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為了確保事情或工作有序有效開展，就需要我們事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的超市促銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
超市促銷活動方案1
隨著春節的到來，商業銷售逐漸到了銷售高峰，如何抓住銷售高峰，如何合理安排操做促銷活動，以是目前頭等大事，良友廣場做為煙臺商業的領頭羊，促銷活動方面也應以全新的觀念，引導顧客消費，通過良友廣場領導及員工的通力合作支持，力爭把銷售高峰牢牢把握住，為全年銷售計劃，劃上一個圓滿的句號。
活動重點說明：
針對生鮮、食品商場，逐步推行滾動降價及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價品，周二熟食日，周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價，吸引顧客天天到良友廣場購買不同的特價，對自制品加大投入與開發，用其獨特的商品吸引顧客。
針對服裝，逐步推廣良友服裝品牌，通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類推廣起來。
引進4---5家國內、國際知名品牌，在條件及個方面可適當放寬，使良友廣場服飾類商品結構調整更合理，吸引不同年齡，不同層次的消費者，使良友廣場的服飾類商品更具競爭優勢。
第一部分：20xx年元旦----春節促銷計劃總體主題：良友廣場“新年歡樂送”“九禮賀新春”
活動日期：20xx年12月27日-----20xx年1月31日也可分為二個促銷階段：第一階段元旦12月27日---元月5日第二階段為春節階段20xx年1月10日----20xx年1月31日總體布置：
一、店內形象布置：
1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節日歡樂的氣氛。
2、共享空間借用圣誕布置，再點綴一些汽球禮包等。
二、店外形象布置：
1、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。
2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。
三、媒體配合及操做
1、DM廣告配合，元旦-----春節，做兩期DM海報配合，以“年貨大采購”為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。
2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。
3、報紙廣告：12月27日煙臺晚報半版廣告、1月10日煙臺晚報半版廣告、1月17日煙臺晚報通欄廣告、1月24日煙臺晚報半版廣告
四、商品組織與陳列布置：
1、采購部----提前做出年貨備貨計劃。食品采購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價品，絕對特價10個，相對特價30―50個，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%
2、日用采購部---把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前采購到位，外調商品保證庫存量。
3、家電采購部----提前做好家用電器的采購計劃，并針對郊縣區居民做好配送計劃，保證春節前銷售不斷貨。
4、營運部----規劃商品區域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規劃出“年貨一條街”主題陳列，仔細核對商品與標簽是否一致，細致過濾每一件商品，如發現問題及時通知采購，電腦部及時修改，確保商品銷售的順利進行。
5、人力資源部：組織一批臨時工，并組織后勤人員在銷售高峰期及時協助一線，確保一線銷售順利。
6、電腦部：根據客流、人流、合理、安排、收款機，不定時派人員巡場，及時維修POS機，確保銷售順利。
五、整體促銷活動：
良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。
超市：----首屆“糖果、干貨美食節”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費送活動。
超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價活動。每天推出不同特價---滾動降價。周一蔬菜日;蔬菜特價周二熟食日;熟食特價周三糧食日;特價周四面包日;特價凡當日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設有黃金戒指兩枚，包好放進箱內，抓中18、28、30塊，另有禮品贈送。
2、碰碰樂-----碰出無限歡樂凡當日在超市購物50元即可參加，設立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經過多種碰撞，落到下面獎品盒中，獎品設有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等，讓顧客在購物的'同時，享受一片購物的歡樂。
3、年貨大采購：推出年貨一條街，在食品商場主題陳列，(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)
一、新年歡樂頌----喜包、福包、大派送。20xx年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個(內裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(臺歷，禮品)
二、新年送福大行動凡當日購物10元以上送福字一對，為您新春添福。
三、新年送“財”大驚喜凡當日在超市購物50元以上送“財”包一個(內裝配菜或無公害蔬菜，同搭配送)
四、新年送“鯉”-----年年有“魚”
凡當日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5----2斤)祝您年年有魚整體促銷活動;促銷的目的是配合商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動為主流，而應以商品及價格吸引顧客。如以促銷活動為吸引顧客的主流，那么會走入一個銷售的誤區。
促銷本是：薄利多銷-----是指超市以低價位，平價吸引客流走量，薄利多銷。
厚利促銷----是指百貨、服飾類，毛利高用促銷活動加以輔助，促進銷售。
元旦，春節、整體促銷活動：
方案一;“新年歡樂送”點“十”成金。點“十”成金----積點換禮大驚喜。
積點制是良友廣場推出的新舉措，顧客可根據購物金額，按點數換取相應的禮品，點數從10點、30點、50點、100點、8000點，禮品從日用品、禮品、微波爐、手機等，應有盡有。
購物金額超市以20元為一個點，服飾類為10元為一點家電以100元為一個點(累計)
方案二;新年紅運照----百萬紅包大贈送紅色搖錢樹-----紅包任您選設立一個發財樹，上面掛滿各種紅包凡顧客當日購物50元----300元任選一個紅包300元以上限二個，內設各種禮品及禮券。
超市促銷活動方案2
活動目的：
面對暑期消費淡季，為了保持和增加銷售，進行促銷活動， 通過對會員優惠的.加強，促進會員消費，帶動其他消費者加入會員，從而擴大我超市的固定消費群，促進商品銷售。
