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時間過得太快，讓人猝不及防，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的新季度工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
新季度工作計劃1
一、班組建設(shè)
1、團隊資源整合，將合適的人放在合適的崗位，讓人盡其才、物盡其用落到實處，逐步實行年輕化、知識化、專業(yè)化。
2、管理團隊根據(jù)其20xx年的工作績效實行微調(diào)和變動，加強管理團隊的梯隊建設(shè)。實行內(nèi)部崗位競聘，
二、計劃執(zhí)行
今年在旺季到來之前，我們對生產(chǎn)部11年旺季生產(chǎn)產(chǎn)能與10年實際生產(chǎn)情況做出了對比分析，對旺季每一個月的生產(chǎn)量、人力負荷、存在風險都做出了詳實的預估，并對其決定因素采取了相應的措施，確保計劃達成。
三、體系建設(shè)
1、新制定設(shè)備點檢管理表格，使其更符合設(shè)備管理現(xiàn)狀要求;
2、推進6S現(xiàn)場管理，強力推行目標體系、日清體系、激勵體系。
3、與各工段簽訂了《設(shè)備管理目標責任狀》，并嚴格實施。打破做好做壞一個樣吃大鍋飯的'格局，持續(xù)推進TPM自主維護建設(shè)與完善工作。
四、設(shè)備改造
1、xx整套自動化流水線設(shè)備的設(shè)計與定制;
2、xx輸送帶、精選機的設(shè)計與定制;
3、xx烘房新建項目;
4、自動包裝設(shè)備引進，色選機設(shè)備的引進。
五、設(shè)備能源改善項目
1、鍋爐水磨除塵水的循環(huán)利用;
2、各車間清洗水的重復利用;
3、鹵水濃縮項目;
4、多功能蒸汽x的回收利用。
六、能力和意識培訓
為增強設(shè)備管理組織能力，強化點檢技能，以及滿足6S管理目視化要求，擬安排以下培訓目錄。
PLC及自動化應用技術(shù)培訓班
現(xiàn)代設(shè)備潤滑管理與實用技術(shù)培訓班
設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測及故障診斷應用技術(shù)培訓班
液壓系統(tǒng)維修及故障診斷實用技術(shù)培訓班
現(xiàn)代設(shè)備維修技術(shù)與備件管理培訓班
特種設(shè)備管理與事故應急預案培訓班
新季度工作計劃2
美容院的經(jīng)營管理各家有各家的管理方法和自己的所定的制度但總的原則是：
1、要有定編定崗定制度：
不管美容院多大都需要制定員工編制和員工崗位責任制以及各種規(guī)章制度(如服務記錄制度、收款制度、產(chǎn)品銷售提成制度等);
2、經(jīng)營的幾條原則：
一美容院要有人情與產(chǎn)品銷售理念原則;二要讓員工樹立客戶永遠是上帝的原則;三是要有小美容廳大作為的原則;
3、基本的經(jīng)營三要素：
成本、銷售、利潤
(1)成本：包括美容院經(jīng)營費用、美容用品成本、員工工資、其它額外開支等，其中經(jīng)營費用包括固定開支(房租、貸款、員工工資、保險費、儀器折舊費等)與非固定開支(包括水、電、煤氣費、稅金、其它額外開支等)
(2)美容院的銷售原則：
A、廣告宣傳銷售原則：廣告要根據(jù)自己能力做，主要有宣傳手冊、宣傳畫、招牌廣告、燈箱廣告、報紙、廣播、電視等，關(guān)鍵要在公眾中樹立品牌效應，讓更多人知道你的美容定位。
B、美容廳內(nèi)外促銷原則：美容院為了提高知名度，常常在美容院門口或外面公眾廣場做些促銷活動。主要內(nèi)容包括向過往顧客免費講解皮膚護理知識、免費測試皮膚、向客人推薦美容護膚品(有的可免費使用贈送品或材料)、當場示范演示、并發(fā)放服務優(yōu)惠卡(包月、包半年、年等)。
C、定價原則：定價原則主要考慮如下幾個因素，行業(yè)價格因素、消費者承受力因素、服務成本高低因素、基礎(chǔ)成本(護膚用品、水、電等)因素、國家政策因素、美容院所處因因素等。
D、美容產(chǎn)品的成本控制原則：產(chǎn)品成本控制包括控制產(chǎn)品存貨量(盡量采用代銷)、減少浪費和消耗、實行產(chǎn)品使用登記制度等。
