光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的保健部工作計劃，希望能夠幫助到大家。

保健部工作計劃1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　遵照上級提出的各項工作要求，認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，以健康教育為基礎(chǔ)，以常見病、傳染病防治為重點，不斷加強學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學(xué)生身體健康，促進(jìn)學(xué)生生長發(fā)育，圍繞素質(zhì)教育大目標(biāo)，創(chuàng)設(shè)潔凈美的環(huán)境，進(jìn)一步增強學(xué)生的保健意識，不斷提高學(xué)生的自我管理和自我保護能力，努力促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

　　二、工作重點：

　　1、積極配合鎮(zhèn)衛(wèi)生院完成學(xué)生體質(zhì)健康監(jiān)測工作。

　　2、繼續(xù)加強學(xué)生常見病、傳染病的管理，做好學(xué)生晨檢及因病缺課、因病追查登記，建立健全防護體系，有效控制學(xué)生常見病、傳染病的發(fā)病率。

　　3、加強學(xué)生的養(yǎng)成教育，增強學(xué)生的自我防范、自我保護及自我保健意識。

　　4、充分發(fā)揮校衛(wèi)生保健室的職能作用，強化對衛(wèi)生員的培訓(xùn)工作，及對各個班級衛(wèi)生工作的管理。

　　5、注重自身的學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作能力。

　　6、根據(jù)省教育廳的文件精神，強化健康教育課程的落實，真正發(fā)揮課堂教學(xué)的主體作用。

　　7、完善衛(wèi)生檢查制度，由強化的管理逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)化的習(xí)慣。

　　三、工作措施：

　　1、強化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識，貫徹每位教師“健康第一”的思想。讓教師真正從學(xué)生的健康出發(fā)。

　　2、本學(xué)期學(xué)生的體質(zhì)健康檢查是這學(xué)期學(xué)校衛(wèi)生工作的重點，我們要動員全體師生積極密切配合區(qū)保健所的體質(zhì)健康檢查工作，認(rèn)真準(zhǔn)備，嚴(yán)格按照保健所的要求逐一落實，在保健所規(guī)定的時間內(nèi)做到“快”、“靜”、“好”的完成體質(zhì)檢查工作，并做到檢查后認(rèn)真完成體檢數(shù)據(jù)的輸入與統(tǒng)計工作，將軟件及電子表格及時、準(zhǔn)確上報衛(wèi)生院。

　　3、春季是傳染病和流行病的多發(fā)季節(jié)，根據(jù)衛(wèi)生院下發(fā)的傳染病防護體系中的具體措施，繼續(xù)加強晨檢，因病缺課統(tǒng)計，因病缺課病因追查登記，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療。深入落實傳染病的報告制度、隔離制度、消殺制度。認(rèn)真監(jiān)督、檢查學(xué)生的出勤情況，并在第一時間掌握學(xué)生的因病缺課情況，堅決杜絕瞞報、遲報、漏報現(xiàn)象的發(fā)生。配合德育部門對學(xué)生的課間活動進(jìn)行統(tǒng)一管理，有效控制傳染病的傳播，保證正常教育教學(xué)的順利進(jìn)行。按照保健所的要求，做好因病缺課報表的統(tǒng)計及上報工作，努力做到及時、準(zhǔn)確。

　　4、做好常見病的防治工作

　　防近：繼續(xù)重點抓好預(yù)防工作，充分利用“三月”防近月、“六六愛眼日”以及健康教育課進(jìn)行宣傳，防近工作很重要，落實也很艱巨，要多開展群眾性集體活動，落實“三個一”，抓好學(xué)生的讀寫姿勢、眼保健操等工作，配合學(xué)校德育部門對各班眼睛保健操進(jìn)行抽查，糾正動作，做好記錄，及時公布檢查情況，并把檢查結(jié)果納入優(yōu)秀班級評比考核中。

　　培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，保證學(xué)生充足的睡眠時間，最大限度的降低近視眼的患率。

