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珠寶工作計(jì)劃
更新時(shí)間:2024-06-07 16:33:33
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珠寶工作計(jì)劃15篇

  日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,請一起努力,寫一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編收集整理的珠寶工作計(jì)劃,僅供參考,大家一起來看看吧。

珠寶工作計(jì)劃1

  本人來到公司就職已經(jīng)近一年了,在這一年里,我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門外漢,在同事和公司的關(guān)心下漸漸跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是珍貴的,神秘的,隨著在公司工作時(shí)間的推移,漸漸的我開頭熟識這些珠寶,把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

  在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來講,這一年我的確學(xué)到了很多東西,了解的東西越多,就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期,以為知道了鉆石是什么,鉑金是什么就很了不得了。但是隨著對行業(yè)了解的加深,現(xiàn)在我深深的感覺到,要了解更多的專業(yè)學(xué)問,比如時(shí)下最熱門的翡翠,銷量很大的黃金,還有其他的彩色寶石等等。

  在個(gè)人業(yè)績上,負(fù)責(zé)的說,我對于這一年的銷售狀況我并不滿足,銷量不夠抱負(fù),顧客臨柜時(shí)間短。在賣場這個(gè)賣場中,我們雖然占據(jù)的位置相對還比較抱負(fù),但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績,對于這一點(diǎn),我始終都有如巨石壓背,一方面壓力很大,另外也覺得辜負(fù)了公司對于我們的期望。

  客觀的分析業(yè)績不佳這件事,我總結(jié)了三方面:

  第一方面,我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,這里說的`職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)學(xué)問和銷售能力以及工作主動性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好,對于銷售我很有熱忱,但是專業(yè)學(xué)問和珠寶的職業(yè)銷售能力上,必需要提高。在這里,真心的期望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會,一方面可以增加我們的銷售能力和熱忱,另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

  第二方面,商品的陳設(shè)上,對于主力商品和輔助商品的陳設(shè)沒有做到確定的完美協(xié)作,我覺得在商品道具上我們的道具狀況還不錯(cuò),主要是在布局上要再講究,對于顧客簡潔看到的位置,和站在柜臺外的效果要更多的協(xié)作我們的主力商品來做陳設(shè),也期望公司能賜予我們專業(yè)上的關(guān)心,關(guān)心我們完善我們的柜臺陳設(shè)。

  第三方面,商品結(jié)構(gòu),本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠,另外就是不夠精致,商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞,這就會造成兩個(gè)嚴(yán)重問題,一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上選擇到他們直接需要的商品,那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客,但是這樣顯然是繞彎子的,效果也不好。另一個(gè)問題就是,柜臺和背后展柜的陳設(shè)就會顯得很稀疏,那么我們的柜臺看相就會很差。所以我期望公司能在商品上賜予肯定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全,我覺得只需要針對這個(gè)市場的主流商品做出正確的調(diào)整,就可以事半功倍了。

珠寶工作計(jì)劃2

  ⑴正式進(jìn)入公司之后,首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。

  ⑵從第三天開始,我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個(gè)性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分,加以融會貫通,變成自己的東西,近而寫出更好的個(gè)性說明和文字資料。

  ⑶從第六天開始,定時(shí)每一個(gè)半月做一個(gè)“市場調(diào)查”。因?yàn)橹閷毿袠I(yè)里,幾乎每家公司都會定時(shí)做“市場調(diào)查”!笆袌稣{(diào)查”的內(nèi)容是:

  ①各公司0。1ct以下、0。1~0。2ct、0。2~0。3ct、0。5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價(jià)。②各相應(yīng)重量鉆石的顏色、凈度、切工。

  ③有什么樣的打折促銷活動。④各節(jié)假日期間,有什么樣的獨(dú)特促銷活動。⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上,進(jìn)而掌握鉆戒市場的動態(tài)走向。

 、仍谧龊昧恕笆袌稣{(diào)查”之后第二天,進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和i do的工作經(jīng)歷,再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃!爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容:①什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人喜愛;

 、谖覀兊漠a(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競爭力;

  ③我們可以做一些什么樣的'打折促銷活動(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人,什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)

 、稍诤涂偨(jīng)理到實(shí)際的珠寶批發(fā)市場調(diào)研之后(時(shí)間最好是一周之后

  開始),就做一個(gè)“產(chǎn)品供貨方案”。

  舉例說明:像我們這樣的公司,在起步階段,最好以拿貨為主。當(dāng)我們發(fā)展到一定程度之后,可與工廠合作。最后,當(dāng)我們要走品牌路線的時(shí)候,可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存,后發(fā)展。”。我建議:我們先和珠寶批發(fā)市場上的商家談,找到合我們要求的商家,談定一家,長期合作,簽訂合同。

