體事務(wù)。兩個月間，我嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和法官求教，認真學(xué)習(xí)黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)，利用空余時間認真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固了自己在學(xué)校所學(xué)到的知識，始終保持謙虛謹慎、落落大方，始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度做人做事，始終代表海南大學(xué)法學(xué)院學(xué)生的形象和素質(zhì)。

　　在實習(xí)中，我參加了許多案件的開庭審理，先后到三亞市中級人民法院、海口市中級人民法院、龍華、美蘭、瓊山、秀英等基層法院觀摩庭審，認真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了行政訴訟活動的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩了一些庭審的舉證、質(zhì)證、認證、辯論過程，并掌握了一些法律適用問題，真正了解和熟悉了我國行政訴訟的程序及法庭的作用和職能，同時還配合法官和書記員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。

　　二、思想收獲

　　實習(xí)期間，在高院領(lǐng)導(dǎo)和法官的引導(dǎo)下，我能夠虛心向他人求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往。這段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和法官們的教導(dǎo)，這是我一生中難得的寶貴財富。這次實習(xí)讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理。如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題。

　　在短暫而充實的實習(xí)過程中，我深深地感到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。在學(xué)校總以為自己學(xué)得不錯，一旦接觸實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少。同時，我感覺到我們的法學(xué)教育和實踐的確有一段距離。法學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實踐中完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式。大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公安、檢察院、法院、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見習(xí)，讓學(xué)生更好地消化所學(xué)的知識，培養(yǎng)學(xué)生對法學(xué)的興趣，盡量避免畢業(yè)后出現(xiàn)眼高手低的現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。

　　在實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)法律普及非常重要。我國為推進法治建設(shè)所進行的多年的普法宣傳教育活動，取得了很大成就，人們的法治觀念、法律意識有了很大的提高。但在普法的深度與廣度上還存在一些不足。普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正地讓人們了解法律、法規(guī)的含義，并在這個基礎(chǔ)上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律的神圣地位。只有這樣，法治建設(shè)才有希望。

　　三、業(yè)務(wù)收獲

　　實習(xí)期間，我參加了很多實務(wù)性活動，接觸到許多案件，學(xué)到許多活知識，而從庭審觀摩和典型案例中獲益最多。

　　(一)庭審觀摩感悟

　　規(guī)范庭審活動，是審判方式改革的必然要求。庭審活動規(guī)范與否，是衡量審判質(zhì)量高低的重要標(biāo)準(zhǔn)。這里，我就行政審判庭審觀摩中的一些具體環(huán)節(jié)，在結(jié)合書本理論知識分析的基礎(chǔ)上，談?wù)勛约簩π姓�審判庭審的幾點認識與體會。

　　1.庭審靈活應(yīng)變能力不強

　　庭審活動應(yīng)當(dāng)規(guī)范而不機械，嚴肅而不呆板。但在實際庭審過程中，審判長和合議庭其他成員對庭審的各個環(huán)節(jié)及其具體要求還不熟悉，不時要“搬本本”念念。同時，也沒能根據(jù)案件的具體情況和當(dāng)事人訴訟能力的實際狀況，采取靈活操作方式，用通俗的語言對規(guī)范的法律用語進行必要的解釋和說明，庭審活動顯得生硬僵化，更談不上效率和質(zhì)量。

　　2.對當(dāng)事人陳述的歸納不夠充分和準(zhǔn)確

　　在當(dāng)事人陳述的基礎(chǔ)上，審判長應(yīng)當(dāng)對案件事實進行歸納：第一，歸納直接確認的當(dāng)事人陳述和認定的事實；第二，歸納當(dāng)事人爭議的事實（案件事實和證據(jù)事實）；第三，法庭調(diào)查的范圍（大于或等于爭議的事實）。直接認定的事實越多則當(dāng)事人爭議的事實就越少，法庭調(diào)查的范圍也就越小；反之亦然。而在庭審中，合議庭往往在聽取當(dāng)事人陳述后，沒有對當(dāng)事人進行必要的發(fā)問或者發(fā)問不夠充分即對事實直接認定。這樣，一方面，認定的內(nèi)容不夠充分，相應(yīng)地，當(dāng)事人爭議的事實和法庭調(diào)查的范圍過寬，以至法庭調(diào)查時間拖長而影響庭審效率。另一方面，認定的內(nèi)容不夠準(zhǔn)確，把還不能認定的事實（甚至是爭議的事實）直接予以認定，認定事實沒有充分證據(jù)依據(jù)。

　　3.對當(dāng)事人舉證指導(dǎo)不力

　　庭審的重心是當(dāng)庭舉證、質(zhì)證和認證。其中當(dāng)事人當(dāng)庭舉證是基礎(chǔ)。但在庭審中我發(fā)現(xiàn)：（1）舉證當(dāng)事人當(dāng)庭出示證據(jù)的方式不當(dāng)，沒有按舉證要求出示證據(jù)，而法庭也沒有及時予以指導(dǎo)；（2）舉證當(dāng)事人沒有對證據(jù)進行說明或者說明不夠清楚，審判長沒有及時予以引導(dǎo)。特別是有群眾旁聽的情況下，更應(yīng)要求舉證當(dāng)事人把證據(jù)的具體內(nèi)容、取得方式、證明對象等說明清楚。舉證說明不清，也妨礙了質(zhì)證當(dāng)事人進行質(zhì)證，影響質(zhì)證質(zhì)量。

　　4.質(zhì)證不夠充分

　　質(zhì)證是法庭審查證據(jù)的必要途徑，也是辯論原則在法庭調(diào)查中的具體體現(xiàn)。法庭應(yīng)當(dāng)將當(dāng)庭出示的證據(jù)交由質(zhì)證當(dāng)事人質(zhì)證，質(zhì)證當(dāng)事人可對證據(jù)的客觀性、關(guān)聯(lián)性、合法性或承認或提出異議，并可提出相應(yīng)的反證。庭審在質(zhì)證方面存在的主要問題是：（1）質(zhì)證當(dāng)事人提出反駁意見后，法庭沒有組織當(dāng)事人進行充分的質(zhì)辯，或者要求當(dāng)事人將該質(zhì)辯意見留在法庭辯論時陳述。質(zhì)辯是質(zhì)證的重要組成部分，審判長應(yīng)當(dāng)讓質(zhì)證當(dāng)事人充分發(fā)表質(zhì)證意見，進行充分的質(zhì)辯，不能以有法庭辯論而限制甚至剝奪當(dāng)事人質(zhì)辯的權(quán)利，“大辯論”與“小辯論”的關(guān)系沒有處理好。（2）質(zhì)證當(dāng)事人提出反證的，沒有及時對該反證進行質(zhì)證或者質(zhì)證不夠充分，妨礙了對本證的確認。（3）質(zhì)證的方式不夠科學(xué)，質(zhì)證形式呆板。質(zhì)證往往沒有采取“一舉一質(zhì)”的方式進行，而且也沒能根據(jù)案件的具體情況靈活應(yīng)變不同的質(zhì)證方式，影響了質(zhì)證效果。

　　5.認證不夠及時，認證結(jié)論不夠全面

　　法庭應(yīng)在質(zhì)證的基礎(chǔ)上及時對證據(jù)作出認證，確認該證據(jù)是否有效以及對證明什么事實有證明效力。經(jīng)過法庭認證，案件事實應(yīng)當(dāng)清楚，證據(jù)應(yīng)當(dāng)確實充分。庭審實踐中普遍存在著認證不夠及時，認證結(jié)論不夠全面的問題。認證不及時既反映法庭對證據(jù)的分析和把握能力不強，不能大膽作出認證結(jié)論；同時也反映法庭對當(dāng)庭認證的重要性認識不足。在實際操作上，沒有當(dāng)庭認證的，法庭沒有向當(dāng)事人明確交代或者交代不夠清楚，不當(dāng)庭認證的理由不夠充分。經(jīng)休庭評議作出認證結(jié)論，在開庭宣判時沒有向當(dāng)事人宣告，以致庭審缺少了一個必要環(huán)節(jié)。認證結(jié)論不夠全面具體體現(xiàn)為認證結(jié)論（包括肯定性的或者否定性的結(jié)論）沒有充分說理，有效證據(jù)的證明對象沒有說明清楚，只簡單地宣布“該證據(jù)有效”，而沒有告知該有效的證據(jù)對證明什么事實有證明力。此外，由于質(zhì)證不夠充分，以致認證的基礎(chǔ)不夠扎實；有些認證結(jié)論過于武斷，對有疑點或者不能單獨作為定案根據(jù)的證據(jù)，武斷地予以肯定或者否定。

　　6.法庭辯論的'組織、控制能力有待提高

　　法庭辯論是當(dāng)事人及其代理人充分發(fā)揮各自訴訟能力特別是法律知識水平的重要階段，是辯論原則在庭審中貫徹落實的具體體現(xiàn)。在法庭辯論中，法官應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)出聽言納諫的心胸和虛心謹慎的態(tài)度，確保當(dāng)事人、代理人充分發(fā)表辯論意見，做到言無不盡。但又不能讓當(dāng)事人、代理人毫無節(jié)制和漫無邊際“聊砍”。因此，審判長組織和控制法庭的能力顯得十分重要。實踐中存在的主要問題正是在審判長組織、控制能力欠缺上。具體表現(xiàn)為：（1）在組織法庭辯論前往往缺少對辯題的歸納，或者歸納不夠準(zhǔn)確。（2）對當(dāng)事人的辯論發(fā)言缺乏必要指導(dǎo)和引導(dǎo)。（3）當(dāng)事人簡單重復(fù)發(fā)言內(nèi)容時沒有及時有效地予以制止。

　　7.“先定后審”，開庭走形式

　　法庭應(yīng)當(dāng)是案件“審”和“判”嚴肅場所，要讓當(dāng)事人有理講在法庭，證據(jù)擺在法庭，訴訟活動圍繞著開庭進行；同時法官審判案件的主要活動也應(yīng)在法庭上進行。實踐中，有些庭審似有表演或者“走過場”之嫌，甚至庭前已經(jīng)對案件進行討論和評議，判決結(jié)果實際已經(jīng)作出。這種“先定后審”的審判作風(fēng)有違審判方式改革的方向。我并不反對庭前了解案情、研究案件，作好充分的庭前準(zhǔn)備，甚至做到“心中有數(shù)”。但是，庭前準(zhǔn)備特別是在“心中有數(shù)”的情況下，開庭審判更要注意防止“先入為主”，更要注意聽取和仔細分析“那方”當(dāng)事人的意見，以保證案件的公正審理和正確判決。