活動主題(一)：冰爽夏日回饋 (會員優惠)
一. 活動時間：
7月21日-7月31日
二. 活動內容：
1.增加會員優惠商品，(特價商品除外)，通過會員優惠刺激商品銷售，增加擴大固定消費群。
2.宣傳海報增加優惠角，通過購物，憑購物小票和優惠角即可在服務臺領取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費群來本超市購買商品。
3.推出一批特價購買量大的時令商品。
活動主題(二)：購物風光無限 天天特價不斷
一. 活動時間：
7月20日-7月30日
二. 活動內容：
1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。
2. 天天特價不斷，活動期間百余種商品全線下調，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品。
3. 在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價啤酒搶購，每日限量供應100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。
客服安排，對于海報回收和禮品、購物券的兌換。
收銀臺安排布置，強調注明會員優惠，和會員卡的兌換。
前期準備：聯系會員活動商品，活動人員安排，海報宣傳制作，會員卡的統計準備。
超市促銷活動方案3
活動時間：
2月21日至2月23日
活動目的：
吸引廣大消費者購物，最終達到促進商品銷售的目的'。
活動內容：
正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元，化妝品95折滿100元（超市商品不打折滿88元（參與會員卡積分），）送4。50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。（黃白金、名煙酒、手機不參加此次活動）
超市促銷活動方案4
活動一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動限XX店)
活動期間：9月28日２．活動形式：XX店店前舉行重張慶典啟動儀式，全體員工參加。具體程序見“開業營銷方案”慶典活動內容：
活動二、換裝開張——紅包大放送(三店同時)
活動時間：9月28日開業當天
活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動；
☆紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券
每天2個：面值98元購物券
每天8個：面值48元購物券
每天1000個：面值1元
費用預算：現金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元
活動三、買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子(此活動限XX店)
滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒
ａ）活動時間：9月28日開業當天
ｂ）活動形式：開業當天前300名顧客在XX超市XX店單票購物滿18元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。
ｃ）費用預算：3元/盒×300盒=900元
滿48元送5斤裝大米一袋
ａ）活動時間：9月28日至29日
ｂ）活動形式：凡在XX超市XX店單票購物滿48元以上（煙酒、家電類商品單票滿150元以上），憑當日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。
ｃ）費用預算：6元/袋×1000袋×2天=12000元
活動四、中秋團圓，加一元多一件(三店同時)
活動時間：10月1日、2日
活動內容：活動期間在XX超市單票購物滿額可即指定地點參加換購活動:
ａ）購物滿38元+1元，贈500g裝面條1包(限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名)
ｂ）購物滿88元+1元，贈10斤裝大米1袋(限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名)
ｃ）購物滿188元+1元，贈5L色拉油1桶(限前120名；老街店、昌盛店不參與)（煙酒、家電類商品參加此活動需在以上活動金額基礎上升100元即可參加；服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動，敬請諒解）
費用預算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動，每單每張電腦小票僅限參與一項活動，不可重復參與，小票不累加）
活動五、中秋節主題活動、提前送您中秋禮——免費“折”扣券
活動時間：9月8日-9月31日
活動內容：一次性購物滿58元(超市區)可至服務中心領取價值15元禮盒月餅優惠券一張，持此優惠券在9月28日至10月6日購買指定禮盒月餅可獲相應優惠。
此活動在前檔海報教師節促銷中已經開始，優惠折扣券已發放,請注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動的制作事項。
活動六、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎
活動時間：10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30開始
活動地點：超市外場
活動要點：門店準備外場舞臺，企劃準備燈謎題背景噴繪，邀請演藝團專
業主持人和音箱設備，采購負責組織活動贈品200份(價值2元~5元)。
費用預算：3元/份×200份=600元；演藝團人員600元(兩場演藝費用由月餅供應商冠名贊助)
活動七、仲秋品月餅——速度挑戰賽
活動時間：10月6日(××店)上午9:30開始（如遇雨天推遲至第二天）
活動地點：超市外場
活動規則：參賽選手3人為一組(限10組)，每組最先吃完3個月餅的`參賽選
手勝出，每組勝出者送50元××超市購物卡一張。(注：參賽者年齡限15歲以上)
活動要點：門店準備外場舞臺，企劃準備背景噴繪，邀請演藝團專業主持人和音箱設備，采購與供應商負責組織活動散裝月餅100個(月餅直徑10CM左右)
費用預算：50元/組×10組=500元；演藝團人員200元(演藝費用由月餅供應商冠名贊助)
活動八、買49送50——國慶、中秋，××讓您“省”更多！
活動時間：9月28日至10月6日
活動形式：活動期間顧客在××超市××店超市區購物滿49元送50元抵用券一張。（活動期間在百貨專柜購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現金。部分專柜不參與此活動，詳情見店內公告）
費用預算：活動讓利部分供應商承擔
費用細則：活動期間，除自行收銀專柜外，統一收銀專柜必須全部參加，參加專柜商品不得擅自調價。
六、宣傳計劃：
1、DM宣傳
本次組織DM海報為16000份，門店組織員工投遞，并加強主要活動信息宣傳；××店DM要求投遞范圍必須覆蓋主要競爭對手商圈，以擴大宣傳面；分配如下：
門店數量(份) 店內發放(份) 員工店外投(份)
老街店 3500 800 2700
昌盛店 2500 500 20xx
其它分店1000 100份/店
備注：店內發放主要點為：收銀機、服務中心、人員派出等注意每天的數量分配；員工店外投遞主要為各社區、主要街道門面、分布商圈；
