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時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的商業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家分享。
商業(yè)計(jì)劃書1
一、 企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。
主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，共18個(gè)品種。
本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)為主;來(lái)樣加工為附。 以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占?jí)�。由于人手原因，暫不零售，將�?lái)準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。
產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來(lái)我省旅游的游客80%的會(huì)買紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬(wàn)件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售15萬(wàn)件，共30萬(wàn)件的市場(chǎng)容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬(wàn)件，其余11萬(wàn)件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。
企業(yè)類型：
■生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè)
□ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他
二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)
黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任過(guò)班組長(zhǎng)，有一定的生產(chǎn)組織能力。
李燕：在供銷社當(dāng)過(guò)售貨員和業(yè)務(wù)組長(zhǎng)，有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn)。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)
黃亮、李燕均初中畢業(yè)
三、 市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述：
最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。
目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。
今后，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。
市場(chǎng)容量為30萬(wàn)件，當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)量?jī)H為19萬(wàn)件，有11萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
如果，我廠能占有這11萬(wàn)件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約5%，兩項(xiàng)合計(jì)為XX0件。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的6.7%，發(fā)展的余地很大。
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：
隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì)增加，市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大;但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識(shí)，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開發(fā)一代”。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1.起步早 2.有雇工，產(chǎn)量大 3.在景點(diǎn)擺攤，了解市場(chǎng)
4.價(jià)格低 5.有一定的.銷售渠道 6.有一定的經(jīng)驗(yàn)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)單 2. 品種少 3. 產(chǎn)品均為仿制
4. 沒包裝 5. 沒計(jì)劃 6. 不打廣告
7. 不貼商標(biāo)
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1. 產(chǎn)品精致 2. 品種多 3. 自行設(shè)計(jì) 4. 有便于攜帶的包裝
5. 有一定的計(jì)劃 6. 準(zhǔn)備搞宣傳 7. 貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌
相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1. 起步晚 2. 產(chǎn)量小 3. 不了解市場(chǎng) 4. 價(jià)格比他們高1元
5. 沒有渠道 6. 沒有經(jīng)驗(yàn)
四、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1、 產(chǎn)品：
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征
貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，通過(guò)“造型設(shè)計(jì)和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。
2、 價(jià)格
折扣銷售訂量達(dá)到200件，可折價(jià)5%
賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到200件
3、 地點(diǎn)
(1) 選址細(xì)節(jié)
地址面積(M2)租金或建筑成本
自家小院
(2)選擇該地址的主要原因：
□ 交通便利 □ 基礎(chǔ)設(shè)施健全 □ 價(jià)格低廉□ 無(wú)環(huán)境保護(hù)限制
□ 短期不會(huì)發(fā)生地址或居民變動(dòng) □ 有較大的消費(fèi)市場(chǎng)
□ 其它 生產(chǎn)設(shè)施占地少;無(wú)條件找地方
(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：
□最終消費(fèi)者 ■零售商 □批發(fā)商
(4) 選擇該銷售方式的原因：
人員推廣 成本預(yù)測(cè)
廣告 成本預(yù)測(cè)
公共關(guān)系報(bào)紙宣傳成本預(yù)測(cè)
營(yíng)業(yè)推廣免費(fèi)樣品成本成本預(yù)測(cè)20*1.5=30
五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)成：
■個(gè)體工商戶 口有限責(zé)任公司 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè)
□合伙企業(yè) □其他
擬議的公司名稱：法萊特運(yùn)動(dòng)休閑服飾
企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：
職務(wù) 月薪
業(yè)主/經(jīng)理：黃亮 600
員工 ： 李燕 600
企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許：
類型 預(yù)測(cè)費(fèi)用
個(gè)體工商戶 50元
企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)：
類型 預(yù)測(cè)費(fèi)用
合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：
內(nèi) 姓
容 名
協(xié)議
條款
出資方式
出資數(shù)額與期限
利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)?/p>
經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任
合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任
協(xié)議變更和終止
其他條款
六、 固定資產(chǎn)
1、 具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：
名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)
桌椅板凳 50
電燈、電線 30
平整地 100
搭建工棚 700
滅火器 100
其他 20
工作臺(tái) 400
晾曬架 300
工具 100
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
2、 交通工具
名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
3、辦公家具和設(shè)備
名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)
辦公用品
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
固定資產(chǎn)和折舊概要
資產(chǎn)價(jià)值(元)年折舊(元)
工具和設(shè)備600
交通工具
辦公家具和設(shè)備
店鋪
廠房1200
土地
另：開辦費(fèi)350
合計(jì)2150780 每月65元
七、 流動(dòng)資金(月)
a) 原材料和包裝
項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)
朱砂泥 400
羊毛等 60
彩繪原料 120
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
b) 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)
項(xiàng)目費(fèi)用(元)備注
業(yè)主的工資600業(yè)主的工資600前三個(gè)月不領(lǐng)工資
雇員工資
租金
營(yíng)銷費(fèi)用50
公用事業(yè)費(fèi)
維修費(fèi)30
保險(xiǎn)費(fèi)20
登記注冊(cè)費(fèi)35
其他30
合計(jì)765
八、 銷售收預(yù)測(cè)(12個(gè)月)
商業(yè)計(jì)劃書2
一、項(xiàng)目背景概述
在21世紀(jì)的社會(huì)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，出現(xiàn)了越來(lái)越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來(lái)的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無(wú)污染、無(wú)毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。
創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來(lái)越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂(lè)趣。
創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群。但是其未來(lái)發(fā)展的廣闊的市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低。因此其發(fā)展前景非常可觀。
二、產(chǎn)品特色
1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來(lái)說(shuō)，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無(wú)毒無(wú)味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的.新型材料。滿足人們追求健康、時(shí)尚的要求。
2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓?lè)。符合你們實(shí)用性和功能性結(jié)合的要求。
3.產(chǎn)品市場(chǎng)：創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見，體現(xiàn)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。
4.價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的資金價(jià)格的方式，針對(duì)他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務(wù)。
三、市場(chǎng)
近年來(lái)，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有廣闊的市場(chǎng)前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會(huì)不停地購(gòu)買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲(chǔ)物、
廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無(wú)可比擬的龐大商機(jī)。
據(jù)調(diào)查顯示，未來(lái)5年，中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過(guò)再超新高，被列為未來(lái)10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購(gòu)買時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長(zhǎng)。
四、競(jìng)爭(zhēng)
商業(yè)目的：
1.滿足社會(huì)需要
2.創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)
3.促進(jìn)員工發(fā)展
4.建立社會(huì)資本
5.推動(dòng)社會(huì)發(fā)展
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長(zhǎng)期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對(duì)兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià)，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn)，其大方簡(jiǎn)潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。
五、營(yíng)銷
依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立起良好的銷售形象;主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開張;公司除了通過(guò)開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
營(yíng)銷戰(zhàn)略：
1.依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;
2.加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;
3.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立起良好的銷售形象;
4.主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實(shí)體店的開張;
5.公司除了通過(guò)開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。
營(yíng)銷渠道：
家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來(lái)形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
1.以其陳述式的銷售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。
2.展會(huì)銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費(fèi)者，促進(jìn)銷售。
3.連鎖專買的品牌經(jīng)營(yíng)店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。
人員推銷：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的口才和能力。實(shí)行多形式的方法：會(huì)議推銷、柜臺(tái)推銷、上門推銷。對(duì)綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì)，方便下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。以此達(dá)到推銷的三重性，即滿足消費(fèi)者要求，保護(hù)了環(huán)境，又達(dá)到項(xiàng)目的促銷目的。
營(yíng)銷公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府、企業(yè)等社會(huì)信息，與其建立并維持良好關(guān)系;加強(qiáng)和電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。
1.在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構(gòu)造市場(chǎng)氛圍
2.利用廣告制造新聞
3.為顧客提供新的超值服務(wù)計(jì)劃
4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道
5.控制消費(fèi)傾向倡導(dǎo)者意見
6.借用公益團(tuán)體的社會(huì)影響力
價(jià)格：面對(duì)高消費(fèi)人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價(jià)格，又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格，以能被廣大人群非消費(fèi)。
商品陳列：在實(shí)體店，模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營(yíng)造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果，并且，在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。
服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)。設(shè)立熱線，專供顧客的溝通和投訴;實(shí)行送貨上門，售后付款;提供專門人員的上門安裝和售后專修;網(wǎng)上提供人員對(duì)產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。
運(yùn)送：網(wǎng)上銷售方面，加強(qiáng)與快遞公司合作，實(shí)行送貨上門;在實(shí)體店的銷售，與運(yùn)輸公司合作，專車送貨。
信用管理：注重網(wǎng)上顧客的口碑，對(duì)不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷員進(jìn)行懲罰
商業(yè)計(jì)劃書3
一、計(jì)劃摘要
計(jì)劃總結(jié)列在商業(yè)計(jì)劃的最前面，是濃縮商業(yè)計(jì)劃的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)方案進(jìn)行回顧和判斷。
計(jì)劃總結(jié)一般應(yīng)包括以下內(nèi)容:公司簡(jiǎn)介；主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；市場(chǎng)概況；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)規(guī)劃；資金需求等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程，企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次要說(shuō)明企業(yè)的現(xiàn)狀、過(guò)往背景、經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分，我們應(yīng)該對(duì)企業(yè)的過(guò)去情況進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)，不要避免錯(cuò)誤。中肯的分析往往贏得信任，這使得人們很容易同意商業(yè)計(jì)劃。最后還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷、特長(zhǎng)。企業(yè)家的素質(zhì)往往對(duì)企業(yè)的成就起著關(guān)鍵作用。在這里，創(chuàng)業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢(shì)，表達(dá)自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，給投資人留下好印象。