　　此外，庭審中還有不少細節(jié)上的缺欠。具體表現(xiàn)為以下方面：(1)書記員在庭前做準(zhǔn)備工作時過于機械、“嚴肅”。合議庭成員還沒有入庭，庭審還沒有正式開始，書記員在做準(zhǔn)備工作時應(yīng)當(dāng)“口勤、手勤、腳勤”，辦事周到細致，核對訴訟參加人身份時應(yīng)當(dāng)?shù)桨盖斑M行實際核對。(2)審判長和審判員入庭后，應(yīng)當(dāng)依次由審判長、審判員、訴訟參加人和旁聽人員坐下。有些庭審中審判員未等審判長坐下就先坐下，或者未等審判長、審判員坐下，書記員就喊“請（訴訟參加人和旁聽人員）坐下”。這就有違設(shè)立這一環(huán)節(jié)的初衷。(3)合議庭成員的座位相距太遠，不便當(dāng)庭評議。有些審判長“太獨”，沒有發(fā)揮合議庭的集體作用，貫徹合議制原則不力。(4)法庭內(nèi)發(fā)生有手機、傳呼機作響，當(dāng)事人坐姿隨便不雅觀，新聞記者擅自進入審判區(qū)進行錄像拍照，有未成年人入庭旁聽等違反法庭紀律的現(xiàn)象時，審判長沒有及時制止。(5)核對訴訟參加人的方式太機械，花費了很長時間。(6)未經(jīng)合議庭當(dāng)庭實際評議，即假借合議庭的名義宣告評議結(jié)論。(7)當(dāng)庭質(zhì)證中，有時忽視第三人的質(zhì)證權(quán)利。(8)宣布判決結(jié)果時，審判長起立而其他人員特別是訴訟參加人都坐著聽。

　　（二）典型案例分析

　　[案情]

　　原告：南莊公司；被告：海口市人民政府；第三人：海灘管理公司。

　　1995年5月16日，被告作出《關(guān)于濱海大道西延線海灘管理的批復(fù)》，同意第三人負責(zé)管理濱海大道西延線海灘約6公里的開發(fā)建設(shè)和經(jīng)營管理。1995年8月1日，第三人根據(jù)批復(fù)的授權(quán)，與原告簽定《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》。合同約定：南莊公司向海灘公司支付1000萬元土地綜合開發(fā)經(jīng)營配套費，換取第三人管理的海灘的東段約60畝土地50年（自1995年8月1日至20xx年7月31日）的開發(fā)經(jīng)營收益權(quán)，用于興辦餐飲娛樂、休閑及相關(guān)服務(wù)項目。規(guī)劃指標(biāo)為容積率＜0.2，綠化率＞80％，高度不超過兩層。項目的設(shè)計方案須經(jīng)第三人審查批準(zhǔn)后，報規(guī)劃部門審批。關(guān)于海灘公司的違約責(zé)任的約定是：若由于土地權(quán)屬、施工水、電、用地性質(zhì)及規(guī)劃指標(biāo)原因使南莊公司不能按期進場施工，海灘公司每日須按南莊公司已付款的萬分之八向南莊公司支付違約金，若延期兩個月以上，海灘公司每日按南莊公司已付款的萬分之十支付違約金。并且，南莊公司負責(zé)開發(fā)區(qū)域的開發(fā)進度順延。

　　1995年8月至1996年3月間，原告依約向第三人支付土地綜合開發(fā)經(jīng)營配套費550萬元和450萬元，共計1000萬元。之后，南莊公司根據(jù)合同約定的要求，提供“南莊餐飲娛樂中心”項目。第三人審查通過后，向規(guī)劃部門報建。1996年3月25日規(guī)劃部門召開設(shè)計方案評審會，提出修改意見。原告根據(jù)評審意見對設(shè)計方案進行修改，于同年11月再次申報評審。此后該項目的審批再無下文。南莊公司多次找市政府及有關(guān)部門，被告于1997年11月函復(fù)原告，稱項目用地與另一公司開發(fā)用地相關(guān)，待審定他公司的用地情況后再定。同年11月20日，被告根據(jù)國務(wù)院和省政府的通知精神，作出《關(guān)于加強成片開發(fā)區(qū)規(guī)劃管理的通知》，將假日海灘重新規(guī)劃為特殊保護區(qū)，不得建設(shè)永久性建筑物，所有的待建項目一律停止審批。至此，原告的餐飲娛樂中心項目再無下文。原告即向第三人要求退還已經(jīng)支付的1000萬元及其相應(yīng)的利息。第三人以該款已經(jīng)用于假日海灘的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，公司無力償還1000萬元及利息為由，拒絕了原告的要求。無奈，原告向法院提起行政訴訟。其訴訟請求是：依法確認被告市政府不履行合同的行為違法；退還原告南莊公司已經(jīng)支付的土地綜合開發(fā)費1000萬元和賠償利息損失。

　　被告辯稱，本案不構(gòu)成行政訴訟。因為本案被訴具體行政行為不存在，被告從未收到原告1000萬元綜合開發(fā)費，原告與第三人簽訂《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》屬民事合同，應(yīng)當(dāng)通過民事訴訟途徑解決。海灘公司辯稱：海灘公司對濱海大道西延線約6公里的海灘的開發(fā)和管理經(jīng)海口市政府授權(quán)，并完全履行了與原告確定的海灘所約定的義務(wù)，原告不能按約定期限開發(fā)，海灘公司沒有過錯。

　　關(guān)于《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》的效力，各方當(dāng)事人均無異議；而且當(dāng)事人也一致認為，由于規(guī)劃調(diào)整，合同繼續(xù)履行已無可能，應(yīng)予以解除。

　　[審判]

　　一審法院認為，原告南莊公司與第三人海灘公司簽訂《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》屬民事合同，應(yīng)當(dāng)通過民事訴訟途徑解決。裁定駁回原告的起訴。原告不服提起上訴。案件經(jīng)二審認定，第三人海灘公司與原告南莊公司簽訂的合同屬于受委托實施的行政管理行為，合同雙方在該合同履行過程中發(fā)生的爭議，屬于行政爭議。原告南莊公司認為被告市政府不履行合同的行為侵犯其合法權(quán)益，有權(quán)向人民法院提起行政訴訟。裁定撤銷一審裁定，原審法院繼續(xù)審理。

　　原審法院受理后繼續(xù)審理，判決：一、被告市政府于本判決生效后10日內(nèi)返還已收取原告南莊公司交付的土地綜合開發(fā)費1000萬元及利息（按同期銀行存款利率計算，550萬元從1995年8月起計息，450萬元從1996年3月起計息）；二、駁回原告的其他訴訟請求。

　　在宣判前，當(dāng)事人三方達成和解。

　　[分析]

　　我認為，本案以下幾個方面的問題值得分析和探討。

　　1.合同的性質(zhì)

　　對原告南莊公司與第三人海灘公司簽訂的《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》的性質(zhì)，認識上有分歧。一種意見認為，該合同屬于南莊公司和海灘公司兩個平等主體之間以自己的名義簽訂的民事合同，具有民事合同的基本特征。另一種意見認為，該合同是海灘公司在被告市政府授權(quán)的范圍內(nèi)，為了開發(fā)經(jīng)營和管理假日海灘而與原告簽訂的行政合同。二審法院裁定認為，該合同屬于行政合同。

　　所謂“行政合同”，是指行政主體為了行使行政職權(quán)，實施行政管理，就其行政管理的事項與行政相對人一方經(jīng)協(xié)商一致后，就設(shè)立、變更、終止行政權(quán)利義務(wù)關(guān)系而達成的協(xié)議。行政合同具有行政性、合意性等特征，其中行政性是行政合同的本質(zhì)屬性，是其區(qū)別于民事合同的根本標(biāo)志。具體體現(xiàn)在：第一，行政合同是行政主體行使行政職權(quán)的方式或者手段，其目的是有效實施行政管理，改善行為方式；第二，行政合同的內(nèi)容是行政主體與行政相對人設(shè)立、變更、終止的權(quán)利義務(wù)。該權(quán)利義務(wù)以行政法律關(guān)系為基礎(chǔ)，主要涉及雙方當(dāng)事人在行政管理中的權(quán)利義務(wù)。

　　將《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》定性為行政合同，原因有：首先，合同主體應(yīng)當(dāng)是被告市政府和原告南莊公司。雖然合同是以海灘公司名義簽訂的，但市政府《關(guān)于濱海大道西延線海灘管理的批復(fù)》中授權(quán)海灘公司負責(zé)管理假日海灘的開發(fā)和經(jīng)營事宜。該授權(quán)在行政法上視為委托。因此《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》屬于受被告市政府委托的海灘公司實施的行政管理行為。在被告對該合同一直沒有提出異議的情況下，應(yīng)由被告市政府承擔(dān)該合同的法律后果。其次，就合同的內(nèi)容來講，《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》所設(shè)立的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，是有關(guān)假日海灘開發(fā)管理中的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，具有行政性。

　　2.司法審查范圍和法律依據(jù)

　　人民法院審理行政案件，要對具體行政行為是否合法進行審查。而對行政合同的司法審查，不能僅限于合同訂立上的合法性、有效性，還應(yīng)當(dāng)審查合同履行、終結(jié)（包括被告單方解除合同）的合理性、合約性，以及違約責(zé)任確定等。就本案而言，雙方當(dāng)事人對訂立合同的合法性沒有異議，對終結(jié)合同（實際上是被告市政府單方解除合同）的合法性和合理性也沒有異議。原告提出的依法確認被告市政府不履行合同的行為違法和退還土地綜合開發(fā)費1000萬元及利息損失，是從行政賠償?shù)慕嵌忍岢龅脑V訟請求。而從合同糾紛的角度看，該訴訟請求實際屬于合同履行合約性問題和違約責(zé)任問題。因此，囿于合法性的審查范圍，行政合同案件就無法審判。