E、成本核算原則：美容院的成本核算分兩部分，一是直接用于顧客美容服務中的美容用品的核算，二是直接在美容院銷給顧客的美容用品的核算。前者成本核算可直接計到服務項目中，一般要計算一下美容用品成本百分率M%(M%=當月或日美容用品成本/當月或日營業(yè)額_100%);后者售價則用公式：售價=進貨價格/1-加成率
(加成率可根據(jù)美容院的檔次、服務人員服務素質(zhì)、產(chǎn)品檔次以及行業(yè)價格因素來定出美容院自己的加成率)。
美容院的經(jīng)營方法：
美容院的`公共關(guān)系：
無論你開的美容院的規(guī)模大小，都要建立良好的公共關(guān)系與社會關(guān)系，才能使自己的事業(yè)立于不敗之地，它的公共關(guān)系與其它行業(yè)一樣，它是行業(yè)與公眾之間、政府之間的一種社會關(guān)系。做為美容院的經(jīng)營者要處理好以下幾個公共關(guān)系：
1、美容院與消費者之間的公共關(guān)系：消費者是美容院收入的主要來源，要把消費者當上帝對待，要研究消費者(包括他的職業(yè)、年齡、性別、家庭組成、收入、習慣、愛好、受教育程度等等)，以及消費者對美容院的信息反饋(產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務、管理水平等)。
2、美容院老板與員工的關(guān)系：這種關(guān)系應該是在工作上是領(lǐng)導和被領(lǐng)導，在生活上應該是同志、兄弟姐妹、朋友的關(guān)系，老板應該愛護員工，員工應該尊重老板。員工與員工之間要互相團結(jié)。
3、美容院與政府有關(guān)部門的關(guān)系：美容院常與工商、稅務、公安、街道、衛(wèi)生、城管、水電部門等有著密切的聯(lián)系，要處理好這些公共關(guān)系，才能使自己立于不敗之地。
4、美容院與周邊商家及公眾的關(guān)系：做好美容院與周圍商家和公眾之間的關(guān)系也是至關(guān)重要的。
5、美容院與同行業(yè)及供應商的關(guān)系：保持與同行業(yè)之間的聯(lián)系，也是和不可少的，這樣才能互相學習，相互提高，并能及時了解行業(yè)的新進展等。沒有供應商提供產(chǎn)品，你的生財之道就會枯竭。
新季度工作計劃3
一、指導思想
以學校總體發(fā)展為引導，以“上好每堂課”為出發(fā)點，以市級課題為導向，以“立足課堂抓質(zhì)量，搞好常規(guī)促進步，加強研究出效率”為本學期的工作目標，以促進教師專業(yè)成長和學生全面發(fā)展為最終目的。
二、具體措施
�。ㄒ唬┙M織教師參加各級賽課。
（二）組織教師繼續(xù)學習《新課程標準》以及核心素養(yǎng)。確保教師熟知新課標對不同學段學習教學的要求，掌握語文學科的核心素養(yǎng)，確保教師在新課標的`導向下開展教學，全面提升學生的語文核心素養(yǎng)。
�。ㄈ┕_課：鼓勵教師上公開課，配合教導處安排新調(diào)入教師上視導課。每次活動上課、聽課、評課做到全員參加，并收齊公開課的全部資料存檔。
�。ㄋ模┞犝n：組內(nèi)公開課必聽，邊聽邊思，及時評注，提倡老師之間多學習，多交流。每學期至少聽課10節(jié)，并認真記錄撰寫好反思。
�。ㄎ澹┘w備課：根據(jù)年段分為低年級組和高級年級組，進行集體備課。組內(nèi)教師精誠團結(jié)，注重合作，集思廣益，資源共享，切實注重教學效果，提高整體教學質(zhì)量。
（六）教學常規(guī)檢查：在教導處的直接領(lǐng)導下，每月進行一次教學常規(guī)檢查。
三、月工作安排
九月份
1.制定語文教研組計劃提交學校審核后修改。
2.教學常規(guī)檢查。
3.新調(diào)入教師視導課。
十月份
1.校內(nèi)公開課。
2.教學常規(guī)檢查。
十一月份
1.校內(nèi)公開課。
2.教學常規(guī)檢查。
3.配合教導處組織期中考試。
十二月份元月份
1.校內(nèi)公開課。
2.教學常規(guī)檢查。
3.制定復習計劃。
4.期末總結(jié)
新季度工作計劃4
一、活動目的
在平常生活中，垃圾分類處理越來越受到人們的.重視。通過此次活動，讓學生們知道垃圾分類的意義和標準，了解可回收垃圾、生活垃圾和有害垃圾都包括哪些，從而引導學生養(yǎng)成在日后生活中能夠分類投放各類垃圾的好習慣。讓我們一起共同努力，保護好我們身邊的環(huán)境，為了大家都能擁有一個清潔、美好的環(huán)境貢獻出自己的一份力量。
二、活動時間
20xx年xx月xx日下午