在方案總結(jié)中，企業(yè)還必須回答以下問(wèn)題:(1)企業(yè)所在的行業(yè)，經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(二)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，企業(yè)的客戶是誰(shuí)，他們有什么需求；(四)企業(yè)的合伙人和投資者是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有什么影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)。特別是要詳細(xì)說(shuō)明自己企業(yè)的差異和成功的市場(chǎng)因素。如果創(chuàng)業(yè)者知道自己做了什么，摘要只需要兩頁(yè)。如果創(chuàng)業(yè)者不知道自己在做什么，總結(jié)可能需要寫20頁(yè)以上。因此，一些投資者根據(jù)摘要的長(zhǎng)度“從谷殼中挑出麥�！�
二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
投資者在評(píng)價(jià)投資項(xiàng)目時(shí)，最關(guān)心的是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))是否能夠幫助客戶節(jié)約資金、增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃必不可少的一部分。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程；開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述，描述要準(zhǔn)確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品介紹必須回答以下幾個(gè)問(wèn)題:(1)客戶希望企業(yè)的產(chǎn)品解決什么問(wèn)題，客戶能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么利益？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有何優(yōu)劣，客戶為什么選擇企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品采取了哪些保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利和許可證，或者與申請(qǐng)專利的廠商達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么產(chǎn)品的定價(jià)能讓企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶大量購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，企業(yè)有什么開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然贊美自己的產(chǎn)品是營(yíng)銷所必須的，但要注意的是，企業(yè)做出的每一個(gè)承諾都是一筆“債”，要盡一切努力去兌現(xiàn)。請(qǐng)記住，企業(yè)家和投資者建立長(zhǎng)期的`合作伙伴關(guān)系。空洞的承諾只能滿足于當(dāng)下。企業(yè)不履行承諾，不償還債務(wù)，企業(yè)的聲譽(yù)就會(huì)大受損害，這是真正的企業(yè)家所不屑的。
三、人員和組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者的第二步就是組建一個(gè)戰(zhàn)斗型的管理團(tuán)隊(duì)。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的大小。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)資本家會(huì)特別重視對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)。
企業(yè)的管理者應(yīng)該是互補(bǔ)的，有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須有專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、企業(yè)財(cái)務(wù)管理等方面的人才。在商業(yè)計(jì)劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們?cè)谄髽I(yè)中的職責(zé)和責(zé)任，以及他們過(guò)去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計(jì)劃書的這一部分，應(yīng)簡(jiǎn)要介紹公司結(jié)構(gòu)，包括:公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé)；各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會(huì)成員；董事背景資料。
四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)一個(gè)企業(yè)想要開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品或拓展到一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，首先必須進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)結(jié)果不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這是大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家無(wú)法接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要預(yù)測(cè)需求:市場(chǎng)上對(duì)這種產(chǎn)品有需求嗎？需求的程度能給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的效益嗎？新市場(chǎng)有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)和現(xiàn)狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還應(yīng)該包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析——企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局:市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)缺口？這個(gè)企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)份額是多少？企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)有什么反應(yīng)，這些反應(yīng)會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么影響？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況的總結(jié)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概述；目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)；企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；細(xì)分市場(chǎng)和特點(diǎn)，等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)格科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)面臨的市場(chǎng)，本來(lái)就更多變，更難以捉摸。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)努力擴(kuò)大信息收集范圍，重視環(huán)境預(yù)測(cè)，采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者要記住，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)的，對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最重要原因之一。
五、市場(chǎng)戰(zhàn)略
營(yíng)銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有:
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；
(2)產(chǎn)品特性；
(3)企業(yè)本身的狀況；
(4)市場(chǎng)環(huán)境因素。
最終影響營(yíng)銷策略的是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益。在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；
(2)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和管理；
(3)推廣計(jì)劃和廣告策略；
(4)價(jià)格決策。
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)穩(wěn)定的銷售渠道。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采用高成本、低效率的營(yíng)銷策略，如上門銷售、大規(guī)模商品廣告、向批發(fā)商和零售商盈利，或者交給任何愿意經(jīng)銷銷售的企業(yè)。對(duì)于發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面可以利用原有的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道來(lái)適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
六、制造計(jì)劃
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)裝備的現(xiàn)狀；新產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃；技術(shù)升級(jí)和設(shè)備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中，為了增加企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)該盡最大努力使制造計(jì)劃更加詳細(xì)和可靠。一般來(lái)說(shuō)，制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題:企業(yè)制造所需的廠房和設(shè)備的情況如何；新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模化生產(chǎn)時(shí)如何保證其穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備引進(jìn)安裝，供應(yīng)商是誰(shuí)；生產(chǎn)線和產(chǎn)品組裝的設(shè)計(jì)是怎樣的？供應(yīng)商的提前期和資源需求；制定生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)，編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃；物資需求計(jì)劃及其保障措施；質(zhì)量控制的方法是什么？其他相關(guān)問(wèn)題。
七、財(cái)務(wù)策劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要更多的精力去做具體的分析，包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的編制。流動(dòng)性是企業(yè)的生命線，所以企業(yè)在啟動(dòng)或擴(kuò)張時(shí)，需要提前有一個(gè)周密的計(jì)劃，在過(guò)程中有嚴(yán)格的控制。利潤(rùn)表反映企業(yè)的盈利情況，是企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)后的經(jīng)營(yíng)成果；資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一時(shí)刻的狀況。投資者可以使用從資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指數(shù)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和可能的投資回報(bào)。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容:(1)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)損益表；現(xiàn)金收支分析；資金來(lái)源和使用。
可以說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書概括了創(chuàng)業(yè)者在融資過(guò)程中需要做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是商業(yè)計(jì)劃書的支撐和解釋。因此，一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃對(duì)于評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金量和提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)獲得資金的可能性至關(guān)重要。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃沒有做好，會(huì)給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗(yàn)不足的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。那么如何做好理財(cái)規(guī)劃呢？這取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的長(zhǎng)期計(jì)劃——是為新市場(chǎng)創(chuàng)造新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)有更多財(cái)務(wù)信息的現(xiàn)有市場(chǎng)。
專注于新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方法。因此，它需要預(yù)測(cè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率和可能的凈利潤(rùn)，并向投資者出售其理念、管理團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)模型。而準(zhǔn)備進(jìn)入現(xiàn)有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，很容易就能說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改善方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在獲得目標(biāo)市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，可以規(guī)劃企業(yè)第一年的銷售規(guī)模。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)該與商業(yè)計(jì)劃的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃與生產(chǎn)規(guī)劃、人力資源規(guī)劃和營(yíng)銷規(guī)劃密切相關(guān)。為了完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須明確以下幾個(gè)問(wèn)題:(1)每期發(fā)行多少產(chǎn)品？(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？(4)每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是多少？(5)使用什么分銷渠道，預(yù)期成本和利潤(rùn)如何？(6)需要雇傭什么類型的人？(7)什么時(shí)候開始就業(yè)，工資預(yù)算是多少？等等。
商業(yè)計(jì)劃書4
核心提示：網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目投資環(huán)境分析，網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目背景和發(fā)展概況，網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目建設(shè)的必要性，網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析，網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析參考，網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目建設(shè)條件與選址方案，網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目不確定性及風(fēng)險(xiǎn)分析，網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
提供國(guó)家發(fā)改委甲級(jí)資質(zhì)
專業(yè)編寫：
網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目建議書
網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告
網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目環(huán)評(píng)報(bào)告
網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告
網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告
網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)咨詢
網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
【主要用途】發(fā)改委立項(xiàng) ，政府批地 ，融資，貸款，申請(qǐng)國(guó)家補(bǔ)助資金等
【關(guān) 鍵 詞】網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告
【交付方式】特快專遞、E-mail
【交付時(shí)間】2-3個(gè)工作日
【報(bào)告格式】Word格式；PDF格式
【報(bào)告價(jià)格】此報(bào)告為委托項(xiàng)目報(bào)告，具體價(jià)格根據(jù)具體的要求協(xié)商，歡迎進(jìn)入公司網(wǎng)站，了解詳情，工程師（高建先生）會(huì)給您滿意的答復(fù)。
【報(bào)告說(shuō)明】
本報(bào)告是針對(duì)行業(yè)投資可行性研究咨詢服務(wù)的專項(xiàng)研究報(bào)告， 此報(bào)告為個(gè)
性化定制服務(wù)報(bào)告，我們將根據(jù)不同類型及不同行業(yè)的項(xiàng)目提出的具體要求，修訂報(bào)告目錄， 并在此目錄的基礎(chǔ)上重新完善行業(yè)數(shù)據(jù)及分析內(nèi)容， 為企業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。
可行性研究報(bào)告是在制定某一建設(shè)或科研項(xiàng)目之前，對(duì)該項(xiàng)目實(shí)施的可能
性、有效性、技術(shù)方案及技術(shù)政策進(jìn)行具體、深入、細(xì)致的技術(shù)論證和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，以求確定一個(gè)在技術(shù)上合理、經(jīng)濟(jì)上合算的最優(yōu)方案和最佳時(shí)機(jī)而寫的書面報(bào)