　　防齲：積極做好學(xué)生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習(xí)慣，繼續(xù)開展氟離子透入的防齲工作，教育學(xué)生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的`好習(xí)慣。

　　防治沙眼：教育學(xué)生講究衛(wèi)生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅持用藥，充分認(rèn)識沙眼的危害性，與家長建立共識，將沙眼病控制在最低水平。

　　傳染性疾病：向?qū)W生宣傳疾病特征，教育學(xué)生減少到人多的地方的次數(shù)，鍛煉身體，適當(dāng)增減衣服。確保學(xué)生健康的學(xué)習(xí)生活。

　　5、根據(jù)保健所的要求，做好各個宣傳日的宣傳活動。

　　6、與學(xué)校德育部門緊密配合做好每周一次的個人衛(wèi)生檢查工作，確保學(xué)生健康的生活，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　7、配合社區(qū)醫(yī)院做好學(xué)生的各種檢查接種工作，建立學(xué)生健康檔案。

　　8、根據(jù)學(xué)生的不同年齡采取靈活多樣的教學(xué)形式，培養(yǎng)學(xué)生的獨立思考能力，動手能力，強化訓(xùn)練是學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣的手段，要充分發(fā)揮課堂的主渠道作用。

　　9、加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加各級各類的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，更好的為學(xué)生服務(wù)。

　　10、做好資料完善建設(shè)工作：完善規(guī)范，實事求是，嚴(yán)格管理。

　　以上是我校本學(xué)期的衛(wèi)生保健工作計劃，望各位領(lǐng)導(dǎo)適時監(jiān)督，并及時給予批評與指正。

保健部工作計劃2

　　本學(xué)期時間短任務(wù)重，再加上社會上發(fā)生了多起歹徒殺害幼兒園小孩、小學(xué)生等案例，弄得大家人心慌慌。學(xué)校臨時任務(wù)特別多，在大家的忙忙碌碌中，一學(xué)期又將結(jié)束了，為了以后能更好地做好工作，現(xiàn)將本學(xué)期所做保健工作作個總結(jié)：

　　一、幼兒保健工作

　　1、嚴(yán)格把好新生入園體檢關(guān)。

　　開學(xué)初期新來了17位新生，我能認(rèn)真做好新生入園體檢工作，登記好幼兒預(yù)防接種記錄。17名新生真正做到了憑證、憑卡入園。

　　2、做好幼兒身高體重測量評價工作。

　　3月份為我園500多位幼兒測量了身高、體重，并及時作出正確評價，篩選出體弱兒、肥胖兒建檔，并且每月認(rèn)真做好幼兒個案跟蹤。

　　3、認(rèn)真做好幼兒膳食管理工作。每月與中心其他五位保健老師一起認(rèn)真制定幼兒食譜，盡量做到營養(yǎng)均衡、色香味俱全，促進(jìn)幼兒身長發(fā)育。

　　4、加強晨檢，對傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早隔離。

　　每天認(rèn)真做好晨檢工作，在有傳染病期間特別注重“看、問”，及時發(fā)現(xiàn)問題，并采取有效措施，防止了傳染病的傳入及蔓延。本學(xué)期我園發(fā)現(xiàn)了手足口病，一開始就是3個班每班一例，面對如此嚴(yán)竣的局面，我們?nèi)�體教職員工都能非常認(rèn)真地對待，早晨做到兩次晨檢，我這兒一關(guān)，各班老師再檢查一次，除了中3班后來有兩倒出現(xiàn)放假兩周，其它班級沒有放假。有的班上還發(fā)生了紅眼睛，我們做到了早發(fā)現(xiàn)、早隔離，沒有傳染給其他小朋友。

　　5、配合醫(yī)院做好“六一”體檢工作，及時做好電腦評價，為老師填寫匯報單提供正確信息。并統(tǒng)計好幼兒各方面的達(dá)標(biāo)情況，做好幼兒疾病糾正工作。填寫好“六一”統(tǒng)計報表。這次體檢率能達(dá)到100%也來之不易，全靠班主任積極配合。本學(xué)期幼兒身高達(dá)標(biāo)率44%，體重達(dá)標(biāo)率46%，血色素92%，視力異常8。5%，齲齒發(fā)生率較高60%。