珠寶工作計(jì)劃3

  20xx上半年就要結(jié)束了,眼看著下半年即將到來,我作為店長也該好好的準(zhǔn)備下今后的工作。

  回首這半年的情況,xx珠寶在銷售額方面有不少的提升。在客戶間的口碑也是上升了不少。這都和我們這一年的努力脫不了關(guān)系。大家的熱情奮斗,才讓xx珠寶在客戶們的心中閃耀起了光芒。

  作為店長,我在這一年間,遵循著上級的指點(diǎn),我們進(jìn)行了一系列推廣計(jì)劃,為20xx年的銷售做出巨大的推進(jìn),這才有了現(xiàn)在這樣的成績。但是,要成功的做好這樣多的活動,大家的努力都是必不可少的!以下是我對這一年的`工作總結(jié)。

  一、工作方面

  首先先來看看我們這一年新進(jìn)入的人員。我們店今年新入兩名新員工,xx和xxx,在經(jīng)過培訓(xùn)后,我對她們兩人有了更加清楚的了解。針對他們的特點(diǎn),我將他們分別安排在xxx柜臺和xx柜臺,現(xiàn)在經(jīng)過x個(gè)月的工作,兩人的都取得了不錯(cuò)的成績。

  在店面方面,我也進(jìn)行了一定的裝修,改進(jìn)的地方更加凸顯了我們商品的特色,并針對新的產(chǎn)品,專門進(jìn)行了陳列展示的柜臺。

  一年中我們進(jìn)行了不少的活動推廣,同過對周邊的宣傳和促銷,我們店鋪的知名度在周圍也有了非常大的提升。

  然后,就是在銷售方面,銷售人員在這一年給出的成績確實(shí)是不錯(cuò),相比起去年的成績,今年上半年實(shí)在是大大的向上提升了很多。相信這也有不少培訓(xùn)的原因。

  二、個(gè)人方面

  作為店長,我在這半年間也在努力的做好自己的工作。不僅僅是在店面以及銷售上,針對員工我也下了不少的功夫進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。而且針對我們的客戶,我們專門建立了客戶群,在其中,我們進(jìn)場宣傳各種珠寶的知識以及保養(yǎng)方法。當(dāng)然,在出現(xiàn)新品的時(shí)候,我們也率先在這里宣傳,并及時(shí)的放出優(yōu)惠政策。

  三、工作中不足的地方

  半年看過來,自己還是有些太過于專心在推出活動上面。通過客戶的反饋,我應(yīng)該多在店鋪的裝飾方面花一些功夫。在之后,我需要找機(jī)會好好的改進(jìn)這一點(diǎn)。

  四、總結(jié)

  自己作為店長,盡管這半年的銷售額有不少的提升,但是在這半年中還是有很多顧及不上的時(shí)候,這真的讓我感到很慚愧。為了改正這些問題,我還要努力的提升自己,讓自己進(jìn)一步前進(jìn)。為了能改正自己的問題,我要更多的去學(xué)習(xí)和思考。在下半年的工作中,我一定要更多的努力,帶動xx店鋪的前進(jìn)!

珠寶工作計(jì)劃4

  一、銷售觀念

  當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時(shí),每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn):

  1、面帶微笑

  2、儀表整潔

  3、注意傾聽對方的話

  4、推薦商品的附加值

  5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者

  二、了解商品的特點(diǎn)

  作為銷售員,了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,以促進(jìn)銷售1、以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值,全球第一家買賣包回收的保障性2、就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明

  三、了解顧客

  1、顧客購買的主要障礙

  (1)對珠寶首飾缺乏信心,

  (2)對珠寶商缺乏信心

  2、顧客的類型:了解顧客是什么類型的人,是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手:(1)認(rèn)真觀察;(2)交談與聆聽

  3、顧客的購買動機(jī)

  4、顧客的購買過程:

  (1)產(chǎn)生欲望

  (2)收集信息

  (3)選擇貨品

  (4)購買決策

  (5)購后評價(jià)

  四、銷售常用語

  作為珠寶行的員工,使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,也能建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業(yè)員使用一下常用語:

  1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語:“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起,讓您久等了”“歡迎您下次光臨,再見”

  2、展示貨品時(shí)的專業(yè)用語

  (1)介紹珠寶的專業(yè)用語:abc貨等等誰才增值

  (2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷售用語

  a、這塊玉佩是天然的a貨,這個(gè)價(jià)位特別合適;

  b、這幾個(gè)是本店新到的款式,您請看看;

  c這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩,您可以試試看;

  d這種款式非常的適合您;

  e您的品味真不錯(cuò),這是本季最流行的款式,您不妨試試看;

  f本店有上百種款式,只要您耐心挑選總有一款適合您。

  3、柜臺禮貌用語

  (1)這是一件精美的.禮品,我給你包裝一下;

  (2)這是您的發(fā)票,您收好;

  (3)收您多少元,找您多少元,謝謝;