2、員工宣傳
店內廣播的宣傳頻率必須達到每30分鐘一次；員工促銷活動的培訓，
門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動內容，主動向顧客
宣傳促銷活動”；
3、短信宣傳:針對現××地區所有中國移動、中國聯通、電信小靈通用戶以發送
短信方式進行宣傳（內容待定）
費用預算：2200元
4、車隊宣傳:組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊進行全區各主街道和各主要鄉鎮街道進行宣傳，同時另有12人的隨隊人員進行海報派發，車隊要真正做到深入××區的每一個角落。（車隊的整體裝飾為主要活動內容）
費用預算：1000元
5、其它宣傳:噴繪、三店外場巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區腰鼓隊、海報派發。
費用預計：2000元
6、外區、鄉村分店宣傳：開業前三天2臺大巴在鄰近鄉村之間來回免費接送購物顧客（具體線路待定），免費購物巴士到達各分店負責好停發跟蹤，同時各分店分發DM海報。
費用預計：500元×2臺×3天=3000元(免費購物巴士費用)
超市促銷活動方案5
一、活動主題：
禮情款款歡度國慶
二、活動時間：
20xx年9月20日――10月7日
三、活動目的
(一)以國慶節為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;(二)借助國慶節促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;
(三)加深超市與消費者的'相互了解與情感溝通;
(四)擴大企業知名度，進一步樹立超市“關愛社區居民會形象。
四、活動內容
(一)買99元送30元現金
1、活動時間：9月20日――10月7日
2、活動內容為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。
3、注意事項
(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務臺領取返現現金。
(2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計參加。
(3)顧客領取現金時，需由工作人員加蓋“現金已領”字樣章后方可領取。
(4)該返現活動只限活動期間消費的顧客，以小票機打日期為準。
(二)國慶狂歡，xx大禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡1、活動時間：9月20日――10月7日2、活動內容活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日―10月15日)封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推。現金券不可兌換現金。
注意事項：
(1)顧客憑現金券消費時，需保持現金券完好，出現破損、模糊等現象不得使用。
(2)現金券為一次性使用，消費結賬時需由工作人員將現金券收回。
(3)顧客使用現金券消費，退貨時只退回現金部分，現金券部分不予退回。
(4)現金券不找零、不可兌換現金。
(三)國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你獨享，旅游商品折扣展銷黃金周1、活動時間：9月20日――10月7日2、凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優惠。活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。
注意事項：
(1)購買特價商品的會員，不可同時使用代金券
(2)特價商品已經售出，概不退換
(四)同歲同賀，大禮贈送同歲同賀，同賀
1、活動時間：10月1日―7日
2、活動內容活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務臺領取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領取一份。
3、注意事項
(1)顧客需憑身份證領取禮品，并由工作人員登記身份證號碼。
(2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次
(3)本活動最終解釋權歸xx超市所有。
超市促銷活動方案6
活動背景分析：
為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升XX商城的企業形象及以文經商的特點，XX應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升XX的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：
一.系列活動主題：
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2.心系千千結，十萬愛情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會員
4.春季時裝周
5.打折促銷活動
6.印制XX商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動時間：
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日――5月5日
2.心系千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日――5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日――5月7日
4.春季時裝周：20xx年5月1日――5月5日
5.打折促銷活動：20xx年5月1日――5月7日
三.系列活動范圍：
XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店
四.系列活動內容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內容：
為在五一黃金周提升XX商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：
①5月1日――5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，XX不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000――20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
(二)心系千千結，十萬愛情大展示
活動內容：
愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍：XX商城
為感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的XX會員，于20xx年5月1日――5月7日期間，可憑XX會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布)
第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的.XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)