告。可行性研究報(bào)告主要內(nèi)容是要求以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟(jì)效益為核心， 圍繞影響項(xiàng)目的各種因素， 運(yùn)用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項(xiàng)目是否可行。對(duì)整個(gè)可行性研究提出綜合分析評(píng)價(jià)，指出優(yōu)缺點(diǎn)和建議。為了結(jié)論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗(yàn)數(shù)據(jù)、論證材料、計(jì)算圖表、附圖等，以增強(qiáng)可行性報(bào)告的.說(shuō)服力。
可行性研究是確定建設(shè)項(xiàng)目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，
對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行全面技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的科學(xué)方法，在投資管理中，可行性研究是指對(duì)擬建項(xiàng)目有關(guān)的自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等進(jìn)行調(diào)研、分析比較以及預(yù)測(cè)建成后的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。在此基礎(chǔ)上，綜合論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，財(cái)務(wù)的盈利性， 經(jīng)濟(jì)上的合理性， 技術(shù)上的先進(jìn)性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。
投資可行性報(bào)告咨詢服務(wù)分為政府審批核準(zhǔn)用可行性研究報(bào)告和融資用可
行性研究報(bào)告。 審批核準(zhǔn)用的可行性研究報(bào)告?zhèn)戎仃P(guān)注項(xiàng)目的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益和影響；融資用報(bào)告?zhèn)戎仃P(guān)注項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否可行。具體概括為：政府立項(xiàng)審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設(shè)、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)等各類可行性報(bào)告。
報(bào)告通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、
環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調(diào)查，在行業(yè)專家研究經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項(xiàng)目投資價(jià)值評(píng)估及項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程等咨詢意見。
可行性研究報(bào)告大綱（具體可根據(jù)客戶要求進(jìn)行調(diào)整）
為客戶提供國(guó)家發(fā)委甲級(jí)資質(zhì)
第一章 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目總論
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目背景
一、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目名稱
二、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目承辦單位
三、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目主管部門
四、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目擬建地區(qū)、地點(diǎn)
五、承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表
六、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制依據(jù)
七、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目提出的理由與過(guò)程
第二節(jié) 可行性研究結(jié)論
一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和項(xiàng)目規(guī)模
二、原材料、燃料和動(dòng)力供應(yīng)
三、選址
四、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目工程技術(shù)方案
五、環(huán)境保護(hù)
六、工廠組織及勞動(dòng)定員
七、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度
八、投資估算和資金籌措
九、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)評(píng)論
十、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)結(jié)論
第三節(jié) 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表
第四節(jié) 存在問(wèn)題及建議
第二章 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目投資環(huán)境分析
第一節(jié) 社會(huì)宏觀環(huán)境分析
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目相關(guān)政策分析
一、國(guó)家政策
二、網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)準(zhǔn)入政策
三、網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)技術(shù)政策
第三節(jié) 地方政策
第三章 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目背景和發(fā)展概況
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目提出的背景
一、國(guó)家及網(wǎng)絡(luò)教育 行業(yè)發(fā)展規(guī)劃
二、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目發(fā)起人和發(fā)起緣由
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目發(fā)展概況
一、已進(jìn)行的調(diào)查研究網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目及其成果
二、試驗(yàn)試制工作情況
三、廠址初勘和初步測(cè)量工作情況
四、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目建議書的編制、提出及審批過(guò)程
第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目建設(shè)的必要性
一、現(xiàn)狀與差距
二、發(fā)展趨勢(shì)
三、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目建設(shè)的必要性
四、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目建設(shè)的可行性
第四節(jié) 投資的必要性
第四章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)
一、國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀
二、國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)
第二節(jié) 產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
一、國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)需求現(xiàn)狀
二、國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
第三節(jié) 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)分析
一、網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)界定
二、市場(chǎng)占有份額分析
第四節(jié) 價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)
一、網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售價(jià)格
二、網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)銷售價(jià)格
第五節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
二、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)
三、營(yíng)銷策略
第六節(jié) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
第五章 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
第一節(jié) 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀
一、重點(diǎn)企業(yè)信息
二、企業(yè)地理分布
三、企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
四、企業(yè)從業(yè)人數(shù)
第二節(jié) 重點(diǎn)區(qū)域企業(yè)特點(diǎn)分析
一、華北區(qū)域
二、東北區(qū)域
三、西北區(qū)域
四、華東區(qū)域
五、華南區(qū)域
六、西南區(qū)域
七、華中區(qū)域
第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析
一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略
二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略
三、渠道競(jìng)爭(zhēng)策略
四、銷售競(jìng)爭(zhēng)策略
五、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略
六、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略
第六章 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析參考
第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)產(chǎn)銷狀況分析
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債狀況分析
第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況分析
第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)獲利能力分析
第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)成本費(fèi)用分析
第七章 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模
第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查
一、擬建網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查
二、產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查
三、產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查
四、替代產(chǎn)品調(diào)查
五、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查
六、國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
二、產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析
三、價(jià)格預(yù)測(cè)
第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略
一、推銷方式
二、推銷措施
三、促銷價(jià)格制度
四、產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)
第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模
一、產(chǎn)品方案
二、建設(shè)規(guī)模
第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè)
第八章 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目建設(shè)條件與選址方案
第一節(jié) 資源和原材料
商業(yè)計(jì)劃書5
第一章前言
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把××廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)凇痢翉V告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富的，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章公司描述
�。ㄒ唬┕久Q
xxx廣告公司
（二）公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
（四）公司目標(biāo)
打造代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng)業(yè)理念
××廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的'服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（六）公司服務(wù)
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)
（1）為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
�。�2）成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。
�。�3）與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
�。�1）是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
�。�2）為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
（3）代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查
不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)
4、其他
用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
商業(yè)計(jì)劃書6
一、公司概述
1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等
2、公司的自然業(yè)務(wù)情況
3、公司的發(fā)展歷史
4、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)
5、本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者
6、公司的納稅情況
二、研究與開發(fā)
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)
三、產(chǎn)品或服務(wù)
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途
2、產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃
四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況
1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵
金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)
2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神
五、餐飲連鎖行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)
a)細(xì)分市場(chǎng)
b)目標(biāo)顧客群
c)5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)
d)市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額
e)營(yíng)銷策略
2、行業(yè)分析
a)行業(yè)發(fā)展程度
b)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)
c)行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)
d)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度
e)政府對(duì)行業(yè)的影響
f)發(fā)展的決定因素
g)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
h)行業(yè)門檻
3、競(jìng)爭(zhēng)分析
a)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
b)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市
c)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展
d)競(jìng)爭(zhēng)策略
e)在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的
f)競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力
g)產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場(chǎng)
六、營(yíng)銷策略
1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍
2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
3、廣告策略和促銷策略
4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策
七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的
5、現(xiàn)有的.生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程
八、融資說(shuō)明
1、投資計(jì)劃:
a)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額
b)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)
c)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件
d)投資收益和再投資的安排
e)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比
f)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)
g)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度
2、融資需求
a)資金需求計(jì)劃:為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要
資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明)
b)融資方案:公司所希望的投資人及所占股份金其他來(lái)源，如銀行貸段等。
九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析