三、活動對象
x校區(qū)x年級全體學生
四、活動地點
x校區(qū)x樓報告廳
五、活動流程
1、組織學生觀看《x市垃圾分類宣傳片》。
2、齊誦童謠《垃圾分類我宣傳》
3、學生代表發(fā)言。
4、現(xiàn)場提問并進行模擬操作。
5、各班“環(huán)保小衛(wèi)士”宣誓。
六、活動安排
1、報告廳布置、錄像：x負責。
2、學生座位安排：x安排。
3、四個垃圾筒及部分垃圾：x負責。
4、電視臺人員茶水：x。
5、活動主持：x。
新季度工作計劃5
為實現(xiàn)20xx下半年的工作計劃和安全目標，統(tǒng)一思想，提高認識，強化“紅線”意識，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，層層落實安全責任，建立起長效的安全管理機制，現(xiàn)將20xx第三季度安全工作安排如下：
一、指導思想
為認真貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，緊緊圍繞公司20xx安全目標和安全工作總體安排，以職工安全培訓和安全宣傳教育為先導，以安全質(zhì)量標準化為平臺，以安健環(huán)體系建設(shè)為方向，嚴格落實安全生產(chǎn)責任制，強力推進班組建設(shè)，狠抓基層基礎(chǔ)建設(shè)，提升安全防控裝備水平，強化人本管理，豐富安全文化，突出一通三防、頂板、提升運輸?shù)劝踩芾碇攸c，持續(xù)構(gòu)筑安全生產(chǎn)長效記住，樹立“任何風險都可以控制、任何違章都可以避免、任何事故都可以預防”的.安健環(huán)理念，實現(xiàn)我礦安全工作持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
二、工作安排
(一)加強基層建設(shè)、夯實管理基礎(chǔ)
1.加強業(yè)務科室建設(shè)。嚴格落實業(yè)務保安職責和崗位安全生產(chǎn)責任制，強化內(nèi)部管理，嚴格履行自身職責，做到不推、不靠、不拖。
2.加強基層班隊組建設(shè)，全面落實隊組安全生產(chǎn)責任，充分調(diào)動隊組在安全管理中的主動性、創(chuàng)造性。
3.確保做到無輕傷以上事故。
(二)加強基礎(chǔ)建設(shè)、創(chuàng)優(yōu)安全環(huán)境
1.大力開展安全質(zhì)量標準化工作，夯實安全管理基礎(chǔ)：各生產(chǎn)區(qū)隊必須嚴格按照設(shè)計、規(guī)范和安全質(zhì)量標準組織生產(chǎn)和施工，各業(yè)務科室要進一步完善安全質(zhì)量標準化考核管理制度，加強動態(tài)管理，確保礦井安全質(zhì)量標準化工作有較大提高。
2.加大隱患排查管理，進一步完善隱患排查制度，構(gòu)建職工、班組、隊組、業(yè)務科室隱患排查治理閉合管理體系，對查出的隱患要分級分類治理，形成閉環(huán)。完善重大隱患舉報獎勵制度，加大重大隱患責任追究力度，對重大隱患要實行掛牌督辦，按“五定五落實”的要求認真整改落實。
3.加強基本功建設(shè)，全面實施素質(zhì)工程，提升全員安全素質(zhì)。以班組建設(shè)為平臺，把班組建設(shè)活動制度化，納入到隊組、班組日常安全管理考核內(nèi)容中，強化技能訓練和提高全員安全素質(zhì)。強化崗位作業(yè)規(guī)范化。要以消除違章作業(yè)為目標，規(guī)范崗位操作行為，不斷增強員工自保互保意識。以安全培訓為關(guān)鍵點，強化員工安全行為養(yǎng)成。依據(jù)年度安全培訓計劃，創(chuàng)新培訓方式，分期分批進行安全知識，操作技能、應急救援等安全知識培訓，切實提高職工的安全生產(chǎn)技術(shù)水平。
4.全力抓好特殊工種培訓、新工人崗前培訓、“三違”人員強化培訓和安全管理人員培訓等工作。實現(xiàn)職工安全意識和安全素質(zhì)有較大轉(zhuǎn)變。
5.始終堅持以“一通三防”和頂板管理工作為重點，進一步強化機電、供電管理，加強電氣設(shè)備性能管理，做到參數(shù)合理、保護靈敏、狀態(tài)完好、運行可靠，特別是要加強“五小電器”管理，杜絕失爆;提升運輸管理，做到保護設(shè)施齊全、動作靈敏、性能可靠，操作零失誤;嚴格落實設(shè)備檢修維護制度，加強大型固定設(shè)備的檢測檢驗，保證檢驗率和合格率達到100%...
