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商業(yè)計(jì)劃書
更新時(shí)間:2023-07-02 11:40:02
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商業(yè)計(jì)劃書范例

  時(shí)光在流逝,從不停歇,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?下面是小編幫大家整理的商業(yè)計(jì)劃書范例,希望對(duì)大家有所幫助。

  商業(yè)計(jì)劃書范例 篇1

  現(xiàn)在年輕人的娛樂(lè)方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單,無(wú)非就是吃飯、唱歌、泡吧,因此,如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開(kāi)一家ktv對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事。

  1、基本情況

  1、項(xiàng)目名稱:XXX。2、經(jīng)營(yíng)范圍:ktv。3、項(xiàng)目投資:20萬(wàn)。4、場(chǎng)地選擇:新鄉(xiāng)學(xué)院生活廣場(chǎng)。5、項(xiàng)目概述:為廣大愛(ài)好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良,價(jià)格合理的娛樂(lè)生活場(chǎng)所,給大學(xué)生平時(shí)的團(tuán)體活動(dòng)生日聚會(huì)提供一個(gè)很好的選擇。

  2、市場(chǎng)分析

  a、消費(fèi)者定位

  新鄉(xiāng)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要客源市場(chǎng)需求:地處新鄉(xiāng)東南部的大學(xué)城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方,因此在這幾萬(wàn)學(xué)生中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。平時(shí)忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內(nèi)心最深處的渴望。唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前此地區(qū)在ktv方面雖然有一兩個(gè)小小的企業(yè),但其規(guī)模太小,歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差,而價(jià)格和市里面又差不多,這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的ktv,而如果我們?cè)谶@個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的ktv場(chǎng)所,針對(duì)大學(xué)生設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)位無(wú)疑會(huì)成為這三所高校大學(xué)生平時(shí)娛樂(lè)的首選。

  b、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前景

  在企業(yè)剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì)存在著很大的競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)樵趯W(xué)校附近的娛樂(lè)場(chǎng)所并不少,一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì)成為其他商家的眾矢之的,他們會(huì)因此做出一些調(diào)整進(jìn)行一些優(yōu)惠來(lái)爭(zhēng)奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過(guò)大,不應(yīng)定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定的收益,但一步一個(gè)腳印,首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑,打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。

  c、成本預(yù)算&風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

  投資預(yù)算:設(shè)備購(gòu)買8萬(wàn)(采用如今ktv設(shè)備中相對(duì)先進(jìn)的技術(shù)ktv打分制)店,面裝修費(fèi)5萬(wàn)(可以憑請(qǐng)?jiān)趯W(xué)的'學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征集,使學(xué)生很好的參與進(jìn)來(lái))。因?yàn)檫@兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對(duì)成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒(méi)有運(yùn)用,所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì)使你的ktv更具特色,更具有娛樂(lè)性,趣味性。

  而把店面的設(shè)計(jì)交給大學(xué)生更是一個(gè)妙筆,因?yàn)榇髮W(xué)生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力,他們所設(shè)計(jì)出的空間一定最符合他們自己的需求,另外更重要的就是這種作品征集的方式在開(kāi)業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用,和我們主要的消費(fèi)者有了很好的互動(dòng)。

  此外店面租金5萬(wàn)(地理位置要選擇相對(duì)黃金的一二層,很好的交通位置是客源保證的前提)周轉(zhuǎn)資金1萬(wàn),前期準(zhǔn)備資金1萬(wàn)(工資預(yù)算、餐飲酒水、宣傳等)規(guī)模面積15個(gè)小包廂(每個(gè)10平方米)5個(gè)大包廂(每個(gè)20平方米)大廳設(shè)置點(diǎn)唱區(qū),冷飲吧臺(tái)(共70平方米)其余面30平方米,共250平方米。

  風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè):

  1、特色標(biāo)志定位是否合理;

  2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理;

  3、燈光設(shè)備是否合理舒適;

  4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不足;

  5、管理是否科學(xué)合理;

  6、貨源價(jià)格是否合理;

  7、消費(fèi)者價(jià)格定位是否合理;

  8、宣傳方式是否合理;

  9、針對(duì)學(xué)生寒暑假放假。

  3、市場(chǎng)銷售策略

  營(yíng)銷手段

  1、開(kāi)店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳,第一周進(jìn)行體驗(yàn)式的優(yōu)惠服務(wù)聘請(qǐng)高校大學(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳憑請(qǐng)大學(xué)生做兼職服務(wù)員,擴(kuò)大影響加強(qiáng)宣傳力度贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助,減輕資金壓力每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng),每周搞特價(jià)時(shí)段生日ktv派對(duì)贈(zèng)送生日蛋糕進(jìn)行90分以上贈(zèng)送酒水活動(dòng)進(jìn)行每月ktv比賽制度贈(zèng)送半價(jià)卡。

  2、實(shí)行會(huì)員制,初次優(yōu)惠制。

  3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

  1、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的24點(diǎn),上午為內(nèi)部整頓時(shí)間;2、在周一至周四實(shí)行普通收費(fèi),下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間518元每小時(shí),大包間10元每小時(shí),點(diǎn)至24點(diǎn)小包間10元每小時(shí),大包20元每小時(shí);3、周五至周日,下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí),大包間20元每小時(shí),18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間20元每小時(shí),大包間50元每小時(shí);4、大廳實(shí)行部分免費(fèi)開(kāi)放,實(shí)行點(diǎn)歌制度,每首2元。

  5、人員設(shè)置

  店長(zhǎng)1人、財(cái)務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長(zhǎng)1人、廚房后勤2人、保安2人、服務(wù)生30人。

  6、管理制度

  1、店長(zhǎng)、領(lǐng)班組長(zhǎng)直接指揮;2、表現(xiàn)機(jī)制,重視員工考核,個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn),服務(wù)態(tài)度表現(xiàn),進(jìn)行嘉獎(jiǎng)(由所服務(wù)消費(fèi)者打分);3、人性化管理,一星期兩日休息制,星期六星期天由學(xué)生兼職,提高員工工作情緒;4、落實(shí)責(zé)任制,所有員工必須責(zé)任在身,完成自己的任務(wù),讓消費(fèi)者滿意。

  7、項(xiàng)目總結(jié)

  本店ktv名為XXX,主要針對(duì)在校廣大師生,使他們?cè)谡n余時(shí)間痛過(guò)歌聲中放飛夢(mèng)想,給校園生活增添樂(lè)趣,創(chuàng)造一個(gè)娛樂(lè)交友的校外空間。這個(gè)項(xiàng)目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷根據(jù)同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng)新,達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)吸引,在校園中打造出品牌,在穩(wěn)固盈利的基礎(chǔ)上不斷的擴(kuò)大規(guī)模。

  商業(yè)計(jì)劃書范例 篇2

  根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性珠寶市場(chǎng)的調(diào)查,中國(guó)女性珠寶的人均市場(chǎng)份額不到5%,而發(fā)達(dá)國(guó)家一般在45%左右,最高的是日本東京,為98%。據(jù)專家預(yù)測(cè),中國(guó)女性用品的消費(fèi)率正以每年19%的速度增長(zhǎng),尤其是在校學(xué)生。隨著社會(huì)的發(fā)展,對(duì)珠寶的需求越來(lái)越高,可預(yù)期的巨大市場(chǎng)空間和不佳的市場(chǎng)份額形成了鮮明的對(duì)比。目前能讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品不多,市場(chǎng)上的產(chǎn)品和店鋪形式也參差不齊。因此,珠寶行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間非常大。

  項(xiàng)目概述

  個(gè)性化飾品店起源于美國(guó),流行于日本,意味著飾品店風(fēng)格獨(dú)特,更加專業(yè)化,創(chuàng)意明亮。在商鋪滿天飛的今天,個(gè)性才是商鋪的靈魂和生命。因?yàn)閷W(xué)生對(duì)飾品的需求比較大,所以我們將主要銷售學(xué)生飾品,提供各種滿足學(xué)生需求的飾品,輔以玩具和家居裝飾品,提供各種玩具和個(gè)性化的裝飾品!

  市場(chǎng)分析

  中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對(duì)生活的要求越來(lái)越高,尤其是對(duì)兒童新奇的玩具和飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看、簡(jiǎn)單、便宜,而是更新穎。女生愛(ài)美。大多數(shù)女孩都有一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),第一朵花成為她們必備的首飾。大方美自然成為他們對(duì)珠寶的最低要求。說(shuō)到玩具,每個(gè)孩子都有。大學(xué)生里大多數(shù)女生都喜歡玩具。經(jīng)調(diào)查,很多女生把自己總錢的30%~40%花在首飾上,這是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)。

  但是珠寶店很多,競(jìng)爭(zhēng)很大。因此,我們必須提供最新和獨(dú)特的珠寶,最個(gè)性化的珠寶和最好的服務(wù),才能在這個(gè)市場(chǎng)上發(fā)展。所以我們提供機(jī)會(huì)讓他們學(xué)會(huì)自己制作各種首飾,讓他們不僅能飽眼福,還能親身體驗(yàn)制作首飾的樂(lè)趣!

  市場(chǎng)環(huán)境

  網(wǎng)上開(kāi)店有很多優(yōu)勢(shì),其中最重要的是以下突出優(yōu)勢(shì):

  1)從啟動(dòng)資金來(lái)看,傳統(tǒng)的地面開(kāi)店,門面租金加裝修費(fèi),以及第一批進(jìn)貨資金,至少需要上萬(wàn)的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店需要的啟動(dòng)資金就少很多。根據(jù)我們的計(jì)劃,只要你有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦,加上你的勤奮(用來(lái)管理自己的網(wǎng)站),你就可以開(kāi)店。網(wǎng)店比同等規(guī)模的.地鋪低很多。在互聯(lián)網(wǎng)上,不需要增加租金來(lái)增加營(yíng)業(yè)面積,也不需要增加額外費(fèi)用來(lái)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

  2)從流動(dòng)性來(lái)看,傳統(tǒng)店鋪的購(gòu)買資金在幾千元到幾萬(wàn)元不等,而網(wǎng)店不需要按資金,有訂單可以再購(gòu)買。

  公司介紹

  1、公司的經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)

  本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本、顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注客戶需求,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),關(guān)注客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新,從而保證我們飾品的品質(zhì)和時(shí)尚,滿足人們對(duì)個(gè)性、簡(jiǎn)潔和潮流的渴望。我們靠薄利多銷,走流水,靠質(zhì)量和設(shè)計(jì)贏得客戶認(rèn)可,這是我們的經(jīng)營(yíng)方式。我相信,在公司成員的努力下,我們的產(chǎn)品將贏得良好的聲譽(yù),同時(shí),我們將幫助客戶創(chuàng)造一個(gè)溫暖舒適的家的氛圍。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏是我們的目標(biāo)!

