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時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo)，是不是要好好寫一份策劃書了。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編為大家整理的市場活動策劃（精選25篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場活動策劃 1
1、發(fā)現(xiàn)、分析及評價市場機會
所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機會一般有以下幾種方法：
(1)通過市場細分尋求市場機會。
(2)通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機會。
(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。
對市場機會的評價，一般包括以下工作：
(1)評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。
(2)當(dāng)一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現(xiàn)實市場時，要評審木門企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營能力。
2、細分市場和選擇目標(biāo)市場
所謂細分市場，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。因此，分屬于同一細分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細分市場的消費者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。
所謂聚集的過程，就是把對某種產(chǎn)品特點最易作出反應(yīng)的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進行，直到識別出其規(guī)模足以實現(xiàn)木門企業(yè)利潤目標(biāo)的某一個消費者群。“矩陣圖”是木門企業(yè)細分市場的有效方法。在市場細分的基礎(chǔ)上，木門企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場，同時制定相應(yīng)的目標(biāo)市場范圍戰(zhàn)略。由于不同的細分市場在顧客偏好、對木門企業(yè)市場營銷活動的反應(yīng)、盈利能力及木門企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特點，營銷管理部門要在精心選擇的目標(biāo)市場上慎重分配力量，以確定木門企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。
3、市場定位
目標(biāo)市場范圍確定后，木門企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進行定位了。市場定位是指木門企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調(diào)的是木門企業(yè)在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應(yīng)處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，木門企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標(biāo)市場上各處于什么位置;競爭性定位是指在目標(biāo)市場上，和競爭者的產(chǎn)品相比，木門企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品。可以看出，三個概念形異實同。
4、市場營銷組合
所謂市場營銷組合，就是木門企業(yè)根據(jù)可能的機會，選擇一個目標(biāo)市場，并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對木門企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定木門企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證木門企業(yè)從整體上滿足消費者的'需求，是木門企業(yè)對付競爭者的強有力的武器。
市場營銷組合包括：
(1)產(chǎn)品策略，是指木門企業(yè)為目標(biāo)市場提供的產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體， 具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務(wù)、保證、退貨條件等內(nèi)容。
(2)訂價策略，是指木門企業(yè)制訂的銷售給消費者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內(nèi)容。
(3)分銷策略，是指木門企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、營業(yè)場所、運輸和儲存等內(nèi)。
(4)促銷策略，是指木門企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點和說服目標(biāo)顧客來購買其產(chǎn)品所進行的種種活動，具體包括廣告、人員推銷、銷售促進和公共宣傳等內(nèi)容。
市場營銷組合中可以控制的產(chǎn)品、價格、分銷和促銷四個基本變數(shù)是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優(yōu)越性，并不能保證營銷目標(biāo)的實現(xiàn);只有四個變數(shù)優(yōu)化組合，才能創(chuàng)造最佳的市場營銷效果。
5、市場營銷預(yù)算
一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費用開支，而且總的營銷費用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進行預(yù)算分配。木門企業(yè)總的營銷費用預(yù)算一般是基于銷售額的傳統(tǒng)比率確定的。最后，公司要分析為達到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費用，以便確定營銷費用總開支，并將營銷費用在各職能部門或各營銷手段之間進行分配。
市場活動策劃 2
畢業(yè)臨近，隨著高年級學(xué)長學(xué)姐的相繼離校，勢必會留下許多物品扔掉覺得可惜，帶走又不方便，如一些書籍、音像制品、電器、自行車等。另一方面，隨著大學(xué)生消費能力的日益增強，一些用處不大的東西被購回后放在寢室里成為雞肋。但是對其他同學(xué)來說，這些物品可能還有相當(dāng)大的使用價值。
鑒于此，校學(xué)生會勤工部決定用宣傳板的形式不定期公布同學(xué)的二手物品信息，幫助同學(xué)們解決這個問題，方便在校學(xué)生集中處理二手物品，同時規(guī)范公寓內(nèi)二手市場秩序，讓大家可以通過一個安全規(guī)范的平臺交換平時不常用的東西。這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少受騙上當(dāng)?shù)膸茁剩芴岣呶锲返氖褂寐剩瑴p少物資的浪費。
一活動主題：校園二手市場交易活動
二活動目的
1、服務(wù)于即將畢業(yè)的學(xué)長們，受益于廣大同學(xué)。
2、響應(yīng)建立環(huán)保節(jié)約型社會的號召。
三活動主題
引導(dǎo)廣大同學(xué)講節(jié)約，同時宣傳環(huán)保意識。
四活動口號
環(huán)保，節(jié)約，便利你我他。
五主辦單位：武漢工程大學(xué)武昌校區(qū)學(xué)生會
承辦單位：武漢工程大學(xué)武昌校區(qū)學(xué)生會公益實踐部
六活動時間
長期進行（二手市場開放于每周四1：00-6：00）
七活動地點
女生樓2棟前
八活動對象
武漢工程大學(xué)武昌校區(qū)全體學(xué)生
九活動流程
（一）前期準(zhǔn)備
1、4月20日，將活動策劃書上報主席團和團委指導(dǎo)老師批準(zhǔn)開展此次活動。
2、4月31日，公益實踐部門例會，做部門總動員、活動分工，交待相關(guān)事宜。
（二）宣傳活動
1、一張宣傳板，二手物品宣傳板征集信息,以及申請攤位流程。宣傳板保留一周。如有需要，可以不定期公布本部門聯(lián)系方式。
2、另一張宣傳板，通知二手市場開放時間，地點，提高二手市場的`影響力。
3、兩張宣傳板在周一，周二分別在一食堂門口，女生寢室二棟前擺放。
4、女生2棟樓前林蔭大道掛一條橫幅。
5、在第一、二食堂，教輔樓處宣傳板上貼海報，對活動做宣傳。
（三）活動運作
從第11周公布第一期二手物品資訊，以后不定期更新。
每周四二手市場于每周四下午開放，不見不散。
（四）人員安排
1、細節(jié)方面由代進負責(zé)。陳文婷，趙云掉輔助。
2、二手物品信息便簽由徐政總體負責(zé)，每周收集信息，匯總。熊婷、段昭祥輔助。
3、匯總完成以后，徐政將信息公布二手物品咨詢板上，豐文，李萍輔助。
4、宣傳板要注意不要被雨淋濕了，由陳剛總體負責(zé)。
5、部門的人兩人組合輪流組織開辦一次二手市場活動，主要安排人員工作，宣傳板策劃與制作，周四開放日現(xiàn)場維持秩序。
6、每周四中午12點40之前全體必須趕到辦公室?guī)兔Π釚|西，結(jié)束后，大家一起來幫忙搬東西，也可以通過其他形式請其它部門的人來幫忙搬。
十注意事項
1、在不影響正常教學(xué)的情況下，開展所有活動。
2、各成員保持手機暢通，便于及時聯(lián)系。
3、各成員及時匯報工作進程，共同討論相關(guān)問題的解決方案。
4、由于此工作是長期的工作，故各成員之間應(yīng)相互協(xié)調(diào)，相互支持，人員安排可以定期調(diào)整，有問題應(yīng)及時匯報。
5、每周五大家準(zhǔn)時開部門例會，大家及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題、、
6、每期負責(zé)人要在備錄本中總結(jié)心得體會和經(jīng)驗。以后參考用、。
十一經(jīng)費預(yù)算
1、材料復(fù)印費
2、橫幅，路標(biāo)
市場活動策劃 3
四月——大四學(xué)生即將離開學(xué)校，對于自己四年來累積的部分生活學(xué)習(xí)用品、美術(shù)書法作品如同雞肋一般——留之無味、棄之可惜，千里迢迢帶回家又顯麻煩……
為了方便師兄師姐處理掉無用的學(xué)習(xí)、生活用品以及部分創(chuàng)作的美術(shù)書法作品，為了大家能低價買到所需物品，更為了在校園內(nèi)提倡節(jié)儉、倡導(dǎo)和促進物品的循環(huán)再利用，以及減少廢棄物品對校園環(huán)境的不良影響，美術(shù)學(xué)院團委學(xué)生會與橘園園區(qū)學(xué)生自律委員會強強聯(lián)手，共同舉辦“美術(shù)學(xué)院橘園園區(qū)跳蚤市場”活動。
活動主題：倡導(dǎo)節(jié)儉大學(xué)生活促進物品循環(huán)再利用
活動時間：4月13日（周五）上午8：30（遇雨順延）
活動地點：橘園三舍與四舍之間主干道
出售的物品：各類生活、學(xué)習(xí)用品，美術(shù)、書法、手繪等藝術(shù)作品
活動對象：
賣方：以美術(shù)學(xué)院03級同學(xué)為主，其他年級同學(xué)也可參與
買方：全校師生
活動流程
一、前期準(zhǔn)備工作
1. 向全院宣傳本次活動，將傳單派發(fā)至大四學(xué)生寢室，在美術(shù)學(xué)院和有美院學(xué)生的各宿舍樓張貼活動宣傳海報，發(fā)布活動信息，鼓勵全院同學(xué)參與進來。
2. 通過各園區(qū)主干道張貼活動海報、校園網(wǎng)BBS論壇以及美術(shù)學(xué)院QQ群宣傳，向全校宣傳本次活動。
3. 準(zhǔn)備好活動橫幅（一條）、展板（兩塊）及音響，以便活動當(dāng)天使用。展板于活動前一天放置于田家柄和活動地點各一塊進行前期宣傳，活動當(dāng)天放置于活動地點兩入口處各一塊。
4. 到宿舍區(qū)統(tǒng)計參加活動的'人員，做好活動當(dāng)天場地的初步規(guī)劃。
二、活動當(dāng)天安排
1．學(xué)生會宣傳部成員于活動當(dāng)天7：30準(zhǔn)時在橘園3舍門口集合，懸掛活動橫幅，放置活動展板，準(zhǔn)備好音響（電源）為活動現(xiàn)場制造氣氛。
2．學(xué)生會社會拓展部成員于活動當(dāng)天8點準(zhǔn)時在橘園3舍門口集合，劃分活動場地，主持賣家物品擺放，維持現(xiàn)場秩序。
3．8：30活動開始，上午由XXX負責(zé)，下午由XXX負責(zé)，活動結(jié)束后清理活動現(xiàn)場。
注：
1．本次活動旨在服務(wù)同學(xué)，溝通買賣雙方，為賣方做好活動宣傳。一旦形成較大規(guī)模的市場后，工作人員將不再插手。
2．活動現(xiàn)場設(shè)捐贈點，回收部分賣不掉的物品。所回收的物品將由美術(shù)學(xué)院團委學(xué)生會做統(tǒng)一安排處理。
市場活動策劃 4
一、活動主題
圍繞20xx年世界環(huán)境日“向污染宣戰(zhàn)”主題，堅持以弘揚生態(tài)文明理念為指導(dǎo)，以推進綠色社區(qū)創(chuàng)建為主線，結(jié)合環(huán)境宣傳，利用綠色社區(qū)創(chuàng)建平臺，開展跳蚤市場活動，把低碳生活，綠色消費、循環(huán)利用等生態(tài)文明理念向社區(qū)傳播，提高居民環(huán)境意識，為建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的新宿州營造思想基礎(chǔ)和輿論氛圍。
二、活動方式和內(nèi)容
1、以跳蚤市場活動為載體，發(fā)動社區(qū)居民、小學(xué)生、志愿者等在社區(qū)內(nèi)開展舊書、舊玩具或小商品集散交流置換活動。
2、市環(huán)保局設(shè)置咨詢臺，開展環(huán)境法律法規(guī)宣傳和環(huán)境污染投訴受理活動。
3、現(xiàn)場贈送環(huán)保宣傳資料、書籍、環(huán)保袋等；
4、開展環(huán)保圖片展。市、區(qū)環(huán)保局組織環(huán)保主題圖片展板。
5、市農(nóng)工民主黨開展環(huán)境與健康義診活動。
三、時間安排和地點
時間：20xx年6月初（原則上安排在周末）
活動地點：宿州市港利社區(qū)
四、具體實施步驟和分工（港利社區(qū)部分）
1、召集社區(qū)居民和志愿者召開社區(qū)動員會，動員社區(qū)居民傳達環(huán)保進社區(qū)活動具體精神、要求，活動的內(nèi)涵。做到家喻戶曉，提高社區(qū)居民參與積極性，營造環(huán)保進社區(qū)的有利氛圍；
