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日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編整理的旅游計(jì)劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
旅游計(jì)劃書1
一、計(jì)劃摘要：
隨著國民經(jīng)濟(jì)的日益增長，以及工作和學(xué)習(xí)上給人們帶來的巨大壓力，人們也開始思考通過什么方式來放松自己的身心，而旅游是多數(shù)人想到的減壓方式，但這個(gè)過于飽和的市場還缺少一個(gè)主要的消費(fèi)群體——大學(xué)生。對于還沒有經(jīng)濟(jì)來源的學(xué)生群體來說，昂貴的旅行費(fèi)是他們不愿選擇旅行的主要障礙。而這正是我們旅行社成立的原因之一，我們可以通過低廉的價(jià)格贏得這個(gè)主流消費(fèi)群體的青睞，所謂薄利多銷正是如此。
二、公司概況：
公司運(yùn)行初期，公司職員控制在十人以內(nèi)，而后，隨著公司的發(fā)展，具體的職員人數(shù)根據(jù)情況而做出相應(yīng)的變動(dòng)。初期時(shí)，為了減少開支，職員應(yīng)一人身兼多職，充分的利用每一處資源，例如：導(dǎo)游可以做一些文員的事情、而一些文員可以做一些接待工作等等。建立團(tuán)隊(duì)合作的理念，互幫互助的精神，并且可以通過平時(shí)的日常交流達(dá)到溝通的目的。
公司可大致分為幾個(gè)部門，財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、宣傳部、營銷部，還有關(guān)鍵人物總經(jīng)理。
主要管理者：XXX
主營產(chǎn)業(yè)：而主營產(chǎn)業(yè)就是旅行社，在這個(gè)看似過于飽和的市場中，想要生存下去似乎比較困難，但市場上大多數(shù)的旅行社主要針對的是有經(jīng)濟(jì)來源的消費(fèi)群，雖然針對大學(xué)生旅游的旅行社也存在，但消費(fèi)者不見得有多少。對于每個(gè)月才五六百塊生活費(fèi)的大學(xué)生來說，旅行費(fèi)還是昂貴了一點(diǎn)，因此，這塊“大蛋糕”還是有必要去嘗一嘗的。
三、營銷策略：
假如以我們學(xué)校為例，市場的潛力還是蠻巨大的，就濟(jì)南周邊的旅游景點(diǎn)就有許多，近一點(diǎn)的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等;遠(yuǎn)一點(diǎn)的有：朱家峪、泰山，甚至青島，濰坊等等都是可以納入旅行線路的。
首先旅行社可以推出以不同主題為形式的旅行項(xiàng)目。比如說可以有回歸自然的旅游線路，也可以有只為了純粹娛樂而旅行的線路，在節(jié)假日時(shí)，還可以推出不同主題的旅游形式，例如：情人節(jié)、圣誕節(jié)時(shí)可以推出情人旅行線路，對于喜歡浪漫的女生和喜歡制造浪漫的男生來說是很有誘惑力的。而在光棍節(jié)時(shí)可以推出以交友為目的的旅行，對于渴望擴(kuò)大社交圈的學(xué)生來說是不可多得的機(jī)會(huì)。母親節(jié)、父親節(jié)時(shí)，可以以此為契機(jī)，推出親子旅行，全家游等活動(dòng)。根據(jù)不同的時(shí)期提出不同的旅游線路。
而公司的口號(hào)得從實(shí)際出發(fā)，目前，旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭，各個(gè)公司的口號(hào)都大同小異，所以旅行社的口號(hào)應(yīng)該以安全為前提，開心為目的，廉價(jià)為宗旨，全方位的服務(wù)，例如： “有我們的服務(wù)，到哪里旅途都精彩”，推出的口號(hào)盡量新穎。
四、競爭情況及營銷手段
對于目前的市場來說，競爭是存在的，但還不過于激烈，沖出“重圍”不是不可能，而殺手锏則是價(jià)格和營銷方式，就目前我們學(xué)校而言，節(jié)假日時(shí)只有一兩家旅行社在組織學(xué)生旅行，但是，目的地很單一，而價(jià)格不算便宜，并且全都是是一日游，對于愛玩的年輕人來說怎么可能盡興，再比較一下價(jià)格，出游的打算只好作罷。由此看來，公司應(yīng)該以微薄的利潤去賺取更大的`市場，而且可以多推出些其他的不同的線路。選擇多了，自然消費(fèi)人群也增加了。不能僅僅局限在同一個(gè)目的地和短暫的游玩時(shí)間上，正如前面所說，濟(jì)南周邊的旅游景點(diǎn)多了去了，開發(fā)起來并不是難事，何苦要局限在一個(gè)地方，而游玩的日期可以延長一到兩天，這樣，消費(fèi)人群應(yīng)該會(huì)更多。
營銷手段是我們突出重圍的“武器”之一，對于才涉入這一領(lǐng)域的公司來說，如何將自己公司與別的旅行社區(qū)分開來，樹立起獨(dú)樹一幟的標(biāo)志是關(guān)鍵的一步，推出有特點(diǎn)的旅行方式，讓追求新新事物的年輕人覺得可以嘗試，是公司應(yīng)該一直牢記的。
對于市場上已經(jīng)涉足這一領(lǐng)域的公司來說，他們的優(yōu)勢無非在于經(jīng)驗(yàn)和擁有老顧客。因此，創(chuàng)新是我們要做的第一步，除了一些有特別意義的節(jié)日外，公司需要根據(jù)不同時(shí)期作出相應(yīng)的策劃，在平時(shí)也可以推出不同種類的旅游方式，比如在期末、畢業(yè)時(shí)，可以以此為契機(jī)，組織學(xué)生集體出游，以此來紀(jì)念彼此之間的友誼。又或者，如果旅行的人數(shù)較多時(shí)，可以給予一定的優(yōu)惠，讓學(xué)生們本就不多的預(yù)算可以發(fā)揮到極致。這樣，不失為一個(gè)積累顧客的方法。而對于一些特別的顧客，比如富二代，公司可以為其辦理貴賓卡，將其列入公司的尊貴客人的名單，針對他們實(shí)行一些特別的服務(wù)。比如節(jié)假日來臨之前，主動(dòng)出擊，電話詢問他們是否有出行計(jì)劃，再根據(jù)不同情況制定不同方案，以求達(dá)到資源再利用，對于公司無償不是一件好事。
第二步，則是拓展市場，拓展市場是相對于公司發(fā)展成熟后而言的，這一切都基于公司發(fā)展良好后有能力去開拓市場。對于專門針對大學(xué)生的旅行社畢竟只是起步的開始，而要想在這個(gè)市場上生存的更久，拓寬市場是必需的，因此，針對不同年齡段的旅行線路就要三思而后行了。首先，我們公司的服務(wù)人群不再是單一的大學(xué)生了，而是來自不同地區(qū)，不同年齡的人，所以，對于顧客的基本情況要了解清楚，各地區(qū)人的口味如何;是集體出游還是單人游。比如，四川、湖南人喜歡吃辣，福建那邊的人喜歡吃甜，在旅行用餐時(shí)，就要注意這些地方，安排相應(yīng)口味的餐點(diǎn)，這樣會(huì)讓顧客有賓至如歸的感覺，但也有想嘗試其他口味的顧客，他們想吃什么，喝什么，都應(yīng)該了解清楚，在事前做好相應(yīng)的安排，讓顧客旅行開心愉快，這也是公司的口號(hào)和目標(biāo)。
除了相應(yīng)的服務(wù)之外，公司的宣傳是必不可少的，雖然公司后期會(huì)拓展市場，服務(wù)的人群也不再是單一的大學(xué)生，但公司的主要服務(wù)對象則還是大學(xué)生。對于公司來說，初期經(jīng)營時(shí)并不可能花血本去做昂貴的電視廣告宣傳，所以，主要宣傳手段還是發(fā)傳單，除了大學(xué)校園外，鬧市街區(qū)都是可以考慮的地方，這方面可以招聘大學(xué)生做兼職，資金控制了，宣傳也到位了，但是另一個(gè)問題又出現(xiàn)了，宣傳到位不一定營業(yè)額就會(huì)增加，所以，公司就應(yīng)該認(rèn)真地對待每一位顧客，從服務(wù)的根本著手，樹立良好的企業(yè)形象，這才是生存之道。
五、市場預(yù)測
對于大學(xué)旅行社而言，在旅行社運(yùn)營時(shí)，到底有多少消費(fèi)者會(huì)選擇本公司?以下是抽樣調(diào)查的結(jié)果(調(diào)查人數(shù)為30人)：
在節(jié)假日會(huì)選擇出游的學(xué)生占40%;
選擇通過旅行社旅游的占50%;
選擇省內(nèi)旅游的占93%;
選擇結(jié)伴而行的占91%;
能承受旅行費(fèi)在兩百及兩百以內(nèi)的占60%(兩日游)。
從數(shù)據(jù)來看，節(jié)假日時(shí)，三到四人中就有一人會(huì)選擇旅行，如果再以較低的旅行費(fèi)來吸引顧客，那么勢必可以占領(lǐng)這一塊市場，而基礎(chǔ)打好了，之后的拓寬市場就容易多了。
現(xiàn)在看來，市場現(xiàn)狀十分混亂，魚龍混雜，許多旅行社想通過其他手段謀取暴利，比如帶旅客購物，大半的旅行時(shí)間花在了買東西上。從中，公司應(yīng)該牢記，不能看到一時(shí)的利益，要從久遠(yuǎn)的角度來看。因此，公司應(yīng)在這一領(lǐng)域樹立特有的標(biāo)志，比如就用踏踏實(shí)實(shí)的形象來吸引顧客，賺多賺少都以顧客的感受為前提，這樣即吸引了顧客也贏得了口碑。
六、資金預(yù)算
公司能否在激烈的環(huán)境下生存下來，資金起著舉足輕重的作用，而對于大學(xué)生旅行社這樣賺取微薄利潤生存下來的公司而言，詳細(xì)的資金列表是尤為重要的，而前面提到的公關(guān)部在這里就起著至關(guān)重要的作用。
1.原則：
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值，正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月。
2.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和濟(jì)南市區(qū)，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高，其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
3.旅游，交通工具必不可少，代步工具很重要，旅游大巴是首選，而在這里，公司的公關(guān)部公關(guān)部就需要與大巴車車主進(jìn)行協(xié)商，以最低的價(jià)格租用大巴車，可以以長期合作為條件，并且可以與車主分紅。而旅途上的餐飲，公關(guān)部需要與餐館老板磋商，條件除了長期合作外，還可以以客源多為籌碼，讓其以低價(jià)與我們合作。這些都是以安全、衛(wèi)生為前提。假如：一輛大巴五十人，旅游兩天每人只需花兩百塊，收入是一萬。租用一輛大巴車(加保險(xiǎn))到泰山兩日是兩千塊，一頓早餐、兩頓午餐、兩頓晚餐是兩千，門票費(fèi)是二千五百塊，這加起來是六千五百塊，凈賺三千五百塊。對于導(dǎo)游方面，公司可以聘請?jiān)谛５穆糜螌I(yè)的大學(xué)
生，報(bào)酬是兩百塊，包吃住，并且畢業(yè)后有機(jī)會(huì)到我們公司做專職導(dǎo)游，這樣既擴(kuò)增了公司的人力資源，也為之后公司的發(fā)展埋下了“伏筆”，對于這樣的報(bào)酬應(yīng)該會(huì)有許多大學(xué)生愿意做，他們既得到了實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，獲得經(jīng)驗(yàn)，也為公司節(jié)約了成本，何樂而不為呢?也許又出現(xiàn)了另一個(gè)問題，導(dǎo)游服務(wù)無不到位怎么辦?即使是非常有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)游也會(huì)出現(xiàn)問題，更別說是新人，因此，公司管理這塊就得非常嚴(yán)格，定期的對導(dǎo)游做培訓(xùn)，提高素質(zhì)和能力，對于旅行途中出現(xiàn)的問題都應(yīng)該清楚的知道如何處理。何況公司進(jìn)入軌道后，每天少則一兩趟，多則四五趟的旅行，想要生存下去不是問題。
七、公關(guān)手段
1、除了前面提到的宣傳手段之外，對于消費(fèi)者的反映公司也應(yīng)作出及時(shí)的調(diào)整，畢竟，顧客是上帝，他們的感受才是公司看重的。
2、定期做調(diào)查，對于顧客的想法應(yīng)該及時(shí)的了解，他們想去哪?通過怎樣的交通方式到達(dá)?是集體出游還是個(gè)人出游等等都是需要調(diào)查的內(nèi)容。
3、還可以通過贈(zèng)送禮品的方式增加與顧客之間的關(guān)系，爭取回頭客和潛在顧客的好感。
4、將一些大客戶列入專有的名單，定期做一些回訪。
5、除了單一的電話報(bào)名、咨詢外，還可以通過其他的手段報(bào)名、咨詢，如網(wǎng)上報(bào)名，咨詢等都是可以實(shí)現(xiàn)的。
6、以公司的名義贊助一些學(xué)生活動(dòng)，提高公司知名度，贏得學(xué)生群體的好感，而且多做些公益活動(dòng)，樹立良好的公司形象是必需的。
八、人員管理及組織管理
社會(huì)發(fā)展到今天，流動(dòng)的人口已經(jīng)成為最寶貴的資源，而對于公司來說，更要管理好這一資源。而前文提到的各個(gè)部門及職務(wù)，就要細(xì)致的分配。
總經(jīng)理，看似風(fēng)光卻又累人的職務(wù)，這一職務(wù)的人就得擁有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，組織能力，在公司陷入困境時(shí)帶領(lǐng)公司重振起來。
財(cái)務(wù)部部長，對于這一職務(wù)的人的要求就是對數(shù)字的敏感，公司能否順利的運(yùn)營下去，以及公司財(cái)務(wù)的把握都是這一部門所擔(dān)心的事。
公關(guān)部，從事與這一部門，溝通能力要強(qiáng)，對于公司的資金出納，他們起著重要的作用，能否與合作方有長期合作的機(jī)會(huì)，都得依靠他們。
宣傳部，將旅行社宣傳到位，樹立旅行社的良好影響，在廣大群眾之間擁有良好的口碑，他們必不可少。
營銷部，公司的營業(yè)額都靠他們了，能否將顧客留住，使這一部門的責(zé)任，從事與這一
部門就要擁有良好的口才，與談話技巧。
九、風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及處理
俗話說：“不打沒把握的仗”，初次攝入這一領(lǐng)域，公司也許不是太成熟，面對各種問題時(shí)公司應(yīng)該如何去處理，解決。因此，對于風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測是有必要的。就目前而言，公司主要存在以下幾個(gè)主要風(fēng)險(xiǎn)：
1、安全問題。對于外出，安全尤為重要，特別是旅行社，安全出了問題，旅行社的形象及名譽(yù)都會(huì)受到重創(chuàng)，所以這是不得不重視的，但是，一旦發(fā)生了安全事故，那就的立即解決，保險(xiǎn)這一點(diǎn)對旅行社很重要。把旅行社財(cái)產(chǎn)、人員以及組團(tuán)后游客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，如此把旅行社經(jīng)營活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司，保證了經(jīng)營活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行。
2、人員問題，一旦公司步入正軌后，難免會(huì)出現(xiàn)其他公司來“挖墻腳”的事情，將公司的主要骨干挖走。對此，除了對方開出的豐厚報(bào)酬外，公司自身也存在問題，既然不能給予豐厚的薪酬，那么人與人之間的關(guān)系就得處理好，公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)了，對方想挖都難。
3、競爭問題，這個(gè)大環(huán)境中，形形色色的公司層出不窮，于是，有些公司就會(huì)仗著他們雄厚的資金來試圖壟斷這個(gè)市場，比如做虧本的生意，用極低的旅行費(fèi)的價(jià)格吸引消費(fèi)者，采用不公平的競爭手段來欺壓其他公司，通過長時(shí)間的消耗戰(zhàn)來達(dá)到壟斷市場的目的，對此，公司只有聯(lián)合其他旅行社一起對抗它，比如聯(lián)合突出一些新開發(fā)的線路，針對客戶提供一些免費(fèi)的咨詢和服務(wù)，對公司其他的客戶采取一些優(yōu)惠措施，既然不能用賠錢的方法去贏得消費(fèi)者，那就只有從最基本做起，認(rèn)真的為每一個(gè)消費(fèi)者提供服務(wù)，從旅行社運(yùn)營初期就得重視顧客的感受。
假如這些風(fēng)險(xiǎn)都存在，并且對公司構(gòu)成了威脅，使公司的營運(yùn)出現(xiàn)了問題，那么公司會(huì)損失到什么程度?以及辦公用品，公關(guān)花費(fèi)和一些其他有必要的開銷，本就不多的經(jīng)費(fèi)可能到最后會(huì)所剩無幾，但俗話說得好，置之死地而后生，也許，只有這樣，公司全體人員才會(huì)更加努力的工作，即使失敗了，公司的損失也會(huì)降到最低，因?yàn)楣静豢赡芤婚_始就不賺錢，所以賠錢的概率也就小很多。