  2、公司簡(jiǎn)介

  1)公司名稱:霓裳珠寶

  (2)經(jīng)營(yíng)范圍:各類頭飾、玩具、家居飾品,如各類壁掛、花瓶、布?jí)|、陶瓷畫、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。

  3、公司管理

  1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷改進(jìn)、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),同時(shí)徹底反思和重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程,以衡量績(jī)效

  在標(biāo)準(zhǔn)上有重大突破,完成企業(yè)再造。公司采用網(wǎng)絡(luò)化分級(jí)管理體系,穩(wěn)定與變化統(tǒng)一,統(tǒng)一與多元化。

  2)管理團(tuán)隊(duì):以總經(jīng)理為管理中心,有產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、珠寶設(shè)計(jì)師等。

  3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議,各部門負(fù)責(zé)人參加,討論公司相關(guān)事務(wù)。在涉及公司戰(zhàn)略方向的選擇和不同工作單位獨(dú)立勞動(dòng)范圍和邊界的確定時(shí),總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理既在一定程度上強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和集權(quán),也強(qiáng)調(diào)分權(quán)。工作單位的一線人員,即部門負(fù)責(zé)人,有權(quán)在公司的戰(zhàn)略參數(shù)范圍內(nèi)獨(dú)立處理可能出現(xiàn)的突發(fā)事件。市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)

  根據(jù)社會(huì)的發(fā)展,既然現(xiàn)在每個(gè)家庭只有一個(gè)孩子,當(dāng)然這個(gè)孩子會(huì)被大家所愛(ài),父母之間也會(huì)因?yàn)閻?ài)孩子而產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。送給孩子的各種玩具肯定會(huì)追求創(chuàng)新,所以我公司會(huì)推出最新的玩具來(lái)滿足父母的要求。對(duì)于能自己支配錢的同學(xué)來(lái)說(shuō),買精致的飾品也是一種競(jìng)爭(zhēng)。性價(jià)比越高,更能體現(xiàn)他們的追求,所以公司會(huì)有很大的市場(chǎng)。現(xiàn)在的精品店大多是門面店。為了賺取店鋪?zhàn)饨穑芏嗟赇仌?huì)通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格來(lái)盈利,而我們公司會(huì)對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)。由于我們公司是網(wǎng)店,沒(méi)有店費(fèi),產(chǎn)品價(jià)格自然低于市場(chǎng)。客戶可以通過(guò)網(wǎng)上比較價(jià)格來(lái)決定是否值得在網(wǎng)上購(gòu)買,這是我們公司在與其他市場(chǎng)商店競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展來(lái)看,現(xiàn)在大部分家庭都有電腦,網(wǎng)購(gòu)比去市場(chǎng)方便多了。市場(chǎng)購(gòu)物不僅要考慮是否擁擠,還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷,這樣就不可能全心全意地挑選自己喜歡的物品。不過(guò)我們公司是網(wǎng)購(gòu)公司,不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁堵,不用擔(dān)心你的錢包。

  另外,我公司只在貨到付款,客戶對(duì)我們的產(chǎn)品滿意后才付款,讓客戶在我公司購(gòu)買產(chǎn)品更有信心,不用擔(dān)心被騙。

  市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

  1、市場(chǎng)介紹

  網(wǎng)購(gòu)的潛在消費(fèi)市場(chǎng)總量很大,但我們經(jīng)營(yíng)的一些項(xiàng)目,比如藤壁畫,在市場(chǎng)上還是空白,有很大的挖掘潛力。

  據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心(CNNIC)最新統(tǒng)計(jì),截至20xx年12月31日,中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)1億左右!其中31、67%——超過(guò)3000萬(wàn)用戶——進(jìn)行了網(wǎng)購(gòu)。隨著國(guó)內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào),網(wǎng)民總數(shù)和上網(wǎng)購(gòu)物的網(wǎng)民比例將大大提高。

  可見(jiàn),在中國(guó)推出電子商務(wù),也就是網(wǎng)上開(kāi)店的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,明眼人的商家已經(jīng)或正在爭(zhēng)論

  建立自己的網(wǎng)上商店。

  2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境

  網(wǎng)上開(kāi)店有很多優(yōu)勢(shì),其中最重要的是以下突出優(yōu)勢(shì):

  (一)投資少,恢復(fù)快,無(wú)庫(kù)存,所以特別適合小店和個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

  (1)從啟動(dòng)資金來(lái)看,傳統(tǒng)的地面開(kāi)店,門面租金加裝修費(fèi),以及第一批購(gòu)買資金,至少需要上萬(wàn)的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店需要的啟動(dòng)資金就少很多。根據(jù)我們的計(jì)劃,只要你有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦,加上你的勤奮(用來(lái)管理自己的網(wǎng)站),你就可以開(kāi)店。網(wǎng)店比同等規(guī)模的地鋪低很多。在互聯(lián)網(wǎng)上,不需要增加租金來(lái)增加營(yíng)業(yè)面積,也不需要增加額外費(fèi)用來(lái)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

  (2)從流動(dòng)性來(lái)看,傳統(tǒng)店鋪的購(gòu)買資金在幾千元到幾萬(wàn)元不等,而網(wǎng)店不需要按資金,有訂單就可以重新購(gòu)買。我們的貨源是當(dāng)?shù)亟鸷商潦袌?chǎng)的商家,價(jià)格已經(jīng)談妥。從物流的角度來(lái)說(shuō),荷塘是成都最大的批發(fā)市場(chǎng),金蓮以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉而被看好。據(jù)其網(wǎng)站顯示,截至20xx年9月,阿里巴巴網(wǎng)站商戶會(huì)員總數(shù)已超過(guò)750萬(wàn),來(lái)自全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū),平均每天新增會(huì)員15881人。市場(chǎng)每月有效商機(jī)1175萬(wàn)個(gè),每天新增585537個(gè)。在很多方面,專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)都做不到。

  (3)網(wǎng)店可以自由進(jìn)退,無(wú)包袱。當(dāng)你不想繼續(xù)在傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,你要處理掉原來(lái)積壓的商品,而網(wǎng)店不需要庫(kù)存,所以沒(méi)有這個(gè)負(fù)擔(dān)。可以隨時(shí)換品種或者做其他生意。啟動(dòng)資金少,運(yùn)營(yíng)成本低,特別適合小店和個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

  (二)銷售時(shí)間不受限制,無(wú)需專人看守,但可隨時(shí)開(kāi)放。

  網(wǎng)店無(wú)限延長(zhǎng)了你的營(yíng)業(yè)時(shí)間,一年365天,一天24小時(shí)營(yíng)業(yè)。無(wú)論刮風(fēng)下雨,無(wú)論白天黑夜,都不需要有人值班看店,可以照常營(yíng)業(yè)!

  (3)銷售地點(diǎn)不受限制,小店也可以做大生意。

  雖然你在地面上只有一個(gè)小店,或者根本沒(méi)有門面,但在互聯(lián)網(wǎng)上,你的生意仍然可以做得很好。一方面,網(wǎng)店不受店鋪空間限制。雖然你只是一個(gè)街邊小店,但是你可以在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)百貨商店那么大的店,放上一萬(wàn)種商品(只要你愿意);

  另一方面,網(wǎng)店不受碼頭質(zhì)量的影響。無(wú)論你的碼頭是好是壞,即使你在一個(gè)999轉(zhuǎn)彎的小巷子里,顧客也可以很容易的在網(wǎng)上找到你的店,無(wú)論顧客離你的店有多遠(yuǎn),哪怕離你十萬(wàn)八千里。

  (4)網(wǎng)店火爆,賺錢不限。網(wǎng)上人來(lái)人往,流量已經(jīng)超過(guò)10個(gè)游樂(lè)場(chǎng)所!只要你的產(chǎn)品有特色,你經(jīng)營(yíng)的好,網(wǎng)店每天都會(huì)給你帶來(lái)上千的額外乘客,這將大大增加你的銷售收入。

  (5)我們選擇的是適合在網(wǎng)上銷售的商品。

  家居壁畫擺件、手工藝術(shù)擺件等風(fēng)格多樣。,讓你眼花繚亂,流連忘返。

  如果你來(lái)我們店和地?cái)倢?duì)比一下,你就知道地?cái)偟牧闶蹆r(jià)其實(shí)比網(wǎng)上的價(jià)格高很多。同時(shí),他們的利潤(rùn)驚人。也許你看到兩三百元的產(chǎn)品,進(jìn)價(jià)就四五十元。

  商業(yè)計(jì)劃書范例 篇3

  一、活動(dòng)背景

  雙十一網(wǎng)購(gòu)節(jié)前夕,商家可以參與淘金、抄底等活動(dòng),增加品牌曝光度和品牌認(rèn)知度,從而為雙十一活動(dòng)的銷售鋪平道路。

  二、活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)方式

  活動(dòng)時(shí)間:11月5日至11月11日

  活動(dòng)模式:

  1.淘金:選擇一種產(chǎn)品(家庭支持)進(jìn)行淘金活動(dòng)

  2.收集成本效益:選擇3種產(chǎn)品(家庭支持)來(lái)收集成本效益活動(dòng)

  家庭用品一件,原價(jià)XXX,金幣價(jià)格XXX+1金幣,起訂量5件,優(yōu)惠5-7折,搭配一些小禮品,如禮品杯、環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等.....

  三,店鋪活動(dòng)

  1.贊,送優(yōu)惠券

  2.收藏可以得到雙十一紅包

  3.注意好禮物

  活動(dòng)規(guī)則:

  (1)使用優(yōu)惠券只能以原價(jià)購(gòu)買商品;

  (2)不要為了性價(jià)比高的商品參加本次雙十一活動(dòng)。

  四.推廣活動(dòng)

  1.直通車排水

  2.商店活動(dòng)通知

  3.嬰兒描述通知

  4.幫派社區(qū)宣傳

  5.想要想要簽名活動(dòng)預(yù)覽

  6.淘大聯(lián)盟

  動(dòng)詞(verb的縮寫)后續(xù)活動(dòng)

  藝人:做退款處理時(shí)間、訂單信息修改、快遞、時(shí)間等聲明,放在首頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)。

  客服:售前x名+售后x名+客戶審核x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;保證公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備,包括推廣,盡量少用)

  倉(cāng)庫(kù):保證庫(kù)存準(zhǔn)確,避免缺貨。準(zhǔn)備打印機(jī)、相關(guān)材料和包裝材料。在活動(dòng)中提前準(zhǔn)備好適當(dāng)比例的貨物進(jìn)行包裝和單獨(dú)堆放,以確保客服、訂單編制者和倉(cāng)庫(kù)之間的順暢溝通,從而確保銷售過(guò)程中修改訂單信息的順利解決。

  不及物動(dòng)詞庫(kù)存準(zhǔn)備

  (1)確定雙十一事件的線上產(chǎn)品。所有主要產(chǎn)品應(yīng)占總庫(kù)存的'5%-6%。所有產(chǎn)品必須在11/11前一周內(nèi)入庫(kù),門店盤點(diǎn)按實(shí)際9%-95%完成。如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品,也要備貨。

  (2)根據(jù)預(yù)期的銷售規(guī)模,提前準(zhǔn)備好雙11促銷活動(dòng)中主要銷售商品的庫(kù)存。一定要在事件發(fā)生前確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制和供應(yīng)渠道的供應(yīng)能力,建立應(yīng)急溝通和聯(lián)系方式,確保在庫(kù)存不足的情況下,能夠快速補(bǔ)貨或及時(shí)下架。

  (3)檢查商品的條碼管理系統(tǒng),確保所有發(fā)貨的商品都有條碼,以便在發(fā)貨檢查準(zhǔn)確時(shí),通過(guò)掃描槍掃描條碼進(jìn)行校準(zhǔn),提高速度和效率。

  (4)一定要在雙11活動(dòng)前2~3天對(duì)整個(gè)倉(cāng)庫(kù)或與大促銷活動(dòng)相關(guān)的商品進(jìn)行盤點(diǎn),明確庫(kù)存規(guī)模,將1%的真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)輸入ops。

  七、人員準(zhǔn)備

  (1)對(duì)于因雙11可能出現(xiàn)的訂單激增而需要招聘臨時(shí)兼職員工的人員,提前做好兼職員工的工作安排計(jì)劃,并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,做好包裝工作,提前培訓(xùn)好包裝貼面單的相關(guān)工作細(xì)節(jié),提前做好員工培訓(xùn)工作

  (2)所有員工,尤其是訂單處理部門的員工,都應(yīng)接受網(wǎng)上商店管家系統(tǒng)的操作和其他培訓(xùn)。

  (3)制定部門間員工臨時(shí)派遣、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急預(yù)案,安排員工在推廣活動(dòng)期間的值班、休假等相關(guān)安排

  (4)根據(jù)流量等級(jí)計(jì)算每個(gè)崗位的人員數(shù)量

  (5)材料應(yīng)根據(jù)可能的最大流量和包裝數(shù)量進(jìn)行計(jì)算

  八、材料準(zhǔn)備

  (1)包裝材料的準(zhǔn)備:保證促銷活動(dòng)涉及的各類包裝袋、包裝盒的庫(kù)存,提前初步安排一些具體的包裝,只要貨物放進(jìn)去即可。也可以直接提前包裝好貨物,完成快遞后直接郵寄單據(jù)發(fā)貨即可;

  (2)快遞面單、發(fā)票的紙張存放,打印機(jī)調(diào)試,打印耗材(色帶、墨盒)的準(zhǔn)備。為了提高訂單打印速度,雙11促銷活動(dòng)期間不建議使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)票,建議使用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)票。對(duì)于需要打印配送匯總表或單獨(dú)配送匯總表的商家,一定要準(zhǔn)備好高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

  (3)本次雙十一事件提出的要求更多的是商家的服務(wù)要求,尤其是送貨環(huán)節(jié)的要求,要求北、滬、廣、深、杭所有客戶優(yōu)先在2天內(nèi)送貨。所以建議在包裝或者面紙上標(biāo)注明顯的文字或者顏色。為了快速排序。

  商業(yè)計(jì)劃書范例 篇4

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。 很多大學(xué)生都想去創(chuàng)業(yè),可是該如何寫好一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?