　　從審查的法律依據(jù)上看，目前人民法院審查行政合同的合法性、合約性以及確定違約的責(zé)任等，均缺乏明確的、直接的法律、法規(guī)依據(jù)。解決法律適用問題是審理行政合同案件首先遇到的難題。《中華人民共和國合同法》第一百二十四條規(guī)定：本法分則或者其他法律沒有明文規(guī)定的合同，適用本法總則的規(guī)定，并可以參照本法分則或者其他法律最相類似的規(guī)定。因此，合同法應(yīng)成為人民法院審理行政合同案件的主要的、直接的法律根據(jù)。雖然行政合同關(guān)系不屬于合同法調(diào)整的平等主體之間的民事關(guān)系，但作為“合同”，行政合同與合同法所調(diào)整的合同關(guān)系有諸多共性；合同法確定的原則、具體規(guī)定，均可適用于行政合同。因此，在當(dāng)前的情況下，參照合同法的相關(guān)規(guī)定處理行政合同糾紛，不失為一種較好的選擇。

　　3.處理的根據(jù)

　　根據(jù)合同法的有關(guān)規(guī)定，可以得出這樣的基本結(jié)論：

　　第一，《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》除了違約責(zé)任的部分內(nèi)容，其他條款并不違反法律、法規(guī)規(guī)定，屬于合法、有效的行政合同。合同法第八條規(guī)定，依法成立的合同，對當(dāng)事人具有法律約束力。當(dāng)事人應(yīng)按照約定履行自己的義務(wù)，不得擅自變更或者解除合同。

　　第二，被告市政府于1997年11月20日根據(jù)國務(wù)院和省政府的通知精神，作出《關(guān)于加強成片開發(fā)區(qū)規(guī)劃管理的通知》，將假日海灘重新規(guī)劃為特殊保護區(qū)，不得建設(shè)永久性建筑物，所有的待建項目一律停止審批。至此，合同約定的開發(fā)經(jīng)營項目已不能建設(shè)。根據(jù)合同法第九十四條的規(guī)定，合同“因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的”應(yīng)予以解除。對此，雙方當(dāng)事人意思表示亦一致。可以視為被告市政府已實際單方解除了《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》。

　　第三，合同法第九十七條規(guī)定，合同解除后，已經(jīng)履行的，根據(jù)履行的情況和合同性質(zhì)，當(dāng)事人可以要求恢復(fù)原狀、采取其他補救措施，并有權(quán)要求賠償損失。這是確定合同解除后雙方當(dāng)事人責(zé)任的基本依據(jù)。原告南莊公司訴請退還其已經(jīng)支付的土地綜合開發(fā)費1000萬元和賠償利息損失有事實和法律根據(jù)。故判決被告市政府于本判決生效后10日內(nèi)返還已收取原告南莊公司交付的土地綜合開發(fā)費1000萬元及利息（按同期銀行存款利率計算，550萬元從1995年8月起計息，450萬元從1996年3月起計息）。

　　第四，被告市政府不履行交付合同約定的假日海灘給原告南莊公司開發(fā)經(jīng)營的義務(wù)，屬于違約行為。而且被告市政府于1997年11月20日作出《關(guān)于加強成片開發(fā)區(qū)規(guī)劃管理的通知》后，實際上單方解除了《假日海灘項目合作開發(fā)合同書》。因此，原告訴請確認被告市政府不履行合同的行為違法，沒有事實和法律根據(jù)，應(yīng)予駁回。

　　第五，由于涉訴的行政合同系第三人受被告的授權(quán)委托所實施的行為，委托人市政府應(yīng)對此承擔(dān)全部法律后果。被告提出的先由第三人海灘公司承擔(dān)責(zé)任，由其承擔(dān)補充責(zé)任的主張，沒有法律根據(jù)。

　　4.判決方式問題

　　根據(jù)行政訴訟法以及有關(guān)司法解釋的規(guī)定，行政訴訟的維持、撤銷、確認等判決方式，顯然不能滿足行政合同案件審理的需要。能否判決解除合同？在確認被告單方解除合同不違法的情況下，能否判決當(dāng)事人違約責(zé)任？這是審理行政合同案件面臨的一個難題。一種意見認為，根據(jù)《關(guān)于執(zhí)行<中華人民共和國行政訴訟法>若干問題的解釋》第九十七條的規(guī)定，人民法院審理行政案件，除依據(jù)行政訴訟法和本解釋外，可以參照民事訴訟的有關(guān)規(guī)定。另一種意見認為，民事訴訟法本身也沒有具體規(guī)定民事訴訟案件的判決方式，合同無效、合同解除等判決結(jié)果往往在民事實體法律規(guī)范中規(guī)定。因此，解除行政合同案件判決方式在民事訴訟法中也沒有規(guī)定。

　　我認為，行政合同案件作為新類型案件，在缺乏明確、直接的法律規(guī)范的情況下，人民法院突破行政訴訟法的現(xiàn)行規(guī)定，適用最合適的判決方式以解決行政爭議，符合行政訴訟法的立法意圖。因此，行政合同案件可參照合同法的有關(guān)規(guī)定作出實體判決，包括直接依據(jù)合同法的規(guī)定判決解除合同。當(dāng)然，就本案而言，涉訴合同事實上已由被告市政府解除，而且原告沒有提出解除合同的訴訟請求。因此，判決書的主文中可不必有判決解除合同的內(nèi)容，僅在判決理由部分闡述合同已實際解除事實和認定解除是否適當(dāng)、合法的理由即可。

　　5.關(guān)于違約責(zé)任和違法責(zé)任的認定

　　原告訴請判令被告市政府承擔(dān)返還財產(chǎn)和賠償利息損失的責(zé)任，屬于違約責(zé)任。從合同法的角度看，被告沒有履行合同約定的義務(wù)，并導(dǎo)致合同解除，根據(jù)合同法第九十七條的規(guī)定，原告有權(quán)要求恢復(fù)原狀（返還1000萬元綜合開發(fā)費用）和賠償損失（1000萬元的利息損失）。故原告的訴訟請求有事實和法律根據(jù)，應(yīng)予支持。如果將原告訴請判令被告市政府承擔(dān)返還財產(chǎn)和賠償利息損失的責(zé)任認定為行政賠償責(zé)任，就發(fā)生相反的處理結(jié)果。因為從行政法的角度看，返還財產(chǎn)和賠償利息損失，系被告市政府不依法履行職責(zé)所致，與行政行為直接相關(guān)。訴請被告返還財產(chǎn)和賠償利息損失的前提，是被告的行政行為已經(jīng)被確認為違法。就本案而言，被告已經(jīng)單方解除了合同，對被告單方解除合同的合法性，原告沒有提出異議。法院亦認為，在假日海灘的規(guī)劃已經(jīng)依法作出調(diào)整的情況下，被告單方解除合同是必要的、合法的。因此，原告訴請確認被告不履行合同的行為違法沒有事實根據(jù)，其行政賠償請求自然應(yīng)予駁回。

　　6.行政合同訴訟性質(zhì)的反思

　　如果認為行政合同糾紛應(yīng)由當(dāng)事人通過民事訴訟的方式解決，似乎不合當(dāng)前的潮流。行政合同作為行政行為的特殊方式，符合現(xiàn)代行政理念。行政合同的本質(zhì)在于其行政性，行政合同糾紛屬于行政爭議。但是，行政合同的平等性決定了行政合同的訴訟性質(zhì)為民事訴訟。

　　第一，行政機關(guān)選擇以合同的方式來實行其行政目的，并與行政管理相對人協(xié)商一致達成了協(xié)議，這本身就說明：“高高在上”的行政機關(guān)，愿意就某一具體的行政事務(wù)以平等（或者擬制的平等）的身份與行政管理相對人簽訂合同。這種特殊的行政行為正因為具備了合同的這種內(nèi)在的自愿、平等本質(zhì)，才使之成為“合同”。

　　第二，行政合同作為“合同”，其當(dāng)事人在法律地位上是平等的，或者視為平等的。這與當(dāng)事人在行政法律關(guān)系上的不對等性并不矛盾。因為，如果從合同所約定的事項（主要是合同設(shè)定的權(quán)利義務(wù)）上看，行政機關(guān)顯然處于主導(dǎo)和支配的地位，合同當(dāng)事人的地位是不平等的；但如果從合同的本性看，該合同所約定的權(quán)利義務(wù)雖有所“不公”，權(quán)利義務(wù)確實不對等，但達成協(xié)議實乃“一個愿打一個愿挨”，屬當(dāng)事人雙方真實意思表示。

　　第三，當(dāng)事人之所以愿意達成協(xié)議，實際上亦各有所圖。行政機關(guān)認為該合同有利于行政目的的實現(xiàn)，能更好地履行行政職責(zé)；而行政管理相對人在平衡自己在行政上的權(quán)利義務(wù)和民事上的權(quán)利義務(wù)得失、利弊后，認為該合同有利可圖。因此，就當(dāng)事人各方而言，行政合同在實體上于己是有利的。

　　第四，就行政機關(guān)而言，為了確保行政目的充分、有效地實現(xiàn)，確保行政職責(zé)的切實履行，在行政合同中除了約定其不履行行政義務(wù)所需要承擔(dān)的法定的行政權(quán)利義務(wù)，還可以約定補充有關(guān)民事權(quán)利義務(wù)，特別是違約責(zé)任。就行政管理相對人而言，其不履行行政合同，往往不僅僅應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的行政責(zé)任，還可能承擔(dān)民事責(zé)任。這是一般的行政行為所不能作到的，也是行政訴訟無法審查的范圍。

　　第五，行政合同的民事訴訟性質(zhì)，還利于行政機關(guān)主動進入訴訟程序，依法追究相對人的違約責(zé)任。而在行政訴訟中，行政機關(guān)只能作為訴訟的被告，被動參加訴訟，一定程度上制約了行政機關(guān)主張權(quán)利，行使權(quán)力。誠然，從理論上講，行政機關(guān)在行政合同中具有必要的撤銷權(quán)、合同變更權(quán)甚至行政處罰權(quán)；但在特定的行政合同中，行使上述權(quán)力往往與合同約定不符。比如在違約責(zé)任的程度方式上沒有上述行政權(quán)方面的約定，或者約定限制上述行政權(quán)的行使等。退一步講，即使行政機關(guān)有這方面的特權(quán)（行政合同約定之外的法定職權(quán)），也未必能夠達到主動提起民事訴訟、追究相對人相應(yīng)違約責(zé)任的法律效果和社會效果。