1、將環(huán)保進社區(qū)活動方案（社區(qū)負責(zé)落實部分）分解落實到社區(qū)志愿者，每個志愿者負責(zé)一個單元，做好社區(qū)進家入戶動員工作；
2、舊書交流活動（即跳蚤市場）的參與人群以婦女兒童群體為主，動員居民把廢舊的書籍或不用的書籍在社區(qū)內(nèi)集中交流和置換。督促志愿者堅持邊發(fā)動，邊開展的原則，制作包括舊書交流的參與者姓名、書記名錄、本數(shù)等信息的登記卡，逐戶發(fā)放。爭取落實60戶居民參與本次活動。
3、動員社區(qū)居民參加環(huán)保進社區(qū)暨跳蚤市場啟動儀式，接受環(huán)保袋贈送，準(zhǔn)確的告知居民儀式的時間、地點和內(nèi)容；
4、社區(qū)志愿者協(xié)同環(huán)保局志愿者引導(dǎo)參加活動的'家庭或兒童，按照劃定的區(qū)域，擺放舊書，參與置換交流；
5、配合市環(huán)保局落實啟動儀式所用的場地，根據(jù)活動要求，劃定啟動儀式現(xiàn)場、舊書交流、咨詢臺設(shè)置、贈送環(huán)保等現(xiàn)場，確保各類活動有條不紊進行；
6、選定啟動儀式現(xiàn)場，并懸掛好主題會標(biāo)，指定參與舊書交流的兒童或家庭代表發(fā)言；
7、維持和控制好活動現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)居民參與各類活動；
8、引導(dǎo)居民有序接受環(huán)保袋現(xiàn)場贈送；
9、社區(qū)志愿者擺放攤位卡或編號，引導(dǎo)兒童或家庭到指定攤位，參與舊書交流；
該方案接悉后，請社區(qū)迅速將上述任務(wù)進行分解，落實到人，指定專人負責(zé)，方便操作和調(diào)度。
市場活動策劃 5
一、概述
在現(xiàn)今信息時代的大潮之下，為把寶樹實業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷售的方式和層面做得更為全面，將服務(wù)推向千家萬戶，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境。屆時，人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng)，隨時隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關(guān)產(chǎn)品信息，包括寶樹公司的實力表現(xiàn)，包括貴公司高檔塑窗設(shè)備，如數(shù)控角縫清理機、數(shù)控雙角鋸床。寶樹公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹實業(yè)公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶，大大的擴展了服務(wù)覆蓋面，業(yè)務(wù)就很自然的不斷增長。在建筑工程不斷提高，產(chǎn)品意識漸漸增強，對建材相關(guān)產(chǎn)品的認知和需求也將與日俱增，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和管理將成為的最實效的業(yè)務(wù)推廣手段。寶樹實業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷，網(wǎng)站將會不僅僅方便廣州市內(nèi)的大小商家，而且還能吸引全國各地經(jīng)銷商甚至外國商家來了解寶樹實業(yè)公司建材相關(guān)產(chǎn)品的最新信息。
由于寶樹實業(yè)公司相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)技術(shù)人員不多，所以因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司為寶樹實業(yè)公司設(shè)計具有風(fēng)格的頁面以及管理后臺。因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運用最新、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)設(shè)計出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風(fēng)格，而在系統(tǒng)后臺管理方面會盡量設(shè)計成操作簡單、界面清晰的系統(tǒng)，方便寶樹實業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進行網(wǎng)站管理。
二、 網(wǎng)站建設(shè)方案
根據(jù)寶樹實業(yè)公司沒有網(wǎng)站的情況下，因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計劃，包括網(wǎng)站的策劃、設(shè)計、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù)。
網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到寶樹實業(yè)公司現(xiàn)實的產(chǎn)品情況，以在線控制的方式，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)、所需要的產(chǎn)品，網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳、資料下載、全文搜索、網(wǎng)上論壇、郵件訂閱等等。寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開放性、擴展性、完善的系統(tǒng)功能，能全面滿足用戶在建材相關(guān)產(chǎn)品銷售服務(wù)市場中的競爭需要。第一階段的建設(shè)以網(wǎng)站基本結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理平臺搭建為主，整個應(yīng)用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布與交流、全文搜索（包括產(chǎn)品搜索）、網(wǎng)上論壇的需要，既為客戶或會員提供一個簡單易用的瀏覽界面，也為管理員提供一個通用的、友好的、易擴展的管理員界面，并對于以后進一步會員增值服務(wù)的開展具有靈活的擴展性。
寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）、管理員應(yīng)用模塊（網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)）。系統(tǒng)基于方便使用、安全性高的操作系統(tǒng)和技術(shù)開發(fā)平臺、兼容各種操作平臺及硬件系統(tǒng)。
我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)推廣的建網(wǎng)方案：
1.全面重新策劃、設(shè)計網(wǎng)站的架構(gòu)和頁面的風(fēng)格；
2.提供專業(yè)設(shè)置產(chǎn)品、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫；
3.繼續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的E-mail郵箱（暫定40M），如：name@redsea.com.cn;
4.參與電子社區(qū)的推廣活動，幫助寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站注冊包括163、21cn、sohu、yahoo等在內(nèi)的大型網(wǎng)站的免費或收費搜索引擎，把寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站的企業(yè)新形象向廣大已知或未知的客戶宣傳推介等；
5.為會員之間提供一個方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng)，加強會員之間的交流；
6.利用網(wǎng)站和郵件列表功能（mailing list）為會員提供有價值的最新知識、電腦資訊；
7.會員系統(tǒng)可根據(jù)會員類別、登陸次數(shù)、訂購次數(shù)、參與社區(qū)活動的記錄計算積分，并可以給予一定的優(yōu)惠政策。
三、系統(tǒng)功能詳細描述
根據(jù)寶樹實業(yè)公司的具體情況，因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設(shè)計劃，包括網(wǎng)頁風(fēng)格、網(wǎng)站內(nèi)容的.策劃、設(shè)計、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務(wù)。
網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合到公司產(chǎn)品內(nèi)容，以在線控制的方式，客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務(wù)。寶樹實業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡介、銷售中心、綜合信息、會員服務(wù)、寶樹論壇、全文搜索等等。所有系統(tǒng)功能都分為前臺和后臺管理兩個部分，前臺是指瀏覽者或者是會員所使用的功能界面、后臺管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對自己的權(quán)限進行相應(yīng)的管理操作。
網(wǎng)站欄目功能的詳細介紹基本如下：
1.客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）
首頁
首頁是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個內(nèi)容，它是網(wǎng)站的門面。一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象，并吸引他對站點內(nèi)容的進一步瀏覽。因達網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務(wù)信息，運用最新、最流行的網(wǎng)頁設(shè)計技術(shù)為你們度身定制設(shè)計出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風(fēng)格。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺。使整個網(wǎng)站最終擁有可觀性和實用性的特點。
公司簡介
主要介紹寶樹實業(yè)公司的背景、服務(wù)內(nèi)容、獲得榮譽、經(jīng)營地址、銷售范圍、聯(lián)系方式等。讓訪問者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹實業(yè)公司的基本狀況，便于樹立企業(yè)形象，增加客戶對寶樹公司的信心。
技術(shù)、廠房介紹
以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產(chǎn)設(shè)備，如數(shù)控雙角鋸、雙頭水槽銑等設(shè)備，把公司的做法DD“生產(chǎn)、安裝、服務(wù)等方面正在按照ISO9000-20xx國際質(zhì)量認證體系要求進行生產(chǎn)經(jīng)營活動”宣傳開去。
把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去。
公司結(jié)構(gòu)介紹
把寶樹公司的公司結(jié)構(gòu)以結(jié)構(gòu)圖形式顯示在網(wǎng)頁上，體現(xiàn)出公司“在組織結(jié)構(gòu)上，保證產(chǎn)品的可靠性和先進性”，增加寶樹公司在客戶心中的完整、嚴(yán)密、條理體系，也就增加了客戶對公司的信心。
成功案例
公司的成功案例介紹場所，可以純文字形式也可以文字圖片雙結(jié)合介紹案例，是信心體現(xiàn)的場地。 ?銷售中心
這是整個網(wǎng)站最重要的部分。在銷售中心里，將會分別按類別展示所有寶樹實業(yè)公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的圖片、詳細介紹（品種、規(guī)格、價格等），引導(dǎo)瀏覽者購物。在這里，還有會一個精品推介欄目，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品。前臺功能概括如下：
1．產(chǎn)品展示：
本欄目將會根據(jù)目前寶樹實業(yè)公司銷售的產(chǎn)品設(shè)置類別，客戶只需點擊相應(yīng)的導(dǎo)航條就可以馬上瀏覽到相應(yīng)的產(chǎn)品信息。如：平開門推拉窗等。所有圖片均可以在點擊后放大并同時顯示產(chǎn)品的詳細資料（包括價格、規(guī)格、用途等）
2．最佳推介：
將寶樹實業(yè)公司內(nèi)最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶介紹，引導(dǎo)客戶選購。
3．在線訂單系統(tǒng)：
此系統(tǒng)囊括了原寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站上的“購物車”以及“收銀臺”欄目的所有功能，但在網(wǎng)頁上不以特別的導(dǎo)航條出現(xiàn)。此功能只加設(shè)在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內(nèi)。客戶在查看產(chǎn)品資料的同時就馬上可以定購該產(chǎn)品。這樣做會使得客戶在購物時更方便和使得整個網(wǎng)頁更簡潔大方。
全文搜索
瀏覽者可在此對站內(nèi)所羅列的產(chǎn)品、信息進行關(guān)鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關(guān)鍵字就馬上可以找到相關(guān)信息的鏈接。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能，提高了企業(yè)的形象。
會員服務(wù)
已注冊會員可以在會員登陸窗口輸入用戶名和密碼，通過身份驗證后，進入會員服務(wù)系統(tǒng)。會員可以享受到個人資料修改、進入寶樹實業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網(wǎng)上訂購等。網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會員輸入的信息自動識別會員的服務(wù)類別，提供相應(yīng)的服務(wù)。
會員注冊