  一、行業(yè)概況

  明年就要從象牙塔里出來(lái)了,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的愛(ài)好打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

  二、蛋糕店概況

  1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

  3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

  三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

  四、市場(chǎng)分析

  1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

  2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

  五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”蛋糕店商業(yè)計(jì)劃書蛋糕店商業(yè)計(jì)劃書。

  2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

  5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

  6.蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

  7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的.品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

  8.建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

  9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

  10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

  11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

  六、財(cái)務(wù)估算

  啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元

  設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元蛋糕店商業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。

  月銷售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元

  每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),約5000元。

  貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)2000元。

  水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

  七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:

  由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

  商業(yè)計(jì)劃書范例 篇5

  [目錄](méi)

  (1)公司基本情況

  簡(jiǎn)要介紹成立時(shí)間、注冊(cè)資本、產(chǎn)品、人員規(guī)模等

  (2)產(chǎn)品/服務(wù)介紹

  簡(jiǎn)述公司的主要產(chǎn)品和系列服務(wù)

  (3)行業(yè)/市場(chǎng)分析

  對(duì)行業(yè)形勢(shì)、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景和消費(fèi)者接受度進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析

  (4)業(yè)務(wù)狀況

  市場(chǎng)份額和客戶數(shù)量的簡(jiǎn)要分析

  (5)財(cái)務(wù)分析

  公司成立以來(lái)本年度累計(jì)投入、產(chǎn)出、收入和利潤(rùn)

  (6)融資計(jì)劃

  融資金額、持股比例、融資期限、退出方式

  公司簡(jiǎn)介的第一部分

  (1)公司簡(jiǎn)介

  詳細(xì)介紹公司的背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)和資本構(gòu)成

  1.主要股東

  股東姓名出資額出資形式股份比例聯(lián)系電話

  2.團(tuán)隊(duì)介紹

  介紹每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)驗(yàn)

  3.組織結(jié)構(gòu)

  4.員工狀態(tài)

  (2)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

  (3)對(duì)外公共關(guān)系

  戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。

  (4)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

  發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和近期及未來(lái)3-5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

  第二部分產(chǎn)品和服務(wù)

  (一)快餐店產(chǎn)品和服務(wù)

  (二)快餐店的核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  (三)快餐店產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

  第三部分產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)

  (一)行業(yè)情況

  快餐店行業(yè)的發(fā)展歷史和趨勢(shì)、技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘和進(jìn)入行業(yè)的政策限制

  (二)市場(chǎng)潛力

  本文分析了快餐店的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受度和消費(fèi)行為

  (三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

  比較分析了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)缺點(diǎn),包括性能、價(jià)格、服務(wù)等

  (四)收益(利潤(rùn))模型

  業(yè)務(wù)收費(fèi),收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),哪些客戶群體中獲取收入和利潤(rùn)

  (五)市場(chǎng)規(guī)劃

  公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資失敗的'情況下)

  第四部分是營(yíng)銷策略

  (一)快餐店目標(biāo)市場(chǎng)分析

  (二)快餐店顧客行為分析

  (三)快餐店?duì)I銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

  (1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、代理商和經(jīng)銷商的策略

  (2)廣告和促銷策略

  (3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

  (4)銷售人員激勵(lì)機(jī)制

  (四)快餐店服務(wù)質(zhì)量控制

  第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

  請(qǐng)?zhí)峁┮韵仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并解釋預(yù)測(cè)的依據(jù):

  未來(lái)3-5年快餐店項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

  未來(lái)3-5年快餐店項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

  未來(lái)3-5年的損益表

  第六部分融資計(jì)劃

  (1)融資方法

  詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段開(kāi)發(fā)需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投入多少。融資金額、持股比例、融資期限

  (2)資金的使用

  (3)退出方式

  第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制

  說(shuō)明快餐店項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

  商業(yè)計(jì)劃書范例 篇6

  一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備,細(xì)分市場(chǎng),尋找適合我中心的目標(biāo)客戶。

  1、細(xì)分市場(chǎng)

  低收入家庭:要求學(xué)費(fèi)低,對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高;

  中下收入家庭:要求學(xué)費(fèi)適當(dāng),建議以百元為標(biāo)準(zhǔn),對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度的要求,但品牌意識(shí)低;

  中高收入家庭:對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感,對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高,品牌意識(shí)強(qiáng)。

  2、中心定位

  在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo),我建議把市場(chǎng)目標(biāo)定在0-6歲寶寶的中高收入家庭

  二、營(yíng)銷策略

  孩子是產(chǎn)品的使用者,家長(zhǎng)才是產(chǎn)品的真正購(gòu)買者,而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有一定的影響,因此我建議策略為“家長(zhǎng)知道,孩子體驗(yàn)”

  在營(yíng)銷過(guò)程中,避開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比,樹(shù)立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象,深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng),激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。

  具體可以通過(guò)以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)

  1、通過(guò)針對(duì)行業(yè)客戶的后勤部門進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷:

  我中心一直以來(lái)都是非常注重行業(yè)客戶的定點(diǎn)營(yíng)銷,在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事,特別是孩子差不大的常常會(huì)交流育兒經(jīng)驗(yàn),這也意味著他們會(huì)互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品,打擊不滿意的產(chǎn)品,同時(shí)還有一個(gè)攀比心理,使他們會(huì)炫耀自己的成功經(jīng)驗(yàn),而這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本,擴(kuò)大銷售金額,特別是在有部分家長(zhǎng)提前體驗(yàn)后,感覺(jué)良好,更能做為我中心的免費(fèi)宣傳員,幫助我們想他們的親朋好友進(jìn)行推薦,充分提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度。

  2、通過(guò)一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng),提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度

  這一促銷建議嘗試社區(qū)營(yíng)銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個(gè)面,而社區(qū)是另一個(gè)面。社區(qū)里,鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式,大家會(huì)互相討論對(duì)提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的,另外通過(guò)設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動(dòng),還可以增強(qiáng)可見(jiàn)度,贏的家長(zhǎng)的認(rèn)可,甚至可以通過(guò)這樣的活動(dòng)制造新聞話題,獲得不花俏的宣傳。同時(shí)如果社區(qū)檔次足夠高,規(guī)模足夠大,還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會(huì)所等資源,定期的外派老師組織活動(dòng),不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本,方便客戶(需配合后備教師儲(chǔ)備計(jì)劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃,方可實(shí)行)

  3、通過(guò)與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷,為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù):

  充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險(xiǎn)公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源,嫁接客戶資源,實(shí)現(xiàn)共贏。

  三、推廣計(jì)劃

  在整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上,結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整

  第一階段“有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳,提高知名度

  第一步,摸底調(diào)查,了解市場(chǎng)

  這個(gè)階段的調(diào)查的要求是深入和徹底

  1、了解我們的目標(biāo)客戶(中高端人群)的分布情況,了解他們對(duì)于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度,了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多接觸或正在接觸,確定重點(diǎn)突破的行業(yè)和社區(qū)

  2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷策略、現(xiàn)有市場(chǎng)份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營(yíng)銷手段,找出其薄弱環(huán)節(jié),以便重點(diǎn)突破

  第二步,重點(diǎn)宣傳,提高知名度

  一般情況下在充分了解了目標(biāo)客戶以后,應(yīng)該對(duì)該區(qū)域進(jìn)行覆蓋性的全面宣傳,主要載體為大眾傳媒,如報(bào)紙軟文,電梯廣告,小區(qū)宣傳欄,戶外大牌及LED等,但考慮到我中心的實(shí)際情況,暫時(shí)不宜用這種高投入的宣傳方式,在后期準(zhǔn)備做全面品牌推廣的時(shí)候可以考慮,因此就針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位進(jìn)行特定的宣傳。

  重點(diǎn)區(qū)域是指高檔社區(qū),重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)用戶。

  宣傳所需物品大體包括了:

  公司彩頁(yè)——公司介紹,產(chǎn)品介紹,明星教師介紹,特色介紹等、

  員工制服——統(tǒng)一著裝,體現(xiàn)公司精神風(fēng)貌(結(jié)合我中心企業(yè)文化的制度,將中心的VI系統(tǒng)體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)中)、

  硬件設(shè)備——展臺(tái)、易拉寶、影音設(shè)備等

  軟件設(shè)備——宣傳所需要的其他物品,如宣傳的光碟,客戶登記表等

  互動(dòng)物品——和寶寶互動(dòng)的物品,比如玩具等,和家長(zhǎng)互動(dòng)的物品,比如小紀(jì)念品

  宣傳活動(dòng)主要內(nèi)容:

  宣傳活動(dòng)有很多內(nèi)容,但大體都離不開(kāi)對(duì)企業(yè)的介紹,產(chǎn)品的介紹等,由于行業(yè)的特殊性,因此我們?cè)谶M(jìn)行宣傳的時(shí)候更多的應(yīng)該考慮到吸引小朋友的眼球,最好可以在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng)。在互動(dòng)的同時(shí)要把中心的細(xì)節(jié)及品管落到實(shí)處(通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)體現(xiàn)服務(wù)的品味和檔次,增加中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力,避免同質(zhì)化經(jīng)營(yíng))。另外通常情況下少不了的咨詢點(diǎn),免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā),播放宣傳視頻材料,填寫客戶登記表等就不一一贅述了。

  第二階段:通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng),擴(kuò)大招生規(guī)模

  第二階段活動(dòng)是第一階段的延續(xù)和深化,也是第一階段工作的考試,第一階段的工作做得越細(xì)致越扎實(shí),第二階段的工作就越容易開(kāi)展。

  在充分了解了我們目標(biāo)客戶后,有針對(duì)性制定適合他們及他們寶寶的早教方案,用這樣的方案配合體驗(yàn)課程來(lái)刺激他們的購(gòu)買欲望。利用客戶登記表對(duì)客戶進(jìn)行回訪,回訪的內(nèi)容不一定要是讓他們來(lái)聽(tīng)課或者消費(fèi),可以針對(duì)相關(guān)月齡的寶寶提出有針對(duì)性的建設(shè)意見(jiàn),比如變天的時(shí)候應(yīng)該如何增減衣物,如何進(jìn)行日常養(yǎng)護(hù),這些細(xì)小的地方可以充分體現(xiàn)對(duì)客戶端尊重,以及我中心的服務(wù)態(tài)度,增加目標(biāo)客戶對(duì)我中心的記憶,幫助他們進(jìn)行選擇。