　　四、不足之處

　　由于是第一次參加畢業(yè)實習(xí)，尤其是第一次這么真正走進社會，我在許多方面還不夠成熟，存在諸多不足，主要表現(xiàn)在：一是因為海南省高級人民法院所受理的案件多為二審上訴案件，沒有機會參與具體案件的辦理，對案件的分析相對較少；二是沒能帶動同一庭內(nèi)另一辦公室的同學(xué)積極參與各種具體工作，致使工作任務(wù)分配不夠均勻，給法官留下不好的印象；三是沒能與高院其他庭室的實習(xí)同學(xué)進行廣泛交流，實習(xí)內(nèi)容相對單一，不能對法院工作的各個具體環(huán)節(jié)有全面的了解；四是沒能與不同法院、檢察院的實習(xí)同學(xué)交流實習(xí)經(jīng)驗，對全省司法系統(tǒng)的整體情況了解不多；五是在某些社交場合顯得比較單純，學(xué)生氣較濃，沒能很好地配合法官的活動；六是白天身體活動較頻繁，晚上在教室學(xué)習(xí)感到比較累，考研復(fù)習(xí)效率不夠高。

　　五、實習(xí)建議

　　結(jié)合本次實習(xí)的分配安排、具體進行和考核評比情況，我對學(xué)院以后的畢業(yè)實習(xí)工作提幾點建議，以利于每一個同學(xué)在實習(xí)中真正增長實踐知識，達到最佳的實習(xí)效果，從而提高法學(xué)院學(xué)生的整體綜合素質(zhì)。具體建議是：第一，用計算機隨機分配學(xué)生的實習(xí)單位，以使每一名同學(xué)能夠在公平的基礎(chǔ)上參加實習(xí)；第二，開通法學(xué)院熱線電話、網(wǎng)上實習(xí)信箱，讓每位同學(xué)能夠及時與學(xué)院保持聯(lián)系，以解決實習(xí)中遇到的緊急情況；第三，召開實習(xí)中期總結(jié)大會，使不同實習(xí)單位的同學(xué)互通信息、相互交流實習(xí)心得，及時分析實習(xí)中存在的問題，并切實采取相應(yīng)的措施；第四，建立健全高效度的實習(xí)獎懲機制，細化實習(xí)成績評價標(biāo)準(zhǔn)，并嚴格依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對每一名同學(xué)進行客觀、公正的評價，降低人為主觀因素的參與程度。

畢業(yè)的實習(xí)報告9

　　一、實習(xí)目的

　　希望通過本次實習(xí)使自己能夠從理論高度上升到實踐高度，使理論和實踐更好的結(jié)合，為以后的工作奠定扎實的基礎(chǔ);同時希望通過本次的實習(xí)，使自己能夠親身感受到由一個學(xué)生到一個職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過程，為以后進入職場做一個鋪墊，使自己有一個提前的適應(yīng)期。

　　二、實習(xí)時間

　　20xx/XX/XXXX——20xx/XX/XXXX

　　三、實習(xí)單位

　　XXXX公司

　　四、實習(xí)內(nèi)容

　　(一)崗前培訓(xùn)

　　因為行業(yè)的原因，很多的理論知識都不是很清楚，在上班前都有進行培訓(xùn)。當(dāng)然更重要的是話術(shù)的培訓(xùn)，因為開發(fā)一個客戶不是盲目的去開發(fā)，都是有一定的程序的，比如我們培訓(xùn)的時候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反復(fù)問題、明確溝通和限量的成交。還要掌握一些產(chǎn)品的基本情況，比如不同版本產(chǎn)品的不同價格，不同服務(wù)內(nèi)容。當(dāng)然對一些要用到的基礎(chǔ)軟件也有一個大概的解說。培訓(xùn)的東西都不是很難，關(guān)鍵還是要考自己的領(lǐng)悟。才剛開始實習(xí)的兩天中，除了培訓(xùn)，我就是坐在老員工的身邊聽他們打電話，看看他們的話術(shù)和操作。把培訓(xùn)所學(xué)和實際上崗結(jié)合起來，快速的熟悉工作。

　　(二)培養(yǎng)客戶

　　慢慢的開始工作了，作為市場部的電銷人員，我們的工作主要就是通過電話促成客戶與我們的合作，但這有一個前提，就是我們要對客戶進行一定的培養(yǎng)。主要是在初步溝通中傳達出我們公司的信息，讓客戶知道我們是干什么的，對他們來說有什么好處，然后才能進行深入溝通，這時候就要把客戶引導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上了，培養(yǎng)客戶對公司、對老師的信任度。當(dāng)然，培養(yǎng)客戶也不是廣告產(chǎn)品效益來打動客戶的，因為電銷是不見面的銷售，客戶并不能直接感受到我們的服務(wù)，這就要求我們在與客戶聊產(chǎn)品談合作的時候也要適當(dāng)?shù)牧囊涣母星椋瑢�客戶進行適當(dāng)?shù)年P(guān)心，這樣才能更好的促成合作。

　　(三)促成合作

　　工作中，我們挖掘客戶、培養(yǎng)客戶，最終都是為了成交，為了實現(xiàn)公司的利益，在把一個客戶培養(yǎng)到一定程度時，我們就要進行談合作了。這個是整個工作環(huán)節(jié)的重中之重，也是我最薄弱的環(huán)節(jié)。到公司已經(jīng)有兩個月了，可是我還沒有開單。客戶培養(yǎng)的太久，到了促成合作環(huán)節(jié)就弱勢了，曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法，可能自己氣勢方面比較弱，也可能因為心里弱勢，一直不敢跟客戶開口要錢，不敢提合作。自己一直找原因，一直分析客戶，在慢慢的學(xué)習(xí)嘗試過程中，終于在第三個月開單了，而且開了三個單，心里確實很高興。

　　五、實習(xí)感悟

　　(一)學(xué)會了很多電話營銷的技巧

　　這份工作中，我學(xué)到了很多的電話營銷技巧，以往的一些電話營銷兼職，因為時間比較短，也僅僅是鍛煉了口才。但通過這次實習(xí)才知道，電話營銷也是有很多的學(xué)問的。因為雙方不見面，我們的語速、態(tài)度、情緒很可能會影響到客戶，所以我們得學(xué)會控制自己的語速、音量、情緒。在我們每個人的辦公桌上都是有一面鏡子的，就是要讓我們記得時時微笑，傳達給客戶快樂的情緒。

　　另外，這次的實習(xí)中我還學(xué)到了通過電話來把握語言的敏銳度，因為與客戶談合作時，可能一個語氣詞，一個簡短的停頓，就是客戶心里的真實想法。只有敏銳的把握住了，才能在言語上搶得先機，與客戶的博弈中站在主導(dǎo)者的地位，最終促成合作。雖然學(xué)習(xí)到一點，但顯然還遠遠不夠，在以后的學(xué)習(xí)中，我會更加的努力。

　　(二)學(xué)到了很多關(guān)于金融證券的工作

　　因為是金融行業(yè)的公司，所以通過這份工作，我最直接的'就是學(xué)到的很多金融領(lǐng)域的知識，也許以前在學(xué)校也看過相關(guān)的書籍，上過相關(guān)的選修課程。但絕對沒有三個月實習(xí)來的豐富而有趣。每天看著直接的股票盤面，聽著老師的分析，更加容易接受，也更加容易學(xué)習(xí)。而且對市場上的消息也充滿敏感度，以前看新聞一個消息就是一個消息，現(xiàn)在看新聞，會結(jié)合市場、行業(yè)和公司來看，至少知道它會和我們的經(jīng)濟息息相關(guān)。

　　六、實習(xí)總結(jié)

　　回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由什么都不懂的門外漢，到現(xiàn)在可以和資深股民交流溝通，自己成長了很多。不僅僅是這個行業(yè)專業(yè)知識上的，更重要的是心智上的。感覺自己不再是一個象牙塔里的學(xué)生了，進入了職場，懂得了工作的艱辛，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅忍。社會中的工作和人都很現(xiàn)實，利益為先，但是在工作中依然要堅守住自己心靈的底線，相信在未來，我一定可以做得更好。

　　在此感謝我的學(xué)校給了我這樣一個實習(xí)的機會，讓我可以去闖去拼，為自己的未來搶先開路。也感謝我的實習(xí)公司，感謝你們給了我一個廣大的舞臺，讓我可以在上面盡情演繹。最后要感謝我在公司的指導(dǎo)老師，我的主任和我的部門經(jīng)理，每一次在我遇到困難時，都會悉心的指導(dǎo);每一次我困惑時，都會耐心的解答;每一次在我想放棄時，都會在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識，無私分享你們總結(jié)的經(jīng)驗，讓我在三個月中獲得了巨大的收獲。

　　衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待美好的明天!

