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一天即將過去了，你有什么總結(jié)呢？這時(shí)候十分有必須要寫一篇日記了。怎樣寫日記才更能吸引眼球呢？下面是小編為大家整理的大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)日記，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)日記1
第一天
下雨停工，今天的雨有點(diǎn)大，工地空空蕩蕩的，但是看上去房屋就在一每天的生長(zhǎng)，別有一番興趣。
今天沒法下工地，在項(xiàng)目部看資料。對(duì)資料柜里的東西做了一下研究，資料柜里有很多是大家平時(shí)的記錄像監(jiān)理日志、旁站日志、會(huì)議記錄等，有很多資料的報(bào)審表格，也有一些方案和規(guī)劃。我看到資料監(jiān)理員在整理一個(gè)叫做監(jiān)理月報(bào)的東西，過去看了一下。我們項(xiàng)目部的監(jiān)理月報(bào)包括：本月工程大概、工程進(jìn)度控制、工程質(zhì)量控制、安全與文明施工管理、對(duì)建設(shè)單位的建講和建議、監(jiān)理工作小結(jié)和工作統(tǒng)計(jì)等。形式有表格有文字，裝訂成冊(cè)，存檔記錄。
我感覺監(jiān)理月報(bào)這種工作的作用就在于總結(jié)工作，提示大家意識(shí)到工程的進(jìn)度和質(zhì)量，也是大家對(duì)工作的一個(gè)反思和總結(jié)�？戳饲皫讉�(gè)月的月報(bào)，我也就大概認(rèn)識(shí)了工地以前的工作情況，所以說月報(bào)也是一種大綱挈領(lǐng)的小窗口。
總之，下雨天工作就更悠閑了，而為了迎接省里的檢查，更要接這種時(shí)候把資料整理好，大家都在忙著把自己的日志、方案等核對(duì)好，減少漏洞，迎接檢查。
第二天
今天下工地觀察了鋼筋的情況，問題突顯在細(xì)節(jié)方面，柱梁節(jié)點(diǎn)質(zhì)量過關(guān)。而在鋼筋間距和鋼筋搭接上存有著一些馬虎，也以監(jiān)理通知的形式責(zé)令施工單位整改。
依照規(guī)范要求梁上部縱向鋼筋水平方向的凈間距(鋼筋外邊緣之間的最小距離)不應(yīng)小于30mm和1.5d(d為鋼筋的直徑);下部縱向鋼筋水平方向的凈間距不應(yīng)小于25mm和d。各層鋼筋之間的凈間距不應(yīng)小于25mm和d。柱中縱向受力鋼筋的凈間距不應(yīng)小于50mm;樓板和墻沒有明確規(guī)定，但是不宜小于100mm。在本質(zhì)操作中，施工單位在梁上部鋼筋的間距上沒有做好，鋼筋工保證馬上整改，不影響后續(xù)混凝土澆筑工作。
關(guān)于鋼筋搭接來說，分為綁扎搭接鏈接和焊接或機(jī)械鏈接兩種。像工地樓板屬于，一般用于混凝土內(nèi)的增強(qiáng)筋網(wǎng)，經(jīng)緯均勻排列，不用焊接，只須鐵絲固定。工地使用綁扎搭接的地方出現(xiàn)了問題。因?yàn)榻壴罱渔溄邮侵竷筛摻钕嗷ビ斜囟ǖ闹丿B長(zhǎng)度，用鐵絲綁扎的連接方法，適用于較小直徑的鋼筋連接。縱向鋼筋的搭接長(zhǎng)度是35d，d為搭接的較大直徑，而部分梁縱向鋼筋正是搭接長(zhǎng)度不夠，對(duì)結(jié)構(gòu)造成不利影響。
針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的情況，土建監(jiān)理與正在施工人員溝通，今后又下達(dá)監(jiān)理通知保證整改落實(shí)到位。對(duì)鋼筋標(biāo)號(hào)、長(zhǎng)度、間距等方面的檢查也是工作的一個(gè)重心，這些書本上僵直的數(shù)字也成為了本質(zhì)中活生生的指標(biāo)和規(guī)范，如數(shù)家珍。
第三天
今天我接觸了監(jiān)理工作中和本質(zhì)施工接觸近來的一項(xiàng)工作——旁站。旁站詳盡是指監(jiān)理人員對(duì)重點(diǎn)部位或重點(diǎn)工序的施工質(zhì)量推行的全過程現(xiàn)場(chǎng)隨從督查活動(dòng)。負(fù)責(zé)資料整理的監(jiān)理員分擔(dān)了這份工作，這本來是土建監(jiān)理的一項(xiàng)任務(wù)。