1、過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表
2、過(guò)去三年的資產(chǎn)負(fù)債表
3、過(guò)去三年的損益表
4、過(guò)去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書
5、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)
十、風(fēng)險(xiǎn)因素
1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
3、管理風(fēng)險(xiǎn)
4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)
6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段
十一、退出機(jī)制
1、股票上市
2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
3、股權(quán)回購(gòu)
4、利潤(rùn)分紅
商業(yè)計(jì)劃書7
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20xx年的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)0-14歲的兒童青少年有2.22億。根據(jù)中國(guó)人均消費(fèi)情況和相關(guān)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)中國(guó)童裝消費(fèi)規(guī)模已達(dá)到1500億元。考慮到20xx年的出生率為11.93‰，處于比較高的水平，這意味著中國(guó)童裝市場(chǎng)的規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。作為童裝市場(chǎng)的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費(fèi)，中國(guó)高端童裝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)300億元，非常有前景。
1.童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:
童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時(shí)，可以通過(guò)年齡段細(xì)分市場(chǎng)�？杉�(xì)分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)來(lái)看，我國(guó)童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)水平明顯，有自己的龍頭企業(yè)，品牌相對(duì)較多。
中國(guó)童裝消費(fèi)增長(zhǎng)超過(guò)兩位數(shù)，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)童裝年產(chǎn)量占中國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè)。近年來(lái)，中國(guó)童裝消費(fèi)需求保持了較高的同比增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒有競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外童裝品牌占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，達(dá)到了近50%，而國(guó)內(nèi)童裝品牌市場(chǎng)份額較小，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對(duì)童裝的需求在現(xiàn)實(shí)中很普遍。平時(shí)有兩套，生日一套，六一一套，春節(jié)一到兩套，一年至少5-6套。市場(chǎng)樂(lè)觀。與此同時(shí)，中國(guó)童裝市場(chǎng)正逐步從“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”�？傮w消費(fèi)特點(diǎn)是:一是過(guò)去滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美的時(shí)尚型。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時(shí)候一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
二、童裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
隨著中國(guó)童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的快速擴(kuò)大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂(lè)觀。中國(guó)童裝消費(fèi)巨大，童裝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮�。根�?jù)相關(guān)人口年鑒，查了一下相關(guān)數(shù)據(jù)，中國(guó)14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)估計(jì)，20xx年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定的增長(zhǎng)速度，到20xx年，新生兒數(shù)量將達(dá)到峰值，比現(xiàn)有的出生人數(shù)翻一番，這將形成一個(gè)巨大的童裝消費(fèi)市場(chǎng)。
童裝行業(yè)發(fā)展非�？欤b行業(yè)未來(lái)的發(fā)展將是品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化，具體如下:
1.侮辱
如今，在一些生活水平較高的發(fā)達(dá)城市，童裝品牌店越來(lái)越多。隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識(shí)。
2.服務(wù)
童裝的購(gòu)買者有直接購(gòu)買者和間接購(gòu)買者(指購(gòu)買和贈(zèng)送的人)，但父母是間接購(gòu)買的�，F(xiàn)在因?yàn)楹⒆由伲云毡樽鹬厮麄兊囊庖姟Ｒ欢ǔ潭壬�，孩子的意見很重要，�?huì)制約購(gòu)買意向。如何留住客戶，促進(jìn)二次消費(fèi)，要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純賣衣服給他們，還能給他們帶來(lái)什么？我們能提供什么樣的增值服務(wù)來(lái)提高客戶價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢(shì)。
3.個(gè)性化
隨著生活水平的提高，對(duì)材料各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀點(diǎn)也會(huì)變得時(shí)尚、時(shí)髦。如果孩子有一些個(gè)性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會(huì)越來(lái)越受到重視，要表達(dá)出健康成長(zhǎng)、積極上進(jìn)的良好比喻意義。
4.[經(jīng)管]功能化
我也查了相關(guān)資料，已知市面上有些衣服含有對(duì)人臉部有害的物質(zhì)，不符合環(huán)保健康的要求，應(yīng)該健康穿著。所以在未來(lái)的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣點(diǎn)，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會(huì)越來(lái)越普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。你或許可以一口氣說(shuō)出十個(gè)左右品牌的男裝和女裝，但你要說(shuō)出十個(gè)左右知名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難。未來(lái)童裝的發(fā)展極具針對(duì)性。國(guó)內(nèi)大品牌會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規(guī)模會(huì)越來(lái)越大；一些非品牌會(huì)接受新一輪的挑戰(zhàn)，要么再打造一個(gè)市場(chǎng)第一，要么被一些知名品牌收購(gòu)?fù)滩�。一些R&D的能力和設(shè)計(jì)風(fēng)格跟不上時(shí)尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。
三.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研究
市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，它隨著市場(chǎng)的變化而變化，從而做出相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好對(duì)當(dāng)?shù)赝b店的調(diào)查，了解當(dāng)?shù)赝b店的配送和銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該使用談話、實(shí)地觀察和優(yōu)惠券調(diào)查的方法來(lái)接收相關(guān)的信息收據(jù)。
當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查采用以下方法:
1.采用傳統(tǒng)的問(wèn)卷調(diào)查方法收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長(zhǎng)填寫并收回)，然后上街詢問(wèn)實(shí)際操作情況。
2.運(yùn)用客戶談話的方法，多詢問(wèn)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。
3.去當(dāng)?shù)仡愃飘a(chǎn)品的店鋪，觀察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格和銷售額，進(jìn)行評(píng)估。
4.在租來(lái)的店面區(qū)域要多觀察，多了解區(qū)域內(nèi)的人流，目標(biāo)群體的入場(chǎng)率，以及區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀察或參觀當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)，了解當(dāng)?shù)啬挲g組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格。
問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容形式如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長(zhǎng)填寫，發(fā)出200份，收回約150份，有效率75%)
區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)習(xí)慣問(wèn)卷調(diào)查
1.你多大了？
A.23-25歲B. 25-30歲C. 30-35歲D. 35-40歲e . 40歲以上
2.你的孩子是什么性別？
A.男生b .女生
3.你的孩子多大了？
A.寶寶B.1-3歲C. 4-6歲D. 7-9歲E. 10-12歲F. 12-16歲
4.給孩子買童裝的時(shí)候，會(huì)在意是不是品牌童裝嗎？
A.在意，一定要選品牌b，不要在意，只要質(zhì)量和款式好就行。
5.給孩子買童裝，你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)
A.是b品牌質(zhì)量c款式d價(jià)格嗎
六:以下哪些節(jié)日你會(huì)考慮給孩子買新衣服？
A.當(dāng)你慶祝你的生日時(shí)，b .兒童節(jié)，c .當(dāng)你慶祝春節(jié)時(shí)，d .你會(huì)購(gòu)買這些節(jié)日
7.你通常一年給孩子買幾套衣服？
A.2-3套B.3-4套C.4-5套D. 5-6套E. 6以上
8.你想在孩子的衣服上花多少錢？
A.50元B. 50-100元C. 100-150元E.150-200元f .只要看一下，多少錢都無(wú)所謂。
9.去店里買衣服，最后選誰(shuí)？
A.大人是主人。b .孩子買自己喜歡的。c .看情況。一般情況下，大人才是主人
10.買衣服的時(shí)候，喜歡什么樣的標(biāo)價(jià)方式？
A.明碼標(biāo)價(jià)，發(fā)售時(shí)有相應(yīng)折扣。我不喜歡清楚地標(biāo)明價(jià)格，店員問(wèn)了價(jià)格，然后還價(jià)
XI。你的月收入是多少？
A.1000-20xx元B. 20xx-3000元C. 3000-5000元D. 5000以上
非常感謝大家的參與和支持。請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。
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上表中的調(diào)查內(nèi)容可以幫助我們了解:
1.當(dāng)?shù)貎和哪挲g分布較為集中
2.不同年齡組的男女性別比例。
3.當(dāng)?shù)厝酥匾暺放埔庾R(shí)嗎
4.當(dāng)?shù)厝嗽敢饣ǘ嗌馘X買一件童裝
5.間接和直接消費(fèi)者的購(gòu)買權(quán)
6.當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖牒拖M(fèi)水平
7.當(dāng)?shù)赝b一年的購(gòu)買需求如何
8.父母什么時(shí)候會(huì)考慮給孩子買童裝
9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式還是價(jià)格
10.目標(biāo)群體是喜歡采用明碼標(biāo)價(jià)還是關(guān)注大單店員的報(bào)價(jià)然后討價(jià)還價(jià)
四個(gè)地方童裝市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)(未總結(jié))
童裝店名稱及解讀(未分析)
擬選童裝店名稱參考:(待分析——與市場(chǎng)品牌童裝不同名原則)
小葫蘆，向日葵，可可，童星，貝貝音樂(lè)，唉…
6.店鋪位置和裝修風(fēng)格
在商業(yè)上，“三步一選”，三步一選址，意味著店面的重要性。好的店面有好的產(chǎn)品會(huì)成功一半，所以店面的選擇很重要。商店位置要求:
1.在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體相對(duì)集中
2.當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街
3.當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)集中或臨時(shí)的地區(qū)
4.當(dāng)?shù)貎和b店集中的地方
5.住宅區(qū)和住宅小區(qū)
裝修風(fēng)格以黃、橙、綠為主，店外要融入突出大氣、歡快、可愛的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風(fēng)格是營(yíng)造溫馨可愛的氛圍。應(yīng)設(shè)置幾個(gè)獨(dú)立的衣柜書桌、試衣間和休息區(qū)。最好有一些小區(qū)域，讓孩子可以實(shí)際制作一些小玩意。整體風(fēng)格高檔，充滿童趣。具體細(xì)節(jié)將根據(jù)店面的外觀和位置、店面的實(shí)際尺寸以及裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)確定。
7.運(yùn)行方式
主要是多品牌管理，也就是服裝行業(yè)的人通常說(shuō)的做散貨，掌握并靈活操作，走中高檔路線，暫時(shí)不考慮品牌加盟。一定程度上，由于廠商成熟的扶持政策和市場(chǎng)策略，廠商在款式交付各方面也會(huì)有所安排，省時(shí)省心省力；另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面的統(tǒng)一裝修風(fēng)格和產(chǎn)品定價(jià)。在人口容量小的小城市，可能不適合做品牌。而散貨可以有自己風(fēng)格的店面裝修，有自己的定價(jià)策略和發(fā)展規(guī)劃，不受限制，投入成本相對(duì)較少。
根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際店面大小和陳列，產(chǎn)品分為實(shí)用型和禮品型。童裝的間接購(gòu)買群體來(lái)自于一些把童裝當(dāng)禮物贈(zèng)送的顧客。因此，將童裝作為禮物出售將是一種新的營(yíng)銷方式。走送禮路線在實(shí)踐中會(huì)遇到很多問(wèn)題。大宗產(chǎn)品外包是最常見但也是最實(shí)際的問(wèn)題。如何操作，要看市場(chǎng)。
走“一書兩贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一是第一年，在正常運(yùn)營(yíng)的前提下可以收回投資成本；雙贏是第二年的盈利期，開始實(shí)現(xiàn)盈利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。
八大商業(yè)理念和發(fā)展計(jì)劃
按照上述管理模式中提到的“一本書、兩贏、三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，小店從銷售型轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)型、服務(wù)型。發(fā)展目標(biāo)遠(yuǎn)大，任重道遠(yuǎn)。十年目標(biāo)計(jì)劃如下:
第一年:當(dāng)期產(chǎn)品以質(zhì)量保證為基礎(chǔ)，投資成本可以收回。作為新手，很多方面，包括購(gòu)買和銷售技巧，都是一個(gè)學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過(guò)程。同時(shí)在運(yùn)營(yíng)的第一年，發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，通過(guò)發(fā)展會(huì)員等老客戶不斷帶來(lái)老客戶。實(shí)際操作是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程，做童裝店的風(fēng)格，以銷售為主，培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)也是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程。傳統(tǒng)的方法，開發(fā)會(huì)員制，開發(fā)新客戶都比老客戶難很多，但要讓新客戶成為老客戶，成為忠誠(chéng)的老客戶，就更難了。也就是說(shuō)，上述的服務(wù)型發(fā)展，如何提高客戶價(jià)值，如何留住老客戶，如何給他們更多的增值服務(wù)，都是值得我們思考的問(wèn)題。通過(guò)會(huì)員的發(fā)展，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定的優(yōu)惠和會(huì)員積分制度。
第二年:是盈利階段。在銷售的同時(shí)，專注于店名的打造，多做自己店名的宣傳推廣。在這一年里，本地顧客不需要記住我們店賣什么牌子的衣服，但是可以記住我的店名，這是成功的。在保證盈利的基礎(chǔ)上，如有可能可以申請(qǐng)店鋪名稱和商標(biāo)的注冊(cè)。
第三至第四年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)實(shí)施“三個(gè)發(fā)展”戰(zhàn)略，擴(kuò)大規(guī)模，在其他地方開設(shè)分店，統(tǒng)一店名、風(fēng)格、裝修，打造有自己形象的童裝店，強(qiáng)化內(nèi)部管理體系，走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線。同時(shí)，童裝店名商標(biāo)注冊(cè)成功，并(作為未來(lái)產(chǎn)品名稱)獲得獨(dú)立商標(biāo)許可(一般申請(qǐng)完成半年至一年)
第五到第六年:同樣的“三個(gè)發(fā)展”戰(zhàn)略，銷售業(yè)績(jī)的提升仍然是最根本的。在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊(cè)成功后，公司打印自己的店名標(biāo)簽，以店名作為產(chǎn)品名稱，進(jìn)行OEM加工生產(chǎn)，由直銷變?yōu)榇a(chǎn)。
第七年到第八年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，以自主品牌產(chǎn)品為主，其他產(chǎn)品為輔，著力打造品牌，打造本土品牌。產(chǎn)品訴求點(diǎn)會(huì)從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)化到精神層面，在品牌知名度、影響力、美譽(yù)度等方面進(jìn)行相關(guān)的推廣和創(chuàng)新，使品牌實(shí)力在各個(gè)方面都得到提升。例如，我們可以在前面項(xiàng)目成功進(jìn)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的生產(chǎn)。