新季度工作計劃6
經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)xx展望xx，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務的精進
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在下季度中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在上季度散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在下季度，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，下季度又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的.工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，下季度要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。下季度我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！
新季度工作計劃7
一、指導思想
根據(jù)學校《教研工作計劃》，以《新課程標準》的要求為基礎(chǔ)，深入開展教學研究，樹立以“學生發(fā)展為本”的教育思想，以優(yōu)化語文課堂教學為中心，進一步加大課堂教學改革的力度，規(guī)范教學常規(guī)管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，全面提高學生語文綜合素養(yǎng)。
二、教研組成員概況
語文教研組1～6年級有8個教學班，由8位語文教師組成。上學期全體語文教師積極參加學校開展的各項教學研究，切實優(yōu)化課堂教學，促進了教學質(zhì)量的提高，期末統(tǒng)考成績比較穩(wěn)定。這學期我們繼續(xù)利用資源搞好教研活動，工作中希望我們能相互配合、彼此的取長補短，達到共同提高。
三、工作目標：
1、細化、優(yōu)化各項常規(guī)工作，發(fā)揮教研組每位教師的主觀能動性，有序、有效、積極的開展各項語文教學活動。
2、培養(yǎng)學生良好的學習習慣。進一步完善、規(guī)范教學行為，促使語文課堂教學有效益，教育教學有實效。
3、健全以課堂教學研究為核心的教研，立足校情開展教研活動。
4、開展豐富的語文活動，促進學生學習積極性與語文能力的提高。
5、加強科研指導，大力推進語文學科中的研究性學習，倡導自主探究、實踐體驗和合作交流的學習方式。
6、每位教師努力做到讓語文課堂教學煥發(fā)生命活力。通過寫教學隨筆、個案積累，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，創(chuàng)出佳績。
四、工作措施：
�。ㄒ唬┳ズ媒處煹臉I(yè)務學習。
1、加強理論學習，豐富教研活動。根據(jù)每周工作安排，組織教師學習有關(guān)理論，把新課程的理念，實施新課程的方法貫徹到教學中去，讓每位教師在教學實踐中創(chuàng)造性地運用教材，并不斷反思，不斷總結(jié)，使新課程的實驗工作得以順利實施。
2、確立正確的教學質(zhì)量，牢固確立“教師為主導，學生為主體”的教學理念，課堂教學要著眼于學生的發(fā)展，讓學生在生動活潑的`教學中增長知識，提高素質(zhì)。課堂上開展自主，合作，探究的教學方式，推進素質(zhì)教育。
3、提高教學質(zhì)量，認真落實課堂教學，做到有明確的教學目標，努力提高課堂實效。做好“學困生”的輔導工作。課堂上關(guān)注學困生，努力培養(yǎng)學困生學習興趣，扎實提高學困生學業(yè)成績。
4、鼓勵大膽使用已有的現(xiàn)代化教育手段進行語文課堂教學，加快信息技術(shù)與學科教學整合的步伐。幫助學生學習和理解課文內(nèi)容。
�。ǘ┳ズ贸Ｒ�(guī)管理，提高教研質(zhì)效
1、加強教研、備課、聽課、評課的檢查管理。
2、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教學，向課堂四十分鐘要質(zhì)量。教師要認真?zhèn)浜谜n，提高備課質(zhì)量。
3、積極開展聽課、評課活動。每位教師聽課不少于10節(jié)，同時做好聽課記錄并填寫好聽課評價表。
4、抓好學生作業(yè)的布置與批改。要求作業(yè)布置量適當，質(zhì)要高，難易搭配，提倡分層布置作業(yè)；學生作業(yè)案面整潔，人次齊全。
5、重視學生良好學習習慣的養(yǎng)成。特別要重視上課專心聽講、按時完成作業(yè)、審題、閱讀、寫字等習慣的養(yǎng)成，采取切實的措施經(jīng)常抓，反復抓，為學生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