(四)XX20xx春季服裝周
活動時間：
活動主題：
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;
活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為XX撲克牌等小獎品;
(五)五一商品打折促銷
①搶購
活動時間：20xx年5月1日――5月7日
活動內容：
每天不定時，部分穿著類、床品舉行5―6折搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。
②五一打折促銷
活動時間：20xx年5月1日――5月7日
活動內容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。
注：1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。
3、XX不承擔費用。
(六)印制XX商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。
超市促銷活動方案7
一、活動主題：快樂兒童節兒童好禮大放送
二、活動時間：20xx年x月xx日至xx日
三、活動思路：“孩子是祖國的未來”，兒童節現在不僅僅是孩子的節日，更是家長的節日、也是絕好的商業機會；不僅僅能帶動人氣、促進相關商品的直接銷售，而且能構建良好的'企業形象、增強品牌的勢能。
四、活動形式：1、少兒遙控車大賽：x月xx日開始報名，x月xx日開始布場熟悉場地及賽道、x月x日上午開始預賽、x月x日晚上參加決賽；（黃州商場、黃商購物中心同時進行)。活動說明：a、指定賽道、指定路線、跑完一圈；時間最短為獲勝者；b、可自帶遙控車也可用商場提供的賽車參加比賽；c、遵守比賽規則聽從裁判安排維護好現場的秩序；d、跑完整個賽道一圈時間不得超過4分鐘超過為淘汰；e、在比賽過程中不得用自己的遙控器控制干擾比賽人員，否則取消比賽資格。活動名次：冠軍（1名）：價值200元遙控車一臺亞軍（2名）：價值150元遙控車一臺季軍（3名）：價值100元遙控車一臺2、陀螺戰斗王挑戰賽：x月x日開始報名、x月x日開始布置場地試練、x月x日開始挑戰、以優勝者為挑戰者、連登挑戰者10局可獲得兒童節禮品一份。截止x月x日晚x點x分的勝利者為冠軍獲得者，獎品：黑暗蛇妖攻擊型脫落一套（含托盤一個）（在黃商購物中心門前舉行）。 3、邀請幼兒園小朋友參加慶“六一”兒童專場（x月x日至x月x日期間）；4、廠商兒童節文藝匯演（各部門經理在x月x日前報到辦公室徐德勝經理處登記、安排具體時間。5、商品促銷輔助活動：（快樂兒童節、開心轉獎人人有禮）a：x月x日至x月x日在黃商兩賣場購物滿61元可參加轉獎；多買多轉單票3次封頂；100%中獎。 b：獎品設置：一等獎：61元兒童節購物禮券一張；二等獎：跳繩或望遠鏡；三等獎：智慧魔方一個；四等獎：毽子或口哨。一個重要說明：本次轉獎活動力度比較小、要求各個部門向廠商支援拿出強有力的商品促銷價格或折扣6.1折至8折；（以兒童用品為重點，內容精、力度大）。6、特別的寶寶特別的愛：x月x日當天出生的小朋友可到黃商兩賣場領取兒童節禮品。7、x月x日各個部門商品促銷內容交廣告部、x月x日開始電視字幕集中宣傳。
超市促銷活動方案8
一、前言
五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。歐尚超市建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”，只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
二、促銷背景
1.市場狀況分析
商圈內家庭和人口的消費水平是由其收入水平決定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。隨著大關小區經濟的發展，人民收入不斷提高，人們的消費水平和購買力也隨之增高，其次，隨著消費者收入的變化，支出模式與消費結構也會發生相應變化，對食物的需求明顯減小，從而增加了對其他方面的需求加大，消費者支出模式與消費結構，不僅與消費者收入有關，而且受以下因素影響：
⑴ 家庭生命周期所處的階段；
⑵ 家庭所在地址與消費品生產、供應狀況；
⑶ 城市化水平；
⑷ 商品化水平；
⑸ 勞務社會化水平；
2.競爭品牌促銷狀況分析
歐尚超市、聯華運河廣場店，賣場、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起，城市規劃用心顯而易見，一個醞釀多年的商圈正在茁壯成長，同時隱藏著強大的競爭，其中與聯華運河廣場店的競爭尤為突出，聯華運河廣場店位于運河廣場商圈內。
（1）、聯華運河店的優勢：
①．連鎖經營，成本較低。
②．規模經營，易產生知名度。
③．品牌代理，無質量問題。
④．其他商場經營有缺陷。
⑤．售后服務良好，以取得受眾信任。
（2）、聯華運河店的劣勢：
①．主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。
②．消費者習慣于到運河廣場及其他綜合性商場購物。
所以我們不論在營銷策略廣告表現上均采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。
三、促銷目標
1.溝通目標
1） 聚攏人氣，提高銷量，增加收益。
2） 提升超市的知名度，吸引更多消費者，增強超市在消費者心中的品牌影響力。樹立品牌形象，拉近超市與消費者之間的距離。
2.銷售目標
1）我勞動，我光榮：以勞動為主題，契合五一的節日含義，對店內優秀員工進行頒獎表彰，再進行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動的“勞動”游戲，很好的吸引了人氣。
2）歡樂齊上陣，歐尚樂三天：契合勞動節主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費者的特點。通過這一游戲環節的設置，活躍氣氛，增添人氣。增強消費者與超市間的情感共鳴。
3）繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對超市內部分的商品以各種優惠形式來抓住消費者的眼球，“盯緊消費者的錢包”，為活動時間增添更多人氣。
四、促銷規劃
1. 活動主題
總主題：歐尚嘉年華，五一樂翻天
分主題
我勞動，我光榮
歡樂齊上陣，歐尚樂三天——溫馨千千結
——百發百中
——愛“拼”才會贏
繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮
2. 活動形式
活動一：我勞動，我光榮
活動時間：20xx.5.1 9：30—11：30
活動地點：超市門前小廣場
具體內容：
1. 勞動標兵頒獎：在五一當天舉辦場外“我勞動，我光榮”的舞臺活動，對歐尚超市內
部工作人員進行勞動標兵評選頒獎，表彰優秀員工，且本活動迎合了五一勞動節的主題。
2. 舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專業的表演者進行精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續精彩的才藝表演，聚攏人氣。
3. 互動游戲：在舞臺活動現場，將舉行一些與勞動相關的小游戲與現場的篇二：最新超市促銷活動方案大全
超市促銷活動方案大全
促銷活動千奇百怪，促銷創意的不斷產生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。