下到負(fù)二層推行旁站工作�，F(xiàn)場(chǎng)鋼筋綁扎施工單位相關(guān)管理人員均在現(xiàn)場(chǎng)管理，現(xiàn)場(chǎng)所用建筑資料均已查收合格。今后對(duì)梁、柱節(jié)點(diǎn)鋼筋工程隱蔽均情況推行檢查，要求施工單位嚴(yán)格執(zhí)行施工方案以及工程建設(shè)逼迫性標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)要求，如鋼筋間距不足等未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的地方馬上整改。
其實(shí)旁站的工作內(nèi)容還是很豐富的，在施工的各個(gè)重要環(huán)節(jié)都需要監(jiān)理推行旁站工作。在基礎(chǔ)工程方面包括：土方回填、混凝土灌注樁澆筑，地下連續(xù)墻、土釘墻、后澆帶及其他結(jié)構(gòu)混凝土、防水混凝土澆筑，卷材防水層細(xì)部結(jié)構(gòu)辦理，鋼結(jié)構(gòu)安裝。在主體結(jié)構(gòu)工程方面包括：梁柱節(jié)點(diǎn)鋼筋隱蔽過程，混凝土澆筑，預(yù)應(yīng)力張拉，裝置式結(jié)構(gòu)安裝，鋼結(jié)構(gòu)安裝，網(wǎng)架結(jié)構(gòu)安裝，索膜安裝。
除了要在現(xiàn)場(chǎng)隨從督查重點(diǎn)部位、重點(diǎn)工序的施工執(zhí)行施工方案以及工程建設(shè)逼迫性標(biāo)準(zhǔn)情況以外。我們還要對(duì)諸如混凝土針入度等指標(biāo)要實(shí)行進(jìn)場(chǎng)審查。而且還要做好資料整理工作，記錄好旁站日志，以備今后推行核對(duì)參照。下午我就整理了旁站日志。
第四天
等了好幾天，省里的領(lǐng)導(dǎo)們都木有來，今天上午就到達(dá)了我們工地推行檢查。省建設(shè)廳的領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議室檢查資料，我們就把資料往會(huì)議室搬。這也發(fā)現(xiàn)了監(jiān)理行業(yè)其實(shí)資料特別多，檢查的重點(diǎn)貌似也是方案、計(jì)劃、報(bào)檢表這些。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，專業(yè)負(fù)責(zé)的技術(shù)人員今天都到了現(xiàn)場(chǎng)，來了很多人，施工單位的資料員也全程待命協(xié)助我們的工作。他們還下工地去看了一下，今后就吃飯去了。
下午土建監(jiān)理回來說大概上問題不大，但是一些細(xì)節(jié)上有問題，審查好工人的資質(zhì)證明，圓滿好報(bào)驗(yàn)資料就行了，這周的安全檢查就算上午已經(jīng)去過了。檢查小組也對(duì)作業(yè)平臺(tái)的搭建的.安全性，腳手架模板支撐系統(tǒng)的牢固問題提出了一些建議，重申了人防工程的標(biāo)準(zhǔn)和詳盡方法有待議論。施工單位代表也參加了檢查，仔細(xì)聽取了建議，決定馬上整改。
其實(shí)省里來檢查真的督促了大家工作，來的這幾天一有悠閑就和大家一起整理資料。這也離不開各個(gè)單位的支持，大家還會(huì)再接再厲創(chuàng)立更好的成績(jī)吧。忽然感覺輕松了很多。
第五天
和平時(shí)同樣，9：00又是召開例會(huì)的時(shí)間。各個(gè)單位的人都列席，表達(dá)自己的建議，溝通協(xié)調(diào)工作，這種會(huì)議最能夠讓我們對(duì)工程有一個(gè)整體的掌握。
理方第一大家在省建中的助表示了感，各方的共同努力是本次獲取成功的重要因素。度依照甲方擬訂的的度劃施工。也提出了于筋光要范，模板沖刷不范，拖地，不范等。希望大家注意平時(shí)安全的。
今天建位來了兩個(gè)理，主若是工地工期提出了自己的意。甲方要求10月20日4#5#樓能開，但是在的情況是地被占用，圓滿沒有動(dòng)工。所以大家能戰(zhàn)勝困，提前工期不要攜。個(gè)也是本次會(huì)的主，其各方是存有很多。
施工方人也依照自己的情況了然。南地的土方堆量大，有其他地用途，若是要工期，必增加人手，而且塔吊也達(dá)不到要求，需要二次運(yùn)，又要置放料平臺(tái)。自己要重新制作劃方案，需要很多技力量施工方提出了很多和困，甲方也表示全力配合。其就出在一個(gè)“ ”字上，甲方肯多出工期必定能出來，真是不言而明的事情，又不肯提個(gè)事情。會(huì)后建位和施工位又一步地了個(gè)。