第九至第十年:實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，完全由銷售向生產(chǎn)導(dǎo)向服務(wù)轉(zhuǎn)變，力爭(zhēng)成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點(diǎn)，同時(shí)吸引地區(qū)和省內(nèi)投資，走經(jīng)銷加盟或壟斷的路線，從地區(qū)向全國(guó)進(jìn)一步發(fā)展。
9.開業(yè)促銷活動(dòng)
開業(yè)時(shí)吸引人氣很重要。因此，推廣活動(dòng)、店鋪布局和媒體宣傳要協(xié)調(diào)統(tǒng)一。通過(guò)當(dāng)天的優(yōu)惠促銷，可以激發(fā)效益，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
推廣主題:“熱烈祝賀× ×兒童服裝店隆重開業(yè)”
推廣時(shí)間:周六或周日是最好的開放時(shí)間。學(xué)生家長(zhǎng)通常會(huì)休息一下。有了有效的擔(dān)保人流，他們可以在正式開業(yè)前一兩天開始試營(yíng)業(yè)。推廣時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)或過(guò)長(zhǎng)，過(guò)長(zhǎng)會(huì)減少興趣激勵(lì)內(nèi)容，且過(guò)短不足以傳達(dá)推廣信息，以不超過(guò)七天為準(zhǔn)。同時(shí)，借助開業(yè)促銷，可以在短期內(nèi)增加到店人數(shù)，增加銷量，擴(kuò)大銷量。
媒體宣傳:
當(dāng)?shù)貓?bào)紙刊登了當(dāng)天的開幕信息
發(fā)放相關(guān)活動(dòng)傳單(提前一天在當(dāng)?shù)刈≌虡I(yè)街向人群發(fā)放)
商店布局:
橫幅、拱門等。包括一些旗幟、氣球、衣架等。在店內(nèi)營(yíng)造良好的開業(yè)氛圍。
SP推廣:(當(dāng)時(shí)只是初步起草，調(diào)查內(nèi)容最好結(jié)合時(shí)間和城市)
1.“慶祝開業(yè)快樂(lè)，送一個(gè)幸運(yùn)的人”。開業(yè)當(dāng)天身份證號(hào)碼和車牌號(hào)碼與開業(yè)日期相同的家長(zhǎng)，憑相關(guān)證件可在店內(nèi)免費(fèi)獲得一份精美禮品！禮品價(jià)值5-8元左右(限每天8個(gè))
2.開業(yè)前會(huì)打印20元券，消費(fèi)者可以在開業(yè)前三天通過(guò)廣告免費(fèi)領(lǐng)取。開業(yè)當(dāng)天，20元可抵40元現(xiàn)金使用。(150元購(gòu)物后才能使用)
3.“有GO買的時(shí)候要有禮貌”:50元開業(yè)的客戶會(huì)得到一份免費(fèi)禮物(每天限前十名客戶)
4.當(dāng)天推出“小壽星禮包”。當(dāng)天過(guò)生日的孩子，憑有效證件會(huì)返還20元現(xiàn)金，花了300多就返還30元現(xiàn)金，以此類推。
5.活動(dòng)期間每天一件特別童裝，開幕當(dāng)天全場(chǎng)打八折。
十項(xiàng)投入成本和效果分析
投入成本估算:
根據(jù)三四線城市一般商業(yè)街的店面選址標(biāo)準(zhǔn)，
實(shí)體店租金:20-30平米，20xx元/月，一年24000元，一般第一季度(三個(gè)月)交。
店鋪裝修費(fèi)用:8000元左右
存放內(nèi)衣架等費(fèi)用:4000元
購(gòu)買費(fèi)用:13000元左右
其他雜費(fèi):3000元左右
總成本:24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左右
商業(yè)計(jì)劃書8
難道你不想每天在食堂吃一樣味道的菜嗎？難道你不想在外面的餐廳吃好吃但不安全的飯嗎？想和同學(xué)一起體驗(yàn)烹飪的神秘感覺嗎？大學(xué)生廚房很合你的口味，讓你免于無(wú)聊。
一、項(xiàng)目總結(jié)
學(xué)生只要買自己喜歡的菜，就有齊全的廚房設(shè)施和餐飲設(shè)施，家里一樣的廚房設(shè)施和餐飲設(shè)施一應(yīng)俱全，創(chuàng)造了一個(gè)自由的空間。這是一家前所未有的結(jié)構(gòu)單一的店鋪，集中出租廚房灶臺(tái)。它的結(jié)構(gòu)是鮮明的，一個(gè)廚房配四個(gè)爐灶，一個(gè)餐廳構(gòu)成一個(gè)單元，一個(gè)店鋪可以由或多或少的單元組成，每個(gè)爐灶在某個(gè)用餐時(shí)間可以依次供幾組顧客使用。大學(xué)生伙房費(fèi)用相對(duì)較低，單位僅20xx-2500元/年，一學(xué)期內(nèi)即可收回，下半年收入可用于擴(kuò)建設(shè)備設(shè)施。
因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是專門為大學(xué)生的飲食娛樂(lè)而設(shè)計(jì)的，很多學(xué)生被調(diào)查，都很期待大學(xué)生廚房的開放，也很愿意去嘗試，還說(shuō)隔一段時(shí)間會(huì)邀請(qǐng)朋友或者室友一起做飯。所以它的吸引力是無(wú)限的。一年一度的新生給大學(xué)生廚房增加新客戶，所以會(huì)一直持續(xù)下去。
其規(guī)�？纱罂尚�，前景可觀，成本低廉。任何時(shí)候都不可以模仿，所以我們應(yīng)該嚴(yán)格管理所有的工作，提高它的品味，在原有的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，從學(xué)生身上不斷反思和改革，以提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
它的管理模式很簡(jiǎn)單，分為內(nèi)部管理和外部管理。外部管理主要是宣傳和合理安排大中型預(yù)訂；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造一個(gè)自由干凈的氛圍。
來(lái)大學(xué)生廚房和朋友一起享受烹飪吧！
二、公司簡(jiǎn)介
1.性質(zhì):大學(xué)生廚房是所有大學(xué)生出租廚房的服務(wù)項(xiàng)目。
2.設(shè)備設(shè)施:大學(xué)生廚房以單元制的形式存在，每個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房有四個(gè)灶，四套炊具和煤氣灶，一個(gè)砧板，幾套刀具，一個(gè)柜子，里面有碗、油、鹽等各種調(diào)料，配有自來(lái)水龍頭、籃子、水桶等洗滌工具，還有幾個(gè)抽油煙機(jī)；餐廳有五六個(gè)大大小小的桌子，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)刻提供熱食。
3.項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容:大學(xué)生只要帶著自己喜歡的菜來(lái)到廚房，按照時(shí)間或規(guī)模交一定的房租，就可以在指定的灶臺(tái)上做飯。一個(gè)廚房有四個(gè)爐子，可以同時(shí)做飯。在午餐或晚餐時(shí)間，一個(gè)爐子可以連續(xù)讓幾組學(xué)生做飯。在這樣的單元廚房里，中餐時(shí)間(11:00-2:00)大概可以煮28組學(xué)生(4爐x7組/爐)。學(xué)生走之前可以在這里吃，或者帶出去吃。請(qǐng)自便。
我們大學(xué)生廚房也配有大冰箱。如果他們是�？停谐圆煌甑氖澄锘蚴２诵枰獌�(chǔ)存，我們會(huì)為他們儲(chǔ)存，只需密封放在封閉的籃子里，然后寫下他們的名字或其他標(biāo)記，放在冰箱里。但由于用電量和冰箱空間問(wèn)題，存放超過(guò)一天，要交2元/天押金。
4.項(xiàng)目目的:大學(xué)生廚房的出現(xiàn)，是我們組深刻理解到，很多大學(xué)生抱怨食堂的飯菜每天都是一樣的，味道不好吃，沒有什么新鮮的。也有同學(xué)認(rèn)為外面餐廳的飯菜衛(wèi)生不好，油也不多，價(jià)格也不低。在只有兩個(gè)選擇的情況下，除了抱怨就只有抱怨，于是我們想到了大學(xué)生廚房，既品嘗大學(xué)生的味道，又鍛煉自己的動(dòng)手能力。
5.大學(xué)生廚房室內(nèi)裝飾:學(xué)生可以創(chuàng)作設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的核心是自由、舒適、環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草、手工剪貼畫、廢物利用等創(chuàng)意設(shè)計(jì)可以用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。
三、組織人事管理制度
1.我們將客戶分為大、中、小三種規(guī)模。
大型(20-40人):比如同學(xué)聚會(huì)或者同學(xué)生日，需要租出大學(xué)生廚房，需要提前預(yù)定。根據(jù)要求，指定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或者叫人來(lái)打理家務(wù)。
中型(10-20人):如果有宿舍聯(lián)誼，或者小型慶祝會(huì)，需要提前預(yù)約，不用廚師。
小規(guī)模(1-10人):隨時(shí)安排廚灶。
2.在大學(xué)生廚房，只需雇傭一名中年女員工打掃大學(xué)生廚房，大學(xué)生做飯時(shí)應(yīng)隨時(shí)檢查液化氣灶的安全性。
3.其他管理人員:宣傳負(fù)責(zé)人、廚具餐具負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)經(jīng)理、客戶預(yù)約負(fù)責(zé)人、值班收銀員均可由學(xué)生擔(dān)任。
4.如果有大型聚會(huì)或聚餐，可以提前向客戶預(yù)約負(fù)責(zé)人預(yù)定，他/她可以提前安排。中型(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排。對(duì)于小規(guī)�？蛻魜�(lái)說(shuō)，使用爐子是先到先得的。
5.財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)結(jié)算每周的水電費(fèi)、煤氣爐和雇傭人員的費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”總收入，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大中型客戶有固定的訂房?jī)r(jià)格，小規(guī)模客戶下周來(lái)做飯的租金根據(jù)廚房預(yù)定數(shù)量確定。
[!-帝國(guó)新聞. page - ]6.政府審批:大學(xué)生廚房需要取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，主要問(wèn)題是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児腿舜驋叽髮W(xué)生廚房，隨時(shí)檢查教育學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，大學(xué)生廚房有滅火器和消防器材。安全衛(wèi)生是大學(xué)生廚房的核心管理問(wèn)題，所以如果大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)，能夠獲得政府批準(zhǔn)的可以向?qū)W校申請(qǐng)資金和批準(zhǔn)。
第四，市場(chǎng)
1.營(yíng)銷
1)宣傳
我們將通過(guò)傳單、海報(bào)、學(xué)校論壇、大學(xué)生qq群和大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。我們將邀請(qǐng)一些來(lái)自各個(gè)部門的好朋友聚在一起，在我們的“免費(fèi)體驗(yàn)一下。大學(xué)生廚房”自由、幸福和滿足感，請(qǐng)他們給我們“大學(xué)生廚房”做口頭宣傳。
②客源
因?yàn)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”吃飯，體驗(yàn)快樂(lè)，大學(xué)生會(huì)有各種理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。
A.在同學(xué)面前展示你的烹飪技巧。
B.邀請(qǐng)你最好的朋友來(lái)“大學(xué)生廚房”給自己做一頓好吃的。
C.兩三個(gè)男女宿舍可以在這里有烹飪聯(lián)誼，不會(huì)烹飪的可以順便學(xué)習(xí)。
d有外地的同學(xué)，讓他/她炒家鄉(xiāng)菜嘗嘗。
E.不滿意外面的餐廳，不滿意食堂，自己做也不容易。
在一個(gè)像大學(xué)生廚房一樣輕松自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家一樣可以進(jìn)入的廚房里。不僅僅是吃飯，更重要的是，在這個(gè)過(guò)程中，我們體會(huì)到了自己動(dòng)手的喜悅。動(dòng)手快樂(lè)，這真的是大學(xué)生自己的廚房。所以這么多收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客會(huì)絡(luò)繹不絕。每年都會(huì)有新同學(xué)來(lái)，早來(lái)試試的同學(xué)還會(huì)繼續(xù)。
�、奂热淮髮W(xué)生廚房是為了大學(xué)生的餐飲娛樂(lè)，可以用盈利的服務(wù)來(lái)拓展，可以租賃燒烤工具，出售燒烤食材。出售飲料、啤酒、干菜和其他易儲(chǔ)存的干菜。還可以搭配免費(fèi)服務(wù)，提供一類關(guān)于如何烹飪的書籍和關(guān)于營(yíng)養(yǎng)搭配的書籍。
2.市場(chǎng)前景
現(xiàn)在看來(lái)，它并沒有和我們?cè)谝黄稹按髮W(xué)生廚房”即使有同樣結(jié)構(gòu)和形式的商店以這樣的規(guī)模向大學(xué)生出租廚房，也只能把大學(xué)生做飯當(dāng)作一種娛樂(lè)形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的。大學(xué)生都想體驗(yàn)社會(huì)現(xiàn)實(shí)，自己做事的樂(lè)趣，新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”前景廣闊，所以國(guó)內(nèi)很多大學(xué)(本科、專科、職校)將是一個(gè)巨大的鏈條空間。也重視“大學(xué)生廚房”學(xué)生間的`關(guān)注度和信譽(yù)度橫向發(fā)展其他服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)大學(xué)生廚房的橫向連鎖。
3.戰(zhàn)略目標(biāo)
(1)短期戰(zhàn)略目標(biāo)是在各地幾所大學(xué)周圍設(shè)立學(xué)生廚房。精心組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供方便、舒適、免費(fèi)、實(shí)惠、干凈的就餐娛樂(lè)空間，以自由、干凈贏得大學(xué)生做飯、就餐的舒適，讓他們感覺來(lái)了就又來(lái)了。在半個(gè)學(xué)期的時(shí)間里，在附近的學(xué)校里眾所周知，聲譽(yù)被建成了一座邊界紀(jì)念碑，期間利潤(rùn)為15%。
⑵短期戰(zhàn)略目標(biāo):在信譽(yù)、信譽(yù)和關(guān)注度良好的基礎(chǔ)上，可以發(fā)展更多的城市和大學(xué)“大學(xué)生廚房”，也可以橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為品牌，發(fā)展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。
固定成本2500-3200元/臺(tái)
可變成本(租金、水、電、油、糧)3000-7000/單位年
煤氣600元/月。單位員工900人/月。單位
年總收入20xx-6000元/月，單位不一
由于其不穩(wěn)定性，很難估計(jì)利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)值。估計(jì)還有半年收回成本，半年盈利。投資形式可以是合資，也可以是個(gè)人投資�！按髮W(xué)生廚房”年成本在2-2.5萬(wàn)元/臺(tái)左右。因此，大學(xué)生投資收益的前景是客觀的
六、大學(xué)生廚房的主觀幸福感分析
優(yōu)勢(shì):(1)目前沒有像大學(xué)生廚房那樣結(jié)構(gòu)單一獨(dú)特的店鋪，所以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較少。
(2)隨意性，比食堂飯有更多的選擇，服從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生，更實(shí)惠，更放心，比任何地方都更自由。
�、垤`活性好，適應(yīng)游客淡季和旺季�！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。灶具都是可移動(dòng)的，桌椅也是可移動(dòng)的，而且是單位制的(一個(gè)廚房一個(gè)餐廳)。學(xué)生在寒暑假的時(shí)候，可以減少幾個(gè)單位，縮小規(guī)模，降低可變成本(電、水、房租……)
�、苓m應(yīng)能力好，能夠面對(duì)不同時(shí)期的冷熱情況，本期期末考試臨近，學(xué)生整天忙于復(fù)習(xí)功課，準(zhǔn)備面對(duì)期末考試。此時(shí)，&其他；大學(xué)生廚房”可能會(huì)變得明顯冷清。這是因?yàn)槲覀兛梢云刚?qǐng)一個(gè)有一定可信度和關(guān)注度，與學(xué)校關(guān)系密切的兼職廚師。在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，以免最后時(shí)期變得冷清或虧損。
財(cái)富:因?yàn)槭欠⻊?wù)項(xiàng)目，所以不穩(wěn)定。
機(jī)會(huì):所有的學(xué)生都以新奇的心情進(jìn)入。大學(xué)生廚房”以輕松的態(tài)度享受它。大學(xué)生廚房”，可以有很大的縱向發(fā)展和橫向發(fā)展的機(jī)會(huì)。
威脅:由于大學(xué)生成本低，形式新穎，模仿者隨之而來(lái)，將成為未來(lái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量。因此，嚴(yán)格的工作管理安排和不斷的創(chuàng)新改革非常重要。
綜合SWOT分析表明“大學(xué)生廚房”要保證干凈和自由。主辦方以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度做好各項(xiàng)管理工作。以誠(chéng)為本，讓學(xué)生信任。在此基礎(chǔ)上，始終保持創(chuàng)新和改革的理念，靈活操作。長(zhǎng)期存在和發(fā)展。
商業(yè)計(jì)劃書9
一、背景
美國(guó)專家預(yù)測(cè)，本世紀(jì)將是物流的世界，誰(shuí)掌握了物流，就等于掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
近年來(lái)，中國(guó)物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了中鐵快運(yùn)、中遠(yuǎn)集團(tuán)、中外運(yùn)集團(tuán)、中儲(chǔ)集團(tuán)等一些著名而強(qiáng)大的物流公司。著名生產(chǎn)企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。隨著專業(yè)化第三方物流公司的快速發(fā)展，物流配送的社會(huì)化和專業(yè)化日益明顯。
沿海特大城市區(qū)域物流圈格局正在形成，北京、深圳、廣州、上海等地區(qū)正在勾畫區(qū)域物流圈。深圳規(guī)劃建設(shè)了六個(gè)以國(guó)際物流為導(dǎo)向的物流園區(qū)。廣州開始建設(shè)四個(gè)物流中心。上海將物流視為產(chǎn)業(yè)替代和結(jié)構(gòu)升級(jí)的新興產(chǎn)業(yè)，正在建設(shè)國(guó)際、區(qū)域和城市三級(jí)并舉的綜合物流基地。北京把發(fā)展物流業(yè)作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射集聚能力的關(guān)鍵戰(zhàn)略。
在徐州市第十三屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議上，潘永和市長(zhǎng)所作的政府工作報(bào)告明確提出:制定并實(shí)施徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)建設(shè)淮海綜合物流園區(qū)、象山物流配送中心、惠科龍物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心、新沂物流中心“一個(gè)公園和五個(gè)中心。工程，加快區(qū)域物流中心框架建設(shè)。
我們將瞄準(zhǔn)一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)——中原，選一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施好的城市—信宜依托地方優(yōu)惠政策，從零開始，依靠我們的能力和技術(shù)發(fā)展區(qū)域內(nèi)的物流業(yè)，進(jìn)而進(jìn)入聯(lián)合國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介
該公司將成為該地區(qū)第一家第三方物流公司。公司致力于整合區(qū)域物流資源優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)赜欣麠l件，形成完整的.物流體系，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠保障和有力支撐。