a．促銷活動的理念
a．目標性
任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。
a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。
b).促銷目的：立即增加營業額及來客數。
c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。
d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。 e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。
任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。 b．時效性
a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。 c．創新性
a).任何活動的`舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。
b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。 d．形象性
a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。
c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。
d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。
e．績效性
任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。 a).成本預算控制
活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
b).經濟規模
新連鎖系統低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b．活動的范圍
a．全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。
b．地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。
c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全
區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。
c．促銷的分類與方法
如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。
消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。
d．促銷廣告的相互作用
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補充作用
a．特價
特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。
b．折價券
會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c．退款券及禮券
是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。
d．贈品
價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。
e．抽獎
可以創造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f．猜謎
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。
g．比賽
比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結果的發表，可以加強商品廣告訴求（如命名比
賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。
h．繼續購買獎勵
忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。
i．加值包
對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。
j．試用品及樣品
很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發時必須控制數量及對象。 k．招待券
因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。
e．促銷企劃上的注意點
企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：
a．最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。 b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。
c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。 d．對象要明確。
e．以數字來估計目標及成本效果。
f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。
g．當為了短期作戰，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創意性高的游戲）。 f．促銷方式與目標的配合
促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。
g．促銷活動工具
a．分色折扣
分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經營經常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰的一種。
c．逐日折扣
是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。
d．降價
除了折扣戰略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數量有限，因此連鎖業者都會有限量供應的措施。而為了控制數量及點計數量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數量。
超市促銷活動方案9
一、活動說明：
本方案圍繞元旦、春節、會員節等大節日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳，實現客流和銷售的提升，確保月度經營指標的達成。
二、活動內容
第一檔：元旦檔
1、主題：20xx新年當頭炮
2、時間：1月1日—1月11日(共11天)
3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2扮靚新家迎新年
活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協奏曲