6、全體語文教師繼續(xù)積極參加實地觀摩及網(wǎng)絡(luò)交流活動。
五、本學期主要工作安排 3月份
1、各年級語文教材分析。
2、各年級語文任課教師制定學期教學計劃。
3、部分語文老師展示公開課。
4、開展聽課、評課活動。
5、各種形式集體備課。、遠程教育資源光盤學習。
6、檢查語文教案、學生作業(yè)。
四月份：
部分語文老師展示公開課
研討，有效教學的研究。
各年級段集體備課。
五月份
期中教學質(zhì)量測查與分析。
六月份
各種形式集體備課。
檢查學生語文學科作業(yè)。
檢查本學科教案。
做好期末復習工作。
七月份
期末教學質(zhì)量測查與分析
期末工作總結(jié)。
新季度工作計劃8
指導思想：
以學�，F(xiàn)代化達標規(guī)劃為統(tǒng)領(lǐng)，以提高教學有效性為最根本出發(fā)點，切實做好各項教學常規(guī)工作；
積極探討有效的教學模式，激發(fā)教師自我發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力，在教研組內(nèi)形成協(xié)作、探究、切磋、研討的良好氛圍；
利用和整合組內(nèi)師資資源，同時借助市區(qū)各類各級教研活動，拓展眼界，兼收并蓄，更新教育觀念，提高自身素質(zhì)；
加強教科研工作，銳意進取，不斷創(chuàng)新。
工作目標：
1、進一步提高學生的語文素養(yǎng)，使學生具有較強的語文應用能力和一定的探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)，為終身學習和有個性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2、認真搞好教學研究，爭取在研究性學習、校本課程開發(fā)方面取得突破性進展，形成特色，從而不斷提高教師的教科研水平。
3、繼續(xù)強化協(xié)作精神，創(chuàng)建團結(jié)、和諧，充滿創(chuàng)新與活力的優(yōu)秀教研組，出色完成學校各項工作。
工作重點
一、教研組常規(guī)工作
1、充分發(fā)揮備課組的職能作用，備課組務必做到“五個統(tǒng)一、四個確定”，即“工作思路統(tǒng)一、教學進度統(tǒng)一、教學內(nèi)容統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一、重要測試統(tǒng)一”，“確定時間、確定地點、確定主題、確定人員”。
2、落實教研
我們認為教研組活動關(guān)鍵要講究一個“研”字，研究落實教學思想；
備課研究學生現(xiàn)狀。做課、評課研究教學創(chuàng)新；
考試分析研究教學得失；
教學手段研究多媒體整合；
校本課程研究學生自主性學習；
活動要有質(zhì)有量，講實效。
二、課堂教學
1、各年級備課組根據(jù)學生實際情況，制定本學期教學工作計劃，落實工作重點。例如：高一年級以培養(yǎng)學生學習興趣、養(yǎng)成良好學習習慣為主；
高二年級可以大力開展課外名著閱讀活動，幫助學生擴大知識面、拓寬眼界，提升學生的語文素養(yǎng)和人文素養(yǎng)；
高三年級在系統(tǒng)復習整理篤實基礎(chǔ)知識的同時，指導學生通過整體感悟，體驗情境，把握意蘊，品味語言，從而提高語文知識的綜合運用能力。此外還要重視學生心理調(diào)節(jié)，幫助學生排除心理障礙，讓學生做到輕裝上陣，正常發(fā)揮。
2、堅持高中語文三年一貫制原則，實施兩考滲透方案，即學業(yè)水平考滲透方案與高考滲透方案。如學業(yè)考滲透方案講求分層次達標、分能級達成、分年段落實。即就語文學業(yè)考中所考查的基本篇目作不同年段的劃分與落實，把高三學業(yè)考任務分解到高一高二教學階段，在教學時間的分配上多側(cè)重于學業(yè)水平考篇目的教學與達成，針對學業(yè)水平考試篇目，集中優(yōu)勢時間，利用集體備課的優(yōu)勢，采用多媒體輔助教學，力求作到省時高效；
非會考篇目凸現(xiàn)“用”教材，淡化教學，體現(xiàn)能力訓練。高考滲透方案主張“站在高一看高三”，立足教學實踐，研究高考，適應高考，決勝高考。分點、分批、分階段初步完成對高中語文基礎(chǔ)知識點與基本能力點的首輪復習。例如：名句的積累、文言實詞的掌握。
3、利用閱覽室，在閱讀課上，師生同選共讀經(jīng)典篇目，精選精讀大家之作、美文時文，強調(diào)與經(jīng)典同行，與名家對話，與美文結(jié)伴，享受精神文化的饕餮大餐，提升學生語文閱讀鑒賞品位。
4、組織學生參加各類比賽：演講比賽、中學生作文大賽、網(wǎng)絡(luò)作文大賽、古詩文大賽、現(xiàn)代文閱讀大賽等。