公司將在一至三年內(nèi)整合區(qū)域物資資源，在四省(江蘇、山東、河南、安徽)與五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處形成服務(wù)一流、設(shè)備齊全、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的區(qū)域物流公司。
三、我們的服務(wù)
服務(wù)形式:主營(yíng)業(yè)務(wù)包括物流的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，即運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)(即倉(cāng)儲(chǔ))、加工、包裝、配送。
服務(wù)優(yōu)勢(shì):綜合利用資源，減少資源浪費(fèi)，替代“走自己的路”現(xiàn)有情況。
四、區(qū)域優(yōu)勢(shì)分析
新沂市是一個(gè)新的交通樞紐城市。京滬高速和霍蓮高速穿越境內(nèi)，隴海鐵路和哈三鐵路在此交匯，形成鐵路樞紐，將為我們的企業(yè)提供交通優(yōu)勢(shì)。
國(guó)內(nèi)工業(yè)發(fā)展迅速，工業(yè)基礎(chǔ)好，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周圍地區(qū)工業(yè)條件良好。新沂周邊五個(gè)地級(jí)市人口6000萬(wàn)。
這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)。
五、市場(chǎng)分析
一開始，我們面臨的新沂市場(chǎng)是一個(gè)完全開放的市場(chǎng)。我們的任務(wù)是整合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源，形成完整的物流體系。與周邊物流企業(yè)和國(guó)內(nèi)廠商合作，逐步擴(kuò)大規(guī)模，提高服務(wù)業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)和管理水平。
優(yōu)點(diǎn)是新沂市沒有第三方物流公司，市場(chǎng)完全開放，有政策支持，有企業(yè)經(jīng)營(yíng)的有利條件。
六、營(yíng)銷
營(yíng)銷目標(biāo):盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在周邊地區(qū)獲得一定的市場(chǎng)份額。本著用心服務(wù)的原則，我們將與國(guó)內(nèi)制造商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營(yíng)銷策略:以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價(jià)格開拓市場(chǎng)。公司在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)采取以下策略:以服務(wù)贏得市場(chǎng)，提升自身服務(wù)水平的經(jīng)營(yíng)策略。根據(jù)市場(chǎng)需求制定靈活的定價(jià)策略，培養(yǎng)與客戶的良好伙伴關(guān)系，增強(qiáng)公司的區(qū)域影響力。廣告會(huì)打我們的品牌，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過(guò)電子平臺(tái)，建立了可靠的信息支持系統(tǒng)，為我公司的決策和服務(wù)提供了有力的保障。
七、公司組織和人力資源
在公司成立之初，我們采用樹形結(jié)構(gòu)和橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門，依靠項(xiàng)目經(jīng)理和各部門的合作來(lái)完成我們的服務(wù)。各級(jí)管理者組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，明確自己的職責(zé)，做到最好。建立有效的激勵(lì)機(jī)制，為員工建立良好的工作環(huán)境。
我們相信“我支持每個(gè)人。服務(wù)理念，物流服務(wù)本質(zhì)上還是會(huì)為人服務(wù)的。人不僅是公司之外的客戶群體，更是我們可以在公司中最大限度地發(fā)揮自己的才能，本著尊重人、團(tuán)結(jié)人、服務(wù)人的精神塑造企業(yè)文化。
我們將與附近的大學(xué)聯(lián)手，定期培訓(xùn)我們的業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，把人的成長(zhǎng)作為企業(yè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，永遠(yuǎn)把人的繼續(xù)教育作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策
我們已經(jīng)意識(shí)到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)，制定有效的對(duì)策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。
充分考慮市場(chǎng)準(zhǔn)入和退出的細(xì)則，確保投資者獲得應(yīng)有的利益。
九、財(cái)務(wù)分析
公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。
公司總投資1200萬(wàn)元，前三年平均資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到68%，四年內(nèi)全部收回投資。
我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化和周邊地區(qū)客戶的情況，及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)指標(biāo)，制定切實(shí)可行的預(yù)算方案。
建立財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督制度，保證資產(chǎn)不流失，即投資收益最大化。
實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基礎(chǔ)財(cái)務(wù)制度，提高財(cái)務(wù)人員專業(yè)水平。
商業(yè)計(jì)劃書10
目錄
一、執(zhí)行概要.................................................. - 1 -
1、企業(yè)理念和企業(yè)特征 ....................................... - 1 -
2、商機(jī)和戰(zhàn)略 ............................................... - 1 -
3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè) ....................................... - 1 -
4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ............................................. - 1 -
5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力 ............................. - 1 -
6、企業(yè)團(tuán)隊(duì) ................................................. - 2 -
7、投資企業(yè)的回報(bào) ........................................... - 2 -
二、企業(yè) ...................................................... - 2 -
1、行業(yè)機(jī)會(huì)： ............................................... - 2 -
2、企業(yè)描述： ............................................... - 2 -
3、產(chǎn)品或服務(wù)： ............................................. - 3 -
4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ........................................... - 3 -
5、現(xiàn)狀與需求： ............................................. - 3 -
三、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu) ...................................... - 3 -
1、組織 ..................................................... - 3 -
2、主要管理人員： ........................................... - 4 -
3、管理報(bào)酬和所有權(quán) ......................................... - 4 -
4、雇傭協(xié)議與其他協(xié)議： ..................................... - 5 -
5、專業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持： ..................................... - 5 -
四、產(chǎn)業(yè)分析：................................................ - 5 -
1、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)： ............................................... - 5 -
2、估計(jì)的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)額： ................................. - 5 -
3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)： ........................................... - 5 -
4、市場(chǎng)評(píng)估： ............................................... - 5 -
5、競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： ......................................... - 5 -
五、營(yíng)銷計(jì)劃.................................................. - 5 -
1、營(yíng)業(yè)總戰(zhàn)略 ............................................... - 5 -
2、定價(jià)： ................................................... - 5 -
3、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)： ............................................... - 6 -
4、進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略： ..................................... - 6 -
5、服務(wù)和保證原則： ......................................... - 6 -
6、廣告和營(yíng)業(yè)公關(guān)： ......................................... - 6 -
六、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃.................................................. - 6 -
1、營(yíng)業(yè)周期： ............................................... - 6 -
2、地理位置： ............................................... - 6 -
3、設(shè)施改善和條件： ......................................... - 6 -
4、戰(zhàn)略和計(jì)劃： ............................................. - 6 -
5、規(guī)章和法律問(wèn)題： ......................................... - 6 -
七、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃........................................... - 7 -
1、開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)： ......................................... - 7 -
2、困難和風(fēng)險(xiǎn)： ............................................. - 7 -
3、機(jī)遇與挑戰(zhàn)： ............................................. - 7 -
4、設(shè)計(jì)改進(jìn)和新品牌的推出： ................................. - 7 -
5、成本（以月為統(tǒng)計(jì)期限）： ................................. - 7 -
6、所有權(quán)問(wèn)題： ............................................. - 7 -
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃.................................................. - 8 -
1、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性 ............................................. - 8 -
2、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（見附表） ................................. - 8 -
3、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表（見附表） ..................................... - 8 -
4、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析（見附表） ................................. - 8 -
5、成本控制和盈虧平衡分析 ................................... - 8 -
九、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素 ............................................. - 8 -
十、附錄 ...................................................... - 8 -
1、企業(yè)行為準(zhǔn)則： ........................................... - 8 -
2、報(bào)表： ................................................... - 9 -
一、執(zhí)行概要
1、企業(yè)理念和企業(yè)特征
為了豐富地區(qū)居民的文化生活，提升人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。
2、商機(jī)和戰(zhàn)略
公司所在地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的`文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無(wú)疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來(lái)很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請(qǐng)著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受，消費(fèi)者何樂(lè)而不為呢？通過(guò)一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)。
3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)
公司服務(wù)的對(duì)象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價(jià)合理，服務(wù)保證，一定會(huì)有一定數(shù)量的消費(fèi)者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，據(jù)保守的預(yù)測(cè)年?duì)I業(yè)額將會(huì)超過(guò)20萬(wàn)元。
4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。
5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力
經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)：
年?duì)I業(yè)收入：50萬(wàn)元
年?duì)I業(yè)總成本： 40萬(wàn)元
年利潤(rùn)： 10萬(wàn)元
所交所得稅：2.7萬(wàn)
稅后利潤(rùn)： 7.3萬(wàn)
提取盈余公積： 1.01萬(wàn)
可分配利潤(rùn)：6.29萬(wàn)
投資回收期：3年
6、企業(yè)團(tuán)隊(duì)
公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會(huì)公開招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理；財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理；監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管；員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工（不出資）。
7、投資企業(yè)的回報(bào)
總投資額為20萬(wàn)元人民幣
注冊(cè)資金為20萬(wàn)元人民幣
1)、出資情況：
法定代表人出資10.1萬(wàn)元人民幣，占投資比例的55%；其余9.9萬(wàn)元由3人平均投資，占投資比例的45%。
2)、出資方式：全部以貨幣資金投入。
3)、繳資期限：在工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個(gè)月（即工商查名成功后）全部到位。
4)、經(jīng)營(yíng)期限：5年
5)、資金的主要用途：
購(gòu)買固定資產(chǎn)及低值易耗品（電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等）、開辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費(fèi)等。
6)企業(yè)回報(bào)：
企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。
二、企業(yè)
1、行業(yè)機(jī)會(huì)：
屬消費(fèi)行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費(fèi)市場(chǎng)，有廣闊的發(fā)展前景，但是競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。為此在合理合法的經(jīng)營(yíng)下，不斷打造服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動(dòng)人，以創(chuàng)新的理念，追求時(shí)尚，給企業(yè)帶來(lái)生機(jī)和潛力。
2、企業(yè)描述：
商業(yè)計(jì)劃書11
一、活動(dòng)背景：據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，x年全國(guó)高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長(zhǎng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。
二、活動(dòng)名稱：中國(guó)電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽
三、活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。