  4、顧客走時(shí)的禮貌用語

  (1)真遺憾,這次沒有您滿意的貨品,歡迎下次再來;

  (2)新貨到了(指圈改好后),我們會馬上給您電話;

  (3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子,送給您

  五、售中服務(wù)

  1、顧客進(jìn)店:不管手頭有任何工作,都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑,親切的問候:“您好(早上好,中午好,下午好,晚上好…)您選點(diǎn)什么,請隨便挑選,有喜歡的可以試戴一下”

  2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí),要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為:

  a、走動時(shí)突然停住;

  b眼睛盯緊某一款;

  c詢問新款或某一款。

  3、展示推薦

  (1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì),也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意;

  (2)觀察顧客:臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣,有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè);

  (3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主,不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗,可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。

珠寶工作計(jì)劃5

  一、客戶重定位

  對于高端產(chǎn)品我們消費(fèi)的對象都是高端消費(fèi)者,也之后這類群體才會有更大的需求,在過去一年工作中我們珠寶面向的消費(fèi)對象是大眾人群,沒有做好細(xì)致劃分讓我們失去了很多機(jī)會,經(jīng)過了一年時(shí)間的分析和考察我們已經(jīng)找到了其中的原委,也有了新的計(jì)劃,準(zhǔn)備開啟新的工作安排據(jù)調(diào)查珠寶消費(fèi)人群主要是女性為主,女性對于珠寶的熱愛遠(yuǎn)高于男性,并且這類人群一般都是在20到45之間的人群群體之間,針對這類用戶群體我們決定在20xx年開始舉行新的人群定位,開啟新的工作,把目標(biāo)人群定位在20到45歲之間,并且更具他們對寶石的熱愛推出不同款式的寶石,來滿足他們的需求,并且也只做這一部分群體,既然高端消費(fèi),就必須要精確好消費(fèi),對各方面都有一個(gè)更好的要求,有更好的發(fā)展。

  二、每季度推出新款式

  不同的時(shí)間段款式的風(fēng)靡是有所不同的,想要在珠寶行業(yè)站住腳不后退,那就需要我,時(shí)刻謹(jǐn)記推陳出新,做出新樣式,來獲得客戶的青睞,在每的珠寶如果只有一個(gè)款式也會感覺疲勞,所以為了滿足這個(gè)要求我們店就需要每一季出品新珠寶,來保持我們店的人氣,吸引更多的`客戶來購買,款式多樣化也是我們今后工作的必須,也是我們工作的必然,多款式可以符合不同性格的女性消費(fèi)者,通過不同的款式,展示我們店的實(shí)力,同樣展示我們店的產(chǎn)品的質(zhì)量,對于每一個(gè)購買了我們珠寶的客戶都是值得我們經(jīng)常關(guān)注和推送消息的,因?yàn)楫吘鼓軌蛟谝粋(gè)圈子里的人交往的往往是同一類人這也是我們珠寶店需要的,客戶資源不嫌多。

  三、加強(qiáng)廣告攻勢

  在好的珠寶,也擋不住越來越多的同樣,在老的品牌也需要人們口口傳送,所以為了讓我們的珠寶可以有更多的銷路我們店決定在經(jīng)過工作中側(cè)重廣告推送,做好廣告宣傳,把我們珠寶店的名氣打響,讓更多的客戶了解和熟悉我們珠寶店,愿意來我們店消費(fèi)位,這樣才有助于我們珠寶店的發(fā)展,有助于我們珠寶店的發(fā)展。當(dāng)然為了減少投入我們打廣告也會做出針對性的廣告投入,選擇性的打廣告,把廣告打到有需要的客戶身邊,這樣才有效果,如果不這樣做只會浪費(fèi)資金浪費(fèi)力氣卻沒有結(jié)果。

  四、提高對老客戶的重視

  在我們珠寶行業(yè)老客戶的重復(fù)購買是的,所以呢為了提高對老客戶的認(rèn)識我們決定在今后的工作中專門開展對老客戶的維護(hù)工作,保證客戶的粘性,讓客戶了解我們公司的清苦,了解我們公司的情況稱為我們店的忠實(shí)粉絲,做好工作實(shí)現(xiàn)工作的在增值。

珠寶工作計(jì)劃6

  目標(biāo)導(dǎo)向是的關(guān)鍵。在度營銷工作中,首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,都是具體的'、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),包括全年總體的的目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

  其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。然后擬制推廣規(guī)劃,致力于擴(kuò)大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度,需要分終端形象建設(shè)、推廣、宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式最后,就是營銷費(fèi)用預(yù)算,分別制定出各費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

  如此,整體工作和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織力。

珠寶工作計(jì)劃7

  在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

  其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

  如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

  然后擬制品牌推廣規(guī)劃,致力于擴(kuò)大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度,需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。

  最后,就是營銷費(fèi)用預(yù)算,分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

  如此,整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

  根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

  一、市場分析

  空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到20xx萬套,較20xx年度增長11、4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