但不管如何，人生旅途需要冒險(xiǎn)，創(chuàng)立旅行社也不過是為實(shí)現(xiàn)自己的一個(gè)夢想，即使是失敗了，但拼搏過，那就不會(huì)后悔，人生能有幾回搏，此時(shí)不搏更待何時(shí)。為了自己的理想而奮斗，直到人生都結(jié)束了，也會(huì)為后人留下一點(diǎn)什么，人活著也不過為此而已。
旅游計(jì)劃書2
一、項(xiàng)目簡介
我們的項(xiàng)目名稱為：西游記。西，取西班牙的西；游，為旅游、游覽的意思；記，即游記、記錄。我們的項(xiàng)目宗旨為：通過自媒體平臺(tái)推送西班牙精品游記，宣傳所經(jīng)營的專項(xiàng)西班牙旅游業(yè)務(wù)，提供私人定制服務(wù)，力爭成為國內(nèi)西班牙專項(xiàng)出境游高端品牌。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套線路為主打，以游客要求設(shè)計(jì)線路，通過對微信的公眾平臺(tái)、微博號(hào)的創(chuàng)設(shè)與宣傳，以及在攜程、途牛、同程等平臺(tái)推廣，簽訂外包協(xié)議，在螞蜂窩、窮游網(wǎng)、知乎等社區(qū)推送精品帖，擴(kuò)大微信平臺(tái)的關(guān)注量，以更加專業(yè)、經(jīng)濟(jì)的、具有西班牙特色的西班牙專項(xiàng)出行方案來吸引客戶。同時(shí)開拓創(chuàng)新，放棄傳統(tǒng)的西班牙地接，而雇傭在西留學(xué)生（南旅院西語專業(yè)的學(xué)長學(xué)姐為主）為主要服務(wù)人員，并額外提供全程點(diǎn)滴采訪服務(wù)，為游客免費(fèi)制作旅程光碟和微相冊作為紀(jì)念，并提供買手服務(wù)，在征得游客的同意下，把游客旅行感想寫成游記，在微信、微博平臺(tái)推送，為我們的平臺(tái)更好的宣傳。
二、主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)
（突出原始創(chuàng)意的價(jià)值，不鼓勵(lì)模仿；體現(xiàn)“旅游+”“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念、方法和思維；在銷售、研發(fā)、信息、管理等方面有突破和創(chuàng)新。）
首家運(yùn)用自媒體完成宣傳，訂制，定購，銷售的西班牙專項(xiàng)旅游平臺(tái)。
專項(xiàng)做只對國內(nèi)市場、往西班牙的路線。
以在西留學(xué)生（南旅院西語專業(yè)的學(xué)長學(xué)姐為主）為主要服務(wù)人員。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套線路為主打，按游客要求設(shè)計(jì)線路。
三、市場與可行性分析
（應(yīng)包括目標(biāo)市場、市場現(xiàn)狀、市場前景分析，市場營銷策略或商業(yè)模式闡述，競爭分析、可行性分析等）
目標(biāo)市場：以西班牙為旅游目的地的人群
市場現(xiàn)狀：目前旅游市場出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)覆蓋面廣，但多以綜合性服務(wù)為主，而缺少以西班牙為主的專項(xiàng)旅游服務(wù)。
前景分析：據(jù)世界旅游協(xié)會(huì)預(yù)測，到2020年，全球旅游人數(shù)將達(dá)14億人次；到2030年，這一數(shù)據(jù)則將攀升至18億人次，全球呈現(xiàn)旅游熱現(xiàn)象。
而在中國旅游研究院、中國銀聯(lián)聯(lián)合發(fā)布的《中國出境游年度報(bào)告xx》報(bào)告中顯示，xx年中國出境旅游人數(shù)達(dá)到1.17億人次，同比增長9.8%。且《報(bào)告》預(yù)計(jì)，中國出境游市場將保持增長勢頭，xx年出境游人數(shù)可同比增長11.5%、達(dá)1.33億人次。出境游市場前景一片大好。
根據(jù)xx報(bào)道顯示，以春節(jié)和元旦期間國民旅游出行方式為例，選擇元旦自由行的用戶達(dá)到76%，而也有將近19%的用戶選擇以跟團(tuán)為主的半自由行，而選擇的跟團(tuán)的用戶僅為4%。而在春節(jié)出境游中，選擇自由行的用戶比例達(dá)到了81.3%，跟團(tuán)游的比例則更低。這些數(shù)據(jù)表明，自由行將成為未來旅游市場的發(fā)展趨勢。
根據(jù)國家旅游網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，xx-xx年我國居民出境游自由行、半自由行主要目的地：香港、韓國、日本、臺(tái)灣、泰國等亞太地區(qū)國家，而歐洲市場成為未來出境游自由行、半自由行目的地的.新寵兒。其中，申根國家更是贏得旅游者的青睞。一本護(hù)照出行多國（申根協(xié)議的國家有：奧地利、比利時(shí)、丹麥、芬蘭、法國、德國、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波蘭等國家）為其帶來巨大優(yōu)勢。而西班牙以她獨(dú)特的魅力令眾多旅游者心馳神往。
據(jù)勁旅智庫監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，xx年中國旅游市場總交易規(guī)模約為41300億元，其中在線市場交易規(guī)模約為5402.9億元，較xx年3670億元同比增長47.2%，在線滲透率為13.1%，較xx年11.3%增長了約2個(gè)百分點(diǎn)。并預(yù)測未來旅游市場，在線交易將吸引更多的人群，展現(xiàn)出線下交易所無法比擬的優(yōu)勢。
市場營銷策略：前期通過自媒體平臺(tái)（包括微信平臺(tái)、微博平臺(tái)等）的創(chuàng)立，宣傳所經(jīng)營的專項(xiàng)西班牙旅游業(yè)務(wù)，并且在攜程、途牛、窮游網(wǎng)、螞蜂窩等旅游網(wǎng)站平臺(tái)推送優(yōu)質(zhì)的旅游攻略。旅游攻略由游歷過西班牙或在西留學(xué)生撰寫，也可以購買既成的西班牙旅游精品貼，內(nèi)容包括人文景觀、自然景觀、風(fēng)俗民情、美食小吃等，經(jīng)平臺(tái)管理員修改推送。積累了一定量的閱讀量和關(guān)注量后，開始為讀者提供旅游出行顧問服務(wù)和旅游線路規(guī)劃服務(wù)。后期，與留學(xué)生簽訂協(xié)議，雇傭其為我方服務(wù)人員，形成我們的特色，額外提供給游客全程點(diǎn)滴采訪記錄，并制作成光盤和微相冊贈(zèng)送給游客，并且在征得游客同意下，將游客的旅行感受寫成游記，在微信、微博平臺(tái)推送，也可以達(dá)到宣傳的效果。同時(shí)提供買手服務(wù)。為學(xué)生創(chuàng)造更多的工作機(jī)會(huì)，為部分學(xué)生今后實(shí)習(xí)工作打下基礎(chǔ)。
競爭分析：現(xiàn)今自媒體平臺(tái)業(yè)務(wù)覆蓋面廣，多以綜合服務(wù)為主，缺少精品化、商業(yè)化、專項(xiàng)化的西班牙出境游平臺(tái)。我們利用市場空缺，實(shí)現(xiàn)推動(dòng)旅游產(chǎn)品創(chuàng)新。同時(shí)開拓創(chuàng)新，放棄西班牙傳統(tǒng)地接，利用在西留學(xué)生資源，為顧客提供更加專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。相比于市場同類旅游產(chǎn)品，我們具有更加個(gè)性化、更加人性化、更加地道、更加自由、更加便捷的優(yōu)勢，性價(jià)比也更高。
可行性分析：目前中國出境游的人數(shù)在大幅增加，向往西班牙旅游的人數(shù)眾多，由于缺少提供專項(xiàng)旅游平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)西班牙出境游的卻很少，且現(xiàn)有的旅游網(wǎng)站中，對西班牙一塊的旅游推薦及資源也較少，我們通過自媒體來做“西游”，對于我們來說，在資金方面對我們較有利，前期不用花很大的資金就能完成基本的宣傳，比較與網(wǎng)站的創(chuàng)設(shè)能省下一筆資金用于其他。我們可以找在西班牙的學(xué)姐學(xué)長來當(dāng)我們的服務(wù)人員，能解決剛起步的一部分人員需要，文章的撰寫也能依據(jù)學(xué)長學(xué)姐們的游歷經(jīng)驗(yàn)，后期修改發(fā)布，更加真實(shí)吸引人。
四、營銷策略
（應(yīng)包括營銷推廣的方式方法與計(jì)劃等）
推廣方式——定制服務(wù)
提供一對一定制服務(wù)，按照游客的要求定制路線，包括出行方式、相關(guān)價(jià)位的酒店、涉及到的旅游景點(diǎn)等。
推廣方式——特色路線
“足球”主題：西班牙是以足球和弗朗明哥聞名于世的國家。擁有皇家馬德里、巴塞羅那、馬德里競技等優(yōu)秀的足球俱樂部，西甲、歐洲杯的等一系列高質(zhì)量的體育賽事，是足球迷們向往的最佳觀賽地點(diǎn)。
“蜜月”行：有“歐洲度假村”之稱的西班牙，是歷史悠久的著名蜜月勝地。據(jù)目前市場情況來看，由于宣傳力度不夠，沒有成熟的旅游線路規(guī)劃導(dǎo)致價(jià)格過高等原因，導(dǎo)致大眾熟悉度不高。利用“西游記”的宣傳平臺(tái)，開發(fā)性價(jià)比高的成熟旅游路線。
推廣方法——?jiǎng)?chuàng)立平臺(tái)，推送精品帖
創(chuàng)立自媒體平臺(tái)（包括微信平臺(tái)、微博平臺(tái)等），宣傳所經(jīng)營的專項(xiàng)西班牙旅游業(yè)務(wù)，并且在窮游網(wǎng)、螞蜂窩、知乎等旅游網(wǎng)站平臺(tái)推送優(yōu)質(zhì)的旅游攻略，與閱讀量大公眾營銷號(hào)，有一定粉絲基礎(chǔ)的旅游博主合作推廣。后期與攜程、途牛簽訂外包協(xié)議，銷售旅游產(chǎn)品。
五、財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
（應(yīng)包括投融資分析、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)分析，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)防范及措施等）
投融資分析：
前期投資主要在推廣方面，建立微信的公眾號(hào)以及微博平臺(tái)是免費(fèi)的。
財(cái)務(wù)預(yù)算：
初期：推送西班牙游記，由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員自己編寫，無費(fèi)用產(chǎn)生。
中期：聯(lián)系資深導(dǎo)游，旅游者購買優(yōu)秀游記；與其他微信的公眾大號(hào)合作，游記價(jià)格控制在200~500之間一篇，總投入在5000左右。
后期：爭取五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)推出成熟的專屬旅游產(chǎn)品，設(shè)計(jì)路線前期投入50000，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。
酒店、民宿預(yù)訂收取10%的利潤。接/送機(jī)80歐元每次，全陪80歐元每天，個(gè)性化定制15歐元每小時(shí)。
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、防范及措施：
對于項(xiàng)目的國內(nèi)部分，主要風(fēng)險(xiǎn)來源于平臺(tái)閱讀量不夠，吸引不到相應(yīng)消費(fèi)群體關(guān)注。為此，我們借助學(xué)校平臺(tái)，聯(lián)合合作旅行社宣傳。南京旅游職業(yè)學(xué)院堅(jiān)持“專業(yè)化、精致化、人文化、國際化”辦學(xué)，以特色強(qiáng)校，以質(zhì)量立校，以品牌興校。學(xué)院現(xiàn)是中國旅游協(xié)會(huì)旅游教育分會(huì)副會(huì)長單位、中國旅游院校“五星聯(lián)盟”發(fā)起單位、江蘇省旅游職教集團(tuán)理事長單位、江蘇省職業(yè)教育旅游類教科研中心組組長單位，為推動(dòng)全省乃至全國旅游職業(yè)教育，以及旅游職業(yè)院校的發(fā)展起到了積極的引領(lǐng)與示范作用。
對于項(xiàng)目的西班牙部分，主要風(fēng)險(xiǎn)來源于客人的人身和財(cái)產(chǎn)安全。為此，我們向消費(fèi)者推薦購買保險(xiǎn)，并在合同中聲明責(zé)任劃分。
而對于在旅游行程中，出現(xiàn)的各種突發(fā)狀況，我們設(shè)有專門人員全程密切關(guān)注游客的旅游動(dòng)態(tài)，預(yù)防和及時(shí)處理出現(xiàn)的相關(guān)問題，力爭給游客一個(gè)舒心滿意的旅途。
六、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)
（闡述管理團(tuán)隊(duì)各成員的專業(yè)背景、擅長領(lǐng)域，成員的分工和業(yè)務(wù)互補(bǔ)情況；團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)架、人員配置安排情況）
王，西班牙語專業(yè)。曾獲市“雷雨話劇主題報(bào)告”一等獎(jiǎng)；獲校三好學(xué)生；國際旅游系最佳辯手，并代表南京旅游職業(yè)學(xué)院參加“江寧區(qū)武進(jìn)杯”辯論賽，取得優(yōu)異成績；在校職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中取得優(yōu)異成績；曾在“江蘇康泰國際旅行社”見習(xí)，對旅行社業(yè)務(wù)相對了解。主要負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)、微信的公眾號(hào)的宣傳管理，旅游路線的規(guī)劃，留學(xué)生聯(lián)絡(luò)中方負(fù)責(zé)人。以及西班牙酒店、餐飲的合作商談工作。
王，西班牙語專業(yè)，國際旅游系宣傳部部長；在學(xué)校心理LOGO設(shè)計(jì)比賽中獲二等獎(jiǎng)；在校職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中取得優(yōu)異成績。曾作為交換生在歐洲學(xué)習(xí)旅游，有豐富的在歐旅行經(jīng)驗(yàn)。擅長領(lǐng)域?yàn)樾麄鞑邉潱饕?fù)責(zé)“西游記”平臺(tái)維護(hù)和撰稿工作，在各大旅游網(wǎng)站、社區(qū)推送我們的相關(guān)游記，以及負(fù)責(zé)與游客交流，處理旅行過程中可能出現(xiàn)的糾紛問題。
旅游計(jì)劃書3
一.旅游電子商務(wù)的概述
經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)入信息化時(shí)代，數(shù)字經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、信息經(jīng)濟(jì)正逐漸成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流。以電子商務(wù)為依托以突破時(shí)空限制,提高旅游交易效率,降低交易成本和最大限度整合國內(nèi)外旅游信息資源為標(biāo)志的嶄新的商務(wù)模式——旅游電子商務(wù)正在全球興起。據(jù)CNN(美國有線電視網(wǎng)) 公布的數(shù)據(jù):2001 年全球電子商務(wù)銷售額突破14700 億美元,其中旅游電子商務(wù)銷售額超過4410 億美元。全球約有30 萬家旅游網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在網(wǎng)上開展旅游服務(wù),享受過旅游網(wǎng)站服務(wù)的游客2 億人次以上,全球旅游電子商務(wù)連續(xù)5 年以350 %以上的速度發(fā)展。
（一）加入WTO旅游業(yè)目前面臨的問題
加入WTO，中國的旅游業(yè)市場將受到很大的沖擊。主要體現(xiàn)在下面三個(gè)方面。（1）自身實(shí)力，規(guī)模無法與國外的大企業(yè)相比，面臨競爭壓力大。中國旅游業(yè)雖然發(fā)展速度快，但由于起步晚，底子薄。所以在競爭力上，與外來的外國大企業(yè)是無法抗?fàn)幍摹＃?）人才方面的流失。由于不同的制度。外來的企業(yè)，在管理，員工待遇，薪金方面，都較國內(nèi)的企業(yè)有優(yōu)勢，而國外企業(yè)要在中國發(fā)展，當(dāng)然要招攬這方面的人才，這也就造成了國內(nèi)企業(yè)，在這方面的人才流失，從而對企業(yè)的發(fā)展造成不利的影響。（3）WTO對其他行業(yè)的沖擊，從而影響的旅游業(yè)的發(fā)展。旅游業(yè)是由各個(gè)不同的行業(yè)的支持下運(yùn)作的，如需要酒店業(yè)的支持，需要交通運(yùn)輸部門的協(xié)助，等。如果這些行業(yè)受到影響，旅游業(yè)的發(fā)展業(yè)必將受沖擊。