四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為3—5人，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長(zhǎng)。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請(qǐng)學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 冠軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書，亞軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書，季軍隊(duì) 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書，其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書。
七、大賽流程：(每期比賽內(nèi)容見詳細(xì)安排)
1 第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
2 第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案
3 第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
4第四輪比賽：巔峰對(duì)決
八、大賽時(shí)間安排：
(一) 前期宣傳：(5月4日——5月9日)
1、 海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草倡議書
2、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示
3、 報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí)
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息
(二)報(bào)名階段：(5月4日——6月10日)
在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至jincxxxxxxx.com(截至5月10日下午5點(diǎn))
(三)賽前準(zhǔn)備：(5月11日下午啟動(dòng)儀式)
組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。
(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)
1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
第一輪比賽前，邀請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷方案
在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國(guó)電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園營(yíng)銷方案。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的.營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國(guó)電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和臨場(chǎng)表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級(jí)。積分成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對(duì)決
積分前六名進(jìn)入巔峰對(duì)決。各隊(duì)進(jìn)行答辯，評(píng)委對(duì)各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢、點(diǎn)評(píng)，
現(xiàn)場(chǎng)打分。決出冠、亞、季軍團(tuán)隊(duì)。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn)，評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)明星(個(gè)人)�，F(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。大賽總成績(jī)公布在校園網(wǎng)站上.
商業(yè)計(jì)劃書12
DIY創(chuàng)意服裝店按照英文意思就是“doityyouth”，即根據(jù)自己的想法和創(chuàng)意，制作自己獨(dú)特的服裝。其主要業(yè)務(wù)是承接自己創(chuàng)作的各種照片、文字、圖片，印制在衣服上，制作各種文化襯衫。所有的節(jié)目都是按照自己的個(gè)人想法自己操作，完全隨意的給自己做衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的目的就是自己動(dòng)手，發(fā)揮想象力，自己做衣服，獨(dú)一無(wú)二！
一、創(chuàng)業(yè)背景
在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同。他們對(duì)百貨商店的現(xiàn)成商品不滿意。因此，DIY經(jīng)濟(jì)正在升溫，成為新的淘金熱。與普通小店不同，工藝品店倡導(dǎo)“自己動(dòng)手（DIY）”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就是把自己的創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)作的樂(lè)趣；對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們正在嘗試新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色，把大家想象的變成現(xiàn)實(shí)。這可以充分迎合年輕一代追求時(shí)尚的個(gè)性，突出心理特征，目標(biāo)消費(fèi)群體非常大，市場(chǎng)前景非常廣闊！
二、市場(chǎng)分析
DIY創(chuàng)意服裝店的主要目標(biāo)客戶是年輕人，他們的特點(diǎn)是熱情、活躍、富有想象力和冒險(xiǎn)精神。這些特點(diǎn)體現(xiàn)在消費(fèi)心理上，就是他們追求時(shí)尚和新奇，喜歡購(gòu)買一些新產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的領(lǐng)導(dǎo)下，消費(fèi)時(shí)尚將逐漸成型。在此期間，年輕人的自我意識(shí)日益增強(qiáng)，他們強(qiáng)烈追求獨(dú)立和自決。這種心理特征體現(xiàn)在消費(fèi)行為上，即他們喜歡購(gòu)買一些有特色的商品，而這些商品最好能體現(xiàn)出自己的個(gè)性特征，他們普遍鄙視那些不能表達(dá)自己個(gè)性的一般商品。
主要銷售方向有幾個(gè)：
1、愛情。主要關(guān)注愛好者代幣和愛好者時(shí)尚手工愛好者工坊的市場(chǎng)發(fā)展，愛好者業(yè)務(wù)是時(shí)尚手工構(gòu)圖的重要組成部分。戀愛中的戀人是時(shí)尚的首選追隨者，他們對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人。他們?cè)跁r(shí)尚資本和時(shí)間上的投資往往處于非理性狀態(tài)。只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)格比較貴的，他們都愿意賣，而且往往一家生意優(yōu)于幾家。所以，下大力氣做好情侶生意，可以為經(jīng)營(yíng)店鋪帶來(lái)意想不到的財(cái)力。
2、親情。作為親情的禮物，現(xiàn)在的人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄過(guò)去購(gòu)買高端現(xiàn)成產(chǎn)品的陋習(xí)，更加注重一種物質(zhì)上的實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手冊(cè)尤其符合這種需求。此外，由于現(xiàn)代城市生活限制了人們的動(dòng)手機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工成為提高兒童動(dòng)手能力的手段，我們推出了以父母和孩子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng)。
3、友情，主要著眼于同學(xué)朋友之間禮品市場(chǎng)的發(fā)展，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要環(huán)節(jié)，超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)朋友之間的禮物有沒有價(jià)值并不重要。重要的是更準(zhǔn)確地傳達(dá)給予者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富多樣的世界，完全可以滿足友誼傳遞的深層需求。友誼禮物是時(shí)尚工藝品市場(chǎng)的重要組成部分，尤其是畢業(yè)禮物、寒暑假禮物。是擴(kuò)大收入的重要途徑。
4、心情只要你關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展，時(shí)尚手工制作對(duì)某些人來(lái)說(shuō)純粹是一種情感，一種自我放松和自我陶醉的方式。這種人玩時(shí)尚工藝品純粹是因?yàn)樾那榈男枰�。�?duì)于追求時(shí)尚的年輕一代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，以上幾個(gè)方面是他們生活中不可或缺的一部分，所以在大學(xué)城開這樣一家店鋪城發(fā)展?jié)摿Υ螅?/p>
三：產(chǎn)品特點(diǎn)
DIY創(chuàng)意服裝店可以根據(jù)自己的想法在衣服上印上自己喜歡的圖片或文字，形成自己獨(dú)特的.衣服，完全可以避免在街上與人碰撞的遭遇。帶有個(gè)人特征的模式無(wú)疑是人格訴求的最佳代表。自己做時(shí)裝。在這里，我相信你的衣服是獨(dú)一無(wú)二的！
四、投資分析
主要設(shè)備：電腦、打印機(jī)、熱轉(zhuǎn)印機(jī)、掃描儀
原材料：空白t恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料、熱轉(zhuǎn)印油墨、刷子及輔助工具
地點(diǎn)：一個(gè)20平方米的立面，有桌椅、風(fēng)扇和飲水機(jī)
前期投資：大學(xué)城20平米店鋪年租金8000元，電腦3000元（現(xiàn)有），打印機(jī)（六色）700元，熱轉(zhuǎn)印機(jī)2500元，掃描儀800元，電腦桌100元，設(shè)備長(zhǎng)桌200元，風(fēng)扇80元，飲水機(jī)50元，空白t恤8元（批發(fā)可以便宜一點(diǎn)），熱轉(zhuǎn)印紙A3店鋪裝修500。
營(yíng)運(yùn)資金：宣傳費(fèi)用：海報(bào)宣傳50，宣傳單宣傳100，網(wǎng)上宣傳（自制）日常營(yíng)運(yùn)資金3000。
總成本：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元
錢靠自己打工掙錢，再加上找合伙人投資。（另外可以通過(guò)加盟的方式加盟現(xiàn)有店鋪，相對(duì)投入會(huì)少一些）
五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：
在大學(xué)城周圍，大學(xué)生總數(shù)超過(guò)5萬(wàn)。根據(jù)相關(guān)問(wèn)卷調(diào)查，超過(guò)一半的學(xué)生每月花費(fèi)在300到600英鎊之間。主要收入來(lái)源是父母82.9%，親戚朋友5.4%，自己勤工儉學(xué)9.1%，其他2.6%。57.6%的大學(xué)城消費(fèi)在300—600元之間，300元以下的占31。1%，600—1000元的占10.0%，1000元以上的只占1.3%，600元以下的幾乎占90%�？梢缘贸鼋Y(jié)論，大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具有相當(dāng)大的發(fā)展前景。
大學(xué)城問(wèn)卷如下：
（1）調(diào)查人數(shù)為100人，其中男性37%，女性63%。
�。�2）根據(jù)消費(fèi)者年齡組調(diào)查，15—20歲的占37%，21—25歲的占62%，25歲以上的占1%。
（3）調(diào)查消費(fèi)者每月在服裝上的支出，24%花30—50，34%花50—100，27%花100—150，15%花150以上。
（4）調(diào)查消費(fèi)者通常的著裝類型（可多選），88%休閑，4%正式，14%時(shí)尚，9%可愛甜美。
（5）調(diào)查中，88%的人愿意選擇DIY服裝，12%的人不愿意。
�。�6）調(diào)查消費(fèi)者選擇DIY服裝的目的（可多選），35%追求新奇時(shí)尚，20%滿足好奇心，28%作為獨(dú)特禮物送給情侶或親戚，28%送給別人。
（7）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服裝上印刷的圖案（允許多選），搞笑圖片占13%，卡通人物占26%，偶像或自己的照片占23%，自己設(shè)計(jì)的個(gè)性化文字或句子占55%。
�。�8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己畫一件專屬DIY連衣裙，30%非常愿意，46%有興趣，11%無(wú)動(dòng)于衷，1%不愿意。
（9）調(diào)查在DIY服裝和普通服裝價(jià)格相差不大的情況下，有哪些消費(fèi)者愿意選擇，DIY服裝占74%，普通服裝占14%。
�。�10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的DIY個(gè)性化服裝價(jià)格，30以下12%，30—50 47%，50—100 25%，100以上4%。
�。�11）調(diào)查哪些物品消費(fèi)者會(huì)接受DIY個(gè)性穿衣（可多選），其中帽子占52%，杯子占53%，鞋子占49%，其他占23%（飾品、圍巾、襪子、斗篷等。）
（12）消費(fèi)者對(duì)DIY服裝的看法
調(diào)查結(jié)果表明：
（1）大部分女生對(duì)DIY服裝感興趣。
（2）被調(diào)查消費(fèi)者年齡在21—25歲左右。
�。�3）消費(fèi)者每月在服裝上花費(fèi)50—100元。
�。�4）消費(fèi)者通常穿休閑裝。
�。�5）大多數(shù)消費(fèi)者愿意選擇DIY服裝。
�。�6）大多數(shù)消費(fèi)者選擇DIY服裝是為了追求新奇和時(shí)尚。
�。�7）大多數(shù)消費(fèi)者都愿意在衣服上印上自己個(gè)性化的文字或句子。
（8）大多數(shù)消費(fèi)者都有興趣自己畫一件專屬的個(gè)性化服裝。
（9）當(dāng)DIY服裝與普通服裝的價(jià)格差異不大時(shí)，消費(fèi)者愿意選擇DIY服裝。
�。�10）消費(fèi)者能接受的DIY服裝價(jià)格大多在30—50元。
�。�11）大部分消費(fèi)者想在衣服、杯子、帽子、鞋子、飾品、圍巾、襪子、斗篷上做DIY。
�。�12）消費(fèi)者對(duì)DIY服裝的看法：價(jià)格要合理，質(zhì)量要有保證，創(chuàng)意要新穎，款式要多樣化，個(gè)性要體現(xiàn)，DIY服裝要自己做，簡(jiǎn)單時(shí)尚。
根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查，大學(xué)城市場(chǎng)和DIY創(chuàng)意服裝店市場(chǎng)廣闊，前景良好！
六、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，每年有兩個(gè)長(zhǎng)假，寒假和暑假各持續(xù)三個(gè)月。另外，對(duì)于DIY創(chuàng)意服裝店來(lái)說(shuō)，能印出來(lái)的衣服大多是短袖t恤和一些長(zhǎng)袖秋裝，比較單薄。因此，在冬季和早春氣溫較低的時(shí)候，商店的業(yè)務(wù)應(yīng)該是在淡季。按全年計(jì)算，每年只有3—9月是旺季。其中有近兩個(gè)月的暑假要出門，也就是說(shuō)還有五個(gè)月的旺季營(yíng)業(yè)時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以讓店鋪盈利，所以要在淡季業(yè)務(wù)中做好營(yíng)銷策劃。根據(jù)初步規(guī)劃，店鋪還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印、承接社會(huì)企業(yè)和校園團(tuán)體的服裝印刷業(yè)務(wù)、制作DIY杯（情侶杯）、銷售創(chuàng)意飾品等！
無(wú)論什么樣的生意，都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，還有DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)調(diào)查，大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪，北大學(xué)城的小販區(qū)也有很多賣衣服的攤位。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大！一些品牌店，品牌認(rèn)知度高，占據(jù)中高端市場(chǎng)，尤其是品牌折扣店，主要從事往年或打折品牌產(chǎn)品，有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槠放拼砹酥袊?guó)人心目中的地位。從外貿(mào)到內(nèi)銷的小店占了整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大一部分。由于投入成本低，購(gòu)買渠道多樣，款式多，題材豐富，是一種淘汰淘寶愛好者是消費(fèi)者的首選，可以找到自己喜歡的衣服和飾品。
所以一定要避免和這些商家正面競(jìng)爭(zhēng)，找到自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)。對(duì)于品牌服裝來(lái)說(shuō)，往年或者打折的品牌商品的盈利點(diǎn)在于薄利多銷，所以更有可能是固定款式的衣服會(huì)在一個(gè)群體中穿，群體中的個(gè)體差異無(wú)法凸顯，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)，大眾未必最感興趣。但小型服裝連鎖店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往會(huì)有同類的小型服裝店，在一條街上相互靠近。雖然服裝存在個(gè)體差異，但顧客滿意度是決定交易的最大因素。都是“小店”，陳列和庫(kù)存比例小，款式不足。沒有競(jìng)爭(zhēng)力，在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的差距中很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，必須從這方面入手。優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意，個(gè)性，獨(dú)特，按照自己的意愿設(shè)計(jì)衣服，為所欲為！要做到這一點(diǎn)，相信可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，取得成功！
七；市場(chǎng)戰(zhàn)略
1、銷售方式：我們的銷售方式以門店銷售為主，電話訂購(gòu)和網(wǎng)上訂購(gòu)為輔，提高對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量。我們首先在心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成制作智能服裝的全過(guò)程，從中提取一定的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)提供給每個(gè)消費(fèi)者的原材料的不同數(shù)量來(lái)結(jié)算費(fèi)用。
2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”的理念，你穿獨(dú)特的衣服，我們可以滿足客戶對(duì)最高層次服裝的需求，結(jié)合制造和重組的基本原則，提供客戶需要的服務(wù)。
3、廣告：我們的宣傳方式主要包括海報(bào)和傳單，以及街頭橫幅和網(wǎng)絡(luò)宣傳。另外還可以招大學(xué)生兼職，穿個(gè)性化的自制衣服，在校園里做活動(dòng)，注意人與人之間的口碑！
4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：一個(gè)人負(fù)責(zé)接單銷售，一個(gè)人負(fù)責(zé)服裝印花！
商業(yè)計(jì)劃書13
一、宗旨及商業(yè)模式