畢業(yè)的實習(xí)報告10

　　我系xx屆畢業(yè)生一律要求寫。為了保證實習(xí)報告的完成質(zhì)量，現(xiàn)將有關(guān)實習(xí)報告的要求規(guī)范如下：

　　一、實習(xí)報告的基本結(jié)構(gòu)

　　1、前置部份，包括封面，畢業(yè)實習(xí)計劃及要求表。

　　（1）封面的內(nèi)容：學(xué)校、系、專業(yè)和學(xué)生姓名、實習(xí)報告題目等（見附件）。由畢業(yè)生本人填寫。

　　（2）畢業(yè)實習(xí)計劃及要求表由指導(dǎo)教師填寫。

　　2、主體部份：實習(xí)報告正文。

　　（1）實習(xí)報告的題目一律統(tǒng)一格式為：“關(guān)于在╳ ╳ 單位從事╳ ╳ 工作的實習(xí)報告”或 “關(guān)于在╳ ╳ 單位開展╳ ╳業(yè)務(wù)的實習(xí)報告”

　　（2）實習(xí)報告正文內(nèi)容必須包含下面四個方面：

　　①實習(xí)目的：言簡意賅，點明主題。

　　②實習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點突出，重點應(yīng)放在實習(xí)崗位的介紹。

　　③實習(xí)內(nèi)容及過程：這是重點，篇幅不少于20xx字。要求內(nèi)容詳實、層次清楚；側(cè)重實際動手能力和技能的.培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌或記帳式的簡單羅列。

　　④實習(xí)總結(jié)及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強；著重寫出對實習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與實踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。

　　整體實習(xí)報告的內(nèi)容必須與所學(xué)專業(yè)內(nèi)容相關(guān)，字數(shù)不少于3500字。

　　3、最后是畢業(yè)實習(xí)成績考核表。

　　二、實習(xí)報告文字編寫格式和裝訂要求

　　1、實習(xí)報告一律要使用A4紙打印成文。

　　2、字間距設(shè)置為“標(biāo)準(zhǔn)”，

　　3、段落設(shè)置為“單倍行間距”。

　　4、字號設(shè)置為：

　　①標(biāo)題：宋體小二號加粗；

　　②正文一級標(biāo)題：宋體四號加粗；

　　③正文二級標(biāo)題：宋體小四號加粗；

　　④其余漢字均為宋體小四號：

　　⑤正文中所有非漢字均為Times New Roman 體；

　　5、畢業(yè)設(shè)計裝訂的順序是：封面、畢業(yè)實習(xí)計劃及要求表、正文（實習(xí)報告）、畢業(yè)實習(xí)成績考核表。學(xué)生請勿裝訂！！！

　　6、實習(xí)報告的封面、畢業(yè)實習(xí)計劃及要求表、畢業(yè)實習(xí)成績考核表由教務(wù)處規(guī)定統(tǒng)一格式。

　　三、時間安排

　　實習(xí)時間：10周，2月16日—4月30日

　　四、其他要求

　　學(xué)生在放假前與指導(dǎo)教師聯(lián)系，互留聯(lián)系電話和電子郵箱，并保持經(jīng)常聯(lián)系。

　　2月16日前確定實習(xí)單位，并告知實習(xí)指導(dǎo)教師。

　　從2月16日開始實習(xí)開始，每天書寫實習(xí)日記，每兩周必須主動與指導(dǎo)教師聯(lián)系一次。

　　3月20日前交實習(xí)報告初稿，并聯(lián)系指導(dǎo)教師，征求老師意見后及時修改；4月10前交實習(xí)報告修改稿；4月中旬前應(yīng)該基本修改完畢。

　　4月底實習(xí)報告最后必須定稿，5月5日至7日畢業(yè)答辯。

　　畢業(yè)生交給指導(dǎo)教師實習(xí)報告最好以郵件方式，便于修改。

　　附件1：《畢業(yè)實習(xí)報告》具體要求

　　一、時間安排

　　1、20xx年2月—4月收集資料、熟悉實習(xí)崗位；

　　2、20xx年4月30日前底完成《畢業(yè)實習(xí)報告》草稿，發(fā)給指導(dǎo)老師；

　　3、根據(jù)指導(dǎo)老師的意見修改草稿，5月底完成《畢業(yè)實習(xí)報告》正稿經(jīng)指導(dǎo)

　　教師同意后打印；

　　4、6月初答辯時，上交一份書面的《畢業(yè)實習(xí)報告》和6篇實習(xí)。

　　二、《畢業(yè)實習(xí)報告》具體內(nèi)容

　　1、實習(xí)企業(yè)介紹（圖文并茂）

　　內(nèi)容：

　　企業(yè)名稱、企業(yè)的地位（在行業(yè)中）；企業(yè)的主要產(chǎn)品情況（可包括銷售，市場占領(lǐng)情況）；企業(yè)的規(guī)模；企業(yè)的文化等。

　　2、實習(xí)內(nèi)容：本人從事的工作內(nèi)容（重點內(nèi)容，最好結(jié)合專業(yè)基礎(chǔ)課內(nèi)容寫）

　　要求：

　　說明實習(xí)崗位（也可初熟悉，后定崗位）；圍繞崗位（重點在自己的工作內(nèi)容上）展開：產(chǎn)品情況，工藝，設(shè)備，設(shè)備維修維護情況；工作中碰到的問題如何解決，工作中邊工作邊學(xué)習(xí)的情況等。

　　3、實習(xí)體會

　　內(nèi)容：

　　企業(yè)工作與學(xué)校的差異；在校所學(xué)知識在工作中的應(yīng)用，差距，欠缺，補充學(xué)習(xí)情況；實習(xí)中碰到的問題如何解決，比如工作中，生活中，人際交往關(guān)系；其他方面的感受；對企業(yè)管理的看法；企業(yè)發(fā)展的前景。

　　報告中應(yīng)有自己撰寫的內(nèi)容，圖表等要適當(dāng)使用，不要拷貝拼湊。

　　三、撰寫要求

　　1、《實習(xí)報告》撰寫格式參考模板（附件2），用A4紙打印，不少于20頁。

　　2、由學(xué)校提供統(tǒng)一封面格式，格式見附件3，按要求填寫后打印裝夾。

　　四、其它要求

　　1、報告用抽桿夾裝夾好上交，抽桿夾自備。

　　2、打印要求

　　（1）用A4紙單面打印；

　　（2）頁面設(shè)置：上2。5，下2。5，左2。5，右2；頁眉1。5，頁腳1。75；

　　（3）目錄單頁打印，頁碼從正文開始編寫。

　　五、實習(xí)時還要注意了解的內(nèi)容：

　　（1）實習(xí)單位全稱；

　　（2）本人從事的工種（部門，崗位）；

　　（3）企業(yè)指導(dǎo)教師的姓名、性別、年齡、工作部門和職務(wù)職稱或技能等級；

　　（4）訓(xùn)練項目名稱；

　　（5）課程性質(zhì)（模擬、實踐或科研）；

畢業(yè)的實習(xí)報告11

　　前言

　　畢業(yè)實習(xí)對一個畢業(yè)生來說是很重要的。首先，它可以讓你將課本的知識同實際結(jié)合起來，去學(xué)習(xí)學(xué)校無法學(xué)到的東西。其次，在實習(xí)的過程中，也就是你對這種理論和實際結(jié)合的同時對大學(xué)四年所學(xué)的知識進行一個鞏固和加深。而這次實習(xí)是為了更好的了解和認識社會，因此去了一家婚慶公司進行了為期半年的實習(xí)活動。在這次實習(xí)活動中，我不僅學(xué)到了與我專業(yè)相關(guān)的各方面的知識，也更為清晰的了解了婚慶行業(yè)與會展策劃，鍛煉了能力，對社會有了新的思考與認識。這次畢業(yè)實習(xí)活動十分有意義，若干年后這一定是一段讓人無法忘卻的回憶！

　　一、實習(xí)目的

　　畢業(yè)實習(xí)是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴��?yīng)用性人才有著十分重要的意義。學(xué)生通過實習(xí)走向社會，接觸實務(wù)，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任感；是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑，是增強學(xué)生的群眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程；通過實習(xí)，拓寬學(xué)生的知識面，增加感性認識，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的知識，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。生產(chǎn)實習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計劃中，生產(chǎn)實習(xí)是課堂教學(xué)的補充，生產(chǎn)實習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué)。課堂教學(xué)中，教師講授，學(xué)生領(lǐng)會，而生產(chǎn)實習(xí)則是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向生產(chǎn)向?qū)嶋H學(xué)習(xí)。通過現(xiàn)場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學(xué)到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際知識，使學(xué)生在實踐中得到提高和鍛煉。

　　二、實習(xí)單位簡介

　　伊夢圓婚慶公司，以一站式服務(wù)為核心理念，誠信婚慶品牌企業(yè)，公司擁有一批優(yōu)秀的精英團隊，能夠策劃出各類大型主題婚禮，一對一婚禮顧問制服務(wù)，堅持高品質(zhì)，追求更唯美，用心用情全力打造你的婚禮空間。經(jīng)過努力和不斷的自我超越，已讓伊夢圓婚慶成為人們關(guān)注的焦點，新人信賴的品牌，高端品質(zhì)婚禮的風(fēng)向標(biāo)。我們懂得聆聽，與新人們一起回顧他們的愛情點滴；

　　我們不斷創(chuàng)新，為新人量身定造個性的`婚禮方案；我們付之行動，給新人們展現(xiàn)的就如同當(dāng)初我們的承諾；我們珍惜信譽，深知這是九年來我們正真的服務(wù)精髓；我們的優(yōu)勢在于：

　　細節(jié)——我們的態(tài)度！

　　設(shè)計——不斷的超越！

　　完美——永恒的追求！

　　三、實習(xí)過程

　　婚禮策劃是指為客人量身打造婚禮而進行的策劃，涵蓋各種婚禮形式和各種婚禮形式的組合體。婚禮策劃師根據(jù)每位新人的不同愛好、追求或訴求點而為新人量身定做的婚禮，并非簡單的流程組合加會場布置此類簡單的婚禮服務(wù)項目組合，而是依據(jù)新人的興趣和要求，整個婚禮圍繞一至兩個主題或兩至三個側(cè)重點進行。一場好的婚禮是有靈魂的，是能讓所有來賓朋友共同參與、共同投入、共同歡樂、共同震撼、共同感動的、共同祝福、難以忘懷的。在本次實習(xí)中我主要做的就是婚禮策劃、接待各戶、現(xiàn)場布置等，所以可想而知這半年來我的任務(wù)還是很重的！