5、以隨堂課為突破口，以教學模式的研討為契機，全員做課。骨干教師上示范課，年輕教師上研究課，新教師上匯報課。
三、課程建設(shè)
1、對已完成的校本教材在教學中加以檢驗修訂。
2、根據(jù)學生興趣與教師知能專長或研究領(lǐng)域，立足于課內(nèi)外教材的銜接與拓展，強化合作開放、互補整合的課程建設(shè)意識與課程資源意識，努力做好與新課程模塊教學的'接軌，建立語文教研組選修課校本體系：如古詩詞鑒賞；
課本劇表演等。
3、教師依托語文學科教學內(nèi)容，幫助學生選擇合適的課題，指導學生通過調(diào)查訪問、搜索文獻資料等手段，收集相關(guān)信息，運用一定的研究方法，對課題展開研究，解決問題、撰寫研究報告或論文。其次借助社會考察為主的體驗性學習活動，讓學生進入社會情境，接觸社會現(xiàn)實，參與各種社會活動，積累豐富的社會生活經(jīng)驗。
四、隊伍建設(shè)
1、積極組織教師參加各級各類教育教學活動或競賽。讓他們藉此舞臺、嶄露頭角，盡顯才華。教師通過各種活動或競賽中所獲得的成就感，有利于激發(fā)教師在教育教學上有更新更高的目標追求，有利于教師刻苦鉆研業(yè)務、銳意創(chuàng)新探索的精神，提到更高的層次。
2、教師根據(jù)本身的語文學養(yǎng)、修養(yǎng)、涵養(yǎng)，分析自身的原有的起點、基點、優(yōu)點與專業(yè)增長點等，根據(jù)自身發(fā)展需要與自我角色定位要求，設(shè)計自身近期與遠期專業(yè)化發(fā)展計劃，并具體落實到實踐教育教學教研工作之中。
3、發(fā)揮組內(nèi)骨干教師的力量，不限于結(jié)對師徒，對青年教師嚴格要求、悉心指導，幫助青年教師快速成長。
五、教學研討
1、把“教學反思”作為中青年教師成長的重要平臺。提倡、鼓勵更多的教師進行教育教學個案研究，將教學過程中的一段插曲、一個教訓、一個經(jīng)驗、一個心得、一個反思記錄下來，形成教學案例。這種研究以小見大，就實避虛，適合教師操作，容易總結(jié)出東西，也容易使教師在總結(jié)中成長。
2、圍繞教務處“教研活動有效性”這一主題，組織教師在教研活動時就“試卷命題”作一些研討，加強學情分析的同時，加強考情分析，集思廣益，集眾之長，發(fā)揮群體智慧，研究新高考語文的發(fā)展趨勢與走向。
希望我們語文組通過營造人文、和諧的氛圍，構(gòu)建互動型教研群體；
立足反思，打造學習型團體；
建構(gòu)教研組科研體系，促進語文教研組整體水平的提升與個體專業(yè)化可持續(xù)發(fā)展。最終促進教師由教書型、經(jīng)驗型向研究型、學者型轉(zhuǎn)化。
新季度工作計劃9
一、商品期貨理財簡介
所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定在將來某一特定的時間和地點交割一定數(shù)量標的物的標準化合約。商品期貨交易是一種通過杠桿作用將實際交易金額擴大十倍的交易形式。
二、投資項目比較
1.品種：期貨比較活躍的品種只有幾個，便于分析跟蹤。股票品種有1300多，看一遍都很困難，分析起來就更不容易。
2.資金：期貨是保證金交易，用10%的資金可以做100%的交易，資金放大10倍，杠桿作用十分明顯。股票是全額保證金交易，有多少錢買多少錢的股票。
3.交易方式：期貨是T+0交易，有做空機制，可以雙向交易。股票是T+1，沒有做空機制。
4.參與者：期貨是由想回避價格風險的生產(chǎn)者和經(jīng)銷商還有愿意承擔價格風險并且獲取風險利潤的投機者共同參與的。股票的參與者基本上以投機者居多(投機者高位套牢被迫成為投資者)。
5.作用：期貨最顯著的特點就是提供了給現(xiàn)貨商和經(jīng)銷商一個回避價格風險的市場。股票最主要的作用是融資，也就是大家經(jīng)常說的圈錢。
6.信息披露：期貨信息主要是關(guān)于產(chǎn)量，消費量，主產(chǎn)地的天氣等報告，專業(yè)報紙都有報告，透明度很高。股票最主要的是財務報表，而作假的上市公司達60%以上。
7.標的物：期貨和約所對應的是固定的商品如銅，大豆等。股票是有價證券。
8.價格：期貨價格是大家對未來走勢的一種預期，受期貨商品成本制約，離近交割月，價格將和現(xiàn)貨價格趨于一致。股票價格是受莊家拉抬的力度而定，和大盤的走勢密切相關(guān)。
9.風險：期貨商品是有成本的，期價的過度偏離都會被市場所糾正，它的風險主要來自參與者對倉位的合理把握和操作水平高低。股票是可以摘牌的，股價也可以跌的很低。即使你有很高的操作水平，也不容易看清楚哪個公司在做假帳，這有中科系股票和銀廣夏為證。
10.時間：期貨有交割月，到期必須交割。也可以用對沖的方式解除履約責任。股票可以長期持有。
三、投資方案
(一)投資金額及方向
5萬元人民幣及以上，投資于中國商品期貨市場，推薦關(guān)注品種合約。
(二)投資方式
以杠桿原理，保證金的形式。即投資者以一定比例的保證金的形式進行商品期貨合約買賣，目前提供的比例是1：10.