提供注冊在線用戶的功能。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請成為會員，并輸入相關(guān)資料：用戶名、密碼、企業(yè)名稱、工商登記號、聯(lián)絡(luò)電話、傳真號碼、通訊地址等資料。管理員在審核確認用戶身份及交費情況后，在網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)的會員管理系統(tǒng)使會員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會員使用網(wǎng)站內(nèi)容的記錄，每個會員都擁有一個屬于自己的編號，便于將來對操作記錄或其它資料的查詢，也便于網(wǎng)站對會員的管理。（祥見會員注冊流程圖）
會員分為兩個大類
普通會員
集團會員
1．普通瀏覽者（權(quán)限：只能瀏覽公開信息）；
2．普通會員（權(quán)限：除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單等）；
3．集團會員（除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進行交流、瀏覽以及下載相關(guān)技術(shù)資料、下訂單并且享受特別價格等。）
系統(tǒng)可以接受會員在忘記會員ID和密碼的申請，將會員ID和密碼重新發(fā)送到會員的注冊郵箱當(dāng)中。 ?信息發(fā)布系統(tǒng)
1．建材產(chǎn)品選購小知識
介紹寶樹實業(yè)公司銷售的建材相關(guān)產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關(guān)產(chǎn)品挑選和使用的常識。另外，還提供相關(guān)技術(shù)資料下載，例如一些關(guān)于產(chǎn)品保養(yǎng)、維護的知識，此類相關(guān)文件將可以在線瀏覽亦可以預(yù)先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載。
２.行業(yè)最新動態(tài)
發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息，引導(dǎo)消費者購物潮流。前臺功能概括如下：
１．前臺欄目設(shè)置：
行業(yè)新聞：發(fā)布建材市場的最新動態(tài)；
公司信息：發(fā)布寶樹實業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動動態(tài)；
2．支持新聞滾動播放、列表回顧。
市場活動策劃 6
一、活動目的
為畢業(yè)生提供一個與非畢業(yè)生溝通交流的服務(wù)平臺，減輕畢業(yè)生離校負擔(dān)，實現(xiàn)書籍及物品資源的充分、合理利用，倡導(dǎo)畢業(yè)生文明離校的校園風(fēng)氣，共創(chuàng)和諧校園，增強職大學(xué)子的環(huán)保、節(jié)約意識。同時為在校學(xué)生提供急需物品，幫助家庭困難學(xué)生減少支出。為就業(yè)導(dǎo)航社員提供一個鍛煉的機會，提高社員的組織和管理能力。
二、參加對象
天津職業(yè)大學(xué)全體師生
三、活動名稱
“就業(yè)導(dǎo)航，快樂交換”二手市場
四、舉辦單位
就業(yè)導(dǎo)航社團
五、承辦單位
就業(yè)導(dǎo)航社團
六、協(xié)辦單位
（保衛(wèi)處、各院團委、物業(yè)公司、校學(xué)生會）
七、活動時間
20xx年待定
八、活動地點
待定
九、活動內(nèi)容
就業(yè)導(dǎo)航社團統(tǒng)一安排畢業(yè)生，在學(xué)校劃定位置進行生活用品、學(xué)習(xí)用品等的交易。
十、活動負責(zé)人：待定
團隊成員
技術(shù)小組
xx
調(diào)研小組
xx
宣傳小組
xx
市場小組
xx
初步規(guī)劃
總策劃
技術(shù)小組
調(diào)研小組
宣傳小組
市場小組
小組成員
小組成員
小組成員
小組成員
工作：籌備建立“職大校內(nèi)二手貨市場”，分前期籌備，后期運作。
目的：建立天津職業(yè)大學(xué)校內(nèi)第一個二手貨市場，為就業(yè)導(dǎo)航社團增添新的活動。鍛煉社員的創(chuàng)業(yè)能力。
市場設(shè)想：網(wǎng)站+露天場地。露天活動每學(xué)期一到兩次，開學(xué)一次，期末一次。爭取六月初舉辦。
各組職責(zé)：技術(shù)小組：網(wǎng)站設(shè)想與制作。五月初。
調(diào)研小組：調(diào)查清楚目前各大學(xué)已有二手貨市場情況。三月底完成
宣傳小組：在調(diào)研小組和技術(shù)小組的上進行宣傳策劃和實施。六月初完成
市場小組：網(wǎng)站的日常維護，所有支出的記錄，露天市場的管理。
企劃小組：輔助其它各組制作本組的計劃。露天市場的策劃（五月初）。
各小組必須先有完整計劃，明確的目標(biāo)。
注意：參與人自愿，富有激情，任勞任怨，沒有報酬，有多余時間，
各組計劃
技術(shù)小組計劃
技術(shù)組主要任務(wù)是建立項目相關(guān)的網(wǎng)站，比實體市場更早發(fā)布，供同學(xué)商品瀏覽用，因其瀏覽便利，更起到宣傳作用。
網(wǎng)站主要發(fā)布商品信息，把商品分為日用品、文具、書籍、衣物等七個類型，賣家把自己的商品信息、聯(lián)系方式、商品照片發(fā)到網(wǎng)上，由買家和賣家自由聯(lián)系交易。
網(wǎng)站從規(guī)模上分三階段規(guī)劃
1.第一階段
由于時間和資金的限制，只建立簡易網(wǎng)站，無用戶注冊、商品發(fā)布功能，商品信息通過賣家向社團提交信息，再由技術(shù)組成員發(fā)布到網(wǎng)上，供同學(xué)瀏覽。
2.第二階段
如果二手貨市場積累了一定的賣家基礎(chǔ)、人氣和規(guī)模，網(wǎng)站也會隨即升級，通過租用網(wǎng)站空間，提供用戶注冊和自由發(fā)布功能，使交易更加便利、快捷。
3.第三階段
在第二階段的基礎(chǔ)上完善網(wǎng)站，修復(fù)以前的漏洞。由于成本上升，考慮向賣家收取小部分低廉的費用，初定為商品賣出價格的5%。
網(wǎng)站不僅需要技術(shù)組人員的努力，更需要大家的維護，希望網(wǎng)站在本屆、下屆成員的努力下可以成為職大學(xué)生的好伙伴。
市場小組計劃
二手貨市場主要分為網(wǎng)站營銷以及實體商場；而我們市場小組具體也許分為這兩部分來協(xié)助這個計劃的正常進行。
針對網(wǎng)站營銷，我們的工作就是分為兩部：
首先收集賣家資料以及商品信息；與宣傳小組合作，盡量宣傳咱們所辦的活動，在宣傳的同時就可以進行賣家的注冊活動，這個主要是由我們小組的組員負責(zé)進行對材料的收集以及統(tǒng)計，注冊登記表的雛形已經(jīng)基本形成，注冊者只需在4月20日之前把電子版的商品圖片以及信息交給我們組員并填寫好注冊登記表即可，之后我們需要在4月21日把所以的信息統(tǒng)計好交給技術(shù)小組，方便網(wǎng)頁的完成。
第二部就是網(wǎng)站的維護；這里可以有兩個方案:
1、我們市場組內(nèi)部組織一個網(wǎng)站維護小組，根據(jù)每個人的時間表調(diào)節(jié)盡量做到隨時隨刻的進行網(wǎng)站維護。
2、社團每個人員都可以參加網(wǎng)站維護，因為每天都有社員去值班，在值班的同時可以進行網(wǎng)站維護，讓每個人都關(guān)心我們自己辦的活動
針對實體市場，我們的工作分為一下幾部分：
1、配合其他部門，定好地點、時間；與宣傳部門一起宣傳，讓更多的人知道咱們的活動以便參加
2、分為兩組人員統(tǒng)計賣家信息，一組統(tǒng)計已注冊過的賣家信息，另一組統(tǒng)計新賣家的信息
3、制定《商場管理制度》 列出一些合情合理的條件 例如禁止賣假貨或者攜帶易燃物品等
4、我們需要規(guī)劃當(dāng)天的場地的劃分
5、當(dāng)天，我們組還需負責(zé)市場的維護，解決當(dāng)時會發(fā)生的一些瑣事。
建議在5月中旬或5月底辦實體市場，還有希望我們的商場所需范圍比較廣，不止僅僅是實物，還可以聯(lián)系一些在校所創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，例如那些給人化妝、美甲、刮痧的.同學(xué)。還有不僅可以賣二手的商品，也可以賣一手的商品，甚至是食品都可以。
宣傳小組計劃
即日起社團制定專門統(tǒng)計買賣信息的電腦。
一、前期宣傳
3.14——3.20：
①（14日起）（全體成員）食堂門口設(shè)立海報介紹二手貨市場，（ 18、19日）調(diào)查問卷形式邊調(diào)研邊宣傳。食堂和圖書館分為一、二、三樓每層各派兩名組員。并收集分析結(jié)果，統(tǒng)計時分為大一大二和大三情況。
形式：抽樣調(diào)查
地點:食堂（晚飯時間）；圖書館（7:30——8:00）
問卷設(shè)計以及統(tǒng)計工作負責(zé)人：xx
②（14日起）（全體成員）利用qq群、人人網(wǎng)、新浪等對二手貨市場進行宣傳。與二手貨市場的進行情況同步宣傳。
擬定文字內(nèi)容、統(tǒng)計下發(fā)情況負責(zé)人——xx
二、二期宣傳
3.21——3.31：
①（宣傳組負責(zé)）以海報形式分期宣傳二手貨市場的內(nèi)容，標(biāo)以社團名義，如有意愿買賣者可以隨時到社團登記或者和查宿調(diào)研人員登記。
地點：各學(xué)院公告欄
制作及更換海報情況總負責(zé)人——韋春艷（每個學(xué)院指定一人負責(zé)）
②利用校訊通等形式主要向大三人員宣傳，并通知大三人員集體登記時間。
4.6——4.10：
在食堂門口中午時間舉辦小型登記活動（音響及電腦設(shè)備負責(zé)到個人待定）。登記以電子版為主，另附手寫。統(tǒng)計情況由市場小組負責(zé)整理保存。
5月中旬：
跟校會查宿人員入宿宣傳，主要以發(fā)傳單形式為主。
宣傳情況及統(tǒng)計負責(zé)人：xx
三、后期宣傳
6.1——舉辦日期分為2個部分宣傳：
① 確定二手貨市場露天市場的日期，貼出橫幅于食堂門口對面，內(nèi)容為”預(yù)祝二手貨市場活動圓滿成功”。
② 準(zhǔn)備以開幕式等類型小型活動面向全校。
分工：節(jié)目來源-社團能聯(lián)系到的節(jié)目中篩選
聯(lián)系節(jié)目匯總與統(tǒng)計：xx
調(diào)研小組計劃
調(diào)研小組的調(diào)研主要分為兩部分：校內(nèi)調(diào)研和校外調(diào)研。
校內(nèi)調(diào)研分兩部分：
1，要調(diào)查清楚大一以及大二的同學(xué)對跳蚤市場的了解情況，然后進一步了解其能否接受二手貨、最想買到哪些物品和他們對這個市場有什么看法或者好的建議。
2，當(dāng)?shù)谝豁椪{(diào)研結(jié)束后，要針對大三的作出調(diào)研，看看他們是否有物品想通過該市場出售，他們大部分人認為的最佳時機是什么時候，以及個人大概有哪些商品想出售。
校外調(diào)研：
1，通過朋友盡量聯(lián)系到外校的同學(xué)，然后讓同學(xué)幫忙調(diào)查一下他們學(xué)校的跳蚤市場的基本情況。
2，盡量聯(lián)系到有舉辦經(jīng)驗的外校學(xué)長，然后我們?nèi)ト撕退麄兠嬲劊M量多學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗，包括：物品來源、物品信息外放、實際交易中遇到的問題以及他們的解決辦法。以上工作三月底完成。
市場活動策劃 7
一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)
許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如x吐魯番的葡萄，x北的x大米、x的x的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進一步提升。
比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。
比如x村集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使x有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在x市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝
一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝，因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。
而我服務(wù)的國內(nèi)有機企業(yè)——有機農(nóng)莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標(biāo)志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。
事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。
對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎(chǔ)。
當(dāng)然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘。
三、發(fā)掘賣高價的亮點
好產(chǎn)品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。例如x出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點，當(dāng)然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。
因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如x一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。
四、塑造產(chǎn)品傳奇故事
對許多名特優(yōu)的'農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個原則，進行說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。
比如x的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說，也只有x玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的，因為x族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進行塑造，走出x是完全有可能的。
這一點我們可以看到，x的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)豿族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“x茶”味道，紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方。
埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢?
