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為確保事情或工作順利開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的促銷活動策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷活動策劃方案1
活動時(shí)間：
xx年9月6日——xx年9月10日
目的：
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的'特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤）。
要求：
要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式：
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
2、打折消費(fèi)：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
促銷活動策劃方案2
活動時(shí)間：3月6日--15日
活動主題：情人節(jié)促銷
活動說明：滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。
125元----你愛我 享有初戀滋味冰淇淋+中國結(jié)手機(jī)掛墜;
365元----天天愛你 享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對
521元----我愛你 享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來電閃一對+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒
721元----親愛的 享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對戒指一對
999元----長長久久 享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干紅、干白各一瓶+名牌皮帶一條
1314元---一生一世 享有鄭明明三件套一套+情侶來電閃一對+登喜路錢夾一個(gè)
其他活動：
1、最佳情侶裝秀評選
3月1日--7日最先報(bào)名的10對情侶可參加比賽，要求必須為情侶裝搭配。
2、情人節(jié)免費(fèi)禮品包裝處
為了給您的情人節(jié)增添浪漫，我們將在1、2、4、6樓分別設(shè)立免費(fèi)包裝處。
3、玫瑰情緣!
臺詞：暗香浮動，花香雋永，陽光下，一場美麗的.玫瑰雨，飄飄灑灑不停，在這一個(gè)叫愛情的日子里，攜手你的玫瑰情緣，來一趟，早春浪漫的陽光之旅……
導(dǎo)演：XX百貨·人物：愛之侶
序曲：20xx年春夏時(shí)裝發(fā)布會：周末下午16:30~17:30,在陽光百貨一樓中央大廳舉辦XX百貨20xx春夏品牌時(shí)尚發(fā)布會。
節(jié)目：活動期間，當(dāng)日購物滿299元，就可獲取玫瑰卡一張，有機(jī)會獲得價(jià)值1600元的幸運(yùn)獎或100元的紀(jì)念獎。同時(shí)獲贈情人節(jié)禮品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒)。
背景音樂：珠寶、化妝品、飾品、服飾等品牌買贈活動：
*施華洛世奇、謝瑞麟、周大福、金至尊、安娜蘇、歐珀萊、安莉芳等品牌同賀情人節(jié)，推系列買贈促銷活動!
促銷活動策劃方案3
一、促銷方法：
1、利用打折進(jìn)行促銷
2、免費(fèi)禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現(xiàn)金
4、加價(jià)購
5、滿就減
6、買就贈這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。
二、促銷的目的：節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
三、促銷前工作：
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨
品銷售會比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差
評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的.目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的
目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案介紹
1、免費(fèi)禮物滿就送購物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國徽一枚)。
2、積分換購或積分抵現(xiàn)金積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能
讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店
購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！
3、折扣大打折凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到
我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。
人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到
他了，我賺到了。這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7、7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的
質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花
2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價(jià)購消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價(jià)獲取活動內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。
5、滿就減凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
促銷活動策劃方案4
一、地點(diǎn)、主題、活動形式、活動目標(biāo)對象、活動策劃目的
地點(diǎn)：城市主要中心公園內(nèi)草坪
主題：趕快參加，呼吸一下-------**品牌鞋 游園狂歡節(jié)
活動形式：綜藝互動游戲+現(xiàn)場贈品派送
活動目標(biāo)對象：家長及其小孩、情侶
活動策劃目的：通過近距離的互動，增加**品牌鞋對市民的親和力，提升傳播宣傳力度。
二、活動策劃現(xiàn)場宣傳及招募：
1、現(xiàn)場揚(yáng)聲設(shè)備播放活動內(nèi)容，吸引游客前來參與，告知游客參與有獎。
2、除了活動區(qū)域內(nèi)的拉網(wǎng)展架以外，在公園進(jìn)口以及公園人流主要集中區(qū)可以懸掛活動橫幅
3、公園贈品派送：派送員設(shè)在公園進(jìn)口、人流集中區(qū)等地方。這個(gè)環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以 結(jié)合活動宣傳，派發(fā)后邀請參與。分配要適當(dāng)，要保持現(xiàn)場有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動。
4、進(jìn)行現(xiàn)場邀請，邀請可以在通往活動區(qū)的路途上，也可以在活動區(qū)域周圍 。邀請方式文明禮貌、不可強(qiáng)求，建議可以準(zhǔn)備一些小禮品，如氣球之類，先送給過往游客，既而再邀請。
三、活動現(xiàn)場布置：
1、活動道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。