第六天
今天上午天氣不，到了中午就比了。我中午回來被安排去督混凝土筑，行旁站工作，我只好是超曬的。上午來的候就了一些，二的柱筑有一些混凝土就堆起來了，漫了樓板筋，土建理也指出來他趕快弄平，不然影響今后的筑。下午筑的候那邊已清理了，在筑程中工人是比辛苦的，著炎炎烈日工作。也生了一些小插曲，在后的筋網(wǎng)沒有兜住，弄得樓板的混凝土素來往下淌，最后是工人去堵住了，用木什么的塞好了。
筑混凝土的候更自感覺了混凝土的用是什么子，也看到可能因趕工期，不是柱筑完今后再做樓板，而是一起扎完模板再筑。也看到了真的筑和筑工，工人有拉管子的，有指吊的，有振拌的都是分工明確。不知道什么膠皮管子的地方有個(gè)小口，果了我一身水泥，幸了安全帽。
筑的一般都是從下午開始，今后持到夜晚，前幾次也是理夜晚旁站。今天也不例外，我都下班了他沒有走，要守位，明天就能回去休息了。我也，理的工作有的候是比辛苦的，個(gè)旁站就旁站一夜，看來土建行的工作度真是大啊。
今天的收就是看到了平都是看著拌運(yùn)，在于知道混凝土是怎么用到的了。
第七天
在工地的南面區(qū)素來有一不我知的地方，今天于有時(shí)機(jī)一睹真容了。南堆放了大量土方，空地上就是筋加工平臺(tái)。今天和土木理前往南面地，行筋的量。工區(qū)忙碌地工作，也是我第一次看到筋的加工程，看到筋怎么截?cái)啵绾卫�。我用的工具是“游卡尺”，不由我想起了學(xué)校室里做大學(xué)物理的情況。我堆放的筋有跡，提出他注意保。其他比重的是
箍筋、筋的彎度不，希望他在今后的生中注意，否就只好重新返工。下午太陽(yáng)下去的候，我又前往部分行防水卷材的量。第一在工上出了一些小，敷防水資料的工人沒有注意粘達(dá)到3mm的準(zhǔn)，主要就是刷的次數(shù)太少，一來以保今后真使用。我先用游卡尺的量爪量了卷材的厚度，均達(dá)。今后，土木建立用深度尺測(cè)量粘結(jié)層厚度，這個(gè)我感覺比較奇異，以前都沒有注意過。自然結(jié)果還是差強(qiáng)者意，工人們只好多涂幾遍。
今天的檢查覆蓋的面都是比較渺小的測(cè)量問題，也是依照工程進(jìn)度不如期地一種抽查。在制作工藝上也要提出要求，不然誤差積累事后就會(huì)造成不用要的損失和危險(xiǎn)。忽然察覺在工地上的日子快結(jié)束了，有點(diǎn)小傷感。
第八天
今天上午去看了一下平面澆筑混凝土的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較重要的問題——鋼筋位移。土建監(jiān)理馬上和施工負(fù)責(zé)人員獲取聯(lián)系，重申了這個(gè)質(zhì)量問題�？赡苁鞘┕y(cè)量錯(cuò)誤，放線不對(duì)，誤差積累逐漸增大。也可能是模板支撐系統(tǒng)不牢固，在新澆筑的混凝土側(cè)壓力下，在振搗器的振動(dòng)下，產(chǎn)生了位移。也許是混凝土澆搗方法錯(cuò)誤等因素影響了鋼筋。致使了鋼筋沒有在正常的地址。
以以下列圖，有多道墨線，有本來的尺寸線，尺寸線外還有模板線，但是因?yàn)殇摻畹奈灰�，致使模板的安裝可能造成了必定的困難，這樣必定會(huì)影響后期的質(zhì)量。前幾天看他們打混凝土的時(shí)候也沒察覺有什么問題，造成了這樣的誤差還是有點(diǎn)多，好幾根柱子都有這種情況，若是誤差這樣連續(xù)積累，就會(huì)造成整個(gè)大樓的傾斜。
接著還檢查了一下樓板的標(biāo)高，發(fā)現(xiàn)但是有渺小的誤差，總監(jiān)說不存有太大問題，抹灰事后基本上也切合要求，畢竟工作面太大了，難免有誤差。關(guān)于樓層間樓梯的檢查，依照不同樣的要求，一般樓梯和人防樓梯都能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
工地上的各個(gè)工種都緊張地忙碌著，今天檢查到得還是鋼筋位移的問題為主，其他的工作還算得上過關(guān)。天氣越來越熱了，工作也就更辛苦了。
第九天
上午又是推行例行安全檢查，因?yàn)樘鞖庵饾u酷熱，我們也督促施工單位注意防暑降溫工作，注意施工安全，防范發(fā)生中暑等現(xiàn)象。
在施工現(xiàn)場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)施工人員在木方上作業(yè)，這是絕對(duì)不能夠的。就在安全檢查的時(shí)候塔吊就出現(xiàn)了一點(diǎn)小事故，真是太不配合了，總監(jiān)指出塔吊吊物必定切合要求，嚴(yán)禁超載超量且繩索理應(yīng)均勻綁扎。