五、開發(fā)多樣化個性化需求
現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，對應(yīng)消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。
事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應(yīng)市場和消費群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。
六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路
現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。
事實上在xx、xx的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如x、x等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。
當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經(jīng)有諸如x、x特產(chǎn)小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進入的機會，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜。可以借助自己的專賣店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。
而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。
七、打破傳統(tǒng)傳播方式
采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ剑瑢r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷，打開市場，還記得前不久，x一所大學(xué)的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作，達到低成本傳播的目的。
如x品牌的成功，是x的x湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了x湖有機魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。
八、創(chuàng)造深度的服務(wù)模式
怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎?是的，因為通過服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢，這樣結(jié)合自己的實際情況進行摸索。
比如x的一家有機農(nóng)場，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者，因為該農(nóng)場通過場地服務(wù)，放大了價值，獲得了新的發(fā)展。
而x集團，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入，進貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。
作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結(jié)果，他們豐收之際(頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感)，即是你成功之時。
市場活動策劃 8
一、活動主題:
倡導(dǎo)節(jié)儉的大學(xué)生活，促進商品循環(huán)利用
二、活動時間:
4月13日(星期五)上午8: 30(遇雨延期)
三、地點:
橘子園中三棟房子和四棟房子之間的主干道
四、商品銷售:
各種生活學(xué)習(xí)用品、藝術(shù)品、書法、手繪等藝術(shù)品
活動目標(biāo):
賣家:美院03班學(xué)生為主，其他年級學(xué)生也可以參加
買家:全校師生
活動流程
(1)準(zhǔn)備工作
1.向全院宣傳本次活動，向高年級學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，與美院學(xué)生一起在美院及宿舍樓張貼活動海報，發(fā)布活動信息，鼓勵全院學(xué)生參與。
2.通過在公園的主干道上張貼活動海報、校園網(wǎng)上的BBS論壇和美術(shù)學(xué)院的QQ群宣傳，向全校宣傳本次活動。
3.準(zhǔn)備活動橫幅(一個)、展板(兩個)和音頻，供活動當(dāng)天使用。在活動的前一天，展板將在天佳手柄和活動現(xiàn)場各放置一塊進行預(yù)宣傳。在活動當(dāng)天，它們將被放在活動現(xiàn)場的每個入口處。
4.去宿舍區(qū)清點參加活動的`人員，并在活動當(dāng)天對場地進行初步規(guī)劃。
(2)活動當(dāng)天的安排
1.學(xué)生會宣傳部成員將于活動當(dāng)天7: 30準(zhǔn)時聚集在橘園3號樓門口，懸掛活動橫幅，放置活動展板，準(zhǔn)備音響(電源)，為活動現(xiàn)場營造氛圍。
2.學(xué)生會社會發(fā)展部成員將于活動當(dāng)天8: 00準(zhǔn)時聚集在橙園3號樓門口，劃分活動場地，主持賣家的商品擺放，現(xiàn)場維持秩序。
3.8: 30，上午XXX負責(zé)活動，下午XXX負責(zé)活動，活動結(jié)束后清理活動現(xiàn)場。
注意:
1.本次活動的目的是為學(xué)生服務(wù)，與買家和賣家溝通，為賣家宣傳活動。一旦形成大規(guī)模市場，工作人員就不再干預(yù)。
2.在活動現(xiàn)場設(shè)立捐贈點，回收一些未售出的物品。回收的物品將由美術(shù)學(xué)院團委統(tǒng)一整理處理。
市場活動策劃 9
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)產(chǎn)品廣告和促銷計劃的執(zhí)行、跟蹤和反饋及促銷用品使用的執(zhí)行和監(jiān)督；
2、了解、分析、反饋市場競爭情況，協(xié)調(diào)、處理所負責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件；
3、協(xié)助展開市場調(diào)查、區(qū)域市場自愿組織、政府事務(wù)等所有市場部職能事務(wù)的協(xié)調(diào)、執(zhí)行和管理；
4、監(jiān)控主要市場活動的投入產(chǎn)出情況，準(zhǔn)備并提供行業(yè)市場數(shù)據(jù)的處理及分析；
5、協(xié)助區(qū)域負責(zé)人完成市場計劃。
任職要求：
1、熟悉裝修行業(yè)，一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，具有市場專員從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、具備較強的中文字表達能力；
3、具有較強的`規(guī)劃、分析能力，思維清晰而有條理；
4、良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，表達能力強，突出的執(zhí)行能力；
5、良好的職業(yè)素質(zhì)和敬業(yè)精神。
市場活動策劃 10
一、概述
名稱：xx大型汽車品牌展銷會
主題：不一樣的生活，不一樣的享受
宗旨：專業(yè)化、品牌化、國際化、大眾化
目標(biāo)：本次車展主要以展示銷售為目的，并借車展促進消費環(huán)境的改變，表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心，讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場，近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。
主辦單位：xx政府、xxxx
承辦單位：xx公司
協(xié)辦單位：xx單位
二、主題詞
本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品。可以說本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲，無論從參展規(guī)模，展臺設(shè)計，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量，以及展會整體參展車樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著xx地區(qū)汽車銷售市場情況。
三、具體內(nèi)容
展覽時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
地點：xxxxxx
參加人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者
邀請方式：電子邀請函及精裝請柬
四、具體會展活動安排
1、展前安排
1)、活動開始前要先進行內(nèi)部安排處理，除內(nèi)部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員，以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進行專業(yè)講解。
2)、提前安排保護措施，保證展覽車輛的安全，特別是豪車區(qū)，人數(shù)控制十分必要。
3)、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的'支持，保證禮品數(shù)量和包裝的精美。
2、展中安排
x日上午開幕啟動儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，部分汽車展示(試車道進行)
x日下午至x日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀
x日上午閉幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，各展商銷售統(tǒng)計匯報及祝賀
x日下午清理會場
3、展后處理
1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。
2)、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場時間。必須將時間錯開通知，離場順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排。
3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認，以免錯亂。
4)、對各參展商的答謝會將于x日舉行。確認參加人數(shù)和禮品數(shù)量。
五、工作小組及分工
負責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進;
招商活動，與各位參展商接洽;
禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜;
后勤保障及醫(yī)務(wù)人員;
機動及危機處理等工作都需要專項人員進行跟進負責(zé)。
六、營銷策劃方案
1、網(wǎng)絡(luò)營銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。
2、傳媒營銷：通過電視廣告，公交廣告進行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀，并請專業(yè)記者對這次的展示活動進行報道。
3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營造展館的火熱氣息。
4、內(nèi)部營銷：向參展商及相關(guān)工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力，進行內(nèi)部宣傳。
市場活動策劃 11
一、市場分析
(一)優(yōu)勢
經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高。
(二)機會
截至20xx年底，全省共有各級各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人;義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬人;普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬人;普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬人;高等教育，普通高等學(xué)校、獨立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。
各類學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使?fàn)I銷更具有針對性。
(三)劣勢
郵政在校園市場的`營銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，靈活性不足;郵政產(chǎn)品、宣傳、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構(gòu)成深刻印象。
(四)威脅
各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇;市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園內(nèi)舉行;學(xué)生是一個無經(jīng)濟來源的群體，其消費能力相對較弱。
綜上分析，校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費心理強等特點;而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關(guān)系等優(yōu)勢，通過加強專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式，做好營銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場，促進郵政多項業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
二、營銷思路
以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量，強化項目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。
三、目標(biāo)市場
1.大中專院校市場;
2.中小學(xué)校市場;
3.幼兒園市場。
四、營銷目標(biāo)
20xx年，全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報刊補續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭16個;校園包裹市場占有率90%，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站;代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場占有率達15%;教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元;綠卡開辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率達60%。
五、營銷策略
根據(jù)校園市場的特點，按大中專院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市場對“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作，具體舉措如下：
(一)大中專院校市場開學(xué)季
1.“招生信函，圓夢理想”
(1)營銷時點：6月20日至9月30日
(2)產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。
(3)產(chǎn)品形式：套封式商函。
(4)產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標(biāo)準(zhǔn)信封
(5)目標(biāo)市場：
①重點高等院校。這類高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、教師進行宣傳。
②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實體及社會資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等。