物流是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，在社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，現(xiàn)代物流科學(xué)的發(fā)展，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，越來(lái)越受到人們的高度重視，我國(guó)物流科學(xué)研究還處于起步階段，物流高級(jí)化還遠(yuǎn)未普及，企業(yè)物流蘊(yùn)含的巨大效益潛力還遠(yuǎn)未充分發(fā)揮，眾多企業(yè)的物流依然處于潛隱狀態(tài)，可以預(yù)見，物流業(yè)將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展物流事業(yè)既符合國(guó)情又具有廣闊市場(chǎng)。我們要抓住機(jī)遇，以嶄新的物流形象展現(xiàn)在行業(yè)面前，我們已經(jīng)跨入21世紀(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，物流水平的高低也是今后競(jìng)爭(zhēng)勝敗的一個(gè)重要因素。
物流已作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在社會(huì)發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng)，物流方案，物流設(shè)備，第三方物流，大家在不同的層面上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
我們是一家處于創(chuàng)始階段的公司，我公司經(jīng)營(yíng)宗旨是建立物流交易的電子商務(wù)平臺(tái)，以此打造全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺(tái)，提供第四方物流服務(wù)。
我們計(jì)劃一期貸款：100萬(wàn)元，二期及后期將根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況引進(jìn)資金，總資本超過(guò)億元。
我們的資金主要用于：
1）建立物流電子商務(wù)平臺(tái)；
2） 建立全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)；
3）開展倉(cāng)單抵押業(yè)務(wù)；
4） 用于廣告宣傳的費(fèi)用；
5）組織機(jī)構(gòu)建設(shè)的費(fèi)用；
二、服務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍
1） 提供物流電子商務(wù)平臺(tái)；
2） 提供物流系統(tǒng)及物流方案設(shè)計(jì)；
3） 開展在儲(chǔ)商品抵押貸款
4） 整合第三方物流市場(chǎng)，會(huì)員制聯(lián)盟
三、主要服務(wù)對(duì)象
1） 生產(chǎn)型企業(yè)；
2） 批發(fā)型企業(yè)；
3）零售型企業(yè)
4）物流提供商
四、我們的產(chǎn)品和服務(wù)
隨著社會(huì)對(duì)物流操作要求越來(lái)越高，原有的倉(cāng)庫(kù)及運(yùn)輸公司越來(lái)越不能適應(yīng)社會(huì)的需求，傳統(tǒng)的儲(chǔ)運(yùn)公司無(wú)論在物流技術(shù)水平上還是對(duì)物流發(fā)展理解上都存在很大的差距，而真正掌握物流展的最新理念及最新技術(shù)并不是物流公司，是技術(shù)公司，在他們之間存在供需矛盾，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)對(duì)物流要求越來(lái)越高，原有的儲(chǔ)運(yùn)公司已不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，我公司的主要針對(duì)物流服務(wù)的高級(jí)化開展服務(wù)，形成我公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
我們以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場(chǎng)上是不多見的，我們計(jì)劃首先進(jìn)入高級(jí)客戶的銷售市場(chǎng)，形成品牌效益，同進(jìn)加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場(chǎng)。
將物流需求方及供應(yīng)方組織起來(lái)造就物流交易的電子平臺(tái)，最終形成商品交易的支持性平臺(tái)。
五、市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）
我們首先把市場(chǎng)定位在網(wǎng)上物流銷售，形成物流訂單隨著上網(wǎng)的日益普及，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價(jià)交易已成為可能，他們所要求的運(yùn)輸服務(wù)一定是要快速的、安全的、且有信譽(yù)保證的，其中零擔(dān)占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對(duì)配送的要求很高，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應(yīng)來(lái)吸引他，為其進(jìn)行物流或運(yùn)輸服務(wù)，快速滲透物流銷售市場(chǎng)。
六、競(jìng)爭(zhēng)
我們目前還沒有十分強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，因?yàn)槲覀兊腵思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營(yíng)模式和選擇性的市場(chǎng)定位，借助我們的系統(tǒng)，我們的服務(wù)是一流的，這是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們的服務(wù)可以快速地進(jìn)入物流市場(chǎng)，并迅速地形成物流行業(yè)品牌，整合并占領(lǐng)社會(huì)物流市場(chǎng)。
七、管理
在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，我們要招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員，將整個(gè)物流操作的流程進(jìn)行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循，每一步驟都可控可測(cè)，建成一支專業(yè)化很強(qiáng)的物流銷售管理的隊(duì)伍
商業(yè)計(jì)劃書14
一、 項(xiàng)目企業(yè)概要
*投資安排
*企業(yè)基本情況
業(yè)務(wù)和描述
企業(yè)的宗旨：打造工程投資平臺(tái)；為投資者創(chuàng)造利益。培養(yǎng)投資人才。（鍛煉為主；盈利為
輔）
交友平臺(tái)；投資創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)。 尋找投資人才；打造投資團(tuán)隊(duì)。
主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)： 戰(zhàn)略目標(biāo)：培養(yǎng)投資人才，成立注冊(cè)資產(chǎn)管理企業(yè)。為更多的顧客創(chuàng)造價(jià)值。
階段目標(biāo)：
1：在哈工程成立學(xué)習(xí)管理團(tuán)隊(duì)，打造一個(gè)投資交流平臺(tái)。（主要面向?qū)W生經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，有一定金融基礎(chǔ)的人，結(jié)交更多的有志之士。相互學(xué)習(xí)共同發(fā)展） 2：立足于哈工程。創(chuàng)造出適合于學(xué)生的投資和學(xué)習(xí)產(chǎn)品。
3：面向哈爾濱。開始接手投資課堂和投資顧問(wèn)之類的業(yè)務(wù)。做風(fēng)險(xiǎn)投資幫忙做策劃。成立風(fēng)險(xiǎn)投資公司。
4：成立集團(tuán)企業(yè)。由明銳資產(chǎn)管理公司向外輻射。由明銳資產(chǎn)管理公司統(tǒng)一運(yùn)籌集團(tuán)的資產(chǎn)運(yùn)作。
項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性：1：學(xué)生很多都有學(xué)習(xí)股票投資和理財(cái)?shù)挠�。我們能為他們提供一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和實(shí)踐平臺(tái)。
2：許多學(xué)生都有自己的'零花錢。將這些零花錢用來(lái)投資和學(xué)習(xí)未免不是一個(gè)很好的選擇。
3：學(xué)校一直缺少一個(gè)為學(xué)生提供資金援助的平臺(tái)。許多學(xué)生心中的好項(xiàng)目都沒法實(shí)施。我們可以通過(guò)合理的資金配置為他們提供幫助。
4：社會(huì)上缺少資金管理和理財(cái)知識(shí)的企業(yè)家到處都是。而他們的學(xué)習(xí)欲望又非常的強(qiáng)烈。我們可以很好的利用這一點(diǎn)。吸引他們加盟一起學(xué)習(xí)。收取一部分加盟費(fèi)。 5：許多打工的人想擺脫打工的命運(yùn)。不管是打算創(chuàng)業(yè)還是打算投資。這些都離不開金融投資。我們可以為他們提供一個(gè)很好的學(xué)習(xí)投資平臺(tái)。
對(duì)客戶的價(jià)值：1 讓客戶學(xué)會(huì)投資；管理等知識(shí)2 讓顧客能夠交到更多的朋友3 給顧客以投資和管理上的幫助
利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式： 1 投資收益
2 加盟學(xué)習(xí)費(fèi)用
3 投資顧問(wèn)，投資建議費(fèi)用。 4 活動(dòng)參與費(fèi)用。（給錢讓別人幫忙操作股票。參與費(fèi)用：100 第一名獎(jiǎng)金：1000）
實(shí)行步驟：
人員要求：有創(chuàng)業(yè)投資精神；能夠承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；與人合作能力強(qiáng)；
懂得投資的基本方法；和主要的投資方式。包括股票；基金和風(fēng)投。
有自己的主見，能夠帶來(lái)好的盈利性的項(xiàng)目；懂得基本的項(xiàng)目評(píng)估原則和方法。
股票投資：得有半數(shù)以上的決策成員同意才能夠進(jìn)行操作。決策人向公司建議操作必須說(shuō)明理由，同時(shí)得到半數(shù)以上決策人的同意。長(zhǎng)線操作必須出具公司的分析報(bào)告。此旨在培養(yǎng)同學(xué)的分析能力和判斷能力。
短線操作必須出具技術(shù)分析和近期新聞和政策分析的報(bào)告。得到半數(shù)人同意后進(jìn)行操作。 決策人于每周六開會(huì)，討論這一周的投資進(jìn)展情況。
難點(diǎn)：1 怎樣與證券公司取得有效合作？ 2 保證開戶就能讓公司掙到基本所得？
3 招聘人才和有志之士
4 怎樣收取培訓(xùn)費(fèi)
5 怎樣將個(gè)人想法進(jìn)行統(tǒng)一，市場(chǎng)上有幾千只股票，怎樣確定板塊和個(gè)股，怎樣解決決策人彼此之間的分歧。（確定一個(gè)股票池，操作時(shí)只允許在股票池中選擇。股票池中的股票都要進(jìn)行過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯┦紫却_定板塊；再來(lái)確定個(gè)股。然后選擇操作時(shí)機(jī)。 操盤手：持有時(shí)間。
商業(yè)計(jì)劃書15
市場(chǎng)背景
超過(guò)1億用戶的市場(chǎng)需要開發(fā)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的計(jì)算機(jī)使用量已經(jīng)超過(guò)了1億臺(tái)。用戶這么多，毫無(wú)疑問(wèn)，它的市場(chǎng)前景是巨大的。在這個(gè)時(shí)代，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，生活節(jié)奏越來(lái)越快。電腦在人們的工作生活中占據(jù)越來(lái)越多的時(shí)間，人們不再僅僅把它當(dāng)成冰冷的工具。所以電腦飾品成了人們的選擇。
目前市場(chǎng)上流行的珠寶店大多是針對(duì)女性用戶的，抄襲這樣的珠寶店會(huì)有很大的競(jìng)爭(zhēng)，類似的，缺乏新意。相對(duì)來(lái)說(shuō)，電腦珠寶店只是迎合人們的需求。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，相關(guān)行業(yè)僅限于維護(hù)和銷售領(lǐng)域，其他配套設(shè)施較少，僅有少數(shù)分散在電腦城和電子市場(chǎng)，明顯缺乏專業(yè)和個(gè)性化的品牌服務(wù)，電腦飾品、電腦休閑產(chǎn)品等項(xiàng)目更不受歡迎。很多人看好這個(gè)市場(chǎng)，但是這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開發(fā)，這無(wú)疑給創(chuàng)業(yè)者留下了難得的商機(jī)。
開放條件
市場(chǎng)調(diào)查在電腦城附近開店
電腦珠寶店雖然以電腦配件裝修為主，但畢竟也是珠寶店，消費(fèi)群體肯定以女性為主。所以在投資之前，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，做好詳細(xì)的投資分析，才能放心投資。
有些創(chuàng)業(yè)者對(duì)電腦飾品不熟悉。這種情況下可以選擇連鎖經(jīng)營(yíng)，可以省去很多麻煩，一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。但是加盟也需要繳納一定的加盟費(fèi)，遵守加盟店的一些條件等等。
喜歡電腦飾品的消費(fèi)者大多來(lái)自13-30歲的年輕人，尤其是中學(xué)生，崇尚個(gè)性和自由，熱愛時(shí)尚和時(shí)尚。這個(gè)群體接受新事物很快，對(duì)時(shí)尚配飾有著執(zhí)著的追求。所以一般來(lái)說(shuō)，電腦珠寶店選擇學(xué)校集中的地區(qū)比較合適。但由于經(jīng)濟(jì)能力有限，這些消費(fèi)者對(duì)價(jià)格非常敏感，只有高質(zhì)量低價(jià)格的市場(chǎng)定位才能最大限度的迎合他們的需求。
因?yàn)殡娔X飾品的消費(fèi)群體針對(duì)性很強(qiáng)，如果店鋪以電腦城為基點(diǎn)，或者直接在電腦城租一個(gè)小門面，或者與賣電腦的商家合作在電腦城附近租一個(gè)門面，關(guān)聯(lián)的商業(yè)效果就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
商業(yè)策略
靈活管理遵循更多的頻率和更少的數(shù)量
裝飾強(qiáng)化時(shí)代——電腦珠寶店的消費(fèi)者大多是女性，所以我們?cè)谘b修商店時(shí)必須記住這一點(diǎn)。但由于電腦珠寶店不同于一般的時(shí)尚女裝珠寶店，所以裝修不要太花哨，而要簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、大方，重點(diǎn)加強(qiáng)電腦首飾的時(shí)代性，讓店鋪設(shè)計(jì)和招牌也能成為廣告。畢竟真正的主角是裝飾電腦的小玩意。
注意品種和渠道——經(jīng)營(yíng)者在購(gòu)買商品時(shí)，必須根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)觀念選擇電腦配件的類型，價(jià)格應(yīng)根據(jù)商店周圍消費(fèi)群體的年齡和收入確定。電腦配件主要包括USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、替代鍵盤鼠標(biāo)、清潔用品等主流系列，商品應(yīng)有高低檔次，滿足不同消費(fèi)者的需求。
購(gòu)買商品要注意一個(gè)問(wèn)題，就是慢珠寶驅(qū)逐快珠寶。有些電腦珠寶店似乎貨源充足，品種豐富。但在專業(yè)人士眼里，快消費(fèi)首飾(如卡通裝飾貼、扎帶、屏幕清潔劑等)是不足的。)，還有很多慢消費(fèi)的首飾(比如奢侈品陳列卡通外套，大型USB接口時(shí)尚產(chǎn)品，另類相機(jī)等。)，這使得慢消費(fèi)珠寶占據(jù)了快珠寶的位置，這也是一個(gè)隱性的不足。
電腦珠寶店的快飾品單價(jià)一般保持在10-30元之間，這個(gè)價(jià)位范圍內(nèi)的產(chǎn)品屬于快消品；但是在一些電腦珠寶店，20到30元的重要首飾很少甚至沒有，導(dǎo)致了多看少買的景象。最后，要和當(dāng)?shù)睾彤?dāng)?shù)氐奈锪鞴颈３至己玫暮献麝P(guān)系，這樣不僅運(yùn)費(fèi)會(huì)優(yōu)惠很多，而且你的貨物永遠(yuǎn)不會(huì)留在底部，你可以在貨物到達(dá)時(shí)及時(shí)通知，及時(shí)上架。
掌握頻率和數(shù)量——好的珠寶店有一個(gè)商業(yè)訣竅，就是進(jìn)貨“頻率越高，數(shù)量越少”。飾品的作用是給人帶來(lái)美感和新鮮感，尤其是對(duì)于千變?nèi)f化的電腦飾品。因?yàn)檫@類店鋪的位置比較明確，一般不需要搞太多的促銷或相關(guān)活動(dòng)，只需要每天更新一點(diǎn)產(chǎn)品(比如清新的鼠標(biāo)卡通護(hù)腕、圖案可選的鍵盤保護(hù)膜等。).這樣，新老客戶每次來(lái)店里都會(huì)有不同的驚喜，讓人覺得店里充滿了生機(jī)和活力。采購(gòu)貨物的頻率應(yīng)控制在每周一次。如果是銷售旺季，要盡量縮短周期。為了省事，千萬(wàn)不要一次進(jìn)入市場(chǎng)，這樣會(huì)讓客戶失去新鮮感。
以一個(gè)30平米的店面為例:年輕時(shí)尚人群集中區(qū)域的店鋪?zhàn)饨鹨话阍?000元左右，二次房貸1.8萬(wàn)元；裝修費(fèi)用2萬(wàn)左右。除了墻壁和地板，還有貨架、柜臺(tái)、射燈等其他必需品；初購(gòu)價(jià)格在3萬(wàn)元左右，加上營(yíng)業(yè)執(zhí)照等費(fèi)用，開一家電腦珠寶店的初始投資應(yīng)該在7萬(wàn)元左右(不包括開辦費(fèi)和保證金)。
電腦珠寶店一般只需要一兩個(gè)員工(員工必須有一定的電腦專業(yè)知識(shí))，月薪20xx元左右。其他費(fèi)用包括水電費(fèi)和管理費(fèi)1000元左右。在商鋪集中的商業(yè)繁華的商鋪區(qū)，一個(gè)30平米左右的商鋪，每天的營(yíng)業(yè)額在1000元左右。按照慣例，購(gòu)買價(jià)格一般低于售價(jià)的50%。粗略估計(jì)，小店月銷售收入1.5萬(wàn)元左右，利潤(rùn)6000元左右，不包括各種費(fèi)用。
與其他一般飾品相比，電腦飾品的相對(duì)價(jià)格會(huì)略高。但在目前電腦廣泛使用的情況下，略高的價(jià)格并不會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。一般電腦珠寶店最多一年就能收回成本。
示例證詞
卡普特電腦裝飾行業(yè)吸引時(shí)尚女孩的目光
長(zhǎng)沙南街步行街動(dòng)漫星空卡普特電腦飾品行業(yè)，是長(zhǎng)沙首家專營(yíng)電腦飾品和電腦周邊產(chǎn)品的店鋪。自開業(yè)以來(lái)，許多消費(fèi)者開始關(guān)注店內(nèi)銷售的.電腦飾品的新奇和時(shí)尚。
服務(wù)贏得回頭客——電腦珠寶店的生意取決于銷量。一個(gè)小小的電腦飾品可能只賺幾元甚至幾毛錢，但是沒有一定數(shù)量移動(dòng)客戶的客戶很難維持。而銷量取決于積累“回頭客”這需要提供良好的服務(wù)。如果客戶買的電腦飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者想要更換，你的態(tài)度應(yīng)該比當(dāng)初他來(lái)買的時(shí)候要好，要及時(shí)處理。如果可以換，可以退貨，讓客戶滿意。
這是專家提出的“80/20法則。即80%的業(yè)務(wù)來(lái)自20%的客戶。在訪客數(shù)量相對(duì)固定的情況下，流失率主要取決于員工的銷售能力，通過(guò)聯(lián)合促銷讓客戶一次購(gòu)買更多的東西。
多方法柔性管理——具體方式有很多。比如可以要求顧客當(dāng)場(chǎng)搭配電腦配件，加深潛意識(shí)中對(duì)店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴(kuò)大公眾對(duì)品牌和服務(wù)項(xiàng)目的認(rèn)知；也可以通過(guò)招募會(huì)員來(lái)發(fā)展客戶，形成新老客戶的良性循環(huán)。
效益分析
投資7萬(wàn)最多一年收回成本
據(jù)店主稱，該店的顧客主要是年輕的時(shí)尚女孩，她們喜歡用店里的小玩意給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷產(chǎn)品，其中有一款很漂亮的鼠標(biāo)貼紙。有了這個(gè)小東西，使用鼠標(biāo)時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的滑溜情況就不會(huì)再發(fā)生了。
經(jīng)過(guò)商家驗(yàn)證，這款鼠標(biāo)貼紙絕對(duì)不會(huì)在鼠標(biāo)上留下難看的痕跡。玻璃柜里的小老虎、小雞、小狗都很可愛，表情豐富，有高興的，也有難過(guò)的，也有傷心的。把這些小動(dòng)物放下90度。原來(lái)這些東西底部有厚厚的纖維，是用來(lái)擦顯示器屏幕的。臺(tái)燈的底座也有一個(gè)有趣的設(shè)計(jì)，看起來(lái)像鼠標(biāo)，用起來(lái)和鼠標(biāo)很像。
目前小店賣的產(chǎn)品只適合女生，顏色和圖案都挺卡哇伊的。店主認(rèn)為這樣會(huì)在很大程度上限制客戶群，所以會(huì)考慮操作一些技術(shù)含量高的電腦配件，比如防輻射鍵盤蓋等，提高業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取各級(jí)客戶。
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