  目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2、8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)、20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%、到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

  二、工作規(guī)劃

  根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

  1、銷售業(yè)績

  根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

  2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

  針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腵k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

  3、品牌及產(chǎn)品推廣

  品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

  4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

  根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

  5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

  促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月─8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

  6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

  團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

  第一階段:8月1日─8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

  第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。

 、倥嘤(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

  業(yè)務(wù)人員→促銷員

  培訓(xùn)講師<促銷員

 、诶弥芾龝䦟θw促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

  9月1日-10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

  10月1日-10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

  11月1日-11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

  12月1日-12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

  20xx年1月1日-1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

  20xx年2月1日-2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

  第三階段:20xx年2月1日-2月29日

  ①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,利用10天的時(shí)間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

  ②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

  第四階段:20xx年3月1日-7月31日

  第四階段全面啟動整個(gè)深圳市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

  第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

  第二:招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,以備做活動,全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

  第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動,拉動市場,提升銷量。

  第四:跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。

  第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。

  第六:每月進(jìn)行量化考核

  第七:對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

  第八:利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

  第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

  第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

  以上是20xx年度的工作計(jì)劃,如有考慮不周之處,請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!

珠寶工作計(jì)劃8

  現(xiàn)在我就下一階段珠寶銷售管理的工作計(jì)劃,制定如下:

  第一,在人事管理方面。

  1,招聘和培訓(xùn)管理。根據(jù)公司、部門的發(fā)展需要招聘人員,做好入職前的培訓(xùn),做好人事招聘,同時(shí)做好員工的職業(yè)規(guī)劃。

  2,效績考勤管理。根據(jù)各部門、各職位的工作分工,組織制定各崗位的描述,明確工作內(nèi)容,上下級工作關(guān)系,特權(quán)和責(zé)任。

  3,辦公會議的進(jìn)程管理。建立、完善現(xiàn)有的早會制度,把工作重點(diǎn)放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來。

  二,生產(chǎn)經(jīng)營工作:

  1,確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下,增值增量完成公司分配的具體任務(wù)。

  2,加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督。

  3,組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

  4,更新公司設(shè)備,提供完善銷售服務(wù)。

  第三,珠寶銷售的具體任務(wù):

  1,分析市場和分配工作。為了保持維護(hù)老客戶以及發(fā)展新客戶,公司要以杭州市區(qū)中心開始發(fā)展,建立一個(gè)發(fā)散型構(gòu)架的市場。

  2,團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù),相對穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)。

  3,完善的.營銷體系,建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。完整的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調(diào)動他們的工作積極性,讓他們對工作有高度的責(zé)任心,努力提高銷售人員的主人翁意識。

  4,培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問題,分析問題與解決問題的能力。

  5,銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)是基本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)30萬元銷售額。

  這些都是今年珠寶銷售管理的工作計(jì)劃,歡迎董事會各成員提出新意見或建議。

珠寶工作計(jì)劃9

  20xx年x月x日伴隨著新店開業(yè),來到了xx店,在這一年里也讓我體會多多,收益多多,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與助,讓我更好的成長。現(xiàn)我將20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下:

  一、工作態(tài)度勤奮,誠懇,不厭煩,對于二樓工作主動完成

  1、生日電話堅(jiān)持每天11點(diǎn)之前撥打完畢,把xx的美好祝福及時(shí)送給顧客;

  2、堅(jiān)持每天撥打三日回電話,在顧客購買首飾后的第三天及時(shí)撥打電話,詢問顧客購買的項(xiàng)鏈戴上長短是否合適,戒指佩戴小如何,讓顧客感覺到xx服務(wù)如此貼心;

  3、每天晚上收集當(dāng)天購買顧客的檔案,細(xì)心登妓客生日,以防漏登漏記。

  二、對自身職責(zé),切實(shí)負(fù)責(zé)

  我管理鉆石貨品已有兩年多的時(shí)間。在管理貨品,對于新到的貨品首先核對件數(shù);核對飾品印記是否與標(biāo)簽和證書相符;核對首飾編號及價(jià)位是否與貨單相符;檢查貨品是否有質(zhì)量問題,對于有問題的貨品及時(shí)挑出返回珠寶店;對于柜臺缺貨的貨品及時(shí)補(bǔ)貨,把珠寶店推出的新款,系列款飾品,歸類擺放,單選一個(gè)柜臺重點(diǎn)展出;對于東西兩店調(diào)貨予以配合,隨時(shí)需要隨時(shí)送貨到位;對于出柜貨品,及時(shí)打出庫,新增貨品及時(shí)打入庫。月底盤貨時(shí)保證月月順利盤完并且保證數(shù)據(jù)萬無一失;對于未經(jīng)經(jīng)理允許,任何人不得從柜臺拿出貨品離店,做的都比較到位,全年未出錯(cuò)一次