　　6、做好服藥幼兒的服藥與登記工作。每天能按劑量準(zhǔn)時給生病幼兒服用，并做好全日觀察，確保病兒早日康復(fù)。

　　7、為幼兒制定合理的生活作息制度，確保幼兒兩小時的戶外活動時間。我園幼兒在領(lǐng)導(dǎo)的重視與關(guān)心下，每天在戶外活動的時間不會少于2小時，滿足了幼兒身體發(fā)育的需要。

　　8、加強幼兒行為規(guī)范管理。

　　中心調(diào)研后，我園積極整改，在幼兒洗手、吃點心、餐前餐后的管理上，我們采取不定時檢查、相互參觀學(xué)習(xí)的方式來促使大家把工作做得更好。

　　二、后勤管理工作

　　1、做好食堂與保育員的培訓(xùn)工作。組織教師與保育員學(xué)習(xí)《外傷救護》知識。還學(xué)習(xí)了《江蘇省中小學(xué)人身傷害事故預(yù)防與條例》。

　　2、三月份我們邀請法制校長為全體教職工進(jìn)行了有關(guān)法制教育方面的`知識宣傳。

　　3、抓好食堂消毒衛(wèi)生工作。工作人員能天天做好48小時食品留樣，并做好登記工作。認(rèn)真執(zhí)行消毒制度，做到消毒好，登記好。

　　三、配合領(lǐng)導(dǎo)做好校園安全工作

　　1、為幼兒提供了一個安全、衛(wèi)生的生活與學(xué)習(xí)環(huán)境。平時我通過檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時與老師、保育員溝通。

　　2、健全安全管理機制，嚴(yán)格執(zhí)行安全防范制度。

　　3、嚴(yán)格門衛(wèi)制度，接送孩子期間門衛(wèi)能站在外面看好，平時陌生人出入都能做好登記工作。

　　4、每月做好地震安全演習(xí)工作。

　　5、開展安全教育活動，增強幼兒防范意識。如《躲開他們》、《走失了怎么辦？》、《我不跟你走》。

　　6、每周三前填寫好校園安全信息周報，每月底前能及時填寫好《安全教育月報表》上報中心。

　　四、做好日常各項檢查工作

　　1、平時能做好每周一的學(xué)校安全檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題能及時與老師或領(lǐng)導(dǎo)溝通。

　　2、每周對各班午睡、午餐、衛(wèi)生等進(jìn)行不定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時與班上工作人員溝通，并做好匯總表貼在櫥窗公布。

　　3、不定期檢查食堂工作人員的操作規(guī)程，發(fā)現(xiàn)問題及時與他們溝通，使其改進(jìn)。

　　五、向家長做好衛(wèi)生保健知識宣傳工作

　　我們通過櫥窗、網(wǎng)站向家長宣傳保健知識，本學(xué)期內(nèi)容有《手足口病預(yù)防控制知識》、《急性紅眼病的防治》、《如何控制肥胖兒童的飲食起居》、《幼兒春季保健常識》、《幼兒夏天保健知識》等等。

　　六、兢兢業(yè)業(yè)做好日常工作，并及時完成電腦輸入工作。

　　幼兒保健工作比較繁鎖，平時我能耐心細(xì)致地做好日常工作，但是還有許多工作收效不明顯，如個案管理，我們工作做了卻收效甚微，以后在這方面還有待于進(jìn)一步提高。

保健部工作計劃3

　　幼兒是祖國的未來和希望，幼兒園的保健工作，就是為保證幼兒身心得到健康發(fā)展，提高人群身體素質(zhì)，因此，我園注重保健工作，堅持“預(yù)防為主”的方針，做好保健、膳食管理，增強幼兒體質(zhì)，落實各種完全制度，做好保健及飲食營養(yǎng)工作，加強體育鍛煉，增強幼兒的體質(zhì)，健全各種完全制度，培養(yǎng)體魄健壯的幼兒,確保幼兒健康成長。