2、擴(kuò)音設(shè)備的連接：如果有條件的允許，可以在公園內(nèi)接電的話，建議使用音響設(shè)備，接電線路盡 量做到安全隱蔽，切勿妨礙游客行走；如無條件允許，也需要使用擴(kuò)音設(shè)備，如喇叭、有源收錄 機(jī)等，目的.在于擴(kuò)大影響范圍。
3、組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向
4、現(xiàn)場區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動區(qū)域圍攏起來，目的在于區(qū)分活動區(qū)和非活動區(qū)。
四、活動策劃現(xiàn)場互動游戲：
利用宣傳物料、人員、音響設(shè)備招募游客需要累計(jì)達(dá)到一定數(shù)目，例如現(xiàn)場有二組或者更多組參加。
活動游戲如下：
1、踢毽子。參與人員數(shù)目在2人以上，實(shí)行淘汰制，可以進(jìn)行花樣的比賽，也可以進(jìn)行規(guī)定時(shí)間里 面數(shù)量的比賽，最后產(chǎn)生一名勝利者，其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品。
2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起， 腳連著腳，肩并肩共同向目標(biāo)終點(diǎn)行走，哪組先到為獲勝，此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào) ，冠軍獲得大獎，參加選手獲得紀(jì)念小禮品。
3、跳大繩。參與人員數(shù)目在7人以上，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)沒有間斷即獲得勝利，頒發(fā)獎品，失利者頒發(fā)紀(jì)念小 禮品，可以給出2-3次機(jī)會試跳。此游戲?yàn)閳F(tuán)隊(duì)游戲。游戲循環(huán)進(jìn)行，讓更多的游客參與，達(dá)到互動；游戲比賽以互動娛樂為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個(gè)人信息，一方面是用來衡量活動效果，一方面是搜集潛在用戶。
促銷活動策劃方案5
一、咖啡廳布局圖及詳細(xì)說明
吧臺實(shí)際分為兩部分，距離收銀臺較近的為擺放及制作糕點(diǎn)的地方，而距離庫房較近的為制作飲品的地方。
二、咖啡廳崗位責(zé)任制
（一）崗位體系
（二）崗位人員設(shè)置總經(jīng)理：1名財(cái)務(wù)：2名辦公室：2人店長：2名咖啡師：2名糕點(diǎn)師：2名
服務(wù)生：2名
（店內(nèi)崗位實(shí)行兩班倒政策）
（三）崗位工作職責(zé)
1、總經(jīng)理：負(fù)責(zé)咖啡店的各項(xiàng)工作，包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經(jīng)營計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)全體員工積極落實(shí)制定的各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo)；分析并報(bào)告年度、季度和月度的經(jīng)營情況；推廣咖啡店產(chǎn)品，宣揚(yáng)咖啡店經(jīng)營理念和文化；負(fù)責(zé)本地促銷計(jì)劃的制訂和銷售過程的監(jiān)督；妥善處理客人投訴，收集顧客的信息反饋；制定適合本店的各項(xiàng)考核制度；抓好員工隊(duì)伍的基本建設(shè)，熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平；定期收集處理各類數(shù)據(jù)，保持與投資人的良性溝通。
2、財(cái)務(wù)人員：收銀員的主要工作是為顧客點(diǎn)單，收取顧客的付款；促銷咖啡店的產(chǎn)品；準(zhǔn)備充裕的零錢、發(fā)票；接聽電話并做好記錄與傳達(dá)；目標(biāo)顧客群的建立與培養(yǎng)，特別是積分卡的簽發(fā)與管理。
3、辦公室人員：必須很好的掌握市場信息，開拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購費(fèi)用。會同財(cái)務(wù)人員確定合理物資采購量，及時(shí)了解存貨情況，進(jìn)行合理采購。并且要詳細(xì)對待購物品的待購數(shù)量進(jìn)行預(yù)測記錄，作出價(jià)格預(yù)算，并將所需款項(xiàng)向咖啡廳財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得采購經(jīng)費(fèi)。主要負(fù)責(zé)外出采購，包括進(jìn)行市場調(diào)查，選擇、評審、管理供應(yīng)商，建立供應(yīng)商檔案，與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià)，簽訂買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過程中的安全，以及采購過程中的退、換貨工作。負(fù)責(zé)記錄采購部貨物和資金的'進(jìn)出情況，必須詳細(xì)記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進(jìn)貨日期、采購經(jīng)費(fèi)、支出數(shù)目、余額等，以便月末進(jìn)行核查。
4、店長：店長是一個(gè)班的負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作，并對本班員工負(fù)責(zé)任。店長的具體工作職責(zé)包括：對銷售的產(chǎn)品進(jìn)行檢查與及時(shí)補(bǔ)給，對服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督，工作崗位安排與缺位頂替；人員與物品的調(diào)配，咖啡店衛(wèi)生和安全的維護(hù)；緊急事務(wù)的處理，對咖啡店總體管理的總結(jié)和建議，顧客反饋意見的整理等。
三、咖啡廳商品促銷活動方案
（一）活動主題“戀人物語緣定今生”
（二）活動背景
2月14日情人節(jié)來臨之際
（三）活動對象年輕的情侶
（四）活動時(shí)間2月12日——2月14日
（五）主辦單位雕刻時(shí)光咖啡廳
（六）活動地點(diǎn)雕刻時(shí)光咖啡廳店內(nèi)
（七）活動步驟
1、召開會議
在會議上，首先提出活動主題，然后與財(cái)務(wù)人員、辦公室人員商議活動的可行性，并且請他們提出自己的意見或建議，最后將意見或建議統(tǒng)一化，整理出一套可行的活動方案。
2、布置工作
首先請辦公室人員列出采購預(yù)算表；然后請財(cái)務(wù)人員制定出活動期間的財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算；店長需要將具體的活動方案與注意事項(xiàng)通知到各位咖啡師、面點(diǎn)師、服務(wù)生；服務(wù)生將店內(nèi)布置好，并將促銷看板擺在店門口；咖啡師、面點(diǎn)師，積極準(zhǔn)備促銷產(chǎn)品。
3、設(shè)促銷地點(diǎn)雕刻時(shí)光咖啡廳店內(nèi)
4、商品進(jìn)貨
咖啡師、面點(diǎn)師注意查看庫房，及時(shí)準(zhǔn)備出活動時(shí)需要準(zhǔn)備的商品及用料，若庫存不夠，需向辦公室人員報(bào)告，以便于辦公室人員及時(shí)補(bǔ)料。
5、促銷商品
除自助咖啡類不參與促銷外，其余產(chǎn)品均參加本次活動；并且推出情人節(jié)特價(jià)套餐。
（八）活動前準(zhǔn)備
活動時(shí)間為2月12日——2月14日，所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳，宣傳方式有：傳單、會員短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。
（九）活動目標(biāo)和宗旨
活動的主要目標(biāo)是進(jìn)一步提高咖啡廳的知名度及認(rèn)識度，并且?guī)涌Х葟d活動期間的營業(yè)額及活動后的銷售額；活動的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感，并且讓顧客感到放松，并且被人祝福、被人尊重的感覺。