（二）旅游業(yè)實(shí)施旅游電子商務(wù)的背景與意義
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及以及電子商務(wù)的日趨成熟，旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也將發(fā)生重大的變化，特別是對傳統(tǒng)的旅游業(yè)將會(huì)造成很大的沖擊。旅游電子商務(wù)將逐漸成為我國乃至世界旅游業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力和可持續(xù)發(fā)展的重要手段。旅游業(yè)發(fā)展要繼續(xù)保持高速度，必須依靠高科技的力量。雖說旅游業(yè)提供的是富有人情化的服務(wù)，但其對信息資源及信息手段的倚重也決定了其與高科技的相融性，科技進(jìn)步為旅游業(yè)提供了前所未有的資訊和交易手段。旅游業(yè)經(jīng)過20多年的擴(kuò)大供給型增長，到現(xiàn)在已經(jīng)基本處于自發(fā)需求拉動(dòng)增長的尾期，增幅趨緩，我們面臨著如何去開發(fā)新的旅游產(chǎn)品，提高旅游文化資源的有效利用水平，旅游電子商務(wù)無疑將成為一個(gè)有效的手段之一。
對于中國旅游業(yè)而言，電子商務(wù)的前景是十分廣闊的。電子商務(wù)是我國旅游業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力，我國旅游業(yè)參與國際競爭的必要手段。它所帶來的好處是十分顯著的，發(fā)展電子商務(wù)有利于盡快解決目前旅游業(yè)所面臨的問題，可以使我國旅游業(yè)迅速適應(yīng)市場變化，為我國旅游業(yè)增加市場營銷手段，為長期發(fā)展積蓄后勁旅游企業(yè)實(shí)施旅游電子商務(wù)，有著重大的意義。其具體體現(xiàn)于：
1.有效樹立公司的品牌和企業(yè)形象
把公司經(jīng)營范圍和服務(wù)承諾放到公司站點(diǎn)上，及時(shí)向外界發(fā)布，使?jié)撛诘目蛻魧居幸粋�(gè)直觀的第一印象；我們可對各種反饋回來的信息及時(shí)處理，以調(diào)整自己的產(chǎn)品及公司的經(jīng)營策略，使企業(yè)能及時(shí)對市場變化作出反應(yīng)；我們可以在第一時(shí)間將自己最新的產(chǎn)品及時(shí)介紹給廣大客戶，以達(dá)到推銷自己產(chǎn)品的目的對于推廣自己和發(fā)現(xiàn)需求是最廉價(jià)、最快捷的，這些都是企業(yè)傳統(tǒng)模式所無法比擬的。
2.降低企業(yè)運(yùn)作成本
這主要體現(xiàn)在兩方面：一方面電子商務(wù)直接在網(wǎng)上進(jìn)行交易，從而降低了傳統(tǒng)貿(mào)易過程中的單據(jù)費(fèi)用，提高了效率；另一方面，電子商務(wù)深入到產(chǎn)品的定購銷售和廣告宣傳等中間環(huán)節(jié)中，從而減少了企業(yè)在這方面的費(fèi)用。在美國，企業(yè)在進(jìn)貨成本方面，使用電子商務(wù)的公司一般能節(jié)省5％－10％的成本。
3、提高工作效率和促使企業(yè)取得競爭優(yōu)勢
電子商務(wù)使得信息能夠以最快的速度接收，處理和傳輸，這不僅簡化了信息處理的一些程序，而且提高了信息處理的準(zhǔn)確性。企業(yè)通過電子商務(wù)，可以用最快的速度獲得更多的信息資料，從而在競爭中贏得優(yōu)勢。
4、提供更有成效的售后服務(wù)
利用因特網(wǎng)進(jìn)行售后服務(wù)，我們可以在公司已有的站點(diǎn)上登出產(chǎn)品介紹、技術(shù)支持等信息。這樣做不僅可以省錢還可節(jié)省大量的勞動(dòng)力支出，以便我們用更多的時(shí)間來處理更為復(fù)雜的問題，搞好與客戶間的關(guān)系。
（三）.旅游電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)中的戰(zhàn)略階段模式
旅游業(yè)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型整合應(yīng)該具有階段性、層次性和適應(yīng)性。根據(jù)哈克巴斯與凱延吉（Hackbarch and Kettinger2000）的觀點(diǎn)，電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略應(yīng)經(jīng)歷以下3個(gè)階段：實(shí)驗(yàn)階段、整合階段和轉(zhuǎn)型階段,這三個(gè)階段是層層遞進(jìn)的，每一階段的信息化利用程度和電子商務(wù)戰(zhàn)略重要性是不同的，對此根據(jù)旅游企業(yè)信息化的要求提出了企業(yè)在各個(gè)戰(zhàn)略階段的發(fā)展模式。
1.實(shí)驗(yàn)階段的發(fā)展模式。
在這一階段企業(yè)主要是為建設(shè)內(nèi)部網(wǎng)建立基礎(chǔ)，將信息技術(shù)運(yùn)用在單個(gè)部門，提高單個(gè)部門的工作效率。企業(yè)應(yīng)該特別重視財(cái)務(wù)部門、市場部門與旅行社決策層之間的溝通，首先建立這三個(gè)部門之間的信息渠道，提高企業(yè)商務(wù)和業(yè)務(wù)信息的共享程度。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該即時(shí)申請網(wǎng)絡(luò)域名，盡快占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)陣地，制作企業(yè)網(wǎng)站，提供最基本的產(chǎn)品信息及與客戶（消費(fèi)者）最基本的.交流途徑。這一階段是企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的實(shí)驗(yàn)期，主要目的是使企業(yè)與員工適應(yīng)信息化的環(huán)境，為建立企業(yè)管理信息系統(tǒng)和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程重組奠定基礎(chǔ)。
2.整合階段的發(fā)展模式。
在這一階段旅游企業(yè)主要是建立完善的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)將互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器與企業(yè)后端系統(tǒng)相聯(lián)，企業(yè)可以及時(shí)更新信息，接受客戶的定單同時(shí)在旅行社內(nèi)部進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組BPR，實(shí)施企業(yè)資源計(jì)劃ERP，改變企業(yè)的商務(wù)模式，適應(yīng)電子商務(wù)的市場競爭，減少成本，增加收入。這一階段的整合目標(biāo)是企業(yè)內(nèi)部的信息流程，建立快捷、高效的內(nèi)部營運(yùn)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和網(wǎng)絡(luò)化，同時(shí)關(guān)注旅行社外部的市場，發(fā)展企業(yè)一體化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這一階段是電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的整合期，主要目的是發(fā)揮信息化后旅行社的整體商務(wù)信息的共享程度，大幅度降低企業(yè)的組織費(fèi)用，提高員工適應(yīng)新業(yè)務(wù)流程環(huán)境的能力。
3.轉(zhuǎn)型階段的發(fā)展模式
在這一階段旅游企業(yè)主要通過電子商務(wù)網(wǎng)站開展業(yè)務(wù)，發(fā)展與供應(yīng)商、顧客、合作伙伴的關(guān)系，建立超企業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、e化供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)增值。這一階段發(fā)展的主要目標(biāo)是通過客戶關(guān)系管理（CRM）供應(yīng)鏈管理（SCM）和產(chǎn)品生命周期管理（PLM）來提高旅游者的滿意度，發(fā)展新的業(yè)務(wù)，改善電子商務(wù)模式，高度依靠網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)商務(wù)增值，依靠市場交易大幅度減少交易費(fèi)用（此時(shí)的交易費(fèi)用的降低程度比組織費(fèi)用的降低程度要低），提高企業(yè)的核心競爭力。在該階段旅行社較多依靠市場來組織業(yè)務(wù)，通過外包、虛擬化經(jīng)營縮小企業(yè)規(guī)模來培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力。
以上的旅游電子商務(wù)發(fā)展的三階段模式不是孤立的，每一個(gè)階段都以前一個(gè)階段為基礎(chǔ)，只是其信息的控制核心，發(fā)生了轉(zhuǎn)移，但是這三個(gè)階段又不是簡單的層次更替，而是類似于呈螺旋型地向上發(fā)展。企業(yè)在選擇電子商務(wù)轉(zhuǎn)型目標(biāo)時(shí)可以結(jié)合企業(yè)資源狀況和發(fā)展戰(zhàn)略，制定適合于自己的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展模式.只有正確的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略才能促使信息化不斷向前進(jìn)行，保證了信息化在電子商務(wù)轉(zhuǎn)型過程中不斷發(fā)揮作用。
二.旅游電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)
（一）設(shè)計(jì)方案概述
本方案是針對旅游行業(yè)信息化而設(shè)計(jì)的，包含硬件設(shè)備、操作系統(tǒng)、行業(yè)應(yīng)用軟件的產(chǎn)品化解決方案。使旅游行業(yè)用戶可以減少繁瑣的日常事務(wù)，提高旅游企業(yè)系統(tǒng)工作效率，實(shí)現(xiàn)更加專業(yè)化的管理。其應(yīng)用對象可以是：旅行社酒店業(yè)務(wù)部門，商旅服務(wù)公司，專業(yè)的酒店訂房中心，各種旅游服務(wù)網(wǎng)站，大型企業(yè)預(yù)訂業(yè)務(wù)中心，等等。
（二）設(shè)計(jì)方案目標(biāo)
建立具備最全面的旅游咨詢信息的網(wǎng)站，業(yè)務(wù)與咨詢的全方位結(jié)合。提供良好的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格。與客戶建立更密切更牢固的關(guān)系，增加顧客保有率，刺激旅游者數(shù)量增加。并且獲得更高的顧客滿意度。
（三）設(shè)計(jì)方案要求
1. 安全性。系統(tǒng)采用防火墻技術(shù)，網(wǎng)關(guān)技術(shù)，SSL 術(shù)等來保證系統(tǒng)和信息傳輸?shù)陌踩?/p>
2.可擴(kuò)展性。隨著應(yīng)用的逐步完善和網(wǎng)頁數(shù)量的逐漸增加，系統(tǒng)必須符合能夠進(jìn)行不斷擴(kuò)展的要求 先進(jìn)性。優(yōu)化通信流量，提高系統(tǒng)的可管理性和安全性。
規(guī)范性。建立健全旅游電子商務(wù)規(guī)范體系，為旅游電子商務(wù)的實(shí)施和監(jiān)管、企業(yè)和消費(fèi)者的市場行為、信息內(nèi)容和流程、技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)等提供指導(dǎo)與約束，預(yù)先把那些對旅游電子商務(wù)活動(dòng)可能產(chǎn)生不利影響的潛在因素加以防范，是推動(dòng)旅游電子商務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、高效發(fā)展的關(guān)鍵。
3.標(biāo)準(zhǔn)性。旅游電子商務(wù)的本質(zhì)在于互聯(lián)。食、住、行、游、購、娛等各類旅游企業(yè)之間、旅游企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)與旅游電子商務(wù)平臺(tái)之間、旅游業(yè)與銀行、海關(guān)、公安的信息系統(tǒng)之間應(yīng)能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，以自動(dòng)處理頻繁的信息數(shù)據(jù)交換。在國外，通常由專門的組織（如OTA）制訂出一套統(tǒng)一的數(shù)據(jù)格式和接口標(biāo)準(zhǔn)，旅游電子商務(wù)網(wǎng)站、管理信息系統(tǒng)在開發(fā)時(shí)都遵照這套標(biāo)準(zhǔn)，這樣在一開始就保證了與其他單位的信息系統(tǒng)間做無縫鏈接的可能性。我國旅游電子商務(wù)的數(shù)據(jù)交換也應(yīng)盡快實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，并與國際接軌。
三.系統(tǒng)設(shè)計(jì)的框架分析
所謂系統(tǒng)的基本架構(gòu)是指這一系統(tǒng)的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境部分的集合。這一系統(tǒng)還包括不同的部分，例如網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、應(yīng)用軟件等。所以，確定系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)有助于我們了解這一系統(tǒng)的運(yùn)行環(huán)境、內(nèi)部結(jié)構(gòu)及它們之間的相互關(guān)系。從而使我們對方案的提出和實(shí)施更有針對性。系統(tǒng)的基本框架歸納為（圖2-1）所示的形式。
四.系統(tǒng)主要由兩個(gè)大的功能模塊構(gòu)成。
1、企業(yè)管理的功能模塊：企業(yè)內(nèi)部信息管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等。具體功能如下：
客戶關(guān)系管理（CRM）：是企業(yè)與顧客之間建立的管理雙方接觸活動(dòng)的信息系統(tǒng)。主要包括有三個(gè)方面。營銷自動(dòng)化（MA）、銷售過程自動(dòng)化（SFA）和客戶服務(wù)（Customer Service）。客戶關(guān)系管理是電子商務(wù)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
交通票務(wù)管理系統(tǒng)：能夠管理機(jī)票、火車票、汽車票、輪船等詳細(xì)信息。
1.1 訂單管理：用戶有訂單可以直接發(fā)送到客戶服務(wù)郵箱，同時(shí)發(fā)電子郵件給客戶確認(rèn)、可以設(shè)定訂單的狀態(tài)、分析當(dāng)天的銷售情況。
1.2 酒店管理：添加和修改酒店，可以設(shè)定星級標(biāo)準(zhǔn)等。
1.3 房間管理：針對某一酒店的房間類型、房間剩余情況等可以進(jìn)行管理，通過實(shí)時(shí)更新讓客戶了解房間預(yù)定情況。
1. 4訂單管理：用戶有訂單可以直接發(fā)送到客戶服務(wù)郵箱，同時(shí)發(fā)電子郵件給客戶確認(rèn)、可以設(shè)定訂單的狀態(tài)、分析當(dāng)天的銷售情況。
1. 5 旅游線路管理：可以分類別管理旅游線路、設(shè)定熱點(diǎn)線路等。
1.6 客戶訂單管理：用戶有訂單可以直接發(fā)送到客戶服務(wù)郵箱，同時(shí)發(fā)電子郵件給客戶確認(rèn)、可以設(shè)定訂單的狀態(tài)、分析旅游線路的銷售情況。 發(fā)布景點(diǎn)介紹信息
旅游線路搜索：可以制定旅游地點(diǎn)、價(jià)格、時(shí)間等搜索條件。
2面向客戶功能模塊：信息瀏覽、網(wǎng)上商務(wù)系統(tǒng)和呼叫中心、旅游社區(qū)。具體功能如下： 景區(qū)信息：根據(jù)不同景區(qū)的優(yōu)勢和特點(diǎn)，使用文字，聲音，圖像等多種方式介紹風(fēng)景區(qū)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上的景區(qū)包裝和推廣。
2.1訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票及其相關(guān)服務(wù)。般班查詢，機(jī)票預(yù)計(jì)，訂單的查詢與修改，退票，代理出票/退票/訂單維護(hù)功能。