因?yàn)橛珠_始搭設(shè)外墻腳手架，要求木板必定做到滿鋪且固定牢靠，本質(zhì)施工過程中還是存有問題。依舊是陳詞濫調(diào)，模板支撐系統(tǒng)必定嚴(yán)格依照方案及相關(guān)文件執(zhí)行。在檢查上樓開關(guān)箱的過程中發(fā)現(xiàn)，其重復(fù)接地線未就近按規(guī)范要求接在避雷引下線鋼筋上，要求馬上整改，而且開關(guān)箱還存有出線不規(guī)范、亂拉線的現(xiàn)象。我們看到有的特別工種工人沒有衣著檢測(cè)合格的絕緣手套等勞保用品，這些都是不同樣意的。
據(jù)悉下周將會(huì)有臺(tái)風(fēng)“梅花”過境，大雨將會(huì)影響市里，因?yàn)榇舜闻_(tái)風(fēng)風(fēng)力可能較大，工地各方都在忙碌著采用防汛措施，保證工程不被惡劣的天氣影響。今天下午也在工地北側(cè)增設(shè)了一些表記牌，一進(jìn)工地大門就能看見，介紹工程大概和安全需知等問題，工地顯得更規(guī)范化了。
實(shí)習(xí)快要結(jié)束了，感覺還是挺舍不得的。
第十天
今天是實(shí)習(xí)的最后一天了，感想良多。
9：00還是安排召開了周例會(huì)，施工單位第一通知了施工進(jìn)度。今后他們提出一個(gè)問題，周邊居民投訴工地6點(diǎn)以前就開始施工，影響他們休息，門口的燃?xì)馄髽I(yè)施工，水管被挖壞，致使工地經(jīng)常停水，影響施工作業(yè)和平時(shí)生活。針對(duì)自己的施工情況，他們也指出現(xiàn)場(chǎng)臨電要切合規(guī)范，大型設(shè)備要如期檢查，做好記錄。其他，為了迎接8月中旬市“創(chuàng)城”檢查，現(xiàn)場(chǎng)必定要嚴(yán)抓安全文明施工，還要趕快拆除圍墻，提前準(zhǔn)備好標(biāo)準(zhǔn)圍擋，以備更換。
監(jiān)理方先通知了昨天安全檢查的結(jié)果，希望大家重視，并即時(shí)改進(jìn)。并提出鋼筋工必定要帶安全帽，機(jī)械連接要依照規(guī)范要求做好，保證鋼筋連接的質(zhì)量達(dá)到施工要求。混凝土澆注要嚴(yán)格把關(guān)，成型今后不能夠有大面積的裂紋，養(yǎng)護(hù)要即時(shí)、到位，而且能保證觀感。這些都是以前檢查過程中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題。在資料方面，也提出了相對(duì)應(yīng)的整改方案。
建設(shè)單位依舊提出了自己關(guān)于加快施工進(jìn)度的建議，為保證工期，要求趕快將4#和5#樓的施工方案拿出來，利用好南側(cè)施工場(chǎng)所，下周上報(bào)。在施工詳盡措施上，希望基坑內(nèi)要趕快抽水，將水位降到筏板以下，保證正常施工。針對(duì)北面圍墻的整改也提出了自己的建議，督促各方協(xié)調(diào)合作，不要推卻責(zé)任。
最后一天的工作，真是不舍啊，在工地上真的是學(xué)到了很多比課本講的更詳盡的知識(shí)。更重要的是和尊長(zhǎng)們學(xué)到了很多做人做事的道理，認(rèn)識(shí)了行業(yè)的一種整體面貌。大家的一些建講和建議也對(duì)我的人生規(guī)劃產(chǎn)生了很多影響，我由衷的感謝這些可愛的同事們。
我的實(shí)習(xí)結(jié)束了，工地的建設(shè)還在連續(xù)，寒假的時(shí)候我還會(huì)回去看看大家的。
大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)日記2
20xx年 12月7日 星期三
今天是我輪休，我去現(xiàn)代書城考察了一下。雖然以前就經(jīng)常去那里，但當(dāng)時(shí)都只是想去看書，這次不一樣了，是去考察，找一下差距。
現(xiàn)代書城以經(jīng)濟(jì)管理、文化休閑類圖書為主，也比較齊全。我發(fā)現(xiàn)，它擺出的暢銷經(jīng)管書籍其實(shí)和我們書店的差不多，但陳列得非常好，用圓形展臺(tái)立體地陳列出來，使每一本展出來的書都非常搶眼。這些書雖然店里都有，但放得太亂太雜了，沒有重點(diǎn)，一點(diǎn)都不突出，根本不能引起別人注意。店里喜歡把最暢銷的書放在最前面，本來這是無可厚非的，但這個(gè)展臺(tái)正對(duì)大門，冬天寒風(fēng)颼颼，夏天遭太陽(yáng)曬，顧客都不愿意在那里停留久了，暢銷書就變成滯銷書了。應(yīng)該引起警惕呀！