(三)投資理念及紀律
1.堅持“生存第一”的原則，以保住投資者的本金為前提。
2.以做短線為主，長短線結(jié)合。
3.做單嚴格遵循技術(shù)分析，沒有點位不開倉，開倉必拉止損線。
4.把握獲取巨額利潤的機會。
5.在控制風險的`前提下，爭取利潤化。
(四)風險控制
風險的大小不在于投資項目本身的風險大小，而在于風險控制能力的大小。商品期貨投資是屬于一般來講風險比較大的投資，就是所謂的高利潤伴隨著高風險，但是這個行業(yè)的投資風險是完全可以控制的，我們會用嚴格的資金管理來控制風險，嚴格控制持倉比例，嚴禁重倉入市，10%到20%的倉位是比較合理的。
(五)投資建議
綜上所述，即使我們有把握把風險控制在您投資本金的10%—20%的范圍內(nèi)，這樣的投資也是有風險的，因此我們真誠的建議您所要投資的資金是可以承擔這樣風險的資金，我們會根據(jù)您的回報要求而采取積極的或是保守的資金管理和嚴格的操作流程。
期貨公司季度工作計劃
第一、關(guān)于重點機構(gòu)客戶開拓
1、對本地接觸過期貨相關(guān)行業(yè)的機構(gòu)進行逐一盤點，并由專職客戶經(jīng)理進行上門拜訪，并在時機成熟的時候開展機構(gòu)投資報告會。
2、針對區(qū)域情況積極開發(fā)機構(gòu)客戶市場，通過進一步的接觸和了解，挖掘機構(gòu)客戶潛力，將業(yè)務在更深、更廣的層面合作。
第二、利用網(wǎng)絡(luò)資源，推進市場發(fā)展
以業(yè)務團隊為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場的開拓，發(fā)展非現(xiàn)場交易客戶，讓成本與業(yè)績掛鉤互動，這是業(yè)務工作的重頭戲。
1、期證業(yè)務拓展，在股指期貨推出來前后，加強營業(yè)部所在地各證券機構(gòu)的拜訪力度，構(gòu)建良好的關(guān)系，以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎(chǔ)。充分利用證券機構(gòu)網(wǎng)點，共享客戶資源，由點入面地開展業(yè)務。在條件成熟的時候，選擇1-2個證券機構(gòu)作為試點，在試點地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人，證券機構(gòu)營業(yè)場所現(xiàn)場促銷，進行非現(xiàn)場交易業(yè)務的開拓。
2、走出去，請進來，根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和同業(yè)競爭情況，有目標的拜訪客戶，在一定的時候通過舉辦投資報告會等形式邀請有實力和潛在投資意識的客戶來公司參觀考察
第三、關(guān)于營業(yè)部培訓工作
營業(yè)部客戶的投資意識和抗風險能力、員工的成長與進步與后期培訓工作密不可分，在適當?shù)臅r間，針對不同人員展開相關(guān)培訓。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學習新的知識，全面打造學習化、專業(yè)團隊。
第四、營銷團隊的建設(shè)
一個企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強有力的營銷團隊支撐。根據(jù)期貨市場情況和營業(yè)部發(fā)展的需要，在可以通過各種招聘渠道補充基礎(chǔ)市場人員，在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓，然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場人員迅速開展營銷活動，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實戰(zhàn)中提高。基礎(chǔ)市場人員進行嚴格的優(yōu)勝劣汰，團隊內(nèi)部形成若干個專業(yè)化程度較高的業(yè)務小組。營業(yè)部所有員工必須要做到一專多能，在工作中相互配合和支持，整個營業(yè)部就能形成，強有力的戰(zhàn)斗力。
第五、營業(yè)部服務平臺的搭建
在做好原有客戶服務的基礎(chǔ)上，理順客戶的“售后”服務，讓服務流程化、日常化、差別化。不斷加強與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，增強營業(yè)部的凝聚力，實現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的。
2、針對機構(gòu)客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機構(gòu)客戶保持定期聯(lián)絡(luò)，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好機會，爭取到時為機構(gòu)客戶提供合理可行的投資分析報告和投資操作建議，為機構(gòu)客戶營造一個安全可靠的贏利氛圍。