（十）活動事項(xiàng)————促銷的措施（方案）與實(shí)施
首先需要加大宣傳力度，在活動期間參加本次活動的產(chǎn)品全部商品打折；推出的情人節(jié)特價(jià)套餐，套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡（或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡），慕斯蛋糕兩塊（藍(lán)莓、草莓、芒果），蛋撻六個(gè)，套餐售價(jià)58元；并且單筆消費(fèi)滿188元者可以獲得精美小禮品一份。
（十一）經(jīng)營效果預(yù)測
由于加大了宣傳力度，可以使更多的人知道這次活動，并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們，而“滿消費(fèi)送禮”活動則主要針對于除了情侶以外的群體，這樣來的人多了，也可以加大咖啡廳在忠實(shí)客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動期間的營業(yè)額，同時(shí)也可使咖啡廳在活動結(jié)束后的知名度上升，從而帶動咖啡廳的日常營業(yè)額。
（十二）活動結(jié)果總結(jié)
此次活動在活動期間取得了重大的成果，又增加了活動期間的營業(yè)額，同時(shí)也成功的起到了宣傳作用，所以這次的主題活動取得了很大的成功。
促銷活動策劃方案6
一、活動背景
八月桂花香，金秋迎。隨著十一長假及中秋佳節(jié)的即將到來，潛在消費(fèi)群體相對于單個(gè)節(jié)日來說要多很多。對于我們來說，以“中秋節(jié)、節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，是一次很好的提高門店銷售額、提升商場品牌形象的好機(jī)會，
二、活動時(shí)間
20xx年9月25日——20xx年10月7日
三、活動主題
本次活動為“中秋篇”與“篇”。中秋篇圍繞“中秋意濃合家歡佳節(jié)好禮連連送”這個(gè)活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而篇則以“購物樂開懷”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠” “時(shí)尚”三個(gè)主題進(jìn)行，通過一系列系統(tǒng)性的商場內(nèi)外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環(huán)境，吸引客流，增加人氣，使銷售業(yè)績更上一層樓。
四、活動目標(biāo)
通過中秋系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而提高商場在消費(fèi)者中的知名度和美譽(yù)度。
按照本商場目前的營業(yè)額度，平日銷售額約34萬元，預(yù)計(jì)活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約49萬元。預(yù)計(jì)活動期間節(jié)假日銷售額增長10%—20%。
五、前期準(zhǔn)備
（一）活動宣傳
1、橫幅：①在商場門楣懸掛橫幅標(biāo)語一條，內(nèi)容為“中秋雙節(jié)同慶xx商場好禮不斷”。
②在商場內(nèi)部，懸掛橫幅標(biāo)語20條橫幅。
2、POP展板：①在商場各電梯口、出入口、等人流集中出，制作
設(shè)“迎雙節(jié)，好禮相送”主題的系列展板，主要公布此次各項(xiàng)促銷
活動的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客
②在商場大廳，制作并懸掛6M×6M布幅POP一條，主題字樣“迎雙節(jié)，好禮相送”及系列活動標(biāo)題。
③在進(jìn)行促銷活動的商品區(qū)域，制作懸掛相關(guān)價(jià)格
優(yōu)惠或獎品抽獎等有關(guān)信息的POP。
3、商場展臺裝飾與布置：更換平時(shí)商場的裝飾布置，通過一系列有中秋節(jié)和節(jié)特色的裝飾布置宣傳給顧客耳目一新、氣氛濃郁的感覺。
4、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋的酬賓信息，顧
客的購買欲望，增加銷售額。
5、DM：在活動前，制作節(jié)慶活動專題的DM傳單，并發(fā)放給商場內(nèi)的消費(fèi)者，已達(dá)到活動的信息宣傳。
6、電視媒體：制作出電視宣傳片，并根據(jù)商場的受眾類型，投放在本地電視臺中的都市頻道或相關(guān)節(jié)目，擴(kuò)大活動影響力。
（二）活動執(zhí)行
1、企劃部：負(fù)責(zé)活動方案及相關(guān)文案的撰寫。
2、營運(yùn)部：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外的布置、裝飾工作。以及聯(lián)系制作電視片和DM宣傳單，于活動開始前完成。
3、人事部：安排好活動期間中相關(guān)人員的工作安排，并安排好人員負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件的'處理。
4、服務(wù)臺：做好顧客活動期間的咨詢與其他服務(wù)工作
5、采購部:。負(fù)責(zé)相關(guān)物料的準(zhǔn)備工作，與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜，以及獎品的采購工作。
6、技術(shù)部：負(fù)責(zé)安排人員做好活動期間電源、電梯等相關(guān)設(shè)備的安全保障。
7、防損部：負(fù)責(zé)商場商品的防損及防盜工作。
六、活動內(nèi)容
（一）中秋篇
活動一：“幸福中秋節(jié)，月餅寄情誼”
活動方式：1、在商場的食品區(qū)設(shè)立月餅專門的展臺，展出不同廠家的各種月餅，可以按照散裝月餅、禮品盒月餅、不同口味的月餅等劃分為各個(gè)特域，給顧客以豐富之感，同時(shí)，以價(jià)格優(yōu)惠或贈送小禮品的促銷手段顧客購買。
2、推出中秋組合禮品套餐，將月餅和其他保健品、名酒等禮品組合包裝在一起，以滿足不同消費(fèi)者的需求。
活動二：“花好月圓心相逢，繽紛好禮喜相送”
活動方式：在活動期間，凡在商場2樓購婚慶和珠寶飾品特定品牌的顧客，均有禮品相贈。
（二）篇
活動一：“雙節(jié)同慶連環(huán)禮”
活動方式：1、從9月25日起到10月7月期間，凡在商場3、4樓購
買男女裝、運(yùn)動裝類商品享受限時(shí)驚喜折扣8.5折；5樓家電區(qū)，凡
購買指定產(chǎn)品，將享受8.8折同時(shí)還有精美禮品相送。
2、在9月25日到10月7日期間，凡在本商場消費(fèi)滿150
返100禮券。
活動二：“金秋十月，好運(yùn)相隨”
活動方式：在活動期間，凡當(dāng)日與商場內(nèi)購物滿300元，憑發(fā)票即可摸得抽獎券一張。購物金額倍加，可獲得抽獎劵2張，依次類推，多買多機(jī)會。
設(shè)立獎項(xiàng)：一等獎1名：價(jià)值5000元的彩電一臺。
二等獎2名：價(jià)值2000元的智能手機(jī)一部
三等獎3名：價(jià)值500元的電磁爐一臺
幸運(yùn)獎100名：精美毛巾一條。
參與獎：凡參與抽獎?wù)撸鶎@得精美手機(jī)掛墜一份。
七、活動預(yù)算
1、媒體費(fèi)用
電視媒體購買費(fèi)：共10000元
DM費(fèi)：20000份×0.5元/份＝10000元
媒體費(fèi)用合計(jì)：20000元。
2、活動費(fèi)用
POP展板：共3000元。
巨幅：60平方米×10元/平方米＝600元。
橫幅：21條×150元/條＝3150元。
場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：升空氣球：1000元。
墻體垂幅：1000元。
獎品采購費(fèi):共10000元
合計(jì)：18750元。
3、不可預(yù)測費(fèi)用：5000元。
總計(jì)：43750元
八、活動效果評估
在為期13天的迎雙節(jié)，促銷優(yōu)惠活動中，本商場平均每天的人流量增加了三成，活動期間銷售額增長了15%，營業(yè)額度到達(dá)166萬元，基本到達(dá)了策劃的預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，通過豐富的促銷活動，本商場與消費(fèi)者建立了良好的互動溝通關(guān)系，使商場對消費(fèi)者更具的親合力，為商場經(jīng)營增加人氣的聚集，提高了消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場份額。