20xx年 12月8日 星期四
今天認(rèn)識(shí)了個(gè)新同事，叫小黃，也是才畢業(yè)的大專生，來這里工作了幾個(gè)月了，對(duì)工作也比較熟悉了，給我介紹了一下店里的情況。我提到店里應(yīng)該多多加強(qiáng)宣傳，她說大禮堂管理處管的很嚴(yán)，上次在門口掛了條橫幅，就被罰了1000多，更不準(zhǔn)亂發(fā)傳單、亂貼廣告等，真是有種有勁使不出的感覺啊！
沒事的時(shí)候我將店里的陳列擺設(shè)作了些調(diào)整，小黃說這里好多書都?jí)涸谙旅�，賣都沒賣過，只有等到退貨的時(shí)候再找出來退給出版社，慘淡經(jīng)營(yíng)，說起來都寒心。
20xx年 12月9日 星期五
今天主任又提到我上次提出的建議很好，就叫我和另一個(gè)同事把勵(lì)志教育的書放在了少兒區(qū)展臺(tái)前面，也讓經(jīng)管書有了更多的空間展示了。這一變動(dòng)，很快就收到效果了，下午的時(shí)候就有好多帶孩子的家長(zhǎng)來陪孩子看書的時(shí)候選購(gòu)了一些勵(lì)志教育類圖書。
據(jù)我觀察，門市的客源主要分為三大類：計(jì)算機(jī)專業(yè)人士，來大禮堂觀光旅游或是來開會(huì)的人，另一個(gè)就是附近居民（又以兒童居多）。一般來說，第一類：計(jì)算機(jī)專業(yè)人士購(gòu)買力較強(qiáng)，他們買書的動(dòng)機(jī)較大，購(gòu)買額度高，回頭客占絕大部分，多數(shù)為本公司會(huì)員，這樣的顧客群體穩(wěn)定，他們看中的是門市計(jì)算機(jī)類圖書的齊全；第二類：來大禮堂觀光旅游或是來開會(huì)的人是門市的客流中為數(shù)最多的，但多屬于偶然消費(fèi)或刺激消費(fèi)，不太穩(wěn)定。他們多會(huì)購(gòu)買一些旅游休閑書籍，另一些公費(fèi)出差可以報(bào)帳的顧客回大量購(gòu)買經(jīng)濟(jì)管理類圖書，數(shù)額也比較大，利潤(rùn)客觀，也應(yīng)該引起重視；第三類：附近居民，特別是兒童，經(jīng)常出入書店，交易也經(jīng)常發(fā)生，銷售量最大的也是少兒書籍，但每次交易額小，平均不到10元錢。這樣的客源是應(yīng)該保持，但永遠(yuǎn)不會(huì)成為利潤(rùn)源。
20xx年 12月10日 星期六
今天是星期六，只安排了三個(gè)人上班，又了解到一些公司的狀況和歷史。據(jù)說幾年前，門市本來在現(xiàn)在三峽博物館那個(gè)位置，但后來被迫搬到了現(xiàn)在這個(gè)背街的位置，生意忽轉(zhuǎn)直下。再加上近年來網(wǎng)上購(gòu)書的發(fā)展，菜園壩圖書批發(fā)市場(chǎng)的威脅，書店的生存越發(fā)的困難了。
跟副主任交流了一下，還有新發(fā)現(xiàn)。我們分析了圖書品種的利潤(rùn)源：計(jì)算機(jī)圖書雖然利潤(rùn)率不算高，進(jìn)價(jià)普遍偏高，但通常單價(jià)高，均價(jià)在70、80元左右，利潤(rùn)就相應(yīng)的多了；而經(jīng)管書是利潤(rùn)率比較高，但單價(jià)相對(duì)較低，一般都是20、30元這樣。所以兩者其實(shí)具有很強(qiáng)的結(jié)構(gòu)互補(bǔ)性。
20xx年 12月12日 星期一
我越來越覺得書店處境艱難�。∩饫淝宀徽f，想做一下宣傳都要被再三阻擾。據(jù)說，店里曾向大禮堂管理處申請(qǐng)做一個(gè)燈箱廣告，半年過去了，還不給批下來，真是舉步維艱呀！
令我感到無法理解的是，作為一個(gè)計(jì)算機(jī)方面如此專業(yè)的書店，在自己強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目下卻沒有一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站！電子商務(wù)這一塊尚處于一片空白中，讓人汗顏呀！如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如此盛行，它卻無動(dòng)于終，真是令人費(fèi)解。