(5)營銷進度安排
啟動階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集。
招商設(shè)計階段：6月20日-8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。
印刷制作階段：7月10日-8月20日
投遞階段：7月30日-9月30日
(6)營銷組織
在市函件局設(shè)置商函項目經(jīng)理，針對目標(biāo)學(xué)校和市場情況，進行項目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計劃分解等，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推進和數(shù)據(jù)的上報工作。
招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確保“一一對應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。
2.《新生入學(xué)指南》手冊
(1)營銷時點：7月20日至9月5日
(2)產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。
(3)目標(biāo)市場：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。
①目標(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運動服裝等。
②目標(biāo)受眾：大中專院校新生。
(4)產(chǎn)品內(nèi)容
客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等;
當(dāng)?shù)氐慕煌ň�路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。
(5)產(chǎn)品形式：本冊式
(6)產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。
(7)發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。
(8)發(fā)行方式
①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。
②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。
③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。
(9)營銷進度安排
①啟動階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集。
②招商設(shè)計階段：8月10日-8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。
③印刷制作階段：8月10日-8月25日
④投遞階段：8月25日-9月5日。
3.高等院校報刊圖書
(1)營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。
(2)營銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元。
市場活動策劃 12
目前我國飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水(包括礦泉水、純凈水、蒸餾水等)、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型為主導(dǎo)。而隨著時代的發(fā)展，人們的消費逐漸以自身健康為主。所以我們要了解飲料作用。從競爭對手和市場空缺中尋找機會，從產(chǎn)品差異化、賣點訴求差異化、通路渠道差異化、價格策略差異化、促銷手段差異化上建立自己的優(yōu)勢。差異性策略不僅是新產(chǎn)品上市的主要策略，也是形成企業(yè)核心競爭力的重要途徑。
一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析
(一)碳酸飲料：最主要的作用是清涼解渴，一般沒有太多的營養(yǎng)價值。碳酸對人略有刺激，口感好。
(二)果汁及蔬菜汁飲料：富含維生素和礦物質(zhì)，又含有一些對人體組織有利的特殊化學(xué)成分，具有一定的營養(yǎng)保健功能，果蔬具有清除自由基反應(yīng)的某些作用及生理意義。這類飲料適合各種人群，但糖尿病人必須注意含糖量。
(三)含乳飲料：只含有少量的乳成分(一般乳成分只占5%左右)，主要是水、糖、酸等，營養(yǎng)價值低于牛奶和酸奶。這類飲料具有一定補充營養(yǎng)物質(zhì)的作用，但主要作用還是解渴。
(四)植物蛋白飲料：主要營養(yǎng)成分是植物性蛋白，其中豆奶(純牛奶)的營養(yǎng)價值最高，由于大豆中大部分可溶性營養(yǎng)成分都在豆奶中，豆奶中蛋白質(zhì)含量高于牛奶，與牛奶相比，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高，并且不含有膽固醇。豆奶中還有豐富的礦物質(zhì)，特別是鐵的含量較高(高于牛奶)，但鈣的含量較低。適合中老年肥胖人。
(五)瓶裝飲用水：純凈水、蒸餾水自面世以來，社會各界對其褒貶不一。一般認為，純凈水不宜長期飲用。因為在加工過程中，去除了對人體有害物質(zhì)及微量元素和礦物質(zhì)，兒童、孕產(chǎn)婦不宜長期飲用。
(六)茶飲料：飲茶在我國具有悠久的歷史，茶中含有較多的酚類化合物，有利于補充水分，消暑解渴，提神醒腦，消除疲勞感，還能抗疲勞、降血脂，目前市場看好。
(七)特殊功能飲料：具有其他飲料所不具備的特殊功能。如運動飲料一般都加有無機鹽和維生素，對運動中的能量供給和運動后的體力恢復(fù)都有好處。還有具有抗疲勞、瘦身、美容等作用的功能性飲料，這類飲料添加了某些保健成分，有的含有人體安全性減肥成分LGT①及雙岐桿菌增殖因子②等，有助于條理腸胃，促進脂肪代謝，排毒養(yǎng)顏。特殊功能飲料需要有針對性選用。
實驗數(shù)據(jù)表明，喝含有電解質(zhì)的飲料能使身體的水分10小時內(nèi)100%恢復(fù)，能解體渴，它含有的電解質(zhì)，幫助身體迅速吸收水分，并牢牢的鎖住水分，使你的身體保持足夠的水分，維持身體電解質(zhì)平衡。
二、飲料市場的現(xiàn)狀分析
當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。
價位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌。“統(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日C果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。
原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。
三、“xx”飲料的產(chǎn)品定位
說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進入我們的正題產(chǎn)品定位。經(jīng)過分析和研究，最終將“xx”定位為一款“新時代的功能型飲料”。
下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。
(一)功能型飲料
“xx”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料。“xx創(chuàng)造成功的必然”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如“紅牛”、“蘋果醋”等。
通過以上分析，筆者認為“xx”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。
(二)關(guān)于“新時代的功能型飲料”的定位
以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴大，消費人群也就會擴大了。
“新時代的功能型飲料”是當(dāng)今社會的一個重要群體，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當(dāng)強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。
這些特點恰好與“xx創(chuàng)造成功的必然”這一飲料訴求相吻合。“xx”飲料就可以作為“新時代的功能型飲料”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。
四、“xx”策劃
通過上面的詳細闡述，筆者關(guān)于“xx”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4P組合來介紹一下“xx”飲料的.入市策略。
(一)產(chǎn)品
本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)沈陽零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
既然如此，“xx”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點。雖然“xx”定為于功能型飲料，但是強調(diào)的重點應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強調(diào)功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。
那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)。“xx”的目標(biāo)消費群為“新時代的功能型飲料”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式，打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。
(二)定價
價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“新時代的功能型飲料”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低。“xx”便可以利用這一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進行詳細的市場調(diào)查方可。
(三)分銷渠道
說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好，“xx”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略走進社區(qū)，讓“xx”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤才是“xx”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。
(四)營銷
現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“xx”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“xx”。
五、限量發(fā)行策略
主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。
(一)廣告效應(yīng)強
“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠遠大于去做媒體廣告。
(二)全面推進，兵貴神速
新產(chǎn)品上市區(qū)域的選擇。根據(jù)企業(yè)自身的狀況、產(chǎn)品特征和市場的特點選擇，選擇城市具有很強的帶動性和示范性，但是競爭往往比較激烈，容易受到競品的直接打壓;選擇農(nóng)村市場，市場門檻較低，但是戰(zhàn)線較長，需要很大的人力、物力，影響力不強，市場輻射度不夠。選擇二三類城市比較合適。一旦選定了目標(biāo)市場，就要全面推進、快速啟動。
鋪市，市場成功的關(guān)鍵。鋪市工作做好可以使新產(chǎn)品快速上市，與經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商溝通情感，形成聯(lián)動銷售的局面。鋪市前應(yīng)做好人員、贈送品、產(chǎn)品、路線等的準(zhǔn)備。鋪市前最好在先投入一定量的廣告，目的在于樹立經(jīng)銷商和零售點的信心，同時也能讓一部分消費者知悉品牌，造成買不到產(chǎn)品的局面。鋪市過程中廠家應(yīng)派銷售員與經(jīng)銷商一同進行。在鋪貨達到一定的比例時，再進行大量廣告的跟進，對售點的支持，擴大市場知名度。鋪市時間盡可能短，一般控制在一周內(nèi)完成，3個月內(nèi)可以連續(xù)三到四次鋪貨。只要渠道能夠及時跟進，該產(chǎn)品的導(dǎo)入期基本就算成功了。配合鋪貨，要將售點陳列方式、POP廣告等同時跟上。
六、營銷策略
(一)產(chǎn)品營銷定位
1、定位依據(jù)
功能性飲料按照細分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：
(1)多糖飲料
功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。
適宜人群：便秘患者、減肥人群。
(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料
功能：補充多種營養(yǎng)成分。
適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。
(3)運動平衡飲料
功能：降低消耗恢復(fù)活力。
適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。
(4)低能、益生飲料
功能：幫助美容養(yǎng)顏。
適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
2、產(chǎn)品功能定位
xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E，B3，B5，B12，PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。
3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣。
(二)價格定位
飲料市場的核心主力是年齡在17-27歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學(xué)生對功能飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)。
激活打開沈陽市場采用的價格為2.5元每瓶，消費者容易接受、又不缺乏利潤。
(三)促銷方案
第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費試喝、籃足球賽)、代言《快樂男生》。
時間：20xx年5月6月底
第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關(guān)活動。
時間：20xx年7月20xx年9月底
具體安排如下：
1、第一期：
(1)廣告宣傳策略
《超級女生》③結(jié)束了，而新的《快樂男生》④很快就會火起來。比賽的時間也與廣告宣傳時間很吻合，而且《快樂男生》健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了xx飲料地功能形象。甚至比大明星的廣告費用要低很多，廣告效應(yīng)有一定地影響力。
①廣告訴求點：更好的反映xx是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復(fù)體力和活力。
②廣告語：激揚青春，張顯個性，無限體驗成功的喜悅xx維生素飲料。
③廣告畫面：快樂男生的比賽現(xiàn)場，緊張的男孩喝下xx飲料，發(fā)揮出完好的水平，奪得冠軍。話外音：唱出青春，唱出夢想。想唱就唱，想喝就喝。xx維生素功能飲料。
④廣告播出時間：每天快樂男生節(jié)目中播出。一天兩次。
(2)校園推廣活動
①背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時間，而且準(zhǔn)備離開校園了。我們和遼寧大學(xué)、沈陽大學(xué)、沈陽建筑大學(xué)的校體育部聯(lián)系，策劃一次“xx”杯畢業(yè)生籃球比賽，讓快離開校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們在大學(xué)的生活增添一個美好的回憶。
②活動宣傳：珍惜青春，友誼長在，和你的朋友再來一場籃球比賽吧“xx”杯籃球賽。
③針對的對象：三大高校的大四畢業(yè)生為主，其他年級的同學(xué)可以組隊報名參加。