促銷活動策劃方案7
一.活動時(shí)間：5.1-5.7
二.活動主題：五一“鏈”結(jié)顧客心
三.活動內(nèi)容：1.“鏈”結(jié)顧客心：5月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條5月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條5月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條5月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條5月5日凡購買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條5月6日凡購買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條5月7日凡購買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條(素金不參與優(yōu)惠活動)2.五一舊飾換新顏：在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的'首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告，主題是《五一‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“五一‘鏈’結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”等活動的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“五一‘鏈’結(jié)顧客心”、“五一舊飾換新顏”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用約3000元;2.x展架：85元;3.總計(jì)：3000+85=3085元。
促銷活動策劃方案8
一、促銷背景分析：
時(shí)值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。
促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。
在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷量上去，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費(fèi)者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應(yīng)。
譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析，原來只不過是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。
二、目標(biāo)人群
" 一個(gè)針對所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。
據(jù)調(diào)查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會選擇旅游消遣，與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：
1、年齡在25-40歲左右
2、白領(lǐng)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求）
3、夫妻一同逛商場
三、購買家具訴求點(diǎn):
根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購買成本（不僅是金錢，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等）、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的`情況下，我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。
雖然" 家具" 和" 家庭" 本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費(fèi)者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是" 關(guān)愛"" 愛的見證" ，是" 溫馨"" 幸福" ，如哈根達(dá)斯的" 愛她就請她吃哈根達(dá)斯" 一樣。（如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下）
需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價(jià)格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營銷策
略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會進(jìn)一步掏錢購買。
需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價(jià)格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會進(jìn)一步掏錢購買。
四、產(chǎn)品信息、品牌信息
主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。
1提煉出幾個(gè)核心的廣告語，如" 愛心打造幸福家" 、" 全友家具，讓您生活在愛的空間里" 、" 全友家具，家人般的濃濃關(guān)愛" 、" 全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦"
2簡短的POP 形式軟文，如對" 為您畫構(gòu)完美的生活" 這主題的闡述。如" 每當(dāng)回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時(shí)他愛的宣言，只覺得整個(gè)家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍" （重點(diǎn)描述全友家具是" 關(guān)愛的見證" 、" 關(guān)愛的物語" ，需要注意的是，這必須和活動結(jié)合起來。否則，會給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感）
五、終端設(shè)計(jì)：
1、陳列布置
在家具店外面因地制宜地布置, 如用X 展架、易拉寶、KT 板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語）
以及派發(fā)DM 單等等造勢。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中, 消費(fèi)心理也不同（尤其是女性）
2、背景音樂
音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻(xiàn)》
六、購買流程：
從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和X 架展海報(bào)(,將其導(dǎo)入購買流程中)---在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-----逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本----營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù)，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)-----確認(rèn)購買-----完成購買-----客戶走時(shí), 再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她, 通過她的口碑再帶動她的朋友圈子, 保持購買持續(xù)性和拓展性。