還真該想想辦法讓書店解困呢！好好想想！
20xx年 12月13日 星期二
雖然今天還是一如既往的上班，不過今天領(lǐng)導(dǎo)又來了，還給我下了任務(wù)，推銷10本計(jì)算機(jī)書和10本經(jīng)管書，我想應(yīng)該是沒有什么問題的，我一般賣東西比較厲害，呵呵。
我一直在想解困的辦法呀！想來想去，覺得過期書刊好象還可以是個(gè)新賣點(diǎn)。過刊進(jìn)價(jià)低，容易被人們所接受，我想到在學(xué)校里每次看到有人在賣過刊隨便都要買幾本回去看看，因?yàn)檫^刊一般很便宜，又是沒過多久的期刊，時(shí)效性也差不到哪兒去，大家都愛買。恩，找時(shí)間跟主任說說。
20xx年 12月14日 星期三
今天我一口氣就賣了5本計(jì)算機(jī)的書，不知道是運(yùn)氣還是天賦，銷售東西始終是我的強(qiáng)項(xiàng)，完成任務(wù)指日可待了，哈哈！
今天跟主任提了一下過刊的事，但被堅(jiān)決地回絕了！主任說，賣過刊風(fēng)險(xiǎn)太大了，因?yàn)槭乾F(xiàn)款交易，不能退貨，沒有保障，資金壓力太大了，不能做。不過后來我想想，主任說的話也還是很有道理，本來就是過刊了，如果賣不出去，就更沒人接手了，就只有自己承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。而且，說實(shí)話，在這里賣過刊不像學(xué)校那么有市場(chǎng)，這里的顧客多是附近居民，又以老人和小孩為主，他們估計(jì)對(duì)這個(gè)沒興趣。就此作罷吧！
20xx年 12月15日 星期四
最近，我們都在想如何使書店走出困境，大家都覺得問題的關(guān)鍵在于書店現(xiàn)在的地勢(shì)不好，缺乏任期，過往的人都是居民和游客多，很難形成穩(wěn)定高效的購(gòu)買力。有人建議遷址好了，我認(rèn)為，首先要找準(zhǔn)定位。我們書店的優(yōu)勢(shì)在于計(jì)算機(jī)方面的`圖書種類齊全，夠?qū)I(yè)，這是書店的特色，萬萬不能丟，丟了我們又拿什么去跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)呢？其次，做好市場(chǎng)分析。按重慶最大的兩家書店：一是新華書店，以做教材為主，大而全；二是現(xiàn)代書城，以經(jīng)管、文化類為主，也比較全。我們不能去跟人比大比全，只能做好專業(yè)市場(chǎng)。在計(jì)算機(jī)圖書做好的同時(shí)，可以將經(jīng)管類的嘗試走專業(yè)化路線，與其鏡子對(duì)手相區(qū)別。
20xx年 12月16日 星期五
如果說到遷址，我倒有個(gè)主意。首先，我們必須找到具有較大計(jì)算機(jī)書籍需求的地區(qū)，在重慶來看，沙坪壩和石橋鋪都比較好。沙坪壩有多所大學(xué)，特別是重慶大學(xué)，又以計(jì)算機(jī)專業(yè)著稱，在大禮堂這邊經(jīng)常都會(huì)有好多重大的學(xué)生來買專業(yè)書，但沙坪壩競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，目前就有現(xiàn)代書城和新華書店助陣，還有許多小型書店星點(diǎn)似的散布重大四周；另一個(gè)則是石橋鋪了，那里有重慶最大最全的電腦城，匯集了大量計(jì)算機(jī)從業(yè)人員和專業(yè)人士，計(jì)算機(jī)市場(chǎng)發(fā)展得比較成熟了，存在著潛在的巨大消費(fèi)需求，若目前還沒有大型書店入駐，也可以考慮將書店遷到石橋鋪去。當(dāng)然，這些都還只是我個(gè)人的意想而已。
20xx年 12月19日 星期一
今天天氣不錯(cuò)，我一如既往的7點(diǎn)起床，擠113、112上班，由于害怕遲到，我總是要提前半小時(shí)到書店，看老人們?cè)诖蠖Y堂跳拉丁舞，每次都很想跟他們一起舞動(dòng)卻最終都只是報(bào)以微笑而已。
在書店也呆了近半個(gè)月了，還有些新發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)實(shí)版的2/8定律，即我們以往說的企業(yè)80%的利潤(rùn)來源于20%的客戶等。在這個(gè)書店里，80%的利潤(rùn)來源于這里20%的書，我們就該對(duì)這部分的書加以注意和觀察；另一方面，公司80%的利潤(rùn)來源于20%的部門，80%的效益是由20%的員工創(chuàng)造，書店一周80%的營(yíng)業(yè)額來自周六和周日兩天等等方面我們都可以從這個(gè)定理出發(fā)找出答案，這讓我覺得很驚喜，生活中看似平常的事從科學(xué)管理的角度出發(fā)都是能得出結(jié)論的，突然覺得自己學(xué)的東西很有用。