  三、在銷售中總結(jié)如下

  1、接待過程中,充分展示珠寶貨品

  由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解,因此營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要,主動引導(dǎo)顧客試戴首飾,當(dāng)我拿出鉆石首飾時(shí),給顧客描述時(shí),例:描述鉆石的切工,并且用手輕輕轉(zhuǎn)動鉆飾,手動口也動,把該描述的話基本說完,再遞給顧客,這樣顧客會模仿我的動作去觀察鉆石,并且會問:“什么是比利時(shí)切工?”我便可進(jìn)行講解,這樣的一問一答,是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的'情況時(shí),我及時(shí)推薦兩件款式差比較,且顧客選擇觀察時(shí)間較長的飾品,描述兩者款式所代表的不同風(fēng)格,這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。在挑選價(jià)位時(shí),遵循猛上慢下的原則挑選。

  2、利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓住機(jī)會介紹珠寶知識

  顧客所了解的珠寶知識越多,其實(shí)后期感受就會得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,總是希望引起同事們的注意,當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕的講一遍,充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,同時(shí)也在為我們作廣告。常言道“滿意的顧客是的廣告”“影響力的廣告是其周圍的人”因此,在銷售過程中抓住機(jī)會,當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí),巧妙講解珠寶知識。

  3、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū),揚(yáng)長避短巧妙的解釋鉆石品質(zhì)

  由于有些營銷單位的誤導(dǎo),使許多消費(fèi)者購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的。當(dāng)顧客問有無南非鉆石時(shí),我先肯定的說有,告訴顧客“實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的,南非產(chǎn)量,并非所有鉆石都好,xx采用的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。在給顧客拿證書時(shí),掌握主動權(quán),在遞給顧客前先看一下,并根據(jù)品級揚(yáng)長避短先對鉆石作以肯定。結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價(jià)格比說服顧客。

珠寶工作計(jì)劃10

  作為珠寶店店長,為了做好新一周的工作,特計(jì)劃如下。

  一、建立逐級管理,店內(nèi)日常小事常抓不懈,才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ),所以店面行政管理應(yīng)放在首位

  1.建立逐級管理制度,崗位職責(zé)分工細(xì)化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落實(shí),防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

  2.注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作,培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識,以店為榮,讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能,使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。

  3.建立分明的獎懲制度,以激勵(lì)和約束員工、銷售人員的工作,使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體,在競爭中立于不敗之地。

  4.利用各種合理的、能夠利用的條件,創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境,樹立良好的'商業(yè)形象,盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

  5.以"為您服務(wù)我最佳"為宗旨,在提高人員服務(wù)水平,加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時(shí),注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。

  6.重視安全保衛(wèi)工作,防火、防盜,將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中,杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

  7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系,以減少不必要的麻煩。

  二、經(jīng)營管理

  1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

  2.明確全店銷售目標(biāo),將銷售任務(wù)細(xì)化、量化,落實(shí)到每個(gè)部門、品牌、人員,并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

  3.抓好大宗、集團(tuán)購買的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。

  4.知已知彼,通過市場調(diào)研,分析總結(jié)存在的差距,及時(shí)調(diào)整,以順應(yīng)市場的發(fā)展變化,提高市場占有率。

  5.盡可能的降低成本,開源節(jié)流,以減少開支。

珠寶工作計(jì)劃11

  心態(tài):積極向上,爭取超額完成任務(wù)。

  計(jì)劃工作內(nèi)容如下:

  服務(wù)對象的需求是隨著消費(fèi)形態(tài)改變而改變的。我們注意到,隨著時(shí)代的變遷在消費(fèi)者的購買行為中,感性的成分在逐漸增加,理性的成分在逐漸減少。

  一、保持最好的銷售觀念

  當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時(shí),我么都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn):

  1.面帶微笑;

  2.儀表整潔;

  3.注意傾聽對方的話;

  4.推薦商品的附加值;

  5.需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者。

  二、加強(qiáng)了解商品的特點(diǎn)

  作為銷售員,了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,以促進(jìn)銷售。

  1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值。

  2.就商品的.特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明。

  三、了解顧客

  1.顧客購買的主要障礙:

  (1)對珠寶首飾缺乏信心;

  (2)對珠寶商缺乏信心。

  2.顧客的類型:了解顧客是什么類型的人,是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手:

  (1)認(rèn)真觀察;

  (2)交談與聆聽。

  3.顧客的購買動機(jī)

  4.顧客的購買過程:

  (1)產(chǎn)生欲望;

  (2)收集信息;

  (3)選擇貨品;

  (4)購買決策;

  (5)購后評價(jià)。

  四、銷售常用語

  作為珠寶行的員工,使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,也能建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業(yè)員使用一下常用語:

  1.顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語

  “您好!”“您早”、“歡迎光臨,您想要些什么?我能為你做什么?”、“請隨便看看”、“請您稍后”、“對不起,讓您久等了”、“歡迎您下次光臨,再見”。

  2.展示貨品時(shí)的專業(yè)用語

  (1)介紹珠寶的專業(yè)用語:ABC貨等等誰才增值,各款的獨(dú)特之處。

  (2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷售用語A.這些都是天然水晶系列,這個(gè)價(jià)位特別合適;B.這幾個(gè)是本店新到的款式,您請看看;C這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈(項(xiàng)鏈),您可以試試看;D這種款式非常的適合您;E您的品味真不錯(cuò),這是本季最流行的款式,您不妨試試看;F本店有上百種款式,只要您耐心挑選總有一款適合您。

  3.柜臺禮貌用語

  (1)這是一件精美的禮品,我給你包裝一下;

  (2)這是您的小票,您收好;

  (3)這是送您的美麗卡,可用于鑰匙扣,包掛,您將是我們的VIP會員,原價(jià)xx,折后xx謝謝;

  4.顧客走時(shí)的禮貌用語

  (1)真遺憾,這次沒有您滿意的貨品,歡迎下次再來;(2)新貨到了(指圈改好后),我們會馬上給您電話;

  (3)這里是一份介紹珠寶知識(珠寶保養(yǎng)得小冊子),送給您。

  五、售中服務(wù)

  1.顧客進(jìn)店:不管手頭有任何工作,都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑,親切的問候:“您好(早上好,中午好,下午好,晚上好…)您選點(diǎn)什么,請隨便挑選,有喜歡的可以試戴一下”。

  2.當(dāng)顧客顯示興趣時(shí),要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為:A.走動時(shí)突然停住;B眼睛盯緊某一款;C詢問新款或某一款

  3.展示推薦

  (1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì),也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意;

  (2)觀察顧客:臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣,有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè);

  (3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主,不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗,可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。

珠寶工作計(jì)劃12

  一、如何構(gòu)建終端珠寶店的優(yōu)越服務(wù)體系:

  第一步:服務(wù)禮儀,銷售就是人與人的的溝通,作為終端銷售店面,我們會直接面對客戶,不管客戶是否購買我們產(chǎn)品,作為終端銷售服務(wù)人員必需賜予可優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越的服務(wù)質(zhì)量,然客戶成我們的產(chǎn)品關(guān)注人。

  第二步:員工銷售技巧的服務(wù)培訓(xùn),以及對我們公司產(chǎn)品的特性說辭,產(chǎn)品核心賣點(diǎn)說辭,珠寶專業(yè)學(xué)問,銷售技巧,場景問答范例的培訓(xùn),員工對于產(chǎn)品的嫻熟掌握也是對客戶的一種敬重。

  第三步:顧客分析,顧客類型分析,顧客心理分析,產(chǎn)品對比分析。

  二、市場分析

  (1)、入公司之后,首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟識公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事狀況等。

  (2)、從第三天開頭,我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個(gè)性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分,

  加以融會貫穿,變成自己的東西,近而寫出更好的個(gè)性說明和文字資料。

  (3)、從第六天開頭,定時(shí)每一個(gè)半月針對文明城市的全部珠寶業(yè)做一個(gè)“市場調(diào)查”。“市場調(diào)查”的內(nèi)容是:

  1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價(jià)。

  2、各相應(yīng)重量珠寶的顏色、凈度、切工。

  3、有什么樣的打折促銷活動。

  4、各節(jié)假日期間,有什么樣的獨(dú)特促銷活動。

  5、了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場上,進(jìn)而掌握鉆戒市場的`動態(tài)走向。

  6、了解每個(gè)商場珠寶專柜有幾家柜臺,每家柜臺展示產(chǎn)品或許有多少款及最新銷售價(jià)格。

  三、產(chǎn)品規(guī)劃

  在做好了“市場調(diào)查”之后第二天,進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和I DO的工作經(jīng)歷,再加上現(xiàn)有的“市場調(diào)查”。對現(xiàn)在市場上我們需要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃!爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容:

  1、什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人喜愛?;

  2、我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競爭力;

  3、我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如情愿花錢買鉆石珠寶的人,什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)

  四、市場商業(yè)聯(lián)盟

  1、聯(lián)系各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè),掌握各行業(yè)的高端的消費(fèi)群體的個(gè)人信息,加大客戶聯(lián)系準(zhǔn)時(shí)推廣我們公司最新產(chǎn)品及促銷活動。

  2、增加我們公司的銷售宣揚(yáng)渠道。

  3、更多了解各個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理。

  五、增加銷售業(yè)績

  怎樣增加銷售業(yè)績是各個(gè)行業(yè)都在關(guān)注的行業(yè),作為珠寶行業(yè)目前還處于本市的高端消費(fèi)市場,應(yīng)當(dāng)從客戶方面進(jìn)行提高:

  1、 增加客戶數(shù)量,作為終端服務(wù)店面只有增加進(jìn)入店面人數(shù),才能增加售賣交易機(jī)濾,

  2、增加客戶消費(fèi)頻率。

  3、增加客戶消費(fèi)的單次消費(fèi)金額。

珠寶工作計(jì)劃13

  5時(shí)間過得好快,轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入珠寶店已有1年了、也成為了珠寶店的銷售人員、現(xiàn)在20__年已經(jīng)開始了,這時(shí)候得寫一份20__年的個(gè)人工作計(jì)劃了、新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)、在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績、

  一、銷量指標(biāo)

  上級下達(dá)的銷售任務(wù)某某萬元,銷售目標(biāo)某某萬元,每個(gè)季度某某萬元、

  二、計(jì)劃擬定

  1、年初擬定《珠寶年度銷售計(jì)劃》、

  2、每月初擬定《珠寶月銷售計(jì)劃表》、

  三、客戶分類

  根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進(jìn)行全面分析、做到不同客戶,采取不同的服務(wù)、做到乘興而來,滿意而歸、

  四、實(shí)施措施

  1、熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作、珠寶店在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面、作為珠寶店一名店長,必須以身作責(zé),在遵守珠寶店規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作、

  2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力、適時(shí)的'根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量、專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容、知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆、

  3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次、對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系、

  4、在網(wǎng)絡(luò)方面

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況、做好業(yè)務(wù)工作、

  以上,是我對20xx年的珠寶銷售的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正、展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)地去做工作、相信自己會完成新的任務(wù),迎接20xx年新的挑戰(zhàn)、

珠寶工作計(jì)劃14

  貨品管理

  1.負(fù)責(zé)店鋪貨品的進(jìn)、銷、調(diào)(表格)、存,避免出錯(cuò)。

  2.時(shí)刻監(jiān)督店面貨品擺放,不得出現(xiàn)道具空缺、貨品擺放不正、擺放位置混亂、污損。

  3.組織員工熟悉貨品,詳細(xì)了解每件貨品情況。包括種水、工藝、題材含義,找出每件貨品的銷售亮點(diǎn)。

  4.根據(jù)季節(jié)性、流行性,每月由店長在月末最后一周,作出下個(gè)月的主攻方向,并安排貨

  品組織、貨品擺放、重點(diǎn)介紹等。報(bào)請營銷策劃部門作出合適的'DM單,協(xié)助拍攝圖片,設(shè)計(jì)文案。組織員工對客戶進(jìn)行發(fā)送。(達(dá)到多少發(fā)送量、客戶是否產(chǎn)生抗拒心理、進(jìn)一步了解人數(shù))

  5.管理銷售小票。

  員工管理

  1.主持早會,10分鐘左右。提升員工一天工作情緒,總結(jié)上季工作,提出表揚(yáng)和批評。

  2.管理員工考勤,除特殊情況報(bào)上級審批同意外,不允許調(diào)班。表格

  3.留意同事關(guān)系,及時(shí)尋找根據(jù)并作出相應(yīng)調(diào)解。

  4.安排員工輪崗負(fù)責(zé)銷售展區(qū),接待客戶,在無法留住客戶或者無法促使成交的時(shí)候由店

  長或者店長安排資深員工予以協(xié)助。

  5.留意員工工作進(jìn)度及表現(xiàn)。

  6.在閑時(shí)組織員工游戲,可包含歌曲、微型演講、銷售演練、分享銷售等。

  7.閑時(shí)組織員工互相交流電商部分成果,包括每日加進(jìn)新好友,重復(fù)率不允許超過10%,

  如果出現(xiàn)重復(fù),由店長協(xié)調(diào)客戶管理人員。督促是否對好友發(fā)送貨品信息、企業(yè)文化、玉器知識等。匯總每日意向新客戶老客戶專攻,邀約進(jìn)店。

  8.員工儀容儀表,互相督促,不允許衣服污損、服裝穿著不整齊、穿著拖鞋上崗。

  9.監(jiān)督每個(gè)員工妝容簡潔大方,不允許出現(xiàn)花妝。

  10.每日進(jìn)店率總結(jié)。客戶信息表格

  日常衛(wèi)生

  1.早會后帶領(lǐng)員工打掃衛(wèi)生,以值日形式安排好具體事項(xiàng)。

  2.以從上到下,由外到內(nèi)順序進(jìn)行打掃。

  3.制定輪班制到后勤領(lǐng)取洗滌用品,并對品牌型號提出建議。

  4.地面不允許有黑色印記。柜臺必須清潔、明亮。

  5.日常工具,包括線、剪刀、鉗子、選貨盤、筆、單據(jù),需要各歸各位,禁止胡亂擺放在

  柜臺上。

  6.客人觸目之處,不允許有無關(guān)銷售的任何物品。

  7.以兩天為一單位,檢查燈盞是否損壞,如有損壞,10小時(shí)內(nèi)報(bào)后勤部門維修。

珠寶工作計(jì)劃15

  一、收賣不雅觀念:

  當(dāng)柜臺收賣員面對一位有潛力的采辦顧客時(shí),每位營業(yè)員皆應(yīng)該做到以下幾面:

  1、面帶笑顏。

  2、儀表整潔。

  3、重視凝聽對圓的話。

  4、舉薦商品的附加值。

  5、需供消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者。

  二、體會商品的特點(diǎn):

  做為收賣員,體會商品的基礎(chǔ)知識的目的是為了協(xié)助建立顧客的采辦決議疑念,以促進(jìn)收賣。

  1、以商品的品行結(jié)果背顧客聲明珠寶玉器的價(jià)值,全球第一家買賣包支受接受的包管性。

  2、便商品的特別的中央做為顧客有價(jià)值的有面中止聲明

  三、體會顧客。

  1、顧客采辦的主要故障。

 。1)對珠寶首飾貧乏決議疑念。

  (2)對珠寶商貧乏決議疑念

  2、顧客的典范榜樣:

  體會顧客是什么典范榜樣的人,是取顧客做成生意的基礎(chǔ)。方法會顧客可以從那幾圓面脫手:

  (1)認(rèn)真不雅觀察。

  (2)扳談取聆聽

  3、顧客的采辦動機(jī)。

  4、顧客的采辦歷程。

  (1)產(chǎn)生欲望。

  (2)匯集疑息。

 。3)遴選貨品。

  (4)采辦抉擇企圖。

  (5)購后評價(jià)。

  四、收賣常常利用語。

  做為珠寶行的員工,應(yīng)用專業(yè)尺度的收賣常常利用語,不但可以樹立品牌籠統(tǒng),也能建立顧客的采辦決議疑念。是以,懇求每位營業(yè)員應(yīng)用一下常常利用語:

  1、顧客進(jìn)店時(shí)的號令用語。

  “您好!”“您早”“歡迎光臨”“您念要些什么?我能為您做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對沒有起,讓您久等了”“歡迎您下次光臨,再見”。

  2、展示貨品時(shí)的專業(yè)用語。

  (1)引睹珠寶的專業(yè)用語:ABC貨等等誰才刪值。

 。2)煽動鼓勵(lì)顧客試戴的收賣用語。

 、倌菈K玉佩是天然的A貨,誰人價(jià)位特別相符 。

 、谀菐讉(gè)是本店新到的花樣,您請看看。

 、勰菐卓钍欠独腵結(jié)婚龍鳳單喜佩,您可以試試看

 、苣欠N花樣非常的適當(dāng)您;E您的品味實(shí)沒有錯(cuò),那是本季最盛行的花樣,您不妨試試看;F本店有上百種花樣,只需您耐心遴選總有一款適當(dāng)您。

  3、柜臺端正用語。

  (1)那是一件粗彩的禮品,我給您包拆一下。

  (2)那是您的支票,您收好。

 。3)收您若干好多元,找您若干好多元,感激。

  4、顧客走時(shí)的端正用語。

  (1)實(shí)遺憾,此次沒有您對勁的貨品,歡迎下次再來。

 。2)新貨到了(指圈改好后),我們會登時(shí)給您電話。

 。3)那邊是一份引睹珠寶知識戰(zhàn)珠寶保養(yǎng)得小冊子,支給您。

  五、賣中處事。

  1、顧客進(jìn)店。

  豈論足頭有任何義務(wù),皆應(yīng)該放脫手中的義務(wù)。面帶笑顏,激情親切的問候:“您好(早上好,中午好,下午好,凌晨好…)您選面什么,請隨便遴選,有喜歡的可以試戴一下”。

  2、當(dāng)顧客展現(xiàn)興趣時(shí),要做到對貨品的熟悉能登時(shí)拿出顧客所感興趣的貨品。透露表現(xiàn)為:

 。1)走動時(shí)俄然停住。

  (2)眼睛盯緊某一款。

  (3)詢問新款或某一款。

  3、展示舉薦。

  (1)沉拿沉放:可展現(xiàn)出的名貴取導(dǎo)購的教化,也可以讓顧客試戴時(shí)把穩(wěn)重視。

 。2)不雅觀察顧客:臉型 足型 皮膚的色采 著拆風(fēng)氣,有助于背顧客引睹花樣并可以展現(xiàn)出導(dǎo)購的專業(yè)。

  (3)舉薦時(shí)要以顧客喜歡的花樣為主,沒有克沒有及強(qiáng)行竄改顧客的自愿這樣很容易導(dǎo)致生意的失落敗,可以正正在收賣歷程中適當(dāng)提出一些自己的定睹戰(zhàn)觀點(diǎn)。

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