　　這場婚禮是我人生第一次給別人策劃的婚禮，盡管有很多不足，但是我感覺還是很有紀念意義的！

　　案例：

　　燭光婚禮程序：

　　1、司儀向賓客介紹新人父母。

　　2、司儀站在臺下（婚禮現(xiàn)場專門設(shè)置一個講臺）聽從督導(dǎo)引導(dǎo)。

　　3、請證婚人講話（時間大約3分鐘）。

　　4、、在婚禮的音樂聲中，新人宣讀愛的誓言。第一段新娘讀，第二段新郎讀，第三段新郎新娘合讀。

　　5、雙方家長代表發(fā)言。

　　6、蛋糕放在舞臺的左邊，高度一般是三層或五層。在上面放一對新人模型。代表新生活的第一步。

　　7、新郎新娘倒大號的香檳酒。香檳放在舞臺的右邊。預(yù)示讓愛源源不斷流長。

　　8、新郎新娘喝交杯酒。

　　9、婚宴開始。雙方向父母敬酒，表達感謝養(yǎng)育之恩。

　　10、然后新人雙雙第一次退場。這時場內(nèi)的燈光暗下去，放煙霧氣，點燃每餐桌上準(zhǔn)備好的蠟燭，舞臺上也會出現(xiàn)巨大的蠟燭，當(dāng)婚禮音樂響起，新人親自點燃。

　　11、接著第二次新人雙雙退場，等新娘換好中式旗袍，新郎換好唐裝，再雙雙步入婚禮現(xiàn)場。新郎新娘向父母獻花。婚宴正式開始。

　　12、新郎新娘開始一桌一桌的敬酒，玩比較文雅的婚禮游戲。

　　13、婚宴結(jié)束，新人和雙方父母在舞臺上向來賓致謝，新郎新娘在拱門門口目送客人離去。

　　整個流程雖然看上去很簡單，但是有很多不可預(yù)算的東西，比如：在公司的時候感覺什么東西都準(zhǔn)備好了，但是到現(xiàn)場后才發(fā)現(xiàn)有一些小東西忘帶了，讓人很無語！經(jīng)過一場有一場的磨練，吃一塹長一智，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)越來越謹慎，越來越鎮(zhèn)定，不像來的時候，遇到突發(fā)事件就亂作一團了！

　　這是我策劃的第一場婚禮，一個月來，我參加了好多場婚禮，但是最深刻地還是這一次，一整個月，我都在被幸福包裹著，看著一對對新人完成婚禮，我的心里充滿了幸福感，甚至是有了那個新娘要是我該有多好的想法。看到我的同事每天都充滿笑容，我才知曉，原來，咱們的工作是全球上最幸福的。

　　四、實習(xí)心得體會

　　首先本次實習(xí)最大的收獲就是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。未去參加實習(xí)之前，我真的以為作為婚禮策劃助理，是一個非常簡單的工作并不繁瑣，我從沒想象國這一個月的實習(xí)是如此的繁忙和壓力重大。但是通過這次實習(xí)我適應(yīng)了社會環(huán)境與學(xué)校的種、種不一樣。雖說以后不一定真的就職于婚慶行業(yè)，但有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。

　　其次，通過這次實習(xí)使我對營銷推廣和客戶服務(wù)這類的有關(guān)知識在實際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習(xí)對我的交際與表達的能力都有一定的幫助，交流表達意見的時候知道哪些地方該注意、須虛心謙遜，明白什么時刻該采用什么樣的方法來促成交易。

　　大學(xué)就是一個象牙塔，社會就像是競技場，而實習(xí)便是大學(xué)生從象牙塔走進競技場的準(zhǔn)備階段，實習(xí)提供的這一機會讓我認識到了真正的職場，帶給我很多難得的社會經(jīng)驗，提供了社會實踐鍛煉的大舞臺，在從學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換過程中，我學(xué)會了如何為人處事，而我學(xué)到的這些經(jīng)驗，相信會讓我終生受益，并使我在大四畢業(yè)后更好更快的融進新的社會環(huán)境做好了強有力鋪墊。

　　五、實習(xí)總結(jié)

　　通過這段實習(xí)工作，使我學(xué)到了很多東西也明白了很多道理。雖然累的時刻我也會哭會抱怨，但是過得很充實，這算是我第一次真實意義的接觸社會，是我的第一份工作，我也完全體會到了工作的愉快。原來，領(lǐng)導(dǎo)的一句表揚，同事的一句關(guān)懷，都是我感到了無比的開心，也學(xué)會了與同事相處。這次實習(xí)，讓我學(xué)會了許多以前不會，并且學(xué)校里也不會教的東西，增強了我的能力，讓我更加相信，只要全力我真的謝謝給我機會讓我得到鍛煉的人們，是他們讓我過了一個充實而有意義的寒假，也為我畢業(yè)之后的求職之路奠定了有力的實踐基礎(chǔ)。

畢業(yè)的實習(xí)報告12

　　經(jīng)歷了一個月的實習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣。回顧和學(xué)生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學(xué)時代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。

　　在實習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。

　　班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自己的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學(xué)生的思想教育工作，實質(zhì)上是一個與學(xué)生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達到教師對學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試。

　　一、獎懲適當(dāng)

　　我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應(yīng)該用愛去開啟學(xué)生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學(xué)生產(chǎn)生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習(xí)中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學(xué)生，而是六十二人的班級，沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風(fēng)?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。

　　二、組織開展活動的魅力

　　良好班集體的建設(shè)必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的心理教育是行之有效的;在我班，凡是學(xué)校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓(xùn)練，班主任與我都親身參與當(dāng)中，開動員大會，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。

　　心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標(biāo)期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持的'競技狀態(tài)，對于我們每個同學(xué)來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ�競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住活動這個的教育時機，精心設(shè)計教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。

　　三、主題班會

　　經(jīng)過一個星期的準(zhǔn)備，在第一周的周五我主持了新學(xué)期的第一次班會，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是;安全教育與新學(xué)期新打算。在班會上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風(fēng)來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。

　　班會的另一個要點是;新學(xué)期新打算，讓一些學(xué)生上講臺說出他們上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的計劃。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計劃，更有目的地進行學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個學(xué)生在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個學(xué)生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學(xué)生都對上臺發(fā)言的同學(xué)都深有感受。

　　四、實習(xí)的一點心得

　　班主任實習(xí)工作，使我認識到當(dāng)一名班主任的不容易。班主任有時就像一名會計，每個學(xué)生心里都有一個個小算盤，多聽多看，一一入賬，才不會出現(xiàn)糊涂賬，才能經(jīng)營得好。

　　實習(xí)雖已暫告一段落，可當(dāng)我回過頭來看一下自己留下的腳印，我相信那不會是我們旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!實習(xí)中所收獲的種種經(jīng)驗和教訓(xùn)都將會是我今后不斷前進的基石和動力。今后的路還很長，必然還會存在各種磕磕碰碰，但是我相信，只要堅持不懈，積極上進，虛心好學(xué)，不斷改正不足，一定會收獲成功的喜悅!

畢業(yè)的實習(xí)報告13

　　專業(yè)：

　　學(xué)號：

　　姓名：

　　日期：20xx年3月

　　一、實習(xí)地點

　　此次實習(xí)分別參觀了西安市漣漪飲用水公司、西安市江村溝垃圾填埋場、西安市第三污水處理廠和西安市灞橋熱電廠。

　　二、實習(xí)意義

　　（1）鞏固專業(yè)業(yè)知識，提高專業(yè)操作技能。

　　（2）注意把書本上學(xué)到相關(guān)理論知識應(yīng)用到生產(chǎn)實踐中。用理論加深對實踐的

　　感性認識，用實踐來驗證理論知識的準(zhǔn)確性。

　　（3）熟悉本專業(yè)的工作性質(zhì)，端正專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，不斷增強

　　綜合素質(zhì)。

　　（4）了解水處理、垃圾處理和廢氣處理的方法、工藝、流程等相關(guān)處理技術(shù)和

　　管理辦法等。

　　（5）熟悉各項工藝流程，并與畢業(yè)設(shè)計相結(jié)合。

　　三、實習(xí)內(nèi)容

　　（一）西安市漣漪飲用水公司

　　1、實習(xí)時間 20xx年3月

　　2、實習(xí)目的

　　通過在西安市漣漪飲用水公司的參觀實習(xí)，了解純凈水和礦泉水的處理過程與處理工藝，認識其在具體的運行過程存在的問題及優(yōu)勢，掌握所見工藝的設(shè)計思路與方法。

　　3、（實習(xí)內(nèi)容）單位及工藝簡介

　　漣漪飲用水有限公司成立于19xx年，歷經(jīng)十年發(fā)展，目前已成為我省乃至西北地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)桶裝飲用水生產(chǎn)企業(yè)，也是我市目前唯一一家能同時生產(chǎn)桶裝純凈水、礦泉水的大型企業(yè)，西北地區(qū)業(yè)內(nèi)首家全面通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，西安市飲用水行業(yè)著名品牌，市場占有率第一。公司地址位于西安市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美，制水規(guī)模大，純凈水、礦泉水日生產(chǎn)能力可達30000余桶。擁有北開發(fā)廠和長安廠兩個生產(chǎn)廠區(qū)，六條生產(chǎn)線，核心設(shè)備全部采用進口設(shè)備，全封閉無菌電腦自動化灌裝生產(chǎn)線，百級空氣凈化間。

　　工藝流程方案

　　第一級預(yù)處理系統(tǒng)：采用石英沙介質(zhì)過濾器，主要目的是去除原水中含有的泥沙、鐵銹、膠體物質(zhì)、懸浮物等顆粒在20μm以上對人體有害的物質(zhì)，自動過濾系統(tǒng)，采用進口品牌自動控制閥，系統(tǒng)可以自動（手動）進行反沖洗、正沖洗等一系列操作。保證設(shè)備的產(chǎn)水質(zhì)量，延長設(shè)備的使用壽命。同時設(shè)備配備有自我維護系統(tǒng)，降低維護費用。

　　第二級預(yù)處理系統(tǒng)：采用果殼活性炭過濾器，目的是為了去除水中的色素、異味、生化有機物、降低水的余氨值及農(nóng)藥污染和其他對人體有害的物質(zhì)污染物。自動過濾控制系統(tǒng)，采用進口品牌自動控制閥，系統(tǒng)可以自動（手動）進行反沖洗、正沖洗等一系列操作。

　　第三級預(yù)處理系統(tǒng)：采用優(yōu)質(zhì)樹脂對水進行軟化，主要是降低水的硬度，去除水中的鈣鎂離子（水垢）并可進行智能化樹脂再生。自動過濾系統(tǒng)，采用進口