④活動內(nèi)容：20xx年5月29、30號。報名地點：三大高校的校體育部，試喝點。進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。xx為勝利的隊伍贈送一箱xx飲料，贊助租場費。
⑤輔助宣傳：在報名比賽期間，xx飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設(shè)立試喝點。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點，每個試喝點配有兩箱xx飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語“xx”杯籃球賽期待你的參加。并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學(xué)生取閱。
2、第二期：
(1)廣告宣傳策略
在前一期的廣告宣傳中，廣大的消費者已經(jīng)對xx飲料有了一定的了解和認識了，對xx這個牌子的飲料已經(jīng)不再陌生了，此時的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費者傳遞產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。
①廣告訴求點：xx是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰(zhàn)，成功等要素來創(chuàng)作。
②廣告語：xx飲料，友誼長在你身邊。
③廣告畫面：幾個年輕人在進行攀巖比賽，每個人都信心十足，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個年輕人，此人汗流浹背，喘氣，但是眼神堅定，頑強不屈，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來了，在快到頂峰時，突然滑了一跤，落后了其他的競爭對手，他已經(jīng)快用盡力氣了，很累準(zhǔn)備放棄的時候，旁邊的隊友友好地遞給他一瓶xx飲料，并且用xx地眼神傳遞他地支持和鼓勵。他喝了xx后，用感激地眼神望著他的隊友，然后一鼓作氣快速攀巖，超越了其他的競爭對手，取得了勝利。最后的畫面是他和他的隊友在頂峰處高舉旗幟飲料，表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語：xx，給你友情般的鼓勵。
④傳播媒體：體育頻道。
(2)社會活動
①活動背景：隨著廣告的播出。我們將在xx年7月組織一次爬泰山登山活動。此時正值各大高校學(xué)生放暑假的時期。
②活動宣傳時間：xx年6月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時間在7月進行。
③活動安排：6月底整理報名人員底名單并且將他們分組，組織他們進行比賽最先到達山頂?shù)?5名參賽者可以免費獲得MP4(1部)，50名以內(nèi)可以到指定商場免費獲得一箱xx飲料(憑中獎名單)，150名以內(nèi)還能獲得一張月底在某電影(內(nèi)定)院上映的大片的電影票。
請xx飲料電視廣告的代言人《快樂男生》冠軍來沈陽舉行簽名售最新專輯活動，此次活動由xx飲料贊助。
七、經(jīng)費預(yù)算：
第一期廣告費用60000元
贊助籃球賽2000元
橫幅10支100元
宣傳單20000份1000元
報名表200張50元
第二期廣告費用80000元
泰山登山活動30000元
MP4一共15部3000元
電影票150張3000元
共計162200元
市場活動策劃 13
北京吉利大學(xué)商學(xué)院是一個年輕而充滿活力的學(xué)院。商學(xué)院秉承中國商科教育的傳統(tǒng)，引進國外商科教育的理念，培養(yǎng)面向21世紀(jì)的、適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要的高級應(yīng)用性、操作性人才。二十一世紀(jì)的中國是市場時代和競爭時代，也必將是各類商科人才充分施展才華并對中國經(jīng)濟發(fā)展和參與國際競爭做出巨大貢獻的時代。我們學(xué)校的辦學(xué)理念是“素質(zhì)、學(xué)習(xí)、實踐三者并重。讓每位學(xué)生在輕松、愉快的氛圍中有所學(xué)、有所獲”學(xué)生上大學(xué)，學(xué)習(xí)、文憑固然重要，但我們不僅僅滿足于此。我們的理念是：在幫助學(xué)生通過各類課程考試，取得文憑的'同時，重點關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿?
我校學(xué)生的理財能力普遍較差，這對學(xué)生以后就業(yè)，創(chuàng)業(yè)和生活都存在隱患.這次活動重在提高學(xué)院學(xué)生的實踐能力，在參與活動的同時提高自身的各方面素質(zhì)，學(xué)會理財
活動主題：校園跳蚤市場
一、活動可行性評估
本校學(xué)生生活水平普遍偏高，一些學(xué)生買了許多對自己無用的東西，一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校學(xué)生進行一次“校園學(xué)生跳蚤市場”活動是切實可行的。他在讓同學(xué)出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學(xué)生以低廉的價格買到有用的東西;
二、活動所要達到的效果
1、以跳蚤市場的形式，提供一個學(xué)生之間互利互惠的交易平臺
2、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風(fēng)
三、活動前提條件
1、獲得校方的活動準(zhǔn)許。
2、爭取到學(xué)生會、學(xué)生社團、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。
3、有學(xué)生會提供足夠的前期活動經(jīng)費開支。
4、爭取到至少20~30名的學(xué)生參與活動。
5、所有參與活動的學(xué)生都須要求登記注冊，以方便活動的組織。
6、本次活動只針對在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓!
四、活動相關(guān)信息 時間：20_年12月18，19日(星期一，星期二)12點PM~6點PM 地點：校西籃球場
主辦者：商學(xué)院311學(xué)生會
五、活動前期籌備 形成初步策劃方案，并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持
1、向?qū)W校申請此次活動的審批
2、對場地進行規(guī)劃衣物，運動，圖書光盤，電子科技，生活用品。
3、x月17號下午5點召集參賽人員和管理人員開會，介紹場地與分配工作
六、活動宣傳
在學(xué)校新建圖書館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅
制作30張海報，每天五張在校園各醒目處廣泛張貼
在學(xué)校休閑廣場，商學(xué)院一樓大廳，美食街門口等地設(shè)立報名點
七、活動規(guī)則
報名者可以是個人也可以以團體報名，如宿舍名義 凡報名者都可獲得一個攤位號(根據(jù)貨物多少，劃分?jǐn)偽幻娣e)
本活動本著公平自愿的原則，由買賣雙方商議價格，也可互換
活動中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的機器
學(xué)生會負責(zé)維持活動秩序
八、參賽對象
吉利大學(xué)全體師生
九、參賽方法
可到各報名點報名，領(lǐng)取場地號
(注:為杜絕虛假報名，到時不到場，向參賽人員收取相應(yīng)押金，活動結(jié)束后，拿收費條領(lǐng)回押金即日起至12月17號或攤位滿為止。)
市場活動策劃 14
活動目的
1、本著“你的多余，我的需要”理念，通過舊物循環(huán)利用，以物換物和以錢換物的方式，推廣循環(huán)經(jīng)濟、生態(tài)環(huán)保的思想。讓學(xué)生把家中閑置文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場與同學(xué)等價交換或錢物交換，從而培養(yǎng)孩子不浪費自己的物品、節(jié)約資源、愛護環(huán)境的意識和良好的行為習(xí)慣，讓學(xué)生們體驗“公平買賣”“勞動快樂”，結(jié)識更多的朋友。
2、通過交易，讓孩子們初步感受市場經(jīng)濟，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財平臺，學(xué)會推銷、購買商品，設(shè)計促銷標(biāo)語、廣告、海報，增強團隊意識，培養(yǎng)和加強學(xué)生的合作、動手、交流創(chuàng)造等能力。
3、物品的交換有助于開發(fā)孩子的思維空間，可以通過這個平臺達到變“廢”為“寶”的目的，進一步提倡“低碳生活”。
4、與此同時，也讓孩子體驗勞動的意義，懂得多勞多得，少勞少得，不勞不得的道理。
5、通過將部分交易所得捐贈給學(xué)校“夢想基金”，培養(yǎng)學(xué)生奉獻愛心的品質(zhì)。
活動時間
20XX年12月31日下午2：00
活動地點
4、6年級1—6班，5年級1—7班在1號賣場（足球場），3年級在2號賣場（博藝樓前），1、2年級在3號賣場（夢想樓前），六年級示范1、2班在足球場中央。
活動對象
一至六年級
活動準(zhǔn)備
1、活動宣傳
利用QQ、微信等平臺向全校學(xué)生及家長宣傳本次活動的目的、形式及要求，讓他們知曉并得到家長的.大力支持和配合，積極參與。
2、準(zhǔn)備工作
（1）班級發(fā)動宣傳，學(xué)生羅列出自己不需要但是別人可以用的書籍、文具、玩具和自己的小發(fā)明、小制作等物件作為交換對象。
（2）各班級成立淘寶公司，學(xué)生（家長配合）自創(chuàng)特色攤位做好本次活動的廣告宣傳工作，要有與眾不同的宣傳手段。
（3）精選輕松音樂，渲染活動氣氛，為活動現(xiàn)場助興。
（4）學(xué)校預(yù)備獎品：
個人（總計約1500.00元）：水彩筆和筆袋（1、2、3年級為水彩筆，共計150盒，4、5、6年級為筆袋，共計150個）。
活動具體要求
(一)設(shè)計展臺
1、每班可以根據(jù)實際情況選擇設(shè)計一個“沐浴書香”的特色展臺，可以給展臺起個名稱，并給這個特色展臺安排好推銷員、環(huán)保員、安保人員等。學(xué)校將對此特色展臺，單獨進行評比加分。
2、各班同學(xué)可以個人或小組的形式來設(shè)計個性化攤位，自主經(jīng)營。
3、各班可自由發(fā)揮，各展其能，靈活運用銷售策略，加強廣告宣傳，培植熱情的服務(wù)態(tài)度；場面力求生動性、活躍性、鼓動性、靈活性。(每個攤位可設(shè)計幾則廣告語)
(二)義賣物品
1、每位學(xué)生準(zhǔn)備至少一件物品，物品須經(jīng)家長同意，做好登記。
2、以多余的物品為佳，可以是自己的學(xué)習(xí)用品，看過的圖書，用過的玩具，多余的小擺件，自己制作的手工藝品、書畫作品等（吃的不允許）。也可以是父母與孩子批發(fā)一定數(shù)量的小商品，但要記錄好進貨價，并確定好賣出價。
3、每件物品都貼上標(biāo)價，每件物品價格最好1—10元之內(nèi)(個別商品除外)，班主任把好售價關(guān)。
4、義賣物品要求質(zhì)量較好，必須保持七成新。做到健康、衛(wèi)生、安全，班主任對義賣物品進行驗收后方能進入義賣市場。
活動過程
1、2：00——2：20活動前的準(zhǔn)備，檢查準(zhǔn)備是否齊全，整隊集合（家長與孩子手牽手進入操場）。播放背景音樂，渲染現(xiàn)場氣氛。(各班級家庭可以自由組合，每個家庭來一名家長參與活動）
2、2：20活動正式開始：主持人宣布活動開始，講述活動規(guī)則及注意事項。
3、2：25跳蚤市場鳴鑼開市。
4、2：25——4：00當(dāng)廣播響起《快樂的節(jié)日》這首歌時，各班級布置自己的小鋪，進行義賣活動，學(xué)生到各個商鋪自由選購物品，做到文明購買。
5、4：00跳蚤市場商鋪關(guān)門閉市。
6、4：00——4：20店小主清倉盤庫，合影留念。
7、4：20——4：40愛心捐贈。
8、4：40——5：10總結(jié)評優(yōu)，頒發(fā)獎品。
※以年級為單位，每個年級評出1個“沐浴書香”的特色展臺。
※以班級為單位，評出：
A、最佳布置獎2個（攤位布置美觀大方）
B、最佳創(chuàng)意獎2個（商品別具一格，促銷手段與眾不同）
C、最佳銷售獎1個（貨源充足，銷售金額最多）
D、最佳服務(wù)獎1個（文明服務(wù)，購買人氣旺）
E、愛心小天使1名（上交錢數(shù)最多）
人員安排
1、安全負責(zé)：
2、活動評比：
3、衛(wèi)生評比：
4、攤鋪負責(zé)：各班班主任
5、音響、攝影、報道：
6、活動場地劃分：
注意事項
1、“五老”志愿者進校園（身著志愿紅褂子、戴好紅袖套），加強安全巡邏，維護校園秩序。
2、義賣活動要注意各班級、年級之間的交流，不能局限在本班級中，活動中要求所有的營業(yè)員對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、各班級老師加強學(xué)生及家長的安全教育，確保校園安全、活動有序。
4、家長、學(xué)生注意著裝，攤位前隨時清掃，規(guī)范、有序、整潔，確保校園衛(wèi)生（評選小組將對整個活動過程進行常規(guī)檢查，對有不講衛(wèi)生行為的個人或展臺進行點名批評，取消評優(yōu)資格）。
5、學(xué)生買賣物品時，注意錢要妥善保管，以免丟失。
活動延伸
活動結(jié)束后，請班主任通過班級微信群收集家長感受，并截圖（1張/班）反饋到大隊輔導(dǎo)員處；各班同學(xué)寫一篇活動體會或日記（繪畫），用班（隊）會的時間交流一下，每班推選3份上交德育處（截止時間20XX年1月3日）。
市場活動策劃 15
開業(yè)作為農(nóng)貿(mào)市場的重要時刻，也是市場與消費者的初次見面，初次見面必須要給消費者帶來一個好的形象。作為常見的營銷手段，絕大多數(shù)商業(yè)形態(tài)都會在開業(yè)這個重要時間舉辦一場空前的開業(yè)盛會，當(dāng)然，農(nóng)貿(mào)市場也不例外。但是，與一些大型商場、超市等業(yè)態(tài)具有很大不同，因為業(yè)態(tài)、產(chǎn)品、目標(biāo)消費群體以及消費群體的活動參與習(xí)慣等各方面的不同，農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)策劃也會顯得有點不一樣，但是，農(nóng)貿(mào)是市場的開業(yè)活動也可以相當(dāng)火爆。
一、開業(yè)活動策劃
開業(yè)活動作為農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)策劃的重要部分，也是開業(yè)策劃的核心部分。開業(yè)活動是為農(nóng)貿(mào)市場吸引人流的重要方式，作為農(nóng)貿(mào)市場的首秀，開業(yè)活動舉辦的是否成功，關(guān)系到農(nóng)貿(mào)市場后續(xù)經(jīng)營的狀況好壞。開業(yè)活動一定要為消費者帶來不一樣的感受，能夠瞬間提升農(nóng)貿(mào)市場在消費者心中的好感度，開業(yè)活動的類型方式也體現(xiàn)著農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營理念，因此，在進行開業(yè)活動策劃前一定要做好農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營定位、消費者定位等。
二、活動物料準(zhǔn)備
在策劃制定好開業(yè)活動后，接下來就要進行活動物料的制定準(zhǔn)備，活動物料作為關(guān)乎開業(yè)活動進行的順利與否的關(guān)鍵因素，也是農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)策劃的重要組成部分。活動物料的選擇在開業(yè)活動策劃是應(yīng)該就已定好，一般包括一些宣傳單頁、活動易拉寶、玩偶、舞臺搭建材料等，物料供應(yīng)商一定要選擇一些長期合作的靠譜供應(yīng)商，制作的`時候也一定要制作好備份物料，提前做好應(yīng)急措施。
三、活動全程跟蹤
接下來就是開業(yè)的高潮部分，活動的順利舉辦進行，農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)策劃也差不多進入了尾聲，但是作為活動策劃方千萬不能松懈，一定要做到全程跟蹤，以免發(fā)生意料之外的情況，例如活動參與人數(shù)超出預(yù)期、活動禮品不夠、活動物料破損、參會領(lǐng)導(dǎo)不能如期參加等，活動策劃方一定要做好應(yīng)急準(zhǔn)備，保證活動能夠順利進行。在活動結(jié)束后，也一定要做好活動總結(jié)，在之后的營銷活動中要好好改進，如果開業(yè)活動有令消費者不滿意的情況，在后續(xù)的經(jīng)營中一定要做好補償舉措以贏得消費者好感。
市場活動策劃 16
一、活動目的：
