日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編為大家收集的督導(dǎo)的月工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。

　　隨著督導(dǎo)工作的不斷開展，一份完整而且行之有效的計(jì)劃書將是指導(dǎo)我們工作更好開展的一個(gè)重要的指標(biāo)。有目標(biāo)才有方向有計(jì)劃才手段，如何能讓我們更好更明確的去達(dá)成一個(gè)目標(biāo)。這就需要我們有一個(gè)完善的計(jì)劃，并按計(jì)劃有條不紊的去執(zhí)行。下面我將會(huì)對(duì)我的一些工作計(jì)劃做一個(gè)簡(jiǎn)單的闡述。

　　1、首先我會(huì)先去熟悉整個(gè)東莞市場(chǎng)的終端銷售賣場(chǎng)，了解我們產(chǎn)品在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題并及時(shí)匯報(bào)。以及在每個(gè)銷售終端的賣場(chǎng)里面實(shí)地銷售兩天左右，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的反應(yīng)，以及以后我們公司該如何支持該賣場(chǎng)的各項(xiàng)活動(dòng)做一個(gè)深入的調(diào)查。并把所了解到的問(wèn)題以報(bào)告形式向上級(jí)反映。

　　2、在了解完各個(gè)終端賣場(chǎng)的基本情況以及存在的基本問(wèn)題后我會(huì)著重選擇一些業(yè)績(jī)產(chǎn)生比較好的終端包括：

　　①、單店業(yè)績(jī)突出的店鋪

　　②、公司需要重點(diǎn)掌控的形象店和旗艦店。

　　③、銷售業(yè)績(jī)不穩(wěn)定的店鋪

　　④、銷售業(yè)績(jī)不溫不火的店鋪。因?yàn)橐陨线@幾類店鋪是產(chǎn)生業(yè)績(jī)的20%的店鋪。針對(duì)這些店鋪制定一些量身定做符合他們實(shí)際情況的活動(dòng)方案或者促銷方式。并對(duì)其中做的出色的店鋪向公司申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、著重對(duì)終端的銷售人員的培訓(xùn)。爭(zhēng)取做到每個(gè)店面的店員都能參與到一次培訓(xùn)中，由于終端賣場(chǎng)的特殊性我認(rèn)為在培訓(xùn)員工方面我們應(yīng)該：

　　①、產(chǎn)品的培訓(xùn)部?jī)H僅是在于口頭的傳達(dá)或講解還包括一些內(nèi)部的宣傳資料、光碟等能讓銷售人員在上班時(shí)間之外也能去了解產(chǎn)品。

　　②、用銷售人員上班的空閑時(shí)間給他們講解一些關(guān)于銷售心態(tài)的知識(shí)，并能利用銷售中發(fā)生的實(shí)例做比較。

　　③、常于銷售人員進(jìn)行私下溝通，了解并解決他們?cè)阡N售過(guò)程對(duì)我們產(chǎn)品或者對(duì)我們公司的各種問(wèn)題。

　　④、可以去邀請(qǐng)一些優(yōu)秀的銷售人員來(lái)公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，免費(fèi)培訓(xùn)，這樣能更好的提升公司在銷售人員心中的分量。

　　4、加強(qiáng)與代理商的溝通。每一個(gè)代理商都是我們的直接顧客，讓代理商或者經(jīng)銷商都能更認(rèn)同我們公司的產(chǎn)品和文化，這樣更能提升他們對(duì)我們公司的忠誠(chéng)度，也是直接拉動(dòng)業(yè)績(jī)提升一個(gè)重要方面。比如向公司申請(qǐng)組織些代理商或經(jīng)銷商在一起學(xué)習(xí)探討，或者邀請(qǐng)他們的優(yōu)秀員工來(lái)我司參觀學(xué)習(xí)，還可以請(qǐng)一些專業(yè)的比較有知名度的一些培訓(xùn)講師來(lái)參與授課。總之一個(gè)目的就是提升他們對(duì)公司的忠誠(chéng)度，提升他們銷售技巧和銷售心態(tài)。

　　5、對(duì)每個(gè)終端建立一個(gè)完善的用戶回訪及問(wèn)卷調(diào)查制度。產(chǎn)品在銷售完成后并不是就此結(jié)束，我們需要經(jīng)常對(duì)我們一些用戶進(jìn)行一些回訪，這樣給顧客彰顯公司“以人為本”的宗旨。更能讓我們更加了解顧客的需求為今后如何更好的服務(wù)顧客做一個(gè)堅(jiān)定的群眾基礎(chǔ)。

　　6、配合市場(chǎng)策劃等部門進(jìn)行一次全城性質(zhì)推廣活動(dòng)。提高品牌在群眾中的認(rèn)知度，提升銷售業(yè)績(jī)。