　　一、衛(wèi)生保健方面：

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行各項衛(wèi)生保健制度，堅持晨間檢查，對疾病做到早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療，日常生活中教師要經(jīng)常注意觀察幼兒的情緒，早上幼兒回園做操，注意幼兒做動作和精神狀態(tài)，以保證幼兒一天生活的開展。

　　2、作好幼兒的`餐具、茶杯、毛巾每天的消毒工作。

　　3、保持室內(nèi)外環(huán)境的清潔，廁所要經(jīng)常清洗，保持無味，課室、午睡室要經(jīng)常打掃，每月大清潔一次，草席、被子、枕頭及時督促家長回家情況，每周進(jìn)行一次環(huán)境衛(wèi)生評比。

　　4、教育幼兒要講衛(wèi)生、愛清潔，飯前飯后要洗手，每天放學(xué)前整理好書包、衣服、洗干凈手臉。

　　5、嚴(yán)格執(zhí)行各項生活制度，合理地安排一天生活，早上回園，餐后，課間督促幼兒飲開水，按照開飯，并抓好飯量，午睡要依時起床，值班教師必須巡視幼兒。

　　6、在日常生活中，教師要耐心細(xì)致地觀察幼兒的情緒及生活情況，要注意對幼兒進(jìn)行安全教育，各類大型器械使用前必須進(jìn)行檢查，教師不在場不能玩。

　　7、抓好

　　幼兒的飯量，要求身高、體重、血色素合格率90%以上，發(fā)病率控制5%以內(nèi)。

　　8、每天組織幼兒早操，保證幼兒2小時戶外活動時間，活躍幼兒的身心。

　　9、在日常注重對幼兒生活自理能力培養(yǎng)。

　　10、各年齡班要按園的安排帶幼兒到活動室、圖書室、游樂園等活動場所活動，豐富幼兒的一天生活內(nèi)容。

　　11、做好衛(wèi)生保健工作，建立完善幼兒保健檔案，定期給幼兒作身高、體質(zhì)測量和分析工作，掌握各班幼兒園健康狀況，做好傳染病的管理工作，發(fā)現(xiàn)傳染病要做到早隔離、早報告，并做好觀察記錄。

　　二、膳食、后勤方面

　　1、根據(jù)季節(jié)、時令制訂好食譜。檢查食物的質(zhì)量，每餐進(jìn)行食物留樣，分析各班幼兒的食量情況，并做好記錄。

　　2、對園里環(huán)境安全及衛(wèi)生定期檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時采取措施，避免危險事故的發(fā)生。

　　3、廚房工作人員要嚴(yán)格執(zhí)行炊具，餐具的清洗和消毒工作，幼兒菜式、點心要不斷變換花樣，做到色香味美。

　　4、行政、財務(wù)人員努力為第一線服務(wù)，嚴(yán)守財經(jīng)制度，把好關(guān)，管理好幼兒園一切帳目，抓好增收節(jié)支，充分利用有限的資金搞好和發(fā)展事業(yè)。

保健部工作計劃4

　　xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？

　　一、市場分析。

　　年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標(biāo)。

　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？

　　1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

　　2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

　　3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的'確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有。』

　　五、團隊管理。

　　在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

　　1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，XX年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。

　　2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：

　　一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

　　三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

　　六、費用預(yù)算。

　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

　　李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

　　xxxx年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

　　1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

　　2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

　　3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

【保健部工作計劃】相關(guān)文章：

保健工作計劃02-19

班級保健工作計劃01-25

大班保健工作計劃03-05

有關(guān)保健工作計劃02-17

保健醫(yī)生的工作計劃02-24

保育保健工作計劃05-20

保健工作計劃【熱】06-02

學(xué)期保健工作計劃02-04

春季保健工作計劃02-19