20xx年 12月20日 星期二
今天領(lǐng)導(dǎo)找我談了下話，也讓我覺得受益匪淺。他給我介紹了一下公司目前的運(yùn)營(yíng)情況：
他說，公司部門效益排名大概是：教材第一，批發(fā)第二，門市、郵購(gòu)等都是長(zhǎng)期虧損的項(xiàng)目，但為了公司形象還得繼續(xù)維持下去。同時(shí)強(qiáng)調(diào)了做事要抓住重點(diǎn)，別一天看起很忙也沒看到忙出什么成果來。分享了下管理的感悟，以人為本的管理思想，告戒我年青人還是要有夢(mèng)想，要勇于迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難等。叫我要多看書，當(dāng)然不止是看專業(yè)書，畢業(yè)后要淡化專業(yè)的思想，多多涉獵各方面的書籍，給自己充電才能保持持久的優(yōu)勢(shì)。
20xx年 12月21日 星期三
前天聽主任說大恒做得特別好，就是觀音橋那個(gè)陽(yáng)光書店，下班路過就去看了哈。別個(gè)真的感覺都不一樣。我們這個(gè)書店就像是傳統(tǒng)作坊似的，而人家那就是現(xiàn)代化的管理模式，現(xiàn)代化的陳列擺設(shè)和裝修。感覺都截然不同了！大恒給人的感覺就很正規(guī)，也很享受。讀者就愿意在這里享受購(gòu)書的樂趣。我們不能和新華書店、現(xiàn)代書城比么，還是可以和大恒比哈撒。都是差不多規(guī)模的公司（照理說我們還做得大些），為什么我們的差距就這么大呢？！我認(rèn)為，最根本的問題就是公司沒給書店定好位！依領(lǐng)導(dǎo)所說，書店是作為企業(yè)形象而存在的（書店本身一直虧損起的）。但卻不注意書店的形象問題，常常給人感覺就像個(gè)倉(cāng)庫(kù)一樣。我昨天也當(dāng)面這樣給領(lǐng)導(dǎo)說了，他暫時(shí)還沒認(rèn)識(shí)到問題的嚴(yán)重性，只是笑了笑。我覺得書店也應(yīng)該重新裝修哈了，每次找書都要人命，不僅我們自己找著郁悶，別個(gè)顧客看到都煩，有時(shí)緊倒找不到別個(gè)都覺得累得很，久而久之別個(gè)肯定不得來了撒，留住顧客又從何談起也！而且，據(jù)我觀察，大禮堂平均每個(gè)星期都要搞一次大型活動(dòng)。我想，我們可以和大禮堂做哈公關(guān)活動(dòng)，跟他們溝通哈，希望他們能夠提前給我們提供主辦單位的信息，我們可以和主辦方聯(lián)系，發(fā)個(gè)什么優(yōu)惠券，即使買的人不多也可以起到很好的宣傳作用。時(shí)間久了，我們就可以和很多單位保持長(zhǎng)期聯(lián)系，進(jìn)而促進(jìn)團(tuán)購(gòu)什么的。一般來這邊開會(huì)、搞活動(dòng)的單位都比較有實(shí)力，來的人都比較有檔次。別個(gè)來書店一看，這么爛雜雜的，翻都懶得翻了，很影響別個(gè)的購(gòu)買心理。從這個(gè)層面上看，重新裝修，換那種兩面都可以放書的書架子也是迫在眉睫�。。∥乙欢ㄒ煤媒o他講解哈這個(gè)問題！
20xx年 1月4日 星期三
今天又是新的一天，我來到郵購(gòu)部實(shí)習(xí)了。部門一共就只有2個(gè)人，加上我來了也只有3個(gè)人。平時(shí)事情也不多，比較清閑，就是發(fā)發(fā)傳真，打打電話，整理一下單據(jù)等。還要幫忙找找書，好早點(diǎn)給客戶寄過去。下午還跟他們?nèi)チ艘惶嘶疖囌�，去看一下行包到底是怎么回事�?/p>
郵購(gòu)部訂書的主要就是內(nèi)部訂書，教材部和市場(chǎng)部要的書多，特別是市場(chǎng)部，一天要發(fā)很多傳真過來訂書，我們又把這些訂單整理好，及時(shí)與出版社聯(lián)系。
20xx年 1月10日 星期二
今天領(lǐng)導(dǎo)來視察工作，問了我一些在郵購(gòu)部實(shí)習(xí)的情況，還留了幾個(gè)問題給我：
全國(guó)有多少家出版社？
與我們保持聯(lián)系的大概有160幾家，其中是我們核心客戶的又是多少？是哪些？
哪些圖書是給我們帶來80%利潤(rùn)的？