活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。
第二檔：會員檔
1、主題：會員歲末大回饋
2、時間：1月12日—1月25日(共14天)
3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2會員驚爆大抽獎
活動期間，凡在**超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設置
特等獎：2名，各獎液晶電視一臺;
一等獎：50名，各獎名牌電飯煲一臺;
二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個;
三等獎：3000名，各獎紀念品一份。
3.3感恩會員歲末大回饋
活動期間，**超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優惠，優惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的`支持和厚愛。
第三檔：春節檔
1、主題：金羊紅火年禮享***
2、時間：1月26日—2月18日(共24天)
3.1DM：24P480個SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發放。主推商品：年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品
4、年貨禮品一條街
團購最快樂，快來***。精品年貨，最全最實惠，最大
讓利，給您貼心一站式滿意服務。
5、購物送福、福氣多多
活動期間，超市內一次性購物每滿48元即可獲贈“福”字一對或“紅包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。
6、福樂多龍年小廟會(各門依據情況選擇時間段和項目)
1月23日—2月6日(初一至十五)期間，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會豐富多彩的節目等著您，好吃好玩又好看!
6.1冰糖葫蘆滿場賣：售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進行。
6.2趣味滾鐵環：每隔2米高一障礙物，共設6組，一次性連貫滾鐵環通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈小禮品一份。
6.3趣味折紙：賣場設桌、椅、A4紙及場地，場地上空設懸掛掛架、細線等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等，樣式不限。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優秀作品進行現場懸掛展示。
6.4水杯吹球：賣場設桌子2張，裝滿水的水杯10個連排成一條線，放置乒乓球一個，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。
6.5踢毽子：顧客憑小票參與，連續單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。
6.6貼鼻子：各店設一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人限時一分鐘。
6.7我當小老板：年齡12歲以下的小學生可報名參加，在指定場地可現場售賣自帶學習用品、玩具等物品。
6.8小小理貨員：年齡12歲以下的小學生可報名參加，隨賣場內指定員工老師從事義務勞動2小時。參與者獲贈紀念品一份。
三、活動宣傳
元旦檔：
1、店內氛圍
1.1賣場入口主題橫幅
1.2主通道燈籠裝飾
1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.4X展架
2、媒體宣傳(含元旦春節內容)
2.1晚報半版：12月31日
2.2信息半版：12月30日(半版)
2.3手機短信：1月1日(10萬條)
春節檔：
1、店內氛圍
1.1賣場入口主題橫幅
1.2超市入口拱門
1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.4X展架
2、媒體宣傳
2.1手機短信：1月25日(10萬條)
元宵檔
1、店內氛圍
1.1賣場入口主題橫幅
1.2DM堆頭商品吊牌、圍擋
1.3X展架
四、活動分工
(一)采購部
1.負責DM的選品及談判、校稿及費用收取。
(二)門店
1.負責DM的發放。
2.負責各項活動的人員及組織實施。
3.負責各項現場氛圍的具體營造。
4.負責龍年小廟會活動的組織籌備實施。
(三)營銷部
1.負責DM的設計印刷。
2.負責各項營銷活動的組織籌備。
3.負責各項活動及春節節現場氛圍的營造。
五、活動預算：
(略)
超市促銷活動方案10
某超市端午節期間將開展為期一個月的促銷活動：品一段歷史佳話，億一顆風味美粽，時間為5月16日至6月16日。
一、促銷主題：品一段歷史佳話 億一顆風味美粽
二、促銷目的：提升店面客流，擴大企業形象，同時增進銷售額的提高。
三、促銷時間：5月16日——6月16日
四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;
五、促銷內容：
(一)價格促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進行特價活動(5月16日——6月16日)
具體品項：
(二)娛樂促銷：
1)包粽子比賽
游戲規則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數;
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月10日/11日
活動地點——生鮮部的凍品區前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的`材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負責人——生鮮部，營銷策劃部配合
(三)免費品嘗：引進供應商進行場內免費品嘗
時間：6/8日—11日
具體負責——生鮮部(需免費)
(五)賣場陳列與布置：
場內：
1)店面入口處，八至十個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個堆頭為龍舟的身;
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕
時間： 6月3日---6月11日
負責人：生鮮部、營銷策劃部
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時間：5月11日---6月11日
負責人：生鮮部、營銷策劃部
3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時間：5月8日前完成
負責人：生鮮部、采購部
4)凍柜周圍張貼標識
時間：5月11日---6月11日
負責人;生鮮部、營銷策劃部
場外：
1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯：品一段歷史佳話 億一顆風味美粽 ，橫批：來家世界，思故鄉情
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節的由來”
超市促銷活動方案11
活動背景：