為了建設(shè)溝通型校園文化,建設(shè)書香校園,特舉辦本次圖書跳蚤市場活動。通過圖書跳蚤活動，實惠的價格、稱心的書刊、真誠的交流，不僅培養(yǎng)了學(xué)生珍惜書刊、節(jié)約資源的好習(xí)慣，鍛煉學(xué)生的社會實踐能力，還激發(fā)了學(xué)生買好書、看好書的熱情。
二、活動要求：
要求一至六年級每班每生將自己已經(jīng)看過或存放已久的,但仍保存較好的書籍(如圖書,小說,學(xué)生作文等)拿出來,放到圖書跳蚤市場中,以適當(dāng)?shù)?低價(折舊價)出售給其他同學(xué)，或與其他同學(xué)等價交換。
三、活動程序：
1、每班要把自己班學(xué)生要賣出來的各類書籍存放在指定區(qū)域。
2、各班選取兩名有責(zé)任心的男女同學(xué),做好班級內(nèi)學(xué)生賣書情況的記錄(將書名和賣書者一一對應(yīng)起來),將書籍搬至劃定的區(qū)域。
3、每班書攤上要有一兩名同學(xué)負責(zé)書籍出售 (要求學(xué)生反應(yīng)較快,有較好的計算能力,工作認真負責(zé),口齒伶俐,細心等)。
4、各班出售書籍后的款項，可以以賣書者個人形式購買在其他跳蚤攤位購置二手書籍。各班班主任負責(zé)好協(xié)調(diào)工作。
四、活動方式：
全校師生以班級為單位,以充分的熱情參與此次活動,班主任要做好宣傳工作,組織學(xué)生有序地參與其中,全校18個班級擺放18個攤位進行交易活動。
五、活動地點：
江花小學(xué)塑膠跑道兩側(cè)，門口、草場等由大隊部負責(zé)劃出18個場地。
六、活動時間： 20XX年4月27日下午
七、現(xiàn)場管理人員：（略）
市場活動策劃 17
一、活動背景
大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為一種社會問題。對于大學(xué)生來說，如何根據(jù)自身特點找到適合的企業(yè)單位，如何更好在企業(yè)招聘現(xiàn)場展現(xiàn)自己的特點以成為我們關(guān)注的焦點。
二、宗旨
立足學(xué)院，面向社會，服務(wù)在校大學(xué)生。
三、活動目的
通過職場挑戰(zhàn)面對面比賽的活動形式，傳播普及職場應(yīng)聘理念，豐富校園文化生活,引導(dǎo)大學(xué)生應(yīng)聘就業(yè)能力,為幫助大學(xué)生擁有美好的未來。引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的成才觀、就業(yè)觀和價值觀，指導(dǎo)大學(xué)生學(xué)習(xí)掌握職場應(yīng)聘的一般方法擁有靈活的.應(yīng)聘能力，認識自我、了解就業(yè)環(huán)境，樹立正確的職業(yè)目標(biāo)，進一步推動高校就業(yè)工作的深入開展。并在活動中制造最大限度的良性精彩沖突，并把此活動打造成在校園里具有特色和影響力的品牌活動。
四、活動意義
如今在電視上有關(guān)職場應(yīng)聘的節(jié)目層出不窮，這些節(jié)目受到了觀眾的好評。但這些節(jié)目對于我們在校大學(xué)生來說只能通過看電視來了解應(yīng)聘的相關(guān)資料，為了讓在校大學(xué)生親身體驗應(yīng)聘的真實過程，并從中的得到一些有關(guān)應(yīng)聘的心得，我們現(xiàn)代科技學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)委員會決定舉辦一場這樣的節(jié)目，為同學(xué)們創(chuàng)造一個應(yīng)聘的平臺，圓了同學(xué)們的應(yīng)聘夢想。
五、具體安排：
1·時間：11月中下旬
2·地點第一階段：C座4402會議室第二階段：待定
3·職能分配：主要活動策劃：組織部職規(guī)部活動宣傳：宣傳部
4·活動對象：在校全體同學(xué)
六、大概流程
活動第一階段：初級PK
1前期宣傳活動
2選手報名
3海選
活動第二階段：終極PK
1 自我介紹
2播放VCR
3職場問答
4自我展示
5評委提問及點評
七、活動經(jīng)費：
5000元[獎品（具有吸引力）宣傳及活動用品]
八、注意事項：
為保證整個活動安全順利進行，由輔助部門組織一個機動小組應(yīng)對突發(fā)狀況。
市場活動策劃 18
一、活動目的：
1、本著"你的多余，我的需要"理念，通過舊物循環(huán)利用，以物換物和以錢或獎卡換物的方式，推廣循環(huán)經(jīng)濟、生態(tài)環(huán)保的思想。讓學(xué)生把家中閑置的文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場與同學(xué)等價交換或獎卡或錢物交換，從而培養(yǎng)孩子不浪費自己的物品、節(jié)約資源、愛護環(huán)境的意識和良好的行為習(xí)慣，讓學(xué)生們體驗"公平買賣"、"勞動快樂"，結(jié)識更多的朋友。
2、通過交易，讓孩子們初步感受市場經(jīng)濟，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財平臺，學(xué)會推銷、購買商品，設(shè)計促銷標(biāo)語、廣告、海報，增強團隊意識，培養(yǎng)和加強學(xué)生的合作、動手、交流創(chuàng)造等能力。
二、活動時間：
xx年xx月xx日
三、活動地點：
思奇教育二樓廳
四、活動對象：
學(xué)生，家長。
五、活動準(zhǔn)備：
一）
1、發(fā)動宣傳，各班級根據(jù)活動內(nèi)容和形式安排好經(jīng)理、售貨員、推銷員、環(huán)保員、管理人員等，并進行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。
2、準(zhǔn)備銷售物品時，要先整理自己的商品，可以分年級的形式來經(jīng)營商鋪。為銷售作好前期準(zhǔn)備。
3、要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標(biāo)語、條幅、海報，促銷口號。（自行安排）
4、每位隊員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢或獎卡（帶零錢，需家長同意）積極參加本次活動。
二）義賣物品
要求：
1、可以是自己多余的學(xué)習(xí)用品，看過的圖書，用過的玩具及多余的小擺設(shè)，自己制作的手工藝品、書畫作品等，以自己多余的.物品為佳，可以自己動手準(zhǔn)備健康食品。
2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全，老師對義賣物品進行驗收后才能進入義賣市場。
3、所有物品要求質(zhì)量較好，必須保持五成新。（老師把好質(zhì)量關(guān)）
4、每位學(xué)生準(zhǔn)備的物品須經(jīng)家長同意。
5、每件物品都先貼上標(biāo)價（標(biāo)簽也可向老師領(lǐng)取），每件物品價格最好10元之內(nèi)（個別商品除外），家長或老師把好出售價格關(guān)。
六、活動過程：
1、5月31日14：30開始布置展位。由前臺負責(zé)安排把商品放在指定的商鋪上，并對年級的商鋪進行布置。
2、義賣開始時間：15點。各年級進行義賣活動，學(xué)生到各個商鋪自由選購物品，做到文明購買。
3、配老師協(xié)助管理商鋪，營造恢、活潑、文明、安全的商瞥易環(huán)境。
4、16：30活動結(jié)束。打掃衛(wèi)生，評選"最佳經(jīng)營者"。
七、注意事項：
1、歡迎家長們一起參加此活動。
2、義賣活動要注意不局限年級。活動中要求所有的"銷售人員"要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、在活動中還需要保持校園衛(wèi)生，不亂丟紙屑，各展臺活動后搞好場地衛(wèi)生。評選小組將對整個活動過程進行衛(wèi)生監(jiān)督，對有不講衛(wèi)生行為的個人或展臺進行點名批評或終止交易。
4、選出管理人員在義賣過程中維護好秩序。
5、老師要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。
6、學(xué)生買賣物品時，注意錢或獎卡要妥善保管，以免丟失。
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一、活動引言
隨著經(jīng)濟水平的提高，各大高校都不同程度的存在資源閑置以及資源浪費現(xiàn)象。為了解決這一問題，職業(yè)發(fā)展與創(chuàng)業(yè)協(xié)會將以“循環(huán)利用資源，創(chuàng)造良好的校園環(huán)境”為宗旨，舉辦一場大型的二手市場活動。提高資源利用率，培養(yǎng)荊楚理工學(xué)子的節(jié)約理念。
二、活動目的
1、通過該活動，能夠循環(huán)利用資源，提高資源利用率。
2、培養(yǎng)學(xué)生們的節(jié)約意識，理財理念，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，共建和諧校園。
3、創(chuàng)造良好的校園環(huán)境以及校園風(fēng)氣，并且加強學(xué)生與社會的聯(lián)系，提升學(xué)生們的綜合能力。
4、為了響應(yīng)學(xué)校“立足基層，志在高遠，融入社會，追求卓越，勤儉節(jié)約，校園環(huán)保”的號召。
三、活動對象
荊楚理工學(xué)院全校學(xué)生。
四、活動地點
荊楚理工學(xué)院蘑菇亭附近（醫(yī)學(xué)院主干道）
五、活動時間
11月10日、11日、17日、18日，每天的9點—20點。
六、舉辦單位
大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與創(chuàng)業(yè)協(xié)會
七、前期準(zhǔn)備
1.爭取到學(xué)校其他學(xué)生社團或團體的協(xié)助和支持，如校廣播臺、記者團（人事部）
2．宣傳板（包括主題、時間、地點、活動內(nèi)容）主校區(qū)8塊，醫(yī)學(xué)院3塊。主要分布在食堂和b1樓前（宣傳部）
3．制作宣傳海報用于粘貼在食堂宣傳欄和各宿舍樓下宣傳欄,具體數(shù)量由贊助決定。（海報可以尋求企業(yè)資助）（社會實踐部）
4.所有參與人員下寢室宣傳（每天晚上由辦公室分配寢室），有針對性的進行二手物品的市場的調(diào)研。
5.帳篷八個，桌子8張，凳子16個，以及電源插座3個，電燈8個，等設(shè)施的`借取（社會實踐部）
6．每天的營銷人員的值班安排，制作值班安排表，每天的物品清點表，每天的財務(wù)整理表（辦公室）
7．策劃部負責(zé)營銷策略，以及策劃營銷活動，以及第一次開幕式細節(jié)。培訓(xùn)部，文藝部，輔助完成開幕式，拍賣會。
8.培訓(xùn)部負責(zé)這次活動的前期人員流程培訓(xùn)，以及營銷禮儀，營銷策略的培訓(xùn)。將收集的二手物品編號，制作報價單，以及每天的促銷安排，拍賣會主持。以及拍賣會時的物品說明報告。
9.設(shè)點收集物品，11月3號—10號，醫(yī)學(xué)院，主校區(qū)各設(shè)一個物品收集點，收集點包括桌子一張，帳篷一個，展板一塊，以及凳子二個（值班安排由辦公室安排，監(jiān)督考核由人事部，搬運東西由社會實踐部）
10.網(wǎng)絡(luò)宣傳：qq群，微博，荊門社區(qū)論壇，58，趕集，淘寶二手市場。完全由社會實踐部負責(zé)。
11．關(guān)注校園內(nèi)小廣告，網(wǎng)上廣告幫他們樹立正確的引導(dǎo)方式。
八、后勤
1．策劃部總體安排及策劃，及傳單的打印，表格（見附1）的復(fù)印工作，條幅的安置，物品的搬運。
2.人事部負責(zé)全部活動的監(jiān)督，安全工作以及統(tǒng)籌人員安排。
3.宣傳部負責(zé)活動現(xiàn)場的拍照記錄，及活動后出宣傳板展示本次二手市場成果。
4.每個攤位有一個總的負責(zé)人，負責(zé)每個攤位的總體運作。
5.網(wǎng)絡(luò)方面宣傳，收購，買賣，信息處理，完全由社會實踐部負責(zé)。
九、活動流程
1.活動11月10號的開幕式，以及拍賣會。策劃（見附2）
2.11月10號，11號，17號，18號社會實踐部負責(zé)每天的早晨7:30——9:00安排人員將需要的桌子，椅子，帳篷展板，電源，全部布置好
3、人事部負責(zé)每天的考勤以及優(yōu)秀營銷員記錄。
4、辦公室負責(zé)每天的人員安排，以及通知。
5、9:15――20:00出售二手物品；20:00開始整理剩余物品；安排人員清理現(xiàn)場，及時歸還所借物品。妥善安放剩余二手物品。
6.每個人負責(zé)一個網(wǎng)站發(fā)布，網(wǎng)站信息更新，網(wǎng)絡(luò)營銷。（如58同城，趕集網(wǎng)，荊門社區(qū)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，淘寶二手網(wǎng)）
十、活動后期
1、將已售出物品扣除抽成后的金額和未售物品歸還物主，并請接收者簽名，以便事后核對。
2、總結(jié)此次活動經(jīng)驗教訓(xùn)
十一、注意事項
1、收集物品時，需要注意禮貌問題，簽署寄賣協(xié)議。
2、活動當(dāng)天如遇到天氣原因可適當(dāng)推遲活動時間或更換地點。
3、注意保持物品完好，便于歸還物主。
4、此活動細節(jié)可根據(jù)當(dāng)天具體情況做出相應(yīng)調(diào)整。
5、注意收集物品時簽署寄賣協(xié)議，以及登記物品信息。
十二、經(jīng)費預(yù)算
1、10號、11號、17號、18號搬運費用：20元x8=160元
2、海報制作費用：小海報20元x5=100元。大噴繪50x2=100元
3、人員喝水費用20元x4=80元
4、傳單，登記表，寄賣書，打印費用：50元
5、預(yù)備其他費用：300元
共預(yù)算790
所有預(yù)算支出與所得均由協(xié)會個人所有。
本次活動所有解釋權(quán)歸大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與創(chuàng)業(yè)協(xié)會所有。
注：利潤分配協(xié)會收取所有利潤的百分之四十，收取賣物品的得到百分之三十，賣出及賣物品的得到百分之三十。
市場活動策劃 20
一、崗位概述
市場活動策劃崗位是企業(yè)中至關(guān)重要的職位之一，主要負責(zé)策劃、組織、執(zhí)行各類市場活動，以提升企業(yè)品牌知名度、產(chǎn)品銷量及市場占有率。該崗位需具備創(chuàng)新思維、市場敏感度及良好的組織協(xié)調(diào)能力，同時要能與團隊成員及各部門進行有效溝通，確保活動的順利進行。
二、崗位職責(zé)詳解
(1) 活動策劃：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、市場需求及目標(biāo)客戶群體，制定市場活動方案。這包括活動主題、形式、時間、地點、預(yù)算等方面的策劃，并撰寫詳細的活動策劃書。
(2) ：與各部門（如市場部、銷售部、行政部等）進行溝通，確保活動所需資源（如人力、物力、財力等）的合理分配與利用。這包括與供應(yīng)商、合作伙伴等外部資源的協(xié)調(diào)與溝通。
(3) 方案執(zhí)行：根據(jù)策劃方案，制定活動執(zhí)行計劃，并負責(zé)活動的具體執(zhí)行。這包括活動前的準(zhǔn)備工作（如場地布置、物料準(zhǔn)備等）、活動中的現(xiàn)場管理以及活動后的收尾工作。
(4) 效果評估：對市場活動的效果進行評估，收集活動數(shù)據(jù)，分析活動效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為下一次活動提供參考。同時，根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整策略，以實現(xiàn)更好的市場效果。
(5) 團隊協(xié)作：與團隊成員保持密切溝通，分配任務(wù)，協(xié)調(diào)工作進度，確保活動的順利進行。同時，要及時了解團隊成員的.工作情況及遇到的問題，協(xié)助解決困難。
(6) 市場分析與預(yù)測：關(guān)注市場動態(tài)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢，預(yù)測市場變化。通過收集競爭對手的情報，為企業(yè)制定有效的市場策略提供支持。
三、工作要求
(1) 創(chuàng)新思維：具備創(chuàng)新思維和敏銳的市場洞察力，能夠根據(jù)市場需求及企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，策劃出具有創(chuàng)新性和吸引力的市場活動。
(2) 溝通協(xié)調(diào)能力：與團隊成員及各部門進行有效溝通，確保活動的順利進行。同時，要與供應(yīng)商、合作伙伴等外部資源進行溝通與協(xié)調(diào)。
(3) 組織能力：具備優(yōu)秀的組織能力，能夠制定詳細的執(zhí)行計劃，并確保活動的順利進行。同時，要具備應(yīng)對突發(fā)事件的能力。