如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位, 就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會對效果產(chǎn)生很大打擊。客戶選擇一個(gè)品牌需要很多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。
七、促銷活動方案：
在原先那些價(jià)格促銷如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi)。
1、你有多幸福就打多少折！
情侶、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折！（注：這里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì)算的，即說出十個(gè)理由是10%，二十個(gè)理由是20%）（注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時(shí)間，以免得不償失）
2、執(zhí)子之手，與之偕老
考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的專題活動，積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的" 愛之物語" 在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實(shí)施細(xì)則：
①每對
情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
①每對情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈禮品XX
3、我們具體實(shí)施的VIP 會員卡活動期間正式投入；
VIP 會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費(fèi)朋友，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得VIP 會員卡一張。
凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元，即可獲得VIP 會員卡一張。
凡累計(jì)購物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得VIP 會員卡一張。
使用VIP 會員卡的好處：
凡持有VIP 會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有VIP 會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP 會員卡來進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品。
4、買10000返100；
1、活動期內(nèi)，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋" 全友家具售后服務(wù)章" 的合同單，可獲10元**購物券一卡。
2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。
3、購物卡的使用時(shí)間為*月**日--*月**日。
若客戶要求退貨，如責(zé)任在本店，（比如質(zhì)量問題、樣式錯誤等），則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金；如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。
5、全友家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛
凡購買全友家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶的忠誠度，三是品牌再次傳播。
促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送相同價(jià)值但對女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。
八、其它營銷策略：
家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用OTC 、保健品等快速消費(fèi)品的很多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等。
其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過程中，需要攔截終端客戶，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。
（如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）
1、執(zhí)行進(jìn)度表：
省略（有待商定）
2、促銷預(yù)算
省略（有待商定）
3、促銷效果展望
省略（有待商定）
4、反饋與評估
省略（有待商定）
制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶
意見、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
促銷活動策劃方案9
一、時(shí)間：20xx年5月29日－6月1日
二、主題：盛夏激情慶六一，歡樂童年聚xx
三、內(nèi)容：
1、釣魚游戲（地點(diǎn)：xx店、xx店）
在xx超市一次性購物滿30元的兒童，可參加釣魚活動一次，滿60元可參加二次。單張小票最多二次。每次在規(guī)定的.時(shí)間內(nèi)釣起的魚由釣魚人帶走。
限16歲以下兒童參加，每日投放1000條，釣完即止，持xx各店購物小票可到以上指定店參加。
2、購物送金魚（地點(diǎn)：xx店、xx店、xx店、xx店、xx店）
在xx超市一次性購物滿50元，送金魚一條。單張小票限送一條。每日總計(jì)送出600條，送完即止。持xx各店購物小票可到以上指定店參加。
3、新奇禮品歡樂送
地點(diǎn)：xx超市各店
時(shí)間：5月29日－6月1日
在xx超市一次性購物滿50元，送新奇兒童禮品一份，單張小票限送一份，每日總計(jì)送出1000份，送完即止。
以上三項(xiàng)活動不可同時(shí)參加。
4、免費(fèi)游戲的獎品
地點(diǎn)：
時(shí)間：6月1日當(dāng)天不定時(shí)
16歲以下兒童無需購物即可參加投沙包游戲，投中不同的獎項(xiàng)即可獲得不同的獎品。
5、兒童自行車慢騎比賽
地點(diǎn)：xx店
時(shí)間：6月1日當(dāng)天不定時(shí)
16歲以下兒童可自行報(bào)名參加，根據(jù)比賽結(jié)果可獲得不同的獎品。
6、“我愛xxx征文”頒獎及獲獎作品展
頒獎時(shí)間初步定為6月1日，頒獎地點(diǎn)在xxxx店，所有獲獎作品用展板布置后在xxxx店展出。
促銷活動策劃方案10
活動宗旨：
鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場——電動車的主要拓展方式還是以活動為主，真正投身于人民大眾中間，與消費(fèi)者互動起來。以特色產(chǎn)品+平民價(jià)位讓消費(fèi)者感受賽克；活動的形式可以使產(chǎn)品直面消費(fèi)者，讓消費(fèi)者清晰的感受到產(chǎn)品的魅力所在，直接提升地區(qū)一級經(jīng)銷商對鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級經(jīng)銷商的產(chǎn)品批發(fā)量，更能迅速提升產(chǎn)品在本地區(qū)的銷量。
活動地點(diǎn)：
集市、廟會是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場商貿(mào)交易的特殊產(chǎn)物；集的特色是人多、集中消費(fèi)；毫無疑問，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，趕集無論對消費(fèi)者還是商家，都是一次不錯的雙向選擇的機(jī)會。