1、xx年營銷改革情況：抓住區域與業態特征，來量身定做活動方案，體現出我們營銷xx年改革正確思路；
2、夏季生活情況：7月下旬天氣炎熱基本達到高點因此帶來種種生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等這些給了我們擁有切入相關宣傳主題；
3、夏季消費情況轉型：夏季由于天氣原因顧客購買物品頻率加快客單價相應有所降低所以在宣傳策劃中應把握透過敏感商品特價來體現我們超市商品質高價低水平來吸引顧客頻繁光顧
4、活動存在弊端：因顧客追求活動新鮮度加上門店在執行過程態度（如活動開展后就對其抽身后期關心度欠缺等主觀因素）因此基本上每個階段活動效果呈現明顯下劃趨勢
5、會員消費情況：目前數據表明隨著我們促銷銷售占比提升而我們會員消費占比反而下降呈現非常明確喇叭口狀態原因分析有：一方面ic卡普及所帶來非會員隊伍壯大可能；第二方面由于會員維護過于平淡后營銷有所滯后使會員對于聯華會員身份不屑一顧因此加強會員營銷應我們下半年重點關注項目
綜述以上情況本次杭州區域營銷策劃方向有些明朗化具體活動思路如下：
活動思路：
時間
主題
訴求點
05.7.21—8.3
（每3—4天為一個階段）
低價“神話”盡在聯華
利用不同階段不同商品低價效應來鎖定整個活動期客流
05.7.21—8.3
炎夏之旅聯華伴您清涼度過
激化夜間消費熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題）、安排互動類游戲活動等
05.7.21—8.3
夏日里激爽盡屬聯華會員
會員超值換購及會員獨享商品
商品篇
主題：百種夏季必備品大幅讓利讓您親臨“神話”
借助夏日民生商品提升區域營銷促銷力度提升門店客流加強門店對外競爭能力促銷商品選擇方向某一品類內保證高低價位商品：
促銷品項：
郵報版面安排
陳列安排
封面：12個夏日季節超價底商品每3—4天推出3個商品共4次。
價格力度大：進行活動陳列地點由門店自行安排通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購
價格力度小：在固定地方進行明顯陳列利用好賣場內有效宣傳途徑
2p：啤酒專版（主推箱價）、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品
將啤酒、飲料、下酒小零食（花生米、牛肉干、鹵味食品）等進行關聯陳列并用配套道具及實物裝飾來體現主題引導消費
3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版（重點突出價格力度強大個別產品價格）
建立特賣區（特別夜間打扣推廣宣傳體現賣場內夜市）
4p：百貨季節商品版
給予花車地堆陳列
5p：百貨、食品民生商品（各半版）（保證價格到位品項大眾化）
給予花車地堆陳列
6p：水果特賣會（0。5p）、營養早餐（組合）推薦、生鮮民生商品
水果特會：進行集中陳列和裝飾并每段時間推出水果閃電促銷
營養早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進行關聯陳列并用配套道具及實物裝飾來體現主題引導消費
印刷及投遞安排：
1、dm情況：8k8p 20萬份
2、報紙整版廣告：
活動篇
活動一：會員活動
主題：夏日里激爽盡屬聯華會員
內容：活動期間在世紀聯華一次性購物滿60元（標超40元）即可以享受超值換購價并可盡情選購會員獨享價商品
換購商品：
大賣場碼
品名
規格
聯華碼
進價
換購價
相當于
21381522
lh大豆油
5l
130102
29。8
27。8
21383168
玉鼎無公害大米
10kg
28。6
26。6
1。33元/斤
活動二：
主題：夜越黑越出軌—————“夜間”折扣地帶
內容：
在宣傳上利用溫馨話語從心靈上讓顧客產生共鳴讓其得到感覺收獲
活動期間在指定門店指定時間一次性購物滿70元，即可享受商品“神話”價
啤酒派對夏日激情
炎夏之旅啤酒巴士“世紀聯華”號將帶您進入購爽地帶萬聽啤酒1元搶購
超市促銷活動方案12
活動時間：
2月21日——2月23日
活動目的：
吸引人氣，增加銷售，提高公司知名度和美譽度
活動內容：
凡于2月4日――2月5日來本商場購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場制作的“濃情元宵”一份（三—五個），每天限送500份。
活動細則：
在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。
道具：
準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒（由供應商贊助）
游戲規則及兌獎辦法：
1、必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2、按編號對證確認后方可領齲
3、憑有效證件（身份證、學生證、駕駛證等）登記后方可領取，每證限領3份。
賣場內外裝飾計劃：
1、元宵節燈謎會印刷燈謎條8000—10000張
2、跨路彩虹拱門1個（紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵）
3、燈謎會的`布置：燈謎10000條
4、電視臺、氣象局廣告
5、手機短信（全縣用戶）
6、彩色宣傳單10000份
7、吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊
8、超市布置元宵節的氛圍
9、超市布置“元宵美食街”
10、條幅：①正月十五元宵燈謎會有獎燈謎猜！猜！猜！②慶團圓吃元宵開門見禮送紅包③過年七天樂元宵也快樂④熱熱鬧鬧吃元宵紅紅火火新世紀⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀有獎征文大賽（正月初六始――正月二十止）
11、活動看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊
12、一樓玻璃門貼紅裝飾
超市促銷活動方案13
一、活動主題
體驗醫保優惠，享受健康服務
二、活動目的
1、此次活動是一個展示醫院風采的時刻，也是樹立權威形象的重要契機。通過向周邊居民宣傳我院已成為醫保定點機構，可享受醫保相關待遇，進一步提升我院在周邊的影響力。
2、不僅可以提升醫院醫務人員應付大數量門診量情況下的工作能力，而且能夠方便周邊市民就醫，提高醫院的公信力。
3、在政府及上級醫療保障部門的大力支持下，我院正式開展醫保工作，讓更多的醫保患者享受到我院的優惠活動，以帶動醫院的經營效益，促進醫院的良性循環發展。
三、活動內容
1、主要是宣傳本院醫保定點工作已經正式開始運轉，希望廣大群眾前來享受醫保的`優惠；
2、醫院開展優惠項目有：門檻費報銷50%，治療費、手術費報銷30%，檢查費報銷20%，藥品費報銷5%；
3、醫院組織社區義診活動，提供健康咨詢和免費體檢。
四、活動時間
即日起至12月31日止
五、活動地址
醫院地址：
義診地點：周邊大型社區
六、活動流程
（一）、活動前期準備：
1、xx等負責做好宣傳工作，制定宣傳標語、橫幅、展架、臺標，營造活動氣氛。
2、xx等負責主動聯系報紙、網絡類宣傳媒介，制作宣傳單用于夾報（..晚報）和發單宣傳，聯系團購網站刊登我院優惠信息。..負責在各大網站論壇上投遞醫院活動信息，爭取提升網站點擊率和醫院知名度。
3、市場部外聯人員在周邊社區加大宣傳力度，做好義診準備，聯系好義診場地，協商租場費用等工作。在.旁擺點義診，人流量較大。
4、醫保辦在醫院內部對全院人員進行醫保工作的宣傳培訓，并安排有關人員的相關工作。
5、市場部外聯人員提前聯系好顧客群來體驗此次活動，既能增加醫院的人氣，又能讓我們的顧客享受到活動的優惠。