(4) 數(shù)據(jù)分析能力：對市場活動的效果進行評估，收集并分析活動數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為下一次活動提供參考。
(5) 團隊合作精神：與團隊成員保持密切溝通，分配任務(wù)，協(xié)調(diào)工作進度。同時，要具備領(lǐng)導(dǎo)力，帶領(lǐng)團隊共同完成市場活動。
市場活動策劃崗位是企業(yè)中不可或缺的職位之一。該崗位需具備創(chuàng)新思維、市場敏感度及良好的組織協(xié)調(diào)能力等多方面的能力。通過策劃、組織、執(zhí)行各類市場活動，以提升企業(yè)品牌知名度、產(chǎn)品銷量及市場占有率。在未來，隨著市場競爭的日益激烈，市場活動策劃崗位的重要性將愈發(fā)凸顯。
市場活動策劃 21
一、活動目的：
現(xiàn)階段的很多學(xué)生都存在著一種現(xiàn)象：無節(jié)制花錢、隨意丟棄自己的舊物等。為此，我們舉辦二手物品交易活動，一方面發(fā)揚勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，充分體現(xiàn)舊物利用的'價值，體會父母賺錢養(yǎng)家的辛苦；另一方面也可以培養(yǎng)培養(yǎng)孩子們的市場意識以及經(jīng)濟意識，培養(yǎng)他們合理理財?shù)哪芰ΑＴ诖酥啵蔡岣吡撕⒆拥呐c人交流的能力，為其以后步入社會提供了經(jīng)驗。滴水學(xué)堂XX總校特策劃此次跳蚤市場活動。
二、活動要求：
要求一至六年級每班每生將自己用過的但仍保存較好的書籍(如圖書，小說等)、玩具、文具等物品拿出來，放到跳蚤市場中，以適當(dāng)?shù)牡蛢r(折舊價)出售給其他人，或與其他同學(xué)等價交換。同時學(xué)校準(zhǔn)備了一部分學(xué)習(xí)用品和益智玩具用于小朋友們的交易活動。
三、活動程序：
1、將所有同學(xué)進行分組，每四人一小組，每組把要賣出來的各類物品存放在指定區(qū)域。
2、各組選取兩名有責(zé)任心的男女同學(xué)，做好組內(nèi)學(xué)生買賣情況的記錄(將物品搬至劃定的區(qū)域。
3、每組攤位上要有一兩名同學(xué)負責(zé)物品出售(要求學(xué)生反應(yīng)較快，有較好的計算能力，工作認真負責(zé)，口齒伶俐，細心等)。
四、活動方式：
全校師生以小組為單位，以充分的熱情參與此次活動，輔導(dǎo)老師要做好宣傳工作，組織學(xué)生有序地參與其中，全校6個組擺放6個攤位進行交易活動。
五、活動地點：
XX縣XX公園內(nèi)
六、活動時間：
20XX/7/27年下午6點至下午8點（晚餐后由學(xué)校統(tǒng)一帶孩子們前往XX公園，希望家長踴躍參加，與孩子們一起參與活動，活動后請各位家長來XX公園或者滴水學(xué)堂接孩子回家）
七、注意事項（學(xué)生）：
1、攤主應(yīng)積極配合監(jiān)管老師做好現(xiàn)場登記工作。
2、保持良好的秩序，不允許學(xué)生在交易場地隨意跑動、嬉戲。
3、不得銷售活動禁止的物品（如食品、醫(yī)療品、刀具等危險品）。
4、如遇突發(fā)事件如攤主之間發(fā)生爭執(zhí)，應(yīng)立即向監(jiān)管人員報告，如若不然，則取消下次參與資格。
5、攤主必須保持所在攤位的衛(wèi)生清潔，做到不亂扔、亂畫。
6、攤主在售賣期間，一定要做到文明吆喝、售賣，不允許出現(xiàn)不文明字符。
八、現(xiàn)場管理人員：
全體老師。
市場活動策劃 22
3月5日是學(xué)雷鋒獻愛心的溫暖日，3月8日是婦女節(jié)，也是對母親、奶奶等感恩日。在這個春暖花開、情意綿綿的季節(jié)，咱們小學(xué)部政教處獨具心裁在以往直接捐獻愛心款的基礎(chǔ)上，把跳蚤市場與捐款活動合二為一，策劃了這次有難度、有高度、有意義的大型活動。
本次活動旨在培養(yǎng)孩子們的組織協(xié)調(diào)能力、合作能力、交往能力、顧全大局的能力，用自己的智慧在買賣過程中創(chuàng)造更大的價值，再把自己賺到的錢和壓歲錢有計劃地捐給需要幫助的貧困學(xué)生和家庭。做一個有創(chuàng)意、有智慧、有愛心、懂感恩、會理財?shù)男W(xué)生。四年級100班根據(jù)班級實情制訂本次跳蚤市場活動方案。具體方案如下：
活動總策劃：班主任和家委會
活動總指導(dǎo)：班主任和家長代表
活動總主題：聚小善成大愛潤春風(fēng)我成長
場地物資準(zhǔn)備：家委會
商品準(zhǔn)備：71名學(xué)生和家長
人員培訓(xùn)：班主任
一、活動籌劃階段（3月7-3月12日）
班主任在家校溝通核心群發(fā)活動預(yù)告，與家委會一起商量活動實施方案與活動落實分工情況。
二、活動準(zhǔn)備階段（3月13-3月19日）
（一）海報制作：四年級100班跳蚤市場專賣部。
（二）場地布置：1把大的方形遮陽傘和4張橫幅。
（三）人員安排：全班71人計劃分成2大塊。
1、市場組。安排60人分成兩大組，1-6小組為一組，7-12小組為二組，銷售員統(tǒng)一佩戴“銷售員”的標(biāo)志，一二組分批實行角色輪換。即：第一批一大組的30人擔(dān)任銷售員，二大組30人去當(dāng)顧客購物；第二批二大組的30人擔(dān)任銷售員，一大組30人去當(dāng)顧客購物。
2、服務(wù)組。安排11人全程負責(zé)100班跳蚤市場專賣部服務(wù)管理，統(tǒng)一名稱為服務(wù)員。xx4名同學(xué)擔(dān)任收銀工作；xx2名同學(xué)配話筒擔(dān)任導(dǎo)購工作；劉金虹、陳貝、張想、錢慧儀4名同學(xué)擔(dān)任保潔保安工作；李鈺涵同學(xué)擔(dān)任巡查工作。
（四）活動培訓(xùn)
對顧客、銷售員和服務(wù)員進行崗前培訓(xùn)。
1、顧客要求。一是文明守紀(jì)，買商品時禮貌問價，不強買他人商品，不損壞商場物品，絕不允許偷他人的物品。二是講究衛(wèi)生，整個交易期間不掉一片垃圾，看到垃圾主動撿起丟垃圾桶。三是遵守秩序，注意安全。
2、銷售員要求。銷售員各守一方，不隨意外出，上廁所要向班主任和巡視員報告，第一批顧客要按時購物再按時回班級商場接班，第二批顧客要按時回班級商場統(tǒng)一收攤位回教室，不能在購物期間離開商場規(guī)定范圍（不能去教室去學(xué)校商店去食堂去操場等），整個活動期間不準(zhǔn)與本班或者外班同學(xué)發(fā)生口角甚至打架事件，違者交政教處處理。
3、服務(wù)員要求。巡查員要眼勤口勤腳勤；收銀員要細心，算清賬目；導(dǎo)購員要渲染氣氛，吸引顧客；保潔保安員各守一方，認真維持秩序，勸導(dǎo)過客不丟垃圾，主動撿拾打掃值守地盤的垃圾。11人分工又合作，完美完成任務(wù)。
四、活動程序安排（3月20日上午8：30-11：30）
（一）班委會協(xié)助家長代表一起布置場地。（8點前）
（二）班主任帶隊入場。（8：30）
（三）各工作人員按計劃上崗布置攤位，擺放商品。（8：30-9：00）
（四）班主任檢查到崗情況。
（五）第一輪買賣活動開始。（9：00-10：00）
（六）第二輪買賣活動開始。（10：00-11：00）
（七）全體成員一起收攤回教室。（11：00-11：30）
（八）合影。（11：30-11：50）
（九）剩下物品歸還物主放學(xué)。（12：00回教室）
（十）下午活動總結(jié)和舉行募捐活動。
五、班主任做活動總結(jié)
（一）肯定成績，表彰獎勵。通過此次活動，孩子們表現(xiàn)好的`方面有哪些？評選最佳營銷員10個、最文明顧客10個、11個專職人員只要不違紀(jì)、偷懶，都評為優(yōu)秀服務(wù)者。計入班級量化考核分，第三周班會課上頒獎。
（二）查找不足，督促整改。通過此次活動，孩子們表現(xiàn)不好的方面有哪些？計入班級量化考核分，在班會課上提出批評。
（三）學(xué)思結(jié)合，感恩行動。倡議孩子們把活動中的收入（沒賣到錢的同學(xué)拿自己壓歲錢也可以）用到有意義的事情上去。一是拿出一部分捐給需要幫助的同學(xué)，向雷鋒叔叔學(xué)習(xí)，做一個有大愛的人。二是用自己勞動和智慧賺到的錢拿一部分去給爸爸媽媽、爺爺奶奶買一份實用暖心的禮物，回報家人對自己的無私關(guān)愛，做一個懂得感恩的人。
六、準(zhǔn)備工作
（一）制作工作證41個。其中30張銷售員標(biāo)志牌，4個收銀員標(biāo)志牌，2個導(dǎo)購員標(biāo)志牌，4個保潔員標(biāo)志牌，1個巡視員標(biāo)志牌。（配胸前的，按照出席會議的工作牌規(guī)格制作）。
（二）4張宣傳橫幅。內(nèi)容為“歡迎大家光臨四年級100班商場淘寶”，一個方向掛一幅。（先借到傘，橫幅長度與傘的長度一致）。
（三）4張宣傳海報。讓廣告公司策劃，計劃掛在傘的四周，大小適宜、醒目。（有四年級100班字樣，卡通、美觀即可）。
市場活動策劃 23
家長們在孩子身上特別舍得花費，為寶寶買的玩具、書籍等兒童用品都是擺滿了大櫥小柜，隨著年齡的增長，玩具、書籍都面臨著淘汰，留著又浪費空間，棄之又可惜，特別是一些益智功能的玩具和書籍往往對適齡的幼兒有著特殊的價值，因此，我們希望通過跳蚤市場這個渠道，讓幼兒來交換平時不常用的物品，這樣孩子不僅可以得到物美價廉的物品，更能提高物品使用率，減少資源浪費。
一、活動目標(biāo):
1、了解舉辦跳蚤市場的意義。
2、體驗公平買賣的樂趣，培養(yǎng)初步的理財意識。
3、培養(yǎng)語言表達力和計算能力、社交能力。在買賣的過程中學(xué)會與同伴進行禮貌交往。(活動中通過語言交流換到或買到自己喜歡的物品;能通過計算，正確計算付款數(shù)量)
4、學(xué)習(xí)主動推銷自己商品的方法，學(xué)習(xí)設(shè)計促銷語。
二、活動時間：
20XX年XX月XX日下午4:00-6:00
三、活動地點：
幼兒園門外走道
四、參加人員：
全體小朋友和家長(學(xué)前班賣家，小中大班為顧客)
五、活動攤位：
30個(學(xué)前班全體小朋友)
1、攤位品種:玩具、圖書、學(xué)習(xí)用品等孩子不再使用的物品。
2、物品買賣價格:根據(jù)情況自己來定(價格在5角到10元以內(nèi))
六、快樂跳蚤市場守則:
1、貨物自行定價，可實物交換，也可購買;交換或購買過程由小朋友自行決定，家長只作顧問，不得直接參與;互相尊重，不得強買強賣，童叟無欺。
2、購買過程中需要孩子自己檢查玩具是否有缺損，一經(jīng)交易成功，不得反悔。
七、活動準(zhǔn)備:
1、做好宣傳工作，將家里舊玩具等整理出來。
2、請家長朋友和孩子制作好買賣海報和價簽，做好市場宣傳效應(yīng)。
3、活動當(dāng)天擺好需要的桌椅。
4、家長準(zhǔn)備大塊布放需要買的東西(備用)。
5、學(xué)前班賣家需準(zhǔn)備一些糖果，萬圣節(jié)有討糖果的習(xí)俗。
6、小中大班為呼應(yīng)萬圣節(jié)在家一起制作南瓜燈或面具裝扮一下自己來逛跳蚤市場，為整個活動增加神秘感。
7、人員安排:
園長主持活動開幕
學(xué)前班老師帶領(lǐng)幼兒家長到指定地方擺攤位，維護秩序，其他老師做市場管理人員。
8、學(xué)前班幼兒帶想出售的舊玩具、圖書等物品，小中大班準(zhǔn)備要交換的物品。
9、橫幅、彩旗、市場管理員袖章、幼兒工作卡。
10、事先進行安全教育，提醒幼兒帶好零錢(10元以內(nèi)，要求為散錢，如5角、1元、5元和硬幣、紙幣)，最好是用自己的存錢罐。買賣要有序、謙讓，注意禮儀、文明。
八、活動流程：
1、前期準(zhǔn)備(4:00--4:20)家長在老師的引導(dǎo)下協(xié)助寶貝在指定區(qū)域內(nèi)(以班級為單位劃分區(qū)域)擺好攤。
2、開業(yè)典禮(4:20 - 4:30)
a、園長致開場詞，宣布“xx藝術(shù)幼兒園第一屆快樂你、我、他跳蚤市場”正式開業(yè)。
b、跳蚤市場營業(yè)
(預(yù)計時間4:30 - 6:00)
3、營業(yè)總收入由家長和學(xué)前班老師管理，作為幼兒園寶貝秋季野外拓展活動費用。
4、結(jié)束:各班老師清理各班區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生。
九、溫馨提示：
1、請家長和孩子一起將家里囤積多時的玩具、圖書整理出來，清洗、消毒，確保安全、衛(wèi)生;讓孩子做力所能及的事情，學(xué)會整理自己的東西。
2、和孩子一起對圖書玩具估價、貼簽;家長要征求孩子的意見噢!
3、這個活動是個有趣的.游戲，不妨策劃一下推銷用語，培養(yǎng)幼兒大膽與人溝通、交流的能力。
4、年齡大的孩子教他們認識錢幣、學(xué)習(xí)換算、加減，收，體驗買、賣的真實過程，培養(yǎng)孩子的理財能力也使他們明白一個道理:財富是要靠勞動來創(chuàng)造的。
十、友情提醒您:
1、向孩子簡單講解跳蚤市場的交易方式，避免孩子見了喜歡的就搶，交錢?不是我的事，協(xié)商?那是大人的事情嘛!把“協(xié)商、自愿、互惠”的原則拋在腦后是不行的。
2、準(zhǔn)備粗筆，標(biāo)簽紙多準(zhǔn)備點，萬一根據(jù)市場行情漲價、降價呢?這樣比較方便。
3、家庭成員齊參與，多點人來，有的看攤、有的帶孩子到處轉(zhuǎn)悠尋找自己感興趣的東西(尤其是學(xué)前班小朋友想要逛一下，需要有人帶領(lǐng)，還需要有人看攤)。
4、提前準(zhǔn)備好零錢，有些東西能換就換，不能換的就要買了。
5、幼兒需在家長指導(dǎo)下進行交換或者交易(不能代辦)。
6、本活動各家庭都不是以賺錢為目的的，價格要合適
7、活動當(dāng)天一定熱鬧非凡，請家長照顧好自己小孩的安全。
市場活動策劃 24
一、活動目的：
1、本著“互通有無，變廢為寶”的理念，通過舊物循環(huán)利用，培養(yǎng)孩子節(jié)約資源的意識和良好勞動習(xí)慣。
2、通過買和賣，讓學(xué)生初步了解經(jīng)濟社會，體驗“勞動快樂”、“公平買賣”、“資源共享”，結(jié)識更多的朋友。
3、通過交易給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財平臺，讓他們走進社會，感受市場經(jīng)濟，學(xué)會推銷商品、理性購買商品，增強社會實踐能力。
4、增強團隊意識，培養(yǎng)和加強學(xué)生的合作、動手、溝通、創(chuàng)造等能力。
二、活動時間：
20XX年6月3日下午18：00-20：00。
三、活動地點：
朝陽學(xué)校校門口
四、活動須知：
1、交易物品可以包括家中閑置的文化用品、玩具、小飾品、圖書等，不允許販賣零食和其他危險物品。
2、各攤位準(zhǔn)備1米x1米左右的桌布和小板凳，提前匯總、登記商品；擺攤時合理分類并自備零錢。
3、各攤位制作招牌、促銷展板、標(biāo)語、促銷口號等，合理安排分工和輪換。
4、活動期間，學(xué)校負責(zé)老師會在每個攤位至少購買一件物品。
5、活動最后，抽取6位幸運攤主發(fā)表感言，贈送精美禮品。
五、攤主應(yīng)具備的.素質(zhì)及能力：
A、對舊商品開價要切合實際，對折舊商品價值的估計能力。
B、了解等價交換的原則，具備記賬、算賬的基本能力。
C、具備一定的招攬生意的技巧和方法。如：怎么吆喝招攬生意？怎么使自己的商品交易成功？
D、具備在銷售過程中面對不同消費者進行討價還價時的應(yīng)對技巧。主要體現(xiàn)在語言交際能力的訓(xùn)練。
E、擺攤、收攤、購買物品時要有良好的文明習(xí)慣。擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色、地面衛(wèi)生情況良好等等。
六、活動流程：
1、18：00-18：20各攤主登記、布置攤位。
2、18：20-19：30跳蚤市場開市，買賣商品。
3、19：30-20：00抽取幸運攤主，發(fā)表感言。
市場活動策劃 25
隨著xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)
至20xx年1月3日，xx區(qū)銷售任務(wù)5600萬元，銷售目標(biāo)7000萬元。
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。
三、客戶分類
根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會。
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx工作重點。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的.日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。
在20xx工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。
7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1.個性特色：“xx商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2.區(qū)位交通：本項目地處xx廣場旁，地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合
1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。
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