1、細分個人客戶，推出定期拜訪計劃。普查所有客戶，對其進行分類，并將每一類客戶的服務落實到每一個員工，同時制定行之有效的服務計劃，包括電話聯(lián)系，短信息，甚至是上門拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個客戶都能感受到營業(yè)部對客戶的關(guān)心與服務。同時，利用營業(yè)部的咨詢平臺，為客戶提供合理的操作建議，在做大客戶群體的同時也豐富我們服務的內(nèi)容，實現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán)。
第六、關(guān)于營業(yè)部咨詢的工作
為了跟好地對營業(yè)部客戶進行比較細化的咨詢服務，搭建良好的咨詢平臺，形成咨詢的專業(yè)化。
一、整體原則
1、以行情軟件為依托，結(jié)合各階段行情特點，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成一定有特色的研究能力。
2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的展開貼近市場的咨詢服務，以期提升交易量，為客戶提供切實的服務，樹立公司良好的工作形象。
3、形成有特色的投資文化。
二、咨詢工作拓展思路
1、建立良好的咨詢反饋機制。在與客戶的交流過程中，咨詢?nèi)藛T要將客戶的意見及時匯總并反饋到相關(guān)人員及部門，一方面認真解決客戶的問題，另一方面檢驗基礎(chǔ)咨詢的實際效果。
2、咨詢首先從日常服務做起，扎根于基礎(chǔ)咨詢。根據(jù)分工，有各自的側(cè)重面研究，主要針對期貨品種和主力機構(gòu)的情況進行劃分。
3、與營業(yè)部客戶形成緊密咨詢服務關(guān)系，咨詢直接達成與客戶交流的通道，讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢服務無處不在。
營業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營機構(gòu)，盡管有一定的客戶資源，但運營成本現(xiàn)在普遍高，主要是場地租賃費用、人員工資及福利費用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國內(nèi)期貨市場面臨即將到來的空前發(fā)展機遇。
期貨個人季度工作計劃
一、玉米期貨簡介及市場分析
玉米起源于墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和亞熱帶高原地區(qū)，大約在16世紀中期，中國開始引進玉米，18世紀又傳到印度。目前中國已經(jīng)成為全球第二大玉米產(chǎn)地。在世界谷類作物中，玉米的種植面積和總產(chǎn)量僅次于小麥、水稻而居第3位，平均單產(chǎn)則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時候，10月至次年3月的玉米產(chǎn)區(qū)天氣情況就成為期貨市場關(guān)注的要素之一。一般情況下，玉米價格在收割期供應量達到時開始下跌，在春天和初夏供應緊缺及新作產(chǎn)量不確定時達到高點。夏天的中期到晚期時，新作產(chǎn)量情況會逐漸明朗。
玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國三大糧食品種之一，上聯(lián)眾多的農(nóng)民和貿(mào)易商，下接大量飼料、養(yǎng)殖和深加工企業(yè)，其價格變化直接關(guān)系到國計民生。大商所上市玉米期貨以來，國內(nèi)玉米產(chǎn)業(yè)鏈條上大量農(nóng)戶、貿(mào)易商、生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)均參與到期貨市場進行套期保值。
國內(nèi)玉米期貨上市八年來，市場運行保持平穩(wěn)，功能得到有效發(fā)揮，大連玉米期貨價格已經(jīng)成為國際玉米市場代表性價格之一，玉米期貨市場在配合國家宏觀調(diào)控、落實相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮了積極的作用。
二影響玉米價格變動因素
(一)玉米的供求情況
1、玉米的供給和需求
2、玉米庫存的影響
3、相關(guān)商品的價格(小麥和豆粨)
(二)氣候的影響
(三)經(jīng)濟周期
(四)貨幣的匯率
(五)國家相關(guān)政策
(六)其他因素在玉米的播種與生長期間，還應注意國內(nèi)經(jīng)濟景氣情況、政治局勢、軍事行動以及一些突發(fā)事件對玉米的價格走勢的影響。
三趨勢分析及理由
(一)趨勢分析
短期趨勢：目前東北產(chǎn)區(qū)的玉米種植已經(jīng)接近尾聲，略顯干旱的天氣可能對玉米生長有一定
的不利影響，但整體情況穩(wěn)定。
前期農(nóng)戶的集中售糧以及進口的加大，導致體上市場玉米供應保持充足，與此同時國內(nèi)需求方面略顯平淡，加工業(yè)因未盈利采購低迷，飼料需求旺季還沒有來臨。
中長期趨勢：國內(nèi)玉米期貨中長期趨勢仍將振蕩走高。從近期玉米的基本面看，供應處于增
長通道，短期內(nèi)需求的不振加劇調(diào)整步伐，同時整個市場偏空也帶動玉米下跌。但季節(jié)性的需求弱勢過后，下游飼用消費還將成為玉米上漲的強大動力。總體上，玉米走勢會呈短空長多的格局。
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