  第三階段:整合營(yíng)銷,擴(kuò)大市場(chǎng)份額

  第一階段與第二階段的工作主要是針對(duì)一些很明顯的目標(biāo)客戶進(jìn)行的有目標(biāo)的營(yíng)銷,而這部分人群也必然是眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)客戶,大家是在同一層面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),這樣的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)直接導(dǎo)致我們的利潤(rùn)水平下降,客戶分流。但以我中心現(xiàn)有的情況來(lái)看,這樣的營(yíng)銷手段還是會(huì)有一定的效果的,能夠在短時(shí)間內(nèi)提升我們的招生人數(shù)和品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力,但這樣的手段沒(méi)辦法形成規(guī)模效應(yīng),在此時(shí),我們應(yīng)該考慮進(jìn)行第三階段,第四階段的營(yíng)銷活動(dòng)。

  整合營(yíng)銷也就是借助相關(guān)合作伙伴來(lái)體現(xiàn)品牌實(shí)力,樹(shù)立品牌形象。相關(guān)的涉及到嬰幼兒的產(chǎn)品非常多,有很多也有不錯(cuò)的品牌形象,與這些品牌合作不僅可以掌握更多的市場(chǎng)信息以及顧客資料、擴(kuò)大現(xiàn)有銷售渠道,而且可以挖掘更多的營(yíng)銷切入點(diǎn),實(shí)現(xiàn)資源共享。

  品牌的選擇應(yīng)以中高端的產(chǎn)品為主要的合作伙伴,但是合作的企業(yè)不一定要是大型的商業(yè)企業(yè),舉個(gè)例子,好奇是尿不濕里的高端品牌,但在很多的中小型的母嬰店里都有銷售,這類產(chǎn)品通常利潤(rùn)并不高,可為了提高門店的吸引力,這樣的產(chǎn)品還必不可少,我們可以針對(duì)這樣的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁,比如購(gòu)買一個(gè)50片以上包裝的用戶可以領(lǐng)取一張免費(fèi)體驗(yàn)卡,購(gòu)買100片以上的用戶可以領(lǐng)取一張免費(fèi)體驗(yàn)卡外,還可以贈(zèng)送一次寶寶早教規(guī)劃等活動(dòng)。購(gòu)買的用戶會(huì)直接將我們與好奇這樣的優(yōu)勢(shì)品牌進(jìn)行鏈接,而小型的門店相對(duì)資源較少,可以用比較低廉的價(jià)格獲得合作,特別是在一片社區(qū)里通常會(huì)有3-5家這樣的門店,我們只選取一家合作,這樣大家雙贏,關(guān)鍵看如何包裝自己的品牌。

  這樣的銷售方式會(huì)被很多產(chǎn)品采用,因此我們現(xiàn)在很難和一些有區(qū)域影響力的大型商業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作,但這將是我們的目標(biāo)。

  第四階段:置入式行銷

  雖然我們沒(méi)辦法做到歐米茄那樣成為007的選擇,但蒙牛與超女的合作還是有機(jī)會(huì)模仿的。根據(jù)我中心的發(fā)展規(guī)模和品牌建設(shè)的時(shí)間,到了一定的時(shí)候可以利用一些有價(jià)值的活動(dòng)來(lái)更好的推廣我們的品牌,比如可以組織攝影大賽,兒童選秀等等。.

  四、整體營(yíng)銷

  1992年,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)界的權(quán)威菲利普·科特勒提出了跨世紀(jì)的營(yíng)銷新觀念——整體營(yíng)銷(Total Marketing)理念。所謂“整體營(yíng)銷”,就是公司營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者,其中包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財(cái)務(wù)公司、政府、同盟者、競(jìng)爭(zhēng)者、傳媒和一般大眾,,前四者構(gòu)成微觀環(huán)境,后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷活動(dòng)不要局限于部分行為對(duì)象,強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)要拓寬空間視野。

  在前文中提到的所有的營(yíng)銷方式、手段、策略其實(shí)都是很常用的方式,而且應(yīng)該說(shuō)有一定營(yíng)銷行動(dòng)力的企業(yè)都很容易實(shí)施這樣的方略,但真正要想實(shí)現(xiàn)我中心品牌價(jià)值的提升還必須要苦練內(nèi)功。這時(shí)候整體營(yíng)銷就成為了必然。

  試想一下我如果選擇一家早教機(jī)構(gòu),我會(huì)做什么呢?

  首先我會(huì)上網(wǎng)搜索一下,那這就需要我們先完善自己的網(wǎng)站、討論版,同時(shí)在百度,谷歌之類的搜索引擎中有良好的排位,這應(yīng)該是中心營(yíng)銷部門和IT部門的配合。

  其次我會(huì)考慮一下:

  1、課程品質(zhì)如何;

  2、教學(xué)環(huán)境怎樣;

  3、服務(wù)好不好;

  4、價(jià)格是否合適;

  5、專業(yè)程度和正規(guī)程度;

  6、衛(wèi)生狀況和玩具種類等等,可能有10個(gè)甚至更多參考因素。

  而這需要營(yíng)銷部門與教學(xué)部門、后勤部門、研發(fā)部門等多部門聯(lián)合。

  這就是整體營(yíng)銷,所有的部門皆應(yīng)配合銷售部門,采取一致行動(dòng)以爭(zhēng)取客戶,換言之,公司里的各個(gè)部門,均須認(rèn)清他們所采取的每個(gè)行動(dòng),而不只是營(yíng)銷人員的行動(dòng),均與公司爭(zhēng)取及留住客戶的能力密切相關(guān)。

  從這里來(lái)看也許我是一個(gè)挑剔的顧客,但是作為一個(gè)中高端的客戶,他們必然會(huì)對(duì)他們將要付出的中高端的價(jià)格負(fù)責(zé),因此整合公司的資源樹(shù)立整體營(yíng)銷的觀念成為必然。

  如何形成這樣的觀念呢?就是把銷售融入到中心每個(gè)人的心中,這個(gè)光靠灌輸是沒(méi)有用的,充分利用現(xiàn)有員工的.工作間隙,全員營(yíng)銷,在不增加人力成本的前提下,先行充實(shí)銷售隊(duì)伍。任課的老師是最熟悉中心產(chǎn)品的人,他們也有自己心目中完美的課程,可這樣的課程是不是適合我們的客戶,只有在銷售實(shí)踐中才能知道。給他們銷售的指標(biāo),銷售的獎(jiǎng)勵(lì),并且規(guī)劃他們的職業(yè)生涯,把營(yíng)銷的理念用銷售的方式灌輸進(jìn)去,同時(shí)讓他們?cè)阡N售中反思課程的安排,教學(xué)的細(xì)節(jié)。同時(shí)達(dá)到開(kāi)源節(jié)流的目的

  我們有優(yōu)質(zhì)的課程、優(yōu)美的環(huán)境、優(yōu)雅的老師、優(yōu)秀的服務(wù),但僅僅有這些并不足夠,我們需要一個(gè)完善的中心機(jī)構(gòu)架構(gòu)和整套的有效的實(shí)戰(zhàn)性的戰(zhàn)略營(yíng)銷方案,把所有的這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成客戶的認(rèn)同和消費(fèi)。

  中心機(jī)構(gòu)架構(gòu)保證了執(zhí)行的力度,而戰(zhàn)略營(yíng)銷方案指導(dǎo)方向。我個(gè)人認(rèn)為必須要有中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力,這個(gè)不一定是新穎的課程,因?yàn)橐苍S我們推出了新課程一個(gè)月后就有了跟進(jìn)者,也不一定是一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式,我最希望看到的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是專業(yè)的態(tài)度和專注的精神,并以此搭建的企業(yè)文化的骨骼,用細(xì)節(jié)來(lái)塑造血肉。

  而一個(gè)注重細(xì)節(jié)的中心必然可以使大部分的客戶滿意,愿意介紹他們的朋友來(lái),他們也愿意繼續(xù)來(lái)。保持我們的品牌忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。

  五、小結(jié)

  現(xiàn)在商業(yè)模式里以銷售導(dǎo)向是一個(gè)服務(wù)性企業(yè)的必然選擇,然而這樣的選擇伴隨的是執(zhí)行力、專注度與對(duì)細(xì)節(jié)的追求。營(yíng)銷的策略無(wú)所謂好壞,合適就可以,但很多企業(yè)沒(méi)有成功的原因不是沒(méi)有選擇到一個(gè)合適營(yíng)銷策略,而是沒(méi)有能執(zhí)行好既定的營(yíng)銷策略,每一步都做好了做到了其實(shí)是一件很難的事情,需要企業(yè)所有員工的配合與支持。

  商業(yè)計(jì)劃書范例 篇7

  一,企業(yè)的規(guī)模約束

  大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,規(guī)模小,構(gòu)成了打造名牌的主要障礙。縱觀世界名牌,都與巨型跨國(guó)公司有關(guān)聯(lián),國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)的一批名牌產(chǎn)品也歸功于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的重要外部特征。一般來(lái)說(shuō),名牌的各種優(yōu)勢(shì)可以通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)得到有效體現(xiàn)。

  二、人員素質(zhì)制約

  我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)的質(zhì)量普遍較低。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)知識(shí)含量很高的系統(tǒng)工程,需要各方面的專業(yè)人員用訓(xùn)練有素的知識(shí)、思維和技能完成大量的實(shí)際工作,非專業(yè)人員很難勝任。

  三,企業(yè)的財(cái)務(wù)約束

  打造名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程,其中只有營(yíng)銷需要巨額資金,大多數(shù)中小企業(yè)精力綽綽有余。

  第四,時(shí)間限制

  創(chuàng)名牌是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作,需要很多時(shí)間,需要企業(yè)多年甚至十幾年的.不懈努力。大多數(shù)中小企業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造名牌,尤其是在創(chuàng)業(yè)初期。目前,我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)正處于企業(yè)化、重組和轉(zhuǎn)型時(shí)期。如何在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到合適的位置,關(guān)系到生存和發(fā)展。從以上分析可以看出,打造名牌絕非易事,而一般品牌很難與名牌競(jìng)爭(zhēng)。“無(wú)品牌戰(zhàn)略”是一種替代方法。

  “品牌戰(zhàn)略”有兩種:“不使用商標(biāo)”戰(zhàn)略和“采用零售品牌”戰(zhàn)略。

  一、“無(wú)商標(biāo)”戰(zhàn)略

  從20世紀(jì)70年代開(kāi)始,西方的一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。商品之所以不能使用商標(biāo),一方面是因?yàn)橐恍┢髽I(yè)的產(chǎn)品難以形成“產(chǎn)品差異”,或者質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量,或者消費(fèi)者不需要對(duì)質(zhì)量要求進(jìn)行專門的辯論,比如電、礦、鐵、鋼坯等。,大大降低了使用商標(biāo)的必要性;另一種是人們?cè)谌粘I钪薪?jīng)常接觸到的消費(fèi)品,不需要高質(zhì)量,價(jià)格比同類商品低20-40%,具有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  近年來(lái),美國(guó)兩大零售商“W-Mart”和“K-Mart”相繼推出了無(wú)品牌商品的批量銷售方式。它們要求消費(fèi)者購(gòu)買成打、成盒或一定數(shù)量的散裝產(chǎn)品。商品僅限于無(wú)品牌甚至統(tǒng)一的商品,沒(méi)有正規(guī)的裝飾和包裝,價(jià)格也相當(dāng)?shù)停院苁軞g迎。這種方法很快在美國(guó)、加拿大等國(guó)家的超市流行起來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì),美國(guó)35萬(wàn)家零售店中,有10萬(wàn)家經(jīng)銷這種無(wú)商標(biāo)的仿制商品。中國(guó)消費(fèi)者的主體仍然是城市工人階級(jí)和農(nóng)民,他們的首選是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。目前,中國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物中心受到消費(fèi)者的青睞,證明了這一點(diǎn)。

