人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的工作年度計劃3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作年度計劃 篇1

　　轉眼間又要進入新的一年-xx年了，新的一年對我們來產是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老顧客資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老顧客感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的.“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老顧客交辦的業務情況。首先，要逐步了解老顧客中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

工作年度計劃 篇2

　　為了認真落實好學校的部署工作任務，為了更好使高中教研工作有條無紊地進行著，現將本學期高中教研具體工作安排如下：

　　一、集體備課、公開課

　　每位教師上一節公開課，上公開課前必須進行集體備課活動，由科組長負責。科組長要做好材料的收集工作，如科組活動記錄、活動拍照、制作美篇等。

　　二、優質課評比活動

　　優質課評比活動由教研室具體抓落實，科組長要做好選手選手工作。時間初步定在第十七周。教研室要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。

　　三、城南中學第三屆高中青年教師粉筆字書寫比賽活動

　　本次活動由教研室具體抓落實，教研室還要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。時間初步定在第八周。

　　四、學生競賽活動。

　　語文、數學、英語三個科組進行，由科組長具體抓落實，還要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。教研室做好證書的打印工作。時間初步定在第十四周。

　　五、組織教師參加20xx年海南省高考備考研討會。

　　研討會由教研室組織，與會教師要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。

　　六、召開20xx年城南中學高考備考研討會。

　　研討會由教研室牽頭，科組長具體抓落實，科組長還要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。

　　七、課前操練培訓

　　培訓由教研室牽頭，科組長具體抓落實。

　　八、配合其他部門落實學校部署的.工作

　　任務由教研室具體抓落實。

　　九、學校臨時部署的工作任務

　　任務由教研室具體抓落實，教研室還要做好材料的收集工作，如活動記錄、活動拍照、制作美篇等。必要時，科組長具體抓落實。

　　工作計劃, 工作任務, 高考備考, 海南省, 公開課。

工作年度計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　認真貫徹盛市關于學校心理健康教育的有關精神，根據小學教育的特點和小學生心理發展的規律，通過各種途徑繼續認真開展多種多樣的心理健康教育活動和指導，幫助學生獲取心理健康的初步知識，促進學生人格的健全發展。

　　通過心理健康教育，不斷轉變教師的教學理念，改進教育、教學方法，改進班主任方法，提高德育工作的針對性，學科性和實效性，為學校實施素質教育營造良好的心理氣氛。

　　二、工作目標：

　　培養良好的文明習慣、學習習慣、生活習慣、勞動習慣和衛生習慣，堅忍不拔的意志品質，自立自強的生存、生活能力，有強烈的愛國意識和社會責任感。幫助學生學會正確對待自己、接納自己，化解沖突情緒，保持個人心理的內部和諧。矯治學生的問題行為，養成正確的適應學校與社會的行為，消除人際交往障礙，提高人際交往的質量。

　　三、工作原則

　　1、以尊重、理解學生為前提。

　　2、面向全體學生。

　　3、學生主體性原則。

　　4、預防矯治與發展養成相結合。

　　四、具體措施：

　　（一）做好教師心理培訓工作。

　　讓教師了解什么是心理健康，什么樣的心理才是健康心理。讓教師能認識到身體、心理、社會功能三維度。學會初步判斷自己或同事的健康狀況，并能區分心理健康、心理不健康和精神疾病等概念，正確認識心理問題，形成求助的意識。

　　（二）繼續開設心理健康教育課，保證心理健康教育活動的時間；各班開展形式多樣的'心理健康活動，提高班級凝聚力，集中解決班級中存在的普遍問題。

　　（三）在課堂教學中滲透心理健康教育，把心理健康教育和教學研究結合起來；結合學科教材內容，滲透有機專題教育，如語文課，課文中豐富的思想內涵可以直接成為心理健康教育素材；體育課競技項目教學同樣可以幫助學生提高心理品質。

　　（四）閱讀整理相關心理健康教育相關材料，集中教師學習；可以通過召開講座、團體輔導、個別咨詢、自學材料、外出培訓等途徑提高教師理論水平和實踐能力。

　　（五）把心理健康教育和班會、隊會結合起來，落實發展與預防功能；嘗試以隊會的形式、班會的內容來進行心理健康教育，在學生喜聞樂見的形式中，春風化雨地滲透心理健康教育。

　　（七）充分利用國旗下講話、紅領巾廣播站、宣傳欄、黑板報等宣傳途徑，讓更多的人正確認識心理健康教育，多渠道開展心理健康教育。

　　（八）對少數有心理困擾或心理障礙的學生進行科學的、有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強自我教育能力。

　　五、具體安排

　　三月：

　　1、 安排五年級團體沙游，每周一個班級2-3個團隊。

　　2、 安排六年級同學觀看勤奮學習的心理影片，并做反饋

　　3、 面向全體講解繪本《追追追》做反饋活動。

　　4、 各年級開展觀察植物活動，自己種植小豆芽，體驗生命奇跡。

　　5、 教師心理培訓《教師的啟示》

　　四月：

　　1、 安排五年級個體沙游，每周一中午固定開放。

　　2、 安排五年級同學觀看誠實守信的心理影片，并做反饋

　　3、 面向全體講解繪本《冬冬的第一次旅行》做反饋活動。

　　4、 各年級開展“一日護蛋”活動，體驗生命珍貴。

　　5、 教師心理培訓《心理健康的意義》

　　五月：

　　1、 安排六年級團隊沙游，每周一個班級2-3個團隊。

　　2、 安排四年級同學觀看動物生存的心理影片，并做反饋

　　3、 面向全體講解繪本《搬過來搬過去》并做反饋活動。

　　4、 各年級開展“我的自畫像”活動，自我認識。

　　5、 教師心理培訓《學做自己的心理醫生》

　　六月：

　　1、 安排六年級個體沙游，每周一個班級2-3個團隊。

　　2、 安排三年級同學觀看科學幻想的心理影片，并做反饋

　　3、 面向全體講解繪本《萊恩的愿井》并做反饋活動。

　　4、 各年級開展“獨一無二”活動，自我認識。

　　5、 教師心理培訓《如何培養快樂的心理》

　　九月：

　　1、 安排四年級團隊沙游，每周一個班級2-3個團隊。

　　2、 安排二年級同學觀看智慧的心理影片，并做反饋

　　3、 面向全體講解繪本《角角王國》并做反饋活動。

　　4、 各年級開展“大餅、油條、豆漿”活動，學生找到彼此之間的共同點。

　　5、 教師心理培訓《優點大爆炸》

　　十月：

　　1、安排四年級個體沙游，每周一中午開放。

　　2、安排一年級同學觀看殘疾人奮斗的心理影片，并做反饋

　　3、面向全體講解繪本《藍斯。阿姆斯壯》并做反饋活動。

　　4、各年級開展“魅力四射”活動，培養自信。

　　5、教師心理培訓《巧手三六操》

　　十一月：

　　1、 安排三年級團隊沙游，每周一個班級2-3個團隊。

　　2、 安排一年級同學觀看助人為樂的心理影片，并做反饋

　　3、 面向全體講解繪本《多樸基的天空》并做反饋活動。

　　4、 各年級開展“優點大爆炸”活動，培養自信。

　　5、 教師心理培訓《測測您的健康指數》

　　十二月：

　　1、 安排三年級個體沙游，每周一中午開放。

　　2、安排二年級同學觀看堅強生存的心理影片，并做反饋

　　3、面向全體講解繪本《檸檬的滋味》并做反饋活動。

　　4、各年級開展“成功儲蓄罐”活動，自我成功。

　　5、教師心理培訓《魔爪逃生》

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