　　品牌自動軟水器，系統(tǒng)可以自動（手動）進行反沖洗。

　　第四級預(yù)處理系統(tǒng)：采用雙級5μm孔徑精密過濾器（0.25噸以下為單級）使水得到進一步的凈化、使水的濁度和色度達到優(yōu)化，保證RO系統(tǒng)安全的進水要求。純凈水設(shè)備主機：采用反滲透技術(shù)進行脫鹽處理，去除鈣、鎂、鉛、汞對人體有害的重金屬物質(zhì)及其他雜質(zhì)，降低水的硬度，脫鹽率98%以上，生產(chǎn)出達到國家標(biāo)準(zhǔn)的純凈水。殺菌系統(tǒng)：采用臭氧發(fā)生器（根據(jù)不同的類型確定）提高保質(zhì)期。為提高效果，應(yīng)使臭氧與水充分混合，并將濃度調(diào)整到最佳比。

　　一次沖洗：采用不銹鋼半自動沖瓶機對瓶子的內(nèi)、外壁進行清洗，清洗的水量可調(diào)。

　　（二）西安市江村溝垃圾填埋場

　　1、實習(xí)時間 20xx年3月

　　2、實習(xí)目的

　　通過在西安江村溝垃圾填埋廠具體實習(xí)，夠接觸填埋廠的具體操作，了解常用的填埋處理工藝，認識其在具體的運行過程存在的問題及優(yōu)勢，掌握所見工藝的設(shè)計思路與方法。比較各種填埋處理工藝在實踐運行中的優(yōu)缺點。通過此次實習(xí)，使學(xué)習(xí)到的抽象的理論知識客觀化，提高自己在專業(yè)方面的設(shè)計能力及自身的綜合學(xué)習(xí)能力，為自己今后的工作與學(xué)習(xí)奠定實踐基礎(chǔ)。垃圾填埋場實習(xí)需解決的問題：

　　1)主要污染源（垃圾來源、生產(chǎn)量、收集量），垃圾填埋場的設(shè)計服務(wù)年限，

　　處理規(guī)模等。

　　2)填埋過程中產(chǎn)生的主要污染物及處理方法。

　　3)了解總平面圖，填埋工藝，主要參數(shù)及注意封場后的事項。

　　3、實習(xí)內(nèi)容（單位及工藝簡介）

　　江村溝垃圾填埋場概況：西安市江村溝垃圾處理廠位于西安市東郊白鹿原，白鹿原為三級黃土臺塬地貌，高出平原，該垃圾處理廠處于三級臺塬中的二級為狄寨塬，比平原高出140m。為東西走向的溝，全長5.6km，中間為容積較大的坑，直徑1.6km，兩端筑壩，屬山谷型填埋場。江村溝垃圾處理廠主要是處理來自城六區(qū)、三個開發(fā)區(qū)、長安區(qū)的生活垃圾。垃圾填埋場整個工程從19xx年開始，按照國家建設(shè)部標(biāo)準(zhǔn)，采用天然防滲措施，在整個溝底鋪墊了2米厚的黏土防滲層，以便天然雨水從底部穿過流出。西安市水利設(shè)計院勘察設(shè)計，經(jīng)專家評審后，一期工程于19xx年動工建設(shè)，從上游向下延伸300米，占地240畝，投資1600萬元，容量828立方米，19xx年正式建成后隨即投入試運行，次年6月正式投入使用，截至20xx年底一期工程銜接性封場為止，垃圾已填埋至第12層，垃圾填埋量約為130萬立方米，封場后平臺面積3.3萬平方米。二期工程總長1200米，填埋場采用2厘米厚雙糙面HDPE（高密度聚乙烯）防滲膜進行防滲，防滲效果大大提高。防滲膜布設(shè)于整個填埋區(qū)域溝底和坡岸，上面附著土工布保護。

　　坡岸的雨水由兩邊的排水溝直接排出，垃圾堆的廢水則由底部的排污導(dǎo)氣管排出。該廠三期工程和四期工程是在一期和二期的基礎(chǔ)上增加立即堆厚度進行施工的，計劃達到120米高是封場。該工程計劃占地1100畝，總?cè)萘?900萬立方米，設(shè)計使用50年，當(dāng)時是按日平均處理生活垃圾20xx余噸計算的，而現(xiàn)在，日平均處理生活垃圾達到400多車、3300噸。有關(guān)專家據(jù)此計算，其實際使用年限為三十幾年。

　　江村溝垃圾填埋場主要處理工藝：江村溝垃圾填埋場屬山谷型填埋場，該場采取的是坑填式分層衛(wèi)生工藝，在做好防滲、排污導(dǎo)氣、排洪導(dǎo)流工程的基礎(chǔ)上，實行單元式分層作業(yè)。該廠按每30米為一個堆體單元，以4~6米高度向前推進，垃圾傾倒?jié)M一個單元，推平壓實后繼續(xù)向前推進。為了縮短垃圾進場后暴露面積和時間，填埋場實行“即時覆蓋”——垃圾每傾倒?jié)M一個單元，就將從附近取來的黃土覆蓋其上，使其達到30厘米以上的厚度，再推平壓實，做到了隨倒隨推，傾倒一個單元，覆蓋一個單元，封閉一個單元，最大限度地減少和縮短了垃圾進場后的暴露面積和時間。作業(yè)單元周圍，用黃土圍堰，做到清污分流。垃圾進場傾倒分層攤鋪，分層壓實；克服垃圾水分大、結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定等阻力因素，使堆體邊坡坡度不大于1：3，保證垃圾壓實系數(shù)達標(biāo)。

　　滲濾液的收集及處理：滲濾液主要來自雨水、微生物分解垃圾產(chǎn)生的水以及垃圾自帶的水分。滲濾液的收集系統(tǒng)主要由匯流系統(tǒng)和輸送系統(tǒng)兩部分組成。匯流系統(tǒng)：其主體是一位于場底防滲層之上的、有礫卵石或碎渣石構(gòu)成的導(dǎo)流層，該層內(nèi)設(shè)有導(dǎo)流溝和穿孔收集管等。導(dǎo)流層設(shè)置的目的是將場內(nèi)的滲濾液通暢及時的導(dǎo)入導(dǎo)流溝內(nèi)的收集管中。

　　垃圾填埋廠氣體的處理：垃圾填埋氣體又稱填埋氣。填埋氣的處理主要分為五個階段，第一階段好氧分解階段：廢物進入填埋場后首先經(jīng)歷好氧分解階段，它的持續(xù)時間比較短，復(fù)雜的有機物通過微生物胞外酶分解為簡單的有機物，并進一步轉(zhuǎn)化為小分子的物質(zhì)和CO2，這一階段由于微生物進行好氧呼吸，有機質(zhì)被徹底氧化分解并釋放熱能，垃圾的溫度可能提高10~15度。第二階段好氧厭氧過的階段：隨著O2的消耗，厭氧條件逐漸形成，作為電子受體的硝酸鹽和硫酸鹽開始被還原為N2和H2S。第三階段酸發(fā)酵階段：復(fù)雜有機物，如糖類、脂肪、蛋白質(zhì)等在微生物的作用下水解至基本結(jié)構(gòu)單元（單糖、氨基酸），并進一步在產(chǎn)酸細菌的.作用下轉(zhuǎn)化為揮發(fā)性脂肪酸和醇。第四階段產(chǎn)甲烷階段：在產(chǎn)甲烷菌的作用下，揮發(fā)性脂肪酸轉(zhuǎn)化為CH4和CO2，該階段是能源回用的黃金時期，一般廢物填埋180~500天后進入穩(wěn)定的產(chǎn)甲烷階段。

　　固體廢物影響和處置：該工程產(chǎn)生的固體廢棄物主要包括兩部分：一部分是垃圾分揀時產(chǎn)生的廢金屬、塑料及玻璃等，產(chǎn)生量為1420t/a，均可回收利用，不外排；另一部分為滲濾液經(jīng)CASS處理后產(chǎn)生的污泥，產(chǎn)生量為3686.5t/a（含水99.2%），在污泥貯存池內(nèi)好氧穩(wěn)定后，再由污泥提升泵送至填埋場進行填埋，不外排。上清液回流至調(diào)節(jié)池。在運營期時項目場區(qū)并無商業(yè)和居住等構(gòu)筑物，項目使用期固體廢物主要是管理維護人員產(chǎn)生的生活垃圾。項目生活垃圾采用分散式垃圾桶收集，由環(huán)衛(wèi)部門定時上門清運，進行無害化處理，項目運

　　營期固體廢物不會對周圍環(huán)境造成污染影響。為了防止在強風(fēng)天氣中垃圾飛散，除了采取及時覆蓋措施外，還需考慮設(shè)置移動式柵欄和防護網(wǎng)并設(shè)置綠化隔離帶，防止輕物質(zhì)飛散；垃圾中分選出的銅、鐵、鋁等金屬和廢塑料可以綜合利用。另外，為防止填埋作業(yè)塵土飛揚，可用清水對垃圾進行噴灑。為了防止運輸過程中垃圾飛散，建設(shè)填埋場專用道路，采用集裝箱密封車進行運輸。垃圾運輸車需要經(jīng)常清洗，保證沿途環(huán)境不受污染，并定期沖洗道路，防止粉塵產(chǎn)生。

　　（三）西安市第三污水處理廠

　　1、實習(xí)時間 20xx年3月

　　2、實習(xí)目的

　　了解當(dāng)代污水處理的概況，污水處理的方法、工藝、流程等相關(guān)水處理技術(shù)，污水處理的管理辦法等。熟悉奧貝爾氧化溝的工藝流程。認識其在具體的運行過程存在的問題及優(yōu)勢，掌握所見工藝的設(shè)計思路與方法。