6、聯系.社保中心，共同宣傳醫保工作，既能提高宣傳的威信力，又能雙方受益。
（二）、活動期間工作：
1、活動開始當天，醫院安排工作人員到周邊發放活動宣傳單，為活動造勢。
2、醫務人員按時到崗在門診大廳擺設醫保報銷點，隨時準備咨詢和報銷工作。
3、在周邊大型社區開展義診活動，主動跟居民宣傳我院已正式開展醫保定點工作以及近期開展的優惠活動、提供健康保健知識教育、做簡單體檢以及咨詢工作。義診定為兩次，時間分別為12月11日和12月25日。
4、義診輔助人員記錄有意向來我院檢查的人員相關信息，如姓名、年齡、性別、需就診項目等。
5、活動期間，組織周邊的衛生服務站、小門診或藥店等合作伙伴免費體驗相關檢查。（限定在有業績的站點提供1-2個體驗名額）
6、活動期間，市場部咨詢人員要負責主動在各大網站論壇上發布相關信息以及提供咨詢工作。
七、活動宣傳渠道
（一）、醫院內部宣傳：包括醫院入口處懸掛橫幅、醫院大廳擺設展架、大廳設有專人導醫、指示牌等；
（二）、醫院外部宣傳：
1、報紙類宣傳：發行大量夾報宣傳單，刊登本院此次活動主要內容、優惠活動項目、技術實力介紹等內容。
2、聯系網絡媒介等進行宣傳，如網絡宣傳，在網站上投遞醫院優惠活動信息，如網、網、網等實用性網站。和其中一些網站合作，我們醫院提供最低的折扣在網站上刊登優惠信息，從而吸引這些網站的會員，提高醫院的人氣和效益。
3、到周邊大型社區擺點開展義診活動。
八、成本預算
（一）活動物品準備：橫幅、展架、臺標、桌椅、紙筆、宣傳單、體檢物品等；
（二）宣傳費用：宣傳單費用元；橫幅元；展架元；臺標25元；
（三）不可預測費用：
超市促銷活動方案14
一、活動主題：
圣誕狂歡—與您一起HIGH動20xx年
二、活動地點：
XXXXXXXXX
三、活動時間：
12月20日—31日
四、活動現場布置：
1、現場擺點咨詢宣傳，易拉寶現場展示；咨詢人員2人，桌子一張，凳子2張；
時間：12月20—31日
2、易拉寶現場展示；寬80cm,高200cm，2個；
時間：12月20—31日
五、XXXXXX現場活動：
1、易拉寶微信抽獎掃描展示，掃微信分享信息到朋友圈，現場發放禮物；
時間：12月20—31日（外教口語課入場券及DM單配合宣傳）
禮品：精美小禮物（精美包裝糖果），掃微信并分享信息到朋友圈即送禮。
人員安排：辦公室1名咨詢人員；LG1步行街1名咨詢人員；配行政部、市場部協助；
2、圣誕老人盛裝現場發送禮物并邀約參與掃微信送禮活動；11月24日至25日
3、微信轉發分享環球雅思信息點贊參加元旦外教英語沙龍互動活動；
點贊及評論總計分階梯式發放獎品；
時間：12月20日—12月31日23:59截止
統計時間及方式：1月1日9:00—18:00統計。由咨詢部微信接收并統計。
1月2日10：30校區頒獎；領獎人員登記個人信息。
第一、二、三檔領獎后前臺合影留念，彩打張貼宣傳；
A、點贊及評論總計第一檔；價值3000元小班課程學習卡；1名
B、點贊及評論總計第二檔；價值1000元小班課程學習卡；
2名
C、點贊及評論總計第三檔；價值45元；
10名
D、點贊及評論總計達20條及以上可參加我校1月2日元旦外教英語沙龍互動活動；
4、1月1日外教口語課程憑票入場，票價為20元/張，報名學習優惠基礎價上抵扣現金100元；
5、12月20日至31日XXX擺點，抽調部分人員擴大到學校進行現場擺點宣傳。掃微信二維碼，現場贈送禮物。（DM單頁配合外教口語課程入場券宣傳）
6、網絡發帖宣傳此次微信掃二維碼活動；
7、現有學生群轉發微信參與點贊評論活動；
六、校區現場活動：
20xx年1月1日-2日
活動主題：無論你在哪里，我們就在你身邊，與你同在
1、外教口語課程(1月1日10:30—11:30/1月1日15:30—16:30)
備注：外教口語課程分層次教學，兩場安排；（成人/學生）
2、到訪前臺簽到，并邀請到訪人員書寫新年祝福語張貼；（圣誕-元旦節期間）
3、外教口語現場游戲互動活動（1月2日10:30—11:30頒獎及互動）
（1）點名游戲：現場人員新發放單詞一個，外教讀出單詞，持該單詞的學生回應“HereIam”。加快單詞速度，出錯者出節目（唱歌、英語自我介紹等）。
（2）滾皮球：外教拿皮球站在圈內，一邊說一個單詞，一邊向四周觀眾滾動皮球，接球者必須說出其聽到的一個單詞并翻譯為中文。出錯者出節目（唱歌、英語自我介紹等）。
（3）聽聲做動作：外教站圈內，說出單詞，四周觀眾做動作。例如：摸鼻子、眼睛、嘴巴、耳朵、頭等。出錯者出節目（唱歌、英語自我介紹等）。
（4）咨詢部根據現場情況邀約外教口語課程。
七、現場活動示意圖
申請擺點時間：12月20日—31日。
超市促銷活動方案15
活動時間：
20xx年3月10日15日
活動主題：
情系315愛心連萬
活動地點：
購物廣場業態、綜合超市
副題：
關注315投訴有理更有禮
活動內容：
一、超市五優鄭重承諾
1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。
2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優異的服務品質：315當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份服務質量有獎調查活動表，填好后交回，即可獲得佳用好口杯一個。
4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。
5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。
二、超市誠信與互動
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。
2、請監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的.監督員，本篇文章來自資料管理下載。負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20100元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、的新衣我的心意
①告別冬天服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)
②走進春天新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)
③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、雞年有好味養好的胃
①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。
②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)
③特價水果1元1斤。(315當天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限買2斤)
四、特別企劃：
情涌柳北超市購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：315當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，本篇文章來自資料管理下載。如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。
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