  二是“采用零售商品牌”的策略

  零售商品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身形象,保持競(jìng)爭(zhēng)地位,充分利用自身無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)而采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。具體方法是零售商了解消費(fèi)者信息,自行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,選擇生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn),然后用自己的品牌營(yíng)銷產(chǎn)品。在國(guó)外,零售商品牌已經(jīng)被采用了幾十年。例如,英國(guó)最大的零售集團(tuán)馬史集團(tuán)有800多家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣邁克爾產(chǎn)品,該集團(tuán)在其近1000家連鎖店銷售圣邁克爾品牌產(chǎn)品。大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合,使馬史集團(tuán)成為歐洲最具進(jìn)取性和創(chuàng)新性的企業(yè),并建立了制造商和零售商的一體化關(guān)系。

  第三,中國(guó)目前有1000多萬(wàn)中小企業(yè)

  大多受自身財(cái)力和規(guī)模的限制,經(jīng)常以市場(chǎng)跟隨者的身份出現(xiàn)。他們不了解消費(fèi)者的需求,生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去。創(chuàng)造名牌是他們力所不及的。同時(shí),這些企業(yè)不能適應(yīng)市場(chǎng)需求,及時(shí)改造產(chǎn)品,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。從各方面來(lái)說(shuō),他們都有可能與零售商合作。這種新的生產(chǎn)和流通結(jié)合,對(duì)中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。

  第四,假冒偽劣產(chǎn)品在中國(guó)肆虐,制假售假層出不窮

  而信譽(yù)好的大中型零售商自有品牌只在自己的店內(nèi)銷售,所以品牌管理相對(duì)容易,不容易被其他廠家和店鋪仿冒,為防止仿冒提供了有效途徑。

  商業(yè)計(jì)劃書范例 篇8

  一、項(xiàng)目摘要

  (一)項(xiàng)目背景

  自20xx年初起,新冠疫情肆虐至今,它的余威仍未褪去,給人們生產(chǎn)生活都帶來(lái)很大不便。河南省各高校本學(xué)期暫緩開(kāi)學(xué),按目前的形式發(fā)展,下學(xué)期返校后,疫情防控仍是一大問(wèn)題。首當(dāng)其沖的就是就餐問(wèn)題。

  學(xué)生返校后勢(shì)必要實(shí)行封閉管理,不得隨意出入學(xué)校,這就給校內(nèi)就餐造成了很大壓力。目前科院學(xué)生及老師共計(jì)約30000人,如此龐大的人數(shù),卻只擁有三個(gè)大型食堂。返校后的食堂就餐安全實(shí)難保障。

  食堂就餐帶來(lái)大量人員聚集和流動(dòng),而就餐時(shí)又無(wú)法佩戴口罩,這就給疫情防控埋下極大隱患。

  此外,按照往常情況,我校學(xué)術(shù)氛圍濃厚。經(jīng)常有同學(xué)到食堂學(xué)習(xí),可這就由帶來(lái)了問(wèn)題。食堂就餐不能容下這么多同學(xué)。而即使是放開(kāi)食堂管制,任由學(xué)生排隊(duì)外帶,如此龐大的人數(shù)也絕非學(xué)校食堂輕易所能容下。新建大型食堂又不切實(shí)際。廣大的宿舍空間卻大有作為。

  同時(shí),我本人是建檔立卡貧困生,與身邊大多數(shù)同類同學(xué)一樣,在校期間一直尋求勤工儉學(xué)方法。無(wú)奈發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)魚龍混雜,對(duì)于大學(xué)生打工有著種種不良現(xiàn)象,既打擊了學(xué)生勤工之心,又消磨了學(xué)生求學(xué)之時(shí)。貧困學(xué)生迫切需要一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的勤工道路以支撐學(xué)業(yè)。

  最后,每所大學(xué)都有著穩(wěn)定的人流和消費(fèi)能力,根據(jù)美團(tuán)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示:二成大學(xué)生經(jīng)常點(diǎn)外賣。但外賣平臺(tái)入駐校園卻幾乎空白,各所高校也因保護(hù)食堂、無(wú)法保障衛(wèi)生、外賣影響交通等種種原因拒絕外賣入校。這與同學(xué)們的需求產(chǎn)生矛盾,同時(shí)也給校園外賣提供了廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間。

  綜上,我考慮到了根據(jù)現(xiàn)有條件,我們想出了科院校園外賣——依托微信服務(wù)號(hào)平臺(tái),建立O2O線上點(diǎn)單平臺(tái)。點(diǎn)單后,由食堂配置飯菜,經(jīng)由安全包裝,由培訓(xùn)上崗的外賣員到不同宿舍樓統(tǒng)一配送,大量減少人員流動(dòng)和人員聚集帶來(lái)的疫情防控隱患。并通過(guò)抽取食堂商家傭金以及承載廣告的方式實(shí)施盈利。

  (二)企業(yè)服務(wù)

  依托微信服務(wù)號(hào)平臺(tái),與學(xué)校食堂合作,搭建線上自助點(diǎn)單系統(tǒng)。同學(xué)們可在線上點(diǎn)單購(gòu)買食堂餐食并支付相應(yīng)費(fèi)用以及一定的配送費(fèi)用,然后經(jīng)由衛(wèi)生健康的配送方式快速送給同學(xué)們。實(shí)現(xiàn)足不出戶,飯菜到達(dá)宿舍。未來(lái),可通過(guò)完善功能實(shí)現(xiàn)代取快遞、代購(gòu)餐飲醫(yī)藥一條龍服務(wù),方便同學(xué)們校園內(nèi)的生活,同時(shí)降低防疫隱患。

  (三)盈利方式

  1-外賣盈利:搭建平臺(tái)后,食堂窗口入駐平臺(tái),每在平臺(tái)上銷售一單,可根據(jù)銷售額抽取5%-10%服務(wù)費(fèi)。另外,同學(xué)們下單需要支付一定的配送費(fèi)用作為配送員的工資或平臺(tái)盈利。

  2-搭載廣告:平臺(tái)搭建成功后,可以依托人數(shù)規(guī)模等等搭載廣告,從而收取廣告費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盈利。

  二、 企業(yè)概況

  (一)企業(yè)理念

  本企業(yè)的理念是:幫助學(xué)校防范疫情,方便同學(xué)日常生活

  (二)企業(yè)戰(zhàn)略

  20xx年8月:搭建平臺(tái)并進(jìn)行初期的招兵買馬

  20xx年9月:依托剛開(kāi)學(xué)的校園環(huán)境進(jìn)行試營(yíng)業(yè)

  20xx年11月:對(duì)試營(yíng)業(yè)期間的人員進(jìn)行補(bǔ)充和篩選,提高服務(wù)質(zhì)量,開(kāi)始逐漸完善道路

  20xx年6月:基本營(yíng)業(yè)結(jié)束,將前期的個(gè)體戶轉(zhuǎn)為公司進(jìn)行注冊(cè)并向?qū)W校周邊大學(xué)城進(jìn)發(fā),推行此模式到周圍五校

  20xx年6月:新鄉(xiāng)地區(qū)推行成功

  20xx年1月:合并省內(nèi)高校校園外賣

  三、 行業(yè)分析

  (一)行業(yè)特點(diǎn)

  根據(jù)美團(tuán)、餓了么數(shù)據(jù)顯示。截止20xx年6月,中國(guó)網(wǎng)民中共有4.2億人點(diǎn)過(guò)外賣,占據(jù)網(wǎng)民人數(shù)過(guò)半。而目前的趨勢(shì)是,傳統(tǒng)速食快餐如方便面、自熱飯等等式微,外賣行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展,但高校內(nèi)呈現(xiàn)一片空白。每所大學(xué)都有著穩(wěn)定的人流和消費(fèi)能力,且其中二成大學(xué)生經(jīng)常點(diǎn)外賣,但外賣平臺(tái)入駐校園卻幾乎空白,各所高校也因保護(hù)食堂、無(wú)法保障衛(wèi)生、外賣影響交通等種種原因拒絕外賣入校。這與同學(xué)們的需求產(chǎn)生矛盾,同時(shí)也給校園外賣提供了廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間

  (二)行業(yè)趨勢(shì)

  目前,美團(tuán)外賣正致力于入駐高校。20xx年6月,美團(tuán)發(fā)起高校外賣包裝大賽,致力于讓更多高校看到外賣入駐校園食堂的可能。同時(shí),積極推進(jìn)校園團(tuán)餐這種這種方式,為疫情防控提供合理的途徑。但因條件限制,仍處于探索階段。高校內(nèi)仍呈現(xiàn)反對(duì)姿態(tài),主要原因是要保護(hù)食堂經(jīng)營(yíng),倘若將食堂自主上線,則掃清了校內(nèi)外賣的障礙。

  據(jù)CNN報(bào)道,騰訊大股東、南非媒體科技和投資公司Naspers的首席執(zhí)行官表示,目前他最看好三大在線領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì),即食品外賣、移動(dòng)支付和分類廣告。目前中國(guó)外賣市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)超過(guò)了3000億,收到外國(guó)大型投資機(jī)構(gòu)的看好,將進(jìn)一步催熱行業(yè)的快速發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士分析,經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,外賣行業(yè)進(jìn)入成熟期,用戶對(duì)外賣APP的'使用頻率和忠誠(chéng)度逐漸養(yǎng)成,形成了對(duì)固定外賣平臺(tái)的偏好性選擇。如果能搶占先機(jī),建立校園外賣,前期抓牢市場(chǎng),則行業(yè)趨勢(shì)如同其他外賣行業(yè)一樣,前途光明。

  (三)發(fā)展和政策影響

  我國(guó)雖然GDP總量高居世界第二,但人均GDP排名卻很靠后。此外,經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式仍以第一第二產(chǎn)業(yè)為主,第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍占據(jù)較少市場(chǎng)份額,而經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)則是,我國(guó)未來(lái)一定會(huì)朝著第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,而外賣行業(yè)就是其中最有代表性的例子,近年來(lái)諸多外賣品牌的發(fā)展也可見(jiàn)一斑,未來(lái)一定屬于第三產(chǎn)業(yè),政府政策也會(huì)向此方面傾斜,因此,市場(chǎng)前景傾向于外賣業(yè)發(fā)展。

  (四)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  以科院為例,目前仍未有類似平臺(tái)入駐科院,因?yàn)槊缊F(tuán)、餓了么等外賣平臺(tái)只會(huì)對(duì)食堂外賣產(chǎn)生沖擊,而不能實(shí)現(xiàn)共贏。院校園外賣則實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)、食堂互利互助,共同發(fā)展,這從根本上易于被校園接受。此外,由于校內(nèi)食堂的天然優(yōu)勢(shì),校園外賣具有其他外賣無(wú)法匹敵的速度與質(zhì)量,校園餐廳的飯菜也能有更好的監(jiān)管控制,這在安全、速度兩個(gè)外賣行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。最后,由于團(tuán)隊(duì)成員本身來(lái)自大學(xué)生團(tuán)體,因地制宜因時(shí)制宜,更為了解學(xué)生的需求,所以對(duì)行業(yè)有著更清楚的把控。

  (五)行業(yè)回報(bào)