　　3、實習(xí)內(nèi)容（單位及工藝簡介）

　　西安市第三污水處理廠位于河?xùn)|岸南牛寺村，日處理污水量為20萬噸，每日中水回用可達10萬立方米。項目分兩期建設(shè)。一期工程日處理城市污水10萬立方米，中水回用5萬立方米，工程總投資26155萬元。運行的第三污水處理廠主要接納河?xùn)|西兩岸和紡織城地區(qū)2509公頃范圍內(nèi)的工業(yè)廢水和生活污水，服務(wù)人口29萬人，它對提高西安市污水處理率、改善東郊地區(qū)污水排放標(biāo)準(zhǔn)起到重要作用。西安市第三污水處理廠建成投產(chǎn)，這使西安市城區(qū)污水處理率由40%提高到60%以上。第三污水處理廠，是省重點建設(shè)項目，主要接納浐河?xùn)|西兩岸25平方公里范圍內(nèi)工業(yè)廢水和生活污水。污水處理達標(biāo)后，大部分排入浐河，部分深度處理后回用。將極大地改善浐河區(qū)域的水環(huán)境和西安東郊的生態(tài)環(huán)境。

　　現(xiàn)三污水處理廠一期工程污水處理采用ORBAL氧化溝工藝，污泥采用機械濃縮、離心脫水處理，回用水采用混凝、沉淀、過濾工藝。預(yù)計工程建成后將從根本上解決西安市東郊水質(zhì)污染問題，改善浐河流域的生態(tài)環(huán)境，對西安市的城

　　市水域環(huán)境改善、促進當(dāng)?shù)厣鐣�和�?jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展起到積極的作用。第三污水處理廠污水排放執(zhí)行的是城鎮(zhèn)污水排放一級A標(biāo)準(zhǔn)。回用水經(jīng)過混凝沉淀和砂濾等工序處理送往電廠作為冷卻水使用。

　　存在問題：西安市第三污水

　　廠的一期工程建設(shè)規(guī)模為二級生物處理10萬m3/d，回用水處理5萬m3/d。隨著收水區(qū)域排水管網(wǎng)的完善，污水廠進水量迅速增加。進廠水量每天均維持在11～13萬m3/d之間，雨季時一般在13～15萬m3/d之間，并且進廠水質(zhì)超出原設(shè)計進廠水水質(zhì)最高達2～3倍。超出設(shè)計流量的污水未經(jīng)處理直接溢流入浐河，嚴重影響了浐河景觀水質(zhì)。加快進行第三污水廠二期擴建工程建設(shè)，對浐灞區(qū)、紡織城區(qū)的發(fā)展和提高該地區(qū)的污水處理能力、進一步改善該地區(qū)的水環(huán)境質(zhì)量是十分重要和必要的，也是非常迫切的。

　　工藝流程：

　　（四）西安市灞橋熱電廠

　　1、實習(xí)時間 20xx年3月

　　2、實習(xí)目的

　　了解電廠概況，主要了解環(huán)保設(shè)備的使用與原理。認識其在具體的運行過程存在的問題及優(yōu)勢，掌握所見工藝的設(shè)計思路與方法。

　　3、實習(xí)內(nèi)容（單位及工藝簡介）

　　西安市灞橋熱電廠位于西安市東郊灞河和浐河之間，始建于19xx年，是新中國成立后西北地區(qū)的第一座現(xiàn)代化火力發(fā)電廠，先后經(jīng)過五年擴建，目前在役機組5機7爐，總裝機容量24.9萬千瓦，為陜西省最大的熱力生產(chǎn)基地和西安市東郊地區(qū)的電力支援點，現(xiàn)有在職員工1463人。

　　火力發(fā)電一般是指利用石油、煤炭和天然氣等燃料燃燒時產(chǎn)生的熱能來加熱水，使水變成高溫、高壓水蒸氣，然后再由水蒸氣推動發(fā)電機來發(fā)電的方式的總稱。以煤、石油或天然氣作為燃料的發(fā)電廠統(tǒng)稱為火電廠。火力發(fā)電站的主要設(shè)備系統(tǒng)包括：燃料供給系統(tǒng)、給水系統(tǒng)、蒸汽系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)、環(huán)保設(shè)備及其他一些輔助處理設(shè)備。火力發(fā)電系統(tǒng)主要由燃燒系統(tǒng)（以鍋爐為核心）、汽水系統(tǒng)（主要由各類泵、給水加熱器、凝汽器、管道、水冷壁等組成）、電氣系統(tǒng)（以汽輪發(fā)電機、主變壓器等為主）、控制系統(tǒng)等組成。前二者產(chǎn)生高溫高壓蒸汽；電氣系統(tǒng)實現(xiàn)由熱能、機械能到電能的轉(zhuǎn)變；控制系統(tǒng)保證各系統(tǒng)安全、合理、經(jīng)濟運行。

　　由于火力發(fā)電采用煤炭作為能源，所以產(chǎn)生的廢氣就應(yīng)該得到合理的處理，電廠設(shè)有電除塵設(shè)備、脫硫和脫硝設(shè)備。

　　電除塵器的原理：煙氣通過電除塵器主體結(jié)構(gòu)前的煙道時，使其煙塵帶正電，然后煙氣進入設(shè)置多層的陰極板的電除塵器通道。由于帶正電荷煙塵與陰極板的相互吸附作用，使煙氣中的顆粒煙塵吸附在陰極上，定時打擊陰極板，使具有一定厚度的煙塵在重力和振動的雙重作用下跌落在電除塵器結(jié)構(gòu)下方的灰斗中，從而達到清除煙塵的目的。

　　由于電廠的某些問題我們并沒有對脫硫和脫硝的設(shè)備進行參觀。

　　四、心得與體會

　　本次實習(xí)是我們專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)，本次實習(xí)使我深深地體會到實踐與理論結(jié)合的重要性。并且通過本次實習(xí)，我學(xué)到了很多知識，尤其對于奧貝爾氧化溝工藝，垃圾填埋場，純凈水處理和電廠除塵有了較為全面直觀的了解，熟悉了其工作流程，處理特點等方面，補充完善了課堂上所學(xué)的知識。

畢業(yè)的實習(xí)報告14

　　在這三個月實習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自我的弱處。

　　實習(xí)期間我認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學(xué)、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想用心上進，理解潛力和獨立潛力強，有很強的團隊精神和群眾榮譽感。做事認真負責(zé)，有很強的職責(zé)心。有強烈的上進心、事業(yè)心，有很強的對環(huán)境的適應(yīng)潛力，能很快融入群眾。

　　在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作推薦，能夠虛心聽取。在時間緊迫的狀況下，加時加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時，我嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實地的工作，努力做到最好，工作始終以"熱心、細心"為準(zhǔn)則。遇到不懂的問題，用心問同事，在同事的熱心幫忙下，問題很快就解決了，這簡短的實習(xí)生活，雖然緊張，收獲也很多。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗累積，對于往后邁出社會還是不夠的。

　　透過實習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去持續(xù)和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的潛力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的潛力以及與人合作的潛力。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出此刻自我的`協(xié)助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自我本身受益其中，這是保證自我成功的最重要的因素之一。

　　我相信透過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆�不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起夢想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

畢業(yè)的實習(xí)報告15

　　實習(xí)目的：

　　通過酒店實習(xí)工作，充分了解酒店經(jīng)營管理過程，加強自身專業(yè)理論知識與實踐能力。

　　實習(xí)時間：

　　xxx

　　一、實習(xí)工作介紹

　　今年x月份，我來到了xxx酒店進行為期xx個月的實習(xí)工作，我在酒店實習(xí)的客房部分為客務(wù)部和房務(wù)部。房務(wù)部又由三個部分組成：樓層、洗衣部和PA部。樓層服務(wù)主要是由216套客房組成。客房服務(wù)設(shè)施及服務(wù)項目：獨立控制中央空調(diào)、私人衛(wèi)浴、彩色遙控電視機及衛(wèi)星頻道節(jié)目、國內(nèi)及國際直撥電話、冰箱及迷你酒吧、室內(nèi)私人保險箱、寬帶上網(wǎng)及數(shù)據(jù)接口、語音留言、擦鞋服務(wù)、喚醒服務(wù)、托嬰服務(wù)、24小時送餐服務(wù)、洗衣服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、兒童活動室、地下車庫、酒店車隊服務(wù)、商務(wù)服務(wù)中心等。

　　二、酒店實習(xí)工作內(nèi)容

　　在酒店里所有的工作人員都是主人，所有的賓客來到飯店都會對飯店和飯店人產(chǎn)生或多或少的依賴，除了在接受服務(wù)的過程中接收文化或知識，他們還在遇到困難時向飯店人尋求幫助。因此，我們可以說，飯店是一個到處充斥著文化和知識的場所。于是，在這里工作的人們必須更有知識、文化和涵養(yǎng)。賓客在品嘗一道菜式，而耳邊是服務(wù)員小姐用甜美的.聲音介紹有關(guān)菜式的知識，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增添了品菜的樂趣，也讓客人接收到一些新的知識和信息，讓他們從另一個層面上覺得不虛此行。

　　1、服務(wù)質(zhì)量

　　對于酒店等服務(wù)行業(yè)來講，服務(wù)質(zhì)量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一，是企業(yè)的生命線。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象，為其再次光臨打下基礎(chǔ)。而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹立良好的品牌和形象。

　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷

　　互聯(lián)網(wǎng)給酒店營銷帶來了什么？它是一個很好的信息平臺。在信息量豐富、實時溝通、市場呈加速度變化的資訊時代，酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題，不能以過去傳統(tǒng)的手法來操作今天的事業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解，信息變得空前重要，誰先一步掌握信息，誰就于市場。酒店通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰、更全面、更互動，使無形服務(wù)有形化。酒店可以利用多媒體技術(shù)，把酒店整體的設(shè)施設(shè)備、內(nèi)部環(huán)境裝飾、各種特色服務(wù)等在互聯(lián)網(wǎng)上動態(tài)地表現(xiàn)出來。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺。酒店可以更細致、更周到地在第一時間反饋客人所需要的信息，雙方達成互動。但酒店在宣傳的同時，要做到“誠實”。酒店在網(wǎng)上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致，甚至超出他們的期望。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價格要與在其它各個途徑的報價保持一致，讓客人對酒店產(chǎn)生信任感。

　　三、實習(xí)工作小結(jié)

　　我通過這次為期六個月的實習(xí)工作，使我比較全面地直觀地了解了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程，認識到管理實踐的重要性。為今后的理論學(xué)習(xí)進一步打下堅實礎(chǔ)。同時，在實習(xí)的過程中，也結(jié)識了很多同事和朋友。