集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要文化之一，也是我們目標(biāo)客戶的集中地，選擇集市作為我們活動的地點(diǎn)，無疑會廣泛收集目標(biāo)人群，擴(kuò)大活動的面。
活動時(shí)間：
集市的時(shí)間各地有所不同，如逢單、雙日或逢五、逢十，甚至逢三、六、九。具體以當(dāng)?shù)貢r(shí)間為準(zhǔn)。
活動組織：
1專門的團(tuán)隊(duì)：
以本地區(qū)的總經(jīng)銷商為首，組織一個(gè)長期下鄉(xiāng)執(zhí)行任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)別動隊(duì)。
活動主題；
1、《 xx電動車、送喜下鄉(xiāng)》
凡購買喜車一對的消費(fèi)者，將享受廠家補(bǔ)貼13%之后的特惠價(jià)格。凡現(xiàn)場購買喜車的消費(fèi)者，廠家將為他們放鞭炮1000響送喜；
2、其它促銷：購買喜車或者其它車型的消費(fèi)者，都可以參與現(xiàn)場抽獎、獲贈小禮品等活動；可讓現(xiàn)場觀眾參與問題競猜、電動車常識搶答等獲贈小禮品的小游戲等；
備選活動主題； 《xx電動車、實(shí)惠下鄉(xiāng)》——xx新品全國萬次巡回展
為慶祝xx電動自行車成功研發(fā)xxxxx智能電動車，特舉辦易系列全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回展，凡在活動當(dāng)天購買任何一款車型的消費(fèi)者，均享受最低的特惠價(jià)格并獲贈小禮品。
主題活動優(yōu)勢：
1無論是送喜下鄉(xiāng)還是實(shí)惠下鄉(xiāng)，都是以群眾受益為本，對群眾吸引力很大。
2所有活動均以廠家活動為名，價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢明顯。群眾信賴。
3活動主題新穎獨(dú)特，區(qū)別于常規(guī)促銷，群眾有新鮮感，吸引力強(qiáng)。
活動內(nèi)容：
活動主要分四部分進(jìn)行：活動宣傳、表演節(jié)目、產(chǎn)品演示/互動、現(xiàn)場售賣。
1、活動宣傳：
集市人群集中，可循環(huán)或持續(xù)進(jìn)行宣傳單發(fā)放，熱鬧非凡的活動本身也是一種招蜂引蝶的宣傳方式；
2、節(jié)目表演：
可根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿癖娤埠眠M(jìn)行節(jié)目設(shè)置，如魔術(shù)、雜技、二人轉(zhuǎn)、唱歌、舞跳等；
3、產(chǎn)品演示/互動：
可將部分有針對性賣點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行功能演示、講解（如：易系列）；同時(shí)，以電動車常識問答、賽克個(gè)別產(chǎn)品特點(diǎn)搶答送小紀(jì)念品等形式與現(xiàn)場觀眾進(jìn)行互動，一來調(diào)動現(xiàn)場的活動氣氛，二來趣味性可增強(qiáng)賽克產(chǎn)品在群眾心中的印象及產(chǎn)品特性的銘記力，刺激購買欲望，一舉兩得。
4、現(xiàn)場售賣：
現(xiàn)場售賣是活動最重要的目的之一，因此在活動售賣環(huán)節(jié)，銷售人員與活動主持人員的搭配極為重要。因?yàn)楣?jié)目表演和現(xiàn)場售賣屬于因——果——因的關(guān)系。所謂人多賣產(chǎn)品，人少演節(jié)目，因此現(xiàn)場人員須靈活應(yīng)變，見機(jī)行事。
活動簡易流程：
布置現(xiàn)場表演節(jié)目產(chǎn)品演示、互動現(xiàn)場售賣
搭建舞臺
陳列道具
搭建帳篷陳列產(chǎn)品
東北二人轉(zhuǎn)
民歌演唱
產(chǎn)品功能介紹
產(chǎn)品演示
有獎互動
現(xiàn)場銷售人員充分打造喜車概念
禮品贈送（放鞭炮及常規(guī)買贈）
循環(huán)和持續(xù)性發(fā)放宣傳單頁
05：00—07：00布置促銷現(xiàn)場
07：00—07：10墊場表演
07：10送喜會正式開始————16：00結(jié)束
在售賣的過程中，穿插節(jié)目表演，建議上午3場，下午一場。節(jié)目不宜過長，以精煉、搞笑類的節(jié)目為佳；
推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動的重大意義：
1、市場開發(fā)
電動車行業(yè)的主要市場集中在城鄉(xiāng)結(jié)合部與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，而集市又是鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要文化之一，也是我們目標(biāo)客戶的集中地，選擇集市作為我們活動的地點(diǎn)，無疑會廣泛收集目標(biāo)人群，擴(kuò)大賽克的市場殖民地。
2惠民式的價(jià)位讓消費(fèi)者信任和青睞xx品牌；活動的形式又可讓消費(fèi)者與產(chǎn)品進(jìn)行一次真正的親密接觸，讓消費(fèi)者清晰的感受到產(chǎn)品的魅力所在，樹立品牌在當(dāng)?shù)氐墓娍诒?/p>
3、銷售層面
雞蛋原理，當(dāng)很多品牌在先有雞還是先有蛋的問題上徘徊的時(shí)候，我們已經(jīng)用自己的實(shí)際行動向他們詮釋了最完美的答案。雞生蛋，蛋孵雞同理，宣傳滋生銷售，銷售促進(jìn)宣傳，在我們正在進(jìn)行時(shí)的宣傳活動有效促成若干售賣行為后，一款款貼著賽克標(biāo)簽的電動自行車的招搖過市，無形中對品牌在當(dāng)?shù)刈隽俗罹邇r(jià)值的品牌宣傳。所以：宣傳手段——售賣目的——宣傳手段。
4、競爭對手
隨著電動車市場的日趨成熟，誰能成為統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，誰就得到最大的利益回報(bào)。所以，駕馭和統(tǒng)領(lǐng)電動車行業(yè)，將是諸多同行品牌在破曉前拼力廝殺的目的`。事關(guān)生死存亡的斗爭，手段尤為重要：
①適者為王：強(qiáng)者為王的說法已經(jīng)不適合現(xiàn)代市場競爭規(guī)則，開發(fā)出有品質(zhì)、有價(jià)值的產(chǎn)品，選擇適合產(chǎn)品銷售的目標(biāo)人群，運(yùn)用適合目標(biāo)群體的營銷方式，才能有效攀升于競爭對手之上，立于不敗之地。
②百團(tuán)大戰(zhàn)：這個(gè)理論告訴我們，只有集中力量、多方位作戰(zhàn)，才可以有效占領(lǐng)市場，對于全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)萬次活動來說，我們的力量更大，覆蓋面更廣，持續(xù)時(shí)間更長。銷售活動如繁星點(diǎn)點(diǎn)侵蝕整個(gè)電動車市場之腹，進(jìn)而在同行業(yè)的競爭戰(zhàn)役中取得的成績也就越輝煌。
③走鄉(xiāng)間小路，讓別人無路可走：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是未來電動車市場的主戰(zhàn)場。但目前競爭對手在這一區(qū)域所作的銷售和推廣工作還比較弱勢。所以，將賽克具有針對性的銷售活動深深地植入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，植入民心。攻克和占領(lǐng)這一關(guān)鍵戰(zhàn)略要地，將徹底擊潰當(dāng)?shù)氐钠渌放平?jīng)銷商，讓競爭對手鞭長莫及，望梅止渴。
活動注意事項(xiàng)：
1、宣傳單頁的數(shù)量和發(fā)放人員要充足，以階段性或持續(xù)性進(jìn)行發(fā)放。
2、舞臺的搭建要及時(shí)、安全；現(xiàn)場的舞臺、拱門、充氣物、展板及帳篷、產(chǎn)品等擺放和布置要合理；人員的配備要到位、合理。
3、產(chǎn)品備貨必須充足，活動當(dāng)天，產(chǎn)品庫存不少于20輛，防止出現(xiàn)巧婦在前卻無米下鍋的情況。
4、展銷產(chǎn)品一定要進(jìn)行細(xì)致入微的檢查，杜絕出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，否則將會成為反面廣告，造成極壞的影響。