票務(wù)搜索：可以對票的類型、發(fā)站和到站、座位種類、時(shí)間等進(jìn)行搜索。
2.2酒店系統(tǒng)：為需要在上查詢和預(yù)訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務(wù)。客戶登錄，酒店查詢，酒店預(yù)訂，更改預(yù)訂，取消預(yù)訂，房源維護(hù)，庫存預(yù)警，退款模塊。 酒店搜索：可以按照地區(qū)、星級標(biāo)準(zhǔn)、房間價(jià)格、時(shí)間等進(jìn)行搜索。
2. 3旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂。客戶登錄，信息查詢，線路預(yù)訂，更改預(yù)訂，取消預(yù)訂，旅行社管理和維護(hù)。 餐飲銷售系統(tǒng)：游客能在網(wǎng)上預(yù)定行程中的餐飲服務(wù)。 娛樂表演銷售系統(tǒng)：游客能在網(wǎng)上預(yù)定行程中的娛樂表演節(jié)目。
五.網(wǎng)站系統(tǒng)的開發(fā)技術(shù)
1、基礎(chǔ)環(huán)境技術(shù)
基礎(chǔ)環(huán)境技術(shù)主要是指構(gòu)造電子商務(wù)系統(tǒng)相關(guān)的運(yùn)作環(huán)境的信息技術(shù)，國外某些IT企業(yè)也將這一部分稱為“基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)基礎(chǔ)（Infrastructure Service Technology）”。基礎(chǔ)環(huán)境主要包括電子商務(wù)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及硬件，一般來講，這一部分主要包括：①計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。②TCP/IP協(xié)議族，是Internet的技術(shù)基礎(chǔ)。③計(jì)算機(jī)主機(jī)設(shè)備，主要用于數(shù)據(jù)處理，其操作系統(tǒng)目前主要分為WINDOWS及UNIX兩大系列。
2、應(yīng)用開發(fā)技術(shù)
這一部分在電子商務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)中占有關(guān)鍵地位，它主要涵蓋電子商務(wù)體系結(jié)構(gòu)中商務(wù)服務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境和技術(shù)開發(fā)環(huán)境兩個(gè)部分，可以分成以下幾個(gè)層次：①開發(fā)語言及工具，包括有高級語言C/C++, Visual Basic, VB Script和開發(fā)語言Perl, java, Java Script, PHP, ASP, JSP。②組件，用來提高大型軟件可重用性的一種技術(shù)。③Web技術(shù)，是電子商務(wù)系統(tǒng)與用戶之間的交互接口。
3、安全技術(shù)
目前對電子商務(wù)系統(tǒng)的安全討論主要集中在如何防止系統(tǒng)受攻擊這樣的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)安與傳統(tǒng)旅游企業(yè)整合的基礎(chǔ)上,調(diào)整和確立自身的盈利模式,才能生存并發(fā)展壯大。在我們國家旅游電子商務(wù)發(fā)展的情況及市場的規(guī)律條件下，實(shí)施B2B、B2C結(jié)合線下的呼叫中心來實(shí)現(xiàn)盈利這一模式是最佳的選擇。 通過與旅館業(yè)形成的非對稱的價(jià)格談判勢力為個(gè)人提供了便宜方便的旅館預(yù)訂服務(wù)以及旅游產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的機(jī)票預(yù)定、旅游咨詢的增值服務(wù)，改變了傳統(tǒng)意義上的個(gè)人與旅館之間單純的預(yù)定溝通關(guān)系，獨(dú)特的運(yùn)營模式促使它有機(jī)會(huì)進(jìn)一步整合旅游傳統(tǒng)行業(yè)價(jià)值鏈，以提供便宜的預(yù)定交易價(jià)格以及便捷的交易方式而降低顧客交易成本為核心能力而實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)交易一體化捆綁利潤。 本系統(tǒng)的盈利運(yùn)作模型主要由網(wǎng)站、上游旅游企業(yè)(目的地酒店、航空票務(wù)代理商、合作旅行社) 和網(wǎng)民市場構(gòu)成，酒店和機(jī)票預(yù)訂是網(wǎng)站的主營業(yè)務(wù),同時(shí),還應(yīng)發(fā)展酒店與機(jī)票預(yù)訂整合成自助游和商務(wù)游產(chǎn)品。對于商旅客戶,還應(yīng)提供差旅費(fèi)用管理咨詢等相應(yīng)服務(wù)。在與其他旅行社合作的情況下,也可以推出一些組團(tuán)線路。此外,還要建立目的地指南頻道和社區(qū)頻道,有效的信息溝通和良好的環(huán)境是盈利流程中不可或缺的輔助因素。 具體來說網(wǎng)站收入主要來自以下幾個(gè)方面：
(1) 酒店預(yù)訂代理費(fèi),這是最主要的盈利來源。酒店預(yù)訂代理費(fèi)用基本上是從目的地酒店的盈利折扣返還中獲取的;
(2) 機(jī)票預(yù)訂代理費(fèi),這是從顧客的訂票費(fèi)中獲取的,等于顧客訂票費(fèi)與航空公司出票價(jià)格的差價(jià);
(3) 自助游與商務(wù)游中的酒店、機(jī)票預(yù)訂代理費(fèi),其收入的途徑與前兩項(xiàng)基本一致;
(4) 線路預(yù)訂代理費(fèi),網(wǎng)站可通過與其他一些旅行社的合作,經(jīng)營一些組團(tuán)的業(yè)務(wù)。
六.結(jié)論
旅游業(yè)整合電子商務(wù)是未來發(fā)展的主要方向，大力發(fā)展旅游電子商務(wù)網(wǎng)站是當(dāng)前旅游企業(yè)發(fā)展的重中之重。運(yùn)用先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),加快信息化管理進(jìn)程,實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)效益最大化。攜程、中青旅等旅游電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)站成功的例子，讓我們更清楚地認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)電子商務(wù)技術(shù)在旅游業(yè)發(fā)展中的重要作用。也更堅(jiān)定了我們傳統(tǒng)旅游業(yè)整合電子商務(wù)，大力發(fā)展旅游電子商務(wù)系統(tǒng)網(wǎng)站的信心。
最后，由于旅游電子商務(wù)涉及眾多的內(nèi)容知識(shí)，其系統(tǒng)和網(wǎng)站的規(guī)劃設(shè)計(jì)及相關(guān)技術(shù)是在不斷發(fā)展變化過程中，其技術(shù)體系也還沒有完全成熟。加之作者自身的水平有限，所以網(wǎng)站的設(shè)計(jì)規(guī)劃中會(huì)有很多不當(dāng)或者遺漏。在此懇請老師給予批評指正，提出意見和建議。
旅游計(jì)劃書4
今年暑假，我決定來一段家庭旅游計(jì)劃，跟著家人旅行是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
一、活動(dòng)背景
1.開展原因：
為慶祝建黨90周年，響應(yīng)國家和諧社會(huì)的號(hào)召。704號(hào)公社決定舉家出游，同時(shí)由于邱克剛從英國留學(xué)歸來，外加姥姥姥爺與和鑫迪同學(xué)即將結(jié)束深圳之旅，特此策劃家庭聚會(huì)。帶領(lǐng)全家感受深圳東海岸的美景與享受美食。
2.基本情況：
東部華僑城坐落于中國深圳大梅沙，占地近9平方公里，由華僑城集團(tuán)斥資35億元精心打造，是國內(nèi)首個(gè)集休閑度假、觀光旅游、戶外運(yùn)動(dòng)、科普教育、生態(tài)探險(xiǎn)等主題于一體的大型綜合性國家生態(tài)旅游示范區(qū)，主要包括大俠谷生態(tài)公園、茶溪谷休閑公園、云海谷體育公園、華興寺、主題酒店群落、天麓大宅等六大板塊，體現(xiàn)了人與自然的和諧共處。華僑城以"規(guī)劃科學(xué)合理，功能配套齊全，城區(qū)環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)尚高尚文明，管理規(guī)范先進(jìn)"為規(guī)劃、建設(shè)和管理的目標(biāo)，經(jīng)過十多年的努力，已建成為一個(gè)現(xiàn)代海濱城區(qū)，被譽(yù)為深圳灣畔的一顆明珠。
3.執(zhí)行對象：
我愛的人們和愛我的人們
4.活動(dòng)影響：
促進(jìn)家庭的和諧，愉悅身心，消除壓力，了解了深圳的海濱文化。
二、活動(dòng)目的及意義
三、資源需求
1.人力資源
參加對象：我愛的人們和愛我的人們
組織領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)長“和老板”&邱財(cái)務(wù)
成員：我愛的'人們和愛我的人們
2.物力資源
交通：豐田大霸王一輛，馬自達(dá)福美來一輛。
活動(dòng)場所：深圳市東部華僑城和深圳東海岸
四、活動(dòng)開展
1.時(shí)間：于XX年7月9號(hào)上午09:00啟程;于XX年7月10號(hào)下午18：30返程
2.地點(diǎn)：深圳市東部華僑城和深圳東海岸
3.活動(dòng)單位：我愛的人們和愛我的人們。4.管理方面：由于東部華僑城面積較大，人流較多，需要所有人遵守團(tuán)隊(duì)規(guī)定，整體行動(dòng)，不擅自離隊(duì)。如因特殊情況需要離隊(duì)，需向有關(guān)人員通告且攜帶通訊設(shè)備。
5.飲食及其他方面：本次活動(dòng)主要以海鮮為主，海鮮過敏者請自帶干糧充饑;由于園區(qū)內(nèi)食物價(jià)格偏高，建議每人自帶礦泉水一支，水果以及適量干糧;隊(duì)伍需自帶2到3個(gè)塑料袋，以便裝垃圾，支持環(huán)保;同時(shí)，因?yàn)樘鞖庋谉幔⒂欣先送校梢赃x擇性的攜帶折疊小凳子和扇子休憩，防暑;每位出游者許穿著舒適的運(yùn)動(dòng)鞋;70歲以上的姥姥姥爺記得帶上老年證。最后，由于夏季紫外線較強(qiáng)，請愛美人士自帶防曬霜。
6.活動(dòng)流程：
(1)預(yù)定的時(shí)間09:00龍都花園樓下集合，由團(tuán)長清點(diǎn)好人數(shù)，然后再開車到達(dá)深圳市吉釣沙。
(2)預(yù)計(jì)11：00到達(dá)東沖，由團(tuán)長帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全體人員享受午餐。
(3)午餐后前往東沖海邊踏浪，享受日光浴，游泳等。
(4)約5：00享用晚餐(客家窯雞)。
(5)7:00返回酒店
(6)10號(hào)早晨7:30離開酒店，前往東部華僑城。
(7)8:00到達(dá)門口，由團(tuán)長進(jìn)行統(tǒng)一購票，準(zhǔn)備游園。
(8)9:00——16:00在東部華僑城園區(qū)內(nèi)游玩，感受深圳自然與人文相結(jié)合的景觀，感受異國風(fēng)情，了解深圳茶文化，了解深圳旅游文化，了解深圳花卉藝術(shù)，體驗(yàn)深圳多元化的風(fēng)土人情。(午餐自理)
(9)17：00開車回家。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
房費(fèi)：800
東部華僑城門票：4*240=960
海鮮午餐預(yù)算:每人150
晚餐預(yù)算：每人100
總額：3500
六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者
組織者：團(tuán)長和老板
參加者：愛我的人們和我愛的人們。
旅游計(jì)劃書5
暑期游學(xué)體驗(yàn)營主辦機(jī)構(gòu)：
學(xué)校地址：hangzhou，china
暑假游學(xué)體驗(yàn)營組別：
(1) 少年組： 8-12歲
(2) 青少年組：12-17歲
體驗(yàn)營時(shí)期：
(1) 少年組： 英文及美國文化營
6/27 – 8/4 9：00AM – 4：00PM M-F (只需參加連續(xù)兩星期)
(2) 青少年組： 6/27 - 7/15 8：00AM – 2：30PM M-F 或7/18 – 8/15 8：00AM – 2：30PM M-F
體驗(yàn)營學(xué)習(xí)項(xiàng)目：
(1) 少年組：
學(xué)習(xí)方面：上午學(xué)生學(xué)習(xí)精彩豐富的科學(xué)，藝術(shù)和體育，下午學(xué)生會(huì)有游戲、游泳、體育、科學(xué)、藝術(shù)、音樂、烹飪等活動(dòng)。
活動(dòng)方面：“周五同樂日”有特別活動(dòng)和實(shí)地考察，目的是使孩子積極參與學(xué)校的夏令營學(xué)校專業(yè)培訓(xùn)輔導(dǎo)員將引導(dǎo)孩子結(jié)交新朋友，
在教育上的探索，使孩子的暑假充滿學(xué)習(xí)與樂趣。
(2) 青少年組：
學(xué)習(xí)方面：密集英語培訓(xùn)，小班教學(xué)，一流注冊教師教導(dǎo)。
活動(dòng)方面：活動(dòng)包括文化游覽南加州熱門文物景點(diǎn)。
學(xué)校將按學(xué)生年齡及程度而分班
游學(xué)網(wǎng)暑期游學(xué)服務(wù)包括：
一、 查考適當(dāng)學(xué)校開辦的暑期班給學(xué)生，設(shè)計(jì)及安排整個(gè)暑期游學(xué)計(jì)劃及監(jiān)管整個(gè)行程。
目的.使孩子們能籍著暑假的游學(xué)營真正體驗(yàn)到美國讀書方法及接受美式的思考訓(xùn)練，急速培訓(xùn)英語，使口語及聽力大有改進(jìn)。
其它如體驗(yàn)美國家庭生活與美國同年紀(jì)朋友交友，領(lǐng)略美國文化等都可以使孩子們耳目一新，暑假的游學(xué)營可以使家長及孩子們決定是否來美攻讀高中以至能直入美國頂級大學(xué)，使孩子前程更為優(yōu)美，或是決定仍然留在國內(nèi)或香港繼續(xù)讀中學(xué)，參加高競爭性的高考，希望能爭取到入讀中國或香港名額有限的頂級的大學(xué)，家長及學(xué)生們將會(huì)作一個(gè)深度的分析，得到一個(gè)明智決定。
二、 為學(xué)生辦妥一切入學(xué)申請手續(xù)，包括住宿安排，拿取入學(xué)通知，代學(xué)生付
費(fèi)等，家長及孩子們都不用操心。
三、 為學(xué)生安排領(lǐng)使簽證，辦妥一切申請手續(xù)，阿甘簽證團(tuán)隊(duì)為學(xué)生及家長特
別準(zhǔn)備呈交領(lǐng)事的文檔及一切須用文件，安排見領(lǐng)使前模擬演練及與家長翻閱一切準(zhǔn)備文檔，務(wù)求順利獲得簽證，若簽證有問題，阿甘簽證服務(wù)團(tuán)隊(duì)將會(huì)安排重見領(lǐng)使及準(zhǔn)備更多資料呈交領(lǐng)事。
代學(xué)生及家長付簽證費(fèi)用。
四、 為學(xué)生及家長安排游學(xué)行程，了解及安排家長及孩子們除了參加暑假游學(xué)
營外其他一切旅程需要，安排購買來回機(jī)票，美國內(nèi)陸機(jī)票及一切旅行食宿。
五、 安排并代購買旅游保險(xiǎn)。
六、 安排到美國后如何解決交通問題。
七、 安排學(xué)生一切入營手續(xù)，安排家長與學(xué)校主任或老師會(huì)談，了解夏令營及
學(xué)校情況。
八、 按家長意愿安排在入營后家長的周末旅游。
九、 介紹及指引家長有關(guān)學(xué)校附近的超市及餐館。
帶領(lǐng)家長及孩子一個(gè)周末的
本地一日精華游，介紹學(xué)校附近區(qū)域狀況。
十、 若家長希望在暑期班開課期中游覽美國或在暑期班結(jié)業(yè)后舉家游歷美國
或探親，阿甘美國團(tuán)隊(duì)可按家長意愿安排旅游團(tuán)及一切交通事宜。
十一、在夏令營結(jié)業(yè)后，阿甘夏令營團(tuán)隊(duì)將會(huì)與學(xué)校老師會(huì)談，亦與小孩做調(diào)查
報(bào)告，了解學(xué)生在暑期游學(xué)營中學(xué)習(xí)情況及收獲，并準(zhǔn)備報(bào)告提交給家長，該報(bào)告將可啟示家長孩子的程度狀況、興趣及如何來美攻讀高中以及如何適應(yīng)留學(xué)美國。
該報(bào)告將可以成為設(shè)計(jì)孩子的未來教育藍(lán)圖的一個(gè)重要參考資料。
十二、安排交通使家長及孩子們到機(jī)場乘飛機(jī)反國。