哪些顧客是長(zhǎng)期顧客，記住顧客的名字！
記住重慶市內(nèi)各個(gè)圖書領(lǐng)域的佼佼者，如社科類，兒童類、建筑類、雜志類、教輔類等等，當(dāng)然計(jì)算機(jī)就數(shù)我們是第一啦！掌握這些書店的特點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
20xx年 1月13日 星期五
今天領(lǐng)導(dǎo)又來了，我還給他講，上次他喊我查的出版社有好多，我說20xx年書上說有566家，他說現(xiàn)在有572家了。還問了我一些在郵購(gòu)部實(shí)習(xí)的事，什么快件要寄好久呀，行包要好久呀。
我還給他說我們學(xué)校對(duì)面的新華書店的事，他預(yù)言那家做不到好久就要轉(zhuǎn)向或是不做了，還喊我去觀察哈那里附近有沒有好的門面，做個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，我建議的是做書報(bào)雜志類的，那里新開發(fā)的，人有多。
下個(gè)星期我就要開始去火車站上班了，去的目的主要是去了解整個(gè)圖書市場(chǎng)的勢(shì)力分布，哪些是做什么書的，什么類的書又是哪家做得最好。
20xx年 1月16日 星期一
今天第一天到市場(chǎng)部上班，在菜園壩這邊的圖書批發(fā)市場(chǎng)里。一早就去了，市場(chǎng)在地下商場(chǎng)里，空氣很是不好，悶悶的。這邊上班要早一些，畢竟是批發(fā)市場(chǎng)，早起的鳥兒才有蟲吃。
市場(chǎng)部本來有5個(gè)人，我調(diào)來實(shí)習(xí)就調(diào)走了一個(gè)，一般要有人休息，就是3、4個(gè)人上班。市場(chǎng)部就忙多了，早上一開門，還沒來得及打掃清潔就有人來拿貨了，再?zèng)]一會(huì)兒，門市那邊又送書來了，我就到停車場(chǎng)領(lǐng)書，還要請(qǐng)棒棒幫忙提。事情也很雜，什么都做，市場(chǎng)部沒有打包機(jī)，一般都要靠自己手捆打包，我功力還不夠，打的包常常松掉。第一天在這里上班，可比門市和郵購(gòu)部累多了。
20xx年 1月17日 星期二
昨天累了一天回到家倒頭就睡了，今早也一早起來趕來上班。今天到了一個(gè)刊和幾本新書，事情比昨天還多。發(fā)刊一般都是發(fā)給書報(bào)廳的，還有一些地區(qū)代理商。把新到的書都要上帳，發(fā)出去的書都要出帳，有些書沒有了還要到倉(cāng)庫(kù)里去搬，工作都是些粗笨的活，有些吃不消。
在這里兩天了，都很忙，中午都要等到1、2點(diǎn)才吃飯，最近飯量都大增了，就是因?yàn)橄牡枚嗔�。吃了飯后，基本上就沒有上午這么忙了，我就在書市里逛了逛，熟悉一下環(huán)境，了解一下行情。
20xx年 2月13日 星期一
今天，在編輯部，顯得有些無事可做了，上了一天的網(wǎng)，查了些資料。他們都在忙著排版，做封面什么的，我都還不太懂。就去跟同事談了談，了解了下工作流程，以及一本書的誕生過程：編輯策劃（考察市場(chǎng)——定方向——定書名——定目錄——內(nèi)容提要）——尋找合適的作者撰稿——文字編輯修改文字錯(cuò)誤/技術(shù)編輯修改技術(shù)錯(cuò)誤——制片——印刷——發(fā)行。
我找到了學(xué)平面設(shè)計(jì)的網(wǎng)站，很是有用呢！在這里這段時(shí)間可以學(xué)學(xué)�？吹骄庉嫴控�(fù)責(zé)平面設(shè)計(jì)同事熟練的操作，幾下就做出一張很漂亮的圖了，敬佩之情油然而生��！
20xx年 3月3日 星期五
今天是實(shí)習(xí)的最后一天了，我在編輯部幫忙校對(duì)稿子，還有一些，在我走之前還是要把最后的工作做完。
3個(gè)月時(shí)間過得很快，明天就可以在家休息了，盡管這段時(shí)間還是比較辛苦，嘗試了很多新東西，賣書、看店、發(fā)貨、送貨、打包、搞編輯、坐辦公室等等，對(duì)我來說都是第一次體會(huì)，還是很值得珍惜��！以后真的上班了，可就不能像現(xiàn)在這樣還可以休息很長(zhǎng)段時(shí)間了，朝九晚五的日子就是我的生活了，想想覺得又充實(shí)又艱辛呀！
所以人們都說，還是當(dāng)學(xué)生好��！我現(xiàn)在終于能夠體會(huì)了……
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