5、為將活動的實(shí)效作用發(fā)揮到最大值，切忌躡手躡腳，減少費(fèi)用支出，縮水活動設(shè)備，影響活動效果。
6、導(dǎo)購人員必須熟悉各款產(chǎn)品特點(diǎn)、操作、原理，具備熟練的業(yè)務(wù)能力。
7、鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)大眾素質(zhì)和文化層次略低，活動之前必須整頓導(dǎo)購的服務(wù)意識，切忌在活動現(xiàn)場出現(xiàn)與顧客爭執(zhí)、爭吵、沖突等現(xiàn)象。
8、由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市地盤小，各商家售賣攤位集中。而活動占地面積略大，人流密集，要顧全大局。與臨近商鋪、攤位提前穩(wěn)妥協(xié)商，臨時(shí)友好協(xié)調(diào)，避免活動當(dāng)天發(fā)生糾紛，影響活動順利進(jìn)行。
9、由于活動現(xiàn)場人多且雜，要有相應(yīng)的人員或措施保證現(xiàn)場的秩序以及活動配套設(shè)施不被損壞、丟失等。
10、演出與售賣要有機(jī)結(jié)合，張弛有度，發(fā)揮活動的最大價(jià)值。
11、不可預(yù)測的突發(fā)事項(xiàng)應(yīng)有防御意識和靈活應(yīng)變能力，如：天氣、產(chǎn)品脫銷、質(zhì)量問題、演員臨時(shí)不能到位等等。
促銷活動策劃方案11
春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。
在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：
第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。
消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠。
例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=66塊錢或牛奶+桶油=58塊錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。
第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。
經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的'春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時(shí)間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿。
一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)
二、活動時(shí)間：2020年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——3月5（正月16）
三、整體活動廣告語
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等
四、活動內(nèi)容
（一）新春到，“福”送到！活動時(shí)間：2月10日開始
購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)（共2000個(gè)送完為止）
（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時(shí)間：2月7日——2月17
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！
（三）特別企劃情人節(jié)專版活動時(shí)間：2月7日——14日
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
（四）新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么
活動時(shí)間：2月18日——2月27日（初一至初十）
新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把
說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）
（四）團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！
活動時(shí)間：2月7日——2月27日（初十）
團(tuán)購滿2000元送價(jià)值50元的衣服一件
團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒
團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒
團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒
促銷活動策劃方案12
一．活動時(shí)間：
5.1-5.7
二．活動主題：
五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者
三．活動內(nèi)容：
5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售
5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售
5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售
5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售
5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售
5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售
5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售
（素金不參與優(yōu)惠活動）
四. 活動宣傳與推廣
（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告；
（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動的'意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
（3）在店前做好活動宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；
五. 活動控制與評估
1. 在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；
2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六. 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1. 宣傳費(fèi)用約3000元；
2. X展架：85元；
3. 總計(jì)：3000＋85＝3085元。
促銷活動策劃方案13
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的
要對營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個(gè)方面：
·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。
·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。
·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的'時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
·推出新產(chǎn)品時(shí)，針對該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析
行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁分析