  以目前的美團(tuán)這一外賣巨頭為例。不到十年的發(fā)展歷史,5月18日,美團(tuán)每股單價(jià)121.9港元,總市值達(dá)7102.79億港元。根據(jù)20xx年一季度美團(tuán)的財(cái)報(bào),外賣貢獻(xiàn)的營(yíng)收為107億。美團(tuán)的盈利方式僅僅為平臺(tái)構(gòu)建后的抽成。美團(tuán)對(duì)每單的抽成高達(dá)28%,這也導(dǎo)致了它的高回報(bào),雖然科院校園外賣抽成預(yù)估預(yù)估僅為5%-10%,但廣闊的校園空間潛力無(wú)窮,發(fā)展前景也很大。

  四、 服務(wù)介紹

  (一)服務(wù)介紹

  充分利用互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù),開(kāi)拓線上消費(fèi)場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)智慧化的校園餐飲生活,進(jìn)一步優(yōu)化提升校園餐飲的安全性與便利性。”依托微信服務(wù)號(hào)平臺(tái),建立O2O線上點(diǎn)單平臺(tái)。點(diǎn)單后,由食堂配置飯菜,經(jīng)由安全包裝,由培訓(xùn)上崗的外賣員到不同宿舍樓統(tǒng)一配送,大量減少人員流動(dòng)和人員聚集帶來(lái)的疫情防控隱患。并通過(guò)抽取食堂商家傭金以及承載廣告的方式實(shí)施盈利。項(xiàng)目實(shí)施后,無(wú)論是在教學(xué)樓還是宿舍樓,20分鐘內(nèi)食堂美食都可隨叫隨到。區(qū)別于校外的配送模式,高校內(nèi)主要采用商家自配送和學(xué)生兼職配送的形式,給在校生提供勤工儉學(xué)的崗位。學(xué)生給學(xué)生配送,不僅更加安全,還可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。等到9月學(xué)校正式開(kāi)學(xué)后,食堂外賣模式會(huì)落實(shí)更多防疫措施,實(shí)現(xiàn)無(wú)接觸配送全覆蓋,配送員需佩戴好口罩,每日多次進(jìn)行體溫測(cè)量,做好餐箱消毒等防護(hù)措施。

  (二)行業(yè)典型

  圖一為省內(nèi)高校河科大

  圖二為鄰省高校

  圖三為餓了么入駐高校計(jì)劃

  圖四為知名985高校浙江大學(xué)校園外賣

  五、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

  六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  (一)目標(biāo)市場(chǎng)

  1-第一階段:河南科技學(xué)院校內(nèi)餐廳及學(xué)生

  2-第二階段:新鄉(xiāng)大學(xué)城周邊五校餐廳及學(xué)生

  3-第三階段:河南地區(qū)高校內(nèi)餐廳及學(xué)生

  (二)需求量需求量:以河南科技大學(xué)作為樣本,疫情之前平均每月銷售單量10100單左右,月銷售額150000元左右

  (三)盈利額度:按照流水的7%為凈利潤(rùn),則每月?tīng)I(yíng)收10500元,如果后期搭載廣告,按照廣告費(fèi)用每月2000元計(jì)算,則月?tīng)I(yíng)收12500元。

  七、營(yíng)銷策略

  1產(chǎn)品策略:積極與食堂開(kāi)展綁定合作,互利共贏。自己建立統(tǒng)一的配送渠道,統(tǒng)一樹(shù)立良好的品牌形象。將終端建設(shè)為下單、評(píng)價(jià)、反饋于一體的多功能終端

  2定價(jià)策略:定價(jià)在食堂原有飯菜價(jià)格上添加1.5元配送費(fèi)

  3宣傳策略:通過(guò)線上線下兩條途徑,抓住開(kāi)學(xué)的良好時(shí)機(jī)。線上通過(guò)qq空間、微信朋友圈、百度貼吧等進(jìn)行宣傳廣告。線下通過(guò)印發(fā)宣傳彩頁(yè),在迎新期間發(fā)放給校內(nèi)校內(nèi)同學(xué)

  4促銷策略:提供辦卡、多單優(yōu)惠等銷售策略,刺激同學(xué)們的消費(fèi)欲望

  八、財(cái)務(wù)規(guī)劃

  前期投入:由于整個(gè)項(xiàng)目借由線上平臺(tái)搭建,所以前期投入固定資產(chǎn)是搭建平臺(tái)所需初創(chuàng)資金300元。后期持續(xù)投入每月500元運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。

  流動(dòng)資金管理:流動(dòng)資金直接由平臺(tái)劃扣,消費(fèi)者購(gòu)買餐食后直接將付款分為兩部分,A部分90%直接劃歸相應(yīng)的餐飲店家,B部分1.5元配送費(fèi)及10%抽成劃入公司賬戶,在每個(gè)周末由財(cái)務(wù)人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和對(duì)賬。每周日由出納發(fā)放當(dāng)周配送員工資,每月底發(fā)放其余工作人員工資。其余資金即為盈利。

  九、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

  (一)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估

  1競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn):校外外賣沖擊會(huì)對(duì)校園外賣產(chǎn)生一定的影響,但由于條件不同,影響不會(huì)很大。但由于近年來(lái)此模式越來(lái)越多,假設(shè)出現(xiàn)同行,如果前期沒(méi)有搶占市場(chǎng),就會(huì)陷入兩虎相爭(zhēng)的局面致使前期投入泡湯

  2管理風(fēng)險(xiǎn):配送員多為學(xué)生,無(wú)法固定安排配送時(shí)間。人員責(zé)任意識(shí)淡薄,人員流動(dòng)會(huì)給培訓(xùn)和招人帶來(lái)不便。丟失飯菜該如何處置難以保證消費(fèi)者滿意。

  3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):配送飯菜容易變涼、配送人員健康不能保障。需要配送人員辦理健康證,配送時(shí)佩戴口罩和手套,用保溫箱或書包承裝菜品。但仍只是能緩解。

  (二)風(fēng)險(xiǎn)管理

  針對(duì)校外外賣,一定要凸顯自身立足優(yōu)勢(shì),把握快速、安全兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),抓住市場(chǎng)。疫情期間,學(xué)校實(shí)行封鎖,可以暫緩對(duì)校外外賣警惕

  針對(duì)同行,前期一定要搶占先機(jī),率先實(shí)行此項(xiàng)目。與食堂取得良好的合作伙伴關(guān)系,抓牢食堂基本盤,并在前期大力宣傳,握緊學(xué)生市場(chǎng)

  針對(duì)配送問(wèn)題,配送員招收上崗之前要先進(jìn)行篩選培訓(xùn),挑選其中富有責(zé)任心,不怕吃苦,有應(yīng)變能力的同學(xué)。根據(jù)不同同學(xué)的課時(shí)安排不同工作時(shí)間,錯(cuò)開(kāi)上課時(shí)間安排。如果有丟失、撒漏的菜品,應(yīng)及時(shí)予以相應(yīng)的補(bǔ)償,或是優(yōu)惠券或是面單,一定要讓消費(fèi)者及時(shí)感受到我們的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)誠(chéng)意,從而更有利的占據(jù)市場(chǎng)。

  技術(shù)問(wèn)題。配送員需持健康證,一天多次消毒洗手,多次測(cè)量體溫,食堂排隊(duì)有序錯(cuò)開(kāi),配送以投放為主,盡量減少與人直接接觸,全程需要佩戴口罩、手套。

  前期購(gòu)置外賣箱發(fā)放給配送員,如果顧客有要求可以提供一次性餐盒,盡量提高安全和質(zhì)量。

  (三)擴(kuò)展業(yè)務(wù)

  后期可以通過(guò)先行完善平臺(tái)功能來(lái)實(shí)現(xiàn)代取快遞、校園外賣、餐飲藥品代購(gòu)、線上二手物資交易等等業(yè)務(wù)。并可以在平臺(tái)初具規(guī)模規(guī)模時(shí)承載廣告。

  商業(yè)計(jì)劃書范例 篇9

  目錄

  1.執(zhí)行概要

  2.公司概要

  3.網(wǎng)站計(jì)劃

  4.市場(chǎng)分析

  5.戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

  6.管理概述

  7.財(cái)務(wù)計(jì)劃

  1執(zhí)行概要

  "兒童購(gòu)物網(wǎng)"(Childgoods.com)是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會(huì)在發(fā)展中獲得巨大成功。兒童購(gòu)物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們,為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個(gè)虛擬的網(wǎng)上樂(lè)園。兒童購(gòu)物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品,包括:玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會(huì)應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。

  1.1目標(biāo)

  1.1.1點(diǎn)擊率以每日點(diǎn)擊次數(shù)計(jì):20xx年底達(dá)到5萬(wàn)次/天,20xx年底達(dá)到20萬(wàn)次/天,20xx年底達(dá)到50萬(wàn)次/天。

  1.1.2會(huì)員數(shù)量

  1.1.3銷售額

  1.1.4網(wǎng)站價(jià)值

  1.1.52003年IPO

  1.2任務(wù)

  兒童購(gòu)物網(wǎng)是孩子們樂(lè)園,在這里,他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識(shí)、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務(wù),然后通過(guò)銷售商品取得收入和利潤(rùn)。兒童購(gòu)物網(wǎng)是孩子們快樂(lè)之家,同時(shí)也是是父母和學(xué)校購(gòu)物的最佳選擇。

  1.3成功的關(guān)鍵因素

  1.3.1完善的服務(wù)增加客戶的回頭率;

  1.3.2成為第一大兒童購(gòu)物網(wǎng)站;

  1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,吸引更多的客戶。

  2公司概況

  兒童購(gòu)物網(wǎng)是一個(gè)新的公司,共有6個(gè)全職的雇員。是一個(gè)高效的、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。

  2.1公司產(chǎn)權(quán)

  公司成立于1999年8月,有2個(gè)股東,張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬(wàn)元。

  2.2啟動(dòng)計(jì)劃

  公司成立以來(lái)資金主要用于設(shè)備購(gòu)買、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。

  2.3公司位置和辦公設(shè)施

  公司位于北京市海淀區(qū)。辦公設(shè)備在3.4有詳細(xì)介紹。

  3網(wǎng)站計(jì)劃

  建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購(gòu)物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售,我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。

  3.1商業(yè)模式

  我們的商業(yè)模式是以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)。并逐步提高知名度,獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高。

  3.2網(wǎng)站定位

  一流的設(shè)計(jì)和良好的品質(zhì)是我們的定位。

  就我們所知,兒童購(gòu)物網(wǎng)獲得的評(píng)價(jià)最高,這對(duì)未來(lái)的銷售很重要。過(guò)去,我們的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷趕不上在資金上已占優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但現(xiàn)在我們有了新的設(shè)計(jì)隊(duì)伍和融資渠道,兒童購(gòu)物網(wǎng)已做好準(zhǔn)備,迎接不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng)。

  兒童購(gòu)物網(wǎng)將以一個(gè)全方位的信息中心而不僅僅是一個(gè)商店,在眾多競(jìng)爭(zhēng)者脫穎而出。

  3.3客流量預(yù)測(cè)

  到20xx年12月底,我們計(jì)劃擁有5萬(wàn)次/天。一年以后,進(jìn)展會(huì)更快。到20xx年,為20萬(wàn)次,20xx年達(dá)到50萬(wàn)次。

  3.4開(kāi)發(fā)軟件及設(shè)備

  由于兒童購(gòu)物網(wǎng)的目標(biāo)客戶為中上階層,生活比較富裕,我們將下大力投資,采用最新技術(shù),以卓越的設(shè)計(jì)和動(dòng)畫效果吸引客戶。我們根據(jù)本企業(yè)文化和品牌標(biāo)識(shí)做出色彩鮮明,新穎獨(dú)特的設(shè)計(jì)。

  兒童購(gòu)物網(wǎng)將有三層結(jié)構(gòu)。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼,并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器(支持寬帶傳送)。在服務(wù)器上,我們將放置注冊(cè)表數(shù)據(jù)庫(kù),該數(shù)據(jù)庫(kù)將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)。

  信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊--信息板塊,產(chǎn)品板塊,購(gòu)買板塊以及管理板塊。

  購(gòu)買板塊需要一個(gè)版本驗(yàn)證和在線支付系統(tǒng)。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上,這種服務(wù)器會(huì)對(duì)可載入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫(kù)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。這個(gè)服務(wù)器在兒童購(gòu)物網(wǎng)上是看不見(jiàn)的,即使在公司內(nèi)部也是高度機(jī)密的。整個(gè)設(shè)置將會(huì)有些昂貴,我們需要5個(gè)服務(wù)器:2個(gè)用于機(jī)構(gòu)內(nèi)部,另外3個(gè)用于建網(wǎng)。

  3.5未來(lái)發(fā)展

  互聯(lián)網(wǎng)每隔三個(gè)月(甚至更快)就會(huì)改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機(jī)應(yīng)變,迅速適應(yīng)新的技術(shù)和變化。

  4市場(chǎng)分析

  4.1市場(chǎng)劃分

  我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)領(lǐng)域:

  4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母?jìng)儯?/p>

  4.1.2為上層家庭孩子服務(wù)的教育機(jī)構(gòu)(包括全托和私立學(xué)校)。

  4.1.3上網(wǎng)絡(luò)學(xué)校的家庭。

  4.2市場(chǎng)情況

  4.2.1市場(chǎng)需求

  敘述兒童商品的市場(chǎng)需求情況。

  4.2.