旅游計(jì)劃書6
一、公司摘要
xxx國際旅行社
總經(jīng)理：xx
財(cái)務(wù)主管：xx
營銷部經(jīng)理：xx
公關(guān)部經(jīng)理：xx
人力資源部經(jīng)理：xx
主營產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營產(chǎn)品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)，旅游計(jì)劃書范例。并承辦國際國內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競爭優(yōu)勢：
1、本土優(yōu)勢
2 、差異性營銷戰(zhàn)略
成立時(shí)間：**年10 月1日
地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15 號(hào)
聯(lián)系電話：****聯(lián)系人：x經(jīng)理
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二、競爭情況及市場營銷
我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場的旅行社，要打倒對手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，產(chǎn)品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場，但競爭者之間如此仿照，就會(huì)造成市場上某個(gè)部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品，由于本土的優(yōu)勢，會(huì)在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號(hào)，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。
根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё樱鼗毓释磷咭辉狻Ｎ覀兙o抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的市場潛力。
根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1、注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的.創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2、市場定價(jià)要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。
總之，旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。
三、旅行計(jì)劃
日程安排 城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿
第一天 烏魯木齊—重慶 飛機(jī) 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館
第二天 重慶 豪華旅游巴士 瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會(huì)購物廣場，南濱路火鍋名吃 重慶賓館
第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅游巴士 茶山竹海，重慶野生動(dòng)物園，大足石刻， 重慶賓館
第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節(jié)賓館
第五天 奉節(jié)—武漢 豪華客輪 長江三峽（瞿塘峽，西嶺峽，巫峽）懸棺，神女峰 湖賓花園大廈
第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風(fēng)光 火車
旅游計(jì)劃書7
時(shí)間：xxx、8、06————xxx、8、13
地點(diǎn)：桂林、陽朔等
第一天：八月六日
早上7：40航班，中午12：40到桂林。由桂林赴陽朔，擬住“微笑的魚”旅店。
旅店簡介：
【微笑的魚】自助家庭旅館位于陽朔遇龍河風(fēng)景區(qū)遇龍橋50號(hào)，距離遇龍河全程漂流綜合碼頭（遇龍橋）僅數(shù)步，陽朔西街開車10分鐘即到。
聯(lián)系電話：朱先生 xxxxxxxxxxxxx
具體路線：從機(jī)場坐民航巴士到民航大廈下車，25元/人，再到火車南站廣場坐到陽朔的汽車，到陽朔的車都是先經(jīng)白沙鎮(zhèn)再到陽朔，所以可以在白沙鎮(zhèn)市場（金寶十字路口）下車，不必上陽朔，全程約1小時(shí)，車費(fèi)為10元/次，然后聯(lián)系店主接站。
住宿價(jià)格：
大床房（房價(jià)：80元/晚/間）
標(biāo)準(zhǔn)2人間（房價(jià)：80元/晚/間）
標(biāo)準(zhǔn)3人間（房價(jià)：120元/晚/間）
黃金周價(jià)格除外，以上價(jià)格不含早餐。
入住后先吃午餐，如果時(shí)間已晚就晚上再吃吧。（推薦遇龍河興河農(nóng)家飯的啤酒魚）
江邊的傍晚是最美的，要抓緊時(shí)間欣賞。
當(dāng)天要聯(lián)系第二天漂流的'筏工，最好能從富里橋開始漂。目前有以下選擇，網(wǎng)友提供的價(jià)格大約是200元左右（單筏兩人）：
陳桂發(fā)：1xxxxxxxxxxxxx
朱師傅：xxxxxxxxxxxxx
朱師傅：xxxxxxxxxxxxx
封師傅：xxxxxxxxxxxxx
陳師傅：xxxxxxxxxxxxx
也可以聯(lián)系好從楊堤至興坪的河流筏工，目前有以下選擇，網(wǎng)友提供的價(jià)格大約是120元左右（兩人）
楊師傅：xxxxxxxxxxxxx
文師傅：xxxxxxxxxxxxx
（注：旅店也可以推薦筏工）
因?yàn)槊魈旌茉缫鳎酝砩弦缧┬菹ⅰ?/p>
第二天：八月七日
早飯只能簡單解決
早上七點(diǎn)左右開始漂流，從富里橋至農(nóng)工橋，估計(jì)需要三個(gè)多小時(shí)。
下午根據(jù)情況安排，可以考慮騎自行車游十里畫廊。騎著自行車，沿桂荔公路前行，經(jīng)過抗戰(zhàn)路和石馬圓盤，就進(jìn)入十里畫廊。銀子巖評價(jià)較高，但路途較遠(yuǎn)，而且旺季人非常多，視具體情況而定吧。
晚上住微笑的魚，吃飯景區(qū)飯館隨機(jī)解決。
第三天：八月八日
在遇龍河、金寶河附近游玩。景點(diǎn)有世外桃源、翠屏風(fēng)光等，可以選擇自行車方式。
第四天：八月九日
早飯簡單解決
早上赴楊堤，由楊堤漂流至興坪，估計(jì)需要近四個(gè)小時(shí)。午飯可能在興坪吃，也可能在江邊吃。晚住興坪老寨家旅店。
旅店電話：xxxxxxxxxxxxx
店主叫林克之，是個(gè)日本人，他的孩子叫林喜多郎。需要早訂面向漓江的房間。
興坪及漓江邊游玩，具體安排相機(jī)決定。
第五天：八月十日
在興坪及漓江邊游玩
第六天：八月十一日
上午在漓江邊玩，用完中餐后坐車赴陽朔，然后換車去龍脊梯田。
晚宿龍脊梯田全景樓xxxxxxxxxxxxx 陽明波
第七天：八月十二日
早起看日出。（如果能看到的話）上午在景區(qū)玩，中午時(shí)分返回桂林。
微笑堂對面的石記米粉
晚宿桂林（暫定金象大酒店）。
旅游計(jì)劃書8
出發(fā)地：廈門
到達(dá)：首爾、釜山、濟(jì)州島、7天6夜游。 旅游時(shí)間：XXXX.10月1日到XXXX.10月7日。詳見行程。
1.第一天，早上前往高崎國際機(jī)場廈門機(jī)場乘做（大韓航空KE888）航班飛往首爾到達(dá)仁川國際機(jī)場（機(jī)型JET、價(jià)格3013），坐空港鐵道（地鐵）到首爾市區(qū)入住明洞購物街距離酒店不到700米的JP酒店休息。座每小時(shí)提供一班前往明洞和東大門的免費(fèi)班車、先前往明洞，首爾中區(qū)明洞是韓國代表性的`購物街進(jìn)行購物特別受女孩喜愛，是韓國年輕人愛逛的地方，主要以化妝品，各種飾品，潮流服飾還有街頭小吃為主。周圍也有若干百貨大樓，例如新世界百貨，樂天百貨。進(jìn)行簡單的購物后逛一逛首爾歷史最悠久的大學(xué)之一，建校于1887年初，是韓國第一所女子大學(xué)，在校學(xué)生兩萬多人，被公認(rèn)為全亞洲最好的女子大學(xué)同樣在女生里面很受歡迎。梨大前的街道盡是各式潮流小店，還設(shè)有各種風(fēng)味的餐廳、氣質(zhì)出眾的咖啡廳等，本土化妝品的商店多到令人目不暇接，店面裝修得還非常可愛，來這里照相、購物、散步真是太合適不過了。
旅游計(jì)劃書9
旅游特色
★本產(chǎn)品為桂林當(dāng)?shù)芈眯猩绨l(fā)團(tuán)，您需自行安排大交通前往桂林；
★乘坐漓江游船游覽全程風(fēng)光，游覽CNN評選全球最美河流之一——大美漓江，全段風(fēng)景一覽無余；
★單程，不返桂林。即我們的車送您到碼頭后不再去陽朔接，您需自行返桂林。
★桂林市區(qū)內(nèi)酒店可免費(fèi)接送，天天發(fā)團(tuán)，1人即可報(bào)名。
行程安排
第1天 象鼻山 疊彩山 伏波山 蘆笛巖 七星公園
[上午安排]
早上7點(diǎn)30分左右各大酒店接游客后半枕漓江的伏波山：它集山、水、洞、文物、石于一身，是具有很大的觀賞價(jià)值的園林式山水公園；以及有“大自然藝術(shù)之宮”稱號(hào)的蘆笛巖；登桂林市區(qū)內(nèi)最高峰疊彩山，桂林城景一覽無遺。
[下午安排]
游覽桂林市的城徽象鼻山：這里歷來為旅游勝地，其旖旎的風(fēng)光，神奇的形象，動(dòng)人的傳說，不知傾倒了多少文人雅士；最后觀賞桂林市最大的綜合性公園七星公園：花橋、華夏之光廣場、駱駝山、克林頓演講處。
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推薦自費(fèi)：兩江四湖、夢幻漓江
第2天 游漓江陽朔精華游
[上午安排]
早上8點(diǎn)左右到各大酒店接游客，乘車至桂林磨盤山碼頭乘船游覽百里畫廊漓江全程風(fēng)光舟行云流，九龍戲水、浪石煙雨、八仙過江，佳景紛至沓來；欣賞九馬畫山的天工神筆丹青，黃布灘上“船在青山頂上行”的絕佳妙景,83公里漓江水域是全世界喀斯特地貌發(fā)育最完全的地方，外國人眼中的中國水墨山水畫所在之地，（游程約4小時(shí)）
[下午安排]
自愿自費(fèi)景點(diǎn)推薦：世外桃源、遇龍河漂流
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推薦自費(fèi)：印象劉三姐
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友情提示：為什么陽朔景點(diǎn)要自費(fèi)另行安排？因?yàn)槔旖未麓箨査肪包c(diǎn)十里畫廊中的`風(fēng)光漓江游船是走不到的，但是陽朔山水甲桂林又不得不去看看，整個(gè)十里畫廊風(fēng)光有數(shù)十個(gè)景點(diǎn)，游客一個(gè)下午的時(shí)間不可能游覽得完，所以只能是導(dǎo)游視當(dāng)天的情況給大家選擇幾個(gè)景點(diǎn)推薦給游客去游覽。
第3天 冠巖古東瀑布一日游
[上午安排]
早上7:30分左右桂林各大酒店接團(tuán)，乘車前往冠巖景區(qū)（游覽120分鐘），冠巖素有漓江上的明珠之稱，有兩項(xiàng)大世界吉尼斯紀(jì)錄之最，巖洞游覽方式之最，最長的旅游觀光滑道。冠巖景區(qū)周圍的田園風(fēng)光，山、水、田一色。
[下午安排]
然后游覽全國唯一由地下涌泉匯集形成的多級串連瀑布，可走瀑戲浪的古東瀑布景區(qū)（游覽120分鐘），景區(qū)融合了幽瀑、碧潭、原始生態(tài)、地質(zhì)奇觀、清新空氣為一體，感受進(jìn)入大自然擁抱的溫馨，呼吸清新空氣緩解工作疲勞。下午5點(diǎn)半左右返回桂林,結(jié)束冠巖古東瀑布一日游愉快行程(這條線路是近年來桂林比較火熱比較受歡迎的,特別是暑假更是重點(diǎn)推薦項(xiàng)目) 下午6點(diǎn)左右結(jié)束全天旅游行程。
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友情提示：冠巖景區(qū)較大，從大門到溶洞交通需游客自理。滑倒或者電瓶車65元/人往返。古東瀑布景區(qū)如果游客選擇攀爬瀑布游覽需要強(qiáng)制性租用景區(qū)內(nèi)安全設(shè)施費(fèi)用5/元
價(jià)格
準(zhǔn)三星酒店（不掛牌） ￥740 ￥370
三星（掛三星）/準(zhǔn)四星 ￥800 ￥400
【價(jià)格包含】
1、門票：（象鼻山 伏波山 疊彩山 七星公園 蘆笛巖 漓江風(fēng)光 古東瀑布 冠巖景區(qū)）
2、用餐：全程只含游漓江當(dāng)天一個(gè)船餐、其它餐可以自己吃，也可以臨時(shí)和導(dǎo)游定吃團(tuán)餐15-25元/人/餐
3、交通：全程空調(diào)旅游車（如需包車獨(dú)立成團(tuán)，價(jià)格另議）免費(fèi)火車站接送。
4、導(dǎo)游：優(yōu)秀導(dǎo)游講解服務(wù)費(fèi) (選擇拼團(tuán)游覽整個(gè)行程的導(dǎo)游不一定是同一人) ， 旅行社責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)
5、住宿：包含桂林3晚酒店住宿 （如出現(xiàn)單男單女情況，須補(bǔ)齊房間差價(jià)）
【價(jià)格不包含】
1、景區(qū)交通：景區(qū)內(nèi)纜車、索道、觀光小火車、電梯等代步工具費(fèi)用；
2、大交通費(fèi)：不含游客所在地區(qū)往返桂林的機(jī)票、火車票等大交通費(fèi)用；
3、其他費(fèi)用：個(gè)人的消費(fèi)、自費(fèi)項(xiàng)目及因不可抗力因素所產(chǎn)生的額外費(fèi)用等；
注意事項(xiàng)
1、請隨身攜帶銀行卡勿帶過多現(xiàn)金，桂林市及周邊地區(qū)均已開通交通銀行、中國銀行等五大銀行，特殊情況可直接咨詢我部外聯(lián)銷售人員。
2、請帶攜身份證，兒童攜帶戶口本以便登記住宿之用；自駕車游客請攜帶駕駛執(zhí)照、行駛證、保險(xiǎn)單及常備工具。出門前做好車輛二級保養(yǎng)。
3、兒童票指身高在1.1-1.39米的兒童，超過1.4米均按成人計(jì)算（漓江船票為1.2-1.49米）。如兒童已超過請如實(shí)告知客服，如遇旺季臨時(shí)補(bǔ)辦船票、演出票等無法保證。
4、如遇特殊假日及法定節(jié)假日，景點(diǎn)、車隊(duì)、酒店等價(jià)格會(huì)有不同幅度上漲，請聯(lián)系客服確認(rèn)最終報(bào)價(jià)。
5、請?zhí)崆叭煜蛲饴?lián)人員咨詢近期天氣走勢。請帶足保暖防寒衣物。桂林3至7月份春夏交季處于雨季季節(jié)，出行請帶好雨具。秋季氣候干燥、冬季濕冷。
6、桂林周邊縣級的酒店，由于地理?xiàng)l件所限，普遍規(guī)模較小，沒有評定星級，但房間硬件設(shè)施都是按照星級標(biāo)準(zhǔn)建造，環(huán)境干凈整潔，安全舒適。外出時(shí)請記住酒店名稱和所在位置。
7、目前桂林的酒店仍然實(shí)行中午12點(diǎn)前退房制度，特殊情況可通過外聯(lián)銷售人員與酒店溝通。自助旅行者不要輕易與陌生人結(jié)伴，不要隨意在外露營。
8、參觀少數(shù)民族村落，要尊重當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族的生活習(xí)慣和信仰，盡量“入鄉(xiāng)隨俗”。
9、登山前要特別注意服裝和鞋子，盡量輕裝上山，以減輕負(fù)擔(dān)；游覽巖洞的時(shí)候盡量不要穿膠底鞋，以免滑倒。
10、夏日日照時(shí)間長、紫外線強(qiáng)。長時(shí)間在戶外活動(dòng)，請戴上太陽帽及涂抹適量防曬霜。
11、桂林的飲食習(xí)慣主要以酸辣為主，主食為大米。請您根據(jù)自身飲食習(xí)慣，注意飲食搭配，避免因飲食造成身體不適。
12、請勿相信出租車、三輪車司機(jī)及陌生人推薦的免費(fèi)或低價(jià)旅游及美食一條街飲食，桂林市沒有真正的美食一條街，餐廳都是分散在各個(gè)街區(qū)經(jīng)營。
13、年老游客，若患有高血壓，冠心病，心臟病病史者最好由家人陪同出行，同時(shí)備上應(yīng)急藥品。
14、竹筏漂游有一定危險(xiǎn)性，漂游時(shí)請注意人身安全，穿好救生衣，中途請勿脫下或下河游泳；竹筏分雙人或八人，兒童與老人請?jiān)诔赡耆说呐阕o(hù)下乘坐游覽；飲酒者、高血壓、心臟病、心腦血管等疾病患者以及殘疾人士、孕婦最好不要乘坐。貴重物品請妥善保管，如項(xiàng)鏈、戒指、手表、通訊、攝影器材、眼鏡等建議用防水袋裝好。
15、專業(yè)橡皮艇漂游同樣具有一定危險(xiǎn)性，心臟病高血壓、傷殘人士、孕婦、6歲以下及60歲以上老人，請勿參加。參加漂流請自備一套衣服，請勿將貴重物品、通訊、攝影器材帶上漂流艇。
16、為了確保旅游順利出行，防止旅途中發(fā)生人身意外傷害事故，請旅游者把握好自身情況，如有必要可在出行前做一次身體檢查，年長者參團(tuán)需有直系親屬陪同，身體不適者或孕婦請酌情報(bào)名。