三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×萬件，預(yù)計(jì)毛利×萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。
四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案
書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：
1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營分析等。
2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化。
3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
五、如何廣告宣傳
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
促銷活動策劃方案14
一、前言：
自我購物中心開業(yè)以來，家紡區(qū)是整個(gè)購物中心營業(yè)最差的版塊，急需通過一定的活動來帶動人氣，促進(jìn)銷售。
6月19日，是一年一度的父親節(jié)，這一西方節(jié)日在中國越來越受到重視，在父親節(jié)感恩父親也成了常態(tài)，我司應(yīng)抓住這一有利時(shí)機(jī)，整合內(nèi)外資源，制造機(jī)會，帶動家紡區(qū)的銷售。父親節(jié)促銷活動方案
二、活動目的：
借6月19日父親節(jié)活動宣傳，提升購物中心企業(yè)形象。利用父親節(jié)制造機(jī)會，以團(tuán)購的形式帶動家紡區(qū)的銷售，同時(shí)通過活動聚集人氣，提升購物中心周邊商業(yè)氛圍，從而為購物中心的常態(tài)、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)
三、活動時(shí)間：
6月17日-19日
四、活動主題：
樂享團(tuán)購，超低折扣父親節(jié)最好的禮物：給爸爸的夏涼被！
五、活動內(nèi)容：
6月x日-x日，由世紀(jì)金源購物中心x棟x層家紡區(qū)商戶提供家紡超低折扣（建議折扣價(jià)x折起）進(jìn)行團(tuán)購，作為父親節(jié)送過爸爸的禮物。凡6月x日-x日xx：xx-xx：xx到我購物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)的'用戶或從6月x日-6月x日通過熱購電話訂購并于x日前來購買的用戶，均可享受我司團(tuán)購價(jià)格六、活動流程由我司免費(fèi)為參與打折活動的商戶設(shè)計(jì)統(tǒng)一的折扣活動POP（制作費(fèi)由商戶出），POP采用統(tǒng)一的黑色三腳架支撐放置于各商戶店內(nèi)，根據(jù)自家折扣信息進(jìn)行活動宣傳。同時(shí)，從6月x日-6月x日我司開通團(tuán)購熱線xxx，凡在此期間通過團(tuán)購熱線訂購的用戶，留下自己的姓名和聯(lián)系方式，在6月x日前到我購物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)均可享受團(tuán)購價(jià)。
注：此次活動由三層主管與商戶進(jìn)行協(xié)商，參與率必須達(dá)100%，如有商戶不參與活動，該活動自行取消，同時(shí)，不參與的商戶將取消其永久參與活動的資格，望各商戶給予大力支持。為確保本次活動能夠如期舉行，請各商戶接此通知后在6月10號前給予我司確認(rèn)并回復(fù)。
促銷活動策劃方案15
一、公眾平臺的重要性：
1，成本低廉，傳統(tǒng)的營銷推廣成本高，而在而言本身使用是免費(fèi)的，而且使用過程中只會收取低廉的流量費(fèi)用，那么通過開展推廣與營銷活動的成本自然非常低的，雨傘運(yùn)營方案。
2，大勢所趨，在移動互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，任何企業(yè)都不能忽視互聯(lián)網(wǎng)的魅力，特別是手機(jī)客戶端，所以，目前利用公眾平臺這個(gè)最大的自媒體平臺來進(jìn)行公司的品牌推廣是最合適的。
3，推廣與營銷的方式是多元化的，相對較為單一的傳統(tǒng)推廣方式，則更加多樣化，多元化。公眾平臺支持文字，支持視頻，以及混合文本編輯，能推送漂亮的圖文信息，尤其是視頻傳輸，可以拉近和用戶的距離，讓推廣活動變得更生動，更有趣，更有利于營銷活動的開展。
4，推廣方式人性化。推廣是親民而不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，公眾平臺的內(nèi)容推送即可主動推送，也可以把接收信息的權(quán)利交給用戶，讓用戶之間選擇自己感興趣的內(nèi)容，比如回復(fù)關(guān)鍵詞就可以看到相關(guān)的內(nèi)容，使得營銷的過程更加的人性化。
5，營銷信息到達(dá)率高，由于每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)送，你的平臺所發(fā)布的每一條信息都會送到你的用戶手機(jī)上面，到達(dá)率可以到達(dá)100%。
二、公眾平臺運(yùn)營策略：
1，公眾平臺圖文群發(fā)，通過制作精美的圖文，吸引潛在客戶的眼球，通過相關(guān)文章與圖片的引導(dǎo)，讓手機(jī)客戶端的粉絲客戶，生動而主動去點(diǎn)擊觀看，以求獲取有價(jià)值的信息。文章的風(fēng)格會嚴(yán)格按照企業(yè)的定位，進(jìn)行編輯，由于圖文板塊可以增加，一般情況下會是三個(gè)板塊的樣式，其中一個(gè)板塊必須是和企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)品或者服務(wù)，緊密相關(guān)，其他板塊采取多樣化的形式，達(dá)到吸引粉絲的效果。
2，音樂場景是目前推廣的過程，一個(gè)亮點(diǎn)，它可以不依附公眾平臺，也可以穿插在公眾平臺文章內(nèi)最下面的里面，優(yōu)美的文字、精美的圖片、震撼的音樂三者完美結(jié)合，制作出來的內(nèi)容，發(fā)至朋友圈后，點(diǎn)擊率是非常高的。
3，利用第三方制作平臺，為企業(yè)公眾平臺增加多樣化的內(nèi)容，表現(xiàn)在微官網(wǎng)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、刮刮卡等等生動的展示活動方面，可根據(jù)企業(yè)情況，個(gè)性制作，滿足企業(yè)推廣過程的個(gè)性需求。
4，互動吧報(bào)名是一種當(dāng)前使用比較多的報(bào)名方式，可以通過制作圖文結(jié)合的通知類活動，讓更多的用戶參與，不僅能推廣品牌，更能增加活動的精彩度，用戶看到報(bào)名活動之后，如果有意愿參與活動，可以填寫姓名+手機(jī)號，這樣的話，企業(yè)就可以輕松獲取潛在客戶的重要資料。
三、公眾平臺效果分析：
1，有利于企業(yè)品牌快速傳播，由于用戶的數(shù)量非常大，運(yùn)營好企業(yè)的公眾平臺，也就是在自媒體廣告端打開缺口，互聯(lián)網(wǎng)的'傳播速度非常快，能短時(shí)間內(nèi)讓更多的客戶關(guān)注企業(yè)的品牌。
2，有利于篩選客戶，達(dá)成業(yè)務(wù)，公眾平臺消息推送出去時(shí)，每位用戶都有機(jī)會關(guān)注，這便是最大的好處。而在們的用戶當(dāng)中，肯定會有一部分的用戶成為企業(yè)的忠實(shí)粉絲，最終轉(zhuǎn)化為購買力。
3，有利于企業(yè)與用戶之間的及時(shí)溝通，為企業(yè)的服務(wù)保駕護(hù)航，更有利于實(shí)現(xiàn)O2O互聯(lián)網(wǎng)線上線下的完美結(jié)合。讓企業(yè)在網(wǎng)上推廣與客戶實(shí)際體驗(yàn)相結(jié)合。穩(wěn)定老客戶、拉近新客戶的距離。
4，公眾平臺粉絲數(shù)量隨著運(yùn)營的逐步深入，會越來越多。目前在中國，比較牛的的粉絲數(shù)高達(dá)數(shù)千萬，非常龐大的客戶群體，對一個(gè)企業(yè)而言，如果能達(dá)到100萬粉絲數(shù)量，可以想象一下，企業(yè)的客戶根本不用愁。
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