  2市場(chǎng)趨勢(shì)

  兒童購(gòu)物的市場(chǎng)正在以指數(shù)速度增長(zhǎng),其關(guān)鍵因素是:生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。

  4.2.3市場(chǎng)成長(zhǎng)

  兒童購(gòu)物網(wǎng)是在宏觀市場(chǎng)環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場(chǎng)的各個(gè)趨勢(shì)中可以看出:全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫蛇添足,而且還是絕對(duì)必要的。

  4.3行業(yè)分析

  敘述兒童商品行業(yè)情況。

  4.3.1行業(yè)參與者

  說(shuō)明不同公司如何爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng),包括誰(shuí)擁有何種產(chǎn)品,他們得到多大的市場(chǎng)份額以及他們不同的經(jīng)營(yíng)模式。

  4.3.2因特網(wǎng)現(xiàn)狀就網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進(jìn)行敘述。

  4.3.3競(jìng)爭(zhēng)與購(gòu)買類型

  敘述競(jìng)爭(zhēng)中因素、孩子對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用、他們的父母和老師們對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的購(gòu)買等。其中詳述了諸如定價(jià)、運(yùn)輸、品質(zhì)等。

  4.3.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  敘述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及如何與之抗衡。建立一個(gè)活潑、吸引力強(qiáng)的網(wǎng)站。兒童購(gòu)物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷售,我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò)世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì)以其為中心。

  5策略和實(shí)施計(jì)劃

  5.1策略架構(gòu)

  敘述市場(chǎng)、銷售、采購(gòu)、管理以及推廣等策略的關(guān)系。

  5.2價(jià)值構(gòu)成

  兒童購(gòu)物網(wǎng)的價(jià)值具體體現(xiàn)敘述。

  5.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  兒童購(gòu)物網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  5.4市場(chǎng)策略

  5.4.1網(wǎng)站市場(chǎng)推廣

  5.4.2定價(jià)策略

  5.4.3促銷策略

  5.5銷售策略

  5.5.1銷售目標(biāo)

  下列圖表所示的銷售預(yù)測(cè)是基于不斷增長(zhǎng)的點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊所獲得的'平均銷售額。據(jù)估計(jì),銷售額會(huì)從20xx年的50萬(wàn)元,上升到20xx年的400萬(wàn)元到20xx年將會(huì)達(dá)到2500萬(wàn)元。

  5.5.2網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃詳細(xì)介紹兒童購(gòu)物網(wǎng)的發(fā)展計(jì)劃。

  5.6戰(zhàn)略聯(lián)盟

  詳細(xì)介紹兒童購(gòu)物網(wǎng)以何種策略應(yīng)付互補(bǔ)/伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  5.7發(fā)展進(jìn)度

  列明兒童購(gòu)物網(wǎng)各部分完成時(shí)間表。

  6管理概述

  6.1組織結(jié)構(gòu)

  6.2高層管理人員介紹

  介紹管理層的主要人員:

  6.3人事管理計(jì)劃

  下列人事計(jì)劃詳細(xì)講述了我們的人員組成。

  最初,我們只有6人,到20xx年末,將增至20人。計(jì)劃到20xx年底增至50人,20xx年底80人。

  7財(cái)務(wù)計(jì)劃

  兒童購(gòu)物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司,為了保證有充足的資金,我們必須按期增值,以帶來(lái)大量補(bǔ)充資金。

  20xx年上市,預(yù)計(jì)公司市價(jià)定為?。

  1999年,原始投資者投入50萬(wàn)元,上市時(shí)股票市值?IRR為?;

  20xx年,投資者投入?,購(gòu)得?股,上市時(shí)股票市值?IRR為?;

  20xx年,引入風(fēng)險(xiǎn)?,購(gòu)得?股,上市時(shí)股票市值?IRR為?。

  7.1重要前提

  所有商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容基于以下前提:

  1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越普及,仍保持高速增長(zhǎng);

  2.電子商務(wù)前景光明,信用卡授權(quán)和物流等都運(yùn)行良好,不會(huì)出現(xiàn)重大危機(jī);

  3.兒童購(gòu)物網(wǎng)能從金融市場(chǎng)持續(xù)獲得資金。即:網(wǎng)絡(luò)公司虧本經(jīng)營(yíng),其市值也會(huì)不斷的上升的。

  7.2關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)

  顯示銷售額增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的增長(zhǎng)、存貨、應(yīng)付時(shí)間、應(yīng)收時(shí)間等指標(biāo)及相互之間的關(guān)系。

  7.3盈虧平衡分析

  盈虧平衡分析是很重要的金融指標(biāo)。我們初期的虧損會(huì)在以后為投資者帶來(lái)更高的收益。

  7.4損益預(yù)估

  我們估計(jì),直到20xx年,每年的虧損額都會(huì)增加。然而,廣告費(fèi)用也是很高的,但不斷增長(zhǎng)的點(diǎn)擊率會(huì)彌補(bǔ)我們的損失。

  7.5現(xiàn)金流預(yù)估

  兒童購(gòu)物網(wǎng)的現(xiàn)金流是由新的投資的帶來(lái)的,依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開(kāi)始計(jì)劃新的一輪融資。

  7.6資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估

  7.7財(cái)務(wù)比率預(yù)估

  商業(yè)計(jì)劃書范例 篇10

  今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,確立工作目標(biāo),全面開(kāi)展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

  一:對(duì)于老客戶,跟固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二:在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  三:要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

  四:今年對(duì)自己有以下要求

  1:每周要增加*個(gè)以上的新客戶,還要有*到*個(gè)潛在客戶。

  2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)跟需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  4:對(duì)客戶不能有隱瞞跟欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你跟客戶是一直的。

  5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的`方式方法。

  6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

  7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9:跟公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

  10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成×到×萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

  1.市場(chǎng)調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況,對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體,銷量等進(jìn)行定位。這些都要從對(duì)前一年的市場(chǎng)形勢(shì)中推斷而得。

  2.銷售模式。做好市場(chǎng)分析之后,要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式跟方法。每一個(gè)銷售人員的思維模式、做事方法都有不同,因此,建材銷售人員要找出適合自已的方法,如此才能事半功倍。

  3.確立銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)跟落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要跟最核心的部分。

  4.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,季度銷售工作計(jì)劃,月銷售工作計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。

  5.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然,計(jì)劃也不是一成不變的,要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。

  商業(yè)計(jì)劃書范例 篇11

  1、公司介紹,

  2、產(chǎn)品/服務(wù),

  3、商業(yè)模式,

  4、市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析,

  5、戰(zhàn)略規(guī)劃,

  6、賬務(wù)預(yù)測(cè),

  7、融資計(jì)劃,

  8、管理團(tuán)隊(duì),各部分都要有各自的寫作要求。

  一、公司介紹:

  明確說(shuō)明這個(gè)公司要做什么;這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司,未來(lái)會(huì)成為一個(gè)什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確,要能吸引閱讀者的注意力,不要祥細(xì)的展開(kāi),而只在建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架,在后面的.部分逐漸展開(kāi)就行了。

  二、產(chǎn)品/服務(wù):

  也就是要說(shuō)明你的想法是什么?你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?解決用戶的什么問(wèn)題?站在客戶的角度來(lái)看,產(chǎn)品的獨(dú)特性,創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方?你的典型客戶有哪些?

  三、商業(yè)模式

  既然為客戶提供的價(jià)值,就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)?從什么途徑獲得收入?

  很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn),因此需要在這方面下中功夫。

  四、市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析:

  也就是要了解目標(biāo)市場(chǎng),包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性,市場(chǎng)分析預(yù)算要客觀可行,要敢于競(jìng)爭(zhēng),要明白只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者,分析競(jìng)爭(zhēng)要素時(shí),要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和他自身的價(jià)值定位,并揭示企業(yè)勝出的因素。

  五、戰(zhàn)略規(guī)劃:

  這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃,對(duì)外合作戰(zhàn)略,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等,投資人需要看到你在哪個(gè)方面有想法,企業(yè)未來(lái)的走向上目標(biāo)。

  六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):

  這是從量化的角度來(lái)看,企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng),在寫作這部分的時(shí)候要注意,歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí),預(yù)測(cè)力求合理,包括假設(shè)條件,收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等;通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了,但背后支撐的祥細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表要單獨(dú)準(zhǔn)備。

  要注意的問(wèn)題是:所有的預(yù)測(cè)要理性,要考慮外部市場(chǎng)變化的因素,還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求。

  七、融資計(jì)劃:

  也就是你要花多少資金,出讓多少股份,公司估值如何;你在什么時(shí)候需要這些資金,資金的具體用途等等。

  八、管理團(tuán)隊(duì):

  公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理,對(duì)于這部分要著重突出,明確了寫作的內(nèi)容之后,我們要做的就是怎樣寫得明白通暢,能夠打動(dòng)潛在客戶。

  商業(yè)計(jì)劃書范例 篇12

  常說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件,其作用就如同預(yù)上市公司的招股說(shuō)明書,是一份對(duì)融資公司或項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析,便于潛在投資人對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來(lái),創(chuàng)業(yè)融資的程序日益規(guī)范,作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一,制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。

  作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件,商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是,有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光,而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)。客觀的說(shuō),項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因,但是,一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要,“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息,并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量,便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。

  不同的融資項(xiàng)目,由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素,投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言,項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。

  在下文中,筆者主要針對(duì)一份完善商業(yè)計(jì)劃書必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的說(shuō)明:

  執(zhí)行摘要

  這一部分是投資人最先閱讀的部分,卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分,是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮,旨在引起投資人的興趣,有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2—3頁(yè)為宜,內(nèi)容力求精練有力,重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn),尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般,凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

  產(chǎn)品和服務(wù)介紹

  此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述,以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見(jiàn)的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專業(yè)和生僻,占用了過(guò)多的篇幅。在大多數(shù)情況下,商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身,他們大多是技術(shù)出身,對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近,所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面,投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人,而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景,對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以,建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系,向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展,而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

  市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

  與其他融資方式不同,風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(zhǎng)。所以,投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的`未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分,我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告,避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng),在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度,免有“自吹自擂”之嫌,令人不能信服。

  戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃

  擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇,還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合,才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中,我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如,產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致,資金配置與資金使用計(jì)劃一致,人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

  商業(yè)計(jì)劃書范例 篇13

  一、企業(yè)概況

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:窗簾加工、銷售、安裝

  企業(yè)類型:

  制造業(yè)、零售業(yè)和批發(fā)服務(wù)業(yè)

  新興產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)等

  二、商業(yè)計(jì)劃書作者的個(gè)人情況

  以往相關(guān)經(jīng)歷(包括時(shí)間):

  20xx——現(xiàn)在從事窗簾加工銷售。

  學(xué)歷,相關(guān)課程(包括時(shí)間):

  1、19xx年初中畢業(yè)。

  2、20xx年7月參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

  三、市場(chǎng)評(píng)估

  目標(biāo)客戶描述:

  1、當(dāng)?shù)鼐用瘛kS著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高,大量農(nóng)村人口進(jìn)入縣城買房或新建裝修房屋,這就需要大量物美價(jià)廉的窗簾。

  2、地方企事業(yè)單位。隨著我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展,縣城和集鎮(zhèn)新建了不同級(jí)別的酒店,對(duì)窗簾的需求逐年增加。

  企業(yè)的市場(chǎng)容量或預(yù)期市場(chǎng)份額:

  資陽(yáng)縣只有兩家從事窗簾加工銷售的企業(yè),年銷售總額約200萬(wàn)元。預(yù)計(jì)該企業(yè)年銷售額將在100萬(wàn)元左右,占市場(chǎng)總銷售額的50%。

  市場(chǎng)容量趨勢(shì):

  隨著20xx年政府鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)城的政策的實(shí)施,下一個(gè)10 —20年內(nèi),大量農(nóng)民將逐步進(jìn)城成為城市居民,住房是農(nóng)民進(jìn)城的首要問(wèn)題。據(jù)已經(jīng)進(jìn)城的農(nóng)民統(tǒng)計(jì),約70%的人購(gòu)買新開(kāi)發(fā)的商品房或二手商品房,約20%的`人自建住房,約10%的人通過(guò)租房等其他渠道解決住房問(wèn)題。無(wú)論是買房、買房還是租房,都需要一定程度的裝修。一般來(lái)說(shuō),對(duì)窗簾的需求會(huì)逐漸增加。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

  1、資金雄厚,產(chǎn)品檔次高。

  2、團(tuán)購(gòu)銷售渠道相對(duì)穩(wěn)定。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):

  1、價(jià)格更高。

  2、管理模式不靈活。

  該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要優(yōu)勢(shì):

  1、價(jià)格更低,目標(biāo)客戶群體更大。

  2、地理位置好,服務(wù)周到。

  該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要劣勢(shì):

  1,知名度不高。

  2、資金少,推廣不夠。

  四、銷售計(jì)劃

  1、制品

  產(chǎn)品或服務(wù)主要特征織物窗簾各種布藝窗簾和珠簾

  2、價(jià)格

  產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)賣價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格織物窗簾24元/米36元/米40元/米窗簾花邊8元/米10元/米12元/米導(dǎo)軌15元/米20元/米25元/米珠簾65元/米80元/米100元/米

  3、位置

  (1)選址細(xì)節(jié):

  地址面積(平方米)租金或建筑成本資陽(yáng)縣子福路中段金橋市場(chǎng)9812000元/年

  (2)選擇此地址的主要原因:

  紫府路是進(jìn)出資陽(yáng)市的主要道路。該店位于紫府路中段,在大型市場(chǎng),人流大,交通便利。

  (3)銷售方式:最終消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商

  (4)選擇這種銷售方式的原因:

  窗簾雖然屬于人們的日常消費(fèi)品,但平均消費(fèi)并不是很大;另外窗簾使用壽命長(zhǎng),不方便大量銷售。

  4、促進(jìn)

  個(gè)人銷售成本預(yù)測(cè)廣告成本預(yù)測(cè)公關(guān)聯(lián)系接待單位團(tuán)購(gòu)成本預(yù)測(cè)一萬(wàn)促銷印刷小冊(cè)子和名片成本預(yù)測(cè)20xx

  動(dòng)詞(verb的縮寫)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

  企業(yè)將注冊(cè)為:個(gè)體工商戶

  擬建企業(yè)名稱:

  企業(yè)員工(附企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖和員工崗位說(shuō)明書):

  郵政月薪物主1500元機(jī)械師1200元安裝工1200元

  業(yè)主。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖:

  安裝工

  員工工作描述:

  1、業(yè)主:負(fù)責(zé)采購(gòu)、接待客戶、聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位等。

  2、機(jī)械師(兼職銷售人員):負(fù)責(zé)窗簾縫制和庫(kù)存管理。

  3、安裝人員:負(fù)責(zé)窗簾安裝和售后服務(wù)。

  企業(yè)取得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證:

  類型預(yù)計(jì)成本(元)個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照120稅務(wù)登記證80

  企業(yè)法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工工資、納稅):

  種類預(yù)計(jì)付款員工工資28800納稅額15000

  商業(yè)計(jì)劃書范例 篇14

  一、項(xiàng)目名稱

  園林處苗圃商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  二、項(xiàng)目背景

  根據(jù)**區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃,**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)》和《河北省城市綠化管理?xiàng)l例》的規(guī)定,城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%,苗木自給率80%以上。因此,我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。

  目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市,如果新苗圃不能及時(shí)完成建設(shè),我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi)、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購(gòu)買苗木,這對(duì)我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利,對(duì)完成市委市政府提出創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市的目標(biāo)也會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的消極影響,因此苗圃建設(shè)勢(shì)在必行。

  三、項(xiàng)目建設(shè)條件

  **苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路——**大道北側(cè),南側(cè)正對(duì)**公園,東側(cè)與**區(qū)行政中心隔河相望,距著名的**景區(qū)1。5公里,西側(cè)是**生產(chǎn)基地,地理位置優(yōu)越,交通便捷。**苗圃地勢(shì)平坦,土層肥厚、水源充足,適合各類苗木繁育,符合苗圃建設(shè)的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應(yīng)的要求,將為我市創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。另外,**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村,地價(jià)較為便宜,可節(jié)省大量建設(shè)成本,具有較強(qiáng)自行性。

  四、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容

  **苗圃建設(shè)總占地預(yù)計(jì)210畝,其中苗木生產(chǎn)用地150畝,花卉生產(chǎn)用地35畝,溫室、組培室等設(shè)施用地15畝,管理用房、倉(cāng)庫(kù)及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木,引種外地名優(yōu)苗木和培育時(shí)令花卉為主,

  保障城市綠化美化苗木供給的同時(shí),還將進(jìn)行苗木科研工作,推廣科研成果,提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。

  苗圃建設(shè)主要進(jìn)行土地平整、圍墻、管理房倉(cāng)庫(kù)及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另外還將引進(jìn)運(yùn)輸車2輛,園林機(jī)械、工具等,使新苗圃實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化,提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有,苗圃還需引進(jìn)苗木30萬(wàn)株,確保苗圃當(dāng)年就可以實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷售,盡快投入正常運(yùn)營(yíng)。

  五、項(xiàng)目投資估算及資金來(lái)源渠道

  (一)項(xiàng)目投資估算

  1、苗圃征用地費(fèi)用按每畝2萬(wàn)元計(jì)算共計(jì)約210畝×2萬(wàn)元=420萬(wàn)元

  2、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用估算約為300萬(wàn)元。

  3、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機(jī)械按市場(chǎng)價(jià)估算為200萬(wàn)元。

  三項(xiàng)合計(jì),該項(xiàng)目投資估算為920萬(wàn)元。

  (二)資金來(lái)源渠道

  政府撥款投資

  六、項(xiàng)目性質(zhì)與特點(diǎn)

  本項(xiàng)目為苗木產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,綠化環(huán)保是其特點(diǎn),以人工方式培植苗木,不會(huì)產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣等排放物,而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹(shù)木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境,苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應(yīng)優(yōu)質(zhì)苗木有較強(qiáng)的公益性。另外苗圃還擔(dān)負(fù)著苗木生產(chǎn)新技術(shù)的研究推廣工作,所以也是政府在育苗業(yè)進(jìn)行科普工作的重要基地。

  七、項(xiàng)目可行性分析

  (一)經(jīng)濟(jì)效益

  1、利潤(rùn)核算

  隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,城市建設(shè)日新月異,綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的.發(fā)展。就我區(qū)來(lái)說(shuō)城市新區(qū)建設(shè)的雙向帶動(dòng),城市綠化將面臨千載難逢的契機(jī),保證苗木供應(yīng)也成為我區(qū)城市綠化建設(shè)的重要內(nèi)容。按照往年原苗圃經(jīng)營(yíng)情況,除正常供應(yīng)城區(qū)綠化用苗外,對(duì)外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬(wàn)元左右,除去正常開(kāi)支,凈利潤(rùn)可達(dá)40萬(wàn)元。

  2、緩解城市綠化管理經(jīng)費(fèi)不足的問(wèn)題。

  近年來(lái)隨著我區(qū)城市建設(shè)的快速發(fā)展,綠化面積隨之不斷擴(kuò)大,由于經(jīng)費(fèi)用不足,管理太少,造成綠化管理不到位,綠化成果沒(méi)有得到較好的保護(hù)。通過(guò)利用苗圃經(jīng)營(yíng)收入,可以部分彌補(bǔ)城市綠化管理養(yǎng)護(hù)資金不足問(wèn)題,減少財(cái)政壓力,從而推動(dòng)我區(qū)城市綠化建設(shè)全面發(fā)展。

  (二)社會(huì)效益

  當(dāng)前單位改革正在逐步推進(jìn),事業(yè)單位將進(jìn)行企業(yè)化管理。目前,我區(qū)**隊(duì)伍有在職職工56人,其中大部分是40-47歲而且文化水平較低的老職工,約占總?cè)藬?shù)的39。5%。改制后勢(shì)必在人員編制有所控制,其余人員將會(huì)進(jìn)行化解分流。按照目前園林管理處的實(shí)力,全部吸納分流職工難度較大,如果新苗圃不能建設(shè),那么原苗圃的12名正式職工在**內(nèi)部更將無(wú)法安置,這樣無(wú)疑會(huì)給社會(huì)造成負(fù)擔(dān)和職工下崗面臨巨大的再就業(yè)壓力。**苗圃項(xiàng)目建成后需要員工65人,其中管理人員9人,科研技術(shù)人員7人,普通員工50人,管理人員和技術(shù)人員將以本單位原有人員為主。另外,還需聘請(qǐng)一些專業(yè)學(xué)校畢業(yè)學(xué)生和有經(jīng)驗(yàn)的本行業(yè)專家,其余普通員工,將優(yōu)先選擇所在地的農(nóng)民或下崗失業(yè)人員。這

  樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下,根據(jù)苗圃苗木生產(chǎn)的需要還可以吸納一些大專院校畢業(yè)生和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。

  還有**苗圃建成后因其作為國(guó)有苗圃還有推廣苗木生產(chǎn)新技術(shù)的重要任務(wù),對(duì)提高我區(qū)的育苗業(yè)的整體水平、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高我區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、增加農(nóng)民收入起到了重要推動(dòng)作用。

  綜上所述,此項(xiàng)目的建設(shè)勢(shì)必會(huì)給我區(qū)帶來(lái)良好的生態(tài)效益和社會(huì)效益。

  八、結(jié)論

  從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設(shè)的需要以及市場(chǎng)的客觀供求關(guān)系看,此項(xiàng)目既是生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目又是社會(huì)公益項(xiàng)目,還具有可觀的經(jīng)濟(jì)效益。因此,該項(xiàng)目具有可行性。

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