17、我公司按照國家旅游局的規(guī)定已經(jīng)購買了“旅行社責(zé)任險(xiǎn)”。為了安全起見，我們盡量推薦并幫助游客購買旅游意外險(xiǎn)。
旅游計(jì)劃書10
一、 計(jì)劃概要
（1）西江苗寨概況
西江千戶苗寨，位于貴州省黔東南苗族侗族自治州雷山縣東北部的雷公山麓，距離縣城36km，距離黔東南州州府凱里35km，距離省會(huì)貴陽市約260km。由十余個(gè)依山而建的自然村寨相連成片，約有1000多戶人家，所以稱為“千戶苗寨”，西江苗族的歷史非常悠久，可以追溯到公元前559年的蚩尤部落。據(jù)說西江苗族是蚩尤第三個(gè)兒子的后裔。
江西苗族遷徙西江之前已經(jīng)形成了自己的苗族文化體系，到西江后又長期處于政府“管外”（管制之外）的狀況，一直是自己管理自己，因而苗族文化得到很好的保存和發(fā)展，再加上交通的不便，統(tǒng)治者欲同化也鞭長莫及。
西江是苗語音譯，意為苗族西氏支系居住的地方。西江的苗族是以“西”氏族為主的多支苗族經(jīng)過多次遷徙融合后形成的統(tǒng)一體。西江千戶苗寨由于聚居著眾多的苗族人，被譽(yù)為“苗都”。在這層層疊疊、高低錯(cuò)落的苗寨深處，隱藏著太多的傳奇和神秘。
外人來到西江，尚未進(jìn)到寨內(nèi)，無不為其巨大的規(guī)模與恢宏氣勢所震撼：與其說這是個(gè)村寨，不如說是一片森林，一片由吊腳木樓組成的森林，自山頂直鋪到山腳，將整座山都嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地包裹起來。等到傍晚時(shí)分，寨子里炊煙四起，匯集在半空中如云如霧。
寨子坐落于河谷，四面群山環(huán)抱，重巒疊嶂。源于雷公坪的白水河蜿蜒流淌，穿寨而過。河水將西江苗寨一分為二，寨內(nèi)層層疊疊的吊腳木樓，從河兩岸依著山勢，迤邐向上展開，連綿成片的紅彤彤板壁，在陽光照射下，一片輝煌。吊腳樓多為三層，基座以青石、卵石壘砌，一層圈養(yǎng)牲畜，二層住人，三層為糧倉。居住層有長廊，圍有木欄，設(shè)有長凳，苗家姑娘多在此挑花刺繡，人稱長廊木凳為“美人靠”。苗寨以青石板路串連，楓樹成林，楓香撲鼻。
這里就如同一座露天博物館，展覽著一部苗族發(fā)展的史詩，成為觀賞和研究苗族傳統(tǒng)文化的大看臺(tái)，是領(lǐng)略和認(rèn)識(shí)中國苗族漫長歷史與發(fā)展的首選之地。
（2）策劃目標(biāo)
以上這些苗家風(fēng)情構(gòu)成了西江苗寨發(fā)展旅游業(yè)的文化特色，西江苗寨以其獨(dú)有的苗族文化吸引著全國各地的旅游愛好者。隨著西江苗寨在全國知名度的日益提高，當(dāng)?shù)卣疀Q定從2009年4月1日開始對苗寨開始征收門票，票價(jià)為100元/人，但征收門票后卻沒有進(jìn)一步獲得所預(yù)想中的旅游收益。本策劃就將對西江苗寨的區(qū)位及營銷狀況進(jìn)行分析，為苗寨的特色旅游服務(wù)設(shè)計(jì)出一套營銷方案，努力打造一個(gè)具有品牌化的西江千戶苗寨。
二、營銷狀況分析
1982年，西江被省人民政府列為貴州東線民族風(fēng)情旅游景點(diǎn)，1992年被列為省級文物保護(hù)單位，2004年被列為全省首期村鎮(zhèn)保護(hù)和建設(shè)項(xiàng)目5個(gè)重點(diǎn)民族村鎮(zhèn)之一，2005年11月“中國民族博物館西江千戶苗寨館”在此掛牌，西江千戶苗寨的旅游知名度不斷提高，前來觀光旅游的游客日益增多。
目前西江千戶苗寨是雷山縣一山兩寨一線旅游開發(fā)格局的重要組成部分,西江的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有一定程度的提高, 環(huán)境衛(wèi)生狀況也有所改善。隨著農(nóng)家樂的興起和基礎(chǔ)設(shè)施的完善, 西江千戶苗寨接待能力提高, 景區(qū)可進(jìn)入性有所增強(qiáng)。西江鎮(zhèn)政府建立了西江旅游網(wǎng)站, 加大旅游宣傳力度。近年來，隨著旅游業(yè)的興起，西江千戶苗寨的后發(fā)優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級帶來了新的契機(jī)。2009年當(dāng)?shù)卣疄檫M(jìn)一步增加西江苗寨旅游業(yè)的收入，決定從當(dāng)年4月1日起對西江苗寨開始征收門票。然而，對于征收門票的做法，寨內(nèi)居民反感不已，村民稱，自從收門票后，來苗寨的游客少了，生意也差了，“我們家絕大部分收入都靠這家店鋪，游客被門票嚇走了，門票收入也不可能分給大家，那我們的損失怎么辦？”當(dāng)?shù)匾晃淮迕襁@樣說。
要想實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的快速發(fā)展，就要真正把雷山縣自然景觀和西江苗族文化旅游相結(jié)合，展現(xiàn)人與自然和諧相處，打造集觀光、度假、休閑、娛樂為一體的綜合性旅游風(fēng)景名勝區(qū)。隨著區(qū)域開發(fā)度的加大，內(nèi)外條件的不斷改善，尤其是全省各地經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)快速發(fā)展，可以說，雷山縣的旅游發(fā)展具有廣闊的市場前景。
三、西江千戶苗寨旅游業(yè)的SWOT分析
（1）Superiority 優(yōu)勢
西江作為苗族文化的大本營，具有悠久的歷史與文化。這里被中外人類學(xué)家和民俗學(xué)者認(rèn)為是保存苗族“原始生態(tài)”文化比較完整的地方，是領(lǐng)略和認(rèn)識(shí)中國苗族漫長歷史與發(fā)展的首選之地。西江千戶苗寨是省級歷史文化名城（鎮(zhèn)），為全省13個(gè)保護(hù)與建設(shè)的民族鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一、被譽(yù)為“苗族民族文化藝術(shù)館”，是研究苗族歷史、文化的“活化石”。這里有很多具有特色的文化：如西江吊腳樓建造技藝, 苗族蘆笙制作技藝, 苗族銀飾鍛造技藝、苗繡、西江的腳堯茶等等。西江有遠(yuǎn)近聞明的銀匠村，苗族銀飾全為手工制作，其工藝具有極高水平，這既是西江的特色也是優(yōu)勢；還有蠟染等都可以成為具有優(yōu)勢的特色旅游商品。同時(shí)，西江的鼓藏節(jié)、苗年等節(jié)日聞名四海。以上這些都是西江特色的旅游資源，獨(dú)特的苗家文化是西江苗寨發(fā)展旅游業(yè)的優(yōu)勢所在。
（2） Weakness 劣勢
首先，這里交通不暢，西江千戶苗寨距離雷山縣城36km, 距離凱里市區(qū)25km, 但由于地處深山, 地形復(fù)雜, 地勢起伏較大, 雖然對雷西這段公路幾經(jīng)改修建設(shè), 但仍存在著路況差的問題, 嚴(yán)重影響了外來游客的到來, 降低了當(dāng)?shù)氐目蛇M(jìn)入性。
其次，這里資金和專業(yè)人才短缺，當(dāng)?shù)卣鸵徊糠洲r(nóng)戶都意識(shí)到資金與專業(yè)人才的短缺成為制約西江旅游業(yè)發(fā)展的主要障礙。由于西江地處偏遠(yuǎn)、經(jīng)濟(jì)落后, 因此難以吸引專業(yè)人員對其進(jìn)行合理的旅游開發(fā)。目前西江旅游開發(fā)的規(guī)模較小, 組織形式分散,缺乏靈活有效的市場營銷戰(zhàn)略, 市場競爭秩序混亂, 難以形成區(qū)域性、規(guī)模性的整體布局和具有吸引力的優(yōu)勢產(chǎn)品。
（3）Opportunity機(jī)會(huì)
進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著人們生活水平的提高和日益增長的“返璞歸真，回歸自然”的需求，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展在世界范圍內(nèi)方興未艾。2009年，第三屆貴州省旅游發(fā)展大會(huì)以“轉(zhuǎn)變旅游發(fā)展方式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級”為主題在苗寨召開。會(huì)議期間，將舉辦“唱響武陵”10佳民歌評選、文藝展演、研討會(huì)等10多項(xiàng)活動(dòng)。
連續(xù)舉辦4屆的旅游發(fā)展大會(huì)，已經(jīng)成為貴州省整合旅游資源、轉(zhuǎn)變旅游發(fā)展方式、推進(jìn)旅游商品建設(shè)的一個(gè)重要平臺(tái)，推動(dòng)了省內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展。旅游大會(huì)召開后，僅短短的兩個(gè)月時(shí)間，共接待游客51萬人次，旅游創(chuàng)收達(dá)到一個(gè)億。此外，貴州省會(huì)展業(yè)的發(fā)展對旅游產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方式向集中式轉(zhuǎn)變起到了很好的促進(jìn)作用，大大的提高特色旅游的經(jīng)營基礎(chǔ)，提升了旅游產(chǎn)業(yè)的品牌價(jià)值。
（4）Threaten威脅
貴州省雖是一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省份，然而這里卻有許多風(fēng)景秀麗的旅游圣地，如：黃果樹瀑布、荔波、鎮(zhèn)遠(yuǎn)、草海等，都有著很強(qiáng)的旅游競爭力。隨著貴州省基礎(chǔ)設(shè)施的.不斷完善，旅游產(chǎn)業(yè)的不斷開發(fā)，如果不注重自身特色的開發(fā)與保護(hù)，西江苗寨很容易被別的旅游景區(qū)所取代。
四、經(jīng)營目標(biāo)
（1）推動(dòng)旅游扶貧
調(diào)動(dòng)廣大貧困農(nóng)戶的積極性, 轉(zhuǎn)變農(nóng)戶思想觀念, 把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢, 利用西江高品位的旅游資源及社區(qū)對發(fā)展旅游業(yè)的積極態(tài)度, 把旅游看作是推動(dòng)文明進(jìn)步, 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè), 把社區(qū)參與旅游作為旅游扶貧的有效途徑。針對西江千戶苗寨的具體情況, 調(diào)動(dòng)社區(qū)居民的積極性與參與性, 使廣大社區(qū)居民真正從旅游發(fā)展中受益、致富, 最終實(shí)現(xiàn)旅游的扶貧功能。
（2）帶動(dòng)西江鎮(zhèn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展
在政府主導(dǎo)和宏觀調(diào)控下，在公司的指導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，依托雷山縣的旅游資源，立足苗寨景點(diǎn)，合理配置苗族文化資源，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，提升苗族文化產(chǎn)業(yè),打造雷山縣旅游精品。加強(qiáng)片區(qū)旅游資源整合，建立西江生態(tài)文化旅游區(qū)，增強(qiáng)旅游產(chǎn)品核心競爭力，完善旅游基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，打造國際一流的特色民族文化旅游產(chǎn)品，加大宣傳促銷力度，積極開拓國內(nèi)休閑度假和國際旅游市場，形成具有支撐性、帶動(dòng)性和輻射性功能的西江苗族文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)旅游中心。
通過2-5年時(shí)間，苗寨的硬件和軟件設(shè)施初具規(guī)模，形成集苗族文化展示、民俗風(fēng)情、休閑娛樂、餐飲住宿等多功能的綜合性旅游圣地。苗族文化產(chǎn)業(yè)旅游精品基本建成，旅游市場初步擴(kuò)寬，苗寨對西江鎮(zhèn)景區(qū)的支撐作用、帶動(dòng)作用逐步體現(xiàn)，輻射功能明顯。
經(jīng)過2-5年時(shí)間，進(jìn)一步拓展苗寨經(jīng)營領(lǐng)域，整個(gè)苗寨民族文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)和旅游功能健全完善，旅游設(shè)施、服務(wù)質(zhì)量、管理水平達(dá)到全國一流水平。基本形成國際一流的特色旅游和民族風(fēng)情文化產(chǎn)品，以苗寨所具有的強(qiáng)大輻射和帶動(dòng)作用，促進(jìn)旅游景區(qū)自然、人文景觀的良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)西江鎮(zhèn)整個(gè)旅游文化產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。
五、營銷戰(zhàn)略
（1）指導(dǎo)思想
以“政府引導(dǎo)，企業(yè)主辦、市場化運(yùn)作”的思路為指導(dǎo)，科學(xué)合理保護(hù)和開發(fā)苗族文化資源，大力發(fā)展民族文化產(chǎn)業(yè)，牢牢把握特色文化產(chǎn)品與市場需求的關(guān)系，使二者有機(jī)結(jié)合，一方面大力促進(jìn)旅游業(yè)對民族文化開發(fā)的推動(dòng)作用；另一方面，要使有特色的民族文化產(chǎn)品“借船出海”，盡快穩(wěn)步進(jìn)入市場。民族文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)要在繼承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，要廣泛汲取人類一切優(yōu)秀文明成果，不斷為傳統(tǒng)民族文化注入新鮮血液與活力，使優(yōu)秀傳統(tǒng)民族文化在新的歷史條件下仍然代表先進(jìn)文化的前進(jìn)方向。
（2）經(jīng)營理念
西江苗寨作為雷山縣的一個(gè)重要景點(diǎn)以及唯一的人文景觀，是創(chuàng)雷山縣民族風(fēng)情品牌的根本和基礎(chǔ)，通過打造,讓游客自覺感到未到西江苗寨就等于未到雷山，未到苗寨是自己的遺憾，去雷山縣是為了去苗寨等理念，讓“不到苗寨走，枉到雷山游”形成游客的共識(shí)。
所以，苗寨在經(jīng)營中第一步就是如何把游客吸引進(jìn)苗寨，要認(rèn)真揣摸游客心理，通過各種形式和內(nèi)容的宣傳，讓游客對苗寨和苗族文化產(chǎn)生一種神秘感、好奇感，自覺或不自覺地前往苗寨，先睹為快；
第二步是讓游客一進(jìn)入苗寨，就被里面展示的各種苗族文化、設(shè)置的民俗風(fēng)情活動(dòng)和強(qiáng)烈的苗族文化氛圍所吸引，同時(shí)產(chǎn)生一種欲望，不參加系列活動(dòng),不
了解體驗(yàn)苗族文化誓不罷休的心理，自覺參與進(jìn)去，受益享受于其中。
第三步是讓游客現(xiàn)看了苗族文化展示、參加了各種民俗風(fēng)情活動(dòng),體驗(yàn)苗家系列文化后，游性未盡，已將自己置身于這濃郁的民俗風(fēng)情氛圍之中，深深感受著苗族那博大精深的歷史、文化。
第四步是讓游客留下來不想離開或依依不舍,并渴望著如何盡快把這喜悅的心情和感覺帶去與朋友共享，如何邀約更多的朋友再次來苗寨旅游做客。
六、行動(dòng)方案
（1）市場宣傳
通過報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等各方面媒體對西江苗族文化進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解苗族文化，對苗族文化產(chǎn)生興趣。
（2）在景區(qū)內(nèi)建立苗族文化館
苗族文化館內(nèi)設(shè)立的內(nèi)容有:
①苗族文化陳列：一是通過圖文并茂的板塊展示中國苗族五千多年的歷史文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、地域分布和人物事件等，并配套講解；二是展售苗族服飾、民族工藝、器樂、反映苗族歷史文化的書籍、光碟等；三是陳列苗族五千多年歷史發(fā)展過程中用于生產(chǎn)、生活、生存的物件、工具和器械等。通過努力，把西江苗寨辦成中國最大的苗族博物館。
②休閑娛樂：開設(shè)音樂茶室，展現(xiàn)苗族古老的茶文化，設(shè)置苗家練歌房和娛樂以作為游客休閑、娛樂和品茶的場所。
③苗族風(fēng)情展示：開辟設(shè)置苗族歌舞、苗家千古絕技、神秘文化演示和民俗風(fēng)情系列活動(dòng)等。
④苗族傳統(tǒng)醫(yī)藥：藥酒系列、疑難怪癥、跌打損傷、滋補(bǔ)系列藥品開發(fā)及研究。
⑤餐飲服務(wù)：擬建餐飲部，設(shè)大餐廳一個(gè),小餐廳六個(gè)，開發(fā)苗族飲食文化。
⑥客房部：擬建客房部，設(shè)客房(標(biāo)準(zhǔn)間和單間)20--30間.
⑦擬設(shè)辦公用房一幢。
（3）舉辦苗族風(fēng)情的特色活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容:每天下午5點(diǎn)在寨內(nèi)舉辦文藝演出，演出期間和游客進(jìn)行文藝互動(dòng)，邀請游客上臺(tái)和演員共同表演。苗寨在認(rèn)真搞好苗族文化、歷史的展示和宣傳的同時(shí),讓游人觀看苗族歌舞表演和參與各種民俗風(fēng)情系列活動(dòng)。為游客提供一個(gè)舒適的休閑娛樂環(huán)境和條件,包括休息、品茶、唱歌、娛樂、垂釣、劃船等。
民俗風(fēng)情系列活動(dòng)包括民族歌舞表演、苗家絕技表演、苗家神秘文化演示以及打糍巴、苗家婚俗、對歌、賽歌、情緣一線牽、打秋千、射弩、斗雞、斗羊、搶花炮、拋繡球等.每個(gè)星期的周五、周六兩個(gè)晚上舉行大型的篝火晚會(huì)，整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容可根據(jù)客流變動(dòng)情況和旅游淡旺節(jié)靈活調(diào)整。此外,根據(jù)苗族每年的傳統(tǒng)節(jié)日,如春節(jié)花山節(jié)、四月初八牛王節(jié)、五月初五端午節(jié)、九月初九豐收節(jié)等開展系列大型慶祝活動(dòng)，努力打造苗寨自身的游覽旺季和熱點(diǎn)，宣傳苗族文化。
旅游計(jì)劃書11
一、鎖定目標(biāo)
確定旅游擬玩目的地，將理想中的區(qū)域性地點(diǎn)具體化，由面到點(diǎn)。
制作旅游計(jì)劃的資源：
1、大的區(qū)域性旅游地，都會(huì)有百科的介紹頁面，可以先看，有個(gè)大致性了解之后再做決定；
2、朋友，打電話給已經(jīng)去過該地旅游的朋友，他們很愿意分享，如果電話打的時(shí)間合適，他們會(huì)很滔滔不絕的；
3、從這一步開始，就可以看看旅游攻略類網(wǎng)站了。
4、搜1~3篇你感興趣的游記，以它們?yōu)槟０暹M(jìn)行個(gè)性化修改，可以使你的計(jì)劃事半功倍。
二、框算時(shí)間
將假期時(shí)間減去往返路途時(shí)間和適當(dāng)?shù)膹椥詴r(shí)間，算出旅游的凈時(shí)間 ，和一些景點(diǎn)所需的時(shí)間
一般而言，過于緊張的時(shí)間安排，并不能最大化旅游的效益，反而會(huì)令人身心疲憊。
資源：
1、框算時(shí)間最好的辦法是偷看較大的旅行社的行程安排，中旅、中青旅等等；當(dāng)然，你的路線是和他們不一樣的，但至少能看出一個(gè)具體地方所需的`游玩時(shí)間是多少，不過注意，旅行社的時(shí)間常常安排較緊。
2、 還有什么好的辦法估算景點(diǎn)所需時(shí)間嗎？Geek們~
三、訂票
框算時(shí)間是為了確定好出發(fā)返程時(shí)間，這樣就可以立即訂機(jī)票和酒店了，早訂省錢
資源：
1、訂機(jī)票一個(gè)好的辦法是搜索好了自己要的票之后，保存含有關(guān)鍵詞和參數(shù)的長URL地址，然后新建一個(gè)收藏文件夾，每天一次性打開，可做價(jià)格對比；
此步不宜等太久，以出發(fā)日為0 day，如果20 day以上，可以等等，太近了就不必等了，越近越貴
3、訂酒店一個(gè)好的辦法是善用一些比價(jià)搜索工具。比如騰訊產(chǎn)品總監(jiān)出來創(chuàng)辦的酒店搜索好巧網(wǎng)就做得很貼心。比國外的找酒店工具更好用，也更適合國人，能搜實(shí)時(shí)便宜酒店，酒店和景點(diǎn)的距離一目了然。在做旅游計(jì)劃書的時(shí)候用它預(yù)訂酒店特別省時(shí)間，可以省去不少看繁瑣的攻略信息和游記的時(shí)間，因?yàn)樗旧硖峁┑男畔⒕秃苋恕?/p>
四、精確定點(diǎn)
將交通樞紐、車船站點(diǎn)和住處、膳食等地點(diǎn)的具體位置搜出，并加以標(biāo)記
資源：
1、谷歌地圖是必須的；
2、如果你有智能手機(jī)，iphone或是andriod，還可以使用一些小app來記下所有的地點(diǎn)位置；
五、路線與交通
最后的timing其實(shí)都是以交通工具的時(shí)間為參照的
資源：
1、城市內(nèi)的交通有智能手機(jī)的人直接谷歌，注意始發(fā)與末班時(shí)間；
2、有地鐵的地方優(yōu)先研究地鐵線路；
六、行李準(zhǔn)備
輕裝上陣是最好的，你沒有多拉A夢的四度空間袋
1、整理行李時(shí)候會(huì)有強(qiáng)迫癥，怕百密一疏，有所遺漏，好的，這里有一份出國的行李清單，你所需要的東西不會(huì)再超出這個(gè)范疇了，你只需要做減法即可。
2、相機(jī)、攝影機(jī)。這個(gè)太因人而異了，不過建議如果你沒有太高的攝影造詣，那么一款卡片機(jī)甚至是智能手機(jī)，完全可以滿足你記錄旅途的需要了。
3、潛水相機(jī)和拍立得，建議淘寶買二手，用完就轉(zhuǎn)手，每一個(gè)買了的人都會(huì)后悔長期閑置的；
4、鞋子，千萬不要穿新鞋，你懂的。
旅游計(jì)劃書12
第一部分
一：團(tuán)隊(duì)口號(hào)：
校媒實(shí)踐團(tuán)，快樂齊團(tuán)員!
二：組織結(jié)構(gòu)：
團(tuán)長-副團(tuán)長-新聞采編部-攝影宣傳部-外聯(lián)
推廣部(每部10人左右，一個(gè)部長，不安排副部長，每次活出3-5人，如有意外情況，組內(nèi)其他成員頂上，機(jī)動(dòng)安排。)
三：團(tuán)隊(duì)協(xié)作：
幾個(gè)部門之間可以明確分工，共同出謀劃
策，靈活安排，提高辦事效率。
第二部分
一、 活動(dòng)背景：
現(xiàn)在，旅游成為了人們在空閑時(shí)間緩解壓力,放松身心的重要方式。近幾年,我國旅游業(yè)迅速發(fā)展,旅游逐漸成為了人們的一種生活方式。而大學(xué)生團(tuán)體的旅游也是尤為重要的，無論是對大學(xué)生體質(zhì)的一種考驗(yàn)鍛煉，也是對個(gè)人修養(yǎng)的一種提升。
二：、活動(dòng)目的及意義：
旅游是一種親身的體驗(yàn)：體驗(yàn)離家出門的每一步路，感悟
大千世界的種種不同。旅游所追求的是一種有價(jià)值的體驗(yàn)：在一段時(shí)間的繁忙工作學(xué)習(xí)后，讓自己疲憊的身心得以放松，眼光得以開闊，見聞得以增長，人生得以豐富。在迷人的山水和朋友般的`友情中去體會(huì)生命力、創(chuàng)造力的迸發(fā)，體會(huì)人與人、人與自然的真、善、美。而我們陜西校媒旅游實(shí)踐團(tuán)將為您提供這樣的一個(gè)平臺(tái)。
三、活動(dòng)流程：
第一階段：前期籌備工作
1、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
(1)招募實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員：在各學(xué)校組織招募，招募有意向的同學(xué)組成一個(gè)大約100人的社會(huì)實(shí)踐團(tuán)，招募期間由校媒的領(lǐng)導(dǎo)小組對有意向的同學(xué)進(jìn)行考核，確立最終的實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員名單，在陜西校媒范圍內(nèi)進(jìn)行公示。
(2) 團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)：建立完善的組織制度、安全制度及財(cái)務(wù)制度，確保實(shí)踐活動(dòng)順利進(jìn)行。
2、 團(tuán)隊(duì)設(shè)置：
團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐期間的組織管理。
組織部：負(fù)責(zé)實(shí)踐期間團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)總體組織工作，包括團(tuán)隊(duì)的管理，人員安排等系列的活動(dòng)的組織工作。
宣傳外聯(lián)部部：負(fù)責(zé)實(shí)踐期間的新聞稿件和相關(guān)資料整理等工作，負(fù)責(zé)實(shí)踐期間的媒體聯(lián)系，確定活動(dòng)贊助等工作。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)實(shí)踐期間的物品保管和財(cái)務(wù)管理
3、相關(guān)聯(lián)系：
在活動(dòng)前期與相關(guān)的政府部門，媒體單位進(jìn)行聯(lián)系。向他們介紹有關(guān)活動(dòng)情況，認(rèn)真聽取他們對活動(dòng)的意見，及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整和完善。
4、實(shí)地考察：
在各方面落實(shí)基本到位的基礎(chǔ)上，由活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人在前期到敲定的社實(shí)踐地進(jìn)行前期的實(shí)地考察，考察的目的在于了解實(shí)踐地的具體情況，聯(lián)系住宿地點(diǎn)，為活動(dòng)正式開始做好準(zhǔn)備，同時(shí)對活動(dòng)的贊助單位進(jìn)行選擇和確定，完成活動(dòng)資金準(zhǔn)備并交財(cái)務(wù)部。
5、 物品準(zhǔn)備：
宣傳準(zhǔn)備：筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)、個(gè)人的u盤、宣講所需物品。 物資準(zhǔn)備：統(tǒng)一印有實(shí)踐團(tuán)隊(duì)名稱的服裝、帽子、橫幅等。
安全防暑等藥品 、環(huán)保宣傳展板。實(shí)踐隊(duì)員到實(shí)踐基地的食宿交通費(fèi)用。
第二階段：具體活動(dòng)安排
1、隊(duì)員赴實(shí)踐地匯合
實(shí)踐團(tuán)成員趕赴實(shí)踐地并在活動(dòng)前期確定的地點(diǎn)，各部門對活動(dòng)進(jìn)行最后的協(xié)調(diào)準(zhǔn)備。
2、在景區(qū)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)
(1)團(tuán)隊(duì)成員做好前往景區(qū)的一切準(zhǔn)備工作，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人與景區(qū)負(fù)責(zé)人接頭，并與景區(qū)辦公室做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作，包括：在合適區(qū)域搭建簡易工作區(qū)，對最佳活動(dòng)范圍進(jìn)行商議選定，對活動(dòng)期間需要的物品
(水，桌椅，遮陽傘等)進(jìn)行搜集等，為稍后開展活動(dòng)做好物資準(zhǔn)備，與到場采訪記者做好溝通工作。
(2)上午10點(diǎn)活動(dòng)正式開始，隊(duì)員在參觀游覽過程中要文明禮貌，態(tài)度端正，遵守景區(qū)的相關(guān)規(guī)定，不破壞景區(qū)環(huán)境，嚴(yán)禁與景區(qū)工作人員及游客發(fā)生沖突，維護(hù)現(xiàn)代大學(xué)生的良好形象。
(3)隊(duì)員于中午12點(diǎn)到2點(diǎn)在工作區(qū)進(jìn)行臨時(shí)休整，吃午飯并對中午調(diào)查情況做初步整理和分析并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)，對調(diào)查地區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境進(jìn)行及時(shí)清理和維護(hù)，對臨時(shí)出現(xiàn)的情況做出及時(shí)處理。
(4)下午2點(diǎn)隊(duì)員繼續(xù)在景區(qū)進(jìn)行實(shí)踐調(diào)查。
(5) 下午4點(diǎn)本次實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束，隊(duì)員整理調(diào)查資料，清理現(xiàn)場衛(wèi)生，負(fù)責(zé)人對本次調(diào)查活動(dòng)做簡短總結(jié)，隊(duì)伍乘車返回住宿地。
第三階段：(后期整理工作)
1、資料匯總成冊(稿件、攝影作品等)
2、提出自己可行建議
四、注意事項(xiàng)：
1、安全問題：
在實(shí)踐前期，積極組織所有隊(duì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)外出實(shí)踐的安全知識(shí)，確保隊(duì)員在實(shí)踐期間的人身財(cái)產(chǎn)安全。
2、隊(duì)伍管理：
(1)、團(tuán)隊(duì)形象
在實(shí)踐期間，實(shí)踐隊(duì)員都應(yīng)該處處以大局為重，考慮團(tuán)隊(duì)的整體利益，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的形象。
(2)、物品保管
在實(shí)踐期間，實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的物品由專人負(fù)責(zé)，注意自己和團(tuán)隊(duì)的物品保管。
(3)、責(zé)任制度
在實(shí)踐準(zhǔn)備期間，建立由指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)的實(shí)踐指導(dǎo)制度，直接對實(shí)踐活動(dòng)
進(jìn)行指導(dǎo)。同時(shí)建立由社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)成員組成的負(fù)責(zé)人制度，各項(xiàng)具體的任務(wù)
由專人負(fù)責(zé)，以保證各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
旅游計(jì)劃書13
一、總體描述
進(jìn)入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。 旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均GDP1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。
而在同時(shí)，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷β眯猩绲姆⻊?wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無法得到滿足。
現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。
大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。
我們企業(yè)將通過一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。
二、企業(yè)和目標(biāo)
企業(yè)的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。企業(yè)的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
企業(yè)的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
(一)休閑旅游
休閑旅游服務(wù)是企業(yè)提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質(zhì)拓展
這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的.培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野
外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。
(三)社會(huì)實(shí)踐
這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中企業(yè)設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來的快樂，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。
(四)Party Time
這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識(shí)和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在Party Time，企業(yè)會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。企業(yè)會(huì)聘請著名人物做互動(dòng)演講，請語言大師傳授外語口語。企業(yè)還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)感。Party Time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識(shí)，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓(xùn)練
潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。
四、市場分析
1、行業(yè)市場
旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。
(1)市場細(xì)分
旅游市場主要針對有一定消費(fèi)能力的中高收入者。按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會(huì)的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問卷調(diào)查顯示，7、5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500元之間，35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200元，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過1200元。可見，大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市場主要就是月消費(fèi)支出超過500元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國884萬的大學(xué)生市場。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤50元計(jì)算，稅前利潤可達(dá)44200萬元。另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此，針對企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目，便較容易打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。
(2)市場定位
因企業(yè)的資源限制，以及在細(xì)分市場無競爭者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。
企業(yè)致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。 首先服務(wù)差異化。企業(yè)提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。
在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。
其次，形象差異化。企業(yè)所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。企業(yè)構(gòu)建全新的企業(yè)文化。企業(yè)的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。 企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。
2、競爭優(yōu)勢
企業(yè)提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：
(1)專業(yè)化企業(yè)在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對大學(xué)生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。
(2)個(gè)性化企業(yè)提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。
(3)集成性企業(yè)提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。
(4)創(chuàng)新性企業(yè)服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。
(5)完全顧客導(dǎo)向企業(yè)的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。 (6)及時(shí)性企業(yè)通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。
3、人才優(yōu)勢
企業(yè)部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢。
4、競爭劣勢
由于企業(yè)進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)屬創(chuàng)業(yè)企業(yè)，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。
五、管理和團(tuán)隊(duì)
企業(yè)通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅(jiān)信，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。
六、結(jié)論：
經(jīng)初步分析，企業(yè)通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
旅游計(jì)劃書14
l 說教材
1． 說教學(xué)內(nèi)容、對象
《旅游計(jì)劃書》是浙江攝影出版社出版的小學(xué)信息技術(shù)六年級上冊的內(nèi)容，教材對象是小學(xué)六年級學(xué)生。
2． 說教學(xué)作用地位
本節(jié)課是教材中探索網(wǎng)絡(luò)奧秘單元章節(jié)中的第四課，從學(xué)生認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)以來，大部分時(shí)間對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用基本停留在找找文章，圖片，玩游戲，聊天等方面，這樣很容易給學(xué)生造成網(wǎng)絡(luò)只有這些用處的印象。實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)上可以做很多事情，本課通過學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)獲取信息，撰寫旅游計(jì)劃書的形式，繼續(xù)讓學(xué)生感受網(wǎng)絡(luò)在生活中的實(shí)際應(yīng)用，體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)對生活的改變以及網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。
3． 說教學(xué)目標(biāo)
《旅游計(jì)劃書》以設(shè)計(jì)、撰寫旅游計(jì)劃書為主線，通過上網(wǎng)查詢天氣、列車航班時(shí)刻表、景點(diǎn)介紹和食宿地點(diǎn)等資料，讓學(xué)生利用搜索引擎進(jìn)一步熟練搜索網(wǎng)上資料的操作技巧。基于在信息技術(shù)課堂中要注意傳授知識(shí)的科學(xué)性，注重學(xué)生動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)以及感受信息技術(shù)在生活中的實(shí)際應(yīng)用。我將本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)制定如下：
【知識(shí)目標(biāo)】
了解一份旅游計(jì)劃書該有哪幾個(gè)必要的組成部分，學(xué)會(huì)撰寫簡單的旅游計(jì)劃書。
【能力目標(biāo)】
通過上網(wǎng)查詢天氣，列車航班時(shí)刻表，景點(diǎn)介紹和食宿地點(diǎn)等資料，進(jìn)一步熟練掌握利用搜索引擎搜索網(wǎng)上資料的方法。
【情感目標(biāo)】
在上網(wǎng)查找天氣，交通，食宿等資料及撰寫旅游計(jì)劃書的過程中，體會(huì)網(wǎng)絡(luò)的方便，快捷，并形成有計(jì)劃地安排生活，學(xué)習(xí)，娛樂的意識(shí)。
4．說教學(xué)重、難點(diǎn)及課前準(zhǔn)備
重點(diǎn)：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)搜索實(shí)際情況，合理安排計(jì)劃。
難點(diǎn)：撰寫合理，可行的旅游計(jì)劃書。
課前準(zhǔn)備：學(xué)生秋游的.照片，旅游公司的“旅游行程安排表”，參考網(wǎng)站。
l 說教學(xué)法
信息技術(shù)教學(xué)大綱明確指出：知識(shí)及技能的傳授應(yīng)以完成典型“任務(wù)”為主。因此本課以“任務(wù)驅(qū)動(dòng)法”為主，結(jié)合小組分工協(xié)作的方法，從一些學(xué)生喜聞樂見，接近生活的信息處理任務(wù)出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作由易到難完成任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生對信息技術(shù)的興趣，增強(qiáng)學(xué)生的合作意識(shí)與創(chuàng)新能力。撰寫旅游計(jì)劃書涉及天氣，交通，行程安排，食宿等方面，內(nèi)容較多，為了能讓學(xué)生圓滿完成任務(wù)，更好地突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)我把“任務(wù)驅(qū)動(dòng)——分工協(xié)作”的思想滲透在整個(gè)教學(xué)過程中，使學(xué)生在明確目標(biāo)任務(wù)的前提下，小組分工，團(tuán)結(jié)協(xié)作，最大限度地發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。同時(shí)，在教學(xué)過程中輔之以比較法、演示法，以期達(dá)到教學(xué)效果的最優(yōu)化。整個(gè)教學(xué)過程中，巧妙設(shè)計(jì)，讓學(xué)生帶著任務(wù)通過相互合作、實(shí)際操作等方式，自我探索、自主學(xué)習(xí)，使學(xué)生在完成任務(wù)的過程中不知不覺實(shí)現(xiàn)知識(shí)的收集、傳遞和融合。
l 說教學(xué)過程
本節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)，我采用“情境感知；揭示課題——了解概念；明確地點(diǎn)——分工協(xié)作；設(shè)計(jì)計(jì)劃——觀摩評價(jià)；歸納總結(jié)”四個(gè)環(huán)節(jié)。
第一個(gè)環(huán)節(jié)：情境感知；揭示課題
課的開頭，以課件展示學(xué)生本學(xué)期秋游的照片來引入，再由秋游自然地過渡到旅游。接著老師提問幾位學(xué)生，“今年暑假誰有去旅游？”，“具體的旅游線路你還能給大伙說說嗎？”。學(xué)生回答，老師再問，“跟著旅行團(tuán)出去旅游，是不是所有景點(diǎn)你都喜歡呢？”，答案是否定的，引出自己設(shè)計(jì)旅游線路，自駕游。揭示課題：旅游計(jì)劃書（板書）。
[ 通過課件演示生活中學(xué)生秋游的照片，讓學(xué)生感知，貼近學(xué)生生活的提問，讓學(xué)生更加容易接受，利用學(xué)生對美好事物的向往，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生在情境中主動(dòng)地、積極地接受任務(wù)，從而樂學(xué)。]
第二個(gè)環(huán)節(jié)：了解概念；明確地點(diǎn)
什么是旅游計(jì)劃書，這一點(diǎn)首先要讓學(xué)生了解，教師出示課件，展示旅游公司的旅游計(jì)劃書。
旅游計(jì)劃書一般包括：列車航班安排，景點(diǎn)介紹，食宿安排，天氣，攜帶物品提醒等（板書）。
講完旅游計(jì)劃書的概念，教師引導(dǎo)六年級學(xué)生不久大家馬上要畢業(yè)了，建議利用寒假時(shí)間同學(xué)結(jié)伴在家長的陪同下組織自駕游，課堂上四人為小組，自駕旅游，旅游地點(diǎn)小組討論決定。
[本環(huán)節(jié)是本課的基礎(chǔ)保障，除了要讓學(xué)生了解什么是旅游計(jì)劃書，還要讓其知道旅游計(jì)劃書包括哪些組成部分。同時(shí)，四人小組，自駕旅游要明確旅游的地點(diǎn)，為下面的環(huán)節(jié)做好充分的準(zhǔn)備。]
第三個(gè)環(huán)節(jié)：分工協(xié)作；撰寫計(jì)劃
明確了小組旅游的目的地，教師開始進(jìn)行小組分工，明確各自的任務(wù)：組長，負(fù)責(zé)撰寫旅游計(jì)劃書；交通顧問， 負(fù)責(zé)列車航班安排查詢；景點(diǎn)顧問，負(fù)責(zé)查詢景點(diǎn)介紹；生活顧問，負(fù)責(zé)提供食宿安排，天氣，物品攜帶提醒等。
板書設(shè)計(jì)如下：
旅游計(jì)劃書
列車航班安排 ——————————————交通顧問
景點(diǎn)介紹 ——————————————景點(diǎn)顧問
食宿安排
天氣 ————————————生活顧問
攜帶物品提醒等
分工完畢，教師出示任務(wù)，并分發(fā)到學(xué)生電腦桌面：
撰寫一份簡單旅游計(jì)劃書，格式參考如下：
XX之行旅游計(jì)劃書
旅游攜帶物品溫馨提醒：
旅游行程安排：
景點(diǎn)介紹：
說明：攜帶物品中攜帶衣物要根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍庀笄闆r及時(shí)提醒，氣象情況可以從網(wǎng)絡(luò)查找當(dāng)?shù)貧庀箢A(yù)報(bào)得知。
行程安排中要寫明使用什么交通工具，食宿情況，一天的行程要合理。
學(xué)生開始操作。
整個(gè)操作過程中，教師要解決兩個(gè)重點(diǎn)：
一是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)于旅游的實(shí)際情況。可以通過教師教學(xué)演示的方法，給予學(xué)生技術(shù)支持。
二是合理安排計(jì)劃。可以通過教師在巡視的過程中將好的小組中的當(dāng)天行程安排展示給學(xué)生欣賞，對比學(xué)習(xí)。
同時(shí)對于設(shè)計(jì)有困難的小組，教師可以將準(zhǔn)備的參考網(wǎng)站發(fā)給他們，幫助他們更加有效地獲取網(wǎng)絡(luò)上面的信息。
[這個(gè)環(huán)節(jié)是本課的重點(diǎn)部分，任務(wù)是課堂的“靈魂”，在這個(gè)環(huán)節(jié)中我拋出一個(gè)任務(wù)，學(xué)生小組分工，明確職責(zé)，促使學(xué)生去自我探索、自主學(xué)習(xí)和團(tuán)體協(xié)作，達(dá)到掌握操作和使用目的。在操作過程中，通過教師演示、學(xué)生演示有效地解決了本課的重點(diǎn)，同時(shí)，關(guān)注弱勢群體，采用分層教學(xué)，使得全體學(xué)生得到發(fā)展，提高自身操作水。板書的作用也十分明顯，既明確了旅游計(jì)劃書的內(nèi)容，又明確了小組分工。]
第四個(gè)環(huán)節(jié)：觀摩評價(jià)；歸納總結(jié)
課的最后，我請已經(jīng)完成作品的小組展示他們設(shè)計(jì)的旅游計(jì)劃書，看一看，評一評，你覺得這次旅游安排的合理，可行嗎？并預(yù)祝今年寒假大家有一次快樂的旅行。
[在教法上用"觀摩--評價(jià)--總結(jié)理論"方式，讓學(xué)生學(xué)會(huì)求知，動(dòng)眼觀察、欣賞、評析；動(dòng)腦思考、探索；發(fā)揮學(xué)生的主體作用。]
l 總結(jié)
本節(jié)課我本著“源于網(wǎng)絡(luò)，用于生活”的原則，把探究知識(shí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)習(xí)小組，給他們多一些求知，多一些學(xué)習(xí)的興趣，多一份創(chuàng)造的信心，多一份網(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn)。正如百度的廣告詞說的那樣，“有事，百度一下！”，網(wǎng)絡(luò)在我們身邊，生活無限精彩。
旅游計(jì)劃書15
酒店推薦如下，算是價(jià)格實(shí)惠，干凈的。
（1）.如家快捷酒店(南京路步行街店)
地址：黃浦區(qū)南京東路480號(hào)(近福建中路)
（2）.布丁酒店(外灘廣東路店)
地址：黃浦區(qū)廣東路440弄9號(hào)
（3）. 24K國際連鎖酒店(南京東路步行街店)
地址：上海市黃浦區(qū)福州路555號(hào)(近上海書城),近浙江中路
以上算是除去青旅，價(jià)格算是優(yōu)惠的了，差不多200左右標(biāo)間的。
第一天
城隍廟（豫園）→人民廣場（上海博物館&杜莎夫人蠟像館等）→南京路步行街→外灘→輪渡到陸家嘴→東方明珠（環(huán)球金融&世貿(mào)大廈）
1，上午逛城隍廟（黃浦區(qū)邑城路1號(hào)。地鐵10號(hào)線可以坐到豫園站），喜歡江南園林的可以逛豫園（位于城隍廟的北面），然后必吃南翔湯包（最有名），順老街逛出來可以到云南南路吃飯，小紹興的白斬雞、五芳齋點(diǎn)心、鮮得來排骨年糕，街中間的路口拐角處有一家新疆烤串也是非常的香，都可以嘗嘗。
2，逛完城隍廟可以換乘地鐵到人民廣場，可以上海博物館館和杜莎夫人選一個(gè)參觀，看個(gè)人喜好。杜莎夫人蠟像館（上海市南京西路2-68號(hào)新世界商廈10樓），建議門票網(wǎng)團(tuán)。上海博物館（黃浦區(qū)人民大道201號(hào)），免費(fèi)的。從上海博物館后門出來往西走2-3分鐘就看到上海大劇院（人民大道300號(hào)）了，大劇院外形是簡潔流暢的幾何造型，皇冠般的白色弧形屋頂，古典的戶外劇場和空中花園象征著上海吸納世界文化藝術(shù)的博大胸懷。拍完沿著黃陂北路往東再走2-3分鐘就是人民公園，這里是舊上海跑馬場的一部分。走了半天的路，可以在公園的長椅上歇息一會(huì)，對當(dāng)代藝術(shù)有興趣的可以看看園內(nèi)的上海當(dāng)代藝術(shù)館。
3，逛完往前走就是大名鼎鼎的南京路步行街了，第一次來上海旅游的，南京路可是不容錯(cuò)過的。在這條1200多米的步行街上，彩色的鋪路磚石、統(tǒng)一的路心售貨亭、兩邊各類時(shí)尚流行商店、熙熙攘攘的人群、可愛的.觀光小火車，以及設(shè)計(jì)別致的城市雕塑，這些都構(gòu)成了上海的現(xiàn)代都市風(fēng)景。
4，南京路走到頭就是外灘，現(xiàn)在外灘修的非常漂亮，如果是晚上的話人會(huì)非常非常多，在外灘可以坐觀光隧道到浦東，也可以坐觀光船在浦江上看看上海夜景，個(gè)人認(rèn)為外灘景色在浦東看、浦東景色在外灘看比較好。所以，乘船在浦江中間，看兩側(cè)的景色可以一舉兩得。下了船可以在外灘散步，兩邊景觀燈22：30關(guān)，漫步其中，感受夜上海的繁華迤邐；憑欄遠(yuǎn)眺，還可以看到黃浦江對岸陸家嘴的摩天大樓群。上海最繁華最現(xiàn)代化的一面盡收眼底。
5，如果不坐游船，可以選擇金陵東路與外灘交叉口，坐輪渡到黃浦江對岸的陸家嘴，登上東方明珠或者環(huán)球金融大廈看看上海的夜景，璀璨啊！金貿(mào)大廈也不錯(cuò)，可以全景、外灘、東方明珠、環(huán)球中心都可以看到。
第二天
世博中國館（現(xiàn)美術(shù)館）→田子坊→新天地→徐家匯天主教堂（交大）→陸家嘴中心綠地
1，早上地鐵8號(hào)線到中華藝術(shù)宮，參觀世博中國館（現(xiàn)上海美術(shù)館），總建筑面積16.68萬平米，展示面積近7萬平米，擁有35個(gè)展廳，公共教育空間近2萬平米，配套衍生服務(wù)經(jīng)營總面積達(dá)3000平方米。還有世博中國館瑰寶-清明上河圖3D全景。（20元）
2，中午來到上海最流行的創(chuàng)意園——田子坊（泰康路210弄，軌道交通9號(hào)線打浦橋站下），然后就在田子坊內(nèi)邊參觀邊散步在上海灘最有味道的弄堂內(nèi)，這里無論是招牌還是商品，每家店鋪都極力展現(xiàn)只屬于自己的風(fēng)格，目的就是為了突出唯一特性。午飯也可以在這里解決，這里很有小資情調(diào)，坐在二樓的觀景臺(tái)上感覺非常不錯(cuò)。
3，下午拿相機(jī)到新天地附近掃街（軌道交通1號(hào)線黃陂南路站、10號(hào)線新天地站），一大會(huì)址（黃陂南路374號(hào)。軌道交通1號(hào)線黃陂南路站、10號(hào)線新天地站）。
4，接著地鐵到徐家匯天主教堂（地鐵一號(hào)線徐家匯站下），算是上海地區(qū)最有名，規(guī)模最大的歐式教堂了，一定不能錯(cuò)過啊。徐家匯一道風(fēng)景線，具有歷史的厚重感，周圍的很多建筑都與此呼應(yīng)，運(yùn)氣好還能碰到婚禮。
5，如果逛完時(shí)間早，可以徒步至不遠(yuǎn)處的交通大學(xué)，頂級名校，校園的圖書館等都是很有歷史的歐式建筑，甚是好看啊！
6，最后晚上地鐵到陸家嘴，出站后前往正大廣場，這里云集了久負(fù)盛名的中外品牌、環(huán)球美食和各式娛樂。挑一家餐館坐下來好好享受一番，順便欣賞陸家嘴的夜景。最后到
陸家嘴中心綠地，看看繁華建筑，可以眺望對岸的外灘建筑群，超級璀璨。
第三天
推薦地鐵到七寶或楓涇古鎮(zhèn)，很多美食和當(dāng)?shù)匦〕裕鲆换爻载洝Ｒ话阒形缇湍芑氐绞袇^